what does “commitment” really mean?

31
Personnel Review 29,2 228 Personnel Review, Vol. 29 No. 2, 2000, pp. 228-258. # MCB University Press, 0048-3486 Received March 1998 Revised September 1998 Accepted September 1998 What does ``commitment'' really mean? Views of UK and Swedish engineering managers Val Singh and Susan Vinnicombe Cranfield School of Management, Cranfield, UK Keywords Commitment, Engineers, Gender, Managers, United Kingdom, Sweden Abstract There is little research on managers' meanings of commitment. Unprompted responses from interviews with 37 senior engineers in three major UK and Swedish engineering companies indicate a shift from the traditional conceptualisation of commitment as desiring to remain in, and identification with, the organisation, towards a meaning putting more emphasis on a highly proactive, innovative and challenging approach to work, as a mutually beneficial psychological contract between organisation and individual. Women responded with less visible meanings of commitment. When engineers are assessed on commitment for promotion, or for UK chartered engineer status, these differences may impact on the process differently for men and women. More Swedish than UK engineers identified task delivery, involvement, and ready for challenge, while more UK engineers mentioned creativity and innovative behaviour, as part of their meaning of commitment. These findings are indicative of the shift towards high performance, high commitment HRM in both countries. Introduction The concept of organisational commitment lies at the heart of any analysis of HRM. Indeed, the whole rationale for introducing HRM policies is to increase levels of commitment so that other positive outcomes can ensue (Guest, 1998, p. 42). Such is the importance of this construct. Yet despite many studies on commitment, its antecedents and correlates, little is known about what managers mean by the term ``commitment'' when they evaluate someone's performance and motivation. Managers do not often verbalise what they mean by ``committed'', yet evidence from this study shows that they feel that they share a common understanding within their organisation. Evaluation of ``commitment'' is a topical and important issue for engineering managers, both in the UK and in Sweden, as the pool of high quality engineering graduates diminishes. There are few female role models in management, and women's commitment is still questioned in the male- dominated world of engineering. The UK Engineering Council (1995) proposed that professional chartering of engineers should include an evaluation of their commitment by senior peers in their organisation. If there are gendered meanings of commitment, this has implications for women engineers, who will usually be assessed by male managers. The Swedish Engineering Academy The current issue and full text archive of this journal is available at http://www.emerald-library.com Val Singh would like to thank the Open University for her award from the Open University Crowther Fund towards the Swedish fieldwork costs of this research.

Upload: susan

Post on 04-Jan-2017

215 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

�������������� ��

���

��������� ��������� � ��� �� ����� ��� ��������� ��� ������� ������ ���������

�� ��! �"� # $ �����! %����&'�� $ �( ����! %����&'��$ �

���� �� ���� �� ��������� ���

��� �� �� ��� ����� �������� �����

�"� %�)# "�! %*�"� ��� �&'��������� �� � � ����������� ��������� ��

�������� � ��������� ���������� ������ ��������� ����� ���� �� ����

���� � ����� �� ������ �������� � ��������� �������� � � ��������� ���� �������� ���� �� � ���������� ���� �� ���� � ��������� �� ����� �� � �� �� ����� ������������ ������� ������� � ����� �� � ��� ������ ��� � �����!������� � � � �������� �� ������� � ������ ��� �� ����������� � ����� ��� ��������� �� � ���� � ������� �!����� � �� �������� � � �����" �� ������� ��� ������ �� ����������� ���� ��� � � �#� �� � �!�!���" $�����������"�� � ����� � ������ $������ ��������� � �� �����!��� % ��� ���� �� ���� ���� ����$���������� � � ��������� %��� ��������� ��� ������� � � �������� � � �� � �� �� � � ��� �������� �������� ����!�� ����� ���������� ��" ������ � ��� �� ���� ���������" � � ����� � ���� � �� ����� ���� �� ��������� �������� ���# ������"� ��� �������� �� ���"� � ���������� ����� � �� �� ��������� ����� �� ���������" �� ��� ������ $����� !�� �� ���� ������ ������� � � ��������� ����� ������� ��� ��������� � ��� ����� � ���� �������� ������� ���� � �������� &'� �� $ �� � !�������

������������

+#� �� ��� �, ��)"��"���"� �&&�&��� ��� "� �#� #�"�� �, "�� "�"���� �, -��� .�!��!��#� �#��� �"���"�� ,�� ����!* �) -�� ��� �� � �� � ��"�� ����� �, �&&�&��� �� �#"���#�� ����� �*� �&�� "� ���*� /0*���� $ �� �� ��1�

%* # � �#� &����"� � �, �#� �����* �� 2�� !����� &"�� ��*!�� �� �&&�&���� �� "��� �!���� "�! �����"���� ����� � 3���� "'�*� �#"�&"�")��� &�"� '� �#� ���& 44 �&&�&���55 �#�� �#�� �"�*"�� ��&����5����,��&"� � "�! &��"���� �"�")��� !� ��� �,��� ��'"��� �#"� �#�� &�"�'� 44 �&&���!55� ��� �!�� � ,��& �#� ��*!� �#��� �#"� �#�� ,��� �#"� �#���#"�� " �&&�� *�!����"�!�) ��#� �#�� ��)"��"����

6"�*"��� �, 44 �&&�&���55 � " ��� "� "�! &����"�� ��*� ,�� ��)�����)&"�")���� '��# � �#� �7 "�! � %��!��� "� �#� ���� �, #)# 8*"�����)�����) )�"!*"��� !&��#��� +#��� "�� ,�� ,�&"�� ���� &�!��� �&"�")�&���� "�! ��&��5� �&&�&��� � ���� 8*������! � �#� &"���!�&�"��! ����! �, ��)�����)� +#� �7 6�)�����) ��*� � /$ �1 �������!�#"� ���,�����"� #"�����) �, ��)����� �#�*�! � �*!� "� �"�*"��� �, �#�� �&&�&��� '� ����� ����� � �#�� ��)"��"���� ., �#��� "�� )��!���!&�"��)� �, �&&�&���� �#� #"� &�� "���� ,�� ��&�� ��)������ �#� ���*�*"��� '� "������! '� &"�� &"�")���� +#� %��!�# 6�)�����) ( "!�&�

+#� *����� ��*� "�! ,*�� ��9� "� #� �, �#� :�*��"� � ""�"'�� "������ ���! ����"��#����!��

�"� %�)# ��*�! �3� �� �#"�3 �#� ;��� ������� ,�� #�� "�"�! ,��& �#� ;��� ������������#�� <*�! ���"�!� �#� %��!�# ,��!���3 ���� �, �#� ����"� #�

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

��$

/$ �1 ���)"��! " ?,����) ?�"���) ��"��� �*���) �#� ��*� �� ���!!*"� ��)����� �� �&&� �#�� ��� �&� "�! �,,��� �� �#�� "���� "�! �&����� � !�����&���� �#�� �#� %��!�# ��"��� &"�3�� ��"3�#��!��� "�! �&�"��� ��*�! ���!� � ����� ,�� �!!*"�� "�! ��"�� �#� �)#������&��� ,�� �,����) ��"���)� +#� %��!�# ���"�!� �����& #"! �� '� #"�)�! �� ��"�� " &��� ���,��&"� �����"��! �"� ���* �*��� '"��! ���!!*"� ���,��&"� � "�! �&&�&���� +#� �7 #"! "���"!� &��! � �#�!�� ��� �, #)# ���,��&"� �� #)# �&&�&��� &"�")�&����

+#� �*����� �, �#� �"��� � �� ���!�� �#"� &�"��)� �, )����"� �&&�&��� "�� �9������! '� "�����" � ��)�����) &"�")��� "�! ������� #����)��� �#�� "�3�!� ��#�*� ���&���) �� ���� !� *����� �� !�� �'��#"� �&&�&��� &�"�� �� �#�& � " ���3 ����9�� �� �*�," � �#�� &�"��)��"�! ����'�� )��!���! !,,���� �� � &�"��)�

��� ������ �, �&&�&��� &"� '� ���� ��! �� ��*�� "��*�! ��&��5������ "�! ��,� � '������ ���3 "�! ,"&�� �&&�&����� �7 ��&��&"�")��� ��# #�!��� #"� !,, *���� � ,�!�) "!�8*"��� ",,��!"'�� #�! "��� �"���� '��"3� "�� " �*9*�� �# # ,�� )�"!*"�� ��&�� ��)����� !"�� ���"3�� (� %��!�# ��&�� "�! &�� #"� )��! ",,��!"'�� #�! "��� "����'��"3� "�! &��� ,��9'�� ��)"��"���"� "��"�)�&���� /="#�� $ �1� �#� �"&���� �*!�� �*':� �� ,��&&":�� %��!�# ��)"��"���� � �#� �"&� �!*�����

%� �������� ������� ����&��� ������ �#� "�����" � �!*���� #"� '��� �*':� � �� �#���")�� �, ��� 8*"�����)������ "�! )��'"� �� �*�&��� !��� #"� ��! �� � ��"��! �����"���"�������*���� ,�� )�"!*"�� ��)������ +#� &"� '� " �#��"� �� �&������� �#����� �#� 3�����!)��#��!��� �� ��3 ���"�!�) �#� ������"��� �����"���"���&�'�� �� �#� !�"!"��")� �, �#��� ��� ��! �� '� 44��"����55� !"&")�) �#�� �&&�&���� (�����" � �&������� �#�&����� ��!* � ��3 ,�� �#�� '�����!���"� ����&���� '� � ��"��! ������"��� " ���� �*����� "�! )��'"���)���� (� &*���"���"� ���"'��"��� � ��"��� �� &":�� ���:� ��� "�! "������* �*��) �, �#� "�����" � "�! "���� �!*���� ��"!� �� ��� ��� � "�!��"��) "��"�)�&���� '������ &"�*," �*���� "�! *���&��� /*���� �* # "�"������ &��"��� �� "�! )"�� ����� )����"���� �� �1� �&�"��� "� �,,�� &��� #"����)�) "���� ������*���� �� &*���"���"� ��"&�� �� ��!&����������"� �����)�� �#���'� )����) �#� �"����� �, �#�� ��)����� �#��'���,��) ,��& �#�� � ��"��! �&����� � �� �#�� ���*��� �*� �#������* �*��) #"� ��! �� &"�� #"�)�� �# # &�" � �� �#� �� *��� �, �#����3�) ���"����#�� "�! #�� � �#� �&&�&��� �, �#� �&��������

%�������� #��'������� �������� �� ��� ��� ��"�� � ����� � ����������*� ����"� # �#��� �#"� �#� �"&� ����"���"��"��� �, �#� �� ��� �, �&&�&��� #"� ����! ,�� ��"��� �� ��"�� /0*���� $ �1� 2�� �#� ���3�)�����&��� #"� #"�)�! ����&�*��� �� � �#��� ����*���� �&������� ���� �� ����! �� ���"� "�� �#�� �&�������� "�! �� �#� 3�! �, �&&�&��� �# #

�������������� ��

�()

�"� &����"�� �"� �3��� �� '� �#"� ������ �#�*�! �"�� �� ��"� � �#����)"��"���� "� ���� "� '� ����"��! �� ���3 #"�!� %� � �#� $ @��� �#��� #"�'��� �"�)� #"�)�� � ���&� �, &��� ��&�� ������) �#� ,*����&� ���3,�� ��"�! �#��� #"� '��� " �#,� �, "���� &"�")�&��� �������'��� ,��&��)"��"��� �� �!!*"� � �#� ��� ��" �, �����"�� !����A�) "�!�*���*� �) B �#� ��� ��� #���) "� ����" � '������ �&������ "�! �&������/%���� �� ���� $ @C ��*���"*� $ �1� (� �#� �"&� �&� "� �#��� "�� !�&"�!� ,��&�&�������� �"�� *�"��� ��&��� ,�� ,"&���,���!�� ���3 "��"�)�&������&*��"���*��� �#��� "�� �����*��� ,��& ��)"��"���� ,�� �!!*"�� �� " ���,��9'�� ����" �� /��)� �#�������&� �"����&�� ��# ,���� '���,��1� =#���!!*"�� &"� ����*� �� ���3 ��# �&&�&���� �#��� "�� ���"'�� #"�)�� � �#� ��*�� ���"����#� ��# �#� �&�������

;�)"��"���� #"� ��" ��! ��#�� '� �,,���) " ,��&"� �" 3")� �, ,��9'���*����"���� �� '� �"����) �!!*"� �" 3")�� �� �#��� �#�& �#�� ��# ��3��� ���&"��� �&&���! �#��*)# !�"�� &"!� "� ���,��&"� � "���"�"�� ��#��� &"�")���� � ��"��) �����*�� �� �#�� -� �3���� .�!!*"�� &"� ��" � ��&"3� �#� '��� �, �#�� #"�)�! � *&��"� ��� !����!�) �� ������"� ���3"�*��� "���� "� #��� "�! �&����� � /%�"����� $ �1� %* # #"�)�� #"��#�� ��� ���'��&�� +#��� �#� �"3� *� ,"&���,���!�� ���3 ����" �� &"�,�! �#"� �#�� "�� ��� ��! �� '� ���� �&&���! '� �#�� &"�")���� "�! ,����#"� �#�� "�� ����) "�������� � ���&� �, ����"���� �" 3 �, �'���� �" 3 �,������3�)� "�! ���� ��"��) ����&��� /%&����� $ @1� 0*��� /$ �1�*))���� �#"� �#��� ��� '� ��� !���� �, �"'�*�� ," ��"��! '� ����� #����)�� �# # &"� �,,�� " #"� � �� '��) �&&*��� ��� �&&�&����"�����) �&*��"���*� &*����� �&&�&���� ��#� "�! �*��!� �#� �����)"��"���� ��� �� #����)� /,"9��� ��&"��� �� �1 #"� #"�)�! �#� �"�"&������, ���3 �&� � �# # �� '� �&&���!� "�! 0*��� &������ �#� &�" � �, ���3"!! ���� "� &"�")��� "�! ���,�����"�� ���3 ��� ���)�� #�*��� !�������)��"��� ����� ��) �* # ��" � �� ���# 0*��� "�! %&���� !���,� �#� ������ ���&���� �, �&&�&���� "� �� #����)� ," ��"��� &������)� "�!����������& "� �#� ���3��" � '� �&�� "�&��� " �&�*����� �� �&�*�����&'�� �, �&&�&����

.� �#� "�����" � �!*���� "�! �����#���� ��)����� "�� '��) )��� ��"��! ������*���� �� '*�! *� �#�� ��� "���� �9����� � ����,����� '*� "� �� ���)�� �9�� � �#"� �#�� ������� ��)"��"��� ��� �,,�� �#�&�&����&��� ,�� �,�� D*"� "���� �*���� &"� ��� '� ����) �� �,,�� �#�#*�'"�!5� �&������ �#� ,��9'��� �# # �"� ��"!�� )�� �#�� ��� ��"��!"� #�&�� D��� 44 �&&�&���55 ���� &�"� �#� �"&� �� �&������� "�! �&�������"� '�,���� � "� �!*���� �#��� #���� "��� ��)"��"���� !! ���� � ���)����& "���� !�����&��� ,�� �#�� )�"!*"�� ��)�����> =� ���! �� �9"&��#�� 44 �&&�&���55 #"� '��� �� ���*"���!� '�,��� �������) �#� ���*��� �, �#��9����"���� ��*!� ��� ��)�����) &"�")���5 *����&���! &�"��)� �, �&&�&����

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�(*

��� ������ ��� � �� � � ����������&&�&��� #"� '��� �9������� ����"� #�! ��� �#� �"�� �� ��"��� %�*!���*))��� �#"� 44 �&&���! ���3��� ����'*�� �� �#� ��)"�A"��� � &�������� �"�� �#"� ���� �&&���! ���3���55� "�! �#"� �#��� � �� !,,���� �'������ &��5� "�! ��&��5� ����� �, �&&�&��� /(�� �� ���� $ �� �� ��1���&&�&��� � ,��8*����� &�"�*��! '� "�3�) �&������� �� �&����� " �����"�!"��! ����*&���� �#� ;�)"��"���"� ��&&�&��� E*������"�� /;�E1�+#� �� ���*"���� 44 �&&�&���55 "� �#��� �*'� �� ����� ,��&�) ��� �*'������ �, �&&�&��� /���!"� �� ���� $ @ 1� +#��� "�� �#� �&������5� !���� ����&"� � "� ��)"��"��� / ����*"� � �&&�&���1C ����)���� �� �9����,,��� �� �� '�#"�,C "�! '���, �� "�! " ���"� � �, �#� "�*�� "�! )�"�� �, �#���)"��"��� /",,� ��F"���*!�"� �&&�&���1�

