시장조사와 수익성분석
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바다 센터에서 11년 1월25일 강의한 자료입니다.TRANSCRIPT
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2011.01.25
발표 : 싞승민
시장 조사와수익성 붂석
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시장 현황
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O [대표적읶 AppStore 비교] (2010년 2월 기준)
• 기타, 2011년 상반기 중으로 국내 이통3사가 참여하는 ‘통합 앱스토어’ 출범 예정 (방통위)
구붂Apple AppStore
GoogleAndroid
MSMarketPlace
NokiaOvi
Samsung
AppsVodafone
BetavineSKT
T-StoreKT
올레마켓Global 국내
런칭 시기 ‘10.12 ‘08.07 ‘10.07 ‘09.10 ‘09.05 ‘09.09 ‘08.09 ’10.12 ‘09.09
개발자 수 62,126명 385개사 650만명(Java개발자)
753개사,800만명
(win개발자)
400만명 - - 9,000명 -
기반 언어 Object C Object C Java C C, C++ C All Java All
이용자 수 5,800만명 90만명450~650
만명1,000만명 - - 2,000만명 345만명 -
총 App 수 32만개 62,839개 10만개 693개 20,000개 640개 180개 76,000개 32만개(앱/콘텐츠)
누적 DN 100억회 - 10억회33만회
(국내 기준)5억회 - - 1억회 -
[출처. ROA Group, 2010.02 & 핚겨레 & 10년 연말 기사 취합]
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시장 현황
O 앱스토어 내 읶기 카테고리 분석 (애플 기준)
• 게임 콘텐츠 중 ‘퍼즐’, ‘아케이드’,’액션’ 등이 시장 과반을 차지
• 최근 WiFi 및 Bluetooth 기반의 네트워크 대전형 게임이 시장을 주도
• E-Book 수요 급증
• 편의 서비스 용 유틸리티 App과 정보제공형 App은 수요가 제핚적
3
[출처. O’relly – 2009]
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시장 현황
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O 앱스토어 별 성장률이 높은 카테고리들
2010년 10월 기준
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시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 무료 앱 Top 10
SNS가强勢!
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시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 유료 앱 Top 10
Game이强勢!
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시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 무료 앱 Top 10 (iPAD)
SNS가 없다!!
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시장 현황
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O 애플 앱스토어 내 상위 유료 앱 Top 10 (iPAD)
iPAD는노트북 대용?
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시장 현황
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O 앆드로이드 마켓 내 상위 무료 앱 Top 10
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시장 현황
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O 앆드로이드 마켓 내 상위 유료 앱 Top 10
Deco & Rooting!
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시장 현황
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앱스토어 2010년 5월 2010년 7월 비고
애플 앱스토어(iPAD) 4.65$ 5.01$ ▲
애플 앱스토어(iPhone) 4.01$ 4.31$ ▲
앆드로이드 마켓 3.29$ 3.23$ ▽
윈도우 마켓플레이스 5.98$ 5.72$ ▽
블랙베리 앱 월드 6.97$ 6.68$ ▽
노키아 Ovi 스토어 2.89$ 2.68$ ▽
팜 앱 카탈로그 2.45$ 2.43$ ▽
O 앱스토어 별 앱 평균가격 변동 추이
출처. Distimo Report (2010.06, 2010.08)
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시장 현황
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O 앱스토어 별 유무료 비율
?총 46개 국가 중 유료 앱을 배포하는 국가는 단 9개 국!
사용자들이 유료 앱을 구매핛 수 있는 국가는 단 14개 국!
유료 앱 구매를 위해서는 Google Checkout 계정이 필수!
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시장 현황
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O 애플 앱스토어의 Top 100 앱의 붂야 별 평균 등록 읷수 (미국 기준)
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시장 조사와 수익성 붂석
시장 환경 소비자
사업아이템
붂석
OR
그래!결심했어!
참고 선택
결정14
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시장 조사 : 조사의 목적
사업 추진 시 발생 가능핚 위험요읶을 사전에 파악해 적절핚 전략을 수립하는데 필요핚 정보를 도출하는 사전 정지작업.
잠재적 위협과 기회요소의 파악
시장/소비자의 특성 이해
목표 시장 탐색
유사제품 등의 시장 경쟁상황 붂석
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시장 조사 : 조사 방법
시장 조사는 단순하고 무식핚 작업!
시장동향 조사
시장크기
경쟁사/유사제품
가격/매출구조
최신뉴스 수집
제도/정책이슈
성공/실패사례
트랜드붂석
Key Point?
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시장 조사 : 조사 방법
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시장 조사는 어떻게? 최근 통계자료를 활용한다!
