Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам
DESCRIPTION
Open SBA Program Ассоциация менеджеров России Объединенный мастер-класс для Marketing School, для направлений «Финансы» и «Инновации»6 декабря 2013 года, Москва-Сити, башня «В»TRANSCRIPT
![Page 1: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/1.jpg)
Объединенный мастер-класс для Marketing School, для направлений «Финансы» и «Инновации»6 декабря 2013 года, Москва-Сити, башня «В»
Открытие нового бизнеса:На полной скорости по кочкам
Open SBA ProgramАссоциация менеджеров России
![Page 2: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/2.jpg)
Обо мне
20 лет в продажах и управленииГенеральный директор Expert SystemsОснователь SalesPortal.ruАвтор облачного сервиса bpe24Публичная и медийная деятельностьТренинги и консультации
Бизнес-планированиеБизнес-моделированиеСтратегияPerformance managementПродажи и маркетинг
Опыт и текущие активности
Персональная специализация @MikeLufanov
![Page 3: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/3.jpg)
СтудентамЧастным предпринимателямСтартапамКомандам энтузиастовНачинающему бизнесуРасширяющимся компаниямКорпоративным пользователям непрофильных подразделений
Кому предназначен курс
![Page 4: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/4.jpg)
Этапы работы начинающего предпринимателя
Идея!Оценка бизнес-идеиБизнес-моделированиеСбор информацииМаркетинговый планСоставление графика проектаПодготовка бизнес-планаПолучение финансированияЗапуск бизнесаОкупаемостьВыход!
![Page 5: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/5.jpg)
Оценка бизнес-идеиЗачем это нужно?Что на весах?Кому нужен твой бизнес?Почему это сработает?Хватит ли тебе энергии, упорства и энтузиазма?Где взять первые деньги?Как быстро ты выйдешь на самоокупаемость?
PROOF?
![Page 6: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/6.jpg)
Набросок бизнес-планаОсновательАнализ рынкаВозможность / НишаПродукт / УслугаПроцессный подходПланированиеАнализ рисков
![Page 7: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/7.jpg)
Маркетинговый планМаркетинг для СМБМаркетинговый планРынок и конкурентыАнализ ситуацииСтратегияПланированиеВнедрение МП
![Page 8: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/8.jpg)
График проектаУстав проектаПодготовкаЭффективностьДиаграмма ГантаПланирование затратКоммуникацииЗапуск и выполнениеКонтрольЗакрытие
![Page 9: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/9.jpg)
Бизнес-планРезюмеАнализ рынкаБизнес-модельПродукты / УслугиИздержкиАктивыИнфляцияНалогиФинансированиеРасчетыГотовый документ
www.bpe24.ru
![Page 10: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/10.jpg)
Сервис www.bpe24.ru
![Page 11: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/11.jpg)
ФинансированиеВиды финансированияЗF – Friends Family FoolsКредит в банкеВенчурный фондЧастный инвесторГос. субсидияГрантКорпоративный заказДругие виды финансирования
![Page 12: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/12.jpg)
Запуск бизнесаСтратегияПодготовкаУправление бизнесомОперационный уровеньПродажи и маркетингПерсоналПроектный менеджментФинансыОбратная связь
![Page 13: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/13.jpg)
Темы на сегодняСтратегияОсновательАнализ рынкаВозможность / НишаПродукт / УслугаПроцессный подходБизнес-модельАнализ рисков
![Page 14: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/14.jpg)
$14 млрд. рекламный бюджет Samsung (5% от оборота)«Совсем другая Германия»Металлообработка в РоссииРазгон ларьков в МосквеКофейная автомашинаЦирк ДюссолейПриставка WiiЧеловеческий трубопроводЯпонский магазин футболокСервис ВРЕ24
ЛюбовьДыханиеРимИзмерениеКолоннаЧувствоНебо…?
Загадка
Для затравки
![Page 15: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/15.jpg)
Стратегия
Где конкурировать? Как конкурировать?
![Page 16: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/16.jpg)
Вы – основатель!
4P
Мечта
Реальность
![Page 17: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/17.jpg)
Вы – основатель!
Команда
Мечта!
Поступки
Знания
Уверенность
Профессионализм
Опыт
Связи
Успех!
Качество
Навыки
Мысли
РешимостьВдохновение
![Page 18: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/18.jpg)
Вы – руководитель!
