АППАУ направления развития 2014
DESCRIPTION
презентация АППАУ с общего собрания - февраль, 2014TRANSCRIPT
![Page 1: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/1.jpg)
Консолидация Ускорение
Приоритеты
вебинар АППАУ, 25 февраля, Киев
Итоги 2013
Направления развития 2014
![Page 2: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/2.jpg)
АППАУ: одним взглядом
Основана в марте 2011
Миссия – создание среды для роста и развития рынков промышленных систем управления
Не прибыльная организация
15 членов, сайт, группа на Linkedin
….
Активизация - 2013
![Page 3: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/3.jpg)
Состав АППУ
Вендоры и дистрибуторы (6)
Phoenix-Contact, ABB, BRAY, VDT-Automation, ГК “Новое электричество»
Системные интеграторы (3)
ГК Техинсервис, НПП Триада, ГК КТС
ВУЗ-ы (6)
КПИ, НУХТ, ЛПИ, ДНТУ, ХНУРЭ, Криворожский НУ
![Page 4: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/4.jpg)
Big Idea
№1 К общему развитию– через сообщество профессионалов
№2 Широкая панорама возможностей vs
Мир через амбразуру конкуренции
![Page 5: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/5.jpg)
Вендоры Поставщики систем
(СИ, ОЕМ, ТИ) Конечные заказчики
Учебные центры (ВУЗ-ы, вендоры…)
Специализированные сервисные услуги
Отраслевая
среда
Внешняя
среда
Big Idea #3 – «создать условия для лучшей реализации возможностей»
1. Площадки и
возможности для обменов
2. Регулярные встречи
3. Выявление и продвижение
Лучших возможностей
5. Продвижение лучших примеров и
бенчмаркинговых практик
4. Расширение партнерств на
разных уровнях
![Page 6: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/6.jpg)
Достижения и успехи 2013
• Сайт appau.org.ua
• Группы на Facebook & Linkedin
Площадки для обменов
• Регулярные семинары и круглые столы: 5
• Конференции и выставки: 3 Встречи
• ВУЗ – готовность к сотрудничеству
• Расширение сети членов АППАУ
Лучшие возможности
• Отраслевые ассоциации: БАУ, Евроиндекс
• Медиа-партнеры: Мир автоматизации
• Провайдеры услуг: Б2Б Рей, Спайдер-Украина… Партнерства
• СИ: Инсист-Автоматика, CSIA
• ….
Лучшие примеры
![Page 7: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/7.jpg)
Инсайты рынка 2013
![Page 8: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/8.jpg)
Бенчмарк – CSIA / Инсист-Автоматика…
полезно, но неоднозначно
Необходимы большая адаптация, «разжевывание» и свои примеры.
![Page 9: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/9.jpg)
Требования по качеству…
… растут !
одновременно с ценовым давлением
![Page 10: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/10.jpg)
Проектное управление – СИ и отрасль в целом отстают
![Page 11: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/11.jpg)
Маркетинг и продажи многих игроков: в начальной стадии развития
Как клиент покупает – действия и процессы
Как мы продаем – действия и процессы
Цикл закупки
Цикл продаж
![Page 12: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/12.jpg)
ПЛК или РСУ: понимание вопроса – только на уровне экспертов
![Page 13: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/13.jpg)
ВУЗ-: готовы активно включаться. Начать нужно с определения требований к молодым специалистам
![Page 14: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/14.jpg)
Тренды заказчиков
Сокращение «зоопарка» - стандартизация платформ и решений
Лучшее управление активами, оптимизация затрат
Важную роль при выборе играет предыдущий опыт эксплуатации
![Page 15: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/15.jpg)
Что мы не сделали
Альянсы и партнерства
Зарубежные ассоциации
Медиа-партнеры в Украине
Более сильное вовлечение наших членов наряду с более ясным предложением ценности для них
Вовлечение конечных заказчиков
![Page 16: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/16.jpg)
Уровень зрелости отрасли – низкий
Фокус должен быть заказчиках
Приоритет №1 – активизация самих игроков
![Page 17: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/17.jpg)
Направления развития 2014
![Page 18: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/18.jpg)
1 Спільнота
2 “Стандарти” (планка якості)
3 Проф ріст та Розвиток учасників спільноти
4 Ріст та розвиток ринку
Дорожна карта: етапи
2012-2013
![Page 19: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/19.jpg)
1 Спільнота
2 “Стандарти” (планка якості)
3 Проф ріст та Розвиток учасників спільноти
4 Ріст та розвиток ринку
Дорожна карта: етапи
2012-2013
1 Спільнота
2 “Стандарти” (планка якості)
2014
3 Проф ріст та Розвиток учасників спільноти
4 Ріст та розвиток ринку
![Page 20: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/20.jpg)
1. Сообщество
Разделение по группам интересов – развитие дискуссий вокруг повестки
Создание 1-2 реальных комитетов с конкретными целями
Вовлечение новых участников
Рост в интернет пространстве – до 500 чел
Е-коммуникации - более 1000 чел
![Page 21: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/21.jpg)
2. Стандарты и развитие: выбор ключевых тем
Учет интересов членов АППАУ
Опрос сообщества Мировые тренды
Опросы, ивенты, дискуссии,
Лучшие примеры Уровень эффективности и
качества Продвижение товаров и
услуг
![Page 22: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/22.jpg)