.� �#� �7� �#� ;�E �"� "!"���! '� ���3 "�! ="�� /$ ��1� ���*���) � �#�����# ;�)"��"���"� ��&&�&��� % "�� /�;�%1� �# # ����"���"���! �&&�&��� ��# �#��� ��&� �" # ,�� �#� �*'� �&������� �, �&&�&���G����&���� !���, "��� "�! ���"���� +#� ��*� #��� � �#��#�� ��������� ���#� ��� �, 8*������ � �#� ;�E "�! �;�% ��*�! �! "�� , "� �&������ ���� �&&���! � " �"� �# # ��*�! '� &�"��),*� �� ����� &"�")�����"�� *�"��� � ��)�����)� ( �� ��� �"��� /�"�* #� $ �1 �! "��� �#��&�"���� �, �#� ;�E "�! *����� �� ���*"��"���� �, 44 �&&�&���55� � �#���� ��" �, !����A�) "�! ,��9'���G ������ &"� � 3 ���� �#�� ��� �*� � " ����, �,,��� �� #��� �#� ��)"��"��� '� �* ���,*� B '*� �#� &"� '� �� �#"� �#��3��� �#� :�'� ��� !*� �� "��" #&��� �� �#� ��)"��"��� ��� ���

.� ��" � �� �#� ���& 44 �&&���!55 � ��&��#"� ������� *��! '� &"�")��� ����,�� �� �&&�&��� � " ���3 ����9�� �#��#�� ��)"��"���"� "�!F�� ���3"�! "���� �&&�&���� " ��!�) �� ������ /$ ��� $ �1� +#� ��*!� � *��)�#� ���& 44 �&&�&���55 �� &�"� �&&�&��� � " ���3 ����9� "� " #���� ���& �� �&�"���) ��)"��"���"�� "���� "�! ���,�����"� �&&�&���� "� �#����& � *��! '� ��)�����) &"�")���� +#� �"��� ��� �#�� �#"� ���������# '��# &�� "�! ��&�� ��)�����) &"�")��� �*�," � *�!����"�!�)� �,�#� ���& �&&�&���� �# # ��*�! ��� '� �"��," ����� "!!�����! '� �#�8*������ "�3�! � �#� ;�E "�! �;�%� , �#�� �&&�&��� ���� �� '�&�"�*��! '� �#��� ����*&����� +#� � &����"�� ,�� &"�")��� "���"��) �&&�&��� "�! �"3�) ���&���� !� ���� '"��! �� �* # "���"�"���

(������� �� �� � ���� "��� �� �� � �����������( ,�"�*�� �, �#� '�!� �, ����"� # �� ��)"�A"���"� �&&�&��� � �#"� ,������"� #��� #"� �� ����� "�3�! ������ � ��)"��"���� �#"� �#�� *�!����"�!"� �&&�&���� ���*�"� !�,������ ���� "��� �#��� �, ���!"� �� ��� /$ @ 1"�! ����� �� ��� /$ �1� "�� �"3�� ,�� )�"���!� +#� �&������5� ��� �9����� ��, �&&�&��� � &����"��� #������ " ��!�) �� �� #��� /$ ��1 "�! �#��#�&� � � 3�! *� ")"� � �"�!"�� �� ��� /$ �1� +#�� ��*)#� �� �9����� #���&������� /'*� ��� &"�")���1 �9������! �&&�&��� �#�&������ � �#��'�#"�*�� "�! " ����� '� "�3�) �#�& !�� ���� +#� �&������� !! #"�!,,����� !�,����� �� �#� ���*�"� &"�")�&��� !�,�����G � �"�� *�"�� �#�

�������������� ��

�(�

�� ��� ,�� 8*"���� " �" �, � �����"���� "�! ����)���� �� �#"���,��&"���� +#��� &����"�� ,�"�*��� "�� ���� �#�� �&&�&��� � &�"�*��!*��) �#� ;�E� "�! �#� !�&�����"��� �#"� ��#�� "����" #�� �� ����)"��) �&&�&��� "�� ���!�!� �"�!"�� �� ��� /$ �1 �� �&&��! &��� 8*"��"������"� # � �#� "��" �, �� ���*"��"��� �, ��)"��"���"� �&&�&���� +#���*!� ���3� �� ���!� �!�� � ,�� ,*��#�� �#����� "� !�����&��� '��9"&��) �#"� �&&�&��� &�"�� �� &"�")��� � ��)�����)� "�! ���!���) �#� ����'�� &�" � �, )��!�� "�! &"�")��"� ���� �� �#���&�"��)�� �# # &"� ",,� � �#� ��� ��� �, �&&�&��� "���"�"��

����� �� � ���������"�� &"�")��� "�� �������! "� �"��) �#"� ��&�� &"�")��� "�� ��� �&&���! ���*)# ,�� ����� ������� /=": &"�� $ �C % #�� �� ���� $ �1�-������ � � ��� ��"� �#"� �#�� ��"��� &�"� '� 44��� �&&���! ���*)#55�D��� /$ �1 "�! 6���� /$ �� $ �1 �! "��! �#"� �* # "���*!�� ���� �� '�,�*�! � ��)�����) &"�")�&��� � �#� �7� "�! � %��!�� /="#�� $ �1� .� �*�! '� �#"� �#� ��"��! �" 3 �, �&&�&��� � '��) *��! '� &"��� "� "�#���� � �#���� "����� " :*��, "��� �� '� &"!� ,�� ����� "�! �9 #"�)����"����#��� #!�) ����'�� !� �&�"��� *�!����"�# /0����� "�! ?�))��$ ��1� (���#�� �9��"�"��� &"� '� �#"� &�� "�! ��&�� #"� !,,�����&�"��)� �, 44 �&&�&���55 �# # &�" � �� #�� �#�� �� �&&�&��� "����3�

( &��"�"�"���� �, ����*� ��)"��"���"� �&&�&���� "��� �!���� "�! �����"��� ����"� #� ,�*�! "�&��� �� !,,���� � � &"�� "�! ,�&"�� &"�")���5 �&&�&��� /�"�#�* "�! H":" � $ �1� '*� �� �&&��!�! ,*��#�� ����"� # ���&�!��"���� �* # "� ")�� :�' �"��," ���� ���� ��"���� ��"!�� '�#"�*�� "�!��)"��"���"� #"�" ����� �� (�� �� ��� /$ �1 *�!�����3 " ,*��#�� &��"�"�"���� ,� *��) :*�� �� )��!�� "�! "���*!�"� �&&�&���� *��) !"�" ,��&�@ �"&���� ��# ��� $����� �*':� ��� +#�� ,�*�! �#"� "���*!�"� /",,� ��1 �&&�&��� �"� ��� ���"��! �� )��!��� ��� �"� :�' ���� �9����� � " &�!��"����, �#� ���"����#�� +#�� 3�� ,�!�) �"� �#"� )��!�� !! ��� #"� " �)�, "��&�" � �� "� �!!*"�5� '���, � �#� ��)"��"���"� )�"��� ��� �� �#�����)���� �� �9��� "!!���"� �,,��� �� '�#"�, �, �#� ��)"��"����

)����� � �������� �� � � ���������� ��� ����"� # '� %#��� �� ��� /$ �1 #"� �#��� �#"� �#��� ������ �#� "����� ��! �� '� &��� ",,� ����F"���*!�"��� �&&���! /����) �� ���3 #"�!�"�! �� �����"��� �#� ��)"��"���"� )�"��1 "�� &��� �3��� �� '� ���� �� #"�#)# ������"�� +#�� "�� �#�� &��� �3��� �� '� )�� "���� !�����&������"�!� /(���� �� ���� $ �1 �#"� �#��� ��# ��� ��! #)# ����*"� � �&&�&���� �#� "�� ���� �� �"�� �� ��"� � �#� ��)"��"��� '� "*�� �, �#����� ����&��� � 44�!��'���55 �* # "� ������� " �*�! #��!"��� "�! ��"�*��'*� �#� "��� &"� #"� �� ��#�� ������ �, �&����&���� %� �#� 3�! �,

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�((

�&&�&��� � �)�, "�� �#�� �"�3�) �, �&&�&��� "� "� ��)"��"���"���!���"'�� "���'*�� � &"�")���� '*� ����*� ����"� # #"� ��� *��" 3�! �#"�44 �&&�&���55 &�"�� �� &"�")��� �#�&������

+������� ��� �� ���"������� ���� ,�� ��� ����-+#� � " ��*!� �, �!!*"� ��)�����5 &�"��)� �, �&&�&����(����9&"���� #"�, �#� "��� #"� '��� #���� � %��!�# ��)"�A"���� ��"���� ,�� " ����"�� �, ���3��" � �����)�� )�� �#� #)#�� ����� �,��)"��"���"� ,��9'���� #�! "�� ""�"'��� "�! �� "� '���,�� ,�� ��&��"�! &�� ��)����� � %��!�� �&�"��! �� �#� �7� -������ �#� �"��� �#���*� �, ����� *��*�"� '"� �#����� � "�� ���� �*���� ��*!�� 0������ �� ���/$ ��1 ��"�� �#"� � #)#��� # �&�"��� �* # "� �#��� � "�����" �� �#� ����� �,�� #����) "� �9 ����� � ����!�� ��#�� ���!��"����� ��)����� " �����"���"� '�*�!"��� '��) &��� �3��� �� �#"�� �#� *��*�� �, ��#�� ��)������#"� ,������ �*����&��� +#�� �"� �#"� 44�ID ���,�����"�� &"� ,��& " ��� "�� *�"���"� �*' *��*�� " ���� �*������ '� "*�� � ���, &��#�!� "�!��"�!"�!� "�� )����"��� "�! �!����!����� �, �*���� '�*�!"���55������#������ � � &����"�� �� " 3�����!)� �#� *��*�"� '"�� �, &"�")��"�&�"��)� ��� ��#� " �����,*� ��)�����) *��*��� "�! �� " ���� �, �#���� ��)"��"���"� *��*��� ,�������

����� ��� �� �������� #��� ������*��� ��� �!��!��� ��"����*��*�� " ��!�) �� 0����A /$ @�� �� �1 "� '� ���� "� 44&"� �*����!�! � ��'��, �)�, "� � #� #&���, #"� ��*�C . �"3� *��*�� �� '� �#��� ��'�� "�! �#�"�"���� �, � �� '� �#���,��� ��� "� �9���&���"� � �� � � ��"� # �, �"� '*� "���������"�� ��� � ��"� # �, &�"��)55� +#� �"�)��� ��*!� �, �"���"�&"�")�&��� *��*��� �"� *�!���"3�� ��# $������ .��&"�")��� " ���� &����#"� �� �*����� '� -�,���!� /$ ��1� -� ,�*�! ,�*� ,*�!"&���"� !,,���� �� ��"���"� �����G ����� !��"� � /�#� �9���� �� �# # ����� ��8*"��� �" ����!1C *� ���"��� "�!"� � /�#� �9���� �� �# # ������ ,��� �#��"����!�"�! ������! '� �����) *� �*���1C �!!*"��& /�#� ���"�� &����"� � �, ���,"� ������! �� �&&*��� !���, "���1C "�! &"� *���� /�#� �9���� �� �# #"�*�� �, " #��&���� &����� ������ �� � "�� &��� &����"�� �#"� �*��*��)"�! �&&*���1� ;� -�,���!�5� �! ��� %��!�� "�! �#� �7 #"! ,"��� �&�"�&"�")�&��� ������ ��#�� �#"� �� �#� &"� *����F,�&���� �!�9� �#���-�,���!� �"! �#"� �#� &��� �'�� !,,���� � '������ �#� �7 "�! %��!�� �"��#"� %��!�� ���!�! �� ������ �!*���"� ��,� �� '� ��)��"��� "�! �#� �7 '����3�� /��� +"'�� .1�

( &��� �� ��� ��*!� �, �"���"� "�! �����"�� *��*�� '� +��&���""�� "�!-"&�!���+*���� /$ @1 !���,�! �#"� �#� �7 ������ "�! %��!�� ���� �8*"���*����"��� "� ������! �� �"�� *�"���� &�"��) �#"� �#�� ��*�! ���! �� "�����*���� %��!�� ���� ��&��#"� &��� �&&*��"�"��� �#"� �#� ������ �, �#��7� "�! ���� ���� �3��� �� �9#'� �&���� "� ���3� ���# %��!�� "�! �7������ ���� ��� , �"�#�� �#"� !,,*��� ��)��)"��) �"�3 ,��& �!!*"�

�������������� ��

�(.

� *&��"� ��� ���# %��!�� "�! �7 ������ �� �)���! ������ '� " #��&����"�#�� �#"� '� '" 3)��*�!� (���*!�� �� '*����� �&� ���� !,,������ ��#%��!�� #"�) " �#����� �"�� #��A�� "�! ���!��"'�� ���)������& ,*�*��#��A�� �#"� �#� �7 ������� ���# �*����� �"� �&� "� ��8*���"� �"�#�� �#"� � � "�� ��,�� ��! � �#�� ��"���) �����&�� ���&���� �����&�� "�! ���! ,���*� �*"���� +��&���""�� ,�*�! �#"� %��!�� ���� ���� �����!�� ��! �#"� �#��7 ������� ��� ���3�) �� ������ �#�� �����&��� "� &* # "� �� ���3 �#"�&��� ��# ��

���� "�� ������ �� �� ���� �� ��� ��<������) !� "!�� �, %� "� D�&� �"� )����&��� ��# ,*�� �&����&��� "�!" �����)�� �*������ �� "� �����& �",��� ���� *��&����&��� � ��� " ,�"�*���, %��!�# ���3�) �,�� ;�)"��"���� !����A� "�! ��� ���� "�� , &���'���, "� "��"�)�&���� "� '� &"!� ��# "���#�� �*��� �*� �� �� ��� ��"���#�� �*����� � �#� �"&� �"� "� #"� '��� #"�����) � �#� �7� +#� .�D������ /$ �1� *��) �#� ��"�,��! %*��� !"�"� �! "��� �#"� ,������) �#�� ���& !����*�� %��!�� #"� �#,��! ,��& �� �"���� ���� �� &"�")�&�������� ��# #)# �"�"��� '*� ��� ��� �"� !,,�����"�� ��)��"��! &"��� '�*����� .� #"� &��! ���"�!� " #)# ���,��&"� �� #)# �&&�&��� &�!����#��� �!!*"�� "�� ���"�!�! " ��!�) �� ���,��&"� �� � ���*�� ,����������) :�'� ��# ������*���� ,�� �"3�) �������'��� "�! !������)�#�� ������"� �&����� ���

( !��"��! "�"���� �, �#� !,,���� �� '������ �7 "�! %��!�# &"�")�&����"� *�!���"3�� '� �������� �� ��� /$ �1� �������) �#� �9����� �� "�!������ �, �9�"��"�� &"�")��� � '��# �*������ "�! �*���) �#�& ��� ����9� ��# �#� -�,���!� !&������� +#�� !���,�! ��&� 3�� !,,���� �� �&"�")�&��� ������� ��# %��!�� #"�) #)#�� ������"���� &��� !�&� �"� ��"!���#� "�! #)#�� �&������ ����&���� ��� ����"�� � �#� ��*!� �, �&&�&���� %��!�# �!*���"� ���"���� ,�"�*��! �����)�� *��� ����&���� �"� ��)��"���� "�! ��)"��"���"� #"�)�� "�! %��!�# ���3��� ,��� &* #&��� ����! �#"� �#�� �7 �*�����"���� -������ -��!�� /$ �1 ��"��! �#"��"��#�*)# �����"� �,��&"��� ,���� � %��!�� ���� &��� �&&�� �#"� � �#��7� )�) %��!�# ���3��� "� &������� �� ,����) �, ����&�����&������� ���� ��� ����! &* # "� �#� ���"��) ���� � ��#�� �*�����

%�#� �!�*��*�"� !,,���� �� �&"�")�&��� ������

-�,���!�5� �! �� ����� !��"� ��� ���"���"�!"� � .�!!*"��& �"� *����

��*����� .�!�9�������*� �, � .�!�9

�������*� �, � .�!�9

�������*� �, � .�!�9

�������*� �, �

%��!�� �$ ���# � �@�# @$ �# � � �#�7 �� ���# �� ���# � ��! �� ��#�%( ,�� �&�"���� �� ���# �� �$�� $ $�� �� $��#

