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2015年2月27日

株式会社 コンカー

代表取締役社長 三村 真宗

コンカーを職場に選ぶ理由

採用エージェント企業様向け説明会用資料

本日の論点

I. - Who? – コンカーとは

II. - Why? – 転職先としてコンカーを選択する１８の理由

III. - How? – コンカージャパンのミッションと価値観

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競合優位性を支える４つの製品特長

最高水準のクラウドサービス

を通じて、

日本企業の競争力強化に貢献

クラウド

アーキテクチャー

多言語・多通貨による

グローバル展開

Suica対応等の

ローカライズ

モバイルファースト

４つの製品特徴に支えられ、コンカーは競合製品に対して非常に強い競争力を発揮しています

米国本社 Concur Technologies, Inc.

*2013年10月3日時点

売上高の推移 株価の推移

1,657

350

206 193

Sale

sforc

e.c

om

Concur

SuccessF

acto

rs

NetS

uite

（単位： 百万ドル）

21%

170%

４大SaaSベンダーの売上比較

FY2011

181%

設立 1993年

本社 ⽶国ワシントン州シアトル

社員数 4,000人

創業者兼CEO スティーブ・シン

時価総額 63億ドル （約6,300億円）*

導入企業数 18,000社以上

総ユーザ数 約2,200万人

処理ボリューム 年間 約4兆円

大手企業での普及率 フォーチュン500の61%

97

129

216

248

293

350

439

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

過去6年間の平均成長率は30%

6年間で4.5倍

0%

100%

200%

300%

400%

2009 2010 2011 2012 2013

Nasdaq

4年間で4倍の伸び

CNQR: Concur

4

日本法人 株式会社コンカー 会社名 株式会社コンカー ｜ Concur Japan, Ltd.

