Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!
DESCRIPTION
Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!TRANSCRIPT
![Page 1: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/1.jpg)
ФОНД И ИНКУБАТОР ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТОВ
ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ СОЗДАНИЯ И РАЗВИТИЯ
БЫСТРОРАСТУЩИХ КОМПАНИЙ
![Page 2: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/2.jpg)
31 28 39
64
39
97
155
213 seed startup
Объем финансирования IT проектов на ранних стадиях
2011 2012 2013 2014E
![Page 3: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/3.jpg)
? ? ? ?
31 28 39
64
39
97
155
213 pre-seed seed startup
2011 2012 2013 2014E
Объем финансирования IT проектов на ранних стадиях
![Page 4: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/4.jpg)
УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ
ДОСТУПНЫЕ СЕРВИСЫ:
SAPE.ru – система купли-продажи ссылок с главных и внутренних страниц сайтов
ARTICLES.sape.ru – система автоматизированного размещения статей
PR.sape.ru – сервис вечных ссылок с гарантией поисковой индексации
SEOWIZARD.ru – система автоматизированного продвижения сайтов
ADVISOR.sape.ru – IT аудит сайтов
ACTION.Sape.ru – CPA сеть
advmagic.ru – автоматизация контекстной рекламы
![Page 5: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/5.jpg)
НАПРАВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ
ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ
Ключевые направления финансирования проектов:
Digital Advertising, Big Data, eCommerce Solutions
Social & Mobile Infrastructure, Web-Security
ТЕКУЩИЙ ПОРТФЕЛЬ
![Page 6: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/6.jpg)
TECHNOLOGY Финансирование технологических компаний позволяет сократить риск повторения бизнес-модели
конкурентами. Наукоемкие проекты позволяют провести оценку нематериальных активов уже на ранней стадии, повысив привлекательность компании на рынке VC.
INTERNET
Российский интернет является одним из самых быстрорастущих рынков в мире, не теряет потенциал и открывает уникальные возможности для инвесторов.
MEDIA & MARKETING
Доля интернет-рекламы в российском медиа-пространстве составляет 25%. По прогнозам экспертов к 2015 году рекламодатели будут направлять в интернет до трети рекламных бюджетов.
ENTERTAINMENT (New)
По прогнозам PwC рынок «цифровых» развлечений в России к 2017 году превысит планку $3 млрд. Новые технологии и рост рынка мобильных и компьютерных игр являются главными факторами
развития сегмента.
НАПРАВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ
![Page 7: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/7.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (1)
![Page 8: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/8.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (1)
clickberry.com (startup stage) – программная платформа для «интерактивной разметки» видео-контента. Технология ClickBerry позволяет сделать интерактивными любые объекты в видео-контенте, включая добавление различных рекламных модулей, виджетов социальных сетей.
Бизнес-модель:
• Распространение мобильного приложения по модели freemium: бесплатное приложение, платные виджеты
• Продажа персональных и корпоративных лицензий на версию для десктопа, продажа виджетов, оплата за хранение роликов
• Доход от продажи рекламы в изображениях и видео
• Проект нацелен на рынки США и Европы
![Page 9: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/9.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (2)
setup.ru (startup stage) – бесплатный конструктор сайтов, предоставляющий услуги хостнга, регистрации доменных имен и дополнительные возможности по продвижению в интернете.
Бизнес-модель:
• Платный тариф с расширенными функциями
• Продление доменного имени;
• Продажа ссылок со страниц сайтов пользователей
• Размещение контекстной рекламы на сайтах пользователей
• Размещение медийной рекламы на сайтах пользователей
Текущий статус:
• Проект запущен в 2012 году
• Более 100 тыс. уникальных посетителей в месяц
• На платформе более 700 тыс. сайтов
![Page 10: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/10.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (3)
advaction.ru (startup stage) – это CPA-платформа; это формат рекламы в которой клиент платит за заранее определенное действие. Примером действия может являться заявка на покупку товара или желание воспользоваться услугой.
Бизнес-модель:
• Доход от реализации рекламы в формате CPA (лиды, звонки, покупки и прочие действия)
• Доход от лицензирования программного обеспечения
Текущий статус:
• Разработано программное обеспечение и система тизерной рекламы
• Запущен сервис dadimrabotu.ru
• Проект вышел на операционную окупаемость
![Page 11: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/11.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (4)
neiron.ru (startup stage) – метапоисковое дополнение для браузера, предоставляющее пользователям расширенные возможности для удобного поиска информации и серфинга в интернете. В проект также входит сервис статистики поисковой рекламы www.advse.ru
Бизнес-модель:
Пользователи устанавливают расширение для браузера; с увеличением количества пользователей накапливается информация об их поведении и статистика, ускоряется процесс поиска.