������ -�,���!� /$ ��1

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�(/

+�"!� *����5 ����� "�! ���3,�� � �"�� �"��� ���� !� ���) � �#� �7��#�� � %��!��� ���3��� ���� � ��"��)�� ����! � ��)"��"���"� #"�)��#��*)# *��� ���*��"���� ��# �&�������� -��!�� /$ �1 �������! " �#,� �%��!�� ���"�!� ���� ,��&"� &�!��� �, �"�� �"���� "� ���� "� !� ����"��"����, &"�� -� ,*� �����

+���!���+#��� � " ����'�� '"� � �#"� �#� ���! 44 �&&�&���55 !��� ��� �"��� ��"���"����� ��� %��!�# ���!� D ���"�� !�,����� � �*!� %��!�# ���!� ,������&���� !*��� "�! !�! "���� �# # �*�! "*�� '"� � �9��"�"��� �,&�"��)�� �&�#"���) �#��� �#��� �*' �� ���� "'�� ��#�� ����'�����-������ ��)����� � �#� �!*���� "�� *��! �� ���3�) � 6�)��#� �# # �*��! ,�� &"�")�&��� ��"��) "� ���� "� ,�� �� #� "� �������� ��,���� ��"���� "�! :��� ���:� ��� ( ���� ,� *� )��*� � "���#�� �"�)� %��!�#��)"��"��� � �#� �"&� �!*���� #"! ��,�&�! �#"� � �"� ����'�� �� ��!* � !� *���� �, �*,, ��� !���# �� &"�")�&��� ��� � /�* # "� ��&��� ��)�����) &"�")�&���1 ��# %��!�# ��)����� � 6�)��#� +#� %��!�#��)����� � �#� &"� �"&��� ���� ,�*��� 6�)��#����"3���� "�! �#� ����"� #��F�������� � ,�*��� � %��!�#� #"�) ��! � %��!�� "�! ���3�! "� "��"���"���� +#� ���������� ������� � %��!�� ���� ��!* ��! � 6�)��#�+#� #"! �#� "!"��")� �, "�����) �� ���� "� ,��� ���� �!�) �� �&��)�,��& �#� ���������5 ��� 6�)��# ���!�� 3����) ����� �� �#� !"�"� "��#�*)#�#��� �#� 8*������ ���� ��� ��"��� *�!������!� �"�, "��� �"� )�� �%��!�#� �� �#"� �#� ����"� #�� �"� �*�� �#"� �#� ��)���� #"! *�!������! �#�8*������

+���� ����(� �&&�&��� � �* # "� "'���" � �����* �� �� ����! ��# "�*��� "���*!��"�! '�#"�*�� � �"� ,��� �#"� � ��*�! '� !,, *�� �� "� ���"� ��)�����5&�"��)� '� 8*������"��� "�!� �#���,���� " 8*"��"�� "����" # �"� �"3�� ���� � &�"��)� "�! ��� ������ �, �&&�&���� +#� ������) "� ������ ���"��� B �#� ��*!� "���&��� �� �*�," � ��)�����5 &�"��)� �, �&&�&��� '� �����* ��! �����"���� ��# "� �,��&�! ����"� #��� .� � #��! �#"� �#�����&����* �*��! �����"���� "�! �#� �*'��8*��� "�"���� ������� " �� �,��"���� ��� �� ���"��� �#� ��*�# /+��*3"�� $ � C %���&"�� $ �1�

<)*�� $ &"�� �*� �#� �9����"���� ��*!�� +#� ����"� # !��)� �"� '��"!��)*!�! '� ��� ��&"�� ���������� �������! � �#� �"���G

,-. +#"� &"�")��"� ���� &�!��"��� �#� &�"��) �, �&&�&��� ����)������

,/. +#"� )��!�� &�!��"��� �#� &�"��) �, �&&�&��� �� ��)������

���������� ������D"���� �� ��� /$ @@1 � �#�� ��*!� �, ��)�����) "����� "�! ���,��&"� ��#���! �#"� �#��� ���� ,�*� ��")�� �� ��)�����5 "�����G

�������������� ��

�(0

/$1 "������ � / #"�" �����! '� #����)� ��"���) "�! !����!�� �1C

/�1 ����")*� /�!����!��� ����'*���1C

/�1 &����� /"��*&�) �������'��� ,�� ��#���� ��"��) "�! ����," �)��# ��#���1C

/�1 ������� /�#"��) �#� !�� ��� �, �#� ��)"��"���� "�! �9�� ��)�����1�

+#� ��*!� � �� ����! ��# �#��� � ��")�� �� � "�! �� "� �#��� � "������ �������� &"� ��� #"� ��� )"��! "� *�!����"�!�) �, �#"� �&&�&�����"��� &�"�� � �#�� ��)"��"���"� "������ +�� &"�")��� "�� � �*!�! "� �#��&"� ��"� " �����) ���� � !����&��) �#� &�"��) �, �&&�&��� ,�� �#���)"��"���� "� *���!"�� �, �#� �&&�&��� *��*�"� ���&�� �#�� �#��� ���")� � "�� �������'�� ,�� &* # �, �#� �"�������&! "���� �"�*"��� �, �&����� � "�! �&&�&���� ���*���) � "���� !�����&��� ������*���� ,���#��� � ��")� �� �#� �!����!��� ����'*�����

,�����������(����" #�� ���� &"!� '� ��� �, �#� ����"� #��� /�#� �"� ,"&�"� ��# �#��!*���� � '��# �*�����1 �� ����� ���" �� � �#��� "�����" �F#)#��� #��)"��"���� �� !���,� &"� #�! �"�� �, &"�� "�! ,�&"�� ��)����� " ���� "�"�)� �, &"�")�&��� ����� ,��& !�� ���� �� ���:� � ��"!��� "�! �� #����)�����#� ��*�! '� ����) �� �"3� �"�� � " ��*!� ����"� #�) ��&�� "�! &����)�����5 "����� � �#� �7 "�! %��!��� +#� ������"� ��������� ���� �#��"����" #�! '� �#� ���" � "�! �#� ����"� #��� "�! &����)� ���� "��"�)�!��"� #�) �"� �� �#� '"�� �, ")�� 8*"�, "����� �&�"� ���� �, !��"��&���"�! :�' ����� %9���� &"� #�! �"�� ��*� ,� "!!���"� &"��� �&����! �#�����*"� �"&��� �, �@ ��)������ +#��� ���� �� %��!�# ��&�� ��)����!�� ����� "�! �#� &* # ,�"���� %��!�# ��)"��"���� &�"�� �#"� � �"� &���!,, *�� �� "��� "�� ��������� �� " &"�")��"� "��)��� �9" ��� �8*"���� ���#��� &��� ��"��� !�,��! � �#� �7 ��)"��"���� �� )*!"� � �"� ��*)#�,��& �#� ����� ���" ��� "�! ,��& �#� ��������� �#�&����� "� �� �#��

Manager’s Meaningof Commitment

Engineer’s Meaningof Commitment

What Engineer cues asEvidence of Commitment

What Manager sees asEvidence of Commitment

Manager’s Interpretationof Engineer’sCommitment

Outcome(interpretation used

in promotiondecisions, appraisals,

references for charteredstatus, key opportunities etc)

1���� *!+#� &�" � �, �!!*"� �&&�&��� &�"��)��� &"�")��"���� ������ �, ��)�����5 �&&�&���

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�(2

&"�")��"� "��)��� ,�� �#� �*������ �, �#� ��*!�� +#��� ���� ,�*� &"� #�!�"�� "� :*��� &"�")��F����� �� #����)�� ����� �)#� &"� #�! �"�� "� &!!��&"�")��F����� ��� "��� ����� "�! ,�*� &"� #�! �"�� ��*� ,� "!!���"�&"��� "� !�� ���F����� &"�")�� ����� +#� ��*�)��� ��)���� �"� ")�! ��� �#���!��� �"� � � "�! :�' ����� �"�)�! ,��& ����� �� #����)�� �� ������!����

)���������+#����,� ��&����* �*��! ������� ���� ��!* ��! ��� " ����! �, ���&���#� �� �&�"�� ���&��� � ��"�� �,, �� !*��) ���3 �&�� ��� "����"���) ��� �� ����"�!�"�#"�, #�*��� 0*!�! �����"���� #����! �#� ��)������� �*�," � �#�� &�"��)� �, �&&�&��� " !�� ������ �, ���� &�!��� �, �&&�&���� "� ���� "� !� *���� �, #�� �#�� !�&�����"��! �&&�&��� "�!��� ��! "�! �"�*"��! � � ��#���� +��"�!� �#� ��! �, �#� ������� �#���*� �, )��!�� "�! ��� ��! �&&�&��� �"� �"��!� ",��� �"����� #"! '������"'��#�!� (�� �� ������� ���� �"����� ��!�! "�! ��"�� �'�!� ���,��&����)� ��# ��� %��!�# ��� &"�")��� ���� ����! ",����"�!��

(��� ����"���+#� �"��� ������� �� "�"���� �, �#� *����&���! &�"��)� �, �&&�&������ ��! ,��& �#� �@ ��)������ "�! 3����) ���� �� �#�� ���!�� +#� !"�" #"�'��� "�"����! �� !���,� �� ���� " ���� �#� !"�"� �# # �*�! '� "��)����!��� #)#�� ���� �����* �� /?�,�"�! "�! ?�,�"�!� $ �1� +#� !"�" #"� "���'��� �9"&��! 8*"���"���� ,�� �"������ � �#� ���������� +���!� ���������� "&��)�� �#� "��)���� "�� �, �������� "�! "�����! � �#�!���, "��� �, �� ���� "�! �#�&�� ,��& �#� 8*"��"�� !"�" /���� "�!-*'��&"�� $ �1� +#� &"�")�&��� �, �#� 8*"��"�� !"�" #"� '��� ," ��"��!'� �#� 8*"��"�� "�"���� ��,��"��� E%� ��D�.%+ ��

+���!������� ��� ��������%*�," �) �#� �*':� �� &�"��)� �, �&&�&��� ,��& ��)����� �*���! �*� ��'� 8*�� " !,, *�� �"�3� ���� ��)����� "�� &��� �&,���"'�� � �9��"��)�� #����)� �#"� 44,�������* #�55 J���K �#�)� �3� �&&�&���� "� ��� �������)���� �*� �� ���"��� �#� 8*"��"�� &��#�!���) "� "����" # �"� �#� &���"������"�� ,�� �#� �"�3� "�����) ,�� ������ 8*������)� �"�� �, �#���)����� �������! �"! �#"� �#�� #"! ���� �#�*)#� ��� ���� '�,��� "'�*��#� &�"��) �, �&&�&���� ��� #�� �#�� �� �)���! �� +#�� �&��� #"! "44)*� ,���55 �#�� �&&�&��� �"� �#���� "�! � *�!������! #�� �#�� ,��� "'�*��#�� �*'��!�"���� �#�� ����� "�! �#�� &"�")���� +#�� *��! �#� ���!� "'�*���&���� '��) �&&���!� ��#�*� �9�� � �&&*� "���� ��� �#�� ,��� �#"��#�� �#"��! " �&&�� *�!����"�!�) �, �#� ���&G

. "�5� �"� �#"� �5� "� ��*� .5� ��� �#�*)#� "'�*� B . :*�� ���� �, !� � /�7 ,�&"�� !�� ���1�

=� *�� �#� ���!�� =� )�� ��� �����"���� "� �� �#��#�� �� "�! �� � �&&���! �� ���� ��#�� �&&���! /�7&"�� ����� &"�")��1�

�������������� ��

�(�

�*� �� !��5� " �*"��� #"� �#� ���! �� �*� " �*"� �"� "�����&��� ,��&� =�#� �#� �&�"����5� ��#�� " 2�� �� " ��� �� !��5� &��� "��*�! "�! ��� "�! &�"�*�� � ��� &* # /�7 &"��&!!�� &"�")��1�

=#"� " !,, *�� 8*������ ��&&�&���� ����� . ���� ��"��� �#�*)#� "'�*� � B ����� . �*����� .#"� �#�*)#� "'�*� � /%��!�# ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

��� � �� � �� ��" ���� �������� � 00� �������� �� � � �# � ���1���+"'�� .. �#��� �#� ��� ���")� �, �#� �@ ��)����� �#� &������! �#� &�"��)�"'�� � �#�� ���������� �# # ���� *����&���!� +#� 8*����� �"� ����!�!�� "��*�� �#� ��"� � �! &�"��)� �, �&&�&���� �#�*)# &��� �����9������! "�! !� *���! !*��) �#� ���� �, �#� ������� "� �*':� �� #"! �&��� ��,�� �� /+#��� ��� '� �������! � �*'��8*��� �"�����1 +#��� "�� " �*&'�� �,��#�� ��������� �# # ���� ��! '� ���� �#"� " ,,�# �, �#� �"&���� �, �# # �#�&��� ��������) &"� '� �#"� ���� ��� ����� "�! ��� ��*�)�� ��)�����&������! "�� 3�! �, 44 ����*"� � �&&�&���55� ��� �"���) �� ��"� � �#���)"��"����

���# ������"( ���� "�� �#� �"&���� "� �#��� � <)*�� �� �#� ��� ��������� ���� �"�3 ���':� �� !������ "�! �*���) ��*����, �*�F!��) �#� �9��"� ��# �����#�!� �,��)����� &������) �#���� +#� '��"3!��� �#��� � <)*�� � !���,�� �#"������ ��)�����) &"�")�&��� ���� �#�& "� &��� &����"�� �#"� !� &!!��"�! :*��� &"�")�&���F����� �� #����)���� (� �9��"�"��� �*�! '� �#"� �#������ &"�")��� "�� &��� ������"��� ����*���! ��# !����� �, �"�)�� )�"���"�! 3��� �#"� �#�� #"� �� �*� � �#"���� �,,��� � �"3�� �� !���� �#"� �"����&��!� +#��� "�� !,,���� �� '������ �7 "�! %��!�# ��)�������"�� *�"��� �� 44�"�3 �� �':� �� !�����55� ��! '� �� ��� ��� �, %��!��� '*����� �$ ��� ��� �, �7 ��)������ <���� ��&�� �#"� &�� ������!�! ��# 44�"�3!�����55 "� �"�� �, �&&�&���� � ��� ��� �� @� ��� ���� +"�3 !����� �"�

%�#� ��!��� ���")� �,������!���� *��)�#��� ���&� "�*����&���! &�"��)��, �&&�&���

��"��)+��"�L ��"��)

+��"�L

+"�3 �� �':� �� !����� �� �������'��� ���*� ��*����, �*�� !� �9��" �� �� �� ����! ,�� ������ ��.����&��� � <�! ���*����� ���*'���#��� ��E*"��� � ("�"'��� ���� ���" ��� *�� ��"�� �$ �� ��"��� ���"�� $ D� '��� ,�� ��)"��"��� �� �� ���,�����"� $

�*� � �#� �9��" #�*�� �$(!! "�*�� '*������"�"��� *���&���������! $

="�� �� �* ��!� ���! �� " #�� �$ %#"�� �,��&"��� $

D�! "��� ��0�� '"�"� � '������ ���3 "�!�*��!� $

�� ��"!� �� �"3� �� #"����)� �� ="�� �� &"3� " ����'*��� $ 6��#*�"�& ��

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�($

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0% o

f res

pond

ents

des

crib

ing

thes

e m

eani

ngs

Task Delivery Put yourself out, do extra Involvement Quality

KeymalesfemalesBritish engineersSwedish engineerstop managersmiddle managersjunior managers/senior technologists

1���� �!6�)�����5 *����&���!

&�"��)� �, �&&�&��� B �#� &���

,��8*��� ���������/� M �@1

80

70

60

50

40

30

20

10

0% o

f res

pond

ents

des

crib

ing

thes

e m

eani

ngs

Be Proactive, Use Initiative Ready for Challenge Creativity, Innovation Add Value/Business & Customer Aware

KeymalesfemalesBritish engineersSwedish engineerstop managersmiddle managersjunior managers/senior technologists

1���� (!6�)�����5 *����&���!

&�"��)� �, �&&�&��� B ��� #"����)�� /� M �@1

�������������� ��

�.)

