A cura di:Serena AlleatiRosa BoveFabrizio Buffardi

Eduardo Ciotola Giulio Maria

Esposito Antonia Liguoro

Martina Montagna Maddalena Musto

Nasce Imap Exp.

Spa

Negozi monomarca Original Marines

AccordoWarnerBros

Apertura negozi in

Franchising

LeadershipMercato

Kids

600 punti vendita in Italia

101 punti vendita in

Europa/Asia/Africa

1983 1998 1993 2004 20162008

L’AZIENDA

“Original Marines crea e realizza capi di abbigliamento e accessori pensando ai bambini e alle famiglie che vogliono sentirsi a proprio

agio attraverso uno stile casual, sportivo e ricercato”

Fidelizzazione clientela

Status di azienda etica

Rapporto qualità/prezzo

MISSION

“Perché quello che conta siete voi”

Dialogo diretto e continuo con la clientela

Vasta rete commerciale

Attenzione all’evoluzione della moda

VISION

SFIDA

Strategia aziendale: riposizionamento per target differente

SFIDACampagna PRI/EST 2015

Be originalCampagna AUT/INV 2015We Are, We Wear freedom

F2: ragazzina 8-12 anni RO: ragazzo teen: 12-16 anniDO: donna, da taglia S a L UO: da taglia S a L

BA: bambina 2-8 anniBO1 e 2: Bambino 2-10 anniNO: neonato 0-18 mesi NA: nonata 0-18 mesi

OBIETTIVI

Mantenimento della leadership rapporto

Qualità/Prezzo

Raggiungimento di una quota di mercato pari al

12%

MERCATO

• Stile • Rapporto Qualità/Prezzo• Punti vendita accoglienti • Notorietà del marchio• Supply chain

• Offerta debole segmento femminile

• Limitata profondità della gamma• Disorientamento dal core

business

• Omni-channel• Partnership

• Numerosi competitors• Evoluzione moda• Cambiamento gusti

consumer

TARGET: shopper

Uomo Donna -

10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 90.0

100.0

7.3

92.7 Genere (%)

2.2

27.6

38.1

17.3

8.85.8

Età

19/24 anni25/34 anni35/44 anni45/54 anni55/64 annioltre

- 5.0

10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 36.0

24.6

10.2 6.5 5.7 5.6 4.4 2.7 1.4 1.3 1.0 0.7

Occupazione

60.621.2

1.716.5

Target di istruzione

DiplomaLicenza mediaLicenza el-ementareLaurea

TARGET: consumer

Bambini che amano il gioco all'aria aperta, aspiranti calciatori e/o modelli

TARGET: consumer

Audience media:250.000 anni 4+, 150.000 kids 4-14 20.000 girls 8-14

MARKETING MIX: PRODUCT

• Dinamico• Fresco• Moderno• Colorato• Gioioso

• Sicurezza• Stile• Taglio• Qualità

MARKETING MIX: PRICE

Valore emozionale, simbolico e sociale

Prezzo più elevato rispetto all’intera gamma

MARKETING MIX: PLACE

• Rimodulazione del layout secondo un criterio d’età

• Riorganizzazione secondo occasioni d’uso

• Divisione vetrine ragazzo/a – bambino/a

• Allestimento espositore con prodotti civetta e “Alex e Co”

MARKETING MIX: PROMOTION Social Network Postcard autografate

Pubblicità

Per le mamme: • Positiva e rassicurante

Per i ragazzi:• Dinamica ed allegra

Claim: We are One, We are original

We are one (da Alex & co.)

MARKETING MIX: PROMOTION Totem interattivo negli store• Informazioni sui capi in vendita

• Creazione outfit personalizzati

• Visualizzazione dei Video di “Alex e Co”

• Visualizzazione dei video condivisi attraverso #WeAreOne, #WeAreOriginal

• Concorso “Una giornata sul set”: i video più “condivisi” sui social network permetteranno ai protagonisti di partecipare al backstage della sitcom

Shopping Experience

Grazie per l’attenzione