Эстонская система подоходного налога –хороша как в период роста, так и кризиса

Сообщение министерства финансов о

том, что оно намерено приступить к

изучению влияния системы обложения

подоходным налогом предприятий,

вызвало обеспокоенность в предпри-

ниматель ских кругах. Никто не мог

быть уверен, что задача заключалась

лишь в поисках положительных сто-

рон этой реформы. Можно было ско-

рее предположить, что будут изу чать-

ся ее недостатки, чтобы найти осно-

вания для внесения новых изменений.

В кризисный период любые изменения

могут иметь лишь отрицательное

влия ние на поступление налогов.

Генеральный директор Торговой палаты Сийм Райе (на состоявшейся в министерстве финансов

13 января пресс-конференции по результатам исследования): «Исследование системы подо-

ходного налога с предприятий ясно продемонстрировало ее положительное воздействие на

достижение первоначальной цели – рост инвестиций. В период кризиса эта система позволила

сохранить высокий уровень ликвидности, благодаря чему смогли выжить многие предприятия.

Большинство опрошенных предпринимателей также поддерживает дальнейшее применение

налоговой системы в ее существующем виде». (Читайте далее на стр. 3)

� Об изменениях в законе о жидком топливе

� О публичном представлении сведений о должнике

� Уточнение правилпроведения кон- кур сов на госпо-ставки, связанныхсо строительством

� Обзор проводи-мого Торговой палатой обученияэкспорту

ЧИТАЙТЕ

Nº 2 • ФЕВРАЛЬ 2011 ИЗДАНИЕ ТОРГОВОЙ ПАЛАТЫ

ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА

WWW.KODA.EE

2 Содержание ВЕСТНИК, февраль 2011

Содержание Календарь

8 февраля Обучение составлению плана исследования рынка –

на русском языке

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Хайли Капси • тел.: 604 0078 • эл. почта: haili@koda.ee

10 февраля Утренний кофе с послом: чрезвычайный и полномочный

посол Эстонии в Нидерландах Гита Калмет

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee

15 февраля Академия экспорта: Учебный день в Таллинне

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee

15 февраля Серия контактных встреч ECOFIRA для экспертов сектора

окружающей среды в Испании (Валенсия)

Кристи Тяттар • тел.: 604 0093 • эл. почта: kristy@koda.ee

17 февраля Академия экспорта: Семинар для руководителей

высшего и сренего звена «Каналы»

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee

21, 22, 28 Обучение составлению экспортного плана – на русском языке

февраля В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: lidia@koda.ee

23 февраля Семинар «Целевой рынок – Швейцария»

«Как найти свою прибыльную нишу на рынке?»

В Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

Эва Маран • тел.: 604 0083 • эл. почта: eva@koda.ee

3, 4 и 10 марта Обучение составлению экспортного плана

В Йыхвиском представительстве Торговой палаты (Парги 27, Йыхви)

Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: lidia@koda.ee

3 марта Учебный визит Академии экспорта в Швецию

Прийт Раамат • тел.: 604 0081 • эл. почта: priit@koda.ee

ПЕРЕДОВИЦА

Эстонская система подоходного налога – 3хороша как в период роста, так и кризиса

СОВЕТ ЮРИСТА

О публичном представлении 5сведений, касающихся должников

Изменение Закона о жидком топливе 7

По связанным со строительством государственным заказам будут установлены более точные правила 8

ОПРОСЫ ПАЛАТЫ 9

ОБУЧЕНИЕ ЭКСПОРТЕРОВ

Целью обучения деятельности в сфере 10экспорта является переквалификация работников предприятия из «приемщиков заказов» в разрабатывающих стратегию экспорта менеджеров по продажам

AРБИТРАЖНЫЙ СУД

Деятельность арбитражного суда в 2010 году 11

АКАДЕМИЯ ЭКСПОРТА 13

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ 17ОТ ЧЛЕНА ЧЛЕНУ

ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ 18

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ 18

Эстонская Торгово-промышленная палатаТоом-Кооли, 17, 10130 ТаллиннТел.: 604 0060 • Фaкс: 604 0061 • Эл. почта: koda@koda.ee • www.koda.ee

Отдел обслуживания Тел. 604 0077 • консультации • сертификат происхождения • ATA Carnet • таможенные консультации

Тел. 604 0080 • бизнес-делегации • выставки • контактные дни

Тел. 604 0082 • Стокгольмские выставки

Тел. 604 0082 • предложения о сотрудничестве

Отдел права и формирования политики Тел. 604 0060 • консультации • политэкономическая деятельность

Отдел маркетинга и связей с клиентами Тел. 604 0089 • членство: вступление, отношения

Teataja/Вестник • связи с общественностью • Тел. 604 0085

Бухгалтерия Тел. 604 0067

Тартуское представительство Торговой палаты Пикк, 14, 51013 Тарту • Тел. 744 2196

Пярнуское представительство Торговой палаты Ринги, 35, 80010 Пярну • Тел. 443 0989

Курессаареское представительство Торговой палаты Таллинна, 16, 93811 Курессааре • Тел. 452 4757

Йыхвиское представительство Торговой палаты Парги, 27-203, 41537 Йыхви • Тел. 337 4950

3ПередовицаВЕСТНИК, февраль 2011

ожно было скорее предпо-

ложить, что будут изуча -

ться ее недостатки, чтобы найти

основания для внесения новых

изменений. В кризисный период

любые изменения могут иметь

лишь отрицательное влияние на

поступление налогов.

На основании результатов ра-

боты аналитиков фирмы Praxis и

Тартуского университета* стало

очевидным, что внесенные 11

лет назад изменения уже оказа -

ли положительное влияние, и с

течением длительного периода

времени это благоприятное воз-

действие лишь усиливается. Оп -

рос предпринимателей, анализ

имеющихся статистических дан-

ных и применение экономико-

теоретических моделей с целью

анализа системы и ее сравнения

с Латвией и Литвой позволили

создать разностороннюю кар-

тину влияния реформы. Опрос

предпринимателей продемон-

стрировал отношение закона и

цели реформы к сегодняшнему

порядку. Учитывая проходящее

в СМИ обсуждение, в ходе кото-

рого мы время от времени слы-

шим, как сами предприниматели

говорят о необходимости изме-

нений, результат более широ-

кого опроса оказался даже в

некоторой степени неожидан-

ным. Удивление он вызвал по

той причине, что свидетельство-

вал о серьезной поддержке, про -

являемой по отношению к су -

ществующей системе. 78% пред-

приятий очень довольны или до-

вольны существующей системой

и 79% предпочли бы сохранить

систему и в дальнейшем.

Аккумулирование

капитала

В конце девяностых мы видели,

насколько быстро можно поте-

рять имущество, накопленное в

первое десятилетие независи-

мости. Поэтому одной из пер-

востепенных целей реформы

было ускорение процесса инвес-

тирования и наращивание соб-

ственного капитала предприя -

тий. Действенной рыночной эко-

номики без капитала просто не

существует. И не только прове-

денные исследования, но и ста-

тистика, показывающая, на -

сколь ко за десять лет улучши-

лись балансы эстонских пред-

приятий, свидетельствуют о

том, что реформа выполнила

свою задачу. Рост собственного

капитала, превысивший 500%,

достаточно красноречивое сви-

детельство, и результат иссле-

дования показывает, что по

срав нению с южными соседями,

в нашей стране рост происходил

значительно быстрее.

Важно не только то, что имели

место бόльшие объемы инвести-

ций, но также и то, во что они

вкладывались. Поскольку си-

стема не отдает предпочтение

одной инвестиции перед другой

и предоставляет возможность

принимать это решение пред-

при нимателю, то структура ин-

вес тиций осталась прежней.

Большинство предпочло инвес-

тировать в повышение уровня

применяемых на своем пред-

приятии технологий, что способ-

ствовало модернизации эконо -

мики, и, наряду с этим, также и в

физическое основное имуще-

ство (здания и пр.). Свыше 60%

респондентов полагают, что си-

стема оказала влияние на их ре-

шения относительно инвестиций,

и что она не препятствует дви-

жению капитала из одного сек-

тора в другой. Соответствие

налоговой системы структуре

экономики очень важно, поэто -

му у нас нет оснований мечтать

об успешном копировании люк-

сембургской или какой-либо

иной кажущейся на первый

взгляд привлекательной среды.

Положительное

побочное влияние

Приобретшая важное значение

в процессе проведения исследо-

ваний задача протестировать

влияние системы обложения по-

доходным налогом предприятий

на выживаемость в кризисный

период дала весьма положи-

тельные результаты. Не вся

оставшаяся у предприятий при-

быль была инвестирована, но

часть ее осталась также и в ка-

честве сбережений на счетах

предприятий. Многие даже были

вынуждены признать, что не

хватает идей относительно того,

во что можно инвестировать

свободные деньги. К счастью,

проценты на сбережения в пе-

риод расцвета были столь вы-

соки, что нельзя сказать, что

имущество «простаивало» сов-

сем без пользы.

86,6% респондентов экономили

и сохранили прибыль с целью

снижения рисков на предприя-

тии, что в кризисный период ока-

залось разумным решением.

Ликвидность эстонских пред-

приятий в момент начала гло-

бального кризиса была выше,

чем у соседей. Наличие на 2–3%

большего объема наличных

Система, подходящая как в период роста, так и кризисаСообщение министерства финансов о том, что оно намерено

приступить к изучению влияния системы обложения подоходным

налогом предприятий, вызвало обеспокоенность в предпринимательских

кругах. Никто не мог быть уверен, что задача заключалась лишь

в поисках положительных сторон этой реформы.

M

Сийм РайеГенеральный директор

4 Передовица ВЕСТНИК, февраль 2011

денег на счетах предприятий мо -

жет казаться маленьким про-

центом, однако его сумма

соз дает существенный буфер

для экономики. Если сравнивать

возвратные платежи по займам

эстонских, латышских и литов-

ских предприятий, то в нашей

республике затруднения со сво -

евременными возвратными пла-

тежами в 2009 году возникли по

6% кредитов, у южных соседей

– по 20% у каждого. Лучшая ка-

питализация предприятий со

стороны собственников оказа-

лась определенно одной из ос-

новных причин низкого уровня

неплатежеспособности.

52% участников исследования

считают, что их кредитоспо соб -

ность существенно или в извест-

ной мере улучшилась. Обвине -

ние бума кредитования во всех

наших бедах должно было ы в

связи с этим приобрести допол-

нительные силы. Вторым вы-

звавшим мое удивление аспе -

ктом исследований являлось то,

что с 2000 года доля иностран-

ного капитала в предприятиях

сократилась. Рост собственного

капитала в прежнем или даже

несколько ускоренном темпе по

сравнению с ростом кредитов

создал более благоприятные по-

зиции для преодоления кризиса.

