Российская кооперация

Бюллетень Орловского облпотребсоюзагазета для пайщиков12

№ 13 (945), четверг, 7 апреля 2016 года

Тв о и л ю д и , с е л о

вдаЛи от оживЛЕнныХ тРасс

точКи РостаПредседатель потребительского общества в ко-

операции уже 27 лет. Однако не забронзовела, и новые формы работы перенимает в числе лидеров. «Наш магазин одним из первых был подключен к системе РАРУС. Сначала это вызывало тревогу у продавцов, теперь говорят – как мы без этого рабо-тали раньше?! Конечно, автоматизация облегчила их работу, стало проще проводить акции», – отме-чает Маринина.

Здесь не медлили с подключением к ЕГАИС. Ли-цензию на торговлю алкоголем имело 9 магазинов Хотынецкого ПОСПО «Гермес», все они сохранят право такой работы. Пока система работает только на закупку, но у сельских магазинов еще есть время до полного введения новых правил с 1 июля.

наРодный «КоопЕРатоР»

Завмаг Татьяна Соловьева приводит слова зем-ляков: «Вы были, есть и будете, а коммерсанты, как пришли, так и уйти могут в любой момент». Одна-ко благосклонность покупателей здесь удерживают тщательно выстроенной по современным принци-пам работой. Уже на входе видишь яркие вывески с анонсами акций. Видно – на какие товары сегодня скидка. В просторном торговом зале легко ориен-тироваться, товара много, но понятно – где взять в руки нужный.

«Мы переживали, когда пришел первый сетевой магазин. У нас оборот упал, хоть и работали уже в формате самообслуживания. Стали присматри-ваться, чем мы можем взять, чего не хватает у кон-курентов», – вспоминает Татьяна Николаевна.

Сыграли на том, что сетевики предлагают рыбу только в фасовке, а местные жители охотно поку-пают в развес, у конкурентов нет многих привыч-ных хотынчанам товаров. Соловьева рассказывает: «Наш хлебокомбинат дает продукцию, к которой люди привыкли. За хлебом люди идут каждый день, естественно мы стараемся сделать так, чтобы поку-пались и другие группы товаров».

Хорошо идет продукция общепита – полуфабри-каты, макароны, товары кооперативных предприя-тий области: Малоархангельские колбасы, покров-ский и новодеревеньковский лимонад. «Колбасная группа у нас имеет больший выбор. Конечно, про-игрываем в продаже фруктов, но по этим позициям мы не особенно боремся с краснодарцами», – пере-числяет завмаг.

Учет каждой такой мелочи позволил вернуть то-варооборот, он сегодня стабильно составляет 2,3 млн. рублей в месяц. Более того, когда в райцентре появился второй магазин федеральных торговых сетей, кооператоры не только не отметили паде-ния своих продаж, но уже планируют выход своего центрального предприятия на месячный оборот в 3 миллиона.

Коллектив в магазине подобрался дружный: Ва-лентина Деликатная, Наталья Тихонова, Оксана Аникеева.

с Линии огнЯОб одной из работниц «Кооператора» стоит ска-

зать подробнее. Оксана Аникеева в декабре 2014 года приехала в Хотынец, спасаясь от артобстрелов в родной Донецкой области.

«Наш дом в буферной зоне оказался, в оцеплении Украинской армии. Приграничная территория на линии огня. Великоновосёлковский район– край-ний, дальше Днепропетровская и Запорожская области. Я в августе ездила домой, все дороги раз-биты танками, они тоже по асфальту двигаются. После их гусениц на машине едешь – гул стоит под колесами, трясет…», – вспоминает Аникеева.

Перебрались в Хотынец к родне мужа. Работу в райпо нашла по объявлению. Сначала уборщицей, потом трудолюбивой женщине предложили место ушедшей в декретный отпуск продавщицы. Оксана быстро освоила свой участок работы, притом, что нагрузка на продавца в «Кооператоре» самая вы-сокая.

«Люди здесь и у нас не сильно отличаются – одна кровь. У нас село русскоязычное, я дома разговари-вала на русском», – говорит Оксана Александров-на. Труднее оказалось сыну – старшекласснику. К разговорному языку он привычен, а вот уроки дома делал на украинской мове. Родители теперь волну-ются, как получится сдать ЕГЭ. Тем более, что па-рень уже решил поступать в орловский техникум.

