المقترحة االستثماريةالفرص

للهيئة العامة للسياحة واآلثار

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية

مقدمة إلى

الهيئة العامة للسياحة واآلثار

إعداد

مركز الدكتور عاصم عرب

االقتصادية واإلدارية لالستشارات

الرياض

ه4143 محرم

م2012 نوفمبر

2

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

3

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

المحتويات

5 ............................................................................................................ مقدمة

6 .................................................................................................. المشروع ةفكر

7 .............................................................................................. الدراسة التسويقية

8 .................................................................................................. جانب العرض

9 ..................................................................................................... الوضع العام

10 .................................................................................................. الطلب جانب

10 ................................................ أهم المؤشرات والعوامل المؤثرة على الطلب -1

12 ............................................................................. المؤشرات التسويقية -2

14 ................................................................................................. الفنية الدراسة

14 ..................................................................................... اختيار الموقع -1

14 ...................................................................... ومكوناته المشروع وصف -2

14 ................................................................. للمشروع اإلنشائية االحتياجات -3

14 ......................................................................................... اءاتاإلنش -4

15 ............................................................................... تكاليف التجهيزات -5

15 ....................................................................................... معدات النقل -6

15 .............................................................................. مصروفات التشغيل -7

17 ........................................................................................... المدة الزمنية للتنفيذ

18 ................................................................................................ المالية الدراسة

18 ............................................................................. التكاليف االستثمارية -1

18 .................................................................................. إيرادات التشغيل -2

19 ................................................................................... تكاليف التشغيل -3

19 ...................................................................................... النتائج المالية -4

4

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

5

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:مقدمة

ما مه اءاعة عصب الحياة وشريانها االقتصادي، وما الصناعات الحرفية إال جزتعتبر الصن

. قبةفهي موروث حضاري وثقافي واجتماعي عريق تتوارثه األجيال المتعا ،من تلك الصناعات

جتمع وتمثل الصناعات الحرفية في المملكة تراثا غنيا له حضور شامل في مختلف جوانب الم

لطبيعة ئة واناعات من أهم الروافد التراثية المستوحاة من واقع البيالسعودي حيث تُعد هذه الص

دخل در الهما من مصامالسعودية التي تعبر عن مميزات الهوية السعودية. كما أنها تشكل مصدرا

.سياحيلبعض األسر واألفراد، وقطاعا محوريا في دعم وانتعاش الحركة التجارية والنشاط ال

6

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:المشروع فكرة

وعةمتن منتجات تقديم بغرض( يدوية مشاغل) تصنيع ورش إنشاء في المشروع كرةف تتمثل

المشروع هذا يقوم وسوف. الصدف من والفريدة الزاهية واأللوان األشكال على باعتمادها تتميز

, الزينة ليوح والمجوهرات، والهدايا التقديم وعلب الحائط، وألواح الصدفية، المفروشات بإنتاج

جيالاأل عبر متوارث وطنيا إرثا تمثل حرفية صناعات وهي الخوصية الصناعات إلى باإلضافة

للجلوس يستخدم الذي الحصير مثل النخيل سعف باستخدام معينة منتجات صناعة يتم حيث

الخوصية نتجاتالم على اإلقبال ويزداد والمراوح، القبعات ،اليدوية المكانس الطعام، سفرة والصالة،

.للمنتجات الجمالية الجوانب في الحرفي أبدع كلما

7

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:التسويقية الدراسة

رصةلف مبدئية لدراسة كنواة للسوق العامة المؤشرات أهم التسويقية الدراسة تستعرض

أو مدينة نم أكثر في تنفيذها يمكن اليدوية، والمشغوالت الحرفية الصناعات مجال في االستثمار

.المملكة في منطقة

8

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:العرض جانب

ئمةالقا المشابهة للمشروعات الحالي الوضع على التعرف إلى العرض جانب دراسة تهدف

.عام بشكل

9

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

: العام الوضع

بعد جيل هاممارست تتابعتالتي التاريخية الموروثات أحد بالمملكة الحرفية الصناعات تمثل

نشاطهاب ةالمملك في عديدة مناطق اشتهرت وقد منظم، وغير فردي بشكل تنفيذها يتم حيث, جيل

تراث كونلت ونجران والجوف المكرمة ومكة المنورة والمدينة وحائل والقصيم كاإلحساء الحرفي

