تطوير المنتجات الجديدة1
TRANSCRIPT
![Page 1: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/1.jpg)
1
الجديدة المنتجات الجديدة تطوير المنتجات تطويرللقطاع واعدة تسويقية للقطاع فرص واعدة تسويقية فرص
الزراعيالزراعي
التركي. عبدالعزيز ابراهيم د419 0197هاتف 419 1884فاكس
برعاية بالرياض الصناعية التجارية الغرفةالزراعية اإلدارة الزراعية، اللجنة
م(22/4/2003هـ )20/2/1424الرياض
![Page 2: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/2.jpg)
2
الجديدة المنتجات الجديدة تطوير المنتجات تطويرللقطاع واعدة تسويقية للقطاع فرص واعدة تسويقية فرص
الزراعيالزراعي
![Page 3: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/3.jpg)
3
الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذاالمنتجين نظر المنتجين وجهة نظر وجهة
الربحية • تحقيق و للنمو الرئيس المصدر–... الخ األلبان المالبس، الكمبيوترات، السيارات،
للمنافسة • اكبر فرصة
المنتجين • امكانات من أكبر استفادة
![Page 4: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/4.jpg)
4
الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذا ... تكملة المنتجين نظر ... وجهة تكملة المنتجين نظر وجهة
الحديثة • التقنيات من استفادة
جديدة – بذور تطويرجديدة – أصناف ظهورالمناولة – و التخزين و الحفظ تقنيات
الناس • لحاجة أكبر فهم
![Page 5: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/5.jpg)
5
الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذاالمستهلكين نظر المستهلكين وجهة نظر وجهة
• ... التجديد حب تمل الناس
األذواق • تغير
الصحية النواحياالجتماعية النواحي
و • الحفظ في حديثة تقنيات تطوراالستهالك
![Page 6: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/6.jpg)
6
الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ لماذا المنتجات لماذا
المستهلكين نظر المستهلكين وجهة نظر وجهة
األسواق • تركيبات و هياكل في تغير
ماركت السوبر من الشراءالسريعة المطاعم
المدن سكان زيادة
![Page 7: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/7.jpg)
7
الجديدة؟ المنتجات الجديدة؟ ماهي المنتجات ماهيالتعبئة • في تغييرالتغليف • في تغييرالمقدمة ...• الخدمات في تغييرطماطم ... • معروفة منتجات من جديدة اصناف
األجل طويلة• : صغير حبحب بذر، بدون حبحب جديدة محاصيل
الحجم• : الكيوي مبتكرة محاصيل
![Page 8: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/8.jpg)
8
جديدة منتجات يوجد ال جديدة لماذا منتجات يوجد ال لماذاالزراعي؟ القطاع في الزراعي؟ كافية القطاع في كافية
القطاع • في التسويقين الممارسة و الفكر غيابالزراعي
– : يعمل كم و اإلنتاج في يعمل شخص من كم الكبرى الزراعية الشركاتالتسويق في
الزراعي • اإلنتاج عن و التسويق عن خاطئة افكار
المستهلك – ريال من المزارع نصيب
![Page 9: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/9.jpg)
9
جديدة منتجات يوجد ال جديدة لماذا منتجات يوجد ال لماذاالزراعي؟ القطاع في الزراعي؟ كافية القطاع في كافية
مجزأ • الزراعي القطاع
الزراعية المنشآت صغر
القطاع • في التخصص عدمالزراعي
جديدة منتجات إدخال على يساعد الهولندا في أصفر فلفل
![Page 10: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/10.jpg)
10
جديدة؟ منتجات نطور جديدة؟ كيف منتجات نطور كيف
ستات 33×6
![Page 11: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/11.jpg)
11
![Page 12: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/12.jpg)
12
33××66
6 : تطوير الجديدة خطوات المنتجات
6 : تقبل الجديدة مراحل المنتجات
6 : مستهلكين تقبلهم فئات فيالجديدة للمنتجات
![Page 13: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/13.jpg)
13
في جديدة منتجات نطور في كيف جديدة منتجات نطور كيفالزراعي؟ الزراعي؟ القطاع القطاع
• l أوال العميل و السوق من اإلنطالق
بوينج !!!• شركة أسلوب استخدام
![Page 14: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/14.jpg)
14
المنتجات تطوير المنتجات خطوات تطوير خطواتالجديدةالجديدة
خطوات 6
جديدة . 1 لمنتجات أفكار توليدالعمالء من معينة فئات رغبات على مبنية
األفكار. 2 غربلة l نسبيا كبير عائد و كبيرة نجاح فرصة لها التي االفكار تلك اختيار
