интегра внимание к деталям 2014
TRANSCRIPT
![Page 1: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/1.jpg)
Внимание к деталям. Концентрация на главном.
Антон Алимов
Девелоперская Группа «Интегра»
www.integraestate.ru
![Page 2: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/2.jpg)
Управление загородными проектами
Главное
ü Девелоперский проект – оркестр ü Покупатель – требовательный зритель ü Каждый музыкант должен играть
правильно
2
А теперь все вышесказанное, но подробнее…
![Page 3: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/3.jpg)
Управление загородными проектами
Идеальный результат девелоперского проекта
ü Максимально возможная прибыль ü Капитализация торговой марки
девелопера Это:
ü Удачная концепция ü Оптимальный маркетинг проекта ü Нет потерянных клиентов ü Правильные строительные решения и
производственный график проекта ü Авторский надзор за выполнением
концепции
3
Чудес не бывает, но и в этом бизнесе есть свои волшебники!
![Page 4: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/4.jpg)
Управление загородными проектами
Удачная концепция
ü Учитывает состояние рынка и его тенденции
ü Выделяет основные локальные и природные преимущества земельного участка
ü Построена на финансовых и организационных возможностях собственника/девелопера
ü Предусматривает несколько сценариев модернизации при рыночной необходимости
4
![Page 5: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/5.jpg)
Управление загородными проектами
Оптимальный маркетинг проекта ü Правильная маркетинговая стратегия
продвижения ü Системное финансирование
продвижения ü Безусловный приоритет
визуализации проекта (должно быть красиво и комфортно)
ü Выстроенная схема информационного обмена всех служб проекта и его владельца
5
Ø Сокращение срока реализации проекта на 30%
Ø Снижение расходов на продвижение проекта до 30%
![Page 6: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/6.jpg)
Управление загородными проектами
Нет потерянных клиентов ü Выстроена и функционирует Система
продаж ü Выстроена и отлажена работа с
воронкой продаж ü Продажи идут согласно плана
6
Ø 1 потерянный клиент = покупка у конкурента
Ø 4 потерянных звонка =потеря одного приезда
Ø 4 потерянных приезда = потерянная сделка
Ø 1 потерянная сделка = 16 покупок у конкурентов
![Page 7: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/7.jpg)
Управление загородными проектами
Правильные строительные решения и производственный график проекта
ü Разумная оптимизация процессов ü Планирование и расстановка
приоритетов в зависимости от динамики и возможностей проекта
7
Ø До 20% сокращения плана расходной части от оптимизации
Ø До 50 % увеличения планируемой доходной части
![Page 8: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/8.jpg)
Управление загородными проектами
Идеально не получается…(иногда)
8
![Page 9: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/9.jpg)
Управление загородными проектами
Ошибки. Очень просто их просто не делать.
9
ü Первое впечатление ü Доверие к проекту ü «Второе впечатление» ü Процесс продажи ü И еще очень много деталей….
Одни учатся на своих ошибках. Другие -‐ на чужих.
![Page 10: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/10.jpg)
Управление загородными проектами
Первое впечатление
10
ü Сайт проекта ü Название и брендинг (логотип и не только) ü Наружная реклама
Это интересно Это может быть то, что мне нужно Я хочу узнать об этом подробнее ….
![Page 11: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/11.jpg)
Управление загородными проектами
Сайт проекта
11
ü Красивый ü Интересный ü Удобный ü Полезный ü Практичный ü Уютный
ü Что продается? ü Сколько стоит? ü Как это выглядит? ü Минимизация рисков ü Почему нужно это купить?
Позвонить Запомнить
![Page 12: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/12.jpg)
Управление загородными проектами
12
![Page 13: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/13.jpg)
Управление загородными проектами
13
![Page 14: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/14.jpg)
Управление загородными проектами
14
![Page 15: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/15.jpg)
Управление загородными проектами
15
![Page 16: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/16.jpg)
Управление загородными проектами
Наружная реклама
16
ü «Читаемая» ü Выполняет свою задачу
Отлично Есть, что исправить «Наружка не работает»
![Page 17: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/17.jpg)
Управление загородными проектами
Впечатление от приезда в поселок
17
ü Верю своим глазам
ü Вижу то, что увидел на сайте
ü Верю своим ушам ü Вижу то, что услышал по телефону
ü Нравится ü Комфортно ü Могу доверять
Покажи лучшее в поселке
![Page 18: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/18.jpg)
Управление загородными проектами
18
![Page 19: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/19.jpg)
Управление загородными проектами
19
![Page 20: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/20.jpg)
Управление загородными проектами
20
![Page 21: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/21.jpg)
Управление загородными проектами
21
![Page 22: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/22.jpg)
Управление загородными проектами
22
![Page 23: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/23.jpg)
Управление загородными проектами
23
![Page 24: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/24.jpg)
Управление загородными проектами
24
![Page 25: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/25.jpg)
Управление загородными проектами
25
![Page 26: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/26.jpg)
Управление загородными проектами
26
![Page 27: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/27.jpg)
Управление загородными проектами
27
![Page 28: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/28.jpg)
Управление загородными проектами
Процесс продажи. Идеальная модель
28
С этим не поспоришь
Реклама «сработала»
Звонок в отдел продаж
Поездка в поселок
Согласование схемы покупки
Сделка
Комфортная жизнь в поселке
![Page 29: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/29.jpg)
Управление загородными проектами
Процесс продажи. Реальность
29
Реклама
ü Сайт сделали «недорого» друзья друзей
ü Рекламу даем иногда или там, где «дешевле»
ü Анализ сайта делаем раз в месяц, хотя сами не очень в этом понимаем
ü Изменения – это так до-‐о-‐о-‐о-‐о-‐лго….
План продаж. Стоимость звонка. Стоимость показа. Стоимость сделки. Есть данные за каждый месяц и план-‐факт?
![Page 30: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/30.jpg)
Управление загородными проектами
Процесс продажи. Реальность
30
Воронка продаж? Не слышал….
Звонок в отдел продаж
ü Менеджер-‐«Автоответчик»
ü Нет обратной связи с клиентом
ü Нет обратной связи в проекте
ü Клиент хочет купить сильнее, чем менеджер продать
![Page 31: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/31.jpg)
Управление загородными проектами
Анализ телефонных интервью с отделами продаж загородных поселков
ü 20 поселков ü Произвольная выборка (интернет,
наружная реклама)
31
Покупай, что продают… мнение клиента не интересно
![Page 32: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/32.jpg)
Управление загородными проектами
Процесс продажи. Реальность
32
Воронка продаж? Не видел….
Поездка в поселок
ü Вижу «грязное белье» ü «Любви с первого взгляда – нет» ü Почему купил? Загадка… ü Не купил? Странно…
![Page 33: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/33.jpg)
Управление загородными проектами
Что будет дальше?
ü Появится много новых проектов
ü Конкуренция увеличится
ü Покупатель станет более требовательным
ü Рынок претерпит структурные изменения
ü Появятся качественные продукты в разных сегментах рынка
33
Нужно сделать правильный ход
![Page 34: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/34.jpg)
Управление загородными проектами
И опять о главном
ü Ошибки нужно избегать
ü Ошибки можно исправить
ü Не все ошибки можно исправить
ü Считайте, но не просчитывайтесь
ü Рынок (жизнь) всех расставит по местам
34
Внимание к деталям и все будет хорошо!
![Page 35: интегра внимание к деталям 2014](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032618/55b6752cbb61eb7a568b458a/html5/thumbnails/35.jpg)
www.integraestate.ru
Спасибо