Искусство презентации: логика и эмоции в успешном...
DESCRIPTION
Презентация Татьяны Бородиной для студентов WordshopTRANSCRIPT
ТАТЬЯНА БОРОДИНА ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ WORDSHOP ACADEMY
8 октября 2014
ЛОГИКА И ЭМОЦИИ В ВЫСТУПЛЕНИИ
ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
ФАКТ № 1: МОЗГ ЧЕЛОВЕКА ПЫТАЕТСЯ СВЯЗАТЬ ЛЮБУЮ ВХОДЯЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ
ВИНОГРАД КАРТОФЕЛЬ МОРКОВЬ АПЕЛЬСИНЫ МАСЛО ЯБЛОКИ СМЕТАНА МОЛОКО
ЛОГИЧЕСКОЕ СТРУКТУРИРОВАНИЕ: РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО КАТЕГОРИЯМ
• МОЛОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ: – СМЕТАНА, МОЛОКО, МАСЛО
• ФРУКТЫ: – ВИНОГРАД, АПЕЛЬСИНЫ, ЯБЛОКИ
• ОВОЩИ: – КАРТОФЕЛЬ, МОРКОВЬ
ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
ФАКТ № 1: МОЗГ ЧЕЛОВЕКА ПЫТАЕТСЯ СВЯЗАТЬ ЛЮБУЮ ВХОДЯЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ ФАКТ № 2: ЧЕЛОВЕК ЛУЧШЕ ЗАПОМИНАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНО ЗАРЯЖЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ИСТОРИИ, ДРЕВНЕЙШИЙ ФОРМАТ ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ
СРАВНИТЕ
• На тело, погружённое в жидкость (или газ), действует выталкивающая сила, равная весу вытесненной этим телом жидкости (или газа).
СРАВНИТЕ
ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ
ФАКТ № 1: МОЗГ ЧЕЛОВЕКА ПЫТАЕТСЯ СВЯЗАТЬ ЛЮБУЮ ВХОДЯЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ ФАКТ № 2: ЧЕЛОВЕК ЛУЧШЕ ЗАПОМИНАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНО ЗАРЯЖЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ ФАКТ № 3: ЧЕЛОВЕК НЕ МОЖЕТ ПОСТОЯННО НАХОДИТЬСЯ В СОСТОЯНИИ КОНЦЕНТРАЦИИ ВНИМАНИЯ
ВО ВРЕМЯ ВЫСТУПЛЕНИЯ МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ КАК ЛОГИЧЕСКУЮ СТРУКТУРУ, ТАК И ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ
ВЫСТУПЛЕНИЕ: определение цели
ФОКУС НА АУДИТОРИИ ФОКУС НА КОНТЕНТЕ
ЦЕЛЬ ВЫСТУПЛЕНИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ КОНКРЕТНОЙ: «я хотел бы, чтобы аудитория понимала, что такое рейтинг»
VS. «я хотел бы, чтобы аудитория лучше разбиралась в медиа»
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПО ЦЕЛИ • ЧТО Я ХОЧУ, ЧТОБЫ АУДИТОРИЯ СДЕЛАЛА
В РЕЗУЛЬТАТЕ? (КАК Я ХОЧУ, ЧТОБЫ ОНИ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ИНФОРМАЦИЮ)
• ПОЧЕМУ АУДИТОРИЯ НЕ ДЕЛАЛА ЭТОГО ДО СИХ ПОР?
• НАСКОЛЬКО КОНКРЕТНЫ МОИ ЦЕЛИ?