• Показ различных форматов рекламы пользователям
• Сбор и продажа статистики (поиск, конкуренты, поведение) рекламным агентствам и крупным компаниям
![Page 12: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/12.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (5)
telderi.ru (expantion stage) – это крупнейшая площадка купли-продажи сайтов и доменов.
Бизнес-модель:
• Суммарная комиссия до 10% за безопасную сделку, взимаемая поровну с продавца и с покупателя
Проекту 6 месяцев, вышел на окупаемость. Ведутся переговоры о покупке доли, достигнуты договоренности о размере доли.
Текущий статус:
• 1300 лотов на сумму 20 млн. руб.
• Через систему проходит 500 сделок в месяц
![Page 13: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/13.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (6)
retailrocket.ru (startup stage) – сервис товарных рекомендаций. Собирает информацию о пользователях и их поведении на сайте магазина, превращает собранную статистику в рекомендации, которые через API демонстрируются посетителям.
Бизнес-модель:
На выбор клиента предлагаются 2 модели:
• Ежемесячный платеж за пользование системой
• CPO (Cost Per Order), в течение 24 часов после предоставления рекомендации
Текущий статус:
• Старт автоматического подключения SMB клиентов
• Более 500 магазинов в системе
• Более 50 enterprise клиентов
![Page 14: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/14.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (7)
botscanner.ru (startup stage) – контроль качества интернет-трафика. Система генерирует регулярные отчеты о посетителях сайта, информирует о любом скачке доли плохого трафика и предлагает решения по оптимизации распределения рекламного бюджета.
Бизнес-модель:
• Ежемесячная подписка за пользование системой от 99 до 10000 руб. в зависимости от количества посетителей сайта
Текущий статус:
• Рост продаж среди крупных клиентов
• Разработка модулей автоматического таргетинга рекламных кампаний
• В 2014 году запланирован выход на международный рынок
![Page 15: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/15.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (8)
betweendigital.ru (expantion stage) – технологическая платформа, позволяющая владельцам площадок (сайтов) максимально эффективно управлять своими рекламными местами, увеличивая свой доход. Для владельцев площадок это эффективный, автоматизированный и надежно защищенный способ подключиться к различным доступным источникам рекламы и получить четкое представление о наиболее выгодных источниках дохода для аудитории каждой площадки.
Бизнес-модель:
• Комиссия за рекламные показы на подключенных к системе площадках
Текущий статус:
• Компания прошла точку окупаемости
• Подключено более 250 тыс. сайтов
• Платформа обслуживает более 2 млрд рекламных показов
![Page 16: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/16.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (9)
rotaban.ru (expantion stage) и rotapost.ru (expantion stage) – медийная и коммерческая рекламные сети. Площадки по продаже баннеров и текстовой рекламы в блогах.
Бизнес-модель:
• Комиссия за размещение рекламы на площадках сети
• Доход от размещения различной рекламы на нераспроданных рекламных местах
Текущий статус:
• Проекты прошли точку операционной окупаемости
• Rotaban – более 3000 площадок в системе
• Rotapost – более 11000 площадок, 7000 рекламодателей
![Page 17: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/17.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (10)
jobhoreca.ru (seed) – рекрутинговый интернет-портал по подбору персонала для сфер гостиничного и ресторанного бизнеса. Позволяет заметно упростить подбор кандидатов. После тестирования бизнес-модели, компания планирует выйти в другие сегменты услуг (красота и здоровье, спорт, развлечения и др.), создав сеть узкоспециализированных кадровых порталов
Бизнес-модель:
• Фиксированный ежемесячный платеж от работодателей
• Персональный подбор кандидатов
• Размещение рекламы
Текущий статус:
• Подписаны соглашения с крупнейшими сетевыми ресторанами и кафе
• Завершено тестирование, старт продаж
![Page 18: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/18.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (11)
elama.ru (startup) - Система для управления и автоматизации контекстной рекламы. Ведущий провайдер инструментов автоматизации и управления онлайн-маркетингом на рынке России и СНГ. Бизнес-модель: Подписка на 3 сервиса: eLama.Easy – позволяет начинающему рекламодателю быстро, просто и эффективно запустить рекламу в Интернете. eLama.Optimal – позволяет опытному рекламодателю получить лучший результат за меньшие деньги и время. eLama.Pro – позволяет профессиональному рекламодателю повысить эффективность своей работы. Текущий статус: • Компания обслуживает более 1500 клиентов • В 2013 году выручка компании выросла более
чем в 2 раза к 2012 г.
