Социальные сети как элемент бесплатного продвижения...
DESCRIPTION
Инструменты маркетинговой поддержки клиентовTRANSCRIPT
Инструменты маркетинговой поддержки
Социальные сети как элемент бесплатного продвижения интеграционных услуг компании
2
1. Стратегический подход компаний к продвижению
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Разумное расходование средств и рабочего времени
«Мы не нуждаемся в рекламе, мы лучшие»
Переход от использования физической рекламы (листовок, рекламных щитов, рекламы в СМИ) к применению социальных медиа-платформ
Системная интеграция - рекомендательный бизнес. Новые клиенты - личные контакты руководителя и сотрудников
3
2. Актуальные каналы привлечения целевой аудитории
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Интернет-реклама, СМИ
Сотрудники, руководитель, офлайн мероприятия, рекомендации клиентов
Facebook, YouTube, Linkedin, Вконтакте, Google+, Instagram, Twitter, LiveJournal
Социальный экстранет*
По данным ВЦИОМ 82% россиян имеют аккаунты в соцсетях
*см. слайд «Социальный экстранет. Пример Saia-Burgess»
4
3. Использование социальных сетей в маркетинговых целях
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Соцсети ориентированы на публичное общение, что может способствовать построению партнерских отношений
Жители соцсетей больше доверяют мнению онлайн-друзей, чем реальным друзьям
Поисковики индексируют соцсети (предпродажная подготовка продукта)*
Специалистов в сфере автоматизации мало – количество подписчиков будет небольшим
*поисковая выдача только популярных страниц с количеством подписчиков в несколько сотен
5
4. Задачи продвижения компаний-интеграторов в соцсетях
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Задачи продвижение компаний-интеграторов в социальных сетях
задача не ставится
второстепенная задача
приоритет ниже среднего
средний приоритет
приоритет выше среднего
высший приоритет
Приобретение имиджа и повышение узнаваемости бренда компании 33,33% 16,67% 0,00% 8,33% 8,33% 33,33%
Поиск новых партнеров, подрядчиков и сотрудников 15,38% 15,38% 7,69% 7,69% 30,77% 23,08%Повышение положения компании в поисковых системах 0,00% 0,00% 50,00% 20,00% 20,00% 10,00%Получение обратной связи (техподдержка, ответы на вопросы) 0,00% 23,08% 46,15% 23,08% 7,69% 0,00%
Продажи (анонсирование акций, скидок, новых услуг) 0,00% 25,00% 0,00% 33,33% 33,33% 8,33%
Оптимизация затрат (возможность экономии на кол-центре, чат-модуле для сайта) 53,85% 7,69% 7,69% 7,69% 7,69% 15,38%
https://www.facebook.com/SaiaRus/posts/1560907347469297
6
5.1. ЦА системных интеграторов в социальных сетях
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
ЦА системных интеграторов в социальных сетях
Прямая целевая аудитория
Канал выхода на целевую аудиторию
Контакт косвенно полезен
Контакт бесполезен или вреден
Инвесторы-застройщики и девелоперы
71,43% 14,29% 14,29% 21,43%
Управляющие компании 57,14% 28,57% 28,57% 28,57%
Архитекторы и проектировщики
64,29% 35,71% 7,14% 21,43%
Производители энергоэффективного оборудования
42,86% 21,43% 50,00% 14,29%
Дистрибьюторы энергоэффективного оборудования
28,57% 28,57% 57,14% 35,71%
https://www.facebook.com/SaiaRus/posts/1560907347469297
7
5.2. ЦА системных интеграторов в социальных сетях
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Операторы связи и провайдер интернет
14,29% 7,14% 71,43% 28,57%
Риэлторы 7,14% 21,43% 35,71% 57,14%
Страховщики недвижимости 7,14% 21,43% 50,00% 42,86%
Пресса, аналитические агентства
21,43% 42,86% 35,71% 21,43%
«Боты» (фейковые аккаунты) 21,43% 42,86% 7,14% 57,14%
https://www.facebook.com/SaiaRus/posts/1560907347469297
8
7.1. Минимальный контент на странице компании-интегратора
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Трансляция сообщенийКакие материалы вы размещаете на странице компании, чтобы вызвать обратную связь
Ответы
Учебные посты, видео, обучающие семинары
57,14%
Информацию об услугах компании, ее продуктах
64,29%
Новости отрасли 50,00%
Простота и доступность контента. Краткость. Визуализация
Прямое общение для решения конкретных задач
https://www.facebook.com/SaiaRus/posts/1560907347469297
9
7.2. Дополнительный контент и повышение вовлеченности
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Репост новостей из других источников
35,71%
Профессиональный юмор 42,86%