تطوير يف الخوصيات من االستفادة يمكن حيث الحياة متطلبات كل يغطي حرفي إنتاج ثمرته زاخر

.الهدايا وأوعيه النسائية كالحقائب المعاصرة االستخدامات ذات المنتجات

لوطنيةا اإلستراتيجية وكانت ،بها بأس ال اجتماعية شريحة المملكة في الحرفيون ويشكل

%45 ممنه %20.71 بنحو بالمملكة الحرفيين عدد قدرت قد التقليدية والصناعات الحرف لتنمية

ههذ وتُعد. فرد 11423 ويمثلون السعوديين غير %55 ونحو فرد، 9428 ويمثلون سعوديين،

لتراثيةا المهنة على تحافظ أن الممكن من التي التنظيمية األشكال أحد االستثمارية الفرصة

. المملكة مناطق من منطقة بكل الخاصة والمنتجات والحرفيات والحرفيين

10

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:الطلب جانب

ركةح إلى باإلضافة السكان، أعداد بتطور المشروع على الطلب جانب عن التعبير يمكن

لتمث التي يدويةال والمشغوالت الحرفية المنتجات على اإلقبال ياجزئ تعكس والتي بالمنطقة السياحية

.الداخلية السياحة في الهامة األركان أحد

:الطلب على المؤثرة والعوامل المؤشرات أهم -1

مهاأه من التي والعوامل المحددات من بمجموعه الحرفية المصنوعات على الطلب يتأثر

مقوماتوال المملكة، وخارج داخل من الزوار ،هانمو دالتومع السكان أعداد الفرد، دخل مستوى

:المحددات هلهذ األولية المؤشرات بعض يلي مافي تناولنو .المشروع منطقه أو مدينة في السياحية

:دخل الفرد مؤشرأ(

ل بحسب ف احةاألثر الكبير والفعال ليس على طلب السي من المؤشرات ذو خلمؤشر الد يعتبر

لتالي ، وبادمة حيث يؤدي ارتفاع دخل الفرد إلى ارتفاع مستوى المعيشة للمواطنألية سلعة أو خ

ي الي فارتفاع الميل الحدي لالستهالك، هذا وقد تطور نصيب الفرد من الناتج المحلي اإلجم

77.24حو إلى ن م، 2010 في عام لاير ألف 62.29نحو منإذ ارتفع مستوى دخل الفرد ة،المملك

م. 2011م عا يف لاير ألف

:لكةالمم سكانب(

ونملي 16.95 حوالي من م2011-1992 من الفترة خالل من ازداد قد المملكة سكان عدد

،%.92 قدره متوسط سنوي نمو بمعدل م،1201 عام في نسمة مليون 28.38 حوالي إلى نسمة

ويمثل م،2020 عام في نسمة مليون 36.70 حوالي يبلغ سوق السكان عدد أن إلى التقديرات وتشير

عام شكلب الخدمات جميع على الطلب نمو في تساهم التي العوامل أحد بالمملكة السكاني النمو

.خاص بشكل السياحية والخدمات

السياحة الداخلية: حركةج(

11

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

د لغ عدبالبرامج الموضوعة لزيادة حركة السياحة الداخلية ثمارها بشكل واضح حيث تجني

عام ةلمليون رح 22.78مليون رحلة، مقابل نحو 22.47م نحو 2011ام الرحالت الداخلية في ع

لي إنفاق ليلة سياحية، بإجما نمليو 109.76الداخلية تنفيذ نحو الرحالتم، وكذلك سجلت 2010

لاير سعودي. مليار 35.55سياحي بلغ نحو

من خارج المملكة: الزوارد(

لطلب يادة ازالتي من شأنها مستهدفةرائح الالمملكة من مختلف الجنسيات أحد الش زوار يمثل

م ل في عامختلف الدو منالوافدة للمملكة الرحالتعدد إنفعلى الخدمات السياحية، وبشكل عام

سياحية، مليون ليلة 388.81مليون رحلة وافدة، تقوم بتنفيذ حوالي 17.50م بلغت حوالي 2011

دي.لاير سعو رمليا 49وبإجمالي إنفاق يقدر بحوالي

المقومات السياحية:( ه

التراثية هاوأماكن الساحرة، بشواطئها السياحة انتعاش مقومات من العديد تمتلك المملكة نإ

