Как разработать и откорректировать стратегию во время...
TRANSCRIPT
![Page 1: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/1.jpg)
Разработка стратегии компании во время кризисаВы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если
сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме. Альберт Эйнштейн
![Page 2: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/2.jpg)
Копания BogushTime
• Единственный украинский провайдер тренинговых услуг, специализирующийся на технологии управления временем
• Опыт работы с 1999 года
• Собственная технология При-Цельного Тайм-Менеджмента
• Авторские патенты на планировщик BogushBook и приложение TimeOptimizer для iPad и TimeCompanion для iPhone
![Page 3: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/3.jpg)
Людмила Богуш-Данд
• Учредитель компаний BogushTime (Украина) и BogushTech (США)
• Автор технологии При-Цельного Тайм-Менеджмента
• Автор планировщика BogushBook
• Автор приложения TimeOptimizer
![Page 4: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/4.jpg)
Опрос
• Чем отличается разработка стратегии во время кризиса от разработки стратегии в стабильное время?
![Page 5: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/5.jpg)
Определение
• Стратегия
• Общий план ведения войны
• искусство планирования какой-либо деятельности, основанное на точных прогнозах
• Прогноз:
• предвидение развития и исходя каких-либо событий на основании имеющихся данных
![Page 6: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/6.jpg)
В чем “главная” проблема кризиса?
![Page 7: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/7.jpg)
Что именно вы должны ПРЕДСКАЗЫВАТЬ?
![Page 8: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/9.jpg)
ИДЕЯ
![Page 10: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/10.jpg)
ИДЕЯ
![Page 11: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/11.jpg)
ИДЕЯ
![Page 12: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/12.jpg)
ИДЕЯ
![Page 13: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/13.jpg)
ИДЕЯ
![Page 14: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/14.jpg)
ИДЕЯ
![Page 15: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/15.jpg)
ИДЕЯ
![Page 16: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/16.jpg)
ИДЕЯ
![Page 17: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/17.jpg)
ИДЕЯ
![Page 18: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/18.jpg)
ИДЕЯ
![Page 19: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/19.jpg)
НЕ-ИДЕЯ
![Page 20: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/20.jpg)
ИДЕЯ
ОТКОРРЕКТИРОВАТЬ ИДЕЮ
![Page 21: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/21.jpg)
Что нужно откорректировать в ИДЕЕ?
![Page 22: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/22.jpg)
А что люди привыкли думать о стратегическом планировании?
![Page 23: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/23.jpg)
Опросы - статистика
• Наличие долгосрочной стратегии это обязательное условие успешного роста и развития компании
ДА 78%
НЕТ 7%
НЕ ЗНАЮ 15%
![Page 24: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/24.jpg)
Опросы - статистика
• На какой период разработана стратегия
более 5 лет 15%3-5 лет 10%1-3 года 19%
1 год 56%
![Page 25: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/25.jpg)
Опросы - статистика
• Осуществляется ли мониторинг выполнения стратегических целей?
ежемесячно 14%периодически 15%в конце года 15%
НЕТ 56%
![Page 26: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/26.jpg)
Опросы - статистика
• В каком виде существует стратегия развития компании?
Стратегию знает только владелец/руководитель
4%
Мы придерживаемся стратегии, но как документа ее не существует
26%
Есть стратегия как документ, но мы руководствуемся текущими
задачами
44%
Есть стратегия как документ и мы ею руководствуемся
26%
![Page 27: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/27.jpg)
Опросы - статистика
• Охарактеризуйте эффективность стратегии
Компания максимально раскрывает свой потенциал
4%В стратегии есть потенциал, но
придерживаться трудно37%
Принята формально, не влияет на работу компании
33%Не могу оценить эффективность 22%
Ограничивает рост и развитие компании
4%
![Page 28: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/28.jpg)
Что происходит с идеями людей о способах ведения бизнеса в кризисе?
![Page 29: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/29.jpg)
Результаты на 2014 год по России
ВВП -2%
Инфляция 12+%
Уровень доходов населения снижение
Потребительский спрос снижение
![Page 30: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/30.jpg)
Какую же ИДЕЮ нам нужно откорректировать?
![Page 31: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/31.jpg)
Варианты действий
• Реорганизация
• Контроль ресурсов
• Стратегическое планирование на двух горизонтах: долгосрочное для удерживания направления и несколько месяцев для управления рисками
• Отслеживание политических тенденций
• Не пытаться пересидеть кризис
• Изменить модель управления
• Изменить маркетинговую стратегию
![Page 32: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/32.jpg)
Шкала прибыльности
Оптимизация финансовой системы
![Page 33: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/33.jpg)
ОФС
• Экономия:
• урезать
• уволить
• Не дать организации потратить больше, чем зарабатывает
![Page 34: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/34.jpg)
ОФС
• Экономия:
• урезать
• уволить
• Не дать организации потратить больше, чем зарабатывает
• Большая экономия приводит в уменьшению организации. Минимизация компании приводит к краху.
![Page 35: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/35.jpg)
ОФС
• На чем можно экономить и на чем нельзя экономить?
![Page 36: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/36.jpg)
Экономия
МОЖНО НЕЛЬЗЯ
ЗарплатаАрендаРасходники
Качество продуктаКоличество персоналаРабочее время
Продвижение
![Page 37: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/37.jpg)
Шкала прибыльности
Оптимизация финансовой системы
Усиление продаж
![Page 38: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/38.jpg)
УП
• Поднять цены
• Набрать продавцов
• Больше звонков
• Дожимать
![Page 39: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/39.jpg)
УП
• Поднять цены
• Набрать продавцов
• Больше звонков
• Дожимать
• НаибОльший прирост - 10-15%
![Page 40: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/40.jpg)
Усиление продаж в кризисе
• Авральные продажи - то есть продажа это дело каждого сотрудника, независимо от поста!