���� "� ��&��#�) �,��� ��3�! �� �*���) ��*����, �*�� ����*&���"� �&&�&��� ,�� �* ���,*� !������ "�! ����� &"�� &"�")��� � '��# �#� �7"�! %��!�� &������! �#�� "� �#� ,������) 8*���� �#��G

%*,, ����� !�! "��! �� " #�� �#��� �':� ��� /�7&"�� !�� ���1�

.�5� " ����)����� �� ��� " !����� �� !�� �� �*� �#�&����� ��� !,, *�� � *&��"� ��� �� !��#� !,, *�� �#�)� , �#"� � �#"� �#� '*����� ��8*��� �� �#"� �#� ��*"��� ��8*��� /�7&"�� ����� &"�")��1�

., ��* �"3� �� " �"�3 ��# " )�"�� �#�� ��* �#�*�! ���3 ���"�!� �#"� )�"� � � � �&&�&���&�"�� �#"� ��* �#�*�!� ��* #"� �� !���� �� �#"� !"�� /%��!�# &"�� ��� &"�")��1�

(� '��# �#� �7 "�! %��!�� #"! �&�"� ��" �) ���� �� �#� ����� �,+��&���""��5 /$ @1 ����**& �, ������ � �"�3 �����"���� " &* # ��������*�� �*�! #"� '��� �9�� ��! #���� -������ � �*�! '� �#"� �#� �"�)*")�#"! "� &�" �� %��!�� ����'�� '��) �,�*�� �! � �#�� �#�3�) ��� ��� '���� �, �#� �#��� &��� *�*"� ��"���"���� �, �&&�&���� "� �2 ������� " �&&�&��� �� !���� �#"� �"� ")���!� (�� �#��� �&�"��� #"! �#� ,�"�*���, �"�3 !����� � �#� �&������ "��*"� "���"�"� ,��&�� -������ "���������� #"! �#� ������*��� �� *�� "� &"�� ���!� "� �#�� ��#�! ��!�� �'� �&&�&��� "� �#� ��")�� � � �)�, "�� �#"� &��� �#"� �� � "�&"�� %��!�� #��� �#� ���& "� �#� �7 �������

,!����� " !����� !�=�&�� ��)����� ������!�! &��� �,��� ��# 44�*���) ��*����, �*�55 �#"� &���=#�� �#� !"�" ���� �9"&��! &��� ������� � '� "&� ��"� �#"� &��� �7��&�� )"� �#� &�"��) �#"� �#�� %��!�# ��&�� ��)���� �*�����"�����#��� �������� ���� ,�� �#� ��& �"� �#� �"&� "� �#� �7 &��� %�)#��� ,����%��!�# &�� )"� �#� &�"��)� .� ����"�� �� �7 ��&��� %��!�# ��&��#"� �#� '���,� �, &��� " ���'�� "�! &��� ",,��!"'�� #�! "��� "�!��)"��"���"� ,��9'��� /�������� �� ���� $ �1� 6!�� � ,��& �#� %��!�#������� �#��� �#"� %��!�# ��&�� �9�� � #*�'"�!� �� �#"�� ��)*�"� #�! "�� !*��� �* # "� �"3�) "�! ���� ��) #�!��� ,��& !"� "��� -�� � �#�%��!�# ��&�� ��)����� &"� #"� &��� �&�"� �"������ �� �#� �7 "�!%��!�# &�� � ���&� �, #"�) �� �*� �#�&����� �*�� �# # &"� �9��"� �#���������� )��� +#� �!�� � �! "��� �#"� �#� �7 ��&�� /"�! ��&� �, �#�%��!��1 #"� �� ���� �*� ,"&�� �������'���� �#�� ���3 !�&"�!� ����&��#"� &��� �#"� &�� !�G

. "�� �#��� �#� :�' !�&"�!� �� ��"��"�)� &� �,� �� �*� �#� �"�� *�"� �&&�&��� . "&'��) "�3�! �� !�� �#� �"�� *�"� ���3 ���'��& �#"� ���!� �� '� !���� �#� �&�� "��� �� &������ " &����) �# # � ��� � &� ���&"� !"�� �� )� "�"� �� '*����� B �#"� !��� ����,��� ��#&� �&&�&���� �*��!� ���3� '*� �� �#� �#���� , . �*�! ����'�� &"�")� �� . ��*�! :*))�������#�) "��*�!� "�! "� ���) "� . #"� " �*����� ��� � ��*�! &� �#"� "� #"�!�� �#� ," ��#"� . #"� #�!���� �#"� . #"� &��� �, " "��) ���� �#"� &� #*�'"�! �#� � "��� "� NN�&������� &��� �, � ,"��� �� &� �� ��)"��� �#�� �#"� "�! �#� ��#��� �� &"3� �*�� �#"� �#�� "��"� �#� �)#� ��" � "� �#� �)#� �&�� � #���� ��"�)��*�� �� . #"� �� #"� �#"� "� ���� "��"�� "��#� '" 3 �, &� &�!� =#��� . "�� . !� :*))�� &� ��#�� �&&�&����� '*� . "�5� !�� � �#���� /�7 ,�&"�� ����� ��� "���� ")� ��� ��� ��*�) #�!���1�

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�.*

���#��� �,� � " �&&�&��� � � � �� !� �#� '��� � &� :�'� "� �#� �"&� �&� !� �#� '��� ,�� �#�3!� "�! ,�� �#� ,"&�� /%��!�# ,�&"�� &!!�� &"�")��� ")� ��� &"���!� ��� ��*�) #�!���1�

.�5� �3� '��) "�3�! �� )� "'��"! "� ��� &�*���5 ��� �� "�! )��) /�7 ,�&"�� ������� #����)��� ��) ��# �"������ ")� ��� �� #�!���1�

+#����8*"����� �, &"���! ��������� /"�! �#��� ��) ��# �"������1&������! �*���) ��*����, �*�� �&�"��! �� ���� ��� �, �#� ,�*� ��)����)������ +#� ��� ����� ��&�� ���� &"3�) ���!��"'�� !��*���� ���#�� ������"� ���� � �*!�) �"3�) ������*���� �*��!� �#�� ���&"� ������, ���!�� �G

��� . #"� �� �� � " ,�"� � 999 ����� "�! . �� � ��� ��� �� . #"� �� )� *� ����) &�#*�'"�! !*��) �#� ���3 &��� �, �#� ���3�� "�! �#"�5� " �&���&�� � � � . #"� �� "��"�)�&� �,� /�7 ,�&"�� !�� ���� ")� ��� �� #�!���1�

2�* #"� �� '� ����"��! �� &"3� &��� �&���&��� ��# ��*� ������"� �,�� �#"� �#�� "� ":*��� �� ����� &!!�� &"�")��� �#��� , ��*5�� � �#� �)#� :�'� ��* "� ���� 3��� " ,"�����)*�"� �,� ����� ��# �� 2�* ���"��� "�5� ���� 2�* #"� �� '� �&&���! �� ���!� �&��#�� ��*5! �"�#�� ��� � � � 2�* #"� �� &"3� " ��� �, #� �� /�7 ,�&"�� !�� ���� ")� ���&"���!� �� #�!���1�

.� &�"�� �*':*)"��) ��&� �#�)� �#"� ��* &)#� ��# �� !� ,�� ��*����, /�7 ,�&"�� !�� ����")� ��� ��)��� ��) ��# �"�����1�

)�� �������+#��� �"� " !,,���� � '������ &�� "�! ��&�� ��)����� �� 44����&���55��#��� #"�, �#� &"��� '*� ��"��� �#����8*"����� �, ,�&"���� � �*!�) "�� �#�%��!�# ��&��� &������! �#�� +#� ����� &"�")��� ������!�! ����,��8*����� ��# �#� ���! 44����&���55 "� " &�"��) �, �&&�&��� �#"� �#��&!!�� &"�")�&��� ����")*��� +#� &"� '� '� "*�� �#�� #"� #"! �� '�����! �� " #�� �#�� ����� �������� �� ����&��� � �#� ���& ,�� �#�&��#���"� � � " !���"'�� ,�"�*�� ,�� �#��� ����� !��� �#� ��)"��"���� "�!&"� �#���,��� #"� '��� &������! � �#� ����!* ���� 8*����� "'�*� �#�&�"��) �, �&&�&���G

��&&�&��� �� &� ��*�! '� �� "��*&� �#� �������'��� "�! �"3� � �� ��*� #�"��� , ��* �3��(� �#� !����� ����� ��* )�� ������"��� ����! � "� ��*� /%��!�# &"�� &!!�� &"�")��1�

+#� &��� ����&��� . "� ,��� "'�*� �#"� . "& !��)� �#� �����)�� ��� �#"� �&&�&���'�� '� "*�� �#"� � ��� &����"�� /%��!�# &"�� &!!�� &"�")��1�

2�* ,��� " ����� �, "���)"� �� ��* ,��� �"�� �, �� �"�� �, �#� ��"& /�7&"�� &!!�� &"�")��1�

��&&�&��� &�"�� ����! B " ���"� "&�*�� �, !�! "���� ���"���� ��� "�! ���#*�"�&���"�!� �#"���� � � "� ��)"��"��� � ����) �� " #��� (�! &�� � � �#"� � " �&&�&��� �� "�� "��� �� �, �#"� ������ �� �� ������� �"�� *�"��� �� �� �&�������� �� �����!* �� �� ��� ��� �� �� *���&���� �� �� �#"��#��!���� �� �� �*������� �� �� �"������� ����"3�#��!���� "�! "��� �� �� ��)#'�*�� /����# ,�&"�� !�� ���1�

. �#�3 ����&��� � ��� &����"�� �� '� "'�� �� &"�")� ��# !����� "�! !*��� . �#�3��* #"� �� #"� �#"� � ��* /%��!�# ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

�������������� ��

�.�

;��� " �#�! �, �7 ��)����� &������! 44����&���55� �&�"��! ��# �� ��� ��� �, %��!��� � �*!�) "�� �#� %��!�# ��&�� '*� ���� �� ��� ��� �, �#� �7��&��� +#� &"� '� " ��,�� ��� �, �#� !,,���� �� � �"�� �"��� "� ���3'������ �#� ��� �*������ %��!�� #"� #"! ���3�� ���������"��� �� '�"�!�,�� &"�� ��"��� "�! �&������� �9�� � �� '� ����! "� ���3 /-��!��� $ �1� .�-�,���!�5� ��*!� /��� +"'�� .1� %��!�� �"� �"�3�! ����#� ���!��"'�� '�����#� �75� �#�! �"�3�) �� " &�"�*�� �, �!!*"��& ���*� ���� ��& '"��!�� ���3 )�"��� ���"��! �� 44�#� �&����"� /�1!����!�� � �, "� �!!*"� ��)��*��� ��)"��"���� �� ��#�� ���� ����55� ( ,*��#�� -�,���!� !&������#���! %��!�� ��# '����& �"�3�) �, � �*����� �� &"� *����� �#�� �#��7 �"� ��"� �#� ��� � �)#�# ��" �� +#� ���!�&�"�� ���3 ����� �� �#�44&"� *���55 �!� � ���"��! �� "���������� "�! ������ � ��)"��"����� �#���#� 44,�&���55 ���3 �"����� � &��� �*��*��)� &��� � �*��� +#� %��!��5&* # #)#�� *�� �, �#� &�"��) �, �&&�&��� "� 44����&���55 ,�� �#�-�,���!� &�!�� �, %��!�# �����"�� *��*�� "� &��� ���� �� "�! &���,�&��� � &"�")�&��� ������ "�! "��� ,�� �#� +��&���""�� /$ @1 &�!�� ���# # %��!�� �"� &��� �&&*��"�"��� �#"� �#� �7�

3!����"+#����8*"����� �, :*��� &"�")��� "�! ����� �� #����)��� � �#� �"&���������!�! ��# 448*"���55� �# # &"� '� ���"��! �� �#� ��*�)�� ")� /�, &��� �,�#�&1 �#��� �#�� ��� 8*"��� "� 3�� � �#�� ���,��&"� � "���"�"��� =�&�� "�" )��*� ������!�! ��# �&�"� ,��8*�� � /@$ ��� ���1 �� �#� :*��� &"�")�����# 448*"���55 "� �"�� �, �&&�&���� '*� "�� �#� %��!�# ��&�� &!!�� "�!:*��� &"�")��� *��! �#� ���&� .� ����"��� ���� #"�, �#� &��� "�! ���� #"�, �#������ &"�")��� ��,����! �� 8*"��� �#�� !� *���) �#� &�"��) �, �&&�&���� E*"��� � "� ���)�"� �"�� �, �#� �!*����5� ���,��� "�! 8*"�����*��� �"�� *�"��� �#��� ���"��! �� �",���� "�� #)#�� ��)*�"��! �9����"��� "����� "� �����"���� E*"��� !��� ���� �������! '� %�O!������O& /$ �1 " ����%��!�# �&�"���� "�! 44����"�� ��# ���)���55 � �#� ,�*��# ��& �, �#� �����"�� "�*�� ��"��&��� � �#� �7 �&�"��� .���)��� � " 3�� ,�"�*�� �,!"�����!"� �,�� "� ����� ��)����� #"� �� " ��� �#� 8*"��� �, �� #� "� !"�",��& �,��� 8*�� :*��� ��� "����� -������ � �#��� �������� "� ���� "�!� *���� �, �#� �!!*"�5� &�"��) �, �&&�&���� ������ ���� "�3�! �#"����� �#� ,�"�*��� �, �&&�&��� �#"� ��*�! '� �#��� '� ��� &"�")��� "� �&&���! ���� &�!���� %� �� ��� ,�� 8*"��� ��*�! '� �#� ���&� ���#"�� ������&"�3"'�� ,�� ����� &"�")���� ;�#�� ," ��� �, �&&�&��� �* # "� '��)��"!� ,�� #"����)�� "�! �#���) #)# ��"�� ����� &"� #"� �&� &�����"!�� �� &�! �� ����� &"�")��� "� �#� ��"� ��")� �, �#� ������G

. 8*�� �,��� �#�3 �, �&� "� �&&�&���� '*� � � ��� ��"��� �&�� � � �"�#�� 8*"��� /%��!�#&"�� &!!�� &"�")��1�

2�* ���! �� '� �&&���! �� !� " 8*"��� :�'� 2�*5� )�� �� #"� " '� �, ��!� � �#� ���3�#"� ��* !�� "�! '� �#���*)# � �#� �"� �#"� ��* !� � /�7&"�� ����� �� #����)��1�

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�.(

. ��*�! �"�� �#�� ���#*�"�& "�! #�� 8*"��� &�!�! �#�� "��� "�! �#"� �#�� " �*"������!* �� <��� ��* ���� ��� �#� ���#*�"�&� "�! �#"� 3�! �, ������ �#�� "��� �"��� ��* ����#"� �#�� ���!* �� �*� ��&��&��� ������ �#"� #"� ���#*�"�& &�� �� '�,��� �#�� �����#"� �#�� "� ���!* �P /%��!�# ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

.�5� �#� 8*"��� �, ���3 !��� � �)#� #�*��� ��� #�� &"�� #�*�� ��* ��"� ",��� ���3�)#�*�� /�7 ,�&"�� ����� �� #����)��� ")� ��� &"���!� �#��� ��*�) #�!���1�

2�* #"� ��&� ��)�����) ��!�� ��* �"�� �����#�) �� '� �, )��! 8*"���� "�! ��* �"�� ��� '� �)#�� (�! , ��* "�� !��)��) �#�)� ����� ��� , � �"3�� " ���) �&� � �#� '*��������* ��� ��&� ���*���� (�! ��* �"�� �� #"� )��! !��)�� "�! )��! ���*��� /%��!�# ,�&"��&!!�� &"�")��1�

'��� ����� ������ 00� !�� �!� ���� �� ������� � � ��������+#��� ���� �"�)� !,,���� �� '������ �#� �*&'��� �, �"&���! ��)����� � �#��7 /�� ��� ���1 "�! %��!�� /���� $� ��� ���1 �#� ������!�! �#"� �&&�&��� � �� !� ��# #�*�� �*� � ��� "�! "'�� �#� ���&"� ���3�)#�*��� ��"��� #"�, �, �#� ��&�� ��)����� )"� �#� ��������� �&�"��! ������ " �#�! �, �#�� &"�� ����")*��� ('�*� �� ��� ��� �, &!!�� "�! �����&"�")��� "��� )"� �#� ��������� +#� ���3 �"������ � �#� �7 ��# �#����)��� "��")� ���3�) #�*�� ��� ���3 � 6*���� "�� �3��� �� #"��,�*�� �! �#� ��������� %��!�# ��)����� ��*�! �"�)��� '� *�����) �����3 ���) #�*�� ��� �#� ���&"� ���3�) ���3 ��#�� �#"� �#�� "'���*������ ���"��� <�&"�� ��)����� &"� '� ������!�) �#"� �&&�&��� � 44#�*�� �*��55 '� "*�� �#�� �� �)��� �#"� �#� � " ���'��& "��" ,�� �#��� ��&�� ��#�&"�� #�!��� B �#�� "�� �,��� ���� "� ���� �&&���! '� "*�� �#�� "�� ��� "'���� ���3 ����&�G