Только в 2009 году балансы

предприятий уменьшились на

более чем 20 миллиардов крон,

однако сделанные ранее запасы

позволили пережить трудные

времена.

Вторым, практически сразу же

проявившимся побочным ре-

зуль татом реформы 2000 года

стало изменение практик бух-

галтерского учета предприятий.

Достоверность отчетов о годо-

вой хозяйственной деятельно-

сти предприятий является

след ствием отсутствия какой-

либо мотивации и необходимо-

сти интерпретировать прибыль

предприятия, поскольку она не-

посредственно не облагается на-

логом. Скачкообразный рост

при были в последующие после

реформы годы являлся не след-

ствием улучшения экономиче-

ской конъюнктуры, но достовер -

ного отражения данных. Многие

страны прилагают большие уси-

лия в борьбе с двойной бухгал-

терией и сокрытием доходов.

Эффективность нашей системы

сбора налогов является одной

из самых высоких в мире, благо-

даря ее единообразию и про-

стоте. Даже соблюдение нало го -

вой дисциплины во время кри-

зиса осталось незыблемым. По

сравнению с ростом задолжен-

ностей между самими предприя-

тиями, повышение уровня за -

дол женностей по налогам было

невысоким.

Услуги и

производство

По различным аспектам эстон-

ской экономической политики

высказывались упреки в отсут-

ствии сфокусированности. Даже

в мерах европоддержки очень

редко присутствуют определен-

ные предпочтения и исключе-

ния. Иногда решимость и целе -

направленность государства

могли бы даже принести пользу.

Но предоставление предприя-

тиям возможности принятия ре-

шения о реинвестировании

прибыли является единствен-

ным верным подходом. Сегодня

представители ни одной сферы

деятельности не могут сказать,

что они сталкивались с препят-

ствиями при инвестировании в

соответствии со своими предпо-

чтениями и при следовании

своему приносящему наиболь-

шую прибыль бизнес-плану. Мне-

ние о том, что государство,

устанавливая ограничения или

определяя объекты инвестиций,

могло бы быть в состоянии при-

нимать более эффективные ре-

шения, предполагает наличие

очень большой веры в государ-

ство.

Проведенное Praxis и Техниче-

ским университетом исследова-

ние ясно показывает, что

инвестиции и производитель-

ность выросли в равной мере

как в производственном сек-

торе, так и в секторе предостав-

ления услуг. Сектор услуг даже

немного быстрее повысил про-

изводительность. Мнение о том,

что ИТ-сектор или какие-либо

иные услуги требуют меньших

капиталовложений, и по этой

причине существующая система

является для них непригодной,

глубоко ошибочно. Первона-

чальные инвестиции и расходы

на создание рабочего места как

раз и могут быть ниже, чем в

промышленности, однако рас-

ширение требует очень больших

ресурсов.

Витающая в воздухе дискуссия

об инвестировании в кадры во

всех отношениях необходима.

Для меня вопрос заключается

не столько в налоговой систе -

ме – если связанному с работой

уровневому обучению будет

предоставлено освобождение от

подоходного налога, то больше

не останется и серьезных нало-

говых препятствий. Проблема,

скорее, состоит в том, чтόможно получить взамен за соб-

ранные налоги. Растет чувство

неудовлетворенности в отноше-

нии таких сфер публичных услуг

как доступность медицинского

обслуживания и качество обра-

зования, а также соответствие

ожиданиям на рынке труда. Од-

нако решение и этих проблем не

требует изменений в налоговой

системе, а лишь более качест -

венного государственного уп -

рав ления.

Вывод прибыли

Часто предъявляемые эстонской

системе налогообложения при-

были и дивидендов обвинения в

служении международным кор-

порациям получили подтверж-

дение в обратном. Такая систе -

ма, наоборот, предоставила

малым предприятиям возмож-

ность инвестировать, и суще-

ственно улучшила их капита ли -

за цию. Ссылки и намеки на то,

что крупнейшие скандинавские

фирмы втайне выводят прибыль

без распределения дивидендов,

не нашли подтверждения. Нель -

зя исключить, что так же, как и

при каждой иной налоговой си-

стеме, и в нашей системе можно

искать и найти пробелы. Не су-

ществует до конца надежной на-

логовой системы, при которой

были бы исключены любые воз-

можности злоупотреблений. А

тот факт, что в Эстонии некото-

рые дочерние предприятия

круп ных скандинавских фирм

давали деньги взаймы своим

собственникам, как раз и было

целью наших стремлений – что -

бы деньгами управляли из Эсто-

нии. Ставшие предметом обсуж -

дений займы, платы за руковод-

ство, лицензионные соглашения

и прочие способы, кото рые

можно считать скрытым выво-

дом прибыли, в большинстве

своем имеют экономическое

«Шлифование» дета-

лей налоговой системы

неизбежно. Но факт,

что существующая

система хорошо под-

ходит для применения

как в кризисный, так

и в период роста,

получил прекрасное

подтверждение.

5Совет юристаВЕСТНИК, февраль 2011

содержание. Фактом является

то, что должны расшириться

воз можности налогового депар-

тамента контролировать обос-

но ванность и правильность

сделок внутри предприятия

(трансфер тных цен) как в Эсто-

нии, так и в других странах Ев-

ропы. Это, однако, не означает,

что необходимо менять налого-

вую сис тему. В ходе открываю-

щихся вскоре предвыборных

дебатов я также порекомендо-

вал бы избегать утверждений о

том, что в Эстонии существует

возможность выводить прибыль

без обложения налогом. Этот

факт не нашел подтверждений.

Также не соответствует истине и

то, что эстонские предприятия

не платят подоходный налог.

Они платят, и он стабильно со-

ставляет более 5% от налоговых

поступлений в госбюджет.

«Шлифование» деталей налого-

вой системы неизбежно. Но

факт, что существующая си-

стема хорошо подходит для при-

менения как в кризисный, так и

в период роста, получил пре-

красное подтверждение. Прини-

мая во внимание, что многие

предприятия сегодня находятся

на стадии роста, а некоторые

даже вернулись к тому, с чего

начинали, как это было когда-то

в конце девяностых, прибавляет

уверенности в том, что на имею-

щуюся систему обложения пред-

приятий подоходным налогом

можно опереться.

* Исследование «Влияние от -

каза от налогообложения

нераспределенной прибыли

предприятий на инвестиции

и экономическое развитие».

Центр социально-научных

прикладных исследований

RAKE Тартуского универси -

те та, центр политических

исследований Praxis и адво -

катское бюро Glimstedt, 2010.

осударственный суд принял

в конце 2010 года решение

(№ 3-2-1-67-10), в котором расс-

матривалась обоснованность и

правомерность публичного пред -

ставления имени должника с

целью востребования задо-

лженности. Точнее говоря, дело

касалось ситуации, при которой

фирма по востребованию дол-

гов вывесила на стене дома,

расположенного в непосред-

ственной близости от одного из

таллиннских перекрестков с

оживленным движением, наиме-

нования юридических лиц и фа-

милии членов их правлений,

добавив к ним следующую фра -

зу: «фамилии лиц, которые не

исполняют обязанности в соот-

ветствии с требованиями».

Суть спора и

мнения сторон

Член правления одного из пред-

приятий, фамилия и наименова-

ние предприятия которого были

опубликованы вышеприведен-

ным способом, посчитал, что его

права были нарушены, и для за-

щиты своих прав он решил об-

ратиться с иском в суд. Его

основные позиции заключались

в следующем: прежде всего,

истец обратил внимание на то

обстоятельство, что он обладал

ограниченным правом предста-

вительства – он имел право

представлять соответствующее

предприятие только вместе с

другим членом правления. Ис-

ходя из этого, он не мог повли-

ять на деятельность пред при -

я тия, и его нельзя было рассмат-

ривать в качестве представи-

теля предприятия-должника.

Кро ме того, он посчитал, что об-

народованные сведения не бы -

ли проверены, и использование

его имени можно рассматривать

как нарушение неприкосновен-

ности частной жизни, вслед-

ствие чего противоправной

является также и публикация по-

добной информации. Кроме

прочего, в иске содержалось

мнение о том, что обнародова-

ние информации подобным об-

разом с целью востребования

долгов противоречит принци-

пам добросовестности и добро-

порядочности. В качестве осно в-

ного аргумента при обоснова-

нии правомерности своих дей-

ствий фирма по востребованию

задолженностей выдвинула точ -

ку зрения, что обнародование

информации о члене правления

коммерческого объединения,

О публичномпредставлениисведений, касаю-щихся должников

Г

Член правления од-

ного из предприя-

тий, фамилия и

наимено вание

предприятия кото-

рого были опубли-

кованы

вышеприведенным

способом, посчитал,

что его права были

нарушены, и

для защиты своих

прав он решил

обра титься

с иском в суд.

Март КягуЮрист отдела права и формирования политики

6 Совет юриста ВЕСТНИК, февраль 2011

полученной из публичного реги-

стра, не может порочить честь и

достоинство члена правления, и

в обнародованной инкассовой

фирмой информации истец был

упомянут также не в качестве

должника, а лица, связанного с

должником.

Решения уездного

и окружного суда

Уездный суд признал правомер-

ными действия инкассовой фир -

мы с обоснованием, что обна -

родованную информацию мож -

но рассматривать как публика-

цию фактических утверждений,

а не ценностной оценки. Иными

словами, уездный суд придержи-

вался точки зрения, что касаю-

щаяся должника информация,

достоверность которой можно

проверить, и которая является

достоверной, может быть обна-

родована. В качестве уточнения

следует отметить, что ценност-

ные оценки отличаются от фак-

тических доводов тем, что нет

возможности проверить их со-

стоятельность – их можно толь -

ко обосновывать. Запрещено

обнародование неподобающих

ценностных оценок. Кроме того,

уездный суд придерживался

мнения о том, что обнародова-

ние информации о члене прав-

ления коммерческого объедине -

ния, полученной из публичного

регистра, не может порочить

честь и достоинство члена прав-

ления. Уездный суд пояснил, что,

став членом правления с зане-

сением его имени в коммерче-

ский регистр, истец посредством

косвенного волеизъявления дал

согласие на то, чтобы его имя

было бы использовано вместе с

именем должника.

Далее спор был направлен так -

же и в окружной суд. В отличие

от уездного, окружной суд счел,

что в данном случае имело

место обнародование пороча-

щих честь лица неподобающих

ценностных оценок, и наличие

сведений в коммерческом реги-

стре не означает права на обна-

родование имеющихся в нем

данных по своему усмотрению.

