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© 2011 IBM Corporation

Mit System x zum ErfolgMarketingaktionen & Vertriebsprogramme

IBM System x


Workshop: Mit System x zum Erfolg

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Agenda

IBM System x Express Seller Programm

System x Promotions und Programme

Co-Marketing

System x Demo Equipment



3 IBM Confidential

System x Express Seller Programm

Programmbestandteile Vorteile für Sie als Partner

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung Kein Special Bid, schneller Geschäftsabschluss

Sehr gute Marge Planbare Gewinnspannen für Ihr Unternehmen

Schnell verfügbarer Produktbestand undeinfache Bestellabwicklung

Schnellere Lieferung an Sie und Ihre Kunden

Gemeinsamer Einsatz für Kundenanforderungen

In Zusammenarbeit mit Ihnen bringt IBM Angebote auf den Markt, die Kunden wirklich wollen

IBM Engine zur NachfragestimulierungHöherer Bekanntheitsgrad der IBM Angebote und dadurch höhere Nachfrage bei Ihnen

IBM PartnerWorldVerfügbarkeit von Tools für die Entwicklung eigener Marketingkampagnen zur Ankurbelung des Verkaufs

Express Seller Händlermagazin und Endkundenflyer

Monatlich erscheinende Marketingmaterialien für Händler und Endkunden



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Express Seller ist der Name eines speziell für den Channel Vertrieb entwickelten Programmes.

Im Rahmen dieses Programmes werden IBM Geschäftspartnern ausgewählte Produkte und Lösungen mit wettbewerbsfähigen Preisen und kurzen Lieferzeiten für den Verkauf an mittelständische Unternehmen angeboten.

Die Kommunikation über das Express Seller Angebot erfolgt durch Endkunden Werbung an IT-Entscheider und Demand Generation Kampagnen.

Zusätzlich zu Werbung und Demand Generation gibt es channel enablement, channel marketing und co-marketing Maßnahmen mit Geschäftspartnern

http://www-05.ibm.com/de/systems/express-seller/



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Express Seller Promotion – Q2 2012

Starke Leistung für Ihre Kunden, Spielspaß für Sie

•Reseller Option Kits verkaufen, Prämie erhalten

Profitieren Sie als IBM Geschäftspartner von der Zusammenarbeit mit dem internationalen Technologieführer Microsoft.

Ihre Vorteile beim Verkauf von IBM ROK gegenüber Microsoft Systembuilder Variante:

IBM ROK beinhaltet die aktuellsten IBM spezifischen Treiber und beschleunigt damit die Installation und Inbetriebnahme.

IBM bietet kostenlosen telefonischen Boot-up-Support für Distributoren, Reseller und Endkunden.

Reseller profitieren DOPPELT: IBM ROK Umsätze zählen sowohl in die IBM Zielerreichung (z.B. 10x4 Programm) als auch für die Benefits der Microsoft Partnerprogramme



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Express Seller Promotion – Q2 2012

Mehr zu diesem Angebot unter ibm.com/partnerworld/page/pw_com_pas_express_seller_offerings



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VMware Joint Revenue Credit Programm

Was ist das?– Ihre Umsätze mit VMware-Produkten von IBM zählen nach Anmeldung für Ihre

Zielerreichung im VMware Partner Network. Was sind Ihre Vorteile?

– Ihre IBM VMware Umsätze zählen sowohl in den IBM Incentive Programmen (u.a. 10x4 VIP) als auch bei VMware. Dadurch erreichen Sie deutlich schneller höhere Stufen innerhalb des VMware Partner Network und profitieren von den Vorteilen (Rebates, Marketinggelder, etc.).

Wie nehme ich teil?– Schicken Sie eine email an [email protected] und fragen Sie nach dem

Partner opt-in Agreement für das Revenue Credit for IBM-OEM Sales. VMware stellt Ihnen dann eine Anmeldungsvereinbarung online zur Verfügung, die Sie ausfüllen und abschicken müssen. Sobald dies geschehen ist, kann IBM Ihre IBM VMware Umsätze an VMware reporten und Sie bekommen Ihre Verkäufe im VMware-Partner Network gutgeschrieben.



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System x Express Seller Trade-In Programm Q2 2012

1. Ihr Endkunde kauft einen oder mehrere der teilnahmeberechtigten IBM Express Seller Server. Die Anzahl ist unbegrenzt. Für jedes neu erworbene Gerät nehmen wir ein gebrauchtes Wettbewerbsprodukt zurück.

2. Voraussetzung für die Teilnahme am Trade-In-Programm: Der IBM Geschäftspartner registriert die Daten des Endkunden innerhalb von 30 Tagen nach Kaufdatum im Internet.