����"��� ��&� ������ � ����� �������� ��* "� ��� �#"� �#�� )� *� "� "�,*� "&�*�� �,�#�� �&� �� �#� �&�"��� . !��5� �#�3 �#"�5� �#� ���� �"� �, &�"�*��) �� '*� �#"�5� "� �"���"�� %� �#�� ���3 ��� ���) #�*��� "�! )� *� ��#�� �#�)�� "�! �*� �#� �&�"�� ,���� .3��� ��&� ������ �#� #"� �� )� *� '��3�! #��!"�� ,�� �#� �&�"�� B �#"� � !�,����� �&&�&��� /�7 ,�&"�� &!!�� &"�")��� ")� ��� ��� ��*�) #�!���1�

�� "*�� , ��* ���3 ���)�� #�*��� �#� �,, �� � !����� 6��� "��� �#�� ��* #"� ��&�*���"���"'�� "&�*�� �, ����&�� ;��� " ,�� ������ "� #"�!�� �#"�� ��� ,��� (�! �#�� !� �8*�� ����� '*� �#��� "�� &"�� ������� �#�� "���� #"�!�� �� ���� ������ "�� �,, ��� !*��)�#�� ���&"� �&� ��*� " ��"���"'�� "&�*�� �, ����&�� �*� , ��* �"�� �#"�� ��*� �,, �� �!���� �)�, "���� /%��!�# &"�� ��� &"�")��� &"���! ��# #�!���1�

��&&�&��� � ���3�) &"�� #�*�� ",��� ���3�) #�*�� /%��!�# ,�&"�� ������� #����)��� ")� ��� ��)�� ��# �"�����1�

;� �#� ��#�� #"�!� &"�� ��)����� �"� �#"� � ��� 44���� �&&�&��� '*� ����""�"'���55� " !,,����� �� ���� '*� �8*"��� &����"�� ,�� ��)"��"���� �#���#�� ���! &"�")��� �� ���3 �*��!� ���&"� #�*��G

( ��� �, ������ ���3 *��� �&&�&��� "� " ����)���� �� �*� � "�� ����� �, #�*��� . �#�3�#��� � "� ���&��� �, �#"�� '*� �#"�5� ��� �#� �#��� ������ .�5� !�! "���� , ��*5�� ����""�"'�� !*��) �)#� #�*�� �, �#� !"�� !�! "��� !*��) �#��� �)#� #�*�� � :*�� "� &* # �&&�&��� "� ��&���� �#� ��"�� �#��� ��� &!�)#� /�7 ,�&"�� ����� �� #����)���&"���!� ")� ��� �#��� ��*�) #�!���1�

�������������� ��

�..

%�� ������ �����*�� �������� � � ��������. ����������� ���������� ���������"4��� ���� ����5���!�4$!������4�!�� ��� ���������<)*�� � �#��� �#� &�"��)� �# # ��� &"�")��� )"� &��� �#"� &!!�� "�!:*��� &"�")���� /.� � &����"�� �� ���� �#"� �#��� ���� �#� *����&���!���������� "�! �#"� � �"��� �"��� �, �#� �������� "� !� *���� ���&���!!����� �#�*)#��� &��� �, �#� &"�")��� &������! &��� "'�*� �#� &�"��) �, �&&�&���� �# # �"��� �"���� ��� �������1 +#� "���'*��� &������! &��� '���� &"�")��� &"� '� �"�� *�"��� ����"�� ,�� ��)����� � �#� � ��"��)��)��'"� "�! �&����� ���3��" �� +#� !�����&��� �, ��)�����) �"���� #"����) '��� " &":�� ���!��"��� � �#� "�����" � �!*����� '*� ���� '�,��� #"��#� �&�#"�� '��� �� �#� �9���� �� '*����� "�"������� �����"���"� �&������ "�! ���"'��"���� "�! ���"���� ��# �#� ������#� �, �#"� �*�#,�� "���� !�����&��� '��) ��"��,����! �� �#� �!!*"�� ��� ," ��"��! '� "��"���) ��)"��"���� 0����) '� ��� �&�) #"����)� � " &�"�� �#���'�'��# �&�"�� "�! �!!*"� '���,�� <��& �#� ���������� ����� &"�")��� "��&��� ��"!�� �9������) �#� ���! ,�� " ��� ����! �&&�&��� �� �#���)"��"��� "�! �� �#� ������"� "����� �#��*)# '��) ���" ��� �"3�) �#���"��� ���3�) "�! �"3�) �� #"����)��� '��) ��"��� ���"�� "�!"!!�) "�*� �� �#� �&�"�� "�! �#�&������

6� �� ������� !�� ����������<)*�� � �#��� �#"� �#��� ���� �&�"� ����� �, ��������� ,��& '��# �7 /�� ��� ���1 "�! %��!�# ��)����� /�� ��� ���1� '*� �� ��� ��� �, &"��� ������!�!��# �#� �� ���� �&�"��! �� ���� �$ ��� ��� �, ��&��� +#� ���&� �� '� "�&����"�� ,�"�*�� �, �&&�&��� ,�� ����� &"�")��� /�@ ��� ���1� �#�������!�! � �#� &"���� ��"��� �� � "� �,��� "� :*��� &"�")���F������� #����)���� &!!�� &"�")��� ,"���) � '������� +#� &"� &�" � �� #�� �&&�&��� � �"�*"��! '� ����� &"�")���� %�&� ��)����� &"!� �#�,������) �&&����G

��� �&�) � "�! !��) &� :�' "� . "� !� � ��# �#� ����*� �� . "���"!� #"� � ,���� �, &��'*� &"3�) �*�� �#"� . "& �"���) ��� �#� ����*� � �����& �#"� �9��� � " &* # '��"!��,��! /�7 ,�&"�� !�� ���1�

��&&�&��� � �#� :�' �� ��*5� )�� ��"��� ��*5� )�� �� " #�� �#���� "�! �� �*� �#� �,,����� "�! �� �*�# ������� �� " �*"��� )�� �#��� ��"�� " #��! �� �&� � � � �5� " �*"��� '��) ������#*�"�� "�! �"���) �� " �*"��� &���� �#�)�� "�! �"3� ����� ,���"�! ,�� �#� �&�"���'��# ������"��� "�! � �#� �� #� "� ����� "� ���� /�7 ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

.�5� " '� &��� �#"� :*�� ���!!�) �� "�! ,������) ����* ����� .�5� *��) �#� ��"��� ����"��� *�!����"�! �#"� �#� ���'��& �� "�! �&�) �*� ��# " ������ "������ �"�#�� �#"� :*����� �# # ,�� �#� �&�� "�� "�! ��� �#"� � �#� �"� �� !! � '�,��� � � � . �#�3 �5� "� "���*!��� ��� :*�� " ��� �#"� #"� '��� !��� '�,���� �5� "� "���*!� �� �#�3� ����� ,��� �, "��� � �#��#� �)#� �"� �� !� �> +#� " ��� �"�� � *�*"��� '��) ���" �� /�7 &"�� ������� #����)��1�

+#� ���� �, �,,��� � �#��� &�"��)� ���&� �� '� ���!��"'�� &��� �#"� �#��,,��� ���&��� �, ���!"� �� ���5� /$ @ 1 ����"���"��"��� �, �&&�&����

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�./

'��" � � ���������<)*�� � �#��� �#"� "�&��� #"�, �#� &�� /�� ��� ���1 '*� ���� " 8*"���� �, �#���&�� &������! '��) ����"��! �� �"3� �� #"����)� "� " �"�� �, �#� &�"��)�, �&&�&���� ;, :*��� &"�")���� �� ��� ��� &������! �#�� �# # &"�&�"� �#"� �#�� �� �)��� �#� �)�, "� � �, �"3�) �� #"����)�� "�! )����)�#�� �&����� � �� �#� '���,� �, �#�&����� "�! �#�� �&������G

.�5� '��) ����) �� �"3� �� #"����)�� /%��!�# &"�� � ����!���1�

��&&�&��� &�"�� ��* �"3� �� #"����)��� ��"�� ,��& &��"3�� /%��!�# &"�� #�,��)����1�

. " ���� ���3 #"����)��� '� "*�� �#"� � �#� ���� �"� �� ��"��� %�&��&�� � � " '� � "���#�� ��* �"�� �� !� �#� ��"!�� ���� � �#� )��*�� '*� ��* #"� �� !� � �� ��"�� ��&��#�)���� �� ��* �#��� ��*����, ��� �#"� � � � ���#"�� ��&��&�� ��* :*�� ��� �� ��� �#"� #"������'*� "� ��* )�� &��� �9����� �� ��* )�� &��� "�! &��� �&,���"'�� ��# ��� #"����)��� ��*3��� �#"� ��* "� !� /%��!�# &"�� ��"& ��"!��1�

%�&��&�� ��&�� ���� ���� �� '� ���� �&&���! �� �"3�) �� #"����)�G-������ ��&� �* ���,*� ��&�� ,��� �#"� �#��� ���� *�,�*�!�! "��*&�����&"!� '� &�� '"��! �� )��!�� ������ "�! �#"� ��&�� #"! �� !�&�����"�� �#�� �&&�&��� �� �* # ������*���� ,�� �,*���G

+� &�� �#�� ���& �� ���! &��� �, " )��*� " ���"� �� ��� �,��� �#� )��*� �, ��#�� ��&���" ���"� � �� !� ��&��#�) ���� . �#�3 � � " '� �, ��� '��) ��&!"��! '� �#� ," � �#"��#�� &)#� ,"� �� �� 3 �*� /%��!�# &"�� &!!�� &"�")��1�

.�5� �"3�) �#� #"� � �� #"� �������'��� /%��!�# ,�&"�� ���:� � ��"!��� ")� ��� &"���!�������"� ��! #�!1�

.� ��� �,��� '� "��*&�! �#"� ��*5�� &��� ��������! � ��*� #�&� �,� "�! �#"� ��*� :�' ��� �&� �� ��!� "�! �#"� ��* ���5� ��"�� � � � 2�* #"� �� ,�� '�� �"�� . �"�� �� !� �#�� "�! .��*�! !� �#"�� 2�* #"� �� &"3� � ��"�� �� ��#����� �#��5�� ���3 �� �#� "��*&���� �#"���*5�� ��* 3 �#��� ��* "�� /�7 ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

���� %��!�� /�� ��� ���1 &������! #"����)� �#"� �7 ��)����� /� ��� ���1� "� !! #"�, �, "�� �#� ����� &"�")���� � �*!�) ,�*� �, �#� ,� %��!�#&"�� ��� &"�")���� +#� #)#�� ���� �, ����"��!���� �� �"3� �� ������"� ��3&"� ��,�� � %��!��5� ��)#��� ����� *� ���"��� "�!"� � �"�3�) /-�,���!��$ ��1� ?�"���) '� #"����)� � ���� "� " 3�� ,�"�*�� �, #)#�,���� !�����&���� %��!�� /-��� ?"����� $ �1� "�! �� ��� ��� �, %��!�# �&�"��� #"�#)#�,���� ��� ��� �&�"��! �� �� ��� ��� �, �7 �&�"���� " ��!�) �� �#���"�,��! ������3 �� 6*����"� -�� /��"���61 %*��� $ �� �������� �� ���/$ �� �� @@1 �������! �#"� �#��� #"! '��� " !�� ,�� %��!�# #)# �� #��)�����) &"�")��� �� !����� ��"!���#� 44'� ��"��) ����� " ����) #"����)�� "�! ��3��"3�)55�

(!!���"���� �#� %��!�# �&�"���5 ,�"���� ���* �*�� &"� #"� &�"�� �#"�&��� ��)����� ��� ,��8*��� ������*���� ,�� #"����)�� �&�"��! �� ��)������ �#� &��� #��"� # "� "�! #�� � �"������ ���* �*�� � �#� �7 �&�"���"��#�*)# "�� �#��� �&�"��� #"� " ���:� � &"�")�&��� �����& �# # �,,���������*��� ,�� #"����)� "� !,,����� ������ +#� �7 �&�"��5� �����"��

�������������� ��

�.0

"�*��5 ��"��&���� )�� �� ���� �&������� #"� 44#"� �#� ��� �� �"3� �"���"���3�55 � �#�! ��" �� �� � ��"��� � " ��� !���"'�� ,�"�*�� �, �&&�&��� ,���#� �7 ��)"��"��� "� �����

���������" �� ��� ���� �=#�� �� ��� ��� �, &"�� ��)����� �"�3�! "'�*� " !���"'�� �&&�&���&�"��) "� �#� �&&�&��� �� '� ��"�� "�! ���"��� <)*�� � �#��� �#"���� ,�� ��&�� &������! �#�� ;, �7 ��)������ � ��� ��� ��! �#�&�"��)� �&�"��! ��# ���� $� ��� ��� �, %��!��� �#�� ���� :*�� ��� "����# �, &!!�� "�! :*��� &"�")��� ����� ���� �"�3�! �, ��"��� "�!���"���� �� ��� ��� �, ����� &"�")��� &������! �#��� &�"��)� �#��!�� �'�) �&&�&��� ��#�*� ���&���)G

��&&�&��� �� &� ��"& � ��� �����)� +#"� � �#� '"� ���&��� �, �#� ���3� �� ���!� �#�'��� ����'�� "�&���#���� .� � " ����*� � ,�� ��"��� /%��!�# &"�� &!!�� &"�")��1�

+� #"� �#� ��"��� "�! �#� �*�")� �, �#"� ��"���� ��*5� )�� �� #"� ��&� �&&�&��� "� �� �#� ��* "�� !��) �� ., ��* #"��5� )�� �#"�� �#� '��#��> D��5� ��* �#�3��)�����) � " '� �3� �#"� "� " ���,�����> .�5� �&�� "��!� +#��� ��5� "��"�� " ���*����+#���5� ���� �, �"�� "�! �*��� "�! �#�)�� '*� �#� �*& ���"� �, � � ��� �"��� ���� �'�!� (�!���� �#��� ��)����� &"� #"� �&������� !,,����� !�"� �� #�� ��* !� ��&��#�)� +#��&"� '��# '� �)#�� '� �#� �"�� +#��� "�� &"�� ���*����� �*� ��* #"� �� #"� �#"� �&&�&��� �� " �*"��� )� �*� "�! ��� � ��*� �"� /�7&"�� ����� &"�")��1�

%�&� ������ &"�'� "�� ��"�� ��#� �#�&������ '*� . �#�3 ��* "�� &��� ��"�� , ��*"�� ��"�� ��# ��#��� /%��!�# ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

=#��� �#� %��!�� !� �"�3 "'�*� ��"��� "�! ���"���� � � *�*"��� ��#� "��"& �����&���� � "�)�&��� ��# %��!��5� &��� �&&*����������! ���3 *��*��� -������ �#� �7 ��)����� ���� �"�3�) "'�*� �!!*"� ��"���"�! !�"�� �# # �*�! '� " ��,�� ��� �, �#�� &��� �����!�� ��!���� �#"��#�� %��!�# �*�����"���� +#� %��!�� #"� �*��! � �#� �% "�! �7�!�&�"��! �!*���� ,�� &"�� ��"��� +#� &"� '� "�����! '� �#� %��!�# �����"�� *��*�� '��) &��� �*����!�� ��!� "�! �#*� 44"'�� �� ,��& " �*��*�"�����"����#� ��# �9����"� � #�� "�! ��!����55 /+��&���""��� $ @� �� $��1��"�#�� �#"� '��) �!!*"��� ��"���

7� ���!�4$!������4�!�� ��� ���������<)*�� � �#��� �#"� �&&�&��� &"� '� ���"��! �� " )����) ���! ,�� '*�����"�"������� ���� "��� *���&�� ���"����#��� � #)# �� # ��)�����)� ( �#�!�, ����� &"�")��� &������! �#�� �&�"��! ��# ���� " ����# �, �#���*'��!�"�� &"�")��� "�! ��� �� #����)���� +#� &��� ��� �"'�� !,,���� � ��#"� &��� �, �#� ��&�� !! ��� ��"�� �#� "� �"�� �, �&&�&���� ���� �#���&������) � *����&���!�

��&&�&��� �G

�#"� ��*5�� )�) �"��," ����� �� &��� �#"� �"��," ���� "������ �� ��*� ��� �����"� *���&��� � � � ��* �#�*�! )� :*�� ���*)# �,��&"��� � :*�� �#� �)#� "&�*�� �, �&� "�!

