التعارف

الجلسة التدريبيةهدف

الخطوات االساسية قبل البدأ بالمشروع

الفرصة االستثمارية

دراسة الجدوى االقتصادية

يجب على رائد العمل اتباع بعض الخطوات قبل البدأ :بالمشروع

تحديد الفرصة ريةاالستثما

ة الفرصتحويل تصور إلى

ع مبدئي ملشرو صغير أو متوسط

تحليل املشروع

SWOTبإطار

إعداد دراسة

الجدوى

الخطوات االساسية قبل البدأ بالمشروع

مقترحات

ملشروعات قديمة

لم تنفذ احالل

الواردات

فجوة

الطلب على

السوق

مهارات

وقدرات

الريادي

هوايات

الريادي

مؤسسات

تشجيع

االستثمار

ظهور مشكلة

ما

املعارض

الدولية

توفر مواد

أولية

اإلعالن

SWOT

نقاط القوة

داعمة لألداء اجليدعوامل داخلية

تحكم فيها يأن للمشروع ميكن

سيطر عليهايو

الضعفنقاط

معوقات/لبيةسداخليةعوامل

اجليداألداءدونحتول

فيهاحكميتأنللمشروعميكن

عليهاسيطريو

الفرص

إجيابيةات خاجيية ريتغي

أو تحكم فيهايأن للمشروع ال ميكن

سيطر عليها ي

التهديدات

معوقات/لبيةسخاجييةتغريات

أوفيهاتحكميأنللمشروعميكنال

عليهاسيطري

حتليل(Strengths, Weaknesses, Opportunities &Threats) SWOTالداخليةواملصادجاإلمكاناتلتحليلاسرتاتيجيإطاجعنعباجة

هديداتوالتالفرصملعرفةاملشروععلىاملؤثرةاخلاجييةالعواملحتليلإىلباإلضافةبه،اخلاصةوالضعفالقوةمواطنملعرفةللمشروع

توايههاليت

وطأةمنوالتخفيفالضعفنقاطوتداجكملعاجلةوالتخطيطناحيةمناملتاحةالفرصواستغاللالقوةنقاطعلىالرتكيز:اهلدف

أخرىناحيةمنالتهديدات

SWOT

SW

T O

اإلعالن

SWOT

نقاط القوة

خربة صاحب املشروع-

عدم ويود منافسني-

موقع متميز-

السمعة الطيبة للمنتج-

عالمة جتاجية مميزة-

استخدام تقنية حديثة-

متطوج/ منتج مبتكر -

حقوق ملكية فكرية-

نقاط الضعف

كثرة املنافسني-

ضعف اإلداجة-

عدم ويود عمالة بالكفاءة املطلوبة-

اجتفاع تكلفة اإلنتاج-

ضعف قنوات التسويق-

قلة منافذ البيع-

منتج مومسي/ سلعة -

اإلعالن

SWOT

الفرص

اجتفاع سعر )االنتعاش االقتصادى -

(النفط

منو حجم السوق/ الزيادة السكانية -

مشابه/ عدم ويود منتج بديل -

حظر استرياد نفس املنتج من اخلاجج-

إمكانية تصدير املنتج إىل األسواق -

اخلاجيية

اعة التشريعات املشجعة لصن/ القوانني -

املنتج

التهديدات

اخنفاض )سوء األحوال االقتصادية -

(سعر النفط

اخنفاض حجم السوق-

بتقنية / ظهوج منتج بديل مبتكر-

متطوجة

فرض ضرائب على بيع املنتج-

دخول منتج مستوجد-

دخول منافسني يدد-

احلكوميةاإليراءات صعوبة -

اإلعالن

رصة هي جمع البيانات وكافة الدراسات التي تتم على الفاتخاذ االستثمارية في جميع مراحلها منذ ان كانت فكرة وحتى