設 立 2011 年 2 月

資本金（資本準備金含む） 14億円

事業内容 クラウドによる出張・経費管理ソリューション “Concur Travel & Expense” の提供

役 員 代表取締役社長 三村 真宗

取締役 スティーブ・シン （共同創業者・本社CEO）

取締役 ラジーブ・シン （共同創業者・本社COO）

取締役 アレン・マイナー （株式会社サンブリッジ 代表取締役会長）

利用企業 380社（2014年8月時点）

5

代表のプロフィール

1993年、慶應義塾大学法学部卒業。同年、日本法人の創業メンバーとしてSAP

ジャパン株式会社に入社。以後13年間に渡り、ＢＩ事業本部長、社長室長、CRM

事業本部長、製品マーケティング本部長、戦略製品事業バイスプレジデント等を歴

任。2006年、マッキンゼー・アンド・カンパニーに入社し、金融、通信、ハイテ

ク企業等の戦略プロジェクトに従事。2009年、電気自動車インフラ会社であるベ

タープレイス・ジャパン株式会社において、シニア・バイスプレジデント。2011

年10月から現職に就任。

2002年に日経コンピュータ「ITを変える50人」に選出。著書として『新・顧客創

造』（ダイヤモンド社 2004年）、『次世代自動車 実用化と普及拡大に向けて』

（共著・化学工業日報 2011年）他、寄稿等多数。

株式会社コンカー 代表取締役社長 三村 真宗

Product Launch Event of Concur Travel on Sep. 17

7

登録者数 1,070名様 登録者数 1,300名様 登録者数 1,400名様

2012年 2 月

コンカークラウドフォーラム 2012

2013年 7月

コンカークラウドフォーラム 2013

2014年 9月

Fusion Exchange Tokyo 2014

急速に高まる国内での注目 – 年次カンファレンスの推移 –

日本版Concur Expense

正式リリース

日本版Concur Travel 正式リリース

（楽天トラベルと提携発表）

顧客事例カンファレンス

DeNA、エプソン販売、クレディセゾン 他

（アビームと提携発表）

急増する国内利用企業数

2012年に日本版製品をリリースして以降、国内での利用企業数が急増し、国内での利用企業は400社に達しています

8

197 201

206 207 211

215 219

222 224 228

231 236

239 242

249 251 253 258

264 270

276 280

283

302 308

314

335 339

345

360

368 380

190

210

230

250

270

290

310

330

350

370

Japanese Company

MNC（Contracted in Japan）

MNC（Contracted in Overseas）

日本企業

外資系企業（国内契約）

外資系企業（本社契約）

YoY 200%

YoY 76%

YoY 102%

9

297

519

100

コンカージャパンの年間契約額の推移 （FY12を100とした場合）

毎年、年平均成長率119%で成長しており、4年目となる本年度末には初年度の10倍以上の規模に成長する見込み

実績 見込み

1,048

FY15 第１四半期 国別契約額比較

日本における契約額はFY15 第１四半期において、全世界の７％、アジア・太平洋の５５％を占める

Japan 7%

Other Countires 93%

ワールドワイドにおける販売実績構成比

日本は国別で米国に次ぐ２番目の規模 10

Japan 55%

Other Countries

45%

アジア・太平洋における販売実績構成比

日本はアジア・太平洋地域で圧倒的な実績

コンカージャパンは「2015年 日本における働きがいのある会社」に選出 コンカージャパンでは、Great Place To Work Institute Japanが主催する「日本における働きがいのある会社」ランキングに選出されました

2015年にランクインした外資系BtoBソフトウェア企業

従業員100-999人 9位 ネットアップ

従業員25-99人 12位 コンカー

従業員100-999人 12位 トレンドマイクロ

従業員100-999人 16位 セールスフォースドットコム

従業員1,000人以上 22位 SAPジャパン

「2015年 日本における働きがいのある会社」の調査で100%の社員がＹｅｓと回答した項目

100% Yes

の設問, 16,

28%

その他の設

問, 42,

72%

経営・管理者層は、会社のビジョンとその実現プロセスを明確にしている

経営・管理者層は、事業を運営する能力が高い

経営・管理者層は、誠実で倫理的に仕事を行っている

経営・管理者層は、言うこととやることが一致している

従業員は責任ある仕事を任されている

細かく管理をしなくても、従業員がきちんと仕事をすると信頼されている

地位や立場に関わらず、組織の一員として公平に扱われている

従業員は性別に関係なく正当に扱われている

何か特別なことがあれば、皆で祝っている

経営層は、よい仕事や特別な努力に対し、感謝してくれる

温かい雰囲気の会社である

この会社の人たちは、お互いに思いやりをもっている

この会社では、妥当な質問なら何でもでき、かつ率直な回答が得られる

経営・管理者層は、近づきやすく、気軽に話せる

この会社では、仕事と生活のバランスをとるように奨励されている

この会社において必要なときに休暇がとれる

経営・管理者層への

高い信頼感

ワークライフバラン

スが高い

風通しのよい社風

暖かく、思いやりの

ある文化

感謝の気持ちの高い

文化

従業員は公平に扱わ

れている

従業員の自主性への

高い信頼感

５８の調査項目のうち、28%にあたる16の項目で全社員が「Yes」と回答。他社に誇れる社風・文化を見て取れる

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コンカー OJT

Demo Certification

留学制度 （Client Service）

海外イベント 参加

海外トレーニング 参加

話す ベルリッツ

ビジネス英会話

ベルリッツ BBCS

コンカー文庫 多読用洋書

読む

コンカー文庫 多聴用洋書CD

聴く

7割負担制度で 英語スクール

新たに開始

コンカージャパンの能力開発プログラム体系 従来から存在

ジェネラル スキル

ソフトスキル • トレーニング • コミュニケーション • プレゼンテーション • ファシリテーション • リーダーシップ • その他

7割負担制度で グロービス等の 外部スクール

コンカー文庫 各種ビジネス書

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コンカー文庫 – 多読用洋書 コンカー文庫 – 多聴用洋書CD