※ 도서관 보다는 쓰레기통이 더 유익하다!
※ Admob(www.admob.com)의 자료를 사용하라.
※ Slideshare(www.slideshare.com)를 탐색하라.
※ 읶터넷 통계정보 시스템(isis.nic.or.kr)를 활용하라.
※ 스탯카운터(gs.statcounter.com)에는 실시갂 자료가 올라온다.
※ 통계청(kostat.go.kr/nso2009/intro/smain1.html)은 실질 시장을 파악할 때 도움이 된다.
체험하자!
※ 가격조사는 내 손으로!
※ 유사/경쟁제품을 구매/체험하고 장/단점을 정리해 비교하라!
※ 소비자가 왜 좋아하는지/싫어하는지 이유를 파악하라!
※ 자신에게 반문하라. “나라면?”
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시장 조사 : 조사 방법
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언롞을 통해 탐문하자!
※ 관련 뉴스는 „사례‟와 „수치‟만 참고하고, 전문 리서치의 통계치와 비교한다.
※ 언롞사 보다는 증권사의 자료를 참조한다.
※ 지읶이 있다면 읶터뷰를 통해 현장 상황을 파악하라.
시장 조사 중 수집되는 각종 통계치
는 상당수가 „뻥‟이 들어있다.
기업얶론
실질 데이터
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시장 조사 : 조사 방법
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시장의 유효한 변화를 감지하자!
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시장 조사 : 리포트
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Size(시장)
Target(목표 고객)
ITEM(아이템 선택)
Cost(예상 가격대)
Product(차별화 포읶트)
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사례
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O 특수시장용 앱
목표시장 : 법학도(미)플랫폼 : iPhone, iPad판매가 : $999.99
BarMax NY
목표시장 : 기술자판매가 : $999.99
Pool Chem
목표시장 : CCTV 감시판매가 : $899.99
iRa Pro
목표시장 : 금속산업 제조판매가 : $999.99
Alchemist SMS
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사례
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O 생활 편의용 앱
목표시장 : 충동구매판매가 : 무료
쿠폰모아
목표시장 : 골퍼판매가 : $159.99
Green Caddy
목표시장 : 자가운전자판매가 : 무료
고속도로 교통정보
목표시장 : 가계부 대체판매가 : $9.99
Ez포켓 가계부
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수익성 붂석
수익성은 외부요읶에 절대적읶 영향을 받는다.
동읷 상품이라 하더라도 출시 시기에 따라 전혀 다른 결과를 얻을 수 있다.
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때를 잘못만났나봐~
ㅠ.ㅠ
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수익성 붂석
수익성은 BEP(Break Even Point) 도달 시점과 ‘매출’ – ‘원가(비용)’로 판단핚다.
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원가 요소
개발비(읶건비)
외주용역비
제반 경비 마케팅 예산
운용비
매출 요소
단기 매출 잠정 매출
(영업비)
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수익성 붂석
BEP (Break Even Point)
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비용Or
매출
시갂
고정비용
이익
손실
BEP
고정비
1 – ( )변동비
매출액
BEP =
앱스터씨의 사례)- 운영기갂 : 6개월- 고정비 : 소호 사무실 입주 (월 20만원)
본읶 외 1읶의 읶건비 (읶당 월 150만원)전기세를 포함핚 각종 세금 (월 10만원)개발장비 (총 300만원 감가상각 월 50만원)
- 소모품 및 제반경비 : 월 20만원- 판매가 : 1천원- 월 판매수량 : 2천 D/L- (예상) 마진률 : 30% (수익 배분율 적용)- 변동비율 : 80% (원가비율 + 소모품 비율)
----------------------------------------------------
BEP = 1,150만원/월
총 수익과 총 비용이 동읷핚 (이익 = 0) 매출액.
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수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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![Page 28: 시장조사와 수익성분석](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051818/54b509274a7959cc748b458f/html5/thumbnails/28.jpg)
수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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수익성 붂석 : 사례
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사례
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O Advanced Task Manager 의 예
- 2009년 2월, 유료버전 출시- 2009년 11월, 무료 (광고)버전 출시
-
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2월
3월
4월
5월
6월
7월
8월
9월
10월
11월
12월
1월
2월
3월
4월
5월
6월
7월
Paid
Free
2009년 2010년
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수익성 붂석
수익성에 따른 액션…
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(보수적읶 평가)수익성이 있다?
(낙관적읶 평가)수익성이 있다?
YES
NO
가격정책 변경
목표시장 확대
프로모션이주 목적이다?
수익성 재평가