Кроме того, окружной суд вы-

сказал мнение, что учреждение

так называемого «публичного

позорного столба» является не-

приемлемым средством право-

вой защиты при востребовании

долгов, и принял точку зрения,

что обнародование соответству -

ющей информации было проти-

воправным.

Мнение

Государственного

суда

Государственный суд принял

точ ку зрения, что в данном слу-

чае обнародованные сведения

представляли собой все-таки

фактические доводы, достовер-

ность которых не ставится под

сомнение. Государственный суд

добавил, что в связи с внесен-

ными в публичный регистр све-

дениями следует учитывать, что

эти данные открыты для публич-

ного доступа, и их обнародова-

ние третьими лицами законом

не запрещено. Государственный

суд повторил также и свои вы-

сказанные ранее мнения (см.

напр., решения №№ 3-2-1-53-

07, 3-2-1-161-05, 3-2-1-11-04) о

необходимости различения фак-

тического довода и ценностной

оценки. Фактический довод, в

принципе, можно проверить, его

достоверность или ошибочность

доказуема в ходе судебного

процесса. Обнародование соо-

тветствующего действительно-

сти фактического довода, даже

если он причиняет ущерб репу-

тации лица, не является проти-

воправным.

Ценностное решение выража-

ется в данной лицу оценке, кото -

рая вследствие своего со дер жа -

ния или формы может иметь в

конкретной культурной среде

порочащее значение. При этом

способ представления досто-

верных фактических доводов и

контекст также могут предста-

влять собой ценностную (нано-

сящую ущерб) оценку. Ценност -

ную оценку можно, конечно,

обосновать, но не доказать ее

достоверность или ошибочность

ее сути. Опорочение чести лица

ценностной оценкой является

противоправным, если ценност-

ная оценка является неподо-

бающей. Неподобающее значе -

ние ценностной оценки может

быть обусловлено ее необосно-

ванностью, т.е. тем, что публи-

кующее ее лицо сформировало

свою отрицательную оценку на

основании неверных фактов (об-

стоятельств), без выяснения об-

стоятельств или явно прои з -

воль но, не принимая во внима-

ние фактические обстоятель-

ства или их отсутствие. Непо -

добающее значение ценностной

оценки может проявиться, кро -

ме прочего, и в непристойном

способе выражения.

В своем ответе на мнение

окруж ного суда, заключавше-

гося в том, что обнародование

данной информации не является

акцептируемым средством пра-

вовой защиты при востребова-

нии долгов, Государственный

суд нашел, что возможность вы-

бора при применении средства

правовой защиты с целью ока-

зания влияния на должника (в

т.ч. обращаться с иском или

иным заявлением в суд), не от-

нимает от управомоченного

лица права обнародовать с

целью оплаты долга сведений о

должнике и членах его правле-

ния, а также подобающих цен-

ностных оценок.

Государственный суд пояснил

дополнительно, что лицо все же

не должно пострадать, когда его

имя публично связывается с дру-

гим лицом в отрицательном кон-

тексте, если у него в действи -

тельности отсутствует возмож-

ность повлиять (напр., ограни-

ченное право представитель -

ства члена правления) на пове-

дение другого лица (напр., пред-

приятия). Если лицу, публикую -

щему информацию, поступают

подобные сведения, то публику -

ющее информацию лицо долж -

но ее проверить и взвесить,

может ли увязывание опублико-

ванной информации с конкрет-

ным лицом быть необосно ван -

ным и причиняющим непропор-

циональный ущерб его репута-

ции.

Подведение

итогов

Подводя итоги, можно сделать

вывод о том, что обнародование

сведений о должнике при вос-

требовании задолженности не

запрещается, если опубликован-

ные фактические доводы явля -

ют ся достоверными, и способ их

представления или представ-

ленная вместе с фактическими

доводами информация не мо -

жет быть истолкована как непо-

добающая ценностная оценка.

Уездный суд

придерживался

точки зрения, что

касающаяся должника

информация,

достоверность

которой можно

проверить, и

которая является

достоверной, может

быть обнародована.

7Совет юристаВЕСТНИК, февраль 2011

роект Закона о жидком

топливе (в связи с кото-

рым изменится и Закон о налоге

с оборота и Закон о реестре хо-

зяйственной деятельности) на-

ходится на данный момент на

рассмотрении в Рийгикогу, и

прошел уже первое чтение (11

января). Принято решение о на-

правлении проекта на второе

чтение. Поскольку срок подачи

дополнительных предложений о

внесении изменений – 25 ян-

варя, то велика вероятность

того, что проект будет еще из-

менен.

Для продавцов топлива

вводится минимальная

сумма гарантии

в 100 000 евро

Согласно законопроекту значи-

тельным изменением является

введение для продавцов топ-

лива гарантии, для которой уста-

новлена минимальная сумма в

100 000 евро, независимо от

оборота. В то же время сохра-

няется право Налогового и та-

моженного департамента уста -

навливать и более высокую

сумму гарантии: «Налоговый и

таможенный департамент, на ос-

новании оценки рисков, имеет

право востребовать от про-

давца топлива оплаты гарантии

и на более высокую сумму, ис-

ходя из возможности возникно-

вения обязательства по оплате

налога с оборота. Обязатель-

ство по оплате налога с оборота,

которое может возникнуть, про-

считывается на основании дан-

ных за последние шесть кален -

дарных месяцев и бизнес-плана,

а также иных планов деятельно-

сти лица». Основным обоснова-

нием для введения такой га -

ран тии, которое приводят со-

ставители законопроекта, явля-

ется то обстоятельство, что, по

некоторым расчетам, со сторо -

ны продавцов топлива обман-

ным путем остается недопла -

ченными в государственный

бюджет примерно 732 миллиона

крон, чем наносится ущерб тем

предпринимателям, которые

честно ведут свою деятельность

на топливном рынке.

Составители законопроекта при-

держиваются той точки зрения,

что «на владельцев сельских за-

правочных станций установле-

ние гарантии в целом не будет

оказывать уничтожающее воз-

действие, поскольку они обычно

имеют реальное имущество (за-

правочная станция, строения,

земля), которое можно предо-

ставить в качестве залога для

получения гарантии от кредит-

ного учреждения. Затраты на

представление гарантии для

предпринимателя зависят от

ценности, ликвидности гаранти-

руемого имущества и прочих

факторов, а также от степени

надежности предпринимателя

для кредитного учреждения,

поэтому затратность представ-

ления гарантии не является оди-

наковой для всех предприни -

мателей». Более точного ана-

лиза о возможных последствиях

на количество продавцов топ-

лива и на их деятельность в по-

яснительной записке не имеется.

Скорее надеются на то, что при

введении регуляции о гарантии

численность продавцов топлива

может сократиться в разы, в

первую очередь – за счет т.н. по-

лочных фирм.

Проведенные на

основании закона

о жидком топливе реги-

страции действительны

до 31 мая 2011 года

Ходатайство о регистрации про-

давцов топлива будет рассма-

тривать Налоговый и таможен -

ный департамент. В случае если

законопроект вступит в соо-

тветствии с планом в силу 1

апреля настоящего года, то сде-

ланные на данный момент на ос-

новании Закона о жидком

топливе в реестре экономиче-

ской деятельности регистрации

(одной из сфер деятельности в

которых указана продажа топ-

лива) действительны до 31 мая

2011 года. Следовательно, за-

регистрированные в реестре хо-

зяйственной деятельности лица,

желающие продолжить продажу

топлива, должны представить

ходатайство соответствующего

содержания Налоговому и тамо-

женному департаменту к 1

апреля 2011 года. К ходатай-

ству следует приложить требуе-

мые документы и сведения (т.е.

бизнес-план или иной план дея-

тельности и сведения о необхо-

димых технических средствах и

персонале). Далее Налоговый и

таможенный департамент на-

значает гарантию в течение 30

календарных дней со дня полу-

чения ходатайства и приложен-

ных к нему документов и све де -

ний. Решение об одобрении

гарантии принимается в течение

пяти рабочих дней с момента

представления гарантии. В ре-

естр хозяйственной деятельно-

сти вносятся лица, представив -

шие гарантию к 31 мая 2011

года.

Уточняются требованию

к оформлению сопроводи-

тельного документа

Кроме того, Законом о жидком

топливе уточняются требования

к оформлению сопроводитель-

ного документа (что должно пре-

доставить возможность опре -

деления топлива и его объемов)

при продаже топлива, перевозке

топлива и передаче топлива хра-

нителю или владельцу поме-

щенных на хранение товаров.

Оформление сопроводительно -

го документа не требуется при

продаже топлива на заправоч-

ной станции. Сопроводительный

документ необходим для опре-

деления получателя топлива,

места отправления и места на-

значения топлива, а также при-

емщика топлива, и это прежде

всего, с той целью, чтобы в ходе

надзора можно было опреде-

лить, оплачены ли с разрешен-

ного к пользованию топлива

налоги.

Изменение Закона о жидком топливе

П

Более детально с законопро -

ектом (законопроект № 895

SE II-1) и ходом его рассмот-

рения можно ознакомиться на

веб-странице Рийгикогу:

www.riigikogu.ee.

Койду Мёлдерсон Юрист отдела права и формирования политики

8 Совет юриста ВЕСТНИК, февраль 2011

же с прошлого лета в за-

коне о государственном за-

казе (ЗоГЗ) действует делега-

ци о нная норма, которая с ян-

варя была также изменена, и

целью которой является предо-

ставление Правительству Рес-

публики возможности издавать

уточняющие правила проведе-

ния конкурсов на размещение

государственных заказов в

сфере строительства и проекти-

рования. В законе указано, что

правила проведения государст-

венных заказов по строитель-

ным работам и проектированию

зданий, превышающих предель-

ную ставку (свыше 250 000

евро), устанавливает Прави-

тельство Республики на основа-

нии предложения министра

экономики и коммуникаций.

На сегодняшний день соответ-

ствующий законопроект уже со-

ставлен и открыт для публич -

ного ознакомления и комменти-

рования. Государственные за-

казы, особенно госзаказы в

сфере строительства, в связи с

их большими денежными объе-

мами и сложностью технологи-

ческих решений, часто попадают

в центр внимания также и обще-

ственности. Несмотря на то, что

нет статистических данных, сви-

детельствующих о том, что

имен но в этой сфере имеется ис-

ключительно много оспарива-

ний, все же очевидно, что

следует серьезно поработать

над упрощением правил прове-

дения конкурсов на размещение

заказов. Создаваемое предпи-

сание должно способствовать

этому.

Хотя составление правил само

по себе является положитель-

ным, несомненно, имеется мно-

жество точек зрения по поводу

того, на что должно было бы в

большей или меньшей степени

обращено внимание в предписа-

нии. На сегодняшний день уже

ясно, что частично в связи с

ограничениями проистекающей

из закона делегационной нормы,

а также детальностью и сложно-

стью заказов данной сферы нет

возможности учесть все эти

предложения. А это в свою оче-

редь означает, что предписание

не будет представлять собой де-

тальные правила, прописываю-

щие условия квалификации

оферентов или когда и какие

неустойки можно применять при

нарушении договора поставки.

