Основные тренды и перспективы

цифровой печати

Игорь Агарков, «Принт плюс»

В миреПо данным исследования International Data Corporation (IDC)

• Объем мирового рынка цветной цифровой производственной печати в 2013 г. €4,4 млрд

• Среднегодовой темп роста 2014-2018 = 4,2%

• Совокупный объем отгрузок 2014-2018 €25 млрд, рост с €4,6 млрд (2014) до €5,4 млрд (2018)

• Поставки оборудования: рост с 32 000 единиц (2008) до 65 526 единиц (2013)

• Причина роста: развитие широкого спектра направлений, от средних листовых заказов до сверхбольших струйных тиражей.

• Наиболее высокие темпы: сегмент high end.

• Наибольший рост: средние системы с высокой производительностью и цветовой стабильностью, работающие с расширенным диапазоном материалов и обеспечивающие более профессиональную отделку.

В Восточной и Западной ЕвропеКоличество проданных аппаратов формата А3

В Восточной и Западной ЕвропеСегментация продаж аппаратов по скорости печати

В УкраинеАнализ продаж цветных PP систем в Украине

11.Q3 11.Q4 12.Q1 12.Q2 12.Q3 12.Q4 13.Q1 13.Q2 13.Q3

20 13 9 15 15 31 21 22 27

О цифровом рынке Украины• Около 2000 цифровых компаний в базе данных справочника

«Полиграфия Украины» (издатель – РА «Да Винчи»).

• Большинство из них – типографии оперативной полиграфии.

• Узкий круг лидеров рынка давно сформировался.Лидеры рассматривают цифровую печать как системный бизнес.

• Круг небольших салонов постоянно видоизменяется. Их основная услуга – оперативная печать листовой продукции.Их типичный набор дополнительных услуг – нанесение изображений на одежду, сувениры, фотоуслуги, изготовление багетов и т.п.

Приверженность брендамПри выборе производительной системы цифровой тонерной печати оборудование каких брендов рассматриваете ОБЯЗАТЕЛЬНО?

Варианты ответов:•Konica Minolta – 29•Xerox – 20•HP – 9•Canon – 5•Ricoh – 4•Kyocera – 2•Develop – 0•Toshiba – 0•Sharp – 0

Вывод: при выборе оборудования конкурируют в основном Xerox и Konica Minolta

Основные тенденции рынка• Усиление качественного параметра конкуренции: переход на новый

уровень сервиса – «сегодня-на-сегодня и качественно».

• Цифровая печать конкурирует с офсетной. Офсетные типографии пытаются печатать короткие тиражи, а цифровые – длинные.

• Снижение стоимости цифровой печати (при длинных тиражах) (с €0,09-0,1 в 2013 до €0,075 в 2014 за SRА3 4+0).

• Заказчики в Киеве зачастую обращаются к посредникам (которыми иногда выступают и офсетные типографии),заказчики в регионах – напрямую в цифровые типографии.

• Объем заказов на рынке цифровой печати меньше, чем может произвести имеющийся парк машин.

• Операторы рынка печати иногда предоставляют другие услуги.

Влияние кризиса• Рост курса с 8,3 грн/$ до 13,5 грн/$ или с 11,12 грн/€ до 17,7 грн/€.

Рост стоимости материалов.

• Проблемы в регионах. Перетекание заказов в мирные регионы.

• Руководители успешных типографий больше задумываются о дополнительной популяризации бизнеса у заказчиков.

• Усиливается конкуренция между цифровыми типографиями и офсетными, которые печатают сборные тиражи. «Мирное» сосуществование цифровых и офсетных типографий, ориентированных на «сборки».