Аникеева с тревогой говорит о событиях на родине. Там осталась родня. «В последнее время неспокойно, Марьинку сильно бомбят, от нас – 50 километров. Повестки парням в вооруженные силы Украины при-ходят регулярно, штрафуют за неявку. Я когда с ма-мой эту тему начинаю обсуждать, нас прерывают. Го-ворим, вдруг у нее связь пропадает. Она потом дает понять, мол, ничего по телефону не буду говорить, но дела здесь не очень…», – рассказывает Аникеева.В будущем она надеется вернуться домой, но когда это получится, сегодня трудно говорить.

Кстати, хотынецкие кооператоры кормили жильцов пункта временного размещения вынуж-денных переселенцев из зоны боевых действий на территории Украины. Трехразовое питание было организовано с сентября 2014 – по июль 2015 года. Сегодня переселенцы разъехались. Многие из них-поддерживают добрые отношения с нашими пова-рами до сих пор.

Одним потребительским обществам повезло с геогра-фией, другим нет. Попали населенные пункты на большую дорогу, чего проще – ставь магазин, строй кафе, на одних дальнобойщиках и туристах прибыль обеспечена. Плот-ный трафик движения по трассе всегда осядет дополни-тельным рублем в копилке предприимчивого торговца. А что делать, если попал, как говорят, в медвежий угол? Галина Маринина несколько лет руководит сразу двумя потребительскими обществами в Хотынецком и Шаблы-кинском районах. Они не имеют предприятий на ожив-ленных транзитных трассах. Однако, Галина Михайлов-

на и ее трудолюбивая команда доказали, что здесь можно успешно работать и даже в условиях жесткой конкуренции наращивать обороты.

Линейка магазинов Хотынецкого ПОСПО «Гермес» вы-строилась, как повелось с советских времен, в ряд на глав-ной улице райцентра. Однако, теперь по соседству стоят не только мелкие частные лавочки. Тут тебе и «Магнит», и недавно открывшийся «Дикси». Притом, что народу в рай-центре живет всего 3.5 тысячи человек, да и на весь район наберется только 9 тысяч жителей. В Соседнем – Шаблы-кинском и того меньше, а сетевики там тоже работают.

Продавец Аникеева Оксана Александровна.Галина Михайловна признается, что, как многие коллеги, к переменам поначалу относилась с неохо-той: «Большая работа была проведена председате-лем совета Облпотребсоюза В.Н. Найденовым, он нашу косность преодолел». Маринина считает, что произошедшие в орловской кооперации перемены в корне изменили систему и позволили не отставать от коммерческих сетей.

Она перечисляет: «Автоматизация открыла новые возможности. Большой плюс – создание опта, объединение поставщиков. Раньше имели 200 поставщиков, мне как руководителю было сложно контролировать оплату, завоз товаров. С каждым надо успеть переговорить. Мы были разрознены, у каждого райпо – свои поставщики. Выживали, как могли. Сейчас с созданием порт-феля поставщиков нас воспринимают, как сеть, поставщики готовы предоставлять лучшие усло-вия.Проходит время, и понимаем, зачем нужны были новаторские решения».

Реализовывать планы кооператоры могут пото-му, что работают сегодня сплоченной командой. Своей правой рукой председатель называет началь-ника торгового отдела Нину Пискунову. Завмаг го-ловного торгового предприятия Хотынецкого ПО-СПО «Гермес» Татьяна Соловьева еще в 1989 году пришла работать в райпо. И пусть не каждый здесь имеет такой большой опыт, зато каждый «знает свой маневр» и привык работать осмысленно.

