Александр Кнырович
DESCRIPTION
Презентация на Молодежном инновационном форуме Александра Кныровича.TRANSCRIPT
![Page 1: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА…
Минск
2010
![Page 2: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/2.jpg)
О СЕБЕ….. Родился 3.09.1973 г. Образование
БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.
Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г. Опыт работы
С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор), с 2009 г. –
консультант по вопросам развития, стратегии На текущий момент – учредитель предприятий в
областях: Производство ПИ-труб Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты Девелопмент коммерческой недвижимости БАВИН – белорусское сообщество бизнес-ангелов
![Page 3: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/3.jpg)
СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.
Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$
Рыночные позиции Термошуба – 50% Сухие смеси – 10% ПИ-трубы – 20%
Организационная структура
Количество сотрудников – 650 чел.
25
65
17
2
Термошуба
Сухие смеси
ДругиеСМ
ПИ-трубы
Стройка
УК Сармат
СБЕ 1
СБЕ 1 СБЕ 1
СБЕ 1
![Page 4: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/4.jpg)
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ
Бизнес-центр Парк
![Page 5: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/5.jpg)
ЭКОНОМИКА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
Доля малого и среднего бизнеса – 9,5% Доля импортных составляющий в
валовом выпуске продукции – более 70%
Доля предприятий ведущих инновационную деятельность – 16,7%
Стратегия - развитие крупных предприятий
Централизация управления
Результат – ?
![Page 6: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/6.jpg)
Бизнес-ангелы - частные инвесторы
Вкладывают собственные средства в рискованные, прежде всего инновационные компании с большим потенциалом роста на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале
Делятся своим деловым опытом и сетью контактов с реципиентами инвестиций, в результате чего происходит повышение стоимости бизнеса
ОЧЕНЬ ВАЖНЫ для успешного старта и роста компании!
![Page 7: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/7.jpg)
Ранний рост Early growthПосевная и Cтартап стадии
Seed & Start-up
РаcширениеEхpansion
ВыходEхit
Инвестиционная цепочка
![Page 8: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/8.jpg)
Создание устойчивого механизма потока проектов- Deal Flow для инвестирования
Объединение обладателей капитала с носителями идей без посредников
Поддержка проектов с большой перспективой роста Коммерциализация изобретений и технологий Развитие венчурного механизма инвестирования в
Беларуси
![Page 9: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/9.jpg)
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ИДЕЮ (СТАРТАП) ИНВЕСТОРУ?
Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные
знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи
(стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!
![Page 10: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/10.jpg)
УЧРЕДИТЕЛИ
• строительство• страхование• энергетика• масс-медиа
• логистика• ритейл
• производство• ИТ
Опытные предприниматели и собственники частных компаний:
объединяет желание инвестировать в перспективные инновационные проекты
![Page 11: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/11.jpg)
Создавать финансируя, продвигать обучая, гарантировать репутацией
член правленияКнырович Александр
Станиславович
+375 29 625 67 47 [email protected]
www.bavin.by
![Page 12: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/12.jpg)
ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ
Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц ……..
Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
![Page 13: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/13.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
![Page 14: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/14.jpg)
ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП
1
•Есть идея?!
2
•Проверим у специалистов
3
•Определим рынок
4
•Кто нам нужен?
5
•Посчитаем финансы
6
•Компонуем бизнес-план
7
•Ищем недостающие элементы
8
•Вперед на мины!
![Page 15: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/15.jpg)
ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ
Потребители Существующие на рынке компании Научные организации (по необходимости)
Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?
Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться
Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
![Page 16: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/16.jpg)
МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Интернет Газеты-журналы. Опросы на выставках.
Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
![Page 17: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/17.jpg)
ОРГСТРУКТУРА
![Page 18: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/18.jpg)
ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ
Выручка Объем реализации * цена единицы
Маржинальная доходность (Мд) Цена реализации – прямая себестоимость.
Операционные расходы. Зарплаты административного персонала Аренда + прочие.
Объем инвестиций Первоначальные вложения. Основные средства +
оборотный капитал Инвестиции до т.б.
Точка безубыточности. Срок окупаемости ROI и NPV проекта
![Page 19: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/19.jpg)
БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)
Миссия Цели (3 года) – SMART! Бизнес-модель. Орг.структура. Маркетинг. Финансы – расчет Мд, операционных
расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)
М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
![Page 20: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/20.jpg)
ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?
Деньги Люди (компетенции)
Где искать?
С-А
Фонд
ООО Х
Друзья
Банк
![Page 21: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/21.jpg)
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП КНЫРОВИЧУ А.С.?
Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные
знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи
(стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!
![Page 22: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/22.jpg)
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования!
ROI – рентабельность инвестиций
ROS – рентабельность продаж
Точка безубыточности (следующий слайд) Цена компании
EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация NOPLAT = Прибыль, скорректированная на
адекватную ставку налогообложения
![Page 23: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/24.jpg)
ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ
Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц ……..
Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
![Page 25: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/25.jpg)
SMART-ЦЕЛИ S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности
определяется однозначностью восприятия всеми. M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только
по конечному результату, но и по промежуточному. A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая,
согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с
точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.
R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная,
уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна
вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами. T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период,
своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она
может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
![Page 26: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/27.jpg)
ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ
![Page 28: Александр Кнырович](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052600/557ec06fd8b42ad27b8b5070/html5/thumbnails/28.jpg)
NPV