Продажи 2.0. Кризис на пользу или Как продавать...
TRANSCRIPT
ПРОДАЖИ 2.0. КРИЗИС НА ПОЛЬЗУ.
Как успешно продавать деревянные домав кризисных условиях?
О КОМПАНИИ GOOD WOOD
КЛЕЕНЫЙ БРУСФАХВЕРК
ПАНЕЛЬНО-БРУСОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ КИРПИЧ+КЛЕЕНЫЙ БРУС
ПРОДАЖИ ЗАВИСЯТ ОТ:
2ВНУТРЕННИХ(продукт, реклама,процессы)
ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ(рынок, спрос)
1
ВЛИЯНИЕ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ БЛИЗКО К НУЛЮ.
ВИДЫ ПРОДАЖ ПО НИЛУ РЭКХЕМУ:
Продаем транзакционно строителям, консультационно – покупателям, стратегически – поселкам.
ТРАНЗАКЦИОННЫЕ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ1. 2. 3.
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
низкие затраты на покупку клиентов
непонимание того, сколько стоит клиент
ПОПЫТКА УСИДЕТЬ НА ДВУХ И БОЛЕЕ СТУЛЬЯХ:
b2b-брус b2c-дома коробки
Пример: мы продаем хлопок, ткань, майки Армани, шьем на заказ костюмы и устраиваем показы мод.
ОБЪЕДИНЕНИЕ В ОДНОМ ПРОДАВЦЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ, КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ И ТРАНЗАКЦИОННЫХ ПРОДАЖ.
НИКТО ИЗ РУКОВОДИТЕЛЕЙ НЕ ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ.
Я не видел ни одного из руководителей наших конкурентов на лекциях по продажам от гуру маркетинга.
ПОПЫТКА ПРОДАВАТЬ ДОМА ТРАНЗАКЦИОННО
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, ЧТО ВАШ РЕГИОН ИЛИ ПРОДУКТ УНИКАЛЕН
Пример: Макдоналдс, «ГУД ВУД» – Санкт-Петербург, Нижний Новгород.
МАРКЕТИНГ СЛУШАЕТ ПРОДАВЦОВ
Пример:фахверк, Нижний Новгород.
СЛИШКОМ МНОГО УДЕЛЯЕТСЯ ВНИМАНИЯ ТЕМ, КТО НЕ КУПИЛ
Слишком мало – тем, кто купил
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!