Школа продаж
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/1.jpg)
Школа развития продаж
![Page 2: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/2.jpg)
Школа развития продаж - миссия
Впервые в России Школа ставит своей задачей целевую подготовку специалистов по специальности «Менеджер по продажам», в том числе – для работы с конкретными продуктами, на конкурентных рынках.
Инновационный образовательный
проект
Школа обеспечит приток квалифицированных специалистов в компании. Работодатели смогут размещать в Школе заказы на подготовку продавцов с детализацией по рынкам, продуктам.
Развитие рынка труда
Институты, колледжи и техникумы получат с помощью программ Школы рабочий инструмент для повышения своего статуса и коммерческой стоимости на
рынке образования.
Развитие системы образования
Выпускники Школы получат гарантированные шансы на трудоустройство. Их навыки будут подтверждены официальными дипломами профессионального
образования.
Развитие рынка кадров
![Page 3: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/3.jpg)
Целевые аудитории
Образовательные платформы
ВУЗы
Колледжи
Учебные центры
Слушатели
Без опыта работы
С опытом в других сферах
Клиенты компаний
Работодатели
Отрасли
Компании
Продукты
![Page 4: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/4.jpg)
Блоки обучения
Школа продаж
Поставщик услуг
Теория Практика(стажировка)
Аттестация
Продукт /услуга
Универсальный курс
![Page 5: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/5.jpg)
Преподаватели - задачи
Преподаватели
Тренеры
Консультанты
Общий курс
Базовая подготовка
Представители компаний
Руководители отделов продаж
Менеджеры по продуктам
Курс
по продуктам
Спецификация
Кураторы
Создатели Школы
Стажировка
в компаниях
Заказы на подготовку персонала
![Page 6: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/6.jpg)
Программа обучения – теория
Продакт-менеджмент
Анализ рынка Продуктовая матрицаЦелевые аудитории продуктаФормирование конкурентных преимуществ
Психология продаж (привлечение клиентов)
SPIN - продажиТелефонные переговоры Выявление потребностейРабота с возражениями
Основы маркетинга и финансового менеджмента
ЦенообразованиеРасчет на прибыльРентабельность сделокПервичная бухгалтерияДокументооборот
![Page 7: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/7.jpg)
Подготовка
Выявление потребностейПодготовка презентаций и предложений
Сделка
Проведение встречПереговоры ВозраженияСложные переговоры
Развитие
Ведение сделкиВторичные продажи
Программа обучения – тренинги (теория-практика)
![Page 8: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/8.jpg)
Стажировка. Продукты
Рынки
Российский Западный
Сегменты
Розничные продажиКорпоративные продажи
Продукты (beta)
СтрахованиеНедвижимостьСложные техн. продукты
![Page 9: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/9.jpg)
Формы обучения
Диплом
Целевые тренинги
Спецкурсы
Модульные программы
Очно
Сертификат
Тестирование
Вебинары
Онлайн-тренинги
Дистанционно
![Page 10: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/10.jpg)
Результаты – ВУЗы / Колледжи
Коммерческое развитие
привлечение студентов на платное обучение
Имиджевое развитие
актуализация учебных программ, повышение престижа
Социальная значимость
повышение статуса среднего профессионального образования
Результаты
![Page 11: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/11.jpg)
Результаты – студенты
Результаты
Работа
Деньги
Контакты Клиенты
Опыт
![Page 12: Школа продаж](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/54837262b4af9f17198b4586/html5/thumbnails/12.jpg)
Результаты – работодатели
Результаты
Снижение издержек
Рентабельность продаж
ЭффективностьЛояльность
клиентов
Развитие репутации
Дополнительная стоимость
бренда