Эти условия все же должны

определяться самими заказчи-

ками, и чем они точнее, тем

лучше. В правилах все же опре-

делены, важнейшие обстоятель-

ства, которые должен объявить

заказчик при объявлении кон-

курса. Чем точнее описан объект

поставки или поставляемая ус-

луга, тем большую уверенность

будет чувствовать оферент,

представляя свое предложение,

и меньшим будет количество

возможных оспариваний, возни-

кающих при различном понима-

нии сути работы. Очевидно и то,

что чем больше неизвестных

или неясных обстоятельств име-

ется в описании объекта по-

ставки, тем выше риски офе -

рен тов и предположительно до-

роже также стоимость оферты.

Важнейшие сведения

и документы, которые

заказчик должен

представить

Центральной и важнейшей ча-

стью законопроекта можно, не-

сомненно, считать перечни све -

дений и документов, которые за-

казчик должен представлять или

делать доступными в дополне-

ние к тому, что установлено в

ЗоГЗ. Они должны, безусловно,

исходить из характера строения,

однако в первую очередь дол -

жны быть приведены те сведе-

ния или документы, которые яв -

ляются важнейшими. Приведены

отдельные перечни для государ-

ственного заказа по проектиро-

ванию, государственного заказа

по строительным работам и гос-

заказа по проектировочно-стро -

ительным работам. Так, в прави -

лах могло бы быть указано, что

в последнем случае заказчик до-

лжен среди прочего представить

исходные данные для составле-

ния технологического проекта и

вытекающие из этого возмож-

ные дополнительные условия, а

также особые пожелания отно-

сительно всех частей строитель-

ного проекта в случае, если

предполагается использование

показателей, отличающихся от

По связанным со строительством государственным заказамбудут установлены более точные правила

У

Майт ПалтсЗаведующий отделом права и формирования политики

Центральной и

важнейшей частью

законопроекта можно,

несомненно, считать

перечни сведений и

документов, которые

заказчик должен

представлять или

делать доступными в

дополнение к тому, что

установлено в ЗоГЗ.

9Опросы ПалатыВЕСТНИК, февраль 2011

Должна ли стать обязательной регистрация паев ТОО в центральном регистре ценных бумаг Эстонии?

Да, это обеспечило бы

большую степень правовой

определенности – 23%

Нет, поскольку для малых

ТОО это означает необос-

нованные расходы – 31%

Нет, поддерживаю дей-

ствующую систему добро-

вольной регистрации – 46%

Затрудняюсь ответить – 0%

(Ответили: 26)

Что, по Вашему мнению, является самой большой проблемой при обращении с ходатайством о предоставлении структурных субсидий и их распределении?

Неразумный объем

бюрократических требова-

ний по сравнению

с размером субсидии – 53%

Низкая сфокусированность

при распределении

субсидий – 7%

Краткосрочное

планирование субсидий

(отсутствует обзор

перспектив на более продо-

лжительный срок) – 13%

Большее значение прида-

ется контролю, чем эффек-

тивности использования

субсидий – 20%

Не замечал проблем при

распределении структурных

субсидий – 0%

Затрудняюсь ответить – 7%

(Ответили: 15)

Опросы Палатыобычно исполь зуемых в Эстонии

норм и стандартов. Также необ-

ходимо будет сообщить о тех-

нических условиях собственни -

ков сетей и особых условия в

связи с охраной памятников ста-

рины, если они необходимы, но

не были заказаны в рамках того

же конкурса на поставку и т.д.

Техническая

компетентность оферента

и требования к профессио-

нальной компетентности

Вторая важнейшая часть каса-

ется определения технической

компетентности оферентов и

требований относительно про-

фессиональной компетентности,

предъявляемые ответственным

лицам. По этим вопросам пра-

вила также являются, скорее, ин-

струкцией, чем детальными

сво дом предписаний, но это,

возможно, и это все же может

быть полезным.

Темы, касающиеся

договора поставки

Третьей частью в законопроекте

можно условно считать темы, ка-

сающиеся уже договора по-

ставки. В юридическом смысле

рассмотрение этих вопросов в

законопроекте является самым

проблематичным, поскольку гра-

ница между тем, что можно ре-

гулировать правовым актом в

контексте госзаказа, и что

должно остаться частью дого-

ворного права, было в течение

длительного времени объектом

споров. По этой причине и в за-

конопроекте затрагиваются

также, например, вопросы га-

рантий на время строительства,

гарантийных работ, предоплаты

и проч., но рассматриваются они

достаточно поверхностно. На-

пример, в части неустоек гово-

рится следующее: «В условиях

договора поставки опреде-

ляются конкретные размеры

неустоек, случаи и порядок их

применения». О гарантийном ос-

мотре также сказано только сле-

дующее: «Заказчик в приведен -

ных в документах поставки усло-

виях определяет место, время и

частоту проведения гарантий-

ных осмотров». С какой сте-

пенью детальности и в каком

объеме будут определены соо-

тветствующие условия, в боль-

шей мере будет решать все же

сам заказчик.

Как уже было указано выше, уже

сейчас в отношении законо-

проекта высказываются упреки

в отсутствии большей детально-

сти и недостаточной урегулиро-

ванности. К сожалению, однако,

следует признать, что на уровне

правового акта предусмотреть

детально все условия, связан-

ные с объектом поставки, не-

возможно хотя бы уже по той

причине, что объекты серьезно

отличаются по своим объемам.

Дополнительную детальную

раз работку этим темам позво-

лят придать соответствующие

стандарты, составление проек-

тов которых, насколько нам из-

вестно, уже началось.

С законопроектом предписа -

ний и пояснительной запиской

можно ознакомиться на веб-

странице Палаты по адресу:

www.koda.ee. Как всегда, мы

ждем ваших мнений и коммен-

тариев о том, как следовало

бы изменить или дополнить

законопроект.

10 Oбучение экспортеров ВЕСТНИК, февраль 2011

езультаты проведенного

осенью исследования про-

блем в сфере экспорта, с кото-

рыми сталкиваются эстонские

предприниматели, свидетель-

ствуют о том, что предпринима-

телям недостает знаний и на -

выков работы по развитию экс-

порта. Ниже мне хотелось бы

привести краткий обзор прове-

денных Торгово-промышленной

палатой курсов обучения, более

конкретно связанных с разви-

тием экспорта. В то же время

следует отметить, что приобре-

тенные знания очень необхо-

димы также и с точки зрения

общего развития предприятия.

Поскольку обучение частично

финансируется Европейским со-

циальным фондом Целевого уч-

реждения развития предприни -

мательства, мы можем предло-

жить обучение на курсах по

очень выгодной цене. Обучение

проводится также и в регионах,

поэтому нет необходимости

ехать в Таллинн или Тарту. Поду-

мали мы и о русскоязычной ау-

ди тории: часть курсов прово дит -

ся на русском языке.

Обучение составлению плана

экс порта – целью обучения яв -

ля ется более целостное рассмо -

трение процессов, связанных с

экспортной деятельностью пред-

приятия. Мы начинаем с плани-

рования, изучения рынков,

маркетинга и заканчиваем со-

ставлением бюджета экспорта и

анализом рисков. В процессе

обучения проводятся также и

практические занятия. В работе

курсов участвует опытный прак-

тик – занимающийся реальным

экспортом предприниматель, ко-

торый поделится со слушате-

лями своими знаниями. Неотъ -

емлемой частью обучения явля-

ется также групповая работа, в

ходе которой мы будем обучать -

ся на основе взаимного обмена

опытом.

Обучение участию в зарубеж-

ных выставках – это практиче-

ский семинар, в ходе которого

под руководством лектора про-

водится основательный анализ

ярмарочной деятельности. Рас -

сматриваются все связанные с

участием в ярмарках аспекты –

планирование ярмарочного бок -

са, бюджет, правила поведения

в ярмарочном боксе, работа с

клиентами и т.н. последующая

деятельность или follow-up.

Обучение составлению плана

исследования рынка – целью

обучения является предоставле-

ние предпринимателям практи-

ческих знаний о том, как следует

проводить сбор информации,

необходимой для принятия ре-

шений, касающихся процессов

управления предприятием. Ос-

новной отправной точкой явля-

ется реальная потребность в

информации о рынке среднего

эстонского экспортера. Цель

обучения – дать простые, прак-

тические и применимые в реаль-

ной жизни знания для поиска

необходимой информации. Мы

поможем определить информа-

ционные потребности предприя-

тия и предоставить знания и

навыки относительно того, как

при ограниченном бюджете удо-

влетворить эти потребности и

самостоятельно справиться с ис-

следованием рынка.

Создание и развитие сети про-

даж – целью обучения является

предоставление предпринима-

телям практических знаний о

том, как следует развивать и

управлять каналами продаж на

целевых рынках. Как сформиро-

вать необходимую сеть контак-

тов? Необходимо ли иметь

представительства или можно

использовать иные каналы –

агентов, дистрибьюторов и т.д.

– для выхода на рынок? Цель

обучения – дать практические и

применимые в реальной жизни

знания для формирования не-

обходимой сети продаж.

Академия экспорта – это серия

обучающих курсов/семинаров,

цель которых – расширение кру-

гозора и обмен опытом в сфере

экспорта. В 2011 году состоятся

учебные визиты в Финляндию и

Швецию, будет проведен учеб-

ный день в Таллинне и ряд семи-

наров. Проводящие обучение

лекторы подбираются таким об-

разом, чтобы они имели собст-

венный связанный с соответ -

ствующими темами многолетний

практический опыт работы на

предприятии, занимавшемся и

до сих пор занимающемся ре-

аль ным экспортом.

Целью обучения деятельности в сфере экспорта

является переквалификация работников предприятия

из «приемщиков заказов»в разрабатывающих стратегию экспорта менеджеров по продажам

P

Более детально с программой

обучения можно ознакомить -

ся на сайте Торговой палаты

по адресу: www.koda.ee. Обу-

чение экспортеров – см. на-

стоящий номер «Вестника»,

стр. 19. Учебные визиты Ака-

демии экспорта – см. настоя-

щий номер «Вестника», стр. 20.

