はじめに

Foreword

私自身が横須賀市出身であり、現在IT関連企業で役員業務を行い、 現在まで約30社の、ベンチャー支援・インキュベート支援を管轄しています。 その経験から本企画を考えるにあたり、長期的なゴール設定を企業誘致と仮置きし、 短期的なゴール設定をヨコスカバレー構想の認知とさせていただきました。 初期段階として企業誘致にダイレクトに響く施策以上に、 段階的アプローチを明確に定め、潜在・顕在ターゲット層の活動様式を理解した 現実的かつ恒常的な活動支援から構想の認知拡大を図り、 最終的に企業誘致に繋げていく事が重要だと考えております。 近年のシンガポールにおける、ハブ空港やカンファレンス会場等の施設設備の充実や、 英語教育や暮らしの快適性・安全性を上げての潜在層から見込み層に変えていき、 最終的な税率優遇といったターゲット層への段階的アプローチは学ぶべき点が多くあります。 本企画は、構想を現実のものとする段階的アプローチから生まれる 連続性をもった取り組みのファーストステップとしてご一読いただけますと幸いです。

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エグゼクティブサマリー

Executive Summary

ストーリー 「合宿」無料利用から飲食店/温泉施設/イベント設等への集客を行い 市全体の活性化を図り認知を広げながら、長期的に企業誘致に繋げていきます。

企画背景 IT関連企業の多くは「合宿」を行っています。「合宿」を行う層へ「無料」を 打ち出すことで、横須賀へ呼び込みヨコスカバレー構想の認知拡大を図ります。

企画内容 IT関連企業における横須賀指定施設の利用において、 「合宿」利用料を無料にて行います。

想定ターゲット ヨコスカバレー構想の顕在的・潜在的ターゲット層である、 スタートアップから大手までの幅広いIT関連企業の経営層～エンジニア層

想定される効果 短期的効果：「合宿」利用者から広がるヨコスカバレー構想認知拡大 長期的効果：横須賀市自体の認知と企業誘致

企画名 YOKOSUKA IT CAMP （ヨコスカアイティーキャンプ）

２

01 企画背景

Context

IT関連企業の多くは、 合宿を行っています。 予算策定や方針の目線あわせを行う経営合宿、サービスや プロダクトを集中して創りあげる開発合宿など、目的に合 わせた「合宿」形式での議論や開発の取組があります。合 宿の有効性から、IT関連企業の多くは合宿を積極的に取り 入れています。「合宿」を横須賀に呼び込むことで、潜在 的ターゲット層へのヨコスカバレー構想・各施策の理解を 促します。

