Маркетинговый стратегический план
DESCRIPTION
Инструменты и результаты маркетингового стратегического планаTRANSCRIPT
Маркетинговый стратегический план
Презентация создана для сайта strategist.kiev.uaАвтор: PhD Миленький Дмитрий
Маркетинговый стратегический план и его место в процессе управления фирмой
Основной целью МСП, как и любого плана является постановкацелей и мобилизация ресурсов фирмы для их достижения.
В МСП устанавливаются рыночные/маркетинговые цели компании,которые позволяют достичь выполнения целей общефирменнойстратегии.
Маркетинговая стратегия – это единственная стратегия фирмы,которая увязывает внутренние ресурсы фирмы, выраженные вфинансовом, производственном и т.д. планах с клиентами и срыночной ситуацией, то есть внешними независящими от фирмыфакторами. Поэтому при разработке МСП необходимбеспристрастный квалифицированный взгляд специалиста «состороны».
Миссия и общая стратегия
Маркетинговая стратегия
Маркетинговый стратегический
план
Продуктовая стратегия
Ценовая стратегия
Позиционирование и сегментирование
План позиционирования и сегментирования
Стратегия продвижения/
рекламы
Стратегия каналов продаж
Финансовая стратегия
…
Производственная стратегия
…
marketing mix
Содержание маркетингового стратегического плана
Общая маркетинговая и конкурентная стратегияОпределяет рамки, в которых будет идти достижение целей фирмыОпределяет набор инструментов и возможных вариантов на последующих этапах
Позиционирование товара - создание уникального образа товара в сознании целевой аудитории. Полный процесс позиционирования состоит из следующих этапов:
Сегментация рынкаВыбор целевой аудиторииПозиционирование товара
Marketing Mix – основывается на позиционировании товара и системно описывает совокупность всех маркетинговых параметров
Места и каналы продажЦеновая политикаПродуктовая стратегияСтратегия продвижения и рекламы
Маркетинговый стратегический план формулирует рыночные цели компании и методы их достижения.
Отвечает на вопросы: «Что/как/кому и т.д. мы должны продавать, чтобы получить наибольшую выгоду для себя?»
Проблемы, которые помогает решить маркетинговый стратегический план
Выход компании на новый рынокМаркетинговая стратегия показывает как в конкретных рыночных условиях можно реализовать возможности и общую стратегию фирмыВерное позиционирование поможет разработать продукт востребованный рынкомМероприятия Marketing Mix позволят оценить объем маркетинговых работ на незнакомом рынке и правильно спланировать ресурсы и бюджета для реализации маркетинговых целей
Запуск нового/ Репозиционирование брендаПозиционирование и конкурентная стратегии обеспечивают гармоничное добавление нового/репозиционированного бренда в портфель и исключают эффект «каннибализма»Marketing Mix обеспечивает комплекс мероприятий по поддержке нового продукта и привлечению внимания новых потребителей
Проведение рекламной кампанииПозиционирование позволяет разработать яркую идею рекламного сообщенияВыбор целевого сегмента определяет эффективное использование рекламного бюджета за счет подбора «рабочих» каналов коммуникацииMarketing Mix дает максимальное увеличение прибыли за счет координации комплекса ценовой, продуктовой и продажной политики с рекламной компанией
4
Исходные данные (бриф)Информация о фирме
Основные цели фирмы и основные маркетинговые цели
Виды деятельности
Ориентировочный бюджет
Возможности по производству/продажам
Данные предыдущих продаж
Предполагаемые проблемы и возможности
Предыдущая маркетинговая и рекламная активность
Существующие и планируемые продукты фирмыПозиционирование и атрибуты брендов
История продаж
Основные конкуренты
Целевая аудитория
Информация о рынкеКонкурентная ситуация
Потребители (демография, поведенческие особенности и т.д.)
Сегменты рынка
История развития рынка
5
Результаты
Общая маркетинговая стратегия формирует внутрифирменные ценности и культуру, руководствуясь которыми персонал принимает верные повседневные решения. Зная цели и способы их достижения каждый сотрудник и вся фирма в целом быстрее их достигает.
Нахождение целевой аудитории снижает затраты на продвижение товара и позволяет найти товар, который будет иметь успех на рынке, что отражается в увеличении прибыли.
Согласованность комплекса маркетинговых мероприятий (рекламы, усилий по продвижению и дистрибуции и т.д.) даст максимальный эффект по увеличению продаж.
6