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�.2

�� &���� "� , ��* "�� !��) &��� �#"� �#"�� "��#�*)# � � �&&��!"'�� "�! �"*!"'��� � �"��� ����!�) �#� �&�"��5� &���� "�! �&�� �#"� �#�� !��5� " �*"��� �"�� /�7 &"�� ������� #����)��1�

.�5� '��) "'�� �� �#�3 "'�*� �#� ���!� �, �#� �&�"��� ��* 3���� �����) �&� � ����9����� "�! "�� !��"�� �'�*��� ��� &����� '*� "� #"� " 3�� 3��� �,,� � � ���&� �,)����) ���!* �� �*� �, �#� !���� �# # ")"� '��)� &���� ��� �#� �&�"�� /�7 ,�&"��&!!�� &"�")��1�

.�5� �9 ����� � � �#� ����9� �, !��) �#"� �#� *���&�� �"���� �� �&� "�! "� ���� �� �5� ����9 ����� � ,�� �#� �"3� �, �� "�! �5� ��� �9 ����� � � " )��!���"��! ������ �*� �5� !��) �#�)��������� "�! !��) �#�& �)#� /����# &"�� ����� &"�")��1�

. #"� '��� #��� ,�� $� ��"�� � � � '*� �&�� "�� #"�!��� "�! ��* #"� �� �#�3 �, �#� '*�������#� '*����� � &��� �#��� ��� /%��!�# ,�&"�� &!!�� &"�")��1�

=���� �5� ��"��� �� ��"��� �� !���� &���� , � �"3�� ��* &��� �&� "�! �� �� � � � ;, �*��� � �" '*����� ��"���� �*� � "��� �"3�� �&� �� *�� �#� �,��&"���� �������� �#� �,��&"���� .,��* #"� )�� &��� �,��&"���� ��* #"� )�� &��� �#�)�� 7��� � �� �#� �)#� ����� '*� �#"� ���� ��� �"�� /%��!�# &"�� ����� &"�")��1�

. )*��� �#� �&&�&��� � !����!��� �� �#� �!!*"�� +�� ������� ��*�! ,��& �#� :�' � "!,,����� �"�� (�! "��� ��"�� ����&��� ,��& �#� ������ ����, "�! �#� ������ � �#��*���*�!�)�� �#� *���&��� �#���� �#�� ���3 ��# ��*�! '� ",,� ��! '� �#� ����&����, �#"� ��� , ������ /%��!�# &"�� &!!�� &"�")��1�

%��!�# ��)����� /�� ��� ���1 &������! '*����� "�"������ &"�)�"���&��� �#"� �#� �7 ������ /$� ��� ���1 � �#� *����&���! �"�� �, �#� ��������+#� �7 �&�"��5� "�*�� ��"��&��� #"! 44'� *���&�� ,� *��!55 "� �#� ��� �, ��"�*�� ���� "�! 44 *���&�� ,� *�55 �"� �"�� �, �#� "���"�"� ,��& � ��� �, �#�%��!�# ��)"��"����� '*� ��� �#� ��#��� -������ ��������� ,��& �#� �� ��!%��!�# ��)"��"��� �! "��! �#"� �#��� �"� " �� ��� �*�# ���"�!� *���&��,� *� "�! '*����� "�"������� "�! %�O!������O& /$ �1 &������ �#� �#,� �&"�3�� �����"��� " ���� �#� �!*���"� � ��� � %��!���

3������(���������� �� � �1����� �������� $��� � �������!��+#��� � ��&� �!�� � ,��& �#��� ���*��� �#"� �#� &�"��) �, �&&�&���#��! '� &"�")��� � ��)�����) � �#� �7 "�! %��!�� � ��� � ��� ��# �&&�&��� "� !�,��! � �#� &"�")�&��� ����"�*��� +#� 44 ����*"� �55���&��� ����"���"���! "� ��� �, �#� ��� 3�� "��� �� �, �&&�&��� '�&"�")�&��� ����"� #��� ����*��� /,������) ���!"� �� ���� $ @ 1 ���&� �����)�� �� '� "� &����"�� "��� � �, �&&�&��� ,�� ��)�����) &"�")�&���� �#� )��'"� ���3��" � �, �#� $ ���

�� �� ����� ������ ����������=#�� �#��� ���� �&�"���� /�� �&&�&��� &�"��) 8*"���� '��)���" ��� "�! '*����� "�"������1� �#��� ���� ��&� ��������) !,,���� ��� .�&)#� '� �9�� ��! �#"� %��!�� ��*�! ������! �)�, "���� &��� ��#����&���� '*� �*�����) �#"� �#��� �#�*�! '� �* # " !,,���� � �� �&&�&��� &�"��) �"�3 !������ &������! '� &��� �#"� �� � "� &"��

�������������� ��

�.�

%��!��� =�# �#� ���)��"�!�) �7 ���*�"��� ,�� ���"���� � �*�! '��9�� ��! �#"� �#� �7 ������ ��*�! �"�3 &��� �#"� %��!�� "'�*� ��"��� "�!���"���� "�! �#�� !! � �#� ��*!�� -������ �������� �� ��� /$ �1 ,�*�!�#"� &��� �7 &"�")��� �#"� %��!�� ���!�� )��! &"�")��� �� '� �#��� �#� ��"�� ��!�� "�! ���* �*��� �� �#��� #)#�� ��"���F���"��� ���������,��& �#� �7 ��)����� ��"�! � ����"�� �� �#"� &)#� #"� '��� �9�� ��!,��& �#"� ��*!� � &�"��)� �, �&&�&���� +#� %��!�� &������! #"����)�&��� �#"� �#� �7 ������� !����� �#� �7 �&�"�� � �*!�) 44#"� �#� ��� ���"3� �"���"� ��355 � �#�� "�*�� ��"��&���� +�� %��!�# &"�")��� �������!�#� &����"� � �, �"3�) �� #"����)� ,�� ��*�)�� ��)������ �� )���� "�! ��)�� " '��"!�� ����,��� �, �9����� ��� +#��� ���� ��������) ���*��� �� �*���)��*����, �*�� �# # ���"��! �#"� ���!��"'�� &��� �7 ��&��� "�! &"���!������!���� " ���� �#� �"&���� )"� �#� &�"��)� ?"�)*")� "�! � "'*�"��&"� #"� �&��! ��&� �, �#� %��!�# ���������� '*� � "� '� ���� ,��& �#�8*���� �#"� " #)# ��"�!"�! �, 6�)��# �"� �#� ���& ,�� �#� %��!�# ��)������ �#� �"&���� ;��"��� �#� �&�#"�� �, �#� &�"��)� �, �&&�&��� ,��&����� &"�")��� " ���� '��# �*����� �! "��� " �#,� ���"�!� " ��� " ��� "�����!�����&��� ������!� &*�*"��� '���, "� 3�! �, �&&�&��� "� ���3�

������� � �������� ���� "�� ������ �� �� ���� �� ��� ��+#� #)# ���,��&"� �� #)# �&&�&��� -�� &�!�� � � �!�� � ,��& �#���������� )��� ����"���� �#� ��)�����) &"�")��� � �#� �"&��� ,��& �#�����"!�) �7 "�! %��!�# ��)�����) �&�"��� !! ��� �#�3 �, �#� ����*"� � "��� �� �#�� "�3�! *����&���! ,�� �#�� &�"��)� �, �&&�&���� +#� &�"��)� �# # �#��� ��)�����) &"�")��� �*�," �!�! "�� �#� ���,��&"� � "��� �� �, �&&�&���� �#� #)#�� ���" �������� #�) 3�! �, " ���� �# # ���& �� '� �#� �'�� �)�� �, �&&�&���� #)# �� # ��)�����)� +#� �#��� �&�"��� ���� "�� &�"�*��) �!!*"����,��&"� �� ;��� ��� �, �#� %��!�# �&�"��� #"! �&&�&��� ��� , "�������! � �#� "��*"� "���"�"� ,��&�� "��#�*)# &"�� �, �#� �&&�&���&�"��)� )�� � �#� ��*!� ,�"�*�� � �#� #� 3���� ,�� "�� �#��� �&�"�������# %��!�# ,�&� � �*!�! "� "�����&��� �, "�"������ �, �!!*"� ����'*��� �� �#� �&�"��� !��"��&���"� "�! )��*� )�"��� +#� ��,�� �� �#�%��!�# ������!����5 #)#�� �� ��� ,�� ����&���� "�! �&&���� '�<�"A�� /$ @1 �� �#� %��!�# �&�#"�� �� ������"��� '������ ���3����&"�")�&��� "�! *����� ," ��"��! '� " ,��� ,��� �, �,��&"��� "'�*� ����"�! �����"�� )�"���

+#� �!�� � � �#� ��*!� �#��� #�� �&&�&��� � ��� �� �&�"���)'*����� "�"������ "�! *���&�� �����"��� "� ���� "� 8*"���� 0*��� /$ �1�! "��� �#"� �#��� #"! '��� " �#,� ���"�!� " &"�3�� "�! ����" � *��*�� ��#� �7� D�� �'�) �#� %��!�# �"'�*� &"�3�� ,��& "� -� ������ ���%�O!������O& /$ �1 �&&����! �� " �� ��� �#,� ���"�!� ��� � ���"��)��� *���&�� ���"���� "�! 8*"���� +#� �#,� �"� ," ��"��! '� &��� ��"��)� "�!*�!����"�!�) �, �����"�� *��*��� &��"��� "�! ���3 ��)"��"���� ��#��� &"�")��� �"3�) �� &��� �, �#� ,*� ���� ����*��� ���,��&�! '�

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�.$

��������� ��� "����� �#� ��*�! '� �&� �����"� ���,�����"� ���*��"��� ����� &"�")���� �* # �, �#� ���,��&"� � "�����&��� � *�!���"3�� '� �#� ���&"�")���� �� �#� ������� ��*!� #"� &�� "���� ,�� ��� &"�")��� "�! -���� "����� �! "��) #�� �&&�&��� � �� �)���! "�! "������! *��) �#�&��� �'�� �)�"�� �, �&&�&���� �# # &"� !,,�� '� )��!��� ���� "�! *��*���

���������� ����� �� ����� ����������+#��� ���*��� �! "�� �*����� ,�� ,- "�! ,/� �#"� '��# &"�")��"� ���� "�!)��!�� &�!��"�� �#� &�"��) �, �&&�&���� +#��� "�� ��&� !,,���� ��'������ &�� "�! ��&�� ��)�����5 *����&���! &�"��)� �, �&&�&�����# # '� �&� &��� �)�, "�� �#�� �#� ��������� ,��& ���� &!!�� "�! :*���&"�")�&��� ����� "�� �"3�� ��� " �*��� +#� ����� &"�")���5 ��������� "�� ������ "�)��! �� �#��� ,��& �#� ���"�� ��� �, &"�� ��)������ �#���"� �#� ����, ��&�� ��)�����5 ��������� "�� ����� �� �#��� �, �#� "��")� ��� �, �#������ �� #����)��� �"�#�� �#"� &"�")���� !����� �#� ��&�� '��) '��"!��&"� #�! � ����� "�! ")� �� �#� &��� "� ��"�� � �#� &!!�� "�! :*��� &"�")�� "��)����� .� �#�*�! '� ����!� #������ �#"� �#��� ���� ���� ,�*� ,�&"��� �*� �,$� ��)����� � �#� ��� "��)���� "�! �� �#"� � �3��� �� #"� '"��! �#� ���&"�")���5 ��� �, &�"��)� � ,"�*� �, &"�� ����������

%*����� ,�� ,/ #"� '��� �����)�� �! "��! � *����&���! &�"��)�� <)*��� �#��� &�"��)� &"�3�! ��# = �! "��) �#"� &��� ��&�� �#"� &�� *��!�#� ���&� �#�� � �! "��� �#"� &��� &�� �"�3�! "'�*� �#� &�"��) �#"���&��� �"�� ,�&"���5 ��������� ,��� ��� " ���� �'�� "��)��� /�#�44���*�*�551� "&�! "� �#� ���� �� )��! �, �#� ��)"��"���� � �*!�)����&���� 8*"��� "�! �"���) �� ����'*��� (��� &������! &��� ���"��'� ��&��� '*� �"�� *�"��� ��� ��&�� "�! ��� &�� � " )��*� �, &�"��)� /�#�44���*������551� ���"��! �� #)# ����� �, ��)"��"���"� �A���#� '�#"�*�

higher visibility

THE VOLUNTEERSW: hours put in over normalW: availabilityW: put yourself outW: enthusiasm

THE VIRTUOUSW: involvementW: want to contributeW: be people-concernedW: do your best for organisationW: concern for quality

THE VANGUARDM: ready for challengeM: creative/innovative

M: be proactiveM: task delivery

M: added value awareness

organisational individualTHE VIRTUOSI

W: want to succeedW: be professionalW: preparationW: think of self

as well as company

lower visibility(W = mentioned by more women than men; M = mentioned by more men than women)

more t

op m

en

& top w

omen

mentio

n the

se

top men &top women,

mid & jnr men

more t

op

women

mentio

n

these

more women

all levels 1���� .!��'��� "�!

�����"��� �, �������!&�"��)� �,

�&&�&���� '� )��!��"�! &"�")��"� ����

�������������� ��

�/)

/;��1� ;�� � !�,��! "� 44 �����* �� �� �����"�� )���*��� �#"� "�� ���#��&"�!"���� ������ '�#"���� ��� !�� ��� �� ����" �*"��� �&����"��! '�,��&"� ���"�! �����&�55 /;�)"�� $ �1� +#� 44���*�����55 &�"��)� ��*�! '�&��� �'�� �� &"�")��� �#"� �#� 44���*�*�55 &�"��)��

+�� ��&�� &"�")��� ������!�! &��� �#"� ��#�� ��&�� "�! &�� ��# ")��*� �, &�"��)� /�#� 44���*��551� ��) ������"� "&'��� &�"��)� �# #��*�! ��#"� � �#� �!!*"�5� "���� /3����) "� ��� �� �#�� ���&"�3��"'���� "�! �� �#�� ���3F�,� '"�"� �1 '*� �# # ���� ��� "� �'�� "��#� ,�*��# )��*� �, &�"��)�� +#��� &�"��)� /�#� 44�"�)*"�!55 &�"��)� �<)*�� �1� )�� &��� ���"�� '� &"��� "�! ��� ,�&"��� �#"� '� ��#�� ,�&"�������"�� �� &* # &��� " �� &�"��)�� ��� �'�� �� &"�")���� 6�)����� �#���" � �#��� &�"��)� ��*�! ��#"� � ������"� �&����� � "�! "����!�����&��� �#��*)# ���3�) #"����)�) "��)�&����� ,�!�) ���*��������"���� ��"��� "�! '*����� "�"������� +#��� "�� &����"�� "���'*���,�� ��)�����) ��)"��"���� �� �� �*�")�� �� �*��*�� ���"��� �� !�������� �� #����)�� "�! ���!* �� /E*��� $ ��1�

+#��� &"� '� "� ���&��� �, &"��� *��) '����� &������� &"�")�&����� #�8*�� �#"� �#� ,�&"���� ������ "�! D����� /$ �1 #"! �&&����! �� �#�&����"� � �, '��) �'�� �&&���! �� &���� "���� #"� ��� .&�������&"�")�&��� 44� �#� ��� ��� �#���'� ������ ���3 �� ������ �#� &")� ��#���#"� �, �#�&55 /�����,��!� �� ���� $ �� �� �1� ��&� �, �#��� '�#"�*�� '��)*� ��� �*� "� ���� "� ��� �*�� �� ��"'�� ������ �� " #�� �':� ��� "��!!*"��� )��*�� "�! ��)"��"����� .&������� &"�")�&��� "� " � �� �#������"� ���, � '�����) ��,!�� � "� ���� "� ����*"!�) ��#���� ?"��� �� � �#��������� &"�� �, �#� &�� �! "��! �#"� �#�� ��*�! ���� �#�� &"�")�� �#���#�� #"! ��"��� #"! �� �*� �#�&����� �*�� �� �#�� �#�� #"! " #��!��&��#�)� '� "*�� �#�� �� �)���! �#"� �#�� &"�")�� �"� " ��� '*��������� �#� &)#� ��� )�� �� #�"� �, �#�� !����� �, �#"� �"�� *�"� �&&�&��� *����� �#�� ���! #&� �"�� �, �#� ��&�� �"! �#"� �#�� �#�*)#� ��"� �#�� &"�")��5� ���� �� ��� � �#� �&&�&��� �, ��#���� "�! �#"� �#����*�! &"3� �*�� �#�� !! "� �9 ������ :�' �� �#"� �#�� ���3 ��*�! )�� ��� �!�(� &"�")��� �#�&������ �#�� ,��� � �"� �#�� !*�� �� ��� � �#� �&&�&����, �#�� �*'��!�"����

