vdovin cti

32
«Монетизация видео сервисов в new media – мифы и практический опыт» Андрей Вдовин, 25 апреля 2012 Москва 1

Upload: southmos

Post on 05-Dec-2014

606 views

Category:

Documents


3 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Vdovin cti

«Монетизация видео сервисов в new media – мифы и практический опыт»

Андрей Вдовин, 25 апреля 2012 Москва

1

Page 2: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

История бизнеса развлечений

–Постоянный поиск успешной формулы

–Постоянное открытие того, что формулы не работают

Page 3: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Ограничения • On-Demand сервисы• Проекты, ориентированные на ROI• Контент на ТВ

Page 4: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Монетизация On-demand сервисов• Транзакционная (TVOD)• Подписная (SVOD)• Рекламная (AVOD/ FOD)

– пока актуальна только для открытых web-платформ(он-лайн кинотеатры)

– PC и планшетное смотрение– ограничения по качеству (только SD) и доступности

контента

Page 5: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Российские мифы • Потребитель не готов платить за контент• Студийная политика «окон» доступности –

главный ступор в развитии сервисов on-demand• Минимальная гарантия (МГЛВ), которую требуют

студии, никогда не возвращается• Контента должно быть сразу много и на все

вкусы

Page 6: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Подход: 5П©Комплексная бизнес-интеграция– Продукт (программирование)– Проникновение (техническая доставка)– Промо (продвижение)– Продажи– Персонал

© Роман Петренко, ТНТ

Page 7: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

ПРОДУКТ - рекомендации

• Начинать с мейджоров• Брать лучшее• Искать незаезженное• Смотреть/ контрпрограммироваться

– ТВ-каналы– Бесплатные он-лайн кинотеатры

Page 8: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

ПРОДУКТ - мифы• Основной движитель потребления/ cash-