Netwerken

Netwerken

“Uiteindelijk bleek mijn aftersales meer contact te

hebben met mijn klanten dan mijn

verkopers!”

Wat is netwerken?

• Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die je verder kunnen helpen in je werk, je

carrière en/of je privéleven

• Netwerken is het proactief delen van kennis, informatie én contacten (kennis(sen) delen)

• Netwerken is durven investeren (tijd en aandacht)

• Netwerken “geven en krijgen” door gunnen

2014/10/16 5

Communicatie

• Wat gebeurt er ?

• Wanneer begint netwerken ?

• Waarom ga je netwerken ?

• Waar ga je netwerken?

• Wat doe je tijdens het netwerken ?

• Wat doe je met de resultaten ?

7

• De opbouw van Communicatie bestaat uit

• Verbaal & Non Verbaal

• Non Verbaal, Verbaal is Hoe & Wat

• Non Verbaal 55%

• Hoe 35%

• Wat 10%

•

• 100%

•

Luisteren

• Eèn van de belangrijke onderdelen van

netwerken is luisteren.

• Luisteren doe je met ?

• Je oren - wat zegt de ander

• Je ogen – wat zegt het lichaam van de ander

• Je hersens – wat zegt de ander echt

• Concentratie – ben ik in staat om echt eerst

te luisteren en dan pas een reactie te geven.

9

10

Vragen

• Hoe begin je een gesprek met iemand die je niet kent:

• Welke vragen gebruik jij altijd als je een gesprek begint? (als je niet

zeker bent, denk dat terug aan de laatste keer dat iemand voor het

eerst sprak. Wat vroeg je om het gesprek op gang te krijgen?)

• Bedenk eens een alternatieve opening vraag :

Vragen

Deze vraag geeft veel mogelijke antwoorden

gebruik de vraag eens vandaag om je

afstemming naar anderen te beïnvloeden. Dus

wat is de vraag:

“waar kom je vandaan??

Informatie delen

• Wat is je doelstelling?

• Waar ben je goed in?

• Waar wil je naar toe met je (zakelijk) leven?

• Wat is iets wat je echt tegenstaat?

• Wat zijn personen die je graag om je heen hebt?

• Wat is je doel klant?

• Wat kun je voor je gespreskpartner betekenen?

• Wat is je .... Pitch?

13

Pitch

1 Elevator Pitch 2 Eèn woord pitch 3 Vraag Pitch 4 Rijm Pitch 5 Onderwerp regel pitch 6 Twitter Pitch 7 Onzichtbare Picth 8 Pixar Pitch

14

Pitch

1. Wat wilt u dat de mensen die uw pitch aanhoren weten?2. Wat wilt u dat de mensen die uw pitch aanhoren voelen?3. Wat wilt u dat de mensen die uw pitch aanhoren doen?

Resultaat

Welk resultaat wil je realiseren:

gezellige avond

contacten (warm)

afspraken

mijn ei kwijt

Met wie heb je gesproken?

- 2 - 3 mensen die je nog nooit hebt

gesproken?

- zorg dat je 2 goede gesprekken hebt gedaan en niet 10m gesprekken met weinig resultaat.

Resultaat

• Passie

…………………..

• Visie

…………………..

• Missie

…………………..

• Talent

…………………..

• Kennis

……………………

• Kunde

……………………

• Kwaliteit

……………………

SUCCES

Netwerken is net werken

Nog meer is het :

Een Mindset en een skill set

die je geoefend steeds meer

Resultaat zullen geven!

SUCCES