3. Die Altgeräte werden beim Endkunden abgeholt und die Gerätedaten mit den Angaben im Internet abgeglichen.

4. Nach erfolgreicher Prüfung überweisen wir dem Endkunden seine Tauschprämie von bis zu 600,- pro Server aufs Bankkonto. Der IBM Geschäftspartner erhält einen Bonus von 50,- Euro für die erfolgreiche Abwicklung.

Verlängert bis 30. September 2012



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Ihre Tauschprämie beim Kauf eines Express Seller Servers



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IBM Trade-In Programm - Ihre Chance als IBM Business Partner

Deutliche Stärkung Ihrer Position in Wettbewerbssituationen (Ablöse Nicht-IBM Server) und Akquise von Neukunden

Attraktive Prämie für den Endkunden (d.h. bis zu ca. 20% zusätzlicher Nachlass auf Express Seller Server Preise); alternativ: Ihre Kunden können die Prämie als Refinanzierungsinstrument nutzen

Sie unterstützen Ihren Kunden bei der Vermeidung von hohen Kosten für Instandhaltung, Entsorgung, Wiederverkaufsmanagement, Lagerung

Zusätzliche Marge von 50,- Euro* pro Auftrag für Sie als IBM Geschäftspartner

*zzgl. MWSt.



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http://www-05.ibm.com/de/promotions/x/q2promo.html



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IBM Confidential

■ Vierteljährliches T2 Rückvergütungsprogramm

■ Brands: System x, HVEC Storage, ServicePacs

■ Voraussetzung: Partnerworld ID

■ Umsatzziel: individuell per Brand vorgegeben

■ Berechnet aus Ø-Umsatz + Wachstum■ Bei Zielerreichung: bis zu 10% Bonus (max. 17.000 Euro)■ Bei entsprechender Zertifizierung kann sich der Business

Partner freiwillig in 2 Stufen ein höheres Ziel setzen

■ Online Webtool

■ Zugang über PartnerWorld■ Umsatzübersicht■ Infos über Aktionen/Promos■ Automatischer Emailversand des Umsatzstatus

Das Rückvergütungsprogramm

für IBM Geschäftspartner

http://www.ibm.com/partnerworld/10x4vip



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IBM System x Academy

www.ibm.com/de/partners/systemxacademy/



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Co-Marketing mit IBM

IBM übernimmt bis zu 75% der Kosten der Kampagnenpakete.

Sie als Geschäftspartner verpflichten sich die erzielten Leads mittels des IBM GPP Systems mitzuteilen. Zugriff auf GPP Grundvoraussetzung zur Teilnahme.

Die Co-Marketingagentur OnChannel:– Erledigt alle administrativen Belange der Aktion (bspw. CMT)– Unterstützt und berät die Sie bei der Entwicklung von

Marketingaktionen, z.B. Anzeigen, Flyer, Mailings, Door Opener, Kombinierte Print/Web Aktion, Telemarketing Aktionen, Postererstellung, Werbegeschenke, Messepakete

– Geht auf Ihre individuellen Bedürfnisse ein– Übernimmt die Abstimmung mit IBM



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KYI ist ein interaktives online realisiertes Verkaufsförderungs- und Bonusprogamm KYI ist ein Partnerprogramm zur Gutschrift von Bonuspunkten für die Teilnahme an einem IBM

Learn & Earn-Modul oder den Verkauf von IBM Produkten und Services

1. Learn & Earn2. Sell and Win

Lösen Sie Ihre Punkte ein für wertvolle Prämien Je mehr Punkte Sie erhalten, desto größer ist Ihre Prämie

Bonusprogramm - Know Your IBM (KYI)



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Fokussierte, tief gehende interaktive E-Learning-Module mit hohem Bedienungskomfort

Sie lernen die individuellen Features und die damit einhergehenden Vorteile für die Kunden im Zusammenhang mit IBM Produkten, Services und Lösungen kennen

Sie erwerben Punkte für jedes erfolgreich abgeschlossene online Schulungsmodule oder für die Aufzeichnung der Verkaufszahlen von qualifizierenden Produkten oder Services

Vertiefung Ihrer Kenntnisse auf dem Gebiet der IBM Programme, Produkte und Lösungen durch Schnell-Lernkurse

Erhöhung Ihrer Verkaufzahlen - letztendlich mehr Umsätze erzielen

IBMs Belohnung für Ihre Loyalität. Das Angebot soll Vertriebsmitarbeiter der Business Partner –

so wie Sie – für ihre Schulungs- und Verkaufsbemühungen belohnen. Seit dem Start dieses Programms

vor 10 Jahren wurden Belohnungen für mehr als $ 20 Millionen weltweit über KYI ausgegeben.