تنوعةم شواطئ المملكة مناطق من مناطق ست تمتلك حيث السائحين، من كبيرا عددا تجذب التي

بشواطئ متعتت وجميعها ألحمرا البحر ساحل على والباقي العربي الخليج على واحدة منها الطبيعة

.متنوعة وطبيعة خالبة

:المستهدفة الشرائح

.بالمملكة السكان -

.النسائية المستلزمات محالت -

.اليدوية شغوالتالم محالت -

.المفروشات محالت -

.المملكة داخل من السائحون -

.التعاون مجلس دول من السائحون -

.العالم أنحاء من السائحون -

:التسويقية ؤشراتالم -2

علتج التي ةالتسويقي والمؤشرات الجوانب لتحديد امبسط اعرض التالية النقاط تعرض

:قويا منافسا ةالدراس محل المشروع

:المواصفاتأ(

:منها المشروع في توافرها المطلوب ةالعام المتطلبات بعض توجد

.لمشروعا بمنطقة الخاص التراث طبيعة مع المباني تصميم تناسبأن ي -

.تراثي العاملين وزى التصنيع ورش ديكور يكون أن -

12

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

حوالمراو المكانس إلى باإلضافة الطعام، وسفره الحصير مثل الخوص من منتجات عرض -

.متعددة ونقوش زاهية بألوان توالقبعا

وحاتالل وإطارات الهدايا وعلب واإلكسسوارات الصدفية التحف من متعددة أشكال عرض -

.بالصدف المشغولة

عهصنا في المشاركة للزائرين التصنيع ورش يتيح حيث بنفسك مشغولتك صنعأ برنامج -

ادوإرش األصداف من متنوعة أشكال تقديم عبر باألصداف فيها ونيرغب التي التحفه

.صنعها لطريقه الزائر

فحرال ةتعمم ةتجرب خوض الزائر يستطيع بحيث الخوص عن بسيط تدريبي برنامج تقديم -

.التراثية اليدوية

:التسعير سياسةب(

سةومناف مرنة تسعيرية سياسة لرسم الرئيسية الفروض من مجموعه على االعتماد يمكن

: أهمها المختلفة المواسم أثناء المشروع لخدمات

إلى سعارباأل االرتفاع طريق عن السنة أيام باقي عن السياحية للمواسم السعري التمييز -

.بالسوق السعرية المنافسة حدود

.اليدوية والمشغوالت الحرفية المنتجات من الكبيرة الكميات على البيع خصومات -

.الترويجية العروض خصومات -

:االتصال وقنوات الترويج وسائلج(

ريحةالش من ممكن عدد أكبر إلى للوصول الترويج وسائل من مجموعه إلتباع أهميه هناك

العديد على االعتماد ويمكن المشروع، استمرارية لضمان مرضيه أرباح نسبه وتحقيق المستهدفة

:يلي فيما أهمها نوجز االتصال وقنوات الترويجية الوسائل من

.الصحف إعالنات -

.الطرق إعالنات -

.البروشورات -

.والعروض الخصومات -

.المعارض في االشتراك -

.المباشر االتصال -

13

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

14

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:يةالفن الدراسة

جئتان على اعتمادا للمشروع، الفنية المواصفات تحديد إلى الفنية الجدوى دراسة تهدف

تشملو .تشغيليةوال االستثمارية التكاليف بنود أهم واستعراض تقدير إلى ةضافإ التسويقية، الدراسة

بحسا إلى ةباإلضاف ،ومكوناته المشروع لجوانب عام ووصف شرح للمشروعالفنية الدراسة

.بالمركز الفني الفريق لتقديرات طبقا ،ةوالتشغيلي ةنشائياإل مستلزماتال

:الموقع اختيار -1

في تنفيذه نويمك تاريخية، بسمعة تتمتع التي السياحية المناطق في المشروع هذا تنفيذ يفضل