На фото слева на право:главный бухгалтер Гребенникова Надежда Алексеевна, председатель Правления Маринина Галина Михайловна, оператор автоматизированной обработки данных Тренина Мария Александровна

На фото слева на право: продавец Тихонова Наталья Анатольевна, заведующая магазином Соловьёва Татьяна Николаевна, продавец Чегодаева Екатерина Викторовна, продавец Аникеева Оксана Александровна

Российская кооперация

Бюллетень Орловского облпотребсоюза газета для пайщиков 13

№ 13 (945), четверг, 7 апреля 2016 года

Редактор выпуска: Локтионов Евгений Евгеньевич

Контактный телефон: 8(4862) 55-82-25e-mail: opo.coop@gmail.com

КаК важно бываЕт поговоРить

Председатель потребительского общества Гали-на Маринина считает, что, если не уступать конку-рентам технологически, то можно реализовать бес-спорное преимущество кооперации – ее народный характер. Галина Михайловна рассуждает: «Сегод-ня многим общения не хватает, а сельские люди особенно привыкли, чтобы с ними говорили. Мы все друг друга знаем. Как не объяснить: вот это све-жее привезли, завтра такая поставка будет, люди интересуются, приходят. А в сетевых магазинах продавцы – роботы. Там и покупатель становится частью механизма – тележку взял и пошел, как по конвейеру, словно бездушная деталь, которую об-рабатывают-отоваривают. Общение – лишнее».

Эту тонкость использует в работе продавец ма-газина из села Никольское Валентина Баринова. Валентина Викторовна прекрасно знает всех оби-тателей четырех десятков подворий в своем селе. «Прикидываю, кому, что понадобится, рассказы-ваю, когда и какой товар привезут, рекламирую, какие у нас будут акции. Заказываю, что просят», – говорит она.

В советские времена в Никольском был колхоз. Для райпо построили большой магазин. В пере-стройку он ушел в частные руки. Со временем раз-валилось местное хозяйство. Однажды новый соб-ственник выселил райпо. Местная администрация выделила помещение в сельском ДК, его и обжива-ет Баринова. Она тоже раньше работала в колхозе, потом занималась домашним хозяйством, в коопе-рации – 2 года.

«Сначала страшно было, только сейчас почув-

ствовала себя уверенно, работа интересная. Люди приходят, у меня столик стоит, можно чаю попить. Приходят за хлебушком, а у нас выбор большой, вот и закупаются люди. Есть и подороже, и подешевле товар», – рассказывает она.Сельский магазин дол-жен быть универсальным, помимо продуктов зем-ляки могут зайти за парой калош, черенком для лопаты и т.д. Валентина Викторовна прикидывает, что у нее на полках больше 400 наименований това-ров.Пришлось и ей осваивать строгие требования стандартизации выкладки. «Специалисты попра-вили, все показали. Сейчас проще», – говорит она.

Такое внимаетельное отношение к потребностям земляков приносит ощутимый результат. Недавно в ходе акционного дня в одном из магазинов потре-бительского общества установили своеобразный рекорд. Если обычная дневная выручка небольшой сельской торговой точки составляла 7 тысяч, в ак-ционный день добились – 80 тысяч!

нЕ таКой уж «мЕдвЕжий» угоЛ

В своем недавнем отчете перед хотынецкими пайщиками Маринина отметила, что совокупный объем потребительского общества за 2015 год со-ставил почти 83 млн. руб. темп роста к 2014 году 118%. «Кропотливая работа торгового отдела над качественной закупкой позволяет конкурировать по ценам и ассортименту на отдельные виды това-ров с сетевиками. «Неудобное» соседство следует воспринимать не как повод для оправдания неудач, а как возможность для улучшения своей деятель-ности и движения вперед», – подчеркнула Галина Михайловна.

Отметим так же, что кооператоры района оста-лись надежными налогоплательщиками. За 2015 год начислено налогов более 4,5 млн. руб. – это на миллион больше, чем в 2014 году.

Хотынецкий район – один из самых живописных в Орловской области. Здесь проходят тропы наци-онального парка «Орловское полесье», куда любят приезжать тысячи орловцев и гостей нашей обла-сти.

На въезде в парк в селе Жудре продолжает рабо-тать магазин кооператоров. Здесь совсем недавно был принят новый продавец – Светлана Мордоно-ва. И, хотя от нее рано требовать глубоких знаний логистики и маркетинга, Светлана Владимировна-понимает, что участок достался особый. «Сейчас поменьше народу, летом в сезон будет много про-езжающих. Туристы покупают что-нибудь наспех перехватить на скорую руку, местные закупаются основательно. С наплывом справимся!» – говорит она.

