презентация федосеева автобизнес
DESCRIPTION
С почтением к профессиональному опыту Алексея Федосеева и его ГК "ИНТАЛЕВ": презентация на конференции «АВТОБИЗНЕС РОССИИ 2009» 27 марта 2009 года. Полагаю, его доклад снова актуален сегодня на фоне очередного призрака стагнации на рынке. Алексей говорит о неэффективности, точках роста продаж и создании конкурентных преимуществ.TRANSCRIPT
www.intalev.com1
Группа компаний ИНТАЛЕВ
Какие управленческие решения дадут прибыль в 2009 году?
www.intalev.com2
Что такое кризис?Кризис = резкое несовпадение неприятных реалий с завышенными
ожиданиями.
Как следствие – переоценка наших ожиданий, наших принципов и ценностей.
www.intalev.com3
«Разруха не в клозетах, а в головах…»Профессор Преображенский,
«Собачье сердце»
«Разруха не в клозетах, а в головах…»Профессор Преображенский,
«Собачье сердце»
Откуда начинается кризис?
www.intalev.com6
В чём причины?
1. Авантюризм, «море по колено», «хочу быть шейхом»
2. Стратегия и бизнес-модель предназначены только для растущего рынка
3. Высокие расходы, и непомерный чистому денежному потоку объем долгов
4. Неэффективность. В частности, отсутствие роста относительных продаж (чека или сделки, точки или филиала). Кредиты брали на расширение, а не повышение эффективности
www.intalev.com7
3 актуальных шага
Реальная СТРАТЕГИЯ. Точки роста и конкурентные
преимущества
Сильные ПРОДАЖИ. Рост объема и независимость от
личностей
Уверенность в ФИНАНСАХ. Полная картина и скорость принятия
решений
www.intalev.com8
Это страшное слово – стратегия?
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочитьмежду двумя …
www.intalev.com9
Это страшное слово – стратегия?
Военные (24 февраля, - прим. ИА "Амител") перегоняли технику. Водитель ГАЗели попытался проскочить между военными машинами в разрыв колонны, но не рассчитал. Об один из танков ГАЗель и зацепилась. К счастью, никто не пострадал: ГАЗель при ударе получила незначительные вмятины, а танк – он и есть танк!", - прокомментировали ДТП в пресс-службе ПУрВО.
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочитьмежду двумя танками!
www.intalev.com10
Это страшное слово – стратегия?
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочитьмежду двумя танками!
… страшное, если Вы на «Газели» против
танка…
www.intalev.com11
Это нестрашное слово – стратегия!
В Екатеринбурге "Газель" пыталась проскочитьмежду двумя танками!
… и не страшное, если Вы на танке!
www.intalev.com12
Броня крепка, и танки наши быстры!
Стратегия – это инструмент превращения
предприятия в танк!
www.intalev.com13
Стратегия – это...
Стратегия:• выявление точек роста
Точка роста – место, где сочетание факторов благоприятствует развитию предприятия;
• создание конкурентных преимуществ
Конкурентное преимущество – фактор, благодаря которому потребитель отдает предпочтение продукции предприятия перед конкурентами
www.intalev.com14
Точки роста, определяющие успех предприятий
Выделение России в отдельный стратегический регион (на что уже пошли Mitsubishi, Skoda, General Motors) обусловлено потенциалом российского авторынка.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
К концу 2009 – началу 2010 года мощности иностранных производителей перешагнут планку в миллион. По итогам 2009 года иномарок в России будет собираться больше, чем автомобилей отечественных марок. Несмотря на кризис, в России будет расти объем производства иностранных производителей, благодаря замещению импорта и локализации сборки.
http://www.lenta.ru/conf/agibalov/
www.intalev.com15
Точки роста, определяющие успех предприятий
Выделение России в отдельный стратегический регион (на что уже пошли Mitsubishi, Skoda, General Motors) обусловлено потенциалом российского авторынка.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
К концу 2009 – началу 2010 года мощности иностранных производителей перешагнут планку в миллион. По итогам 2009 года иномарок в России будет собираться больше, чем автомобилей отечественных марок. Несмотря на кризис, в России будет расти объем производства иностранных производителей, благодаря замещению импорта и локализации сборки.
http://www.lenta.ru/conf/agibalov/
Есть точка роста!!!
www.intalev.com16
Что обеспечит победу?
Выделение России в отдельный стратегический регион (на что уже пошли Mitsubishi, Skoda, General Motors) обусловлено потенциалом российского авторынка.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
К концу 2009 – началу 2010 года мощности иностранных производителей перешагнут планку в миллион. По итогам 2009 года иномарок в России будет собираться больше, чем автомобилей отечественных марок. Несмотря на кризис, в России будет расти объем производства иностранных производителей, благодаря замещению импорта и локализации сборки.
http://www.lenta.ru/conf/agibalov/
Но кто реально сможет победить в
этой битве гигантов?
www.intalev.com17
Конкурентные преимущества!
«В перспективе Россия – самый большой автомобильный рынок Европы, и его важность для Renault является стратегической, – говорит пресс-атташе Renault в России Ольга Сергеева.