.والدرعية والرياض وتبوك والطائف وحائل سيروع والباحة والقصيم اإلحساء من كل

:ومكوناته شروعالم وصف -2

بحيث تشتمل على: تصنيع، ورش من المشروع يتكون

.النخيل سعف من المصنوعة ةالخوصي المنتجات قسم -

.الصدف من المصنوعة الصدفية المنتجات قسم -

.اليدوية الحرف ةصناع في الزائرين ةمشاركب بيدك مشغولتك عملأ قسم -

.يدويا نوعةمصال منتجاتال ببيع المشروع نشاط يتركز -

: للمشروع اإلنشائية االحتياجات -3

واليبح المقترحة مساحتها وتقدر ،األرض في تتمثل إنشائية عناصر إلى المشروع يحتاج

التقديرية اراألسع بنيت وقد, النقل ووسائل والتجهيزات واإلنشاءات المباني إلى باإلضافة ،٢م64

مع المملكةب مشابهة مشروعات في التنفيذ أسعار اتمتوسط أساس على اإلنشائية االحتياجات لبنود

.عليها العناصر احتساب يتم التي األسس وضع عند المشروع خصوصية مراعاة

:اإلنشاءات -4

إلى يحتاج كما وملحقاته، المشروع تجهيز على تشتمل خرسانة أعمال إلى المشروع يحتاج

والتصميم المباني تكييف تكلفة اإلنشاءاتو المباني تكلفة إلى يضاف وخارجية، داخلية تشطيبات

15

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

كما ،لاير ألف 41.60 حوالي والتجهيزات لتشطيباتا تكلفه إجمالي وتبلغ التنفيذ، على واإلشراف

(.1رقم ) الجدول يوضحها

للمشروع التقريبية التكلفة(. 1الجدول رقم )

النوع المساحة

(2م)

السعر

(متر/لاير)

القيمة

(لاير) مالحظات

64 سانياخر عظم يمبان

400 25600

، وخارجية داخلية تشطيبات 16000 250 64 تشطيبات

التنفيذ على واإلشراف، التصميم

- 41600 التكلفة إجمالي

: التجهيزات تكلفه -5

جهيزاتت ةتكلف وتشمل ،لاير ألف 10.7 بحوالي للمشروع والتجهيزات األثاث تكاليف تقدر

.ةحديث ةمراقب ةوأجهز وتكييف ورسالنوب ديكور من التصنيع ورش

:النقل معدات -6

.نقل نصف سيارةقيمة لاير ألف 90 بحوالي النقل وسائل تكلفة تقدر

:التشغيل مصروفات -7

لوازم نم وغيرها والمياه الكهرباء وكذلك ،ماتاوالخ العمالة من المشروع احتياجات تمثل

:التالية نودالب خالل من توضيحه يمكن ما وهو, التشغيل

لفريقا لتقديرات وطبقا متخصص فني فريق خالل من العمالة هيكل تحديد أمكن: ةالعمال

لعينيةا المزايا إليها مضافا رواتبها تكلفه تبلغ عمل فرص( 7) المشروع يوفر الفني

.سنويا لاير ألف 352.80 نحو( %0٤)

وتشمل: التكاليف باقي:

.اإليرادات من %2 ةبنسب وتقدر ودعاية تسويق مصاريف -

.يراداتاإل من %0٣ ةبنسب وتقدر ومستلزمات خامات -

.سنويا لاير ٩٠٠٠ المحركة القوى -

16

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

. %3 دلبمع والتجهيزات واألثاث ،قيمتها إجمالي من سنويا %1.5 عدلمب المباني صيانة -

%10 عدلبم واألجهزة ،%20 بمعدل النقل ووسائل ،%5 بمعدل للمباني السنوي اإلهالك -

.%20 بمعدل واألثاث

17

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

:للتنفيذ الزمنية المدة

ستثماراتاال وتوفير اإلدارية واإلجراءات والتصميمات الموقع اختيار من االنتهاء حاله في

.الفني الفريق لتقديرات وفقا تقريبا أشهر( 6-3) بين تتراوح فترةالمشروع تنفيذ يستغرق الالزمة،

18

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

: المالية الدراسة

الدراسة جنتائ أفرزتها التي والبيانات المعلومات من مجموعه على المالية اسةالدر تعتمد

يةالمال لألسس قاوف الفرعية واإليرادات التشغيل بنود بعض تكاليف إلى باإلضافة والفنية، التسويقية

.النشاط في عليها المتعارف

:االستثمارية التكاليف -1

على ويتحصل العمل يبدأ حتى للمشروع الالزمة تثماراتاالس إجمالي االستثمارية التكاليف تمثل