![Page 19: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/19.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (12)
digly.ru (seed) - Система управления и автоматизации контекстной рекламой для крупных клиентов, интернет-магазинов и рекламных агентств. Платформа для интернет-маркетинга, сочетающая в себе средства для аналитики и управления рекламными кампаниями. Веб-аналитика, отслеживание посетителей и покупателей интернет-магазинов, анализ эффективности рекламных кампаний и удобный интерфейс позволяют значительно оптимизировать маркетинговые затраты на инструменты Яндекс.Маркет и контекстных систем. Бизнес-модель: saas Текущий статус: • Среди клиентов компании 5 крупных
рекламодателей • Система показала эффективность в рамках
тестового запуска в агенстве PromoInteractive (Ogilvy Group)
![Page 20: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/20.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (13)
CloudContent.ru (seed) - Облачный сервис, предоставляющий для интернет-магазинов контент по товарам и связанные с товарами сервисы: • Каталог товаров – стандартные данные
(технические характеристики, фото, документация), агрегируются от производителей;
• Собственный контент – производится силами копирайтеров (уникальные, таргетированые, SEO-описания) и фотостудии (фото и 3D-фото товаров, видеоролики);
• Пользовательский контент – включает в себя отзывы, рейтинги, мнения, вопросы и ответы, собирается при помощи сети виджетов;
• Дополнительные сервисы – коммерческие сервисы, базируемые на каталоге контента.
Текущий статус: • Среди клиентов компании крупные ритейлеры
e95.ru, mvideo.ru, utinet.ru • Каталог contentfab содержит более 30%
уникальных товаров, представленных в интернете (SKU) в сегменте бытовой техники
![Page 21: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/21.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (14)
azimuthip.com (seed) - система сканирования и управления паллетным складским грузопотоком: The Neural Cargo Analyzer (NCA) фотографирует всю палетту сразу, определяет индивидуальные упаковки в ней, а затем для каждой отдельной упаковки находит и считывает данные о составе, и другие параметры (отметки на упаковке, наличие повреждений, размеры). Для фотографирования палетт NCA использует роботизированные промышленные видеокамеры с собственной системой лазерной подсветки. Камеры передвигаются вверх и вниз, в то время как палетта вращается - ни одна деталь не остается незамеченной NCA работает автоматически, без участия оператора, с операционной скоростью и аккуратностью не хуже RFID - но без специальных меток. Текущий статус: • До конца 2014 года планируется провести
интеграцию более чем 10 установок в России • Полностью завершена отладка системы и
доказана эффективность тестового запуска
![Page 22: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/22.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (15)
copiny.ru (startup) - платформа для создания крупными компаниями сообществ их клиентов в интернете. Copiny помогает компаниям создавать живые сообщества клиентов в интернете для онлайн поддержки, обратной связи и вовлечения. Онлайн сообщество – открытая площадка для общения клиентов с компанией и между собой. Платформа Copiny позволяет компании создать такое сообщество менее чем за минуту Бизнес-модель: SAAS сервис для компаний с количеством посетителей на сайте более 1000 в день Текущий статус: • Более 1,5 млн. уникальных посетителей
платформы в месяц; 100 тыс. новых регистраций ежемесячно
• Более 1000 сайтов используют сервис Copiny • Рост выручки в 2013 году 3,5х • Норма рентабельности проекта > 50%
![Page 23: Вадим Дьяков: Стратегия для фонда – это все!](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051314/554f27b2b4c905723a8b53f6/html5/thumbnails/23.jpg)
ПОРТФОЛИО ПРОЕКТОВ (16-17)
anchor.travel (pre-seed) - cервис поиска, бронирования и аренды плавучего транспорта для европейского рынка Сервис бронирования речного и морского плавучего транспорта. Позволяет не только найти и арендовать лодку, но и подобрать профессиональную команду на время путешествия. Сервис направлен на объединение владельцев яхт и потенциальных арендаторов в рамках единой системы, позволяющей обеспечить прозрачность операций. Компания планирует успешно сочетать бизнес-модели airbnb.com и компаний по аренде автомобилей, предоставляя дополнительные сервисы по страхованию и планированию путешествий. Brotherhoods (pre-seed) - серверная инфраструктура для разработчиков мобильных игр и приложений Решение для разработчиков игр для IOS и Android, позволяющее ускорить и удешевить разработку, привлечь дополнительных пользователей. Проект планирует решить проблему пиратства на рынке мобильных приложений, а также восстановление и управление виртуальных покупок игроков, хранение данных пользователей в облаке, интеграцию с социальными сетями, сервис управления push-нотификациями и in-app покупками и модуль аналитики. Компания планирует предоставить клиентам набор сервисов в виде единого API, которое просто в использовании и встраивается в мобильную игру.