Пеэтер ГорнишеффДиректор по обслуживанию

11Aрбитражный судВЕСТНИК, февраль 2011

ак уже говорилось ранее,

арбитражный суд действует

в качестве постоянного третей-

ского суда в Эстонии с 1992

года. В соответствии с регламен -

том арбитражного суда (http://

www.koda.ee/?id=44241) арбит -

ражный суд решает споры, прои-

стекающие из частноправовых

отношений, в том числе и из

внешнеторговых и прочих меж-

дународных экономических от-

ношений. Поскольку регламент

не устанавливает ограничений в

плане стоимости иска, в арбит-

ражном суде Торговой палаты

можно решать споры с любой

стоимостью. На практике реша-

лись споры с исковой стоимо-

стью, начиная от нескольких

десятков тысяч крон и заканчи-

вая десятками миллионов. Также

надо отметить, что производ-

ство, осуществлялось, как пра-

вило, в устной форме.

В качестве основной причины

включения арбитражной оговор -

ки в договор по-прежнему при-

водится быстрота процедуры

рассмотрения в арбитражном

суде, сравнительная деше визна

(госпошлины за рассмотрение

дел в обычном суде повысились

с 1 января 2009 г. почти в два

раза) и конфиденциальность.

Все чаще в качестве крайне важ-

ного аспекта стороны договора

упоминают стабильность суда и

доверие – все-таки у арбитраж-

ного суда Торговой палаты за

плечами почти 19 лет успешной

деятельности, что является для

сторон своего рода гарантией

доверия.

Коммерческие объединения, ко-

торые уже в течение многих лет

включали арбитражную ого-

ворку в условия договора, и по

этой причине несколько раз

пользовались нашими услугами,

считают важным аспектом ста-

бильность качества решений ар-

битражного суда. Поскольку

стороны могут сами участвовать

в формировании состава суда,

это позволяет сформировать

арбитражный суд, соответству -

ющий конкретному спору, при-

влекая специалистов узкого про -

филя и т.п., что в свою очередь

предоставляет определенную

гарантию качества по выноси-

мому судебному решению.

� Процедура рассмотрения в

арбитражном суде является

конфиденциальной, что оз-

начает, что арбитражный суд

не предоставляет относи-

тель но спорящих сторон и на-

ходящегося на рассмотрении

дела никаких сведений тре -

тьим лицам. Информация вы-

дается третьим лицам только

в случае, если у арбитраж-

ного суда имеется предвари-

тельное письменное согласие

сторон о предоставлении све-

дений.

� Ставка арбитражного налога

тем меньше, чем больше

сумма требования (изменив-

шиеся в 2009 году ставки

госпошлины создают проце-

дуре рассмотрения в арбит-

ражном суде явное преиму -

щество). Совет арбитражного

суда старается держать рас-

ходы на арбитражное произ-

водство на как можно более

низком уровне. Таким обра-

зом, при определении суммы

арбитражного налога всегда

учитывается предполагае-

мый уровень сложности спо -

ра и способ формирования

арбитражного суда (желают

ли стороны сформировать

арбитражный суд в составе

одного или, например, пяти

судей).

� Арбитражное производство

осуществляется быстрее, од-

нако все-таки гарантируется

возможность решения спора

и на устном заседании.

� Стороны имеют возможность

участвовать в формировании

решающего спор третейского

суда – выбирать для решения

спора квалифицированных

специалистов или сильного

юриста.

Более детально о

деятельности в 2010 году

В 2010 году совет арбитраж-

ного суда принял к производ-

ству в общей сложности 14

исковых дел. Утвержденному со-

ставу арбитражного суда были

переданы для окончательного

решения спора материалы по 18

исковым делам. Третейский суд

принял в общей сложности 18

решений (учтены также и те

дела, производство по которым

было начато в конце 2009 года).

Если в 2006–2009 гг. желание

применить меры по гарантиро-

ванию иска было сведено почти

на нет (снижение числа хода-

тайств о гарантировании иска

было обусловлено вступившей в

силу 1 января 2006 года новой

редакцией гражданско-процес-

суального кодекса, и влияние

этого на самом деле ощущает-

ся и сегодня), то в прошлом

году, по истечении длительного

периода, ходатайства о гаранти -

Деятельность арбитражного суда в 2010 годуПодводя итоги, можно сказать, что деятельность арбитражного

суда продолжается в стабильном режиме, и сформировавшееся

в течение 19 лет доверие способствует также росту намерений

сторон-участников договора решать споры именно в арбитражном

суде Эстонской торгово-промышленной палаты.

K

Дебби-Трийн НапитсСекретарь арбитражного суда

12 Aрбитражный суд ВЕСТНИК, февраль 2011

ровании иска были представле -

ны почти по каждому третьему

делу. В восьми случаях в посту-

пившем в арбитражный суд

исковом заявлении содержалась

просьба о применении мер га-

рантирования иска, из которых

бόльшая часть переданных ком-

петентной судебной инстанции

ходатайств о гарантировании

иска была удовлетворена.

Большую часть споров в 2010

году составляли споры между эс -

тонскими коммерческими объе ди-

нениями, и лишь в четырех слу -

чаях по меньшей мере одна из

сторон была из-за пределов Эсто-

нии. В международных спорах

сторонами были коммерческие

объединения из Литвы, Финлян-

дии, Чехии и Украины. Эти цифры

ясно свидетельствуют о том, что

эстонские коммерческие объеди-

нения все чаще включают в дого-

воры арбитражные клаузулы,

хотя еще несколько лет назад

численность споров между ком-

мерческими объединениями Эсто-

нии была значительно ниже.

Несмотря на то, что преобладаю-

щее большинство составляли

споры между двумя коммерче-

скими объединениями, встреча-

лись и такие споры, в которых в

качестве сторон было вовлечено

три и в одном случае даже пять

сторон. Основной причиной и об -

ъектом споров все же являются

договоры. Из строительных и свя-

занных с ними договоров, а также

договоров купли-продажи в об -

щей сложности в этом году прои-

стекало почти ¾ споров, и осталь -

ную часть составляли договоры

займа, аренды, поставки и пр.

договоры. Среди прочего в ар-

битражный суд обратились с

иском о взыскании неполучен-

ной прибы ли и причиненного

ущерба. Существенно возросла

доля споров, связанных со стро -

ительством.

Обращение с исковым заявле-

нием в арбитражный суд – про-

цесс не сложный, однако, он

предполагает корректное оформ-

ление. Рекордно низким было

чис ло возвращенных исковых ма-

териалов – всего в одном случае,

и производство было прекра-

щено, поскольку стороны нашли

решение до реального начала су-

допроизводства. Никогда ранее

число возвращаемых дел не огра-

ничивалось цифрой 1!

Существует несколько способов

формирования состава разре-

шающего споры арбитражного

суда (судей может быть 1, 3 или 5

и т.д.), и стороны могут догово-

риться о способе его формиро-

вания. Арбитражные суды всегда

формировались в соответствии с

пожеланиями сторон, и по боль-

шей части состояли из одного, а

также трех членов. Арбитражные

суды в составе одного судьи фор-

мировались в основном советом

арбитражного суда, если стороны

того желали.

Часто нас спрашивали о том, кто

является третейским судьей.

Ответ на этот вопрос очень

прост – в арбитражном суде нет

закрытого списка третейских

судей, и стороны имеют право

сами выбирать судью. В ка че-

стве арбитров выступают в ос-

новном известные адвокаты и

судьи из судов Эстонии. Судьи,

действующие в качестве арби-

тров, назначаются советом ар-

битражного суда, поскольку в

соответствии с частью 5 статьи

49 закона о судах судья не

имеет права быть избранным в

качестве третейского судьи спо-

рящими сторонами.

Производство по поступившим

в арбитражный суд в 2009 году

и оставшимся неразрешенными

исковым делам было завершено

в 2010 году.

ECOFIRAместо контактных встреч для специалистов из сектора экологии15 и 16 февраля в Испании

15 и 16 февраля в Валенсии проводится очередное ме -

роприятие контактных встреч по проекту Net4Biz в рамках

десятой международной ярмарки технологий по защите

окружающей среды ECOFIRA. Мероприятие контактных

встреч откроет для Вас прекрасную возможность встре -

титься кроме фирм, участвующих в ярмарке, также со

специалистами в сфере между народной энергетики из 11

государств, участвующих в проекте. Профили зарегистри

рованных участников будут выставлены на сайте меро -

приятия, и все могут уже заранее выбрать для себя специа

листов, представляющих интерес, и договориться о встре -

чах. На сайте www.net4biz.se в порядке регистрации будут

представлены профили всех фирм, там же с помо щью сис-

темы Matchmaking можно выбрать фирмы, представля -

ющие для Вас интерес, и заранее догово риться о встречах.

Кроме того, имеется возможность посетить проходящие па -

раллельно популярные ярмарки EGETICA-EXPOENERGETCA

(международная ярмарка эффективной энергетики и исполь

зова ния возобновляемых ресурсов) и EFIAQUA (между на -

родная ярмарка эффективного водного хозяйства). Проект

контактных встреч Net 4Biz финансируется Европейс кой

комиссией, и участие в нем бесплатное. В пакет участника

входят: внесение профиля предприятия в каталог меро -

приятия, получение каталога на CD или на бумаге, орга -

низация индивидуальных контактных встреч, переводческие

услуги при необходимости, два обеда в дни вст реч и ужин

вечером пер во го дня (плата за участие второго человека из

той же фирмы — 175 евро). Участники должны сами нести

командировочные расходы, в т. ч. транспорт, размещение,

суточные и пр.

Дополнительная информация: КРИСТИ ТЯТТАРТел: 604 0093 • Эл. почта: kristy@koda.ee

http://ecofira.feriavalencia.com • www.egetica-expoenergetica.com/feria/en • http://efiaqua.feriavalencia.com

13Aкадемия экспортаВЕСТНИК, февраль 2011

Академия экспортаСЕМИНАРЫ 2011

СЕМИНАРЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ЗВЕНА

«КАНАЛЫ» (17 февраля)

Логистика и сеть продаж на зарубежных рынках (Logistics and

distribution in foreign markets). Канал как источник конкурен-

тных преимуществ и возможность выделиться. Формирование

канала для достижения целевой клиентуры. Различные аль-

тернативы канала, их анализ. Основной докладчик Поль Клиби

(Paul Klieby, Network Logistics, Швеция), своим опытом поде-

лятся также и практики. Стоимость 51,13 евро/800 крон (к

стоимости добавляется налог с оборота).

УЧЕБНЫЙ ДЕНЬ В ТАЛЛИННЕ

(15 февраля)

Как сформировать интернациональную команду и междуна-

родную сеть продаж, как управлять различными брендами (на

примере фирмы «Baltika»)? Как вести бизнес в Швеции, Фин-

ляндии, как планировать кампании агрессивного выхода на

рынок (на примере фирмы «Tallink»)? На каких принципах ос-

новываются предоставляемые EAS и Kredex гарантии экс-

портных сделок, и как они действуют? Деятельность Фонда

развития в сфере развития экспорта, и представление ее ос-

новных принципов. Ознакомление с банковской политикой фи-

нансирования. Изменилась ли ситуация (по сравнению с 2009

и 2010 годами)? Будут проведены как лекции, так и посеще-

ния предприятий. Стоимость 28,76 евро/450 крон (к стоимости

добавляется налог с оборота).