Управление персоналом
Общий менеджментМаркетингПродажи
Финансовый учётПланирование
Проджект-менеджмент
![Page 19: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/19.jpg)
Анализ рынкаКонтекстИндустрияОтрасльСегментКлиенты
НаправлениеанализаКонтекст:
Общая ситуация
с медицинойИндустрия:Фармацевтическаяпромышленность
Отрасль:Аптечныйбизнес
Сегмент:
Аптечные киоски
эконом-классаКлиенты:Малообеспеченныеслои населения
КИОСК
![Page 20: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/20.jpg)
Рыночный контекст
Politics Economic
Social Technology
ПолитикаЭкономикаСоциумТехнологии
Env.Legal
Юрид. аспектОкружение
(PESTLE)
PEST
![Page 21: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/21.jpg)
Анализ индустрии
ОписаниеОбъём
ОборотыОтраслевое
деление Инно
ваци
онна
я
Раст
ущая
Зрел
ая
Умир
ающ
ая
Четыре "О"ТрендУровень и направление конкуренцииФакторы, Оказывающие Наибольшее воздействие ФОН
СлабаяСредняяСильная
Отсутствует
ЦеныКачество
Клиентский сервис
![Page 22: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/22.jpg)
Анализ отрасли
Конкуренция
Давлениепостащиков Давление
заменителей
Давлениепокупателей
Давлениеновичков
Давлениезакупщиков
PORTER's
5 forces(+1)
![Page 23: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/23.jpg)
Анализ отрасли
Конкуренция
Давлениепостащиков Давление
заменителей
Давлениепокупателей
Давлениеновичков
Давлениезакупщиков
Новички
Покупатели
Конкуренты
Заменители
Закупщики
Поставщики КоличествоРазмерУникальностьОтношения с конкурентамиСтратегияСтепень влияния на насКак мы сможем защитить свои интересы?Стоимость борьбы
КоличествоКоличество потребителейЧувствительность к ценеОтношения с конкурентамиСтратегияСтепень нашего интересаКак мы можем отстаивать нашу позицию?Стоимость борьбы
Имеющиеся вариантыПричины и трендыСтепень заменяемостиПотенциальные угрозыКак мы сможем победить и/или защитить свои интересы?
Время и цена входаСпециальные знания, опыт, ноу-хауЭкономия на масштабеЦеновой рычагНаличие специалистовВходные барьеры
Вектор ценыВектор качестваВектор уникальностиВектор клиент.сервисаВектор опред. функц-тиВектор ассортиментаПредпочтения по 5Р
Уровень конкуренцииКоличество конкурентовДоли рынкаДифференциацияЛояльность покупателейРыночное поведениеМаркетинговая активность
![Page 24: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/24.jpg)
Анализ сегмента
Product Place
Price Promotion
ПродуктМестоЦенаПродвижение
ProcessPeople
ЛюдиПроцессыОкружение 4P
PhysicalEnvironment
5P 6P
7P
![Page 25: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/25.jpg)
Анализ клиентов
GAINPAIN
Product Performance
Pain / GainВектор ценностиПоследователи
Customer loyality
54321
МыКонк. 1Конк. 2
Price
Инноваторы3%
Ранние последовател
и 15%
Раннеебольшинст
во30%
Позднеебольшинст
во40%
Консерваторы12%
![Page 26: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/26.jpg)
Карта восприятияДорого МасштабноДолго Комплексно
Дёшево ПростоЛегко Быстро
ЭксклюзивПремиум
ДелюксБизнес-класс
МассовоБюджетно
«Для всех»Ширпотреб
Vertu
Fly
iPhoneGalaxy
Fly со стразамии фоточкойлюбимогоМалообеспеченные
слои населения ?
?
??
![Page 27: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/27.jpg)
Ниша/ВозможностьКак, кем и как полно они
удовлетворяются?Какие потребности и запросы есть
на сегодняшнем и завтрашнем
рынках? Какие потребности и запросы до
сих пор остаются
неудовлетво-рёнными?
Что мы хотим, можем и сумеем дать рынку по
доступной цене в приемлемые сроки и с
высоким уровнем качества и сервиса?
PROOF!
PROOF!
PROOF!
PROOF!
СВОБОДНАЯ
НИША!
![Page 28: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/28.jpg)
Процессный подходРегламентОжидаемый результатОтветственныйКонтрольСбор статистики
Стратегия
Бизнес-планирование
Вывод продукта на рынок
Маркетинг и продажи
Цепочки поставо
кСервис Мониторин
г
ИТ Финансы HR Офис Безопасность Связь
ВХОД ВЫХОД
![Page 29: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/29.jpg)
Бизнес-моделированиеЦенностное предложениеКлиентыКаналыВзаимодействиеРесурсыПартнерыДеятельностьИздержкиДоходы
ЦПСП
КИ
ВД
КР
ВК
КП ГК
КД
![Page 30: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/30.jpg)
Бизнес-модель
СП
КР
ВД
КР
ЦП
ВК
КП
ГК
КИ
![Page 31: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/31.jpg)
Стратегия Голубого океана
Microsoft X-BoxSony PlayStationNintendo
Wii
![Page 32: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/32.jpg)
Стратегия Голубого океана
![Page 33: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/33.jpg)
Нет недостижимых целей – есть
высокий коэффициент лени, недостаток смекалки
и запас отговорок.
![Page 34: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/34.jpg)
Мечтайте!
![Page 35: Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкам](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102813/546237bcaf7959d6408b504f/html5/thumbnails/35.jpg)
Спасибо за внимание!Михаил Люфанов8 903 719 98 [email protected]
www.expert-systems.com
www.salesportal.ruwww.bpe24.ru
@MikeLufanov
Присоединяйтесь!
А теперь, может, по чашечке кофе? ;)