الدراسة طياتلمع اوفق لاير ألف 982 حوالي بالمشروع االستثمار إجمالي بلغ وقد فعلية، إيرادات

(.2الجدول رقم ) .الفنية

االستثمارية التكاليف(. 2الجدول رقم )

(%) القيمة البيان

65.2 640000 األرض

4.2 41600 شاءاتواإلن المباني

1.1 10700 والتجهيزات األثاث

9.2 90000 النقل وسائل

79.7 782300 الثابتة األصول

2 20000 التأسيس مصاريف

1.6 15700 احتياطي

16.7 164000 العامل المال رأس

100 982000 المملوك المال رأس

100 982000 االستثمار إجمالي

: السنوية اإليرادات -2

لاير، نمليو 1.125 بحوالي المتوقعة التشغيل معدالت عند المشروع إيرادات إجمالي يقدر

بيع اتإيراد لاير ألف 525 وحوالي الخوصية، المنتجات بيع إيرادات لاير ألف 600 نحو منها

( اإليرادات السنوية.3رقم ) الجدول ويوضح الصدفية، المنتجات ةالسنوي اإليرادات(. 3الجدول رقم )

(%) (لاير ألف) القيمة البيان

53.3 600000 الخوصية المنتجات بيع إيرادات

46.7 525000 الصدفية المنتجات بيع إجمالي

100 1125000 السنوية اإليرادات إجمالي ، وحدة ألف 15 قدرها مبيعات وتحقيق الواحدة، للوحدة لاير 75 سعر متوسط أساس على اإليرادات بناء تم *

. الصدفية المنتجات على الطلب من أكثر الخوصيات على الطلب أن عاةمرا مع

:التشغيل تكاليف -3

( 4قم )ريوضح الجدول و. لاير ألف 655.30 حوالي للمشروع السنوية التشغيل تكاليف تبلغ

.التكاليف تفاصيل

19

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

التشغيل تكاليف(. 4الجدول رقم )

(%) النسبة القيمة البيان

38.4 252000 والمرتبات األجور

15.5 100800 العينية المزايا

3.4 22500 وتسويق مبيعات عمولة

1.4 9000 المحركة القوى

1.5 10000 الصيانة

34.32 225000 الخامات

1.5 10000 اإلدارية المصاريف

3.38 22000 اإلهالك

0.6 4000 اإلطفاء

100 655300 التشغيل تكاليف إجمالي

: ةالمالي النتائج -4

ربحية معدالت يحقق حيث المشروع إقامة من اقتصادية جدوى وجود المالية النتائج أظهرت

لتفصيليةا الدراسة إعداد عند ويمكن وحجمه، المشروع طبيعة مع تتناسب استرداد وفترة مناسبة

هيكل اجعةمر وكذلك التنفيذ ظروف حسب واإليراد بالتكلفة المرتبطة التقديرات مراجعة للمشروع

.االستثمار على العوائد تحسين إلى يؤدي وبما المستثمر ظروف حسب وشروطه التمويل

وقعةالمت المالية المؤشرات وملخص المالية القوائم( 7، 6، 5أرقام ) الجداول توضحو

.للمشروع

20

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

21

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

22

واإلدارية االقتصادية ب لالستشارات عر عاصم الدكتور مركز

مشروع مشغوالت تراثية وحرفية -دراسة الفرص االستثمارية

(لاير ألف) المالية المؤشرات ملخص(. 7الجدول رقم )

االستثمارية التكاليف

782.3 الثابتة األصول

35.7 واالحتياطيالتأسيس مصاريف

164 المال العامل رأس

982 االستثمار إجمالي

التمويل هيكل

982 المال المملوك رأس

0 القروض

التشغيلوتكاليف إيرادات

1012.6 اإليرادات

448 المتغيرة التكاليف

158 الثابتة التكاليف

22 اإلهالكات

المصرفيالتمويل سداد

- (تسنوا 5القروض ) اطأقس

- سنوات( 5الفوائد السنوية ) متوسط

- )الحد األدنى( ضعلى سداد القر القدرة

يةالربح مؤشرات

157.7 بعد الزكاة الربح صافى

%36.6 العائد على المبيعات معدل

%38.26 االستثمارالعائد على معدل

%41.4 التعادل نقطة

1299.472 القيمة الحالية صافى

3.09 )بالسنة( االسترداد فترة

%32.92 الداخليالعائد معدل