Евгений Шевченко. Стратегическое планирование...
TRANSCRIPT
![Page 1: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/1.jpg)
Стратегическое планирование интернет рекламыЕвгений ШевченкоIMA UaMaster
Киев, 30 сентября 2010 г.
Стратегическое планирование интернет рекламы
@acekievua@uamaster
![Page 2: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/2.jpg)
Кто я / UaMaster• Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года• Блоггер года (2008)• Глава жюри «ИР» на «Золотом PROпеллере» (2008) • Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009).• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009)• Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ)• С 2004 года возглавляю ИМА UaMaster (член УАИР)• 300+ клиентов, 1000+ рекламных кампаний• Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине»• Лучшее интернет-агентство в Украине (Яндекс, 2008)• Google adWords Qualified Company• Google Analytics Qualified Individual
![Page 3: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/3.jpg)
UaMaster принимал участие в РК:
и многих других
![Page 4: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/4.jpg)
25 каналов инернет-рекламы:
Стратегического планирования интернет рекламы в Украине
не существует*
* - С точностью в 99%
![Page 5: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/6.jpg)
Капелька теорииПланирование маркетинга состоит из двух частей: •стратегическое планирование (1-3 года);•тактическое (текущее) планирование (до 1 года).
Стратегическое планирование - это процесс определения целей (чего мы хотим достичь), выбора стратегии (как мы этого достигнем), разработка тактики (как воплотить это в жизнь).
Стратегическое планирование необходимо для согласования всех элементов рекламной кампании по видам носителей, по времени, по бюджету. Стратегический план помогает более эффективно использовать средства, выделенные на проведение рекламной кампании.
![Page 7: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/7.jpg)
Этапы стратегического планирования
1. разработка маркетинговой стратегии позиционирования;
2. разработка рекламной стратегии;3. разработка медистратегии и медиаплана.
![Page 8: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/8.jpg)
В чем смыслОбеспечение соответствия творческих материалов и плана их размещения с одной стороны задачам компании, а с другой – запросам и стилю жизни потенциальных потребителей.
Максимальный разумный временной горизонт таких сценариев в существующих реалиях рынка – 2-3 года.
![Page 9: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/9.jpg)
Основная проблема:мы не знаем,
что нас ждет завтра.
![Page 10: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/10.jpg)
Давайтепроверим
![Page 11: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/11.jpg)
Кто из Вас занимается размещением рекламы?
![Page 12: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/12.jpg)
Кто из Вас занимается размещением рекламы?
•Ваш горизонт: 1 рекламная кампания и Вы не знаете, что будет дальше (неделя-квартал).
![Page 13: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/13.jpg)
Кто из Вас занимается размещением рекламы?
•Срок планирования рекламной активности – до 6 месяцев.
![Page 14: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/14.jpg)
Кто из Вас занимается размещением рекламы?
•Крутые – есть план на год!
![Page 15: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/15.jpg)
Кто из Вас занимается размещением рекламы?
•Есть маркетинг-план на 3 года.
![Page 16: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/16.jpg)
Какими будут через 3 года ваши…
… аудитория… продукт… маркетинг
![Page 17: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/17.jpg)
Почему интернет становится частью
стратегии
17
![Page 18: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/18.jpg)
Покупка, продажа, услуги4%
9%
41%
51%
Радио
Телевидение
Газеты / журналы
Интернет
Погода
Интернет
8%
26%
55%
64%
Газеты / журналы
Радио
Телевидение
Расписание культурных событий (кино, театр, концерты)
47%
29%
12%
5%Радио
Телевидение
Газеты / журналы
Интернет
Источники информации
TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва
Для онлайн-пользователей интернет стал более значимым источником информации о товарах и услугах, чем все остальные, вместе взятые, медиа
![Page 19: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/19.jpg)
Частота использования интернет
• 62% - ежедневно• 25% - несколько раз в неделю• 6% - раз в неделю
![Page 20: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/20.jpg)
Украинцы проводят
3+ часа в деньв онлайне
![Page 21: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/22.jpg)
Соц. сети в мире:
• 2008 год – 3 часа в сутки
• 2009 год – 5,5 часов в сутки
• 2009 год – 7 часов в сутки (Австралия)
• 2009 год: Facebook – в Британии - timekiller №1
Соц. сети в Украине:
• 87% польз. посещают СС
• 55% - ежедневно.Для сравнения: 95% - электронная почта, 57%
- мессенджеры.
![Page 23: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/23.jpg)
Любые два социально активных интернет-пользователя находятся на расстоянии не более трех половых связей друг от друга.