![Page 15: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/15.jpg)
15
... الجديدة المنتجات تطوير ... خطوات الجديدة المنتجات تطوير خطواتتكملةتكملة
الدراسة. 3 و التحليل
وجود من للتأكد l اقتصاديا l تحليال المغربلة األفكار تحليلجدواها على مؤشرات
االختبار4.المنتجات من بسيطة كميات تسويق و إنتاج و زراعة
تقليدية غير تسويق قنوات طريق عن تسويقها l مسبقا القنوات تحديد
العرض سلسة في المتعاملين كل مع التام التنسيق
![Page 16: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/16.jpg)
16
... الجديدة المنتجات تطوير ... خطوات الجديدة المنتجات تطوير خطواتتكملةتكملة
الصغير. 5 التجاري اإلنتاج
المنتج تعديلمستهدفة ألسواق تجارية كميات إنتاج و
الكبير. 6 التجاري اإلنتاج
العمالء رغبات على بناء للمنتج السريع التعديلمن ممكنة شريحة أكبر لتغطية ممكن وقت باسرع نشره
ممكنة زمنية فترة أفصر في السوق
![Page 17: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/17.jpg)
17
المنتجات تقبل المنتجات مراحل تقبل مراحلالجديدةالجديدة
مراحل 6
الجديد. 1 بالمنتج Awarenessالوعي
أن بدون جديد منتج هناك بان المستهلكين معرفةتأثير لذلك يكون
الجديد. 2 المنتج في الرغبة Interestإبداء
أو بالتجربة قرار أي هناك يكون أن بدون الرغبة ابدأالشراء
![Page 18: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/18.jpg)
18
المنتجات تقبل المنتجات مراحل تقبل مراحلتكملة... تكملة... الجديدة الجديدة
الجديد. 3 المنتج Evaluation تقييم
حوله l رأيا ليشكل بالبدائل المنتج مقارنة
Trial التجربة. 4
المنتج تجربة في تبدأ المستهلكين من فئة
![Page 19: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/19.jpg)
19
المنتجات تقبل المنتجات مراحل تقبل مراحلتكملة... تكملة... الجديدة الجديدة
المنتج. 5 Acceptanceقبول
... المنتج بقبول المنتجين بعض يقوم!!! برفضه اآلخر البعض و
المنتج. 6 استخدام Confirmation & Useتأكيد
هذا بتأكيد المنتج قبلوا الذين المستهلكون يقومطريق عن القبول
االستهالك في االستمرار و االستهالك و الشراء
![Page 20: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/20.jpg)
20
للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة
فئات 6الجديدة للمنتجات تقبلهم حسب المستهلكين من
Innovators المبتكرون. 1للمغامرة • محبينالسن • في أصغرمرتفع • اجتماعي وضعحسن • مالي وضعاجتماعية • فئة من أكثر مع و واسعة اجتماعية عالقاتمثل • شخصية غير بطرق المعلومات على حصولهم في يعتمدون
المبيعات مندوبي على يعتمدون ال و اإلعالن و الدعايةالجديدة 5%• للمنتجات المتقبلين من
![Page 21: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/21.jpg)
21
للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة
السابقون 2. Early Adopters المتقبلون
لكن • و واسعة اجتماعية مجموعاتهم عالقات داخلحولهم • الحياتية المنظومة في كبير احترام لهمبآرائهم • الكثير يـتأثرالفكر • و الرأي قادة من كبيرة مجموعة opinionتحوي
leaders غيرهم • من أكثر معلومات كمصدر البيع رجال يستخدمون•13%. الجديدة للمنتجات المتقبلين من
![Page 22: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/22.jpg)
22
للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة
المبكرة. 3 Early Adopters األغلبية
الناس • متوسط قبل الجديدة المنتجات يتقبلونالمتوسط • فوق اقتصادي و اجتماعي وضعو • البيع رجال على و اإلعالن و الدعاية على معلوماتهم في يعتمدون
السابقين بالمتقبلين االتصال علىالجديدة 34%• للمنتجات المتقبلين من
![Page 23: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/23.jpg)
23
للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة
المتأخرة 4. Late Majority األغلبية
الجديد • المنتجات في شكا أكثرالجديدة؟ • المنتجات أشتري لماذاولكن • اضافتها أو لقيمتها ليس الجديدة المنتجات يشترون
حولهم من ضغوط أو المال لتوفيراالتصال • من عليهم تأثيرا أقل المبيعات مندوبي و الدعاية
الشخصيالجديدة 34%• للمنتجات المتقبلين من
![Page 24: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/24.jpg)
24
للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة
Laggards المتخلفون5.
