班级:市营 0502 营销策划小组:创梦队 成员 :...
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海信“天香系列”策划案. 班级:市营 0502 营销策划小组:创梦队 成员 : 骆海燕、陈航、张寅、潘海波、薛秋燕、龚艳仙 联系方式:( 600 ) 13858041262 EMAI : [email protected]. 前言. 随着经济和技术不断发展, 数字化技术 不断成熟,国家也制定了数字化电视的转换工作时间表,大力发展有线数字电视,部分经济 发达城市率 先启动了转换工作(例如:杭州、上海、青岛、无锡等城市)。这给海信等家电企业带来了发展机会。 基于全球平板电视市场继续快速增长,国内平板电视将出现倍增性的成长,而且平板电视市场 “ 3C” 化产品是最发展潜力的。 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
班级:市营 0502营销策划小组:创梦队成员 :骆海燕、陈航、张寅、潘海波、薛秋燕、龚艳仙联系方式:( 600) 13858041262EMAI: [email protected]
海信“天香系列”策划案
前言 随着经济和技术不断发展,数字化技术不断成熟,国家也制定了数字化电视的转换工作时间表,大力发展有线数字电视,部分经济发达城市率先启动了转换工作(例如:杭州、上海、青岛、无锡等城市)。这给海信等家电企业带来了发展机会。
基于全球平板电视市场继续快速增长,国内平板电视将出现倍增性的成长,而且平板电视市场“ 3C” 化产品是最发展潜力的。
消费需求不断变化,消费者更加注重“内外兼修”的产品 从传统 CRT 电视到现在的平板电视,电视机产品面临着重大转
换。 CRT 电视利润率已不足于 0.5% ,而平板电视的相对利润比较高。希望通过平板电视实现突围,从而带来丰厚利润,为企业发整个产业展提供支持。
基于以上因素,海信应抓住难得的市场机会,进行平板电视发展规划,确定发展方向,调动有利资源,开拓市场,研发新产品,抢占市场份额。
内容概要 本策划书通过探讨市场和海信这一企业
及其产品的发展变化规律,分析了规划企业的营销活动。针对当今市场对“平板电视”的需求,对海信的新产品“天香系列”平板电视做了一系列策划。通过分析市场状况—企业状况—竞争状况— SWOT 分析,确定营销目标,制定相应的营销战略。从而推广海信“天香系列”产品,提高它的知名度,树立企业品牌形象。
企业状况
在中国电子信息百强企业中,海信集团是名列前茅的。它拥有国家级企业技术,具备雄厚的技术研发能力。建立了完整的生产,销售 , 服务渠道的大型企业。 海信集团正在研发的《数字化家庭系统》已获得国家“ 863” 计划的重点支持,它在数字化领域已走在前端。 。 2005 年 7 月 2 日,拥有民族自主产权的“信芯”成功地研制并实现产业化。
产品状况 传统的 CRT 电视产品面临着重大转型。
平板电视的产品趋势一成熟化。高清产品涵盖了等离子,液晶。 CRT彩电等项目。而海信现有的产品以具备良好的品质。该产品的 8项关键技术指标(对比度,亮度,固有分辨率,水平清晰度,功能,高清格式的兼容)都已走在前列。
宏观环境 经济环境:经济的快速发展,国民收入
的不断增加,城市消费水平的不断提高,从而刺激了市场对平板电视的需求。
政策:国家加快了数字化电视的转换工作进程,给数字电视提供了机会,国家制定的高清标准已经出台。
技术:网络技术日趋完善,“ 3C” 技术的不断成熟。
优势分析– 海信成功研发了具有自主知识产权“信芯”,并实现产业化,走在国内家电企业的前列。
– 拥有强大的技术资源支持,独家研发 1080P 新亮彩魔镜引擎,率先推出了 1080P 无线平板电视与网络平板电视。技术实力在同行内具有领先地位。
机会分析– 国家加快了数字化电视转换时间表工作进程,推动国内平板电视市场需求。
– 全球平板电视市场需求和国内平板电视市场需求快速增长,给海信带来了市场机遇。
– 平板电视 3C 化将成为平板电视市场发展的必然趋势,消费者对平板电视功能需求从“看”电视发展到“用”电视,海信倡导家庭电子娱乐中心提供市场机会。
威胁分析 三星等外资品牌纷纷在中国设立生产基地,本土企业为了争得市场份额纷纷进入“价格战”,海信因避免“价格战”。
外资企业凭借品牌优势、成本优势,以价格攻势,不断侵占平板电视市场份额。而国内企业没有核心技术,绝大部分利润流自外资企业和外资品牌。
价格策略 以不同的型号推出不同的价格,满足不同的消费者。
型号报价(单位:元) TLM——2633 7698 TLM——3233 9999 TLM——3733 14999 TLM——2633 16999
行动方案 06 年 2 月:成立专门的“天香”系列产品推广行动小组进行前期工作 3 月下旬:对产品销售人员进行“天香”系列产品的相关内容进行专门培训。
3 月底:借势“世界杯 ”制定行动方案细则,联系短信运营商,更新海信门户网站设立竞猜平台。
4 月初:销售人员联系 销售商,进行洽谈 4 月中旬联系新产品发布会地点,和公布竞猜结果地 点 4 月中旬:印刷“天香”系列宣传册,海信天香系列完成在国内外上市准备工作。
4 月中旬:由各地海信销售点完成“天香”系列产品阵列,大型海报张贴工作。
4 月 18 日,由总裁助理出席新产品发布会,并宣布互动海信,互动中国,互动世界杯 ,百万竞猜活动。
6 月下旬,联系青岛公证处人员, 七月十一,海信集团董事长周厚健出席颁奖竞猜结果 新闻发布会。
营销费用 报纸、杂志。( 120万) 宣传册、巨幅海报。( 20万) 人员培训。( 10万) 新产品发布会。( 5万) 界杯 竞猜费用( 100万) 赠品( 50万预支) 设立短信平台( 3万)更新网站 总计: 308万