Wir verbinden Broker und Versicherer

Juni 2017

Übersicht

▪ Digitalisierung als Chance

▪ Preismodell 2017

▪ Statusbericht 2017

▪ Warum SOBRADO?

▪ Wachstum & Entwicklung

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Weniger Backoffice Mehr Kundenbetreuung

Aktuell Zukunft

Kundenbetreuung 2 h 5 h

Verkaufsgespräch 1 h 2 h

Ausschreibung erstellen 4 h 0.5 h

Administration 2 h 0.5 h

Total 9 h 8 h 62.50%

25.00%

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6.25%

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Zukunft

Administration

Ausschreibung erstellen

Verkaufsgespräch

Kundenbetreuung

25.00%

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50.00%

12.50%

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40%

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90%

100%

Aktuell

Administration

Ausschreibung erstellen

Verkaufsgespräch

Kundenbetreuung

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Was unsere Nutzer zu SOBRADO sagen

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Christoph Kopp, Leiter Direktion Maklergeschäft Mobiliar

„Der anonymisierte Offertvergleich dient uns als Gradmesser für unsere Position im Markt. So erhalten wir wichtige Informationen für unsere Produktenwicklung.“

Betriebswirtschaftliche Seite

Kosten Mitarbeiter Innendienst:

CHF 5’800 x13x1.6 = CHF 120’640 / 220 Tage = CHF 550 pro Tag

Aussendienst Experte:

CHF 10’800 x13x1.6 = CHF 207’360 / 220 Tage = CHF 943 pro Tag

Ziel: Kundengewinnung & Kundenbindung

Mit SOBRADO sparen wir bei komplexen Ausschreibungen sehr viel Zeit. Diese können wir für unsere Kunden und uns optimaler einsetzen.“Roger Trittenbass, Geschäftsleiter & Mandatsleiter REMA Versicherungs-Treuhand AG

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Übersicht

▪ Digitalisierung als Chance

▪ Preismodell 2017

▪ Statusbericht 2017

▪ Warum SOBRADO?

▪ Wachstum & Entwicklung

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Premiumpartnerschaft und Preismodell▪ Die Premiumpartnerschaft wird in einem SLA begründet, umfassender Anhang zum

Datenschutz

▪ Premiumpartner können verschiedenste Services in Anspruch nehmen = jährliche Wahlmöglichkeit im Anhang

▪ Jeder Baustein kann einzeln bezogen werden, denn er spricht unterschiedliche Benutzergruppen an

▪ Für die Kosten je Baustein existiert eine separate Preisliste. Diese berücksichtigt die Grösse des Anbieters

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Versicherung

Premium Partner

Bausteine für verschiedenste Interessegruppen

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Produkt-Informationen im Ausschreibungsprozess

AVBs zu Verfügung stellen

AVB Vergleich

Anonymisierte Vergleiche erhalten

Optimierung Offertanfragen

Übersicht über Offertstand

Gesamtübersicht über Broker Aktivitäten

Sichere Datenübertragung

Zugriff auf Marktkennzahlen

Produktentwicklung & Marktforschung

Marketing/KommunikationCompliance

Kommunikationsplattform

ManagementProzessverantwortliche

Gesamtübersicht für Management Mitarbeiter/MIS

Informationen zum Geschäftsgang mitteilen

Einladungen zu Veranstaltungen

Fachabteilung/Aussendienst

AVB-Library und Anbieterfakten

Broker A(ohne CRM Software)

Broker B

Broker C

Offertsystem A

Offertsystem B

Offertsystem C

XML

(Bus)

Der Service Bus erlaubt, neue Versicherer effizient und effektiv über .xml anzubinden.

Broker D

Broker E

Broker F

Broker G

A. Internet(e2e verschlüsselt)

SOBRADO „InsurerConnect“

Die Preise für die Anbindungen Ihrer Offertsysteme richten sich nach deren Entwicklungsstand: .pdf, .xls, .xml

B. SOBRADOService-Bus

(e2e connected)

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Identifikation, Datentransfer und -sicherheit

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Anbieter Z

Simulator für alle Anbieter

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SSL-Tunnel

SSL-Tunnel

SSL-Tunnel

SSL-Tunnel

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Monitoring Frontend

SOBRADOAusschreibungs- und Vergleichs-Frontendfür Broker

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Ausschreibung

Offerten

Anbieter X

Anbieter Y

Preisgestaltung▪ Die Preise für die Leistungsbausteine sind abhängig von der Grösse Ihres Unternehmens bzw.

von der Anzahl Mitarbeitenden.

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Grösse des Anbieters

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zah

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9M

ini

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An

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00

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Max

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Bausteine Leistungsumfang

SOBRADO connect

Anbindung-Package✓ PDF✓ XLS✓ XML✓ XML via DXP

SOBRADO Library und Anbieterfakten

✓ AVB Datenbank✓ Schlagwortsuche ✓ Bedingungsvergleiche✓ Thesaurus

Compliance

✓ Sichere Datenübertragung gesamte Offertauslieferung an Broker via SOBRADO

+

Basispaket

Marketing ✓ Logo auf Anbieterauswahl✓ Marketing-Text auf Vergleich✓ Mouseover✓ Kommentar auf Vergleich✓ Comment zu einzelnen

Parameter✓ Newsbeiträge✓ Newsletter

✓ Schulungspaket✓ Supportpaket

✓ Sichere Offertabgabe

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Leistungs-Bausteine

Übersicht

▪ Digitalisierung als Chance

▪ Preismodell 2017

▪ Statusbericht 2017

▪ Warum SOBRADO?