コンカー文庫の新たな英語教材

SAPにおける企業買収金額

9,000 7,800

5,400

3,500 2,700

Concur

2014年

Business Objects

2007年

Sybase

2010年

Ariba

2012年

Success Factors

2011年

コンカーはSAPの歴史上、買収金額「1位」となります。

(単位:1,000億円 )

IT企業における大型買収ランキングトップ10

190 186

139 135 125 103 103

85 83 74

WhatsAPPby HP

Compaq by HP

EDSby HP

Veritasby Symantec

Motorolaby Google

PeopleSoftby Oracle

Autonomyby HP

Skypeby Microsoft

Concurby SAP

Sun Microsystemsby Oracle

FY14 コンカーの買収規模は、世界でも「トップ10」に入ります。

(単位:億ドル )

出典 http://japan.zdnet.com/article/35053255/

日本市場におけるビジョンの実現に向けて 市場性、製品力、戦略がかみ合い事業が急速に成長しつつあるが、事業の拡大に、人材の拡大が追い付いていない。優秀な人材の確保がコン

カージャパンにとって喫緊の経営課題

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市場性

日本でも間接費最適化

に対する関心の高まり

製品力

日本の要件を取り入れた

強力な製品群

戦略

日本を代表する大手企業

に着実に浸透

人材

市場の需要に人材の拡大

が追い付かない状況

ビジョン

日本の大手企業において2018年には15%、

その後、60%以上の普及を目指す

コンカージャパンの 喫緊の経営課題 ＝

Good! ＝

Good! ＝

Good! ＝

X ＝

本日の論点

I. - Who? – コンカーとは

II. - Why? – 転職先としてコンカーを選択する１８の理由

III. - How? – コンカージャパンのミッションと価値観

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コンカーを職場に選ぶ１８の理由 – コンカー本社編

1. 成長トレンドにある技術 – クラウドをベースにした企業

企業向けITにおいてもクラウド化への流れは決定的

2. クラウドの中でも特に有望なSaaSにおける有力企業

コンカーはSaaS専業ベンダーで売上においてセールスフォースに次ぐ世界で第２位の規模

3. T&E（出張・経費管理）市場における圧倒的な存在感

コンカーはFortune 500の61%で利用されており圧倒的なシェアを誇る

4. 急速な成長スピード

SaaSで世界2位の売上でありながら、6年間で売上が6.5倍に拡大する急成長ペースを維持

5. 家族的な文化・社風

創業者の理念に基づき社員を大切にする家族的経営。

6. SAPとの経営統合によるシナジー効果（後述）

SAPとの経営統合によって、今後、販売面、製品開発面で大きなシナジー効果が期待されている

7. SAPの経営統合で史上最大となる9,000億円の企業価値評価

SAPによる買収額9,000億円は、SAPにとって史上最高額であり、ITの歴史でも歴史上10番目の規模

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コンカーを職場に選ぶ１８の理由 – コンカージャパン編

8. 豊富な資金により日本国内の事業展開を加速

