網路小農 必學 5 件事
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網路小農必學 5 件事小農透過網路銷售必學之路
一起愛台灣 ART
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我們賣掉 257,500 元蒜頭2015/04~05
每斤 50 元
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我是誰 ?
1997 因為楊致遠神話而創業 1999 參與網路泡沫化 2002 成立 NET247 2005 分眾型電商 只服務行業前三大 2007 鑽研 SEO 奠定成功客戶的根基 2009 台灣第一場 Facebook 研討會 2011 民視 第一家影音社群購物網站 2013 以使用者為核心的社群電商 2014 社群 / 行動 / 品牌電商
工程師 / 行銷顧問 / 品牌顧問 / 非職業講師
至今建構過 145 個購物網站 2014 客戶年度營業額超過 8 億元 自營一起愛台灣
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自我介紹
叫你什麼名 2 3
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自我介紹
叫你什麼名 賣什麼 3
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自我介紹
叫你什麼名 賣什麼 三個關鍵字
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網路小農必學 5 件事
賣多少定價策略
賣給誰目標對象
在那賣通路策略
如何賣商品企劃
賣完以後客戶服務
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網路小農必學 5 件事
賣多少定價策略
賣給誰目標對象
在那賣通路策略
如何賣商品企劃
賣完以後客戶服務
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路邊賣 3 斤 100 蒜頭
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網路賣 40 斤 2,000 蒜頭 ( 含運 )
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賣多少 – 如何定價
開發成本 銷售成本 活動優惠 正常售價 陳列定價 開發成本 銷售成本 活動優惠 正常售價 陳列定價
價格(斤)
15 30 40 50 65
售價百分比
0.3 0.6 0.8 1 1.3
5
15
25
35
45
55
65
10%
30%
50%
70%
90%
110%
130%
價格 ( 斤 ) 售價百分比
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賣多少 – 如何定價
項目別 價格售價百
分比 說明
開發成本 15 30%商品開發的直接固定成本如土地成本、種苗成本、施肥成本。
銷售成本 30 60%除開發成本外需有的變動成本與合理獲利如人力管銷、時間成本
活動優惠價 40 80% 需保留部份通路促銷優惠空間,合理約 15~20%
正常售價 50 --在無促銷的情況下,商品的末端售價售價 = 銷售成本 + 通路成本 ( 人力,品牌,房租等等 )
陳列定價 65 130% 定價影響商品價值感,重點在於如何說明商品價值 = 定價
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網路小農必學 5 件事
賣多少定價策略
賣給誰目標對象
在那賣通路策略
如何賣商品企劃
賣完以後客戶服務
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高鐵阿婆 手機上網
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賣給誰 – 目標對象 – 年齡層
20-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-59 60 歲以上
雲林蒜頭 4.16% 6.31% 44.54% 17.84% 11.99% 10.99% 4.16%
2.50%
7.50%
12.50%
17.50%
22.50%
27.50%
32.50%
37.50%
42.50%
47.50%
4.16%6.31%
44.54%
17.84%
11.99% 10.99%
4.16%
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賣給誰 – 目標對象 – 性別
女 男
雲林蒜頭 86.24% 13.76%
86.24%
13.76%
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賣給誰 – 目標對象 – 區域別
台北市 北基宜 桃竹苗 台中市 彰投 雲嘉嘉 台南市 高澎金 屏花東
雲林蒜頭 17.69% 36.95% 17.52% 5.76% 0.85% 3.05% 3.05% 9.44% 5.68%
17.69%
36.95%
17.52%
5.76%
0.85%3.05% 3.05%
9.44%
5.68%
雲林蒜頭
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賣多少定價策略
賣給誰目標對象
在那賣通路策略
如何賣商品企劃
賣完以後客戶服務
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在那賣
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賣給誰目標對象
在那賣通路策略
如何賣商品企劃
賣完以後客戶服務
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如何賣
2014
2015
0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
60,600
257,500
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2014 2015
合計 60,600 257,500
25,000
75,000
125,000
175,000
225,000
275,000
60,600
257,500
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