Випускна робота с тудентки 4 курсу Андрух Дар ’ ї...

Випускна робота

студентки 4 курсу

Андрух Дар’ї Олександрівни

Керівник випускної роботи:

Канд.екон.наук., доцент кафедри промислового маркетингу

Зозульов Олександр Вікторович

«Доцільність виходу компанії ТОВ НВК “Союзцветметавтоматика”

на ринок вагового обладнання Казахстану”

Аналіз ринкової стратегії підприємства ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» на ринку вагового обладнання України

Український виробник вагового та ваго-дозуючого обладнання, більше 10 років

роботи на ринку

Ринок вагового обладнання України – ринок покупця, пропозиція майже в 4 рази

перевищує попит

Входить до п’ятірки головних учасників ринку, підприємство володіє 13% ринку

Ринок монополістичної конкуренції, (40 виробників, 500 ТМ) головні конкуренти

компанії ТОВ «Шенк Процес Україна», ПП «MIKA», ТОВ«Ваговимірювальні

системи», НВФ «Сведа,Лтд»

ВАТ «Північний ГЗК», ВАТ «ЦГЗК», ВАТ

«ІнГЗК», ВАТ «ПГЗК», ВАТ «Арселор Міттал

Стіл Кривий Ріг»,ЗАТ«Криворожгорма

ш»

2

Аналіз продуктової стратегії підприємстваЗбутова стратегіяЦінова стратегія

Стратегія просування

3

Компанія використовує базовий метод ціноутворення, а саме метод, орієнтований на витрати «середні

витрати плюс прибуток», на ринку України за більшістю

товарних позицій зберігає

лідерство за ціною

На підприємстві

збут здійснюється

методом реалізації продукції

безпосередньо кінцевому споживачеві,

тобто використовує прямий або

безпосередній збут,

застосовується агресивна

збутова політика

Компанія проводить

активну комунікаційну політику: PR-заходи (прес-посередницька діяльність,

участь в галузевих

виставках), рекламна

діяльність у спеціалізовани

х виданнях, заходи

стимулювання збуту, особисті

продажі

Товарна стратегія

Ваговимірювальна техніка

Прилади аналітичного

контролю

Прилади технологічного контролю

Електроімпульсні

системи

Програмне забезпечення

Автоматизаційні ситеми

Товарний асортимент включає наступні асортиментні групи

Конвеєрні ваги ВКТ-4

1.Зниження обсягів продажів внаслідок перенасичення локального ринку2. Отримання прибутку не від продажу обладнання, а від обслуговування існуючих клієнтів

Пошук нових ринків збуту

Характеристика досліджуваного товару – конвеєрні ваги ВКТ-4

Конвеєрні ваги призначені для вимірювання наростаючим підсумком маси сипучих і кускових матеріалів, що транспортуються стрічковими конвеєрами в безперервно діючі технологічні агрегати (млини, печі тощо).

Конвеєрні ваги ВКТ-4

Висновок: досліджуваний товар знаходиться на етапі зрілості, обсяг збуту має тенденцію до зниження, існує необхідність в здійснені стратегії модифікації ринку та

пошуку нових ринків збуту товару конвеєрні ваги ВКТ-4

4

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20130

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

Фінансова віддача від продажу конвеєрних ваг ВКТ-4 до загального прибутку компанії

Прибуток від продажу конвеєрних ваг

Загальний прибуток компанії

Роки

Пр

иб

уто

к, г

рн

1

1 Фінансова звітність компанії ТОВ НВК “Союзцветметавтоматика”

Активні та реактивні мотиви виходу на зовнішній ринокПроблеми Реактивні мотиви Можливості Активні мотиви

1.Невелика ємність внутрішнього ринку.2.Зниження попиту на товар на внутрішньому ринку.3.Посилення конкуренції на внутрішньому ринку.4.Відсутність фінансових ресурсів в компанії для здійснення модернізації обладнання, згідно технологічних нововведень та потреб споживачів.

1.Прагнення завантажити надмірні виробничі потужності.2.Прагнення розширити ринки збуту.3.Знання того, що конкуренти успішно працюють на зарубіжному ринку.4.Прагнення задовольнити потреби міжнародних споживачів в обладнанні даного типу.

1.Встановлені законом вигідні умови діяльності на зарубіжному ринку.2.Близькість до міжнародних клієнтів, вигідне географічне розташування. 3.Замовлення з боку іноземних партнерів, що самостійно виникли (за допомогою міжособистісних відносин).4.Наявність значної кількості потенційних споживачів.

