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  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 1 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Zusammenfassung strategisches Management Horizonte der Unternehmensfhrung

    Produkt / Markt Matrix nach Ansoff Gegenwrtige Produkte Neue Produkte Gegenwrtige Mrkte

    Marktdurchdringung Ausschpfung des Marktes (Umsatz steigern) mit Dem Ziel, bei Kunden erhhte Kaufraten zu errei- Chen, Kunden der Konkurrenz abzuwerben Und / oder Neukunden zu gewinnen. Anstze:

    Intensivierung der Marktbearbeitung

    Relaunches

    Imitationen (Me too Produkte)

    Kosten- und Preissenkungen

    Unbundling (Elemente separat anbieten)

    Segmentierung Am anspruchlosesten

    Produktentwicklung Verbesserung des bisherigen Leistungsangebotes Fr gegenwrtige Mrkte. Anstze:

    Entwicklung neuer bzw. besserer Produkteigenschaften fr bestehende Produkte

    Entwicklung von Varianten eines Produktes

    Entwicklung von neuen Produkten

    Zustzliche Leistungen (z.B. Beratung, Service, Systemlsungen

    Schwierig Neue Mrkte Marktenwicklung

    Suche nach neuen Mrkten, die man mit den Gegenwrtigen Leistungsangeboten bedienen kann. Anstze: Geographische Ausweitung Erschliessung neuer Abnehmergruppen bzw. Kuferschichten Neue Vertriebskanle Neue Verwendungszwecke Anspruchsvoller

    Diversifikation Bearbeitung eines neuen Marktes ausserhalb des gegenwrtigen Ttigkeitsfeldes. Anstze:

    Horizontal (Synergien mit bisherigen Ttigkeiten)

    Lateral (Aufnahme vllig neuer Geschftsttigkeiten

    Vertikale Integration (in vor- oder nachgelagerte Wertschpfungsstufen)

    Am schwierigsten

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 2 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Effekte von Erfahrungskurven

    http://images.google.ch/imgres?imgurl=http://www.rainerbusch.de/images/mo-preis-pentrationspolitik-erfahrungskurve.jpg&imgrefurl=http://www.rainerbusch.de/mo_18_1_preis.htm&h=375&w=500&sz=40&hl=de&start=7&um=1&tbnid=DDKtSrOQ0K7BRM:&tbnh=98&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3DErfahrungskurve%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Dde%26sa%3DN

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 3 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Boston Consulting Group

    Fragezeichen Offensivstrategie

    Grosse Investitionen in das Geschftsfeld (Patente, Lizenzen kaufen) oder Defensivstrategie Liquidieren, wenn keine Erfolgsaussichten oder Geldmittel vorhanden sind

    Sterne Investitionsstrategie Position halten oder ausbauen, Wettbewerbsvorteile verstrken

    Cash Khe Abschpfungsstrategie Position halten / festigen, nur notwendige Investitionen (Ausschpfung des Kostensenkungspotentials) ttigen

    Arme Hunde Desinvestitionsstrategie Abschpfen, auf attraktive Nischen zurckziehen, verkaufen oder liqudieren

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 4 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Portofolio Konzept der McKinsey

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 5 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Mc Kinsey Matrix

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 6 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    5 Forces Analyse nach Porter

    Modell einer Wertkette

    Kernkompetenzbaum

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 7 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Aufbau einer Grundstrategie Leitidee Vision der Geschftseinheiten ber die zuknftige Strategische Ausrichtung

    (Unternehmenszweck, Unternehmenswerte, Unternehmensziele

    Erkennten von attraktiven Wertschpfungsquellen, welche die Geschftseinheit zum Nutzen seiner Anspruchsgruppen zu erschliessen gedenkt

    Beschaffungs- potentiale

    Mglichkeit zur Nutzung von Vernderungen auf den Beschaffungsmrkten und oder zur Realisierung innovativer Beschaffungskonzepte oder Systeme

    Externes Human- potential

    Mglichkeit zur Rekrutierung von bisher ungenutzten Arbeitskrften (z.B. durch innovatives, flexibles Personalmanagement)

    Finanzpotential Mglichkeit zur gnstigen Unternehmensfinanzierung

    Imagepotential Vorteil aus einem hohen Bekanntheits- und Prestigegrad der Produkte oder Marken bzw des Unternehmens

    Kooperations- potential

    Mglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen (z.B. mittels Joint Ventures, strategischen Allianzen usw)

    Markenpotential Aufnahmefhigkeit der nationalen oder internationalen Absatzmrkte bzw Absatzmarktsegmente

    Oekologie- potential

    Mglichkeiten zur Nutzung des gestiegenen Umweltbewusstseins

    Regulierungs- potential

    Mglichkeiten zur Einflussnahme auf die Gesetzgebung oder die Ausschpfung von (neuen) Gesetzen.