Орловский облпотребсоюз в последнее время стал востребованной площадкой для изучения опыта работы по самым актуальным направ-лениям деятельности. С начала года коллеги из Курской области дважды приезжали в Орел для изучения работы оптовой торговли.

В первый раз двое руководителей торговой от-расли Курского ОПС приехали в январе. Тогда их заинтересовала работа отдела категорийного ме-неджмента и взаимодействие с ПО «Центркооп» по объединенным закупкам. У соседей, несмотря на больший товарооборот и внушительное число торговых предприятий этот показатель не дотя-нул до наработанного орловцами в прошлом году уровня – почти 100 миллионов рублей. Курян ин-тересовало, какие группы товаров выбираются, как идут продажи. «У нас состоялось заседание кругло-го стола, мы поделились информацией, и посетили Межрайонную базу, где гости ознакомились с ас-сортиментом товаров, которых насчитывается свы-ше 8 тысяч СКЮ, с логистическими процессами», – говорит председатель правления Орловского ОПС Наталья Мерцалова.

Очевидно, опыт оказался полезным – уже в сере-дине февраля соседи попросили продемонстриро-вать ту же работу расширенной делегации, в кото-рую вошли не только руководитель коммерческого блока Курского Облпотребсоюза – Е.В. Бытченко и директор базы ОРТ Т.Н. Карпенкова, но и за-вторги Солнцевского, Фатежского, Беседенского райпо, работающих по соседству с Орловской об-ластью.

В этот раз орловцы предложили гостям не только посмотреть логистику Межрайбазы, но и провезли коллег по розничным торговым предприятиям в райнах, близлежащих к Курскому региону. В Гла-зуновском райпо изучили работу сельского магази-на «Сеньково», торговых предприятий районного центра «Исток», «Хлеб», «Промтовары», «Обувь». В Малоархангельском райпо – магазинов «Продук-ты №46», «Одежда», «Колосок», «Культтовары».

Начальник управления организации коммерче-ской деятельности Орловского Облпотребсоюза Людмила Пехтерева говорит, что гости пытливо изучали цены. «Много фотографировали, спра-шивали. Их интересовала наша торговая наценка. Особое внимание уделили тому, как орловцы пози-ционируют собственную продукцию, как оформля-ются ценники, акцентирующие внимание покупа-телей», – рассказывает Людмила Евгеньевна.

Как профессионал с огромным опытом рабо-ты она знает, что предпочтения покупателей в разных регионах отличаются. «Курские коллеги спрашивали – почему мы так много выбираем не-которые группы товаров? Например, печенье од-ного производителя, растительное масло другого. Таким образом складывается потребительский спрос в нашем регионе. Мы участвуем в формиро-вании потребительского спроса только на продук-

цию кооперативного производства», – объясняет Пехтерева.

Курские кооператоры отметили большой ассор-тимент хлебобулочной продукции, полуфабрика-тов кооперативного производства. Они были за-интересованы достаточно низкой ценой, которая в Орловской области складывается на товары «Цен-тркоопа». Руководители торговой отрасли Глазу-новского райпо – Валентина Макарова и Малоар-хангельского райпо – Галина Абакумова помогли коллегам сориентироваться в процессах выборки товаров. Отметили, как формируются предпочте-ния покупателей.

Примечательно, что недавние подобные встречи по обмену опытом с Калужскими кооператорами уже привели к заключению договоров одного из потребительских обществ Калужской области на поставку товаров с Межрайбазы Орловского ОПС. Обмен опытом с курянами может привести к тако-му же перспективному сотрудничеству. О намере-нии заключить такой договор в ходе визита говори-ли коллеги из Солнцевского райпо.

Подготовил Сергей Никитин.

О б м е н о п ы т о м

от встРЕчи – К пЕРспЕКтивам сотРудничЕства

Делегация Курского облпотребсоюза м-н Минимаркет Малоархангельского райпо

Делегация Курского облпотребсоюза м-н Сеньково Глазуновского райпо

Продавец Чегодаева Екатерина Викторовна.