Информацию о новых проектах компании
64,32%
Акции и спецпредложения 42,86%
Другое 14,29%
Неформальные формы и способы передачи информации повышают эффект продвижения
Сарафанное радио
https://www.facebook.com/SaiaRus/posts/1560907347469297
10
8. Facebook. Основные особенности продвижения
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Самая популярная сеть в мире, которой пользуются состоятельные люди в возрасте 26–46 лет. Канал общения для делового сообщества
Компании, предприятия, частные лица используют публичные страницы в качестве официальных представительств
Наиболее подходящим временем для публикации информации являются часы (2 раза в сутки):с 11:00 до 13:00;с 18:30 до 22:30
Рассылка приглашений людям, входящим в список друзей, быстрые ответы на комментарии
11
8.1. Личная страница руководителя на Facebook
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Находясь на связи в соцсетях, руководитель компании идет навстречу своим партнерам и клиентам – ни один вопрос не останется без внимания
lifestile в личном профиле руководителя - обычный человек, легкое общение
Lifestile-стиль допустим и для страници компании
Instagram - интеграция с Facebook для повышения вовлеченности
12
8.2. Группы и мероприятия на Facebook
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Перенос тем в группу - новостная информация со страницы компании, шутки, личные высказывания в поддержку своей компании.
Приглашайте на свои мероприятия только те контакты, с которыми уже переписывались ранее.
Никогда не добавляйте людей в группу без их предварительного согласия
13
9. Вконтакте. Основные особенности продвижения
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Размещение видео и аудиозаписей, фотографий, создание публичных страниц и групп.
Группа – сообщество, благодаря которому можно эффективно взаимодействовать с участниками Вконтакте
Вконтакте - социальная сеть Рунета. Аудитория - молодежь. В этой сети нет достаточных ресурсов для развития компаний-интеграторов.
Изучите тематические группы конкурентов в рамках ресурса
14
10. Особенности продвижения в социальной сети Google+
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
В Google+ предусмотрены бизнес-аккаунты.
Продвижение в этой социальной сети требует много времени и усердия
Можно выкладывать качественный контент, который уже опробовался в других соцсетях
Портфолио компании смотрится лучше, чем на других соц. площадках
В сети нет активности, сравнимой с Facebook и Вконтакте
15
11. Продвижение в сети микроблогов Twitter
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Рекламные возможности Twitter весьма ограничены.
Для продвижения твиттер-канала обычно используются следующие инструменты:
Публикуйте только самое важное и яркое
- интеграция с внешним сайтом
- анонсирование у популярных твиттер-пользователей
- продвижение хэштегами (при клике на него пользователь видит все сообщения на заданную тему. Добавляя популярные хэш-теги, можно добиться большего охвата целевой аудитории)
16
12. Сеть профессионалов LinkedIn
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Поиск контактов по e-mail в LinkedIn следует использовать только в том случае, если вы лично знаете адресатов. Иначе к вам могут быть применены санкции как к спамеру
Увеличивая количество своих контактов, продвигая свой профиль в этой сети, вы сможете расширить аудиторию за счет пользователей. Это, как правило, серьезные люди
Для пользователей сети LinkedIn доступны функции поиска и размещения вакансий
Широкий функционал по поиску деловых контактов
17
13. Социальный экстранет. Пример Saia-Burgess
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
SBC Rus обучает и готовит к работе в рамках Корпоративного портала системных интеграторов
Получение привелегий. Повышение уровня компетенций руководящего, технического и менеджерского составов наших партнеров
Помощь компаниям в позиционировании и продвижении на рынке автоматизации зданий
Сертификаты и дополнительные скидки на приобретение оборудования
Передача проектов (в вашем регионе), заказы на которые поступили по каналу представительства SBC Rus
Рабочие группы и реальные проектыдля специалистов, прошедших обучение
18
Спасибо за внимание!
SBC Rus | www.saia-burgess.ru
Евгений Стрижонок
Ежегодный слёт партнёров Saia