О шаблоне бизнес-модели

Иван Смирнов http://smrnv.com

@smirnov

Бизнес-модель — это логическое обоснование того, как

организация создает, доставляет и получает ценность

2

Бизнес-модель служит для описания основных принципов создания, развития и успешной

работы организации

3

Бизнес-модель любой организации может быть описана девятью блоками

• Ваши потребительские сегменты;

• Ценностное предложение для этих сегментов;

• Каналы для достижения потребителей;

• Ваши взаимоотношения с клиентами;

• Потоки доходов, которые вы создаете;

• Ключевые деятельности и ключевые ресурсы, необходимые для создания ценности;

• Ключевые партнеры и структура затрат бизнеса.

4

Соединение блоков воедино дает шаблон бизнес-модели — универсальный язык описания, представления, анализа и преобразования бизнес-моделей

5

Постоянный доступ к музыке

!Массовый рынок

Айтюнс (Стор)

Затраты на переключе-

ние

Любовь к бренду

Магазины Эппл

РозницаАйпод

Компании звукозаписи

Производи-тели

Айподов

Маркетинг

Конструк-торские

исследова-ния

ПО Айтюнс

Люди

Производ-ство

Маркетинг и продажи

Доход от Айподов

Доходы от музыки

apple.com

Бизнес-модель Эппл Айпод/Айтюнс

6

Соглашения

Люди

Бренд

Кому нужно построение бизнес-моделей?

• Собственникам бизнеса, предпринимателям;

• Управляющим компаниями;

• Основателям нового бизнеса;

• Руководителям организаций, занимающихся поддержкой бизнеса;

• Инвесторам.

7

Построение бизнес-моделей позволяет

• Найти новые механизмы роста компании;

• Создать бизнес-модель будущей компании;

• Проверить бизнес-идеи до начала их масштабного финансирования;

• Оценить компанию для принятия решения о финансировании.

8

Шаблон бизнес-модели — это простой наглядный инструмент для бизнеса, который описывает как организация

создает, доставляет и добывает ценность

9

Улучшение Изобретение

Существующие бизнес-модели

10 мин. — 0,5 дня

Новые бизнес-модели

5 мин. — 30 мин.

Диапазон использования шаблона бизнес-модели

10

Любой размер

организации

Любой тип организации

Любая отрасль

Применение шаблона бизнес-модели

11

12

Компании, использующие шаблон бизнес-модели в своей работе

Примеры использование шаблона бизнес-модели в компаниях

• Тойота Файнанс Сервис — ежегодные встречи топ-менеджмента с целью переоценки рабочей бизнес-модели и разработки новых;

• Мастеркард — применение бизнес-модели для улучшения ценностного предложения по использованию кредитных карт;

• Эс-Эй-Пи (САП) — построение бизнес-моделей потенциальных клиентов и использование этих моделей на переговорах при продаже своих услуг.

13

Топ-менеджер

«Это дает кросс-функциональным командам более целостный взгляд на бизнес… Мы можем реально

увидеть как все взаимосвязано»

Владелец бизнеса

Инвестор

«При помощи шаблона я рассматриваю множество различных предложений

вложить деньги. Это дает мне возможность лучшего

выбора»

«Я могу составить окончательное

представление об элементах моего бизнеса. Хороший способ проверить идеи до того, как потрачу деньги»

Клиенты о шаблоне бизнес-моделей

14

Что получают организации от использования шаблона бизнес-модели?

Источник: исследование strategyzer.com

Улучшение коммуникации

между департаментами

Улучшение командной работы

Новые идеи для развития

Создание общего языка для общения

внутри компании

Улучшение стратегии

15

Готовые к использованию структурирован-ные выводы

Почему люди выбирают шаблон бизнес-модели?

Источник: исследование strategyzer.com 16

Визуальный аспект

Можно обсуждать в группе

Простой и практичный в пользовании

Интуитивно понятный

60 65 70 75 80

67

72

75

80

%

–Александр Остервальдер и Ив Пинье

«Ищите возможность время от времени взглянуть на свою бизнес-модель свежим взглядом. Не исключено, что вам придется

изменить ее гораздо раньше, чем вы предполагаете».

Материалы презентации адаптированы из The Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) и лицензированы по the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License

Обо мнеИван Смирнов!!Консультант по развитию. Мои советы создающим и развивающим бизнес людям основаны на бережливом подходе. Работаю как с руководителями компаний над инновационной стратегией, так и могу быть наставником для команд, работающих над тактикой инноваций.!!Бизнес-тренер. Открытые и корпоративные тренинги, такие как «Бизнес-модель, которая работает», «Продающее ценностное предложение», «Как проверить идеи, экономя время и деньги». Тренинги интерактивны и содержат практические задания, результаты которых сразу готовы к применению.!!Выступаю с презентациями на тему стратегии, инноваций, создания продуктов и интрапренёрства. Мои выступления наглядно рассказывают о простом применении сложных концепций на практике. !!Более десяти лет опыта в развитии компаний. !!Блог http://smrnv.com!!Twitter @smirnov