コンセプトから実現へ 〜 仮説検証型開発のポイント〜
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2014/06/10 「企業内スタートアップ型サービス開発の始め方」でお話しました。 http://wworks.doorkeeper.jp/events/11878TRANSCRIPT
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コンセプトから実現へ ~ 仮説検証型開発のポイント~
合同会社カルチャーワークス 懸田 剛
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懸田 剛
愛媛在住カルチャー ワークスAgile459
@kkd
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あなたが「企業内」で スタートアップしたい
理由は何か?
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今日話さないこと
• ビジネスモデルのつくりかた
• 上司を説得する方法
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立ち向かう課題は?
• 企画がそもそも通らない
• 企画を実現に移すステップがわからない
• 実際に開発がうまくいかない
• 実現しても使ってもらえない/成果がでない
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”われわれ”にとって その企画を実現すべき
理由は何か?
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事例:ある福祉事業についてのサービス開発
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あなただけでなく 関係者全員を奮い立たせる
目的・ビジョンを 明らかにする
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その企画は 誰の何を変えるのか?
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事例:農家が求めるITって?
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どんな人の 何の困り事に対して どんな成功体験を 提案するのか?
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課題 ソリュー ション
独自の 価値提案(UVP)
圧倒的な 優位性
顧客セグメント
アーリー アダプター
チャネルハイレベル コンセプト
主要指標既存の 代替品
コスト構造 収益の流れ
リーンキャンバス
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テキスト
価値提案顧客のニーズを満たすもので、なぜその会社を選ぶのかという理由
Value Proposition(VP)
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機能→価値 スイミングスクール~ができる
その結果 うれしいこと
水泳を教えてくれる
子供に自信がついて友達が増える
機能 価値提案
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テキスト
独自の価値
商品・サービス・ブランドがお客さまにどんな体験をもたらすか
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MVP(実用最小限の製品)• 仮説検証のための製品
• 必ずしも動作しくなくてもよい
• 検証したい仮説を明かにする
構築
計測
学習
アイデア
プロダクト
データ
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課題 ソリュー ション
独自の 価値提案(UVP)
圧倒的な 優位性
顧客セグメント
アーリー アダプター
チャネルハイレベル コンセプト
主要指標既存の 代替品
コスト構造 収益の流れ
キャンバスを元に インタビュー
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どのように実現していけば よいのだろうか?
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事例:JUDE(現ASTAH* )
http://astah.change-vision.com/
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本当に重要な部分は どこだろうか?
!
まず最初に検証すべきは どの仮説だろうか?
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ユーザーストーリーマップ
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MVPに含めるものを特定
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全体の中から MVPを特定する
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あなたが そのアイデアを 実現したい のはなぜ?
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他の人ではなく、自分が その企画を「実現したい」と 想う理由を明らかにする。
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大義名分でない 「あなたがそれを 実現したい」理由。
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目的・ビジョン
価値 ストーリー
課題 ソリューション
アーリーアダプター 価値提案
人に伝えることのできる、「なぜその目的や価値に至ったのか」の
大事にしていることを3-5個程度。「普段そうしたいと思っている」ではなく「普段その通り振る舞っている」こと。
実現したい世界の変化は?
具体的な製品、サービス、機能
顧客の解決したい課題
最初にお金を払ってくれそうな顧客像
顧客への価値提案
「なぜこのビジネスを行うのか?」
Happy Startup Canvas
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課題 ソリュー ション
独自の 価値提案(UVP)
圧倒的な 優位性
顧客セグメント
アーリー アダプター
チャネルハイレベル コンセプト
主要指標既存の 代替品
コスト構造 収益の流れ
目的 ビジョンなぜ私たちは このプロダクトを 実現したいのか?
あなたが見たい 世界の変化
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まとめ• なぜ、われわれはこのビジネスに取り組むのだろうか?
• 誰に向けてどんな未来を届けたいのだろう?
• どこからはじめればよいのだろうか?
• あなたが「実現したい理由」は何?
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個人のWHY
チームのWHY (目的・ビジョン)
顧客(WHO) 課題(WHAT)
価値提案 (OUTCOME)
ソリューション (HOW)
MVP (WHAT/HOW)
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参考資料• アジャイルサムライ
• http://amzn.to/1klwSdo
• Strikingly
• http://jp.strikingly.com/
• Running Lean
• http://amzn.to/1klwXha
• UserStory Mapping
• http://goo.gl/K6q8Wt
• Happy Startup Canvas
• https://medium.com/i-m-h-o/introducing-the-happy-startup-canvas-76a71edc4af8