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Wege zum nachhaltigen Unternehmenserfolg ! Strategieentwicklung & Umsetzung Praxisbeispiele

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Wege zum nachhaltigen Unternehmenserfolg !

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FMC

Seit über 15 Jahren betreiben wir erfolgreich das weite Feld der Personal- und Unter-nehmensberatung. Das Prinzip unserer Zusammenarbeit mit den Kunden ist eine fai-re Partnerschaft auf lange Sicht. Partnerschaft bedeutet Vertrauen, Zufriedenheit und Motivation auf Kunden– wie auch auf Beraterseite. Nur so lassen sich dauerhaft ehr-geizige Projekterfolge und Ziele erreichen. Unternehmerische Problemstellungen ge-hen wir pragmatisch an.

Wir über uns

Mission, Vision und Strategie

Als Partner für den innovativen Mittelstand in Bayern , Österreich und Böhmen un-terstützen wir schnell und professionell in unseren Kernkompetenzen Personal-, Strategie- und Organisationsberatung. Wir bieten als Projektkoordinator vernetz-te Beratung, d. h. unsere Partner bringen weitere Kernkompetenzen ein, wie z. B. Rechnungswesen/ Controlling, Rechts-/ Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung sowie Vertriebs- und Technologieunterstützung. Mit Kompetenz und ausgeprägter Unter-nehmenskultur realisieren wir nachhaltig die Ziele unserer Kunden.

„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind ein günstiger.“ Seneca

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Status Quo zum Thema Strategie - Arbeit am Unternehmen

Untersuchungen zeigen, dass von 100 kleineren Unternehmen nur zwei, bei mittle-ren Firmen nur 7 ihre Ziele (Strategien) schriftlich formuliert haben. Es ist aber auch erwiesen, dass von den Unternehmen, die ein solches „Strategie-Papier“ umsetzen, über 50 % bessere Umsätze mit höheren Gewinnen erzielen und damit den Unter-nehmenswert dauerhaft steigern.

Folgende Statements sollten Sie veranlassen über Ihre zukünftige Strategie noch mehr nachzudenken:

Qualität ist die Mindestanforderung für dauerhafte Kundenbindung

Kooperationen und Allianzen gewinnen an Bedeutung

Klassischer Produktverkauf wird abgelöst durch Verkauf von Systemen und Lösungen

Innovatoren überleben im verschärften, globalen Wettbewerb

Wirtschaftszyklen werden kürzer und heftiger im Ausschlag

Nachhaltiges Wirtschaften ist im Vormarsch

Wachsender Mangel an Fach– und Führungskräften

Jahres Strategie Sitzung - Agenda

„Huber-Technologie GmbH“ * Jahres Strategie Sitzung 2010

* Namen geändert Prax

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Strategiesitzung 2010

15. und 16.02.2010

Herzlich Willkommen!

Huber-Technologie GmbH

Persönlicher Rückblick GF Karl Huber

Unsere Erfolgsmerkmale:

- Strategie: klare Ausrichtung hat uns gut getan - Planung: laufender Soll-Ist-Vergleich ist Normalität - Ergebnisse: GJ 2006/2007 o.k. GJ 2008/2009 erfreulich - Personal: Fortbildung / Umsetzungen / Neuzugänge - Controlling: Bedeutung erkannt - Umsetzung suboptimal - Beirat: externe Kompetenz im Unternehmen - Vertrieb: eine der Strategien für die Zukunft Alleinige Verantwortung: Karl Huber -> zukünftig auf mehrere „Schultern“ verteilen

Huber-Technologie GmbH

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Eine der Kernfragen lautet:

Sind Eure Ziele auch die Ziele des Unternehmens?

Könnt Ihr Euch

mit den Zielen des Unternehmens identifizieren?

Huber-Technologie GmbH

Strategie d.h.

Nicht in der Firma arbeiten sondern an der Firma arbeiten!

Unser Hauptziel für die Sitzung lautet:

Wir wollen das Unternehmen besser machen und brauchen Mut zu Veränderungen!

Huber-Technologie GmbH

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System- Integration

Huber-Technologie GmbH Nachhaltige Unternehmensführung:

Wo entstehen die Innovationen der Zukunft?