Учебные дни будут проводиться также

и в Ида-Вирумаа и Тарту 16–17 марта.

УЧЕБНЫЙ ВИЗИТ В ФИНЛЯНДИЮ

(2–3 февраля)

В дополнение к программе семинаров Академии экспорта

Эстонская торгово-промышленная палата организует учебные

визиты 2–3 февраля в Финляндию и 3 марта в Швецию. В ходе

визитов мы закрепим полученные на семинарах знания и оз-

накомимся с различными экспертами и примерами их практи-

ческого опыта.

2 февраля

6.30 Сбор в D-терминале

Таллиннского пассажирского порта

7.30 Отправление парома в Хельсинки,

завтрак на борту судна

9.30 Прибытие парома в Хельсинки

10.00 Отправление

10.30 Посещение Торговой палаты Хельсинки. Презентация,

дискуссия на тему «Успешное сотрудничество

финских предприятий на внешних рынках,

об экспортных возможностях и направлениях».

12.20 Обед

13.40 Посещение Finpro. Презентация, дискуссия на тему

«Более детальный обзор направлений финского

экспорта, спрос-предложение за рубежом, представ-

ление о перспективах экспорта».

16.00 Посещение Eesti Maja и ознакомление с финским

филиалом EAS. Бизнес-семинар на тему экономики,

экспорта Финляндии и перспектив на будущее.

17.00 Отъезд в отель Cumulus Kaisaniemi

19.00 Ужин

3 февраля

9.00 Посещение фирмы Fiskars. Презентация, ознакомле-

ние с производством, дискуссия на тему «Анализ

различных бизнес-моделей»

11.00 Посещение фирмы Paulig. Презентация, ознакомле-

ние с производством, дискуссия на тему «Использо-

вание продажи и маркетинга с целью повышения

собственной конкурентоспособности».

12.00 Обед

13.30 Посещение фирмы Fazer. Презентация, ознакомле-

ние с производством, дискуссия на тему «Организа-

ция связей с общественностью за рубежом,

долгосрочные отношения с клиентами».

15.00 Отправление в порт

17.30 Оправление судна в Таллинн (Tallink Star)

18.00 Подведение итогов визита на борту судна

19.30 Прибытие в Таллинн

Цель учебного визита – закрепление полученных на семина-

рах знаний. Ознакомление с различными секторами предпри-

нимательской среды Финляндии и опытными экспортерами в

сфере деятельности, требующей обширных знаний. Посеще-

ния: Fiskars, Paulig, Fazer, Finpro, Eesti Maja, Торгово-промыш-

ленная палата Хельсинки. Стоимость учебного визита 281,21

евро/4400 крон на человека (к стоимости добавляется налог

с оборота). Внимание! Организаторы оставляют за собой

право вносить изменения в программу.

УЧЕБНЫЙ ВИЗИТ В ШВЕЦИЮ (3 марта)

6.30 Сбор в Таллиннском аэропорту

7.55 Вылет в Стокгольм

8.30 Отправление из аэропорта, начало визитов

9.30 General Electric Company –

значение бренда, формирование репутации

12.00 Отъезд на обед

12.20 Обед

13.20 Отправление

13.40 Посещение H&M – культурные различия, сбор

информации о тенденциях потребительского

поведения, репутация предприятия как ресурс.

Как заработать репутацию на внешних рынках?

15.15 Отправление

16.00 Посещение фирмы Absolut – значение бренда,

формирование репутации, культурные различия,

сбор информации о тенденциях потребительского

поведения, репутация предприятия как ресурс.

Как заработать репутацию на внешних рынках?

Презентация, дискуссия

17.30 Отъезд в аэропорт

19.50 Полет Стокгольм-Таллинн (шведское время)

21.50 Прибытие в Таллиннский аэропорт

(эстонское время)

Цель краткого визита – ознакомление с опытными и успеш-

ными экспортерами мирового уровня, обмен опытом и пред-

ставление обзора экспортного рынка Швеции. Посещение

фирм: General Electric Company, H&M и Absolut. Стоимость

учебного визита 287,60 евро/4500 крон на человека (к стои-

мости добавляется налог с оборота). Внимание! Организаторы

оставляют за собой право вносить изменения в программу.

Срок регистрации 22 февраля.

Проведение организуемых Академией экспорта мероприятий в рамках программы развития знаний и навыков целевого учреждения развития предпринимательства софинансирует Европейский социальный фонд.

Информация и регистрация:ЭВА МАРАН • Tел.: 604 0083 • Эл. почта: eva@koda.ee

ПРИЙТ РААМАТ • Тел.: 604 0081 • Эл. почта: priit@koda.eewww.koda.ee

14 Заявки ВЕСТНИК, февраль 2011

Ярмарка-продажа подержанных машин и оборудования USETEC 2011

В ЭСТОНСКОЙ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЕ МОЖНО КУПИТЬ БИЛЕТЫ НА ЯРМАРКУ!

Почти одновременно с суперпопулярной Ганноверской промышленной ярмаркой – Han-

nover Messe (4–8 апреля 2011) – в Кёльне (Германия) с 6 по 8 апреля 2011 г. будет

проходить ведущая мировая ярмарка подержанных машин и оборудования USETEC

2011 (при поддержке RESALE).

После 16 лет успешной деятельности ярмарки RESALE Hess GmbH приступает к

сотрудничеству с известным в международном масштабе организатором успешных ярмарок

– Kölnmesse. Ярмарка, известная до сих пор под названием RESALE, объединяется с

проводимой в Кёльне международной ярмаркой USETEC, и ярмарка-продажа подержанных

машин и оборудования будет теперь проводиться в германском городе Кёльне.

Ярмарка представляет собой международную рыночную площадку, на которой продавцы

подержанных автомобилей и производители машин со всего мира могут представить свой

товар, установить контакты с заинтересованными лицами и завязать долгосрочные

отношения с будущими покупателями, а предприятия – найти новых владельцев для своих

ставших ненужными машин и оборудования.

Здесь представлены машины и оборудование практически для всех промышленных отраслей:

металло- и деревообрабатывающие машины, машины для обработки пластмасс и резины,

упаковочное оборудование, оборудование для пищевой и текстильной промышленности,

печатные машины и машины для бумажной промышленности, оборудование для ИТ и

коммуникационных технологий, роботы и автоматическое оборудование, оборудование для

химической и фармацевтической промышленности, оборудование для обработки отходов,

транспортные средства, строительные и сельскохозяйственные машины и многое другое. На

предыдущей ярмарке RESALE побывали свыше 10 000 заинтересованных посетителей из

113 государств, и 514 экспонентов представляли 28 стран. 62% участников ярмарки,

представленных стендовой экспозицией, занимались продажей машин, 31% предлагали

различные услуги, 15% составляли производители машин и 4% экспонентов представляли

предприятия, которые занимались поиском покупателей для своих подержанных и ставших

ненужными машин.

Дополнительную информацию и онлайн-каталог ярмарки можно прочитать на сайте

ярмарки по адресу: www.usetec.com

Эстонская торгово-промышленная палата предлагает эстонским предпринимателям

возможность избежать очередей в кассах ярмарки и купить билет на ярмарку уже в Эстонии.

В Торговой палате можно приобрести следующие билеты на ярмарку (в стоимость входит

также каталог, который можно получить при регистрации билета в ярмарочном центре)

� 3-дневный билет – стоимость 672,80 кроны (43 евро)

� 1-дневный билет – стоимость 438,10 кроны (28 евро)

Утренний кофе с послом:чрезвычайный и полномочный посолЭстонии в Нидерландах

ГИТА КАЛМЕТ10 февраля в Торговой палате

Эстонская Торгово-промышленная

палата в сотрудничестве с ми нис -

терством иностранных дел проводит в

четверг, 10 февраля с 09.00 до 10.30

в Торговой палате (ул. Тоом кооли 17,

Таллинн) очередной корот кий семинар

«Утренний кофе». На этот раз на

мероприятии выступит посол Эстонии

в Нидерландах Гита Калмет.

Обсуждаемые темы:

� Состояние и возможности

экономического сотрудничества

между Нидерландами

и Эстонией

� Перспективы экономики

Нидерландов

� Роль и возможности посольства

по оказанию помощи эстонским

предпринимателям

� Культурные особенности

Нидерландов и препятствия,

с которыми сталкиваются

предприниматели, стремящиеся

выйти на рынок страны.

� Культура и правила общения

с представителями бизнеса

и бюрократической среды

Нидерландов

Стоимость участия в утреннем кофе

и семинаре 9,59 евро/150 крон (к

стоимости добавляется налог с обо ро -

та). Просим предварительно заре гист -

рироваться не позднее 08.02.2011.

Информация и регистрация:ПРИЙТ РААМАТТел.: 604 0081Эл. почта: priit@koda.ee

Контакт:КРИСТИ ТЯТТАРTел.: 604 0093 • Эл. почта: kristy@koda.ee

15ЗаявкиВЕСТНИК, февраль 2011

Обучение проводят:

Якоб Сакс и Мартинс Тикнусс

1-ый день

9.00 Кофе и регистрация

9.15 Введение. Цели обучения.

Презентации лекторов. Участники

проводят короткие презентации

своей деятельности. Структура,

методика, материалы.

Workshop 1: Основные

препятствия экспорту

10.15 Рынки, постсовременные рынки,

предпосылки конкуренции

11.00 Перерыв на кофе

12.15 Товары/услуги. Выбор канала

13.00 Перерыв на обед

14.00 Выбор рынков,

определяющие факторы

14.45 Источники информации,

проведения исследований рынков.

Практический пример

15.45 Перерыв на кофе

16.00 Ценообразование

16.30 Итоги дня

2-ой день

9.00 Кофе и регистрация

9.15 Конкурентоспособная стратегия на

зарубежных рынках. Концепции

будущего. Инновационные бизнес-

модели. Workshop 3: Куда и зачем?

11.00 Перерыв на кофе

11.15 Брендинг и коммуникации

на постсовременных рынках.

12.15 Составление экспортного плана

13.00 Перерыв на обед

14.00 Динамичный SWOT

Workshop 4: SWOT

14.30 Определение целевой группы.

Workshop 5: Определите свою

целевую группу

История предприятия.

Новые СМИ, новые каналы

Workshop 6: создание

коммуникационной стратегии

16.00 Перерыв на кофе

16.15 Презентация домашнего задания:

составление первой части

домашнего задания.