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Livingston Hamilton Teststellungen

– www.livingston.de

– Ansprechpartner: Knut Wambsganss, Tel. 0 6151 / 9344 -330 E-Mail [email protected]

Try & Buy

– geeignet für Situationen mit klarer Vorstellung über finale Konfiguration

– hohe Abschlusswahrscheinlichkeit (> 90%) ist Voraussetzung

Business Partner Demo Programm

– 50% Nachlass auf IBM Hardware für Demo- und Vorführzwecke zu erwerben

Intel Demoequipment

– Ansprechpartner: Joerg Dehnen, [email protected]

Distribution

– Demoequipment über die Distribution

PSC Equipment

– Test eines Systems über das PSC Equipment

System x Demo Equipment



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Produkte Livingston Hamilton Try and Buy BP Demoprogramm

Zweck Testsituation

Proof of Concept

Testsituation

Konsequente Kaufabsicht

Demo, Entwicklungs und Testzwecke, Mktg-Vorführungen, Messen

Inhalt IBM stellt dem Endkunden für einen definierten Zeitraum Server z Testen zur Verfügung.

Der BP begleitet und supported die Teststellung

EK bezieht über BP System x HW

Testzeitraum 60 Tage (max 180)

Erst nach Ablauf der Testphase und Kaufzusage des EK Rechnungsstellung

50% auf Channel Preis

1 System unit per 3 months:

- KEINE ES, CTOs, Service packs

- Blade products only:

minimum: 1 Chassis and 2 Blades

maximum: 1 Chassis and 8 Blades

Vorteil Test vor Ort beim Kunden von komplexen Systemen

Verfügbarkeit von „ausgefallenen“ Konfigurationen

Kunde kann ohne Risiko testen

Ausbau von Demoscenarien beim BP

Aufbau von Produktkenntnissen beim BP

Individuelle und zeitnahe Unterstützung des Endkunden

Server könnten 3Monate an EK zum Testen verliehen werden

Kontakt CRBP

AP: Knut Wambsganss,

Tel. 0 6151 / 9344 -330 E-Mail [email protected]

www.livingston.de

CRBP

IBM System x VB

Distributor

(Distributor stellt den Demoantrag)

Erwartete Kunden entschei dung

Try

(Buy möglich)

Buy

(return möglich)

Buy



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Marketingmaterialien



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Anhang



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Solution Accelerator Programm (1/2)

– 5% Nachlass auf eligible IBM Hardware Produkte und 15% Nachlass auf eligible IBM Software Lizenzen, wenn diese zusammen an einen berechtigten Endkunden verkauft werden.

– Zusätzliche 10% Nachlass auf eligible Software Lizenzen wenn berechtigte Hardware / Software Produkte (HW&SW Base Incentive), zusammen mit vordefinierten, eligiblen Business Solutions verkauft werden.

HW & SW Base Incentive Solution Bonus Incentive

• Eligible STG Produkte (Auswahl):

•System x: HS22(V)/23, HX5, x3550 M3/M4, x3630 M3, x3650 M3/M4, x3850 X5, x3950 X5, x3690 X5, BladeCenter S/E/H/HT

•Storage: DS3500, V7000 (SW)

•Top of Rack Switche: G8000, G8124E, G8052, G8136, G8124, G8264, G8316

• Eligible Software Produkte (Auswahl):

•Cognos, Tivoli, Websphere, Informix, DB2, etc.

• Details unter www.ibm.com/partnerworld/solutionaccelerator



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Solution Accelerator Programm (2/2)

• Der Verkauf muss an EINEN Endkunden (eine geographische Lokation) erfolgen. Verkäufe an Public Kunden sind nicht eligible.

• VADs und Tier 2 Partner müssen die entsprechenden Authorisierungen für die Hardware und Software besitzen, welche sie im Rahmen der SAI Initiative claimen möchten.

• Tier 2 Partner können die eligible Hardware / Software entweder von einem oder mehreren Distributoren beziehen.

• Der jeweilige Umsatzanteil der Hardware / Software muss mind. 30% betragen.

• Das Minimum Umsatzlevel für einen Claim muss bei US$ 50k (Hardware / Software) liegen. Es gibt keine Obergrenze.

• Für das “Solution Bonus Incentive” Element können zwei Tier 2 Partner zusammen arbeiten. Sie können dem Endkunden die Hardware bzw. Software separat berechnen.

Weitere Details unter www.ibm.com/partnerworld/solutionaccelerator



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WO FINDE ICH WAS?