![Page 24: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/24.jpg)
Интернет сталсредой обитания
![Page 25: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/25.jpg)
Как это поможет Вашему бизнесу?
![Page 26: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/26.jpg)
Интернет из рекламного канала превратился в коммуникационный.
![Page 27: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/27.jpg)
Люди изменились
Раньше – AIDA. Сегодня – AISCEAS. AttentionInterestSearchComparisonExaminationActionShare
![Page 28: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/28.jpg)
Задачи и Решения• Информирование
• Спрос Продажи
Баннер Контекст
Медийный контекст
• Брендинг • Новые продукты
![Page 29: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/29.jpg)
Следите за SERM
•70% прочитавших отзывы, в дальнейшем делятся прочитанным с друзьями, родными и коллегами.
•80% прочитавших, при дальнейшем выборе товара отриентируются только на отзывы прочитанные в интернете. (источник: Deloitte & Touche Agenсy)
![Page 30: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/30.jpg)
Но этого мало!
![Page 31: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/31.jpg)
Говорите
![Page 32: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/32.jpg)
Рекламируйтесь
![Page 33: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/33.jpg)
Продавайте
![Page 34: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/34.jpg)
Отвечайте на вопросы
![Page 35: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/35.jpg)
Спрашивайте
![Page 36: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/36.jpg)
Помагайте
![Page 37: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/37.jpg)
Спорьте
![Page 38: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/38.jpg)
Учите
![Page 39: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/39.jpg)
Информируйте
![Page 40: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/40.jpg)
Развлекайте
![Page 41: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/41.jpg)
Будьте интересны
![Page 42: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/42.jpg)
10 270 252пользователям это нравится
Будьте любимы
![Page 43: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/43.jpg)
«Общайте» людей
![Page 44: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/46.jpg)
Приучайте
![Page 47: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/49.jpg)
Ассоциируйтесь
![Page 50: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/50.jpg)
Следите за репутацией
![Page 51: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/51.jpg)
Собирайте клиентов
![Page 52: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/52.jpg)
Ищите фейки
![Page 53: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/53.jpg)
Растите аудиторию
![Page 54: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/55.jpg)
Спонсируйте
![Page 56: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/57.jpg)
Группыработают, если:+ интересно+ полезно
![Page 58: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/58.jpg)
Был ли у вас секс на работе?
![Page 59: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/59.jpg)
Урезали ЗПВаши эмоции?
![Page 60: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/60.jpg)
Главный принцип стратегического планирования интернет-рекламы
Помните, реклама в Интернет начинается с первой кампании и не заканчивается никогда.
![Page 61: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/61.jpg)
В общем случае:•Вы всегда должны присутствовать в поиске
через контекстную рекламу и/или SEO (обработка существующего спроса).
•Вы всегда должны работать над репутацией (ключевые сайты, выдача поисковиков, прочее).
•(для половины компаний) необходимо постоянно общаться с целевой аудиторией через ключевые каналы. В т.ч. уметь слушать.
•Баннерная реклама используется в зависимости от целей: для имиджа или поддержки продаж. Период активности – граничен.
![Page 62: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/62.jpg)
Фронт работАнализ текущего положения
Целевая аудитория
Ключевые стратегические решения
Цели рекламной кампании
Информация о товаре
Креативный план
Медиа-план
План коммуникаций
Реализация и оценка
Оценка
Бюджет
![Page 63: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/63.jpg)
Процесс покупки1. Потребность в категории
2. Осведомленность о бренде
3. Отношение к бренду
4. Намерение приобрести
![Page 64: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/64.jpg)
Планируем рекламучто
как
кому
когда
сколько
в каком порядке
где
обязательные элементы
![Page 65: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/65.jpg)
Что нужно помнитьВовлечь человека в новую коммуникацию
сложнее, чем поддерживать его интерес к существующей (мертвые души). Но всё равно пляшем от целей.
Вы думаете, что управляете вниманием и интересами людей. На самом деле этот процесс уже стал двусторонним.
![Page 66: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/66.jpg)
Акция!Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на Вашей визитке «хочу три совета» и дайте ее мне.
Напишите на визитке «хочу презентацию» - я вышлю ее Вам.
![Page 67: Евгений Шевченко. Стратегическое планирование интернет-рекламы. УАМастер](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/555e17a1d8b42a99188b55f0/html5/thumbnails/67.jpg)
С удовольствием отвечуна Ваши вопросы
Евгений Шевченкотел. 050.386.25.29 ← запишите[email protected]
Мой блог: http://ace.kiev.ua
@acekievua@uamaster