▪ Wachstum & Entwicklung

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Vision

SOBRADO

▪ ist die führende Transaktionsplattform zwischen Brokern und Versicherungs-anbietern

▪ ist der primäre Kommunikationskanal

▪ erlaubt den Kunden über Web-basierte Services die Plattform zu nutzen

▪ will über Standardisierung und Automatisierung die Transaktionskosten der Kunden um 90% senken

▪ ist Lieferant von erfolgsentscheidenden und anonymisierten Marktinformationen

▪ respektiert die Grundsätze des schweizerischen Datenschutzes und stellt den geschützten Datenaustauch sicher

Broker

Versicherer

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Die Premium-Partnerschaften mit den Versicherungsgesell-schaften sind eine grosse Anerkennung.

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Markt Highlights▪ AXA, PKG & PK-AETAS sind im Jahr 2017 neue Premium Partner

▪ AXA erstellt im BVG eine XML Anbindung für noch effizientere Offertabwicklung

▪ Im Juni 2017 die 3000ste Submission verarbeitet. +115% gegenüber Vorjahr

▪ Mehr 30% aller Offertausschreibungen im BVG und PV-Geschäft erfolgen im Deutschschweizer Brokermarkt über SOBRADO

▪ Ab 1. Juni 2017 setzt SOBRADO mit dem Up- und Download den Standard in der sicheren Offertdatenübertragung

▪ 143 Broker mit über 1’300 User

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Anbindung CRM Partner▪ SOBRADO ist eine Prozessplattform und kein CRM

▪ Ein Mini-CRM ist für Broker ohne CRM Lösung enthalten

▪ SOBRADO hat Anbindung an folgende CRMs

▪ Nutzen der Anbindung von ihrem CRM an SOBRADO:

▪ Eine Softwareumgebung für Ihre Mitarbeiter

▪ Integration der Prozesse beider Plattformen

▪ Noch mehr Zeiteinsparung Backoffice

▪ Schnellere Abwicklung des Tagesgeschäfts

Volz IT mit myVast

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Anzahl eingereichter Offerten pro Monat

▪ Im BVG-Geschäft kommen gemäss Swisslife und AXA ca. 35% des Offertanfragevolumens aus dem Brokerkanal (Deutschschweiz) über SOBRADO

▪ Gleiches gilt für KTG, UVG und UVG-Zusatz

▪ 210% Wachstum gegenüber 2016

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Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember

p.a. 2014 p.a. 2015 p.a. 2016 YTD 2017

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Anzahl Offerten nach Branche

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D&O MF-Flotte MF Einzel Sach Haft BVG UVG UVGZ KTG

p.a. 2014 p.a. 2015 p.a. 2016 YTD 2017

▪ BVG 2017 über 2016 p.a.

▪ MF-Einzel: schnellst wachsende LOB

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Übersicht

▪ Digitalisierung als Chance

▪ Preismodell 2017

▪ Statusbericht 2017

▪ Warum SOBRADO?

▪ Wachstum & Entwicklung

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Ihr Nutzen!

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Management▪ Datenschutzeinhaltung durch

stufengerechte Rollenverteilung in Entrypoint Erfassung

▪ Sehr hohe Präsenz auf dem Brokermarkt

▪ Gezielte Broker-Ansprache▪ MIS ermöglicht Auswertung &

Erfolgskontrolle auf den einzelnen Broker genau.

▪ Kostenoptimierung durch direkte Anbindung via XML-Schnittstelelle

▪ Sichere Datenübertragung mittels up- und download’s mit https: Umfeld

Underwriting▪ Einheitliche und vollständige

Offertanfragen▪ Reduktion der Rückfragen▪ Anpassung der Offertanschreibun-

gen an Ihren Offerteingabeprozess▪ Pendenzenmanagement▪ Vertragsverlängerung▪ Effizientes Arbeiten und dadurch

intensivere Marktbearbeitung

Produkte Manager▪ Aktuelle AVB, Reglemente und

Anbieterfakten jederzeit verfügbar▪ Vergleich einzelner AVB Paragraphen

mit wenigen Mausklicks▪ Anonymisierter Offertvergleich▪ Informationen zentral verwalten

Übersicht

▪ Digitalisierung als Chance

▪ Preismodell 2017

▪ Statusbericht 2017

▪ Warum SOBRADO?

▪ Wachstum & Entwicklung

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Dynamisches Wachstum der über SOBRADO abgewickelten Transaktionen (Offerten)

▪ Traffic wächst überproportional verglichen mit ähnlichen Startups

▪ Grosses Potenzial an mittleren und kleinen Brokern noch nicht einmal erschlossen: geplant 2017/2018

▪ Bei ersten LoB/Anbietern kommen 25-40% der Offerten via SOBRADO

▪ Standard etabliert

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Kundenwunsch?

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Nächsten Termine

Veranstaltung Wann / Wo Zeit Inhalt

Anbieter Frühstück ALL23.08.2017, ZH07.11.2017, ZH

08:00-10:00Nächsten Schritte für 2018

Anbieter Frühstück PK 29.08.2017, ZH 08:00-10:00Aktuelles Geschehen & Ausblick 2018 PK

Anbieter Event IT 22.08.2017, ZH 08:00-10:00 Schnittstellen Anlass

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Support

▪ Support zu normalen Bürozeiten

▪ 044 515 49 49

▪ Support ausserhalb Bürozeiten

▪ info@sobrado.ch

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SOBRADO Software AG entwickelt Prozesssoftware für Broker und Versicherer

SOBRADO Software AG betreibt eine Internetplattform für die Vereinfachung der Prozessabläufe

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Zögere nicht, uns Dein Feedback und Deine Anregungswünsche mit zuteilen. Es freut uns immer, Dir eine Lösung für Dein Anliegen zu unterbreiten.

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