16.30 Итоги дня

3-ий день

9.00 Кофе и регистрация

9.15 Обсуждение домашнего задания

10.30 Переговоры

Управление

дистрибутивной сетью

11.00 Перерыв на кофе

11.15 Опыт предпринимателя

при создании

экспортного плана

11.45 Анализ рисков.

Финансовой анализ.

Workshop 7: Анализ рисков

13.00 Перерыв на обед

14.00 Составление экспортного бюджета

14.30 Обзор программ целевого

учреждение EAS осуществляющих

поддержку в области экспорта.

Обучение составлению экспортного планаВ Таллинне 21., 22. и 28. февраля в Торговой палате (Тоом-Кооли 17, Таллинн)

В Йыхви 3, 4 и 10. марта в Йыхвиском представительстве Торговой палаты (Парги 27)

Дополнительная информация и регистрация:ЛИДИЯ ФРИДЕНТАЛЬТел.: 604 0077 • Эл. почта: lidia@koda.ee

Дополнительную информацию по пред ло-жениям о госзаказах 32-х стран мож нопросчитать на сайте: www.koda.ee �Teenused � Valik riigihanke tea teid.

Более детальная информация: http://www.koda.ee/?id=44362

Дополнительную информацию по пред ложениям о госзаказах 32-х стран

В результате сотрудничества министер-

ства иностранных дел Эстонии и Эстон-

ской торгово-промышленной палаты к

осени 2010 года для предпринимателей

Эстонии были подготовлены обзоры в

сфере государственных заказов стран

Европы, а также за ее пределами. Соста-

вителями информации являлись офици-

альные зарубежные представительства

Эстонии, и информацию можно найти в

общей сложности по 32-м странам. Хотя

объем информации зависел от доступ-

ности информации в стране местона-

хождения и от созданной структуры,

целью обзора, в первую очередь,

являлся ответ на следующие вопросы:

� внутригосударственные базы данных

информации о государственных за-

казах (обязательство обнародования

и наличие единой государственной

базы данных)

� закон о государственных заказах

страны местонахождения, компетен-

тное учреждение и проч. необходи-

мая для оферента информация

� оспаривание результатов

16 Заявки ВЕСТНИК, февраль 2011

Семинар по целевому рынку Швейцарии

«Как найти собственную прибыльную нишу на рынке»23 февраля в Торговой палате

Эстонская торгово-промышленная палата, в

сотрудничестве с SwissBaltic Business Experts

AG, проводит 23 февраля с 09.00 до 13.00 в

здании Торговой палаты (ул. Тоом-Кооли 17),

семинар по целевому рынку Швейцарии.

Специалисты по швейцарскому рынку поде-

лятся своими знаниями и опытом относитель -

но специфики ведения бизнеса и промышлен -

ности в этой стране. Большое внимание будет

уделено возможностям и вызовам рынка.

Своим опытом поделится эстонский предпри-

ниматель. В ближайшее время будет состав-

лена детальная программа.

Плата за участие в семинаре 36 евро/ 563,28

крон (в стоимость входит налог с оборота,

кофе и материалы семинара).

Внимание!

Срок регистрации – 18 февраля 2011.

Дополнительная информация и регистрация:ЭВА МАРАНTел.: 604 0083 • Эл. почта: eva@koda.ee

Обучение составлению плана и проведению исследования рынка Обучение в области экспорта 2010-2011 8 февраля в Эстонская торгово-промышленная палата

8 февраля 2011 г. в рамках проекта «Обучение в области экспорта 2010-2011»

Эстонская торгово-промышленная палата проводит обучение составлению плана и

проведению исследования рынка (в Таллинне, в здании Торговой палаты по адресу

ул. Тоом-Кооли 17).

Цель обучения – предоставить предпринимателям практические знания о том, как

следует проводить сбор информации, необходимой для принятия решений,

касающихся процессов управления предприятием. Основным отправным пунктом

является реальная потребность среднего эстонского экспортера в информации о

рынке. Цель обучения – дать простые, практические и применимые в реальной жизни

знания для поиска необходимой инфор мации. Мы поможем определить

информационные потребности предприятия и предоставить знания и навыки

относительно того, как при ограниченном бюджете можно удовлетворить эти

потребности и самостоятельно справиться с исследованием рынка.

Программa:

8.30–9.00 Сбор участников и кофе

9.00–11.00 Введение. Различные типы исследований рынка. Первичные

исследования рынка. Вторичные исследования рынка.

Плюсы и минусы различных исследований. (Якоб Сакс)

11.00–11.15 Перерыв на кофе

11.15-12.45 Планирование исследований рынка. Какая информация

необходима? В чем заключается процесс исследования рынка,

и каковы основные действия? (Якоб Сакс)

12.45–13.30 Перерыв на обед

13.30–15.00 Реализация исследований рынка. Различные практические

рекомендации. (Якоб Сакс; Калев Каарна, Invent Baltics OÜ)

15.00–15.15 Перерыв на кофе

15.15–15.45 Как следует трактовать полученную информацию, каким образом

представлять ее в вашей организации, и как применять на

практике. (Якоб Сакс)

15.45–16.15 Подведение итогов

Внимание! Организаторы оставляют за собой право при необходимости вносить

изменения в программу. Стоимость участия в обучении 19,17 евро/300 крон

(стоимость включает налог с оборота, питание и материалы семинара).

Обучение в области экспорта 2010/2011 софинансируется социальным фондом Евросоюза.

Дополнительная информация и регистрация: ХАЙЛИ КАПСИTел. 604 0078 • Эл. почта: haili@koda.ee

17Предложения по сотрудничеству от члена членуВЕСТНИК, февраль 2011

Предварительное cообщение

Контактные встречи представителей деловых кругов «Baltic Business Arena»16–17 июня 2011 г. в Стокгольме

Международный совет по малому бизнесу – ICSB (International

Council for Small Business) проводит свою 56-ю ежегодную конфе-

ренцию 15–18 июня 2011 г. в Стокгольме (Швеция), где ожидается

участие почти 1000 руководителей малых и средних предприятий

более чем из 70 стран. В рамках конференции 16–17 июня будет

впервые проведено особое мероприятие – контактные встречи для

предпринимателей «Baltic Business Arena», на которых участникам

будет предоставлена возможность встретиться и обсудить воз-

можности сотрудничества.

Приглашаем принять участие представителей

следующих сфер деятельности:

� Clean-Tech (обращение с отходами, повторное использование,

вода и канализация, оборудование для центрального

отопления и охлаждения, энергосбережение и пр., а также

консультации и услуги, предоставляемые в этих сферах)

� возобновляемая энергия

(биоэнергия, солнечная энергия, энергия ветра

и гидроэнергия, биотопливо, консультации и услуги)

� экологическое строительство (строительные материалы

и технологии, энергоэффективные пассивные дома и пр.)

� Life Sciences – медико-биологические науки

(медицина и биотехнология, здравоохранение,

фармацевтическая промышленность и пр.)

� информационные и коммуникационные технологии (зеленые

IT, новые СМИ, мобильные услуги, домашние решения и пр.)

Дополнительная информация:КРИСТИ ТЯТТАРТел.: 604 0093Эл. почта: kristy@koda.ee

Предложения по сотрудничеству от члена члену:

WSI BALTICS

Крупнейшая в мире компания по интернет-маркетингу WSI

предлагает в феврале для членов Торговой палаты бесплатный

анализ домашней странички (норм. стоимость 250 евро + налог

с оборота).

Предложение включает:

� анализ домашней странички – рекомендации

по ее совершенствованию и внесению изменений

� анализ до трех ключевых слов в различных

поисковых системах

� проверка индексированности домашней странички

в Google, NETI (имеется ли в поисковых системах

информация о вашем сайте?)

� анализ до двух ключевых слов конкурентов

в различных поисковых системах

� анализ популярности использования ссылок

в различных поисковых системах

� анализ популярности до двух случаев пользования

ссылками конкурента в различных поисковых

системах, в том числе и в эстонских

� консультация по вопросам интернет-бизнеса, 1 час

(стоимость 70 евро)

Внимание! Количество бесплатных анализов домашней стра -

нички огра ничено. Зарегистрироваться для проведения бесплат -

ного анализа домашней странички можно по адресу электрон ной

почты: info@wsibaltics.com или по телефону: 688 8098.

ИЗДАТЕЛЬСТВО «JUURA»

(Juura, Õigusteabe AS)

Издательство «Juura» предлагает членам Торговой палаты своды

законов с актуальными текстами. В январе вышли из печати:

Коммерческий кодекс, Закон о трудовом договоре, Пенитенциар -

ный кодекс с изменениями. Ознакомиться с нашими новыми

изданиями и сделать предварительный заказ можно на нашем

обновленном сайте по адресу: www.juura.com. При покупке в

издательстве скидка на своды законодательных актов 25%.

Дополнительная информация:

Кая Грийн

Эл. почта: juura@juura.com

Tел.: 6418 519

Дополнительная информация: КАДРИ ЛИЙМАЛTел.: 523 6146Эл. почта: kadri@koda.eewww.koda.ee

18 Предложения по сотрудничеству • Государственные заказы ВЕСТНИК, февраль 2011

ФИНЛЯНДИЯ

Строительные товары и услуги

� Конкурс на поставку гранитных столбов для

ограды (оригинальное название: graniittipilarit).

Срок 16.02.2011. Код 4028

� Конкурс на поставку стальных элементов

ограды. Срок 16.02.2011. Код 4029

� Конкурс на поставку коврового покрытия и

прочих услуг по настилке полов. Срок 01.03.

2011. Код 4030

� Конкурс на поставку и установку окон жилого

дома (119 шт.). Срок 04.02.2011. Код 4031

� Конкурс на выполнение мелиорационных

работ (оригинальное название: Alueelta siir-

retään pilaantuneet maa-ainekset loppusijoitus-

paikkaan ja tilalle tuodaan puhtaat maa-ainekset).

Срок 11.02.2011. Код 4032

� Конкурс на поставку строительных материа-

лов: древесина и проч. подобная продукция.

Срок 11.02.2011. Код 4033

� Конкурс на выполнение строительных работ

по полному обновлению 32-х кухонь в мно-

гоквартирном доме. Срок 28.02.2011.

Код 4034

� Конкурс на выполнение строительных работ

по возведению наружной кровли (оригиналь-

ное название: uusitaan aluskatteet sekä tiilikat-

teet). Срок 03.02.2011. Код 4035

� Конкурс на поставку принадлежностей и обо-

рудования для коровника (напр., перегородки,

доильное оборудование и т.п.). Срок 03.02.

2011. Код 4036

Садоводческие товары

� Конкурс на поставку почвы для посадок. Срок

07.02.2011. Код 4037

� Конкурс на поставку растений для лесовозоб-

новления: сосновые саженцы. Срок 01.02.2011.