او رفضه( تنفيذ املشروع )القرار من قبول الفكرة

اإلعالن

دراسة الجدوى

ال

الدراسة القانونية

الدراسة المالية

الدراسة السوقية

الدراسة الفنية

11

-:دراسة الجدوى السوقية

دراسة الطلبدراسة السوق

بيانات ثانوية

بيانات اولية

املالحظةاالستقصاء

كميةبسيطة

طريقة اراء رجال •البيع

طريقة اراء •املستهلكين

طريقة دلفي •

اإلعالن

المنتج. 1

العرض. 2

الطلب. 3

رالتسعيي. 4

الخطة . 5التسويقية

اإلعالن

المنتج. 1

:وصف املنتج بالتفصيل من حيثالشكلالحجماملقاساتاملواصفات الفنية واملقاييس املتبعة في تصنيع املنتجالعبوةاستخدامات املنتجالعالمة التجارية

اإلعالن

العرض. 2

تحديد مصادر العرض الحالية للمنتج في:oالسوق املحليo ليهاإأي أسواق خارجية يعتزم املشروع التصدير

تحديد املنتجين الحاليين من حيث:oنتاجيةال الطاقةoاملبيعات السنويةoالحصة السوقيةo املنطقة الجغرافية

اإلعالن

الطلب.3

سنوات السابقة5تحليل الطلب الفعلي للمنتج على مدار الـ

سنوات القادمة5تقدير الطلب املستقبلي املتوقع للمنتج خالل الـ:oلكل منتج على حدةo ليهاإللسوق املحلي واألسواق التي يعتزم املشروع التصديرo شروعاملناطق الجغرافية التي يستهدفها امل/التركيز على املحافظاتo توضيح األساليب واالفتراضات التي بنيت عليها التوقعات

اإلعالن

التسعيير. 4

ستورد دراسة األسعار السائدة في السوق املحلية بما في ذلك املنتج امل تكاليف النقل والتأمين)

(شامال

بالجملة أو التجزئة -تحديد سعر البيع لكل منتج الربح وهامش-سواءا

املستهدف

اإلعالن

الخطة التسويقية. 5

:تتضمن الخطة التسويقية تحديد عدة جوانب أهمهااألسواق املستهدفة املبيعات املتوقعة مع األخذ في االعتبار حجم السوق )الحصة السوقية املستهدفة

(واملنافسينقنوات وأسلوب التوزيع التي سيصل بها املنتج إلى املستهلكخطة تفصيلية لإلعالن والترويج للمنتج

تحديد طريقة االنتاجتحديد املوقعتحديد الطاقة

االنتاجية

التكاليفتحديد تحديد االحتياجات

الخصائص الطبيعية •للموقعوالفنية

تكلفة الحصول على •املوقع

املوارد االقتصادية •املتاحة

حجم السوق •

عدد العمال•االصول واملهمات املطلوبة•

طريقة كثيفة العمالة•لطريقة كثيفة راس املا•

طريقة االعتماد على •املكون املعرفي

راسماليةتكاليف •تشغيليةتكاليف •تكاليف تاسيسة•

املنتج. 1

مراحل التصنيع. 2

الطاقة اإلنتاجية. 3

األصول الثابتة. 4

املواد الخام. 5

العمالة. 6

املنافع. 7

اإلعالن

المنتج. 1

(ناتتصنيع عي–إعداد رسومات تخطيطية )وصف لكافة مكونات املنتجم وفقها العاملية التي سيت/تحديد املواصفات الفنية والقياسية املحلية

النتاجنعةإذا كان هناك تصنيع جزئي يجب تحديد األجزاء التي سيم شراؤها مصمواد التغليف ونوع املواد املستخدمة في تصنيع العبوات

اإلعالن

مراحل التصنيع. 2

شرح كافة مراحل التصنيع بدءا من المواد الخام إلى المنتج النهائي

تحديد موقع اآلالت والمعدات المختلفة داخل موقع المصنع

تحديد سياسة إدارة المخزون

وصف أساليب التخلص من ومعالجة مخلفات عملية اإلنتاج

اإلعالن

الطاقة اإلنتاجية. 3

تفاع تحديد الطاقة النتاجية السنوية لآلالت واملعدات املختلفة واالر بدءا من يوم مباش