التقاليد • على l كثيرا تعتمدالسن • كبارمنخفض • اجتماعي وضعالجديدة • المنتجات يتقبل من اخرالكثير • في و بل الجديدة المنتجات في الشك من كبيرة درجة
الجديدة االبتكارات منجديد؟ • لشيء أعلى ثمن ندفع لماذاالمنتجات • تقبل في الفئة هذه في المستهلكون يبدأ عندما
أخرى جديدة منتجات إلى انتقلوا قد المبتكرون يكون الجديدة
![Page 25: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/25.jpg)
25
للمنتجات المستهلكين للمنتجات قبول المستهلكين قبولالجديدةالجديدة
المتقبلين. 6 No adopters غير
![Page 26: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/26.jpg)
26
المنتجات تطوير في ناجحة المنتجات تجربة تطوير في ناجحة تجربةالجديدةالجديدة
![Page 27: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/27.jpg)
27
![Page 28: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/28.jpg)
28
نيوزلندا في الكيوي نيوزلندا تجربة في الكيوي تجربةمعروف ...• غير منتجحوالي • طن 250صادرات ألف• : نيوزلندا العالم في منطقة أبعد من
![Page 29: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/29.jpg)
29
نيوزلندا من الكيوي صادرات نيوزلندا تطور من الكيوي صادرات تطور
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
1970 1974 1978 1982 1986 1990 1994 1998
الصادرات
![Page 30: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/30.jpg)
30
الكيوي من نيوزلندا صادرات و الكيوي إنتاج من نيوزلندا صادرات و إنتاج
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
1970
1973
1976
1979
1982
1985
1988
1991
1994
1997
2000
االنتاجالصادرات
![Page 31: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/31.jpg)
31
نيوزيلندا في الكيوي صادرات نيوزيلندا نسبة في الكيوي صادرات نسبةاإلنتاج اإلنتاج إلى إلى
0
20
40
60
80
100
120
1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000
![Page 32: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/32.jpg)
32
نيوزلندا في الكيوي نيوزلندا إنتاجية في الكيوي إنتاجية
0
5
10
15
20
25
طن/هكتار
1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000
![Page 33: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/33.jpg)
33
![Page 34: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/34.jpg)
34
![Page 35: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/35.jpg)
35
![Page 36: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/36.jpg)
36
![Page 37: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/37.jpg)
37
![Page 38: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/38.jpg)
38
![Page 39: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/39.jpg)
39
![Page 40: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/40.jpg)
40
![Page 41: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/41.jpg)
41
![Page 42: تطوير المنتجات الجديدة1](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062515/55c5381fbb61eb0a048b468c/html5/thumbnails/42.jpg)
42
ادخال عملية تأخذ الوقت من ادخال كم عملية تأخذ الوقت من كمجديدة؟ جديدة؟ منتجات منتجات
ألخرى • طويل و المنتجات لبعض قصير وقتالسابقة • الخطوات استخدام حالة في أقصركانت • كلما المستهلكين، استهداف المهم
كلما محددين، مستهلكين تستهدف المنتجاتالوقت قصر