webinar [b2b] case study : générer des leads b2b via facebook efficacement

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GNREZ DES LEADS B2B VIA FACEBOOKSeptembre 2016

NETWORKING your business

Effinity Webinar Facebook Ads B2B

WE ARE EFFINITY

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EFFINITY FRANCE ET INTERNATIONAL17 ans d'exprience digitale

Plus de 600 clients en France, Europe et Latam.Un rseau de 45 000 partenaires diteurs. Une quipe de 80 experts.20 Millions de chiffre d'affaires en 2014.


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Effinity B2BEffinity Webinar Facebook Ads B2B1re plateforme de webmarketing B2B en France8ansDexprience en B2B

1,600Affilis inscrits et actifs sur nos programmes

DES ANNONCEURS DE RFRENCE EN B2B

E-commerceGnration de leads


Effinity Webinar Facebook Ads B2BLES GRANDES QUESTIONSComment gnrer de faon efficace des leads en B2B grce Facebook ?

Comment capitaliser sur votre CRM et votre trafic ?

Comment mutualiser vos campagnes dacquisition sur Facebook ?

Comment faire en B2B pour gnrer des ventes sur son site marchand ?

LES FAITSEffinity Webinar Facebook Ads B2B

GROUPE FACEBOOK, QUELQUES CHIFFRES


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FACEBOOK EN FRANCE

26millions dutilisateurs en France20%du temps pass sur mobile est consacr Facebook91% des ciblages FB sont pertinents contre 27% pour les autres campagnes en ligne40% des utilisateurs sont plus susceptibles dacheter un produit ou un service aprs avoir vu un pub sur FBEffinity Webinar Facebook Ads B2B

LES CIBLES

DmographiqueLocalisationCentre dintrtsComportement

CRMCustomAudiencesLookalikeEffinity Webinar Facebook Ads B2B

QUELLES AUDIENCES CIBLER ?

Audience personnaliseMembres Facebook ayant dj visit votre site ou plac un produit dans le panier.

Audience similaireUtilisateurs Facebook ayant un profil similaire votre audience personnalise


POURQUOI FACEBOOK ADS ?Effinity Webinar Facebook Ads B2B

Toucher vos clients sur appareils fixes et mobiles en fonction dun profil, et non dun cookie

LIMPORTANCE DU MOBILE DANS LE PROCESSUS DE CONVERSIONEffinity Webinar Facebook Ads B2BSource : Effinity B2B (900 leads, campagne en 2016)Gnration de lead par device

DcouverteConsidrationConversion

Clients actuelsVisiteurs site webClients fort potentielClients endormisRe-engagementPersonnes qui ressemblent vos clientsSUIVEZ LE CYCLE DE VIE DE VOS CLIENTS AVEC UN MARKETING PERSONNALIS


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DIFFRENTS FORMATS POUR DIFFRENTS OBJECTIFSEffinity Webinar Facebook Ads B2B

TOUT DABORD, LES EMPLACEMENTSFil dactualit desktop et mobile ainsi que la colonne de droite.

Laudience network constitu de toutes les applications partenaires de Facebook.Effinity Webinar Facebook Ads B2B

LES VISUELS

Ce type de Facebook Ads permets de mettre en avant la rponse que peut apporter votre entreprise aux problmes que rencontre vos diffrentes cibles.

Nous posons le problme que rencontre votre cibleNous utilisons un visuel attractifNous mettons en avant la rponse de votre entrepriseNous incitons votre cible prendre directement contact avec vousEffinity Webinar Facebook Ads B2B

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LA VIDO

Les vidos sont les contenus de demainLes vidos sont parmi les contenus les plus consomm sur FacebookLes vidos sont des dispositifs branding impactant permettant de constituer des audiences retravailler par la suite.


Canvas et carrousel18

CANVASEffinity Webinar Facebook Ads B2B

ET CONCRTEMENT EN B2B ?Effinity Webinar Facebook Ads B2B

LES AUDIENCES

Effinity Webinar Facebook Ads B2BVisiteursLPVisiteursMini-siteBase email ProspectsProfilsLook-alikeVisiteurs de la landing page des kits mailingLecteurs des articles du mini-siteProfils similaires ceux existants.Lead gnrs par Effinity

LE DISPOSITIFEffinity Webinar Facebook Ads B2B

Facebook Leads AdsEngagement via formulaire

OutbrainAudience Mini site Bouygues

Bouygues telecomLook alike des leads Effinity

Bouygues telecomTrafic de la landing page

CAPITALISEZ SUR VOTRE TRAFICEffinity Webinar Facebook Ads B2B

Vous avez du trafic sur vos landing pages mais vos prospects nont pas converti.

Pensez au retargeting sur Facebook

NATIVE ADVERTISINGEffinity Webinar Facebook Ads B2B

Un article apparait en Native Ads sur le rseau dOutbrain.

Lalgorythme dOutbrain va placer larticle de Bouygues Tlcom en fonction des sites qui convertissent le mieux.

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CRATION DUN MINI SITE OU DUN BLOGEffinity Webinar Facebook Ads B2B

Les internautes intresses vont cliquer et atterrir sur le mini-site de Bouygues Tlcom contenant des articles sur la BBOX et la 4G.

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FACEBOOK : APERUS DES PUBLICITSSi les personnes qui ont visits le mini-site Bouygues nont pas convertis, elles seront retargetes sur Facebook avec une publicit Bouygues Tlcom.


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POUR QUELS TYPES DE MISE EN PLACE ? Importer votre base clients directement sur Facebook

Puis animation CRM de ces profils


DisplayRTB

CAPTEZ VOTRE TRAFIC

DATARTGEffinity Webinar Facebook Ads B2BRTB / LINKEDIN / SEM / EMAILING

Article de votre siteNative ADS

FACEBOOK : POUR LE ECOMMERCEEffinity Webinar Facebook Ads B2B

LES CARROUSELS

Vous permet de retargeter vos cibles avec les produits de votre catalogueUn retargeting adapt la diversit de vos produitsAjouter un descriptif modulable.


FACEBOOK SLIDESHOWFaire une vido avec des GIFs


https://www.facebook.com/business/news/slideshow31

SOUVENT FACEBOOK POUR UNE MARQUE, CEST


MAIS LES RGLES ONT CHANGVisibilit dans le feed dactualit Facebook : Utilisateur x Performance x Type x Rcence


LE DPLOIEMENTEffinity Webinar Facebook Ads B2B

Cration du brief de votre campagne

Cration des diffrentes pices de contenu

Cration de votre compte Discovery (Outbrain, Taboola)

Pose des pixels daudiencesSur les pages datterrissages

Cration de votre comptepublicitaire Facebook

Cration de votre campagne de remarketingSemaine 1Semaine 2Semaine 3Semaine 4Semaine 5

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MERCIEffinity Webinar Facebook Ads B2B

THANK YOUMai. 2016Effinity Webinar Facebook Ads B2B36

ANTHONY BERTHIERB2B Business [email protected] CANDEIASBusiness [email protected] 01.40.18.71.33

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