IBM Partnership Solution Center (PSC) – Ihre Ansprechpartner vor Ort

Für IBM Business Partner, die ihre Zusammenarbeit mit IBM verstärken möchten, haben wir in sechs großen Städten Partnership Solution Centers gegründet. Deren Ziel ist es, Ihnen kompetente Ansprechpartner für alle IT-Themen zur Verfügung zu stellen und Sie bei Ihren Kundenprojekten zu unterstützen. ibm.com/de/partners/psc

Ansprechpartner

Innovation Center

Gewinnen Sie Einblick in neue, innovative Technologien. Hier finden Sie technische Unterstützung und Weiterbildungsangebote. ibm.com/de/ibminnovationcenter/

IBM PartnerWorld Contact Service – PWCS

Bei Fragen zu PartnerWorld oder allgemeinen Fragen zu Partner Programmen und Tools. ibm.com/partnerworld/contact

Techline

Support für technische Fragen (verfügbar je nach PartnerWorld Status). ibm.com/partnerworld/techline

Auftragserfüllung

ibm.com/partnerworld > Auftragserfüllung

Distributoren

Alle Informationen zu den IBM Distributoren finden Sie hier. ibm.com/partnerworld/page/swg_com_sfw_vad_de



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WO FINDE ICH WAS?

preSales Advisor Tool

Angebotserstellung und Verfügbarkeit für System x Express Seller. preSales Advisor Tool unterstützt Sie bei der Angebotserstellung für Express Seller System x Produkte. Sie können über preSales Advisor Tool ebenfalls die Verfügbarkeit und Preise der Distribution ermitteln. presalesadvisor.com

Konfiguration / Preis

Konfiguratioren

Alle Produktinformationen zu den IBM Systemen finden Sie hier. ibm.com/systems/support

Preisanfrage und Special Bid (SBO)

Konfiguration und Preis für System x, Speicher und Optionen.IBM Special Bid kann Reseller dabei unterstützen, reaktionsschneller und wettbewerbsfähiger zu sein, wenn es um System x Produkte mit entsprechenden Speicherkomponenten und Optionen geht. Bitte wenden Sie sich an Ihren Distributor.

Promotions rund um Express Seller

ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_pas_express_seller

PartnerWorld Newsletter

IBM Informationen für den Channel aus erster Hand. ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_nws_email

Promotions

Newsletter



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WO FINDE ICH WAS?

IBM PartnerWorld

IBM Portal für Business Partner: Programme, Tools, News etc. ibm.com/partnerworld

Programme

PartnerWorld Industry Networks

Das IBM Branchenprogramm bietet Produktinformationen, Marketing Offerings und technische Unterstützung für IBM Partner in bis zu 15 Branchen. ibm.com/isv/marketing/industrynetworks

IBM 2012 10x4 Volume Incentive Plan

Bitte beachten Sie auch, dass Sie sich ab 1. April 2012 ausschließlich mit Ihren PartnerWorld-Zugangsdaten für IBM 10 x 4 VIP anmelden können. Am besten setzen Sie sich auch gleich ein Lesezeichen auf die neue Webseite:http://www.10x4.biz, über die Sie sich für das nächste Quartal (2Q) anmelden können.Bei weiteren Fragen hilft Ihnen gerne Ihr IBM Partnerbetreuer oder Herr Goekhan Guersoy ([email protected]). www.10x4.biz

Know Your IBM

Prämienpunkte für Verkäufe und Weiterbildung. Informationen zu Schulungs- und Incentive-Programmen für Business Partner. ibm.com/partnerworld/knowyouribm



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WO FINDE ICH WAS?

Express Seller Endkundenflyer und Express Seller Magazin

Monatlich als PDF erhältlich. Bitte wenden Sie sich an Ihren IBM Partnerbetreuer. ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_pas_express_seller

Marketing

Prospektmaterial

Literatur zu allen IBM Brands und Themen. ibm.com/de > Produkte > Literatur

Information zum Wettbewerb

ibm.com/partnerworld > Marketing > Market Intelligence & Planung

Werbegeschenke

Hochwertige Werbegeschenke mit IBM und Business Partner Logo können Sie über folgenden Link bestellen. ibm.com/de/partners > Marketing > Marketingressourcen > Artikel mit IBM Logo

PartnerWorld – Events

ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_evt_index

Events

Partner Enablement Events

https://www-927.ibm.com/servers/eserver/storageplaza/BERT.nsf/pages/IBM_Veranstaltungskalender?opendocument



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WO FINDE ICH WAS?

Relevante Programme, Informationsquellen, Ressourcen und Tools für Skillaufbauund Sales Support

https://www-927.ibm.com/servers/eserver/storageplaza/BERT.nsf/pages/STG%20BP%20Enablement?opendocument

STG Business Partner Enablement

IBM Training – Klassenraum und Onsite

IBM Training bietet Ihnen die gesamte Welt der Ausbildung zu Produkten von IBM an. ibm.com/training/de ibm.com/training/de/bp

developerWorks – das IBM Webportal für Software-Entwickler

Content, Code und Communities, die Ihnen helfen, technische Probleme zu lösen, Know-how aufzubauen und Wissen weiterzugeben. ibm.com/developerworks

IBM Zertifizierungen – in Zusammenarbeit mit Prometrics

ibm.com/certify/partner/mem/europe/en/certs/product_index.shtml

Zertifizierungen

Training



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