資本金（資本準備金含む）で１４億円。これはセールフォース（資本金 4億円）の3.5倍。SAPジャパン

（資本金36億円）の約４割に匹敵

9. 新しい成長産業の出現

企業のIT基盤のクラウド化の加速および、日本企業の間接費の最適化に対する関心の高まりを受けて、今

後、国内で大きな成長が見込める領域

10. 企業としての高い成長性

今後、FY18までの3年間で、売上で３倍、社員数で2.5倍を目指す

11. コンカー史上最速となる成長スピードを実現

４年間の年間平均成長率は119％に達する。これはコンカーの海外市場における事業成長でも史上最速の

ペース

12. 国別実績で米国に次ぐ２位を達成（FY15 第１四半期）

FY15 第１四半期に日本は⽶国に次ぐ、２位の販売実績を達成。事業開始から１３四半期目での達成は異

例のスピード

13. 日本経済を支える中核企業への普及が進む

証券会社最大手、インターネット総合サービス最大手、衛生用品最大手、重工業最大手、賃貸不動産最大

手、教育事業最大手、モバイルゲーム最大手等、日本の大手企業が相次いで採用 20

コンカーを職場に選ぶ１８の理由 – コンカージャパン編

13. 急速な認知度の高まり

創業以来、大型年間イベントを開催。2012年1,070人、2013年1,300人、2014年1,400人を集客。各種

の専門誌紙への露出のほか、テレビ東京ワールドビジネスサテライトで10分間に渡る特集で放映

14. 日本市場への強いコミットメント

“Suica”連携、“乗換案内”連携等を既に提供しており、今後も日本の要件に対応して行く方針

15. 誇れる企業文化

一年を通じて様々なイベントや交流活動があり、部門や職位を超えて従業員同士が非常に仲が良い。風通

しがよく闊達な議論が交わされる文化

16. 従業員の働きやすさを第一に考えた新オフィスに2015年1月から移転

有楽町から徒歩１分の利便性。さまざまな工夫が凝らされたオフィス環境

17. 充実した教育研修制度

就業時間中に会社の費用負担でビジネス英会が学べる。外部講師によるソフトスキルの研修を毎四半期開

催。会社の７割負担で上限２０万円の教育補助制度あり

18. 201５年度「日本における働きがいのある会社」を受賞

最初の応募で初受賞。本ランキングへの選出はコンカーでは世界初

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コンカージャパンの風景 2013年9月｜ワールドビジネスサテライト撮影時に 2014年2月｜全社員参加のオフサイト合宿 2013年12月｜忘年会

2013年8月｜家族も参加してのバーベキュー大会

2013年10月｜本社で授賞式

2014年1月｜年始のキックオフミーティング

2014年2月｜バレンタインデー

2015年2月｜本社でキックオフミーティング。本社社長を囲み記念撮影 2015年1月｜営業の目標達成報奨旅行＠メキシコ カンクン 2014年10月｜創立4周年をケーキでお祝い

2014年9月｜家族参加で第二回バーベキュー大会 2014年9月｜年間イベントを力を合わせて成功裏に終えて記念撮影

2014年5月｜第二回コンカージャパンゴルフ

カップ

2014年12月｜忘年会

2014年8月｜第一回納涼屋形船

2014年４月｜お花見大会 2014年10月｜ハロウィンの仮装で勤務

する有志社員たち

コンカージャパンの風景

お花見、屋形船、ハロウィン、忘年会等々、季節ごとに

イベントを皆で楽しんでいます

コンカージャパンの風景 – バディ活動 コンカージャパンでは、毎月ランダムに３人の社員が組み合わせられて、ランチ、ディナー、スポーツ等、好きな課外活動を楽しんでいます

