Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов
DESCRIPTION
Здесь приведена технология "наведения фокусов" на страт-апе бизнеса.TRANSCRIPT
![Page 1: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/1.jpg)
НАВЕДЕНИЕ ФОКУСОВ
Мастер-класс
Олега Афанасьева
Киев-2012
![Page 2: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Бизнес – это свобода!
![Page 3: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Бизнес – это риски …
Мin бюджет содержания офиса –
3 000 – 5 000$/месяц
36 000 – 60 000$/год
![Page 4: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Бизнес по-русски…
![Page 5: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Бизнес по-американски …
![Page 6: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Нам куда?
![Page 7: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Социальные роли
Исполнитель Руководитель Предприниматель Бизнесмен Инвестор
![Page 8: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Исполнитель
Исполнитель Предприниматель Бизнесмен Инвестор Руководитель
Фокус: Стать №1 среди себе подобных
• Безупречное выполнение заданий руководителя
• Полное и своевременное выполнение планов активности
• Инициативы по повышению эффективности работы подразделения и компании
• Способность «дожимать»
• Высокая дисциплина
![Page 9: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Руководитель
Руководитель Исполнитель Бизнесмен Инвестор Предприниматель
Фокус: Обеспечение безусловного достижения командного результата
• Подбор людей, способных выполнять работу безупречно
• Чёткое планирование деятельности
• Максимальное делегирование полномочий и ответственности
• Стратегическое творчество
• Управление энергетикой команды
• Требование результатов «точно в срок»
![Page 10: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Предприниматель
Предприниматель Исполнитель Руководитель Инвестор Бизнесмен
Фокус: Обеспечение позитивной динамики финансового результата
• Поиск возможностей наполнения доходной части бюджета
• Активное ведение переговоров с потенциальными клиентами
• Продажа проектов
• Развитие связей
• Поддержание отношений с существующими клиентами
• Развитие репутации эффективного партнёра
![Page 11: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Бизнесмен
Бизнесмен Исполнитель Руководитель Предприниматель Инвестор
Фокус: Обеспечение максимальной эффективности инвестиций
• Поиск команд, способных преумножать капитал
• Эффективное размещение финансовых активов
• Контроль эффективности «работы» денег
• Приоритетное финансирование быстро растущих в стоимости активов
• Своевременная продажа активов или долей на пике стоимости
• Реивестрование в следющие активы
![Page 12: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Инвестор
Инвестор Бизнесмен Исполнитель Руководитель Партнёр других инвесторов
Фокус: Преобладание успешных выходов из активов над неуспешными
• Поиск новых проектов
• «Продажа» идеи совместного инвестирования партнёрам
• Контрол
• Приоритетное финансирование быстро растущих в стоимости активов
• Своевременная продажа активов или долей на пике стоимости
• Реивестрование в следющие активы
![Page 13: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Этапы развития бизнеса
Этап 6. Продажа
Этап 5. Предпродажная подготовка
Этап 4. Рост
Этап 3. Стабилизация
Этап 2. Систематизация
Этап 1. Предпринимательство
![Page 14: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Как построить управление?
![Page 15: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Кирпичи?
![Page 16: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Строим компанию
Ком
пани
я
Бизнес-модель
Стратегия
Организация
![Page 17: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Строим компанию
Ком
пани
я
Бизнес-модель
Продукт
9 элементов
Пивоты
Продукт=
Работающая бизнес-модель
Стратегия
Организация
![Page 18: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Бизнес-модель
![Page 19: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Продукт = Работающая бизнес-модель
![Page 20: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Строим компанию
Ком
пани
яБизнес-модель
Стратегия
Миссия
Видение
Стратегическая цельОрганизация
![Page 21: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Миссия должна привлекать
![Page 22: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Кого?
Целевая Аудитория Инвесторы
Команда Партнёры
Ключевая идея
![Page 23: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Видение
Чем можем гордиться через 3 года?
![Page 24: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Мозговой штурм
Чем можем похвастаться через 3 года?
(5 ключевых результатов)
Цель:
Новый интеллектуальный продукт, созданный командой под руководством Лидера
Роли:
Лидер, Таймер, Фантазёры, Оформитель
Этапы:
1/ Идеи (без критики) – 10 мин
2/ Логика (приоритеты, последовательность) – 10 мин
3/ Оформление презентации – 10 мин
Всего: 30 мин
Методика:• Карточки и маркеры• Один пишет – все говорят• Одна карточка – одна идея• Лидер ведёт и даёт слово• Говорит один
ВИДЕНИЕ – ЭТО…5 КЛЮЧЕВЫХ ФОКУСОВ - 2015
1. ____________________2. ____________________3. ____________________4. ____________________5. ____________________
![Page 25: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Стратегическая цель-2015
К ___ /_____ / 2015 года мы хотим достичь …
Главный результат Единица измерения
Количество
Дата достижения
Член команды
ОК
№ Составляющие главного результата
Единица измерения
Количество
Дата достижения
Члены команды
ОК
1
2
3
4
5
![Page 26: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Стратегический переход
20122013
20142015
![Page 27: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Строим компанию
Ком
пани
я
Бизнес-модель
Стратегия
Организация
Цель периода
Задачи
Проекты
![Page 28: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Тактика – 2012
К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …
Главный результат Единица измерения
Кол-во Дата достижения
Член команды
Ресурсы ОК
№ Составляющие главного результата
Единица измерения
Кол-во Дата достижения
Члены команды
ОК
1
2
3
4
5
![Page 29: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/29.jpg)
29
План действий – 2012
К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …
Составляющая главного результата № _______
Единица измерения
Кол-во Даты достижения
Член команды
Ресурсы ОК
№ Шаги Результаты Дата начала
Даты достижения
Члены команды
Ресурсы ОК
1
2
3
4
5
![Page 30: Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061120/546c6599af79592c498b4e12/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Строим компанию
Ком
пани
я
Бизнес-модель
Продукт
9 ключей
Пивоты
Стратегия
Миссия
Видение
Стратегическая цель
Этапы достижения
Организация
Цель периода
Задачи
Проекты
Бизнес-процессы
Орг. структура
Персонал
Бюджет