4 DINGE, ÜBER DIE DU DIR GEDANKEN MACHEN SOLLTEST, BEVOR DU EINE LANDING PAGE BAUST

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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust

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Ben Harmanus

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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page erstellst

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01

Emotion

People don’t change. Only the direction of their desires do.

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Du hast ein Pool von Emotionen

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• Angst

• Gier

• Stolz

• Neid

• Neugierde

• Güte

• Zufriedenheit

• Liebe

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It is the public spread of a private want.

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Diese “Emotionen der Massen” lenkst du auf dein Produkt

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Definiere eine Emotion

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02

Versprechen

Physisch Funktional

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Wir kaufen das Loch in der Wand

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1. Liste die Vorteile auf

2. Gruppiere die Vorteile gegen die Emotionen

3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus

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Transport

Verlässlichkeit

Prestige

Freiheit

Sicherheit

Anerkennung

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Definiere ein großes Versprechen

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03

Awareness

Wie bewusst ist dein Produkt und der Wunsch?

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Stage Beschreibung Lösung Beispiel

1. Most Aware Kunde kennt das Produkt und die Funktionen.Er will das Produkt. Brand + Preis Nikon Coolpix. Vorher 149€ - Jetzt

nur 119€!

2. Product Aware Kunde kennt das Produkt, weiß aber nicht,was es für ihn tut.

Brand + bessere Benefits /bessere Features / bessererProof (klarere USP)

Please do not lick this page!

3. Solution Aware Kunde hat einen Wunsch, kennt aber dein Produkt nicht.

Wunsch / Lösung / Versprechen + Proof

Wie du Freunde gewinnst und Menschen beeinflusst

4. Problem Aware Kunde hat keinen Wunsch, aber ein Problem.Erkennt dein Produkt nicht als Lösung an.

Problem + Lösung + Einwände

Entfernt Hühneraugen ohneOperation

5. Unaware Kunde hat keinen Wunsch und kein Problem.Benötigt aber deine Lösung.

Geschichten + Geheimnisse + Identifizierung Marlboro Man

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Definiere eine passende Stage

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04

Sophistication

Wie viele andere Produkte wurden gesehen?

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Stage Beschreibung Lösung Beispiel

1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört. Versprechen: Klar, simpel,direkt Verliere jetzt überflüssige Pfunde!

2. Second to Market Kunde glaubt immer noch an dasVersprechen.

Versprechen +Intensivierung

Verliere 20 Kg in 4 Wochen - oderdu bekommst dein Geld zurück!

3. The Third Stage Kunde hat schon alle Versprechen gehört. Neuer Mechanismus Ich bin 15 Kg leichter … und war niemals hungrig!

4. The Fourth Stage Kunde hat schon alle neuen Mechanismengehört.

Neuer Mechanismus +Intensivierung

Die erste Wunderpille zum Abnehmen - ohne Diät!

5. Dead Products Kunde glaubt deinem Versprechen unddeinen neuen Mechanismen nicht mehr. Identifizierung Marlboro Man

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05

Fazit

1. Emotion

2. Versprechen

3. Awareness

4. Sophistication

Freiheit

Von A nach B

Problem Aware

First to Market

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Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix

DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA

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10.15 Uhr

In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth, Content Marketer, Scompler

3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch

10.50 Uhr

11.25 Uhr

13.00 UhrDer richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting

So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine Umsätze stetig steigert André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG

20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com

Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce

Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert, Julia Lenhard & Ben Harmanus

13.35 Uhr

14.10 Uhr

14.45 Uhr

15.20 Uhr

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