• Импровизационная речь
• Информационная речь
• Убеждающая речь
• Импровизационная речь
• Информационная речь
• Убеждающая речь
• ТЕЗИС • АРГУМЕНТ • ДЕМОНСТРАЦИЯ
БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ
БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ВЫСТУПЛЕНИЯ
тезис
аргументы
демонстрация
ТЕЗИС: Наше агентство – лучший партнер для вас
В – Т – А1 Д1 – А2 Д2 – А3 Д3 - Р
IMPROMTU SPEECH 1: АРГУМЕНТИРОВАННАЯ ПОДДЕРЖКА ТЕЗИСА
IMPROMTU SPEECH 2: АРГУМЕНТИРОВАННАЯ ПОДДЕРЖКА ТЕЗИСА
СТРУКТУРА:
Вступление Аргумент I - демонстрация A - демонстрация B
Аргумент II - демонстрация A - демонстрация B
Заключение
Место истории
СМЫСЛОВОЙ ЦЕНТР – ОСНОВНОЙ ВОПРОС/ПРОБЛЕМА И ОТВЕТ/РЕШЕНИЕ
вопрос проблема
ответ решение
КЛАССИЧЕСКИЕ СТРУКТУРНЫЕ ЧАСТИ
1. ВСТУПЛЕНИЕ (1/5)
2. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ (3/5)
3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ (1/5)
описание ситуации
Факты, известные аудитории или те, которые не вызовут
отторжения
1.
нагнетание
Интрига, усиление эффекта от решения
2.
основная проблема/вопрос
Не всегда озвучивается, может подразумеваться
3.
ВСТУПЛЕНИЕ: 3 КОМПОНЕНТА
РЕШЕНИЕ/ОТВЕТ
1 2 3
3.1 3.2 2.1 2.2 2.3 3.3 1.1 1.2 1.3
1.1 a 1.1 b 1.1 c
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ: СИСТЕМА ПИРАМИДЫ
РЕШЕНИЕ/ОТВЕТ
1 2 3
3.1 3.2 2.1 2.2 2.3 3.3 1.1 1.2 1.3
1.1 a 1.1 b 1.1 c
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ: СИСТЕМА ПИРАМИДЫ
Резюме выступления
повторение главного
сильные стороны предложения
следующие шаги/призыв к действию
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ПОВТОРЕНИЕ САМОЙ ВАЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ
• ВЫ ЧЕТКО ФОРМУЛИРУЕТЕ ОСНОВНОЙ «ВОПРОС» И «ОТВЕТ»
• ЧАСТИ ПИРАМИДЫ ЛЕГКО «СХЛОПЫВАЮТСЯ» В САММАРИ
• ВЫ МОЖЕТЕ ПЕРЕСКАЗАТЬ СУТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ ЗА 2 МИНУТЫ
СТРУКТУРА РАБОТАЕТ, ЕСЛИ
P&G ИСПОЛЬЗУЮТ ПИРАМИДУ МИНТО ДЛЯ ПРОДАЖИ ИДЕЙ ВНУТРИ КОМПАНИИ
5 пунктов PSF (persuasive selling format): • опишите ситуацию • обозначьте идею • объясните как это работает • выделите ключевые преимущества • предложите простые следующие шаги
• это правильно для потребителей • это финансово выгодно • это доказало свою эффективность еще где-то
3 ВАРИАНТА КЛЮЧЕВЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
ПРОЦЕСС РАБОТЫ НАД ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ: ВОРОНКА
• СНАЧАЛА НАБОР МАТЕРИАЛА
• ПОТОМ ОТБОР (СТРУКТУРИРОВАНИЕ И РАССТАНОВКА)
ПРОЦЕСС СКОРЕЕ ЦИКЛИЧЕН, ЧЕМ ПОСЛЕДОВАТЕЛЕН
ПОДГОТОВКА К ПРЕЗЕНТАЦИИ: РАБОТА ПО ЭТАПАМ
• КОНТЕНТ • СТРУКТУРА • СТИЛЬ • ИЗЛОЖЕНИЕ
ПОДГОТОВКА К ПРЕЗЕНТАЦИИ: РЕПЕТИЦИЯ МАКСИЛЬНО ПРИБЛИЖЕННАЯ К ЖИЗНИ
• РАССКАЗЫВАТЬ ВСЛУХ • НЕ НАЧИНАТЬ ЗАНОВО • РЕПЕТИЦИЯ ЖЕСТОВ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: БОРЬБА/КОНФЛИКТ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ГЕРОЙ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ИСТОРИИ
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА: ВИЗУАЛИЗАЦИЯ/ИЗОБРАЖЕНИЯ
ДЛЯ ВДОХНОВЕНИЯ: СПИКЕРЫ TED
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!