![Page 41: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/41.jpg)
Шкала прибыльности
Оптимизировать финансовую систему
Усилить продажи
Улучшить маркетинговую стратегию
![Page 42: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/42.jpg)
УМС
• Фишки
• Реклама
• Новые каналы продвижения
![Page 43: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/43.jpg)
УМС
• Фишки
• Реклама
• Новые каналы продвижения
• Продавать становится легче
• Увеличение дохода в несколько раз
![Page 44: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/44.jpg)
Улучшить Маркетинговую Стратегию
• Больше исходящего
• Больше разного исходящего
• Больше разнообразного исходящего
• Больше участия
• Больше расходов на продвижение
![Page 45: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/45.jpg)
Шкала прибыльности
Оптимизировать финансовую систему
Усилить продажи
Улучшить маркетинговую стратегию
Паблик Рилейшенз - ПР
![Page 46: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/46.jpg)
ПР
• ОБЫЧНО ЕГО СРЕЗАЮТ в кризисе!
![Page 47: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/47.jpg)
ПР
• ОБЫЧНО ЕГО СРЕЗАЮТ в кризисе!
• Внутренний ПР - если сотрудники верят в компанию, результаты будут расти
• Внешний ПР - отзывы клиентов, публикации, мнения законодателей мнения
![Page 48: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/48.jpg)
ПР
• ОБЫЧНО ЕГО СРЕЗАЮТ в кризисе!
• Внутренний ПР - хорошие новости, еженедельные собрания, награждения, доносить идеи и планы
• Внешний ПР - отзывы клиентов, публикации, мнения законодателей мнения
• Увеличивает доход в десятки раз!
![Page 49: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/49.jpg)
Паблик Рилейшенз
• Больше отношений с публикой
• Больше новостей
• Больше кооперации с партнерами
• Выше качество и более жесткие требования к сотрудникам
• Введение новых корпоративных правил и стандартов
![Page 50: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/50.jpg)
Шкала прибыльности
Оптимизировать финансовую систему
Усилить продажи
Улучшить маркетинговую стратегию
Паблик Рилейшенз - ПР
Боевой дух
![Page 51: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/51.jpg)
БД
• При становлении компании был ТОЛЬКО БОЕВОЙ ДУХ - ресурсов не было!
![Page 52: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/52.jpg)
БД
• При становлении компании был ТОЛЬКО БОЕВОЙ ДУХ - ресурсов не было!
• В кризисе боевой дух падает. Его нужно поднимать.
![Page 53: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/53.jpg)
БД
• При становлении компании был ТОЛЬКО БОЕВОЙ ДУХ - ресурсов не было!
• В кризисе боевой дух падает. Его нужно поднимать.
• Основа боевого духа - это ПРОИЗВОДСТВО.
• Ставить достижимые квоты
• Подтверждать достижения - сильно!
• Набирать вдохновленных людей
![Page 54: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/54.jpg)
Компоненты Боевого Духа
БОЕВОЙ ДУХ
ЖЕЛАНИЕ УВЕРЕННОСТЬ
![Page 55: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/55.jpg)
Компоненты Боевого Духа
БОЕВОЙ ДУХ
ЖЕЛАНИЕ УВЕРЕННОСТЬ
ВДОХНОВЛЯЮ-ЩИЕ ЦЕЛИ
ЧЕТКИЙ ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ
![Page 56: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/56.jpg)
Боевой Дух
• Контролировать продуктивность
• Добиваться продуктивности
• Отслеживать продвижение к целям - по графику
• Два уровня планирования - долгосрочный и оперативный срез
• Вдохновлять на индивидуальные достижения
![Page 57: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/57.jpg)
Шкала прибыльности
Оптимизировать финансовую систему
Усилить продажи
Улучшить маркетинговую стратегию
Паблик Рилейшенз - ПР
Боевой дух
Цели, Замыслы, Видение
![Page 58: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/58.jpg)
Цели компании
• Цели являются основой БОЕВОГО ДУХА
![Page 59: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/59.jpg)
Цели компании
• Являются основой БОЕВОГО ДУХА
• Продвигать Цели и Замыслы компании - продвигать людям БУДУЩЕЕ!
• Боевой дух - человек видит цель и видит путь.
• Доносить через все каналы
• Визуализация
![Page 60: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/60.jpg)
Технология BogushTime
![Page 61: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/61.jpg)
Стратегическое планирование
![Page 62: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/62.jpg)
• ПРЕДВИДЕНИЕ это способность определить то, что будет в будущем
• ПРЕД-ВИДЕНИЕ это создание картины того, что должно произойти, до того, как оно произойдет
• ПРЕДВИДЕНИЕ это способность создать картину будущего для того, чтобы ее осуществить
![Page 63: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/64.jpg)
Стратегический план
• Выясните и зафиксируйте ваши сильные стороны
• Определите ваши самые доходные проекты
• Определите перспективы рынка
• Определите ваши цели исходя из перспектив развития рынка
• Разработайте план достижения целей
• Разверните в среднесрочный план по подразделениям
• Привяжите к ежедневным действиям каждого сотрудника
![Page 65: Как разработать и откорректировать стратегию во время кризиса (25-06-2015)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062313/55beaaeabb61eb80198b4614/html5/thumbnails/65.jpg)
Внимание, РЕКЛАМА!
• Тренинг “Управление временем для владельцев”
• - 18-19 сентября, Киев
• - 26-27 сентября, Москва
• Тренинг “Управление временем и делегирование”
• - 11-12 июля, Киев
• Заявки на [email protected]
• www.bogushtime.com