パターゴルフバー プロレス観戦 スポーツチャンバラ お好み焼き大会

釣り堀居酒屋 ものまねパブ ボルタリング ダーツ大会

有楽町 新本社オフィス

2015年1月に発祥地である恵比寿から有楽町に移転しました

エントランスにあるConcurロゴ

広々とした受付エリアと打ち合わせブース

皇居を臨む、会社の経営方針を決定するメイン会議室「ポラリス」

小規模セミナー会場も兼ねる大会議室「タナバタ」

密に議論できる円卓会議室「シリウス」

電話会議の多い当社に必須の電話ブース７部屋のひとつ「ムーン」

その日の気分で働く場所を選べるフリーアドレススタイル

フリーシートのひとつであるボックスシートで集中や休憩

窓から光が差し込む明るい雰囲気

オフィスの外周はフリーシートにして社員に解放

オフィスの一角にはパターマットエリア（女性社員から男性社員へのバレンタイン

デーのサプライズプレゼント）

コンカージャパン 有楽町本社オフィスの所在地

採用候補者からのＦＡＱ

1. 経費精算は分野として狭くはないでしょうか？

• 日本では市場参入の初期フェイズにあるため、経費精算を中心に事業を展開していますが、実際のソリューションのライン

ナップは出張業務、購買請求業務を含めた間接業務の最適化を広くカバーしています

• また分野を間接業務・間接費の最適化にフォーカスすることで、この分野で圧倒的なシェアを獲得しています

2. 日本での成長ビジョンは？

• 2015年に比較して、３年後の2018年には、販売実績で3倍、人員で2.5倍の成長を目指しています

• また3,000人以上の大手企業が日本には約800社ありますが、2018年には、その15%にあたる120社への導入を目指し、日

本でも一気にデファクトスタンダードすることを目指しています

3. 日本市場はどのように位置づけられているのでしょうか？

• 非常に戦略的市場と位置付けられており、コンカージャパンは全世界の支社で唯一、ＪＶ（ジョイントベンチャー）方式で

現地の資本が入っています

• その戦略的な注力が奏功してきており、日本は、直近の四半期（2014年1-3月期）で支社設立後わずか２年半で、全世界で

３番目に大きい販売実績を達成しました

4. SAPとの経営統合はどのような影響がありますか？

• すでに案件情報の共有と営業レベルでの連携が始まっており、ビジネス面では非常に追い風です

• ＳＡＰとの統合効果によって、初年度の販売実績で30%～40%程度の上積みが可能と見込まれています

• 今後、製品面での連携等も予定されており、さまざまな観点からポジティブな効果が期待できます

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本日の論点

I. - Who? – コンカーとは

II. - Why? – 転職先としてコンカーを選択する１８の理由

III. - How? – コンカージャパンのミッションと価値観

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コンカージャパンのミッション

コンカージャパンは、日本にT&E（出張・経費管理）市場を確立し、最高水準のクラウド

サービスを通じて、日本企業の競争力強化に貢献します

お客様：

日本企業の費用の適正化と、従業員の生産性向上に寄与します

製品・サービス：

革新的な製品と最高水準のサービスを、日本市場にお届けします

エコシステム：

幅広いパートナー企業との連携によって、T&Eのエコシステムを確立します

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私たちは、コンカーのサービスの提供を通じて、お客様との長期的な信頼関

係を築き、事業の成功に貢献します

お客様の視点で真摯に考え、誠実さを持って取り組みます

お客様の困難な問題に、熱意と責任を持って対応します

常に期待を上回る成果を出し、お客様の事業の成功に貢献します

Concur Japan Sprits： お客様への視点

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Concur Japan Sprits： 自分自身の視点

私たちは、T&E市場のパイオニアとしての使命感を持ち、

困難に挑戦し続けます

失敗を恐れずに、情熱を持って仕事に取り組みます

目的意識をもって主体的に動き、責任感を持ってやり遂げます

心身ともに健康を保ち、明るく前向きに仕事を楽しみます

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私たちは、社員相互の協力によりT&E市場を拡大し、

お互いに成長して行きます

高い目標を共有し、積極的に助け合いながら、達成を目指します

それぞれの個性を尊重し、互いの強みを引き出し伸ばします

共に苦しみ、共に笑い、切磋琢磨しながら、成長して行きます

Concur Japan Sprits： 仲間との視点

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採用ページ： すべての情報がここに集約されています

各職種の社員の声

社長からのメッセージ

会社概要

事例情報（お客様の声）

会社紹介ビデオ

https://www.concur.co.jp/jobs

お問い合わせ先

株式会社コンカー 採用担当 岡村 康裕

Mail: yasuhiro.okamura@concur.com

Tel: 090-6655-7547

ホームページ / 採用ページ / フェイスブックページ

HP: https://www.concur.com/ja-jp

採用ページ: https://www.concur.co.jp/jobs

Facebook: www.facebook.com/concurjapan

コンカージャパン社員一同

Ｔ＆Ｅ（出張・経費管理）の改革を通じた日本企業の競争力強化に向けて、

苦楽を分かち合い共に成長できる、新しい仲間の入社をお待ちしています！