1.Прагнення до отримання прибутку.2.Прагнення до зростання.3.Прагнення використати вигідне географічне розташування.4.Схильність керівництва до діяльності на міжнародному ринку та прагнення до участі в процесі глобалізації економіки .

Висновок: компанії ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» для продовження своєї господарської діяльності необхідним є вихід на нові ринки збуту із товаром конвеєрні ваги ВКТ-4, доцільним є знаходження та вихід на ті ринки збуту, де на обладнання компанії, у сучасному його технічному

стані, без потреби у модернізації або модифікації, існувала платоспроможна потреби.

5

Монополістична конкуренція ( 40 виробників, близько 500 ТМ).

Висока інтенсивність конкуренції, що призводить до перенасичення ринку.

Відсутність коштів на оновлення парку обладнання.

Закупка обладнання лише в разі поломки або при впровадженні

оптимізаційних систем.

Розширення виробниками функціоналу обладнання, що

призводить до збільшення ціни.

Неотримання виробниками бажаного прибутку через встановлення

конкурентоспроможної ціни, яка прирівнюється до собівартості

обладнання.

Зростання гірничо-металургійного ринку України завдяки гарній зовнішній кон'юнктурі і

зовнішньому попиту на металопродукцію, що підтримувався активізацією інвестиційної

діяльності в суміжних галузях.

Вихід будівельної галузі із кризового стану завдяки розробці державних програм з підтримки

та інвестуванню іноземного капіталу.

Нестабільний стан приладобудівної галузі.

Попит на високоточне обладнання класу Elite з ширшим функціоналом за

ціною від 50000 гривень.

Виробники ваг класу Business отримують прибуток не від продажу, а

від обслуговування вже існуючих клієнтів.

Процес автоматизації виробництва на підприємствах та зменшення впливу людського фактору призводить до

попиту на автоматизаційні системи, до яких входить і вагове обладнання.

Висновок: українська галузь вагового обладнання є

конкурентоспроможною на міжнародному ринку

Факторні умови

Умови попиту

Кластер підтримуючих

галузей

Стратегія фірм та конкуренції

в галузі

6

Аналіз конкурентоспроможності української галузі промисловоговагового обладнання на міжнародному ринку з використанням

ромбу конкурентних переваг М.Портера

Структурно-логічна схема вибору цільових ринків

Усі ринки (регіони)

Країни США та

Латинської Америки

КраїниЄвропи

Країни пострадян

ського простору

Країни Австралі

ї

Країни Азії

Макрофільтри для відбору:

1.Географічна віддаленість

2.Політичні ризики

3.Технологічний рівень життя

Можливі ринки (регіони)

Ринок країн пострадянського

простору Ринок країн Азії

Критерії макросегментації

1.Тип зовнішньоторговельної політики

2.Величина митних бар’єрів

3.Умови конкуренції

4.Галузева структура промисловості

Перспективні ринки (країни)

Ринок Узбекистану

Ринок Казахстану

Ринок Киргизстану

Ринок Туркменістану

Ринок Таджикістану

Детермінанти роботи компанії на ринку Казахстану:

1. Наявність досвіду роботи на ринку Казахстану, відомість компанії на даному ринку.

2. Високий рівень конкуренції на ринку пострадянських країн. Протекціоністська політика до своїх учасників.

3. Відповідність конвеєрних ваг досліджуваного підприємства сировинним галузям ринку Казахстану.

Ринок Казахстану

Цільові ринки (сегменти)

1.Підприємства гірничо-видобувного комплексу із задовільним фінансовим становищем, виробництво яких задовольняють ваги середнього функціоналу.

2.Підприємства гірничо-видобувного комплексу із добрим фінансовим положенням, виробництво яких задовольняють ваги середнього функціоналу.

3.Підприємства хімічної промисловості із задовільним фінансовим становищем, виробництво яких задовольняють ваги середнього функціоналу.

4. Підприємства хімічної промисловості із добрим фінансовим положенням, виробництво яких задовольняють ваги середнього функціоналу.

5. Агропромислові підприємства із задовільним фінансовим становищем, виробництво яких задовольняють ваги середнього функціоналу.

6. Агропромислові підприємства із добрим фінансовим положенням, виробництво яких задовольняють ваги середнього функціоналу.