Erweitertes Kompetenz-Netzwerk, einschließlich Konsumenten-Gemeinschaften

Entgrenzte Unternehmen

Die Firma und ihre Zulieferbasis

Erfahrungs- Netzwerke

Integration von Erleben

Innovation des Erlebens

Angebots- Netzwerke

Innovative Lösungen

Zulieferketten

Produkt- Innovation

Welt der Lösungen

Ort der Innovation

Welt des Erlebens

Welt der Produkte

Ort

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des Erlebens

Nachhaltige Unternehmensführung: Spielregeln erfolgreicher Innovatoren

Huber-Technologie GmbH

- Wachstumsorientierung Nachhaltiges Wachstum durch Innovationen - Strategieorientierung langfristige Zukunftsperspektive durch Differenzierungspotenzial - Kundenorientierung Fokus auf die Lösung kundenspezifischer Probleme - Kompetenzorientierung Integration von Kompetenzen interner und externer Partner - Technologieorientierung Potenziale der Anwendungsforschung erfolgreich nutzen

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Zukunft, Umfeld, Veränderungen

Anmerkung Rudi Fellner: Megatrends (Sicherheit, Umwelt, Energie, Roh-stoffe …) sowie veränderte Verkehrskonzepte werden weiterhin zu starkem Wachstum führen bei netzwerkfähigen, global agierenden Zulieferern mit Spezialkenntnissen.

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SWOT-Analyse

Anmerkung Rudi Fellner: Unsere internen Stärken müssen noch viel systematischer mit den externen Chancen „kompatibel“ gemacht wer-den. Die Schwächen sind mit über-schaubarem Aufwand verbesserbar, aber ohne eine gewisse Konsequenz passiert gar nichts. Pr

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Interne Sicht

Externe Sicht

Vision & Strategie (Entwurf)

Anmerkung Rudi Fellner: Dies ist nur ein grober Rahmen für unsere Zukunft (Anpassung an die fol-gende Kernaufgabe). Für S3:Keine Kernkompetenzen außer Haus geben!

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Mission

Innovation Qualität

Was erwarten die Kunden in Zukunft?

Anmerkung Rudi Fellner: Zukünftige Kunden wollen Innovation und Ser-vice aus einer Hand. Pr

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Wo liegen die Ziele und Projekte für Huber-Technologie 2010?

Anmerkung Rudi Fellner: Thematik passt exakt zu unserer „Grobvision„. Als erstes sollte ein Konzept dazu ausgearbei-tet werden.

Anmerkung Rudi Fellner: Wir dürfen nicht weiterhin mit „gewissen Kun-den“ Geld verlieren. Es muss uns gelingen eine win-win Situation und ein partnerschaftli-ches Verhältnis mit unseren Kunden aufzu-bauen. Pr

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Aufbau systematische Produktentwicklung

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Anmerkung Rudi Fellner: 1. Bezug zur Strategie: Um unser geplantes Wachstum nachhaltig zu festigen brauchen wir mehr standardisierte Produkte aus unseren 5 Bereichen 2. Ziel: Unser technologisches Know How muss am Markt multipliziert werden 3. Verantwortlich: GL legt einen Verantwortlichen pro Bereich fest 4. Aufgaben/ Termine: s. o. 5. Kennzahl: s. o.

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Sofortige Überarbeitung „Rohling Workshop“ Wöchentlicher Jour Fix der Projektgruppe

3 mon. Interner/ externer Ergebnischeck mit Maßnahmen

(Führungsteam/ Joseph Hackl/ Rudi Fellner), Beginn 01.04.2010 Jährlicher Abgleich der Projekte im Strategieworkshop

Systematische Projektverfolgung

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Auszug aus den Referenzen

Gerne erzählen wir Ihnen die eine oder andere Erfolgsgeschichte oder Sie können Sie auch direkt von unseren Kunden hören. Wenn Sie mit einem unserer Kunden über die Erfolge der FMC Personal- und Unternehmensberatung sprechen möchten, bitte kon-taktieren Sie uns - wir vermitteln Ihnen gerne den gewünschten Ansprechpartner.

Achter Elektronik AG a:k:t: Informationssysteme AG Karl Bachl GmbH Bistum Passau Brauerei Aldersbach KG CARITAS Passau Dt. Sparkassenverlag Edscha Holding GmbH Einhell Germany AG ERGO Versicherungs-gruppe AG First Data Deutschland Finze & Wagner EMSR Ingenieurgesellschaft Fresenius Kabi GmbH FTI Touristik GmbH Gericom GmbH Metallbau Haslinger ICUnet.AG IHK Für Niederbayern Kimmel Metallverarbeitung Elektro Kreutzpointner

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Ihr Ansprechpartner:

Dipl.-Kfm. Rudi Fellner FMC Personal- und Unternehmensberatung Passau Neuburger Str. 101 94036 Passau Tel. +49/(0)851/95654-0 Fax +49/(0)851/95654-52

Linz Ruflinger Str. 155 4060 Linz/ Leonding Tel. +43/(0)732/674015-0 Fax +43/(0)732/674015-44

e-mail: [email protected] www.fmc-passau.de www.bbaforum.net

„Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind ein günstiger.“

(Seneca)