    Technologie- potential

    Mglichkeiten zum Einsatz neuer Technologien

    Nutzen- Potentiale

    Grsse des Nutzenpotentials

    Frhe Phase des Lebenszykluses

    Abschirmbarkeit gegenber der Konkurenz

    Erforderlicher Mitteleinsatz

    Erzielbarer Cash Flow

    Zeithorizont der Erschliessung

    Risiko der Erschliessung

    Uebernahme und Rekrutierungspotential

    Mglichkeiten zur Aquisition und Restrukturierung anderer Unternehmen

    Strategische Erfolgspotentiale Fhigkeiten und Resourcen die es einem Unternehmen erlauben, lngerfristig und berdurchschnittlich erfolgreich zu sein. Fr SEP braucht es alle 3 Punkte

    Strategische Prozesse und Systeme

    Strategisch relevante Prozesse und Systeme, die fr den Aufbau der Strategischen Erfolgsposition unabdingbar sind.

    Leistungs- / Marktprioritten Nach Prioritten geordnete Leistungsprogramme/ Zielmrkte der Geschftseinheiten (z.B. Aufbauen., Halten, Abbauen)

    Funktionale Grundstze Aus der Grundstrategie ergebende Konsequenzen fr die Ausgestaltung der funktionalen Strategien (Marketing, Forschung und Entwicklung, usw)

    Zeitbezogenes Vorgehen / Massnahmen

    Festlegung zeitbezogener Aspekte (Timing) der sich aus der Strategie ergebenden Hauptaktivitten

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 8 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Prozess der Strategieentwicklung

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 9 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Unternehmensanalyse

    Ressourceneinsatz Profil nach Pmpin

    Ttigkeitsanalyse nach Pmpin

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 10 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Abgrenzung der Strategischen Geschftsfelder Inside-out-Methode Die Inside-Out Methode geht von einer Gegenberstellung von Marktleistungen und Mrkten des Unternehmens aus.

    Abgrenzung der Strategischen Geschftsfelder Outside-In-Methode Geschftsfelder sollen nach markorientierten Gesichtspunkten abgegrenzt werden. Motto The customer ist our business, not the product

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 11 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Unterscheidung von SGF und SGE

    Zusammenhang zwischen Unternehmens- und SGF Strategie

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 12 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Strategische Umfeldanalyse im berblick

    Globale Umfeldanalyse auf Konzernebene

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 13 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Auszug aus einer Branchenstruktur-Analyse Im Grunde eine tabellarische Darstellung der 5 Forces Analyse nach Porter Brachenattraktivitt gemss den Wettbewerbskrften

    Sehr unattraktiv

    Mssig unattraktiv

    neutral Mssig attraktiv

    Sehr attraktiv

    1. Bedrohung durch neue Konkurrente - Skalen und Mengeneffekt

    - Produktedifferenzierung

    - Kapitalbedarf

    - Umstellung der Abnehmer

    - Zugang zu Vertriebskanlen

    - Schutz des Know How

    - Staatliche Barrieren Beurteilung der Bedrohung durch neue Konkurrenten: attraktive Branche, da hohe Eintrittsbarrieren fr potentielle Wettbewerber 2. Bedrohung durch Ersatzproduke - . Beurteilung der Bedrohung durch Ersatzprodukte:

    Gesamtbeurteilung der Branchenattraktivitt: Grosse Branchenattraktivitt, da hohe Eintrittsbarrieren und geringe Gefahr von Substitutionsprodukten Strategische Gruppen in der Branche (z.B. Autobranche)

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 14 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Elemente einer Konkurrentenanalyse

    Fhigkeitsanalyse auf Grund einer Wertkette

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 15 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Strategische Schlsselfragen

    Strategische Chancen und Gefahrenanalyse

    Gewichtung von strategischen Schlsselfragen

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 16 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Schritte der Strategiedefinition

    Vision als Leitbild fr Strategiefindung

    Vision und Leitstze

  • Zusammenfassung strategisches Management Seite 17 von 19 Seiten September 2007 / BBA / 4 Semester

    Strategiekonzepte und Normstrategien Beispiele von Strategie- konzepten

    Mgliche strategische Stossrichtung

    Produkt / Markt Matrix nach Ansoff

    Marktdurchdringung

    Marktentwicklung

    Produktentwicklung

    Diversifikation

    Portofolio-Konzept nach BCG / McKinsey

    Investitionsstrategie

    Wachstumsstrategie

    Abschpfungsstrategie

    Desinvestitionsstrategie

    Offensivstrategie

    Defensivstrategie

    Uebergangsstrategie

    Branchen-Ansatz nach M. Po

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