7

Сильні сторони (S) Слабкі сторони (W)Наявність потужної науково-виробничої бази, великої кількості високо потужних приладів та устаткування

Проблеми в кредитуванні через обмеженість відповідальності і тип технології виробництва (штучне)

Широкий асортимент продукціїВідсутність гнучкого автоматизованого виробництва, робота із застарілими програмами

Найнижча ціна на товар, що досліджується, у порівнянні з конкурентамиТехнологічна недосконалість товару, використання застарілої електронної складової

Відкрита інформаційна політика підприємства пов’язана із її постійним обліком продажів та висвітленням даних на інформаційному сайті компанії

Відсутність маркетингового відділу, та нехтування проведенням маркетингових досліджень

Можливості (O) Загрози (T)

Захоплення певної частки ринку, за рахунок лояльності споживачів країн Центральної Азії до вагових приладів українського виробництва

Залежність попиту в потенційному секторі – агропромисловість, від нестабільних кліматичних умов (зменшення рівня виробництва зернових в Казахстані на 47% у порівнянні із 2011 роком)

Збільшення ємності потенційного сегменту - гірничо-металургійного сектору Казахстану, за рахунок розробки програми в рамках державного проекту, щодо розвитку та підвищення конкурентоспроможності гірничо-металургійного комплексу

Наявність обмежень при вході приватних іноземних компаній на ринок Казахстану, через активізацію державних програм,щодо розвитку приватного сектору Казахстану

Можливість виходу на ключових клієнтів на ринку Казахстану за рахунок міжособистісних зв’язків

Посилення інтенсивності конкуренції серед виробників промислового обладнання на ринку Казахстану за 20010-2012 роки

Можливість співпраці із казахськими виробниками автоматизаційних систем на умовах підрядника, що поставляє складову даної системи, завдяки попиту на дану технологію зі сторони новостворених приватних підприємств із сучасною системою виробництва

Загроза з боку потенційних конкурентів, через розвиток нових технологій і появу нового обладнання в сфері вагового обладнання ( впровадження електронної складової INTECONT PLUS)

Можливість співпраці із новоствореними у 2012 році підприємствами на ринку Казахстану

Конкуренція, заснована на лобіюванні інтересів певних груп населення – специфічна природа співробітництва на ринку Казахстану

Можливість задоволення потреб споживачів у ваговому обладнання, через високу конкурентоспроможність досліджуваного товару на ринку Казахстану

Відсутність попиту на вагове обладнання на ринку через модель ринкової поведінки казахських клієнтів, що пов’язана із закупкою підприємствами вагового обладнання тільки в разі гострої потреби, внаслідок виходу із ладу приладу або з метою контролю та подальшої оптимізації виробництва

Результати SWOT- аналізу

8

8

Дослідження доцільності виходу компанії на ринок вагового обладнання Казахстану

Маркетингова управлінська проблема: доцільність виходу на ринок вагового обладнання Казахстану.

Ціль дослідження: визначення стратегії виходу ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» на ринок вагового обладнання Казахстану

Суб’єкти дослідження: підприємства по виробництву конвеєрних ваг ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика», «Control Systems Technology Азія», ТОО «ETALON INDUSTRY», ТОО «Тенросиб-сервис», ТОО "Мэлком плюс", ТОО Агний Костанай, ТОО «ИРИМЭКС Казахстан», гірничо – металургійні, агропромислові і хімічні підприємства Казахстану.

Предмет дослідження: товар – конвеєрні ваги

Задачі дослідження:

Обробка даних з Інтернет-ресурсів

Аналіз статистичних

данихОпитування експерту Опитування дилерів

Опитування потенційних споживачів

Тип отримуваних даних

Якісні Кількісні

Матриця методів, використаних у дослідженні

Ти

п ін

фо

рм

ац

ії

Вто

ри

нна

Пе

рви

нна

Джерело: розробка автора

Аналіз

пропозиції

Аналіз

попиту

Аналіз

конкурентн

огосередовищ

а

Модель

вибору

споживачів

Визначення основних

шляхів

виходу на

ринок9

Аналіз пропоз

иції

Аналіз попиту

Аналіз конкурентногосередовища

Модель вибору спожив

ачів

Визначення

основних

шляхів виходу

на ринок

Виробники товарів-аналогів:

20 підприємств/40 підприємств в Україні

Найбільші:ТОВ «Казцинкмаш»ТОВ НВК «Еталон»,

ТОВ «Control Systems Technology Азия»,

ТОВ «Асет Снаб»

Висновок: ринок вагового обладнання Казахстану – ринок покупця, потреба підприємств в вговому обладнанні перевищує пропозицію в декілька разів, неможливість вітчизняних виробників задовольнити потреби локального ринку приваблює іноземних виробників до роботи на ньому.