Код 4038

Электротовары, оборудование, системы

� Конкурс на поставку световых табло и выве-

сок с внутренним освещением (оригинальное

название: aseman nimi-, raidenumero- ja suun-

taopasteita sekä aikataulukaappeja). Представ-

ление предложений на английском или финс -

ком языке. Срок 03.02.2011. Код 4039

� Конкурс на обновление системы наблюдения

с помощью камер за дорожным движением го-

рода Хельсинки. Срок 03.02.2011. Код 4040

Модульные здания

� Конкурс на поставку общественных туалетов

и их последующее обслуживание. Срок 28.02.

2011. Код 4041

Пища и связанная продукция

� Конкурс на поставку продовольственных про-

дуктов и прочих необходимых для приготов-

ления пищи изделий для кухни по обслужива -

нию города Эспо. Срок 24.02.2011. Код 4042

� Предварительное сообщение: Конкурс на по-

ставку одноразовой посуды. Код 4043

Автомобили, механические

транспортные средства и изделия

� Конкурс на поставку шин для автомобилей и

прочих транспортных средств. Срок 04.02.2011.

Код 4044

� Конкурс на поставку харвестера (1 шт.). Срок

01.03.2011. Код 4045

Мебель

� Конкурс на поставку различной мебели (на

оригинальном языке: Huonekalut (myös toimis-

tokalusteet), sisustustavarat, kodinkoneet ja lait-

teet (valaistusta lukuun ottamatta) ja puhdis -

tustuotteet). Срок 04.03.2011. Код 4046

� Конкурс на поставку матрацев и подушек.

Срок 07.02.2011. Код 4047

Защитная продукция

� Предварительное сообщение. Медицинские

одноразовые защитные принадлежности и

принадлежности и средства для покрытия.

Код 4048

Эстония

� Конкурс на проведение в районе исследова-

ния факторов, влияющих на здоровье. Срок

09.03. 2011. Код 4049

� Польский производитель металлоизделий

ищет дистрибьютора для своей продукции

(стальные конструкции, дорожные указатели,

мачты, перила, изделия из устойчивой к

воздействию воды стали и пр.), а также

широкого выбора услуг по металлообработке

и возможности субпоставок. Код 2011-01-13-

005

� Польское бюро переводов предлагает свои

услуги по переводам с английским, польским и

испанским языками — услуги по переводу

технических, медицинских, юридических

текстов, присяжные переводы, переводы

фильмов, реклам и пр. Код 2011-01-10-003

� Чешский производитель LED-светильников

ищет в качестве дистрибьютора фирму по

розничной или оптовой продаже.

Код 2011-01-07-005

� Чешский производитель деревянных зубо чис -

ток и шампуров для мяса ищет дистрибь -

ютора, имеющего опыт работы с отелями и

ресторанами и/или контакты с предприятиями

пищевой промышленности, применяющими

шампуры подобного рода (напр., предприятия

мясной промышленности, а также

производители леденцов на палочке).

Код 2011-01-07-004

� Литовское предприятие, занимающееся про -

дажей рабочей одежды и обуви, средств

индивидуальной защиты, перчаток, изделий

одноразового пользования и пр. предлагает

свои услуги в качестве посредника.

Код 2011-01-05-021

� Венгерский производитель меда, располо -

женный недалеко от границы с Украиной, ищет

дистрибьютора своей продукции (мед, воск,

прополис и т.п.) в Европе.

Код 2010-12-29-035

� Таиландская консультационная фирма по

вопросам предпринимательства, имеющая

опыт работы на рынках Азии, предлагает свои

услуги заинтересованным эстонским пред -

приятиям. Код 2011-01-17-001

� Проживающий в Сербии эстонец, владеющий

сербским языком, предлагает свои услуги

предприятиям, заинтересованным в установ -

лении бизнес-контактов и пр. на рынке Сербии

(напр., сбор предварительной информации,

создание фирмы, поиск контактов, участие в

ярмарках, переводы и пр.).

Код 2011-01-17-002

Государственные заказы

Предложения по сотрудничеству

Дополнительная информация:АННИКА МЕТСАЛА

Tел.: 604 0091Эл. почта: annika.metsala@koda.ee

Дополнительная информация:ЛЕА ААСАМАА

Tел.: 604 0090Эл. почта: lea@koda.ee

Дополнительную информацию по пред-

ложениям о госзаказах 32-х стран мож -

но просчитать на сайте: www.koda.ee �

Teenused � Valik riigihanke tea teid.

В бизнес-сезоне 2010–2011 Торговая палата продолжит обучение в области экспорта, которое уже стало

доброй традицией. В период с сентября 2010 года до июня 2011 года будет проводиться проект «Обучение

в области экспорта 2010». Обучение в экспортной сфере направлено на занимающиеся экспортом малые и

средние предприятия. Обучение охватывает четыре темы, наиболее объемной из которых является трехд-

невное обучение составлению плана экспорта. Своими знаниями с участниками поделятся опытные лекторы:

Юхан Бернадт, Юрье Оясаар и Якоб Сакс. К участию привлекаются также практики из предприятий.

Обучение экспортеров 2010—2011

ОБУЧЕНИЕ СОСТАВЛЕНИЮ ЭКСПОРТНОГО ПЛАНА

Цель обучения – передать экспортерам знания и практические указания

по формированию экспортной стратегии и повышению конкурентоспособности

своего предприятия, а также по самостоятельному составлению экспортного

плана и его эффективной реализации.

Обучение проводят Юхан Бернадт и Юрьё Оясаар.

Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 21, 22, 28 февраля – на русском языке • 14, 15, 21 марта

Йыхви • Йыхвиское представительство Торговой палаты (Парги 27) • 3, 4, 10 марта – на русском языке

ОБУЧЕНИЕ УЧАСТИЮ В ЗАРУБЕЖНЫХ ЯРМАРКАХ

Целью является создание предпосылок для увеличения объемов экспортных

поставок и конкурентоспособности предприятия на зарубежных рынках посредством

целенаправленной выставочно-ярмарочной деятельности.

Обучение проводит Якоб Сакс.

Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 2 мая • 4 апреля – на русском языке

Курессааре • Курессаареское представительство Торговой палаты (ул. Таллинна 16) • 7 февраля

Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 7 марта

ОБУЧЕНИЕ СОЗДАНИЮ И РАЗВИТИЮ СЕТЕВОЙ ПРОДАЖИ

Цель обучения – поделиться с предпринимателями практическими знаниями о том,

как развивать и управлять каналами продаж на целевых рынках: как сформировать

необходимую сеть контактов, и как достичь этого также и при ограниченном бюджете.

Обучение проводит Якоб Сакс.

Йыхви • Йыхвиское представительство Торгово-промышленной палаты (Парги 27) • 9 февраля

Пярну • Пярнуский колледж Тартуского университета (Ринги 35) • 9 марта

Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 5 апреля и 3 мая

Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 4 мая

ОБУЧЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА

Цель обучения – дать простые, практические и применимые в реальной

жизни знания по поиску необходимой информации. Помочь определить

информационные потребности предприятия и предоставить знания и навыки

относительно того, как при ограниченном бюджете удовлетворить эти

потребности и самостоятельно справиться с исследованием рынка.

Обучение проводит Якоб Сакс.

Таллинн • Торговая палата (Тоом-Кооли 17) • 8 февраля – на русском языке

Выру • Выруский учебный центр высшей школы Mainor (Крейцвальди 34) • 8 марта

• Юхан Бернадт почти 30 лет занимается во-

про сами управления международной прода-

жей, маркетингом и брендом как на крупных,

так и на малых развивающихся предприятиях

по всему миру. В последние годы он зани-

мался консультированием пред приятий и

проведе нием обучения по во просам экспорта

и маркетинга в Эстонии.

• Юрьё Оясаар получил юридическое обра -

зование в Соединенных Штатах Америки, где

он практиковал в качестве адвоката, и затем

был партнером на технологи ческом предпри -

ятии. На сегодняшний день его деятельность

связана с привле чением на предп риятия

частного и государственного венчурного ка-

питала, по исками международных стратеги-

ческих партнеров и защитой и развитием

интеллектуальной собственности. В настоя-

щий момент Юрьё Оясаар работает в адво-

катском бюро OÜ Advokaadi büroo Luiga Hääl

Mody Boreniuse, где он консуль тирует инно-

вативные фирмы.

• Якоб Сакс является руководителем по экс-

пор ту, обладающим многолетним ме ждуна-

родным опытом. Кроме того, он многие годы

занимался консульти рова нием предприятий

и обучением работников, проводил много-

численные курсы по обучению экспорту, уча-

стию в международных ярмарках, семинары

и учебные поездки. Он оказал успешное со-

действие предприятиям Эстонии, Дании и Ис-

пании по освоению новых рынков. Якоб Сакс

является исполнительным директором и соб-

ственником фирмы по обучению и консуль-

тациям Vihje OÜ (Таллинн).

Информация и регистрация:

Лидия Фриденталь • тел.: 604 0077 • эл. почта: lidia@koda.ee

Хайли Капси • тел.: 604 0078 • эл. почта: haili@koda.ee

Регистрация на домашней страничке Торговой палаты:

www.koda.ee.

Стоимость одного дня обучения для участника 300 крон/19,17 евро

(стоимость включает налог с оборота). В стоимость участия входит

плата за питание и материалы семинара.

Софинансирование проведения серии курсов

«Обучение в области экспорта 2010» осуществляет

социальный фонд Европейского союза.

Торговая палата представляет только что вышедший из печати справочник

КТО ЕСТЬ КТОВ ЭКОНОМИКЕ ЭСТОНИИ 2010?

Выходящий в год 85-летия Торгово-промышленной

палаты юбилейный справочник является попыткой запе-

чатлеть сложившуюся на настоящий момент картину в

предпринимательстве и экономике Эстонии на уровне

персон, составить портреты тех, кто ежедневно вносит

свой вклад в экономическую деятельность или же в раз-

витие предпринимательской среды и законодательства.

Независимо от того, являются ли эти люди предприни-

мателями, руководителями коммерческих предприятий,

политиками или чиновниками – мы хотели бы их особенно

отметить и поставить в пример. В книге можно найти

ценную информацию об образовательном пути сегод-

няшних лидеров экономики, развитии их карьеры, деловых

интересах, увлечениях и общественной деятельности.

Книга издана ограниченным тиражом. Стоимость 390 крон (включает налог с оборота).

Информация и продажа: Анника Ээсмаа • тел.: 60 0064 • эл. почта: annika.eesmaa@koda.ee

85

Познакомьтесь с лучшими представи-телями экономических кругов Эстонии!