رة عملية التدريجي املتوقع في الطاقة النتاجية سنويا

النتاج

عدد ورديات العمل وعدد العاملين املطلوب في كل وردية

اإلعالن

األصول الثابتة. 4

:وضع قائمة تفصيلية بعدد وتكلفة األصول التالية

اآلالت واملعدات

األراض ي

املباني

األثاث والتجهيزات

السيارات والشاحنات

ما المقصود

باإلهالك؟

اإلعالن

المواد الخام. 5

يح إعداد قائمة بكافة مواد النتاج والتعبئة والتغليف املطلوبة مع توضمصدر الشراء والتكلفة

ى حدة بما في بيان مفصل لتكلفة املواد الخام والتعبئة والتغليف لكل منتج علذلك الفاقد أثناء عملية النتاج

قل سياسة ألساليب شراء املواد الخام لتفادي التأخير في الن/ وضع خطةوارتفاع األسعار

اإلعالن

العمالة. 6

العمالة الجمالية املطلوبة

(وافدون –عمانيون )مصدر العمالة

تحديد املسمي الوظيفي لكل وظيفة

تذاكر –سكن)تحديد الراتب الشهري لكل وظيفة واملصروفات الضافية األخرى(الخ-التأمين الصحي –الطيران

الخطة التدريبية للموظفين

خطة التعمين

اإلعالن

المنافع. 7

بالكيلو )حساب تقديري للطاقة الكهربائية املطلوبة خالل ساعات النتاجومصدرها وتكلفتها( وات

ها وتكلقتهاكمية املياه املطلوبة لعملية النتاج والتشغيل مع تحديد مصدر

حديد املحروقات املطلوبة لعملية النتاج والتشغيل مع ت/ كمية الوقودمصدرها وتكلقتها

اإلعالن

تكلفة المشروع. 1

مصادر التمويل. 2

التوقعات مالية . 3للسنوات القادمة

المؤشرات . 4المالية

اإلعالن

تكلفة المشروع. 1

: تشمل تكلفة املشروع البنود التالية

فة، ومنها استخراج سجل تجاري، التراخيص املختل: مصروفات التأسيساج تكلفة النت, املدفوعات لشركات االستشارات الهندسية والقانونية

. التجريبي، تكاليف إعداد دراسة الجدوى، الخ

األثاث اآلالت واملعدات، املباني( : األصول الثابتة )التكاليف الراسمالية ،.والتجهيزات، وسائل النقل

النقدية املوجودة والذمم املدينة واملخزون : رأس املال العامل.

اإلعالن

مصادر التمويل. 2

أو قروض ( بنك التنمية العماني–صندوق رفد )قروض مدعمة : قروضتجارية

مساهمة رائد العمل الشخصية في املشروع: رأس املال

ع تبرع عيني مثل الحصول على إحدى آالت ومعدات املشرو : مصادر أخرىباملجان

اإلعالن

التوقعات المالية للسنوات القادمة. 3

ة، سنوات على األقل تتضمن امليزانية العمومي5إعداد توقعات مالية تقديرية ملدةوقائمة التدفقات النقدية( حساب الربح والخسارة)قائمة الدخل

سبيل املثال ومنها على)يجب توضيح كافة االفتراضات املتعلقة بالتوقعات املالية(نسب الهالك، الزيادة السنوية للطاقة النتاجية، الخ

اإلعالن

القوانين . 1

المنظمة لالستثمار

الكيان . 2

القانوني للمشروع

اإلعالن

القوانين المنظمة لالستثمار. 1

قانون الضرائب

قانون العمل

االحتكار والتحكم في األسعار

الحفاظ على البيئة

دور األجهزة الرقابية املختلفة للدولة في متابعة نشاط املشروع

اإلعالن

الكيان القانوني للمشروع. 2

مشروع فردي

شركة تضامن

شركة توصية

شركة مساهمة

شركة ذات مسؤولية محدودة

لحسن استماعكمشكرا