Виробники товарів-аналогів в низько ціновому сегментівартість обладнання до 750

тис.тенге:ТОВ «КарГорМаш»,ТОВ "Мэлком плюс“,ТОВ «Агний Костанай»,ТОВ «ИРИМЭКС Казахстан»,ТОВ «ETALON INDUSTRY» ,ТОВ «ТК-Континент»

Виявлені техніко-економічні переваги:1.Найбільший діапазон температур, в яких може працювати обладнання (-30 +50 у порівнянні із -10...+ 50 °С, -20 до +40°С, -10...+ 50 °С)2.Гарантійне обслуговування строком на 2 роки3.Вартісними конкурентними перевагами є безпосередньо ціна конвеєрних ваг ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» ( 52000 у порівнянні із 60000, 62000 і 65000 гривень)

10

Результати дослідження

На всіх 30 підприємствах, опитаних шляхом електронного

опитування виробництво передбачає використання

конвеєрних ваг

Дослідження основного масиву – відповіді 30 підприємств із 120, опитаних шляхом електронного опитування

Наявність підприємств рибної промисловості у вибірці, галузі, на якій раніше не

працювала компанія

Висновок: визначивши потенціал продажів компанії на прогнозований рік, що становить 11 штук ваг, можемо стверджувати, що рівень попиту на ринку конвеєрних ваг Казахстану є досить високим.

Окрім тих підприємств, де ще не встановлені конвеєрні ваги потенційними споживачами

залишаються підприємства, де строк експлуатації на сьогоднішній день

становить 10-15 років

11

від 1 до 5; 7

від 5 до 10; 10

від 10 до 15; 2

Кількість підприємств на яких вже встановлені конвеєрні ваги та період їх експлуатації

Експорт Імпорт Вилов0

1000

2000

3000

4000

20112011

2011

2012

2012

2012

Основні показники в рибогосподарському секторі Казахстану за 2011-2012 роки

20112012


Аналіз пропоз

иції


Аналіз конкурентногосередовища


ачів


основних


на ринок

Сегмент підприємств рибної промисловості є може бути потенційним сегментом для роботи компанії ТОВ НВК “Союзцветметавтоматика”

Аналіз пропозиції

Аналіз попит

у

Аналіз конкурентного

середовища


ачів


основних шляхів

виходу на ринок

Таким чином більшу долю ринку займає офіційне представництво«CAS» «Control Systems Technology Азія» 15

% , в свою чергу ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» при виході на ринок розраховує на 3% ринку

Цінові/нецінові бар’єри

- Ставка ввізного мита становить 0%- Специфічна природа співробітництва: вплив міжособистісних зв’язків на можливість укладання угоди

Висновок: конкуренція на ринку Казахстану характеризується меншою інтенсивністю ніж на ринку України, на досліджуваному ринку відсутні суттєві бар’єри, що можуть становити загрозу для компанії

12

15%

11%

12%

7%9%10%

36%

ТОВ«Control Systems Tech-nology Азія»

ТОВ "ETALON INDUSTRY"

ТОВ "Восток-Тенросиб"

ТОВ "Мелком-Плюс"

ТОВ "Агний Костанай"

ТОВ "Иримекс Казахстан"

інші учасники

Розподіл ринку між головними учасниками


Діяльність компанії ТОВ НВК “Союзцветметавтоматика” на ринку

Казахстану має право на успіх завдяки наявності міжособистісних звязків із

одним з основних потенційних споживачів

Аналіз пропози

ції




Модель вибору



основних


на ринокМотиви споживачів при виборі постачальника

конвеєрних вагЗалежність вибору споживачів від країни

виробництва обладнання

Висновок: споживачі на ринку Казахстану надають перевагу співпраці із вітчизняними компаніями, тому успіх діяльності компанії полягає у виході за рахунок співпраці із дилерами

13

1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Низька ціна обладнання

Технічні характеристики обладнання

Термін поставки продукції

Надання компанією-продавцем послуг з доставки і транспортування

Сервісна підтримка продукції (надання послуг монтажу і калібрування)