Цифра vs ОфсетКакую модель работы цифровой типографии Вы считаете наиболее жизнеспособной?Варианты ответов:

• Цифровая типография как самодостаточный бизнес –17

• «Цифра» как дополнительная услуга в значительном офсетном производстве – 9

• Цифровая типография, дополненная офсетным оборудованием – 8

• Цифровая печать как дополнительный бизнес в рамках Госструктуры – 0

Самодос-таточно

50%Дополни-тельно

26%

С офсетом24%

Ожидания от дистрибуторов Нужна ли и какая именно помощь типографиям со стороны представительств и дистрибуторов?Варианты ответов:

• Дополнительные преференции – 9

• Маркетинговая поддержка – 5• Эффективные инструменты

продаж – 5• Поддержка в работе

с заказчиками – 5• Оптимизации сервисного

обслуживания – 5• Нет, не нужна – 2

Один ответ: Нет, не нужна. Это типографии должны помочь дистрибуторам :)

Преференц. 29%

маркетинг16%инструмент

продаж16%

поддержка с заказчиками

16%

оптимизации сервиса

16%

Нет, не нужна

7%

Направления инвестицийВо что уместно инвестировать сегодня в Украине владельцу цифровой типографии?Варианты ответов:

• Персонал – 23 • Маркетинг и реклама – 22• IT-инфраструктуру – 11• Сайт – 6• Вспомогательное

оборудование – 4• Печатное оборудование – 2• Неполиграфические активы – 0

Персонал34%

Маркетинг и реклама

32%

IT-инфрастр.16%

Сайт9%

Вспом. оборуд.

6%

Печатное оборуд.

3%

Перспективы сегментов «цифры»Print+ рассмотрел тенденции нескольких ключевых направлений цифровой печати. Выводы:

Менее перспективные• печать обычной листовой продукции;• направление изготовления фотокниг;• направление биллинговой печати.

Более перспективные• печать с высокой добавочной стоимостью, ориентированная на изготовление

малотиражных книжных изданий, эксклюзивной полиграфии и т.п.;• бизнесы в сегменте Web-to-Print в сотрудничестве с офсетными

производствами и параллельной печатью сборных тиражей;• печать календарной продукции с участием цифровых технологий.

Перспективы сегментов «цифры»Какие направления и ниши цифровой печати Вы считаете наиболее перспективными?Варианты ответов:

• Печать сложных изделий с добавочной стоимостью – 20

• Web-to-Print – 12• Печать листовой продукции – 6• Печать календарей

цифровым способом – 5• Изготовление фотокниг как

самодостаточный бизнес – 3• Биллинговая печать – 2

с добавочной стоимостью

43%

Web-to-Print26%

листовая продукция

13%

календари11%

фотокниги7%

Перспективы рынка on-line• Ведущие компании сегмента Web-to-Print (ориентированные на

оперативную полиграфию) будут стремиться выходить на рынки ЕС и имеют опыт работы с ними.

• Пример: в 2013 г. франшизу Vizitka.com приобрела одна из болгарских типографий, находящаяся в Варне.

Виктор Вахитов (Pixlpark):

Цепочка эволюции онлайн-типографий:

печать полиграфии →

рекомендации по выбору бумаги и постпечати →

услуга по разработке качественных дизайнов →

рекомендации по использованию маркетинговых инструментов →

маркетинговые услуги

Перспективы рынка «цифры»• Многие типографии надеются на дополнительные преференции при

продаже оборудования и на маркетингово-рекламную поддержку.

• Постепенный рост стоимости услуг и цифровой печати.

Есть несколько моделей ведения бизнеса в цифровой печати:

• «Печать офсетных тиражей цифрой»

• Цифровая печать как дополнительная услуга

• «Успешный посредник»

Вывод: нужны новые модели ведения бизнеса в «цифре».

Спасибо за внимание!Игорь АгарковИздатель журнала «Принт плюс» и справочника «Полиграфия Украины»Тел.: (044) 537 04 52, 537 01 94Моб.: (050) 394 96 50

Социальная сеть полиграфистовhttp://printus.com.ua/https://www.facebook.com/printus.com.ua

Сайт справочника "Полиграфия Украины"http://poligraphia.org.ua

Вконтакте http://vk.com/printus

Twitter https://twitter.com/print_us