+#��� ���&� �� '� " ��&���"� "��� � �, �#��� &�"��)�� � �#"� �#� �)#� �!�&�"��)� � <)*�� � "�� &��� ,*�*�� ������!� �*))����) �#"� �#� &"������"�� "�! �#� ��� ,�&"�� &"�")��� ���! �� #"� " &��� ���"��) �� �, �&&�&��� �&�"��! �� �#� &!!�� "�! :*��� ��&��� �#��� &�"��)� ����&��� )�"��! ���"�!� �#� ��������

)�������� �� � � ��������+#� ��*!� �! "��� " ��3 '������ �&&�&���� #"����)� "�! ���"��'�#"�*�� �&�) ���")#� ,��& �#� ���!� �, ��"!�) &�� "�! ��&����)�����) &"�")��� � �#� �7 "�! %��!��� %���� &"�")��� "�� �#� *���!"�� �, �#� ,*�*��� "�! �#�� ����� ,�� ��"���� #"����)� "�!���"��� �#�*�! '� &�"���! �� �#��� '����� "���) ��# " '*�����

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�/*

"�"������� " *���&�� �����"��� "�! " �������� �� �#� ���! ,�� ����&���,��& �#�� �*'��!�"���� 6�)����� "� �#� �#���#��! �, &"�")�&��� ,��� �&&�&��� � '��) ��"!� ,�� " #"����)�� "�! � � *� �� &!!�� &"�")���/�#� &������! �#� ���� �,���1 �� �� �)��� �#�� �� �"3� "!"��")� �, �#����#*�"�& ,�� "���� )����# "�! �#� !���� ,�� ����&���� "�! �� ," ��"���#� !�����&��� �, �#�� ��"&� ��� &��� �&������� �&&���! ��)���������!�) �#� ����*� � ,�� ��"�3�) �,, ��"���� "� &������! '� ��&� �, �#���)������ ?���� ���� ��)����� ���! �� !����� �#� 44"!!�! "�*�55 �� ���� "����� "� �"3� �������'��� ,�� �#�� ��� "���� !�����&���� '*� *�!����"�!#�� �#�� ���3 ,�� ��� �#� �!��� )��'"� "��� �� �, �#� �&�"��� �� �#"� �#�� "� '���,� ,��& ���3�) �����"���"� �����)�� �� ��!&���� �� ��#��!����� "�! &�&'���#� �, �����"���"� ���:� � ��"&�� '*�!�) *� "����,��� �, 3�� �9����� ���

., �#��� *����&���! ��������� "�� �#� ��"� &�"��)� �, �&&�&��� ,����)������ �#�� �#�� ��&�� ��)�����5 �&&�&��� � �"�*"��! '� �#��&����� &"�� &"�")���� � ���&� ����'�� �#"� � � ")"��� " !,,����� �"�)� �, ����" ,��& �#��� &�"��)� )�� '� �#� ��&��� ��� "�! ��&�� ��)�����"�� �! "��) !,,����� �&�#"��� � �#� �&������ �, 44 �&&�&���55� +#������ �, �&&�&��� &������! &��� '� �#� &!!�� "�! :*��� ���� ��&����)�����) &"�")��� &"� '� ���� �'�� '*� &"3� "� �8*"��� "�*"'�� ����'*��� �� �#� ��)"��"���� �# # � �� �)���! '*� ���#"�� ��� ���"�!�!"� &* # �� � �#� �"&� 3�! �, �"� "� �#� &��� �'�� 3�!�� -������ �#������� *����&���! &�"��)�� �#�� �#� ��������� !! ��� #"� �&� ,����,�� ���� "�! �"��� !� *���� ��*�! #"� �������! �#�& �� " �!�� "�!���#"�� !,,����� ��� �, &�"��)�� (� %")� "�! 6�A*� /$ �1 �! "�� � �#��!� *���� �, ����� *��*�"� ��"��,��"'��� �, �� ����� �#�� �#��� &"� '���&� ������*� "'�*� �#� �&������� �, " �� ��� /�* # "� �&&�&���1� �#������)�# �, �" # �&������ "��� " ���� *��*���� <*��#�� ����"� # #"���#���,���� '��� *�!���"3�� �� �"�*"�� #�� &����"�� �#� &"�")��� '�����" # �, �#� *����&���! &�"��)� !���,�! � �#� ��*!� �� '� �� �#�� ���&�"��) �, �&&�&���� (� *�!����"�!�) � "��� ���!�! "� �� #�� �#���&�"��)� "�� *��! � �#� �)�"���)� ��������"��� "�! "���"�"� �, �&&�&���� "�! �#��#�� �#� �*� �&�� "�� �#� �"&� ,�� &�� "�! ��&���

4������������*� &"�")�&��� ����"� # �� ���*"���! �&&�&��� "� !���� ,�� :�'�������� "�! ���"��� �� �#� ��)"��"���� ��)��#�� ��# �����"��"��� �, �#���)"��"���"� )�"�� "�! "�*��� "�! ����)���� �� �9��� �,,��� �� �#���)"��"���5� '�#"�,� ���� �� ��� ���3 /0*���� $ @1 ���3� �� ��3 #)# �&&�&��� �� &�"�*��� �, ��)"��"���"� ���,��&"� �� '*� �#� ��! &�"�*����, �&&�&��� "�� ���� '��) *��!� ���#"�� �"������"���� � ��&� ����9���+#� ��*!� ���!�� �&�� "� �!�� � �*))����) " &�� ���"�!� " &* #&��� " ��� #"����)�) "�! ���"�� �&����� �&&�&��� �� �#� ���3��#� ��)"��"��� "�! �#� ������"� "����� "� �! "��! '� �����������"�� *�"��� ,��& ����� ��)�����) &"�")�&���� !�����) �#� !���"'��� �,

�������������� ��

�/�

����*"� � �&&�&���� +#� �!�� � �*))���� �#"� )��!�� "�! &"�")��"����� !� &�!��"�� &�"��)� �, �&&�&��� #��! '� ��)�����) &"�")���� "�!�#"�� �#�� �#��� "�� &"�� �&�"����� �#��� "�� ��&� &����"�� !,,���� ����# # �! "�� �*� �&�� ,�� &"�")��"� ��" � �� (��#�*)# �#��� !"�" "�� ,��&" ���"���� �&"�� �*&'�� �, ������!����� �#� ��������� "�� &�"��),*�� )���#� ��"!�) ������� �, �#� �&�"��� ,��& �# # �#� �"&��� �"� �"3��� "�!�#� 3�� �������� �# # �#� ������!���� � �#� 44����� &"�")�&��� "��)���55#��! � �#��� �&�"���� =�&�� ��)����� &"� '���,� '� '�����*�!����"�!�) �#��� &"�")��"� &�"��)� �, �&&�&���� �,��� ����*����#��*!�! � ���!� �* # "� 44)*� ,���55� �� '��) "�"�� �, )��!�� !,,���� �� "�!&"�")�) �� *���� �#� �����)�#� ,��& '��# &�� "�! ��&��5� �&&�&������)�����) ��)"��"���� &"� '� "'�� �� �*�� �#��� #"�)�� � �&&�&��� ��"�*� "!!�! "�! �&����� "!"��")� ,�� '��# �&������ "�! �&�������

+����

(����� +�D�� �*������ Q�6�(� "�! �*�#� ���� /$ �1� 44+#� �,,� �� �, )��!�� "�! ��"� �, "'��� � ��"���'*���� ,�� #)# ���,��&"� �� ��� ��! ��)"�A"���"� �&&�&��� "�! "��� "��� �,��)"�A"���"� ���"�!�55� �1 ' ���� ���� �$� ��� �������

(��� <�<�� �"�3��� �� "�! � 6��� 0� /$ �1� 440��!�� "�! "���*!�"� �&&�&��� ���)"�A"����G " &��"�"�"����55� 8 !���� � 6!������ '�������� ���� ��� ��� ���@��

�"�* #� 2� /$ �1� 44+#� ��� "�! ,"�� �, ��)"�A"���"� �&&�&���55� &!��� "���������������� ���� $@� ��� $������

��������� ��� ?*�!&"�3� (� "�! -��!��� ?� /$ �1� 007 (�������� ���#��. 7� 7���"��� � 6������ ������� ���������� �"���� %�*!��������"�*�� ?*�!� %��!���

��������� ��� �"���� ?�� +��)"�3�� ;� �� ��� /$ �1� % �#��� ���� �� � ������ 9��1�$����" �� ������ ������ ,�� �#� 6*����"� ��&&����� ��"�,��!�

���3� Q� "�! ="��� +� /$ ��1� 44��� ���3 "���*!� &�"�*��� �, ��*��� ��)"�A"���"� �&&�&���"�! ������"� ���!� ����,*�,�&���55� 8 !���� � :��!���� ��� ,�"�� � �"� ���� ��� ��� � ����

D"����� 0�=�� +#�&����� ��-� "�! �� �� ��?� /$ @@1� 44+#� ,�*� ��")�� �, ���,�����"� "����� B" ��� ���3 "� ���,��&"� � '� ���,�����"��55� :�����;��� ��� ("������� ���� � ��� $���� $ ����

D���� <� /$ �1� 440��!�� ��)��)"��� � �#� ��)�����) "�! � �� � ���,������G " "�� �, ����*�� "�! #"�)�55� % �#� ���� "���� �� ����"� ���� � ��� �� ��� ��@�@��

6�)�����) ��*� � /$ �1� 44��&����� � "�! �&&�&���G �#� 6�)�����) ��*� �5� ������"��,�� " ��� �����& �, ��)�����) ,��&"��� "�! ��)���"���55� ����������� � !���� '�� ���?��!���

6����� Q� /$ �1� 44=�&�� "�! &"�")�&��� � ��)�����)G �#� )�"�� ���) ,�� ��&��5� "�����55�% ��� �� ���������� '������ ���� � ��� @� ��� $ ����

6����� Q� /$ �1� 44�"���� "�! &��#��#��! � ��)�����)G *��*�"� !��&&"� "�! �!!*"��� ���*����55� 8 !���� � ����� �!���� ���� � ��� �� ��� $@@����

<�"A��� �� /$ @1� 44�*�!�) ���"����#�� � %��!��55� % �#� ���� ���� @� ��� $�� �� %$ �

0����A� �� /$ @�1� ��� )����������� � � �!��!���. ������ ����"�� �"� ���3� .� � ��� 2��3� �2�

0������� +�Q�� D�&� #� �� "�! 7������� �� /$ ��1� 44�"���� �����"���� � !,,����� �*����� "�! �&�"���G "� �&�� "� ����)"��� �, =��� 0��&"�� ����# "�! �% �!*���"� �ID���,�����"��55� 8 !���� � ���������� �!���� ���� �� ��� �� ��� �� ����

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�/(

0������ D� "�! ?�))�� 7� /$ ��1� 44+#� &�"��) �, &"�")�&��� "�! �#� &"�")�&��� �,&�"��)55� � 6"��� �� /6!�1� ,����������� �� ����������� ;9,��! ������� ������ ;9,��!��� $$ �

0*���� D�6� /$ �1� 446&������ �&&�&��� "�! ������55� � -"������ Q�<� "�! %���#������ 0���/6!�1� ���� "���� '����� ��� ��" 3������ ;9,��!� ��� $$$����

0*���� D�6� /$ @1 44-*&"� ����*� � &"�")�&��� "�! ���,��&"� �G " ���� "�! ����"� #")��!"55� )�������� ��� 8 !���� � &!��� '�� !��� ����������� ���� � ��� �� ��� ����@��

0*���� D�6� /$ �1� 44�����! -��G �&&�&��� "�! �#� ����" � *��*��55� � %�"����� �� "�!�"� #�)���� �� /6!�1� &!��� '�� !��� ����������. ��� *�� 7����� <+ ��&"��*'��#�)� ?��!��� ��� �@��$�

-�,���!�� 0� /$ ��F$ ��1� �!��!���� � ���<!�����. )�������� ��� (���������� �� % �#5'�����=��!��� %")�� ?��!���

-��!��� ?� /$ �1� 44-�� "�! �&������ ����&��� � ���"� "�! %��!��G " �&�"�"����*!�55� )�������� ��� 8 !���� � &!��� '�� !��� ����������� ���� @ ��� $� ��� � ��$�

-��� ?"����� -� /$ �1� 44.� ��"� # �, &"�")�&��� !�����&��� � 6*����G ,��& ���,�,*�,���)����#� �� �� ��)"�A"���"� �&����� �55� )�������� ��� 8 !���� � &!��� '�� !�������������� ���� @ ��� �� ��� ��@�@��

.�D /$ �1� ,��� ���� �� ��� +���. (���� ���� ��� *�� '����� ������ .����*�� ,�� ���������D�����&���� ?��!���

?�,�"�!� Q� "�! ?�,�"�!� ?�-� /$ �1� 7���"���� ���� �������� ="!�����#� ���&���� �(�

�"�#�*� Q�6� "�! H":" � Q��� /$ �1� 44( ���� "�! &��"�"�"���� �, �#� "��� �!����� �����"���"�! ����8*�� �� �, ��)"�A"���"� �&&�&���55� ,�"�� � ����� 6!������� ���� $�� ��� ����� $@$� ��

������ Q���� (����� ��Q� "�! %&�#� ��(� /$ �1� 44��&&�&��� �� ��)"�A"���� "�! � *�"����G�9������ "�! ���� �, " �#���� �&������ �� ���*"�A"���55� 8 !���� � 7����� ,�"�� � �"����� @� ��� �� ��� �����$�

����� ���� "�! -*'��&"�� (��� /$ �1� 3!��������� (��� 7���"���. 7� �1���� !���$ #�%")�� ?��!���

������� ���� /$ ��1� 44��� ��� ��!*�!"� � �� ��)"��"���"� ����"� #G �#� "�� �, ���3 �&&�&���55� 7����" � ���������� '������ ���� � ��� �� ��� ��������

������� ���� /$ �1� ��� ��� �" �� ����!������ � % �# � ��������� Q(. ������ 0����� #��+�

���!"�� ��+�� %������ ���� "�! ������� ?�=� /$ @ 1� 44��"�*��&��� �, ��)"�A"���"� �&&�&���55� 8 !���� � = ���� ��� 6����� �� ���� $�� ��� �����@�

������� -� "�! D������ %� /$ �1� 44�*!!�� � �#� &!!��G ��)"��"���"� �����* �*��) "�! &!!��&"�")�&��� "�����55� ,��� ���� '������ ���� �� ��� �� ��� �����

;�)"�� D�=� /$ �1� 44+#� &��"���"� '"�� �, ��)"�A"���"� �A���#� '�#"��55� '������� ��:�����;��� ��� 6����� �� Q(. ������ 0����� #� �+� ���� $�� ��� ���@��

E*��� Q��� /$ ��1� 44�"�")�) ���"���G ��������! #"��55� &����� 6!������ '������ �"�FQ*������ @�����

�"�!"��� D���� <�!��� D��� "�! ?��)��� 3��� ��;� /$ �1� 44+#� '�#"��"� �9������� �,��)"�A"���"� �&&�&���55� 8 !���� � = ���� ��� 6����� �� ���� ��� ��� �$�����

�� #���� (�6� /$ ��1� 44( ���� "�! �� �� ���*"�A"��� �, ��)"�A"���"� �&&�&���55�7����" � ���������� '������ ���� $� ��� �� ��� ����@��

�����,��!�� ��� 0" ������ ��(� "�! ���!"�� ��(� /$ �1� )������� � ���������� ��:�����;��� ��. ��� �"� ����!������� ,�������� ��*���!)�� ?��!���

��*���"*� D��� /$ �1� ,�"�� � ����� � ������� �� :�����;��� ��. ����������� %������ ����������� 7���������� %")�� +#�*�"�! ;"3�� �(�

�������������� ��

�/.