Можливість отримання знижки при купівлі

Гарантійний термін продукції

Відомість фірми-постачальника

Наявність навчальних семінарів для наладчиків і монтажників, організованих постачальником

29%

61%

11%

Конвеєрні ваги української компанії

Конвеєрні ваги казахської компанії

Для прийняття рішення надано недостатньо інформації


Висновок: потреба в інформуванні потенційних споживачів в використанні послуги “навчання виробничого персоналу”, задля уникнення непрофесійного встановлення обладнання


ції







основних шляхів виходу

на ринок

Компенсаторні діади мотивів споживачів при виборі постачальника конвеєрних ваг

Термін поставки

Ціна ваг

Гарантійний термін

Технічні характеристики

Відомість ТМ

Надання знижки

Доставка і транспортування

Сервісна підтримка

Висновок: зіставляючи визначені характеристки компанія ТОВ НВК “Союзцветметавтоматика” зможе компенсувати свої слабкі сторони за рахунок сильних: “найнижча ціна – довші строки поставки”, “середні технічні характеристики – довший гарантійний строк”, “відомість ТМ – можливість надання знижки, “надання послуг з доставки і транспортування – сервісна підтримка”

14


1

1 Опитування потенційних споживачів

Характер збутової політики

за ціною до 750 тис.тенге

за ціною 750-900 тис.тенге

відсутня позиція

Агресивна Пасивна

за ціною більше 900 тис.тенге

ТОВ «Стандарт»ТОВ «Мепо»

ТОВ «Алма Кэш»ТОВ «B-KAZ»

ЧП «АгроСпецМонтаж KZ» ТОВ «Сан Бао»

ТОВ«УралМетІндустрія»ТОВ «Казахстан-Тысымал»

ТОВ «КРАНТЕХНИКА»ТОВ КИП «Луч»

ТОВ «КарГорМаш»ТОВ «Мелком плюс»

ТОВ «Agromak» ЧП «Сорокін»ТОВ «Вестех»

ТОВ “Tek Know Holding ApS”

ТОВ«Весовая»ТОВ «Весовая

Индустрия»

Наявність в асортименті позиції конвеєрні ваги/ціна

Висновок: економічно доцільним для компанії шляхом виходу буде вихід за рахунок співпраці із дилерами. Такими компаніями є ТОВ «Стандарт», ТОВ «Мепо», ТОВ «Алма Кеш», ТОВ «B-KAZ», ЧП «АгроСпецМонтаж KZ», ТОВ «Сан Бао».

15

Карти стратегічних груп дилерів



ції







основних шляхів виходу

на ринок

Розроблення міжнародної маркетингової стратегії

Стратегія виходу (проникнення) на зарубіжний ринок

Стратегія прямого експорту: вихід на ринок за рахунок співпраці із визначеними

дилерами

Стратегія розширення міжнародного ринку

Стратегічною альтернативою є стратегія наростаючого

проникнення

Стратегія охоплення міжнародного ринку на рівні країн

На міжнародному ринку доцільним буде застосування стратегії диференційованого

маркетингу

Стратегія міжнародного позиціонуванняСтратегічною альтернативою є

позиціонування на основі унікальної торгової пропозиції

Стратегія стандартизації або адаптації комплексу маркетингу

Поширення без змін

Адаптація товару

Винахід нового товаруПодвійна

адаптація

Стандартизаціяпросування

Існуючий Адаптований Розробка нового

Адаптація комунікацій

Товар

Пр

осу

ван

ня

Адаптація просування

Матриця міжнародних стратегій по Кігану

Висновок: розробка заходів маркетингових комунікацій

16

Економічне обґрунтування ефективності маркетингових заходів

Згідно з договором, про співпрацю із визначеними дилерами витрати на просування, які становлять 124585 гривень

поділяються навпіл між виробником і дилерами

Витрати на запропоновані заходи = 62293 гривні

Період окупності (РВР) — період, за який окупається проект:

PBP = 55230,25 *4/221239,5= 0,99 кварталу, або 3 місяці

Висновок. З виконаних фінансово-економічних розрахунків видно, що витрати на впровадження маркетингових заходів окупляться вже через 3 місяці, досить малий строк окупності випливає із того, що обладнання є досить дорогим, а також те, що витрати маркетингові заходи розподілятимуться за договором між підприємством і дилерами

17

Маркетингові заходи, що плануються в рамках розробки комплексу просування:

1. Проведення PR-заходів (участь в 2 промислових виставках MinTek Kazakhstan 2013 та AGROWORLD KAZAKHSTAN 2013)

2. Здійснення прес-посередницької діяльності

3. Проведення рекламних заходів (розміщення рекламних оголошень у спеціалізованих виданнях)

4. Розробка заходів зі стимулювання збуту дилерів

Загальні вимоги безпеки до виробничого обладнання та технологічних процесів

18

Основними складовими безпеки праці на виробництві є:- безпечне виробниче обладнання;- безпечні технологічні процеси;-організація безпечного виконання робіт.