Стандарты и развитие: темы 2014 1. Тренды и технологии
1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)
3. Трансформация АСУ: как новые мобильные и смарт-устройства, ИТ- и коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)
![Page 23: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/23.jpg)
Стандарты и развитие: темы 2014 1. Тренды и технологии
1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)
3. Трансформация АСУ: как новые мобильные, ИТ- и коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)
2. Стандарты качества
1. Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП (сентябрь)
2. Проектное управление как дисциплина оптимизации и сокращения затрат (июль)
3. Стандарты обслуживания (включая вопросы подготовки кадров) (апрель)
![Page 24: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/24.jpg)
Стандарты и развитие: темы 2014 1. Тренды и технологии
1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)
3. Трансформация АСУ: как новые мобильные, ИТ- и коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)
2. Стандарты качества
1. Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП (сентябрь)
2. Проектное управление как дисциплина оптимизации и сокращения затрат (июль)
3. Стандарты обслуживания (включая вопросы подготовки кадров) (апрель)
3. Эффективное взаимодействие
1. Взаимодействие Вендоры vs Интеграторы: поиск «золотой середины» в условиях экономического спада (март, Харьков)
2. ВУЗ-ы: от приоритетов в зонах роста – к реальным проектам развития (июнь)
3. Портрет молодого специалиста: знания – навыки – требования (апрель)
4. Конечные заказчики: как разбудить и стать реальными «постановщиками» в развитии рынка АСУ ТП (октябрь)
![Page 25: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/25.jpg)
3. Услуги АППАУ. Условия на 2014
1. В приоритете статус действ. членов 2. Запустить реальные механизмы развития и
роста
![Page 26: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/26.jpg)
Условия 2014 по категориям
Условия vs статусы членства Действительный Ассоциированный Академический
А Право голоса для определения целей и стратегии АППАУ решающий совещательный совещательный
В Информационные услуги
1 Лого Ассоциации + + +
2 Внесение в список компаний на сайте + - -
3 Полный доступ ко всей инфо и базам полный - частичный
4 Рассылка е-бюллетеня и новостей + + +
5 Доступ к закрытым страницам сайте + - -
С Маркетинговые услуги
1
Приоритетные публикации на веб и в е-рассылках: не менее 6 в
год + - -
2 приоритетное право на создание "успешных историй" + - -
3 Участие в ежемесячных мероприятиях АППАУ Бесплатное Частичная оплата
Частичная
оплата*
4 Участие в качестве спикеров в мероприятиях АППАУ
Бесплатное и
приоритетное По согласованию По согласованию
5 Скидки на отдельные семинары и тренинги + - -
6 Приоритетный выбор для поездок обменом опытом + - -
7
Приоритетный выбор для совместных проектов в области
развития рынка + - -
С Стоимость участия, грн 8000 2000
Использование
помещений и
ресурса
![Page 27: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/27.jpg)
Условия от партнеров АППАУ
Действительный Ассоциированный
1. B2B Ray «промо-пакет Lead Gen»
Basic: включено Adv + : 20% скидки
-
2. “Евроиндекс”: выставка 30% 15%
3. “Евроиндекс”: конференц-спикер
Бесплатно для тех, кто участвует
40% - для не участников
Бесплатно для тех, кт 20% - для не
участников участвует
4. Спайдер-Украина – Проект Менеджмент
При наличии интереса
Возможны другие возможные провайдеры услуг
![Page 28: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/28.jpg)
Закрытые материалы АППАУ
Аналитические отчеты АППАУ
Аналитические отчеты ARC и др компаний
Все архивы презентаций с конференций и семинаров
Кейсы и успешные истории
Доступ к библиотекам е-книг
Стандарты и руководства
ISA
CSIA…
![Page 29: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/29.jpg)
Инициативы участников
1. «Портрет молодого специлиста» – раб. группа, координатор – А. Пупена. Вовлечение “Социус” – “портрет молодого специалиста”
2. Перевод выбранных е-книг – ВУЗ-ы, - 1 е-книга в пол-года
3. Участие в конференции «Автоматика-2014” в сентябре (КПИ)
4. Передача проектов от СИ в ВУЗы – как примеры
5. Вовлечение отраслевых экспертов (сертификация и т.п.)
![Page 30: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/30.jpg)
Другие предложения
База знания
Форум АППАУ (на сайте) – как более структурированная система знаний
Компетенции, экспертные знания – системные решения
![Page 31: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/31.jpg)
Вопросы ?
![Page 32: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/32.jpg)
Ситуация с коммуникациями
АППАУ
Участник 2 Участник 1 Участник 15 Участник 14 ……
РЫНОК
Новости продуктов
Новости компаний
Кейсы, успеш. истории
Статьи, блоги…
Полезный контент + месседжи
![Page 33: АППАУ направления развития 2014](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051612/54c5d7ea4a7959c4548b45db/html5/thumbnails/33.jpg)
Реальная ситуация
АППАУ
Участник 2 Участник 1 Участник 15 Участник 14 ……
РЫНОК
Новости продуктов
Новости компаний
Кейсы, успеш. истории
Статьи, блоги…
Полезный контент + месседжи