%")�� (� "�! 6�A*�� D� /$ �1� 44+"3�) "���#�� ���3 "� ����� *��*�"� ����"� #G ��:��!�� ��?" #&"� /$ @155� 8 !���� � :�����;��� ��� 6����� �� ���� $ � ��� ��$�@�

% #��� ��6�� �*������ ��� ?�* #�� +� "�! ?*� Q� /$ �1� 44+#�3 &"�")�� B �#�3 &"��� ( )��'"��#���&����55� 8 !���� � :�����;��� ��� 6����� �� ���� $@ ��� $� ��� ����$�

%#���� ?���� �"�3�!"��� 7� "�! %#���� +�-� /$ �1� 44�"�")��"� ��� ������ �, �&������ �&&�&��� �� �#� ��)"��"���55� 7����" � ���������� 8 !����� ���� �� ��� �� ���$� ���$��

%���&"�� D� /$ �1� )����������� 3!��������� (���. ���� � � � 7���"���� ���#� ��1� ��)�������� �� %")�� ?��!���

%&����� �� /$ @1� 44�"���"��"���� ,��9'��� "�! �#� &�" � �, ����������& �� �#� ���3�)��� �, ����� &"�")��� � �#� �755� -��� ��: � �� <!�!�� �*!"���� ������� �,6 ���& �� -*�)"��� Q*���

%�O!������O&� �� /$ �1� 44(� -�� ���� ���*))��) ,�� �*�"�55� ,��� ���� ����������� ���� ����� �� ��� ������

%�"����� �� /$ �1� 44��� ��)"��"���"� ,��&�� ��� ������ :�'� "�! ��� #���) "� ����" ��55� �%�"����� �� "�! �"� #�)���� �� /6!�1� &!��� '�� !��� ����������. ��� *�� 7�����<+ ��&"� �*'��#�)� ?��!��� ��� $$@����

%����� ��� 0�"����� ?�� -����-"���� �� "�! � 0����� �� /$ @1� 44���,��&"� � &"�")�&��� "�!�#� ��� #���) "� ����" �55� &!��� '�� !��� ���������� 8 !����� ���� @ ��� $� ��� �@����

%��!�# 6�)�����) ( "!�&� /$ �1� )���� > ��� � ������2��� ��> ����� /6�)����� � �,����)��"���)G " ��*!� "���! �*� '� �#� %��!�# 6�)�����) ( "!�&� ,�� �#� %��!�#0����&��� D��"��&��� �, 6!* "���1�

+��&���""��� <� "�! -"&�!���+*����� �� /$ @1� '���� ��� %���� � �!��!��. ������������!��!��� (�������" �� 6!������� � #��"� ���"��� �*'��#�)� ?��!���

+��*3"�� -� /$ � 1� 44+#� "�!�� �, !�)�"�# ����"� # �9��"�"����55� 7����" ����������� '������ ���� $� ��� �� ��� ��$��$�

="#�� (� /$ �1� � >�����!#�!��� � :��������� ���. ��������� ������# � ���� �� ���������� > ����������> �!����#����� /0��!�� ���* �*��� � ��)"��"����G "���� !�����&��� �, ��&�� ��#�"����5� !�)���� � � ���& � "�! ��)�����)1� 63���&�3" <���3��)�����*����%�� 3#��&�

="#�� (� /$ �1� ����� ,������� �� � % ��� �� ����������� ������ �, -�"��# "�! %� "�(,,"��� %��!���

=": &"�� Q� /$ �1� 44D�����"���� ���3�) !,,���� ��G � &"�")�&��� ����� )��!���!>55� 6������8 !���� � )�!������ '����� ��� ���� �� ��� �� ��� ����� �

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�//

5#����� ��� �� ������������

������ �� ��� �� ��� ����� ������ �� �� ��� ����� ��������

�������

��� � �� ���� �$������� �� � ��� ���� �������!�� ���� $��� ������� � � ����� ������� ��������� � ��� �������� �������� ��� �$������� �1��� ��� ������ �� ���!��� �� � ��� ���� ������� �� ����� � �!�� � �!����� �������

���� �$������ �� ����� ?5� ����� � � ���� � � !� ����!���.

@-A (���� � ��������

@/A =��!� �� ��������

@�A :���������" � ����#���

@BA '���$����" � � � �5������������

��� �!�� ��1� � ��" ������� ��" $� ���� �� � ��� 7�$�� +�$���"� � ����� (�$$�� 6�������7�$�� +�$���"� C?4C/ � ���� +���� 6��� �� �� 6(D E6F� ������ ��. @BBA -/�B �DG/��H 9�1.@BBA -/�B �DG/?BH �5����. $������I��$�� �!# <! ���� ��� ��������� �!�$�� �� �� �� ��� �� � ��� �$�������

�& ������� �� �� ���������� �� ����� �� ������6��������� �� ��%���� 8����� !� J :�����;��� � ���������� /�%(1� %�� $ � ��� �� �� �G �� ��� /$$�")��1

%*&&"�A�� �#� ����"�*�� �� ��)"�A"���"� �&&�&��� "�! �#� ����"� # �#"�#"� '��� !��� �� �#� !,,���� �� '������ &�� "�! ��&�� � �#� ��)"�!� +�����*� �#� #����#��� �#"� ��&�� #"� #)#�� ����� �, �&&�&��� �� ��&"���# �#�� �&������� �#"� &��� '"��) �#� �� �#� "��*&���� �#"� ��&�� ������ �� ,���� "�����"��� �� ��"��) ��# �#�� *����� �&������ �#"� &���%*���� &�&'��� �, �"�"!"� #*&"� ����*� � ���,�����"� "��� "���� "�! �&�"��� �#� "������ �, �#� &�� "�! ��&��� <�!� �#"� �#� ��&�� �#���!&��� �&&�&��� �� �#�� ��)"�A"����� "��#�*)# �#� !,,���� � � ����&�!���� (�)*�� �#"� �#��� ���*��� ��,�& �#"� &"�")��� �#� ��,*�� �� �� �*��� ���&��� ��&�� �� �#� )��*�!� �#"� �#�� "�� *��3��� �� ��"� ��# �#���)"�A"��� "�� ����)� "�! �#"� �#� ,�!�)� �, �#�� "�! ��#�� ����"� #� �# #�! "�� ��*"��� �� ��9 !,,���� �� � ��)"�A"���"� �&&�&���� �#�*�! #����� ��!* � �#� � !�� � �, !� �&�"����

%� ��" ��� �������.�! "����G ����"� # &�� "����G RR ��" � � &�� "����G RR;�)�"���G R ��"!"'���G RRR +��"� �*&'��G RRRRRRRR��,���� �G �@(2�������G S$� /��*� �(+1

�������������� ��

�/0

7���� ����� ��� � ������ ����� �� ������� ��� �������� ��� ������� �� ������6������� ����6���� #��8��������� ���"�"� ,�7����" � ���������� 8 !���� /�%(1� Q*� $ ��� �� �� �G �� �@� /$� �")��1

69"&��� �#� �,�*�� � �, !�&�)�"�# !��&�"��� �� ��)"�A"���"� �A���#� '�#"�*� B '�#"�*� �#���'� �&������� )� "'�� "�! '����! �#� "�� �, !*�� �� "! ,����� ���3��� "�! " #�� ��)"�A"���"� )�"��� ;*����� #���#� ���"����#� '������ !�&�)�"�# !��&�"��� '������ "� �&������ "�!#� ������ "�! �#� ���� �, "� �&������5� ��)"�A"���"� �A���#� '�#"�*�� �&�!"��! '� �#� ��)"�A"����'"��! ���,������& �, �&������� "�! �#�� ��*�� �"�! "���" ��� �� �#�� ������ �������� #����#���� �#"� ��,�� � �#� �,,� � �, �#���&�!"��) "�"'��� �� �#� !�&�����"��� �, ��)"�A"���"� �A���#�'�#"�*�� +���� �#� #����#���� ")"��� �#� '�#"�*� �, ���3)��*�� ,��& ,�*��% ��)"�A"���� �� �#�� " *�,��& �,�*�� � �, !�&�)�"�# !��&�"��� ��"���*�& ,�� �" � !��&�"��� "�! ")� !��&�"���G �" � !��&�"��� ��)"�����,�*�� �! ��)"�A"����'"��! ���,������&� ���� ���"���� "�! "���*�& ,�� �#���&������� � &����� !�&�"��! )��*��C ��9 !��&�"��� '������ ,� "��&������� "�! �#�� ���3 )��*� ����� ��)"���� �,�*�� �! ���,������&� �������"���� "�! "���*�& ,�� &�� � ��&���!�&�"��! )��*��C "�! ")�!��&�"��� � "��� "��! ��# �#� '����� ���� ���"���� ,�� ��*�)�� �&��������

%� ��" ��� �������.�! "����G ����"� # &�� "����G RR ��" � � &�� "����G RR;�)�"���G RR ��"!"'���G RR +��"� �*&'��G RRRRRRRR��,���� �G ��(=�$$����G S$� /��*� �(+1

5 �� ������ �� ���' ������� �� 5 ����� +93 ���� ���8����� ����� �� � �� ����������� ��� � :���� �#������7� ��� ��!������� ��� 6!������ '����� /�%(1� %���) $ ��� @ �� $G �� �� /@ �")��1

���� �#� ,�!�)� �, " �*��� �, �% ��)����� �&�����! � "� �ID !��"��&����, " �%��� "��! �*'�!"�� �, " &":�� Q"�"���� "*��&�'�� �&�"�� "�! �#�� �*�����"��� ���3�) ,�� " �%�����! �����"���� �� �&�"�� ����� �,��)"�A"���"� �&&�&��� "�! :�' �"��," ���� ;'����� �#"� ��)����� ��#��#� Q"�"���� �*'�!"�� !���"��! " #)#�� ���� �, �&&�&��� '*� " ����� �����, :�' �"��," ��� �#"� �#�� �*�����"��� � �#� �% �&�"��� %*))���� �#"�'� "*�� �, �#� &����"�� ���� ��"��! '� �ID ��)����� ��#� �#� &�����!*����� �% &"�*," �*���� �#�*�! ���3 �"�� �� �� �*�")� ��)"�A"���"� �&&�&���� �#���"� Q"�"���� �*'�!"��� �#�*�! !����� ��� �� "&�! "�&����) ����� �, :�' �"��," ��� "&��) �#�� �% �&��������

� ���������4����!��� �.�! "����G ����"� # &�� "����G RR ��" � � &�� "����G RR;�)�"���G RR ��"!"'���G RR +��"� �*&'��G RRRRRRRR��,���� �G ��(Q� ����G S� /��*� �(+1

=#"� !���44 �&&�&���55��"��� &�"�>

�/2

; ���� �� �� �� �� ����� #��'���� ���������� ��� &������������� �����6������� &�)�������� ��� 8 !���� � 6��# ���#����� /�71� $ ��� $@ �� �G �� $�� /$$�")��1

%��� �*� �#� #"�)�� �#"� "�� ",,� ��) �#� ,�"� "� ��� �� �!*���� � �#� �7"�! �*����� #�� �#� '"�3� "�� "!"���) �#�� ��� �� �� &��� �#�&� &��)"�"� ,��& " *��*�� �, "!&����"�� &"�")�&��� ���"�!� &��� ���" �� "�!�������� �����) " ����� 69��"�� �#� !�����&��� �, ���"����#� &"�3���)��#� '"�3� "�! �#� #"�)�� �#� &���� ,�� �&�������� %��� �&������ �&&�&��� "� '��) �"� ,�� �,,� �� ���"����#� &"�3���)� .!���,�� �#���!,,����� ����� �, �&&�&��� �#"� &)#� '� ,�*�! "&��) �&������� B�����"�A�! �&&�&���� !���, "��� �&&�&��� "�! �&��"� � �&&�&���� (�"����� ����� �, �&&�&��� "&��) �&������� � "������"���"��� '"��! '"�3 �� *�!����"�! #�� �#� #"�)�� ��#� �#� '"�3 #"�",,� ��! ����� "�! ���� �, �&&�&��� "&��) �&�������� ��� �*!�� �#"� �#� #"�)�� "� �#� '"�3 #"� #"! ���,�*�! �,,� �� �� �&&�&���� �"�� *�"��� ,�������"�A�! �&&�&���� D� *���� �#� ����8*�� �� �, �#� ,�� �#� ���,��&"� ��, �#� '"�3 "�! ���!��� #�� �&������� "� '� #����! �� ��� ��# #"�)��

%� ��" ��� �������.�! "����G ����"� # &�� "����G RR ��" � � &�� "����G RR;�)�"���G RR ��"!"'���G RR +��"� �*&'��G RRRRRRRR��,���� �G ��(?��$����G S�� /��*� �(+1

1��� �� �� �� ������ ��� ���� ���������� �� ���� ��<�8�� ���8��< ��� ���' �������,�������� 8��,!$��� ,��� ���� ���������� /�%(1� %���) $ ��� �� �� $G ��$ /$� �")��1

?��3� "� �#� ���"����#� '������ ��)"�A"���"� �&&�&��� "�! "���� �&&�&���� !���,��) ,�*� )��*��)� " ��!�) �� �#� �����)�# �, �#��� �������� �, �&&�&��� B �#��� ��# #)# �&&�&��� �� '��# "���� "�!��)"�A"��� �"'����! "� '��) 44!*"��� �&&���!55C �#��� ��# ��� �&&�&����� '��# "���� "�! ��)"�A"��� �"'����! "� '��) 44*� �&&���!55C �#��� ��##)# "���� �&&�&��� "�! ��� ��)"�A"���"� �&&�&��� �"'����! "� '��)44 "�������55C "�! �#��� ��# #)# ��)"�A"���"� �&&�&��� "�! ��� "���� �&&�&��� �"'����! "� '��) 44��)"�A"������55� D������ " �*&'�� �,#����#���� �� ����) �#��� ,�*� )��*��)� �, �&������ "�! �#�� ����� �, :�'�"��," ���� ������� �� 8*�� "���� �"��," ���� ������� �� #"�)� "���������� �, �&�����&���� "�! ��" ���� �� �*�������� +���� �*� �#� #����#����� " �*��� �, �% &�! "� �'�"�"�� "�! �� �*!�� �#"� �#��� �&������� �#����� #)#�� �&&���! �� '��# �#�� ��)"�A"��� "�! �#�� "���� #"! #)#��

�������������� ��

�/�

:�' "�! "���� �"��," ���� ����� �������� �� 8*�� ���� &��� �&������! "�!��)"�!�! �#�� �*������� �������� ��� �*!�� �#"� &"�")��� �#�*�!�� �*�")� '��# ��)"�A"���"� "�! "���� �&&�&����

%� ��" ��� �������.�! "����G ����"� # &�� "����G RRR ��" � � &�� "����G RR;�)�"���G RR ��"!"'���G RRR +��"� �*&'��GRRRRRRRRRR��,���� �G ��(�@������G S$� /��*� �(+1

����������� �� �� �� �� ��������� ����� ���� #��'<�� �� �� ��� �� ��� ���� �� �������&���"� �������� % �# �� :�����;��� � /�71� ; � $ ��� � �� �G ��$ �� /$@ �")��1

69"&��� �#� !�" �, �&&�&���� �����) �*� #�� � #"� '��� �� ���*"�A�!� �#� #*&"� ����*� � &"�")�&��� "�! ��)"�A"���"� ����"�*��� (�)*�� �#"��#� 44 �&&�&��� �� ���55 � " �� "� �����* ��� "�! �#"�� " ��!�)��� � #"�'��� !�,��! � �*&���*� �"��� ���,�� ����� �#� ����"�*��� !���,�� ,�*�!��� � ����� B ��)"�A"���"� �&&�&���� � �# # �#� �&������ " �����#� )�"�� "�! "�*�� �, �#� ��)"�A"���C &"���"� �&&�&���� � �# # �#� �&&�&��� � )��*�!�! � �#� ���"�!� "�! '���,�� �, ���3�)C ��&���"� �&&�&���� � �# # �#� �"����� �, ���3�) #�*�� � "�*�!C "�! ����� �&&�&���� � �# # �#��� � �&&�&��� �� �#� !�" �, ���3� ���� �#�"�"���� �� �9"&�� �#� �&&�&��� �, ��" #��� � �#� �7� �*����) �������" #��� /���"�� �������� �"�� �� ��� ��� &"!� *� �, �� ��� ��� &�� "�! ����� ��� ��&��1� <� *��) �� �#� ��&�� ��" #���� "�3� "'�*� "���� '��"3�"�! �#� ��"���� �#"� �#�� ���*���! �� ���3� =�# �#� ����� �"&���� "�3� "'�*� *����� :�' "�! �#�� &��"���� ,�� #����) �� ��� �*!�� �#"� ���3 !� ���� �� ����) "���� '��"3� "�� �#"��! '� '��# "���� "&� "�! �#� ���* �*�"� ��!���� ��#� �#� �!!*"� ��&��5� ��� "�!� "� �* #� ��� #"�)� ����&�� (�)*�� �#"� �&&�&��� � '��# �#� �� ���) "� "�! &"�")�&�������"�*�� � '"��! �� " &"� *��� &�!�� �, :�'� "�! ���3 �# # ���!� �� '���!�,��!�

%� ��" ��� �������.�! "����G ����"� # &�� "����G RR ��" � � &�� "����G RR;�)�"���G RR��"!"'���G RR +��"� �*&'��G RRRRRRRR��,���� �G ���(�������G S$� /��*� �(+1