Безпека виробничого обладнання забезпечується:1.Вибором принципів дії, джерел енергії, параметрів робочих процесів;2.Мінімізацією енергії, що споживається чи накопичується;3.Застосуванням вмонтованих в конструкцію засобів захисту та інформації про можливі небезпечні ситуації;4.Застосуванням засобів автоматизації, дистанційного керування та контролю;5.Дотримання ергономічних, обмеженням фізичних і нервово психологічних навантажень працівників.

Основні вимоги безпеки до технологічних процесівОсновними вимогами безпеки до технологічних процесів є: усунення безпосереднього контакту працюючих з вихідними матеріалами,

заготовками, напівфабрикатами, готовою продукцією та відходами виробництва, що є вірогідними чинниками небезпек; заміна технологічних процесів та операцій, що пов’язані з виникненням небезпечних та шкідливих виробничих факторів, процесами і операціями, за яких зазначені фактори відсутні або характеризуються меншою інтенсивністю; комплексна механізація та автоматизація виробництва, застосування дистанційного керування технологічними процесами і операціями за наявності небезпечних та шкідливих виробничих факторів; герметизація обладнання; застосування засобів колективного захисту працюючих; раціональна організація праці та відпочинку з метою профілактики монотонності й гіподинамії, а також обмеження важкості праці; своєчасне отримання інформації про виникнення небезпечних та шкідливих виробничих факторів на окремих технологічних операціях.

Організація безпечного виконання робітОсновними напрямами забезпечення безпеки праці має бути комплексна механізація й автоматизація виробництва, це є передумовою корінного

покращання умов праці, зростання продуктивності праці та якості продукції, сприяє ліквідації відмінності між розумовою й фізичною працею. Але при автоматизації необхідно враховувати психічні та фізіологічні фактори, тобто узгоджувати функції автоматичних пристроїв з діяльністю людини-оператора. Зокрема,необхідно враховувати антропометричні дані останнього та його можливості до сприйняття інформації. У автоматизованому виробництві необхідне також суворе виконання вимог безпеки під час ремонту й налагодження автоматичних машин та їх систем.

19

Висновки та рекомендації

У даній роботі було розглянуто діяльність підприємства ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» на ринку вагового обладнання України, проаналізовано можливості виходу компанії на ринок вагового обладнання Казахстану, відповідно до цілей та наявних фінансових ресурсів підприємства.

1. Визначено, що компанії ТОВ НВК “Союзцветметавтоматика” доцільно виходити на ринок вагового обладнання Казахстану

2. Економічно доцільним буде вихід за рахунок співпраці із шістьма визначеними дилерами ТОВ «Стандарт», ТОВ «Мепо», ТОВ «Алма Кеш», ТОВ «B-KAZ», ЧП «АгроСпецМонтаж KZ», ТОВ «Сан Бао”

План роботи компанії ТОВ НВК «Союзцветметавтоматика» на ринку вагового обладнання Казахстану

Співпраця із дилерами: ТОВ «Стандарт», ТОВ «Мепо», ТОВ «Алма Кеш», ТОВ «B-KAZ», ЧП «АгроСпецМонтаж KZ», ТОВ «Сан Бао»

Задоволення потреби виробництва в конвеєрних вагах підприємств цільових сегментів (фірми, шахти та рудники, оборот до 10 шт у рік)

Насичення ринку ваговим обладнанням ТМ «Союзцветметавтоматика», формування бази із списком підприємств, де встановлені ваги, та відгуками споживачів (формування відомості компанії)

Отримання компанією більшого прибутку за рахунок задоволення потреб комбінатів (оборот 20-40 одиниць в рік), «конвеєрні ваги – частина всієї автоматизаційної системи»

Дякую за увагу!

20

Випускна робота с тудентки 4 курсу Андрух Дар ’ ї...

Documents