Учитывая такие «козыри», как крупная собственная сборочная площадка в Москве, стратегическое сотрудничество с крупнейшим автопроизводителем в России АвтоВАЗом (700 тыс. автомобилей в год), достаточно богатый и симпатичный импортный модельный ряд и адекватная ценовая политика на модели местной сборки, у французского автопроизводителя есть все шансы стать действительно “народной” иномаркой в ближайшее время.
http://www.autostat.ru/view.asp?n=245&t=2
Победит тот, кто создал себе конкурентные
преимущества!
www.intalev.com18
А зачем нам стратегия?
Цель стратегии - - обеспечение постоянного роста продаж продукции предприятия в долговременной перспективе!
www.intalev.com20
Контроль над ситуацией
С ликвидностью сейчас особых проблем нет, есть некоторый дефицит механизмов ее освоения… Единственный способ эффективного управления - распределять средства выборочно.
Петр Авен
С ликвидностью сейчас особых проблем нет, есть некоторый дефицит механизмов ее освоения… Единственный способ эффективного управления - распределять средства выборочно.
Петр Авен
Важные корпоративные сделки и решения по оперативному управлению "НорНикелем" будут приниматься на основе консенсуса. Все спорные вопросы в прошлом. Кризис – это то, что заставило пересмотреть наши отношения.
В. Потанин и О. Дерипаска
Важные корпоративные сделки и решения по оперативному управлению "НорНикелем" будут приниматься на основе консенсуса. Все спорные вопросы в прошлом. Кризис – это то, что заставило пересмотреть наши отношения.
В. Потанин и О. Дерипаска
Быстрое принятие решений
Что такое «Уверенность в финансах»?
www.intalev.com21
Сколько копеек расходов на 1 рубль дохода?
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ и ДОХОДАМИЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ и ДОХОДАМИ
В результате внедрениябюджетирования компанияполучает гибкую системууправления своимизатратами и доходами в разрезе: подразделений (центровответственности), бюджетных статей, областей деятельности, проектов.
В результате внедрениябюджетирования компанияполучает гибкую системууправления своимизатратами и доходами в разрезе: подразделений (центровответственности), бюджетных статей, областей деятельности, проектов.
www.intalev.com22
Один управляешь всеми результатами?
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ЗА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ ЗА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Вся деятельность компанииперсонализируется — каждый
финансовый показатель закрепленза ответственным лицом,
управляющим процессом егодостижения
Вся деятельность компанииперсонализируется — каждый
финансовый показатель закрепленза ответственным лицом,
управляющим процессом егодостижения
www.intalev.com23
И только сам мотивирован на прибыль?
МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА ОТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВМОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА ОТ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Основой эффективного бюджетированияявляется четкое соответствие междурезультатами деятельностиподразделений компании (центров ответственности) и системой мотивации ихруководителей и сотрудников.
Основой эффективного бюджетированияявляется четкое соответствие междурезультатами деятельностиподразделений компании (центров ответственности) и системой мотивации ихруководителей и сотрудников.
Возникает инструмент реального достижения финансовых целей
компании.
Возникает инструмент реального достижения финансовых целей
компании.
www.intalev.com2424
Пирамида эффективности финансового управления
Рентабельность(Доходы и расход)
Платежеспособность(поступления и выплаты)
Стоимость(свободный денежный поток)
А какой критерий эффективности у вас?А какой критерий эффективности у вас?
www.intalev.com25
Оптимизация финансовой структуры
Выделение ключевых показателей
Нормирование и лимитирование
Эффективное управление ликвидностью
Перейти от про-бухгалтерских центров учета к единицам реальногозаработка денег
Заменить ворох малопонятных отчетов на ключевые, критичныедля бизнеса показатели
Ограничить расходы не личными запретами, а системойуправления рентабельностью бизнеса через нормативы
Максимизировать эффективность денежного потока от бизнеса
Конкретные шаги реформирования
www.intalev.com26
О группе компаний ИНТАЛЕВ
Направления деятельности: Бизнес-обучение Разработка и внедрение типового программного обеспечения Постановка и автоматизация систем управления «под ключ»
Преимущества «ИНТАЛЕВ»:
Компания основана в 1996 г. 10 офисов в России, Украине и Казахстане Входит в ТОП консультантов в РФ и СНГ
УСПЕШНЫЙ ОПЫТ: Свыше 600 комплексных выполненных проектов для компаний и холдингов
ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ: методология, схемы бизнес-процессов и регламенты управления для организаций и холдингов
ИНТЕГРАЦИЯ ЛУЧШЕГО: интеграция в единую систему модулей из проверенных продуктов-лидеров: ИНТАЛЕВ, WinPeak, 1С, ORACLE, Microsoft.
ОПТИМИЗАЦИЯ ИНВЕСТИЦИЙ: модульный подход позволяет лицензировать и внедрять только необходимые модули на нужное количество мест
www.intalev.com27
Спасибо за внимание!
Выберите ближайший офис!Алма-Ата, Владивосток, Екатеринбург, Казань, Киев, Москва,
Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург