リードナーチャリングがBtoB ビジネスに必要な 4 つの理由

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リードナーチャリングとは

見込み客のビジネスや業務に関連

する役に立つ情報を提供しながら、見込み客の購買意欲を育てる

マーケティング・アプローチ広告とは異なります！

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リードナーチャリングが必要な理由

1 リードナーチャリングでゴミの山から宝の山に変える

4

この 5 年間で、

BtoB の購買活動に

かかる時間は、

22%長くなっている

Source:SiriusDecisions

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リードナーチャリングが必要な理由

1 リードナーチャリングでゴミの山から宝の山に変える

2 年々長くなる購買までの時間をリードナーチャリングで短縮する

6

2 年以内に購買行動にうつる

80 ％

「今すぐ客」にならない

見込み客のうち 80%は、

2 年以内に関連製品

の

購買行動をはじめる

Source:SiriusDecisions

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リードナーチャリングが必要な理由

1 リードナーチャリングでゴミの山から宝の山に変える

2 年々長くなる購買までの時間をリードナーチャリングで短縮する

3 リードナーチャリングで購買金額（単価）を大きくする

8

リードナーチャリング無し

リードナーチャリングあり

47 ％ UP

リードナーチャリングを通じて獲得した案件は、リードーナーチャリングしない場合に比べて、

その取引金額が 47% 大きくなる傾向

Source:Aberdeen Group

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リードナーチャリングが必要な理由

1 リードナーチャリングでゴミの山から宝の山に変える

2 年々長くなる購買までの時間をリードナーチャリングで短縮する

3 リードナーチャリングで購買金額（単価）を大きくする

4 リードナーチャリングを通じた見込み客とのコミュニケーションで差別化

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7 回

営業案件になるまでの

見込み客との平均のコミュニケーション数

Source: the Bridge Group

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このスライドは、カイロスのマーケティングブログの補足資料です。http://blog.kairosmarketing.net/