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

３

合宿の概要と傾向

Type

種類

目的

対象

必要 設備

効果

日程

場所

経営合宿 事業部合宿 開発合宿

経営計画・戦略意思決定 サービス・プロダクト開発 方針決定・目線あわせ

経営陣 エンジニア チームメンバー

1日～1泊2日 1泊2日～2泊3日 1日～1泊2日

都内から1-2時間以内で集中できる施設と自然や温泉等リフレッシュできるエリア

集中環境での議論・開発効率化、生産性の向上

議論/開発環境（理想は24h利用可）・ネット環境（有線・無線）、ホワイトボード、プロジェクタ、スクリーン、電源、電源タップ、etc

人数 数名-10人前後 数名-数十名 数名-10人前後

頻度 3ヶ月に一回程度 3ヶ月～1年に一回 1～3ヶ月に一回

規模 スタートアップから大手まで、幅広いIT関連企業層が合宿を行う

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

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各社合宿記事・ブログ

Publicity

日経ビジネス 2014年1月掲載 サイバーエージェント社（東証一部） 合宿形態：経営合宿 URL：http://goo.gl/AMl0Z2

nanapi社（2014年10月KDDI社買収） 合宿形態：開発合宿 場所：栃木県日光東照宮至近 URL：http://goo.gl/bJ1NAh

GMO MEDIA社（GMOグループ：東証一部） 合宿形態：開発合宿 場所：栃木県日光 URL：http://goo.gl/0ggxgx

ホールスタートアップ社 合宿形態：開発合宿 場所：神奈川県日吉 URL：http://goo.gl/0ggxgx

GREE社（東証一部） 合宿形態：開発合宿 場所：千葉県一宮 URL：http://goo.gl/6QFgR5

アライドアーキテクツ社 合宿形態：開発合宿 場所：神奈川県相模原 URL：http://goo.gl/ulsKuN

OSS合宿（野村総合研究所 事務局） 合宿形態：開発合宿 場所：神奈川県三浦市（マホロバ） URL：http://goo.gl/QeFCjk

▼他事例一部紹介

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

※他にも「開発合宿」「経営合宿」などで 検索していただくと多くの事例が確認できます。

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ニーズ調査 追加課題

Survey

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

時期：12月3日～4日

方法：オンラインアンケート

回答：56名

属性：下記参照

６

【業態】 【職種】 【企業規模】

追加課題ゆえ調査期間も短く十分な回答数とは言い難いですが、アウトラインを掴んでいただければと思います。

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

所属する会社で、開発合宿・経営合宿等、合宿形式での集中的な開発・議論を行ったことがありますか？

ある。今後も必要に応じて行う予定。

Q１ 合宿の実施

ある。今後は行わない。

ない。今後機会があれば実施予定。

ない。また予定もない。

78.95%

７

64.91%

3.51%

14.04%

17.54%

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

都内から1時間で行ける無料合宿施設ができたとしたら、 利用してみたいですか？

是非、利用してみたい。

Q２ 無料合宿施設の利用

条件次第だが、利用してみたい。

利用しない。

96.49%

８

52.63% 43.86%

3.51%

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

合宿施設に求める要件はなんですか？（複数回答）

Q３ 合宿施設選定の条件

料 金

設 備

距 離

環 境 他

無料での差別化

4P,必要設備参照

都内から1時間の横須賀立地

選定において十分条件になり得る「ちょっとした仕掛け」の実施

海や温泉などの転地効果 を促す横須賀立地

９ 13-14P参照

02 企画内容

Proposal

合宿施設の無料利用。 横須賀の魅力体感。 合宿施設の無料の打ち出しは、合宿を行うIT企業に対して 横須賀を知る良いきっかけになります。まず、何より重要 なのは知ってもらうことであり、そのための「無料」です。 そして前項の通り、都内から1時間で来れる立地や各種施設、 海や山の自然、農水産物など、集中とリフレッシュが出来る 合宿環境は、合宿場所選定として十分であり、同時に横須賀 の魅力を体感してもらうことが出来ます。あわせて、本企画 の提携飲食店などを設け集客施策も立て、市全体の活性化を 図り、より立体的にヨコスカバレー構想を組み立てます。

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

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合宿施設と集客一例

Case

横須賀リサーチパーク

谷戸エリア

湯楽の里

かねよ食堂

よこすか海の幸フェア等の イベント

※観音崎京急ホテル等、平日稼働を促す施設も 合宿場所として最適と思われます。

※本企画提携施設を設け、合宿利用者が割引等を 受けられ、横須賀の魅力を体感してもらいます。

※谷戸エリアは補助を原資として改修を行い、中長期的には横須賀市で借り上げ、 市運営の合宿施設として横須賀へのIT企業集客エンジンとして活用していけます。

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

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01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

さらなる仕掛け① 追加課題

Case

合宿場所へは車や電車などを使いますが、東京-横須賀間で、送迎バスを走らせます。IT CAMPバスとしてバスにラッピングを行うことで、利用者の交通手段の利便性を高めつつ、ラッピングバスとして認知度を高めることが可能です。

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IT CAMPバス

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

さらなる仕掛け② 追加課題

Case

横須賀ランチ付 合宿時のランチは集中している環境ゆえ、外出せずに合宿施設で食べれたらというニーズもあります。横須賀ならではの海軍カレーやネイビーバーガーなど横須賀ならではのランチをセットにすることで、横須賀の体感を促します。

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01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

さらなる仕掛け③ 追加課題

Case

横須賀土産 社内へ横須賀土産を配ったりなど、合宿に行った後も横須賀を体感、拡散してもらえるよう、合宿利用者への横須賀土産パックなどをつくり販売します。お菓子だけではなく、 農産物や海産物なども横須賀を体感する機会となりえます。

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01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

さらなる仕掛け④ 追加課題

Case

無人島開発合宿 無人島開発合宿というキャッチーなコピーは、施設利用対象者に目に留まりながら、転地効果を促す取組となりえます。猿島を活かし夏季平日限定など、実施方法を模索できればと思います。

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03 想定ターゲット

Target

スタートアップから大手 までの幅広いIT関連企業。 合宿無料の打ち出しは、IT関連企業全般の目に留まります。 すでに起業を考えている顕在層だけではなく、中長期的に 起業を行う可能性がある潜在層へのアプローチを行う事で、 幅広い企業層と職種層への認知拡大が図れます。

01 企画背景 Context of this Proposal 02 企画内容

Proposal 03 想定ターゲット Target User 04 想定される効果

Outcome 05 今後の展開 Schedule

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04 想定される効果

Outcome

合宿無料利用から広がる、 ヨコスカバレー構想認知。 短期的効果として、合宿利用者が増えヨコスカバレー構想 の認知拡大を図り、合宿利用者の飲食店やイベントへの集 客で市の活性化を行いながら、長期的効果として企業誘致 に繋げます。また、合宿無料は他行政が行っていない為PR 活動としても効果が期待されます。

合宿 無料

認知 拡大

市の 活性化

企業 誘致

02 企画内容 Proposal 03 想定ターゲット

Target User 04 想定される効果 Outcome 05 今後の展開

Schedule 01 企画背景 Context of this Proposal

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05 今後の展開

Next Step

教育や税率優遇など、 総合的なIT支援の街へ。 前項までの合宿から企業誘致を進める中で、プログラ ミングを教えられる大学生もインターン等で呼び込み、 幼児・初等教育として、子供たちへのプログラミング のプログラムも可能になってきます。連続性を持った、 一つ一つの施策を点から線へ、線から面へと、最終的 には、立体的な総合IT支援の街へと繋げていきます。

02 企画内容 Proposal 03 想定ターゲット

Target User 04 想定される効果 Outcome 05 今後の展開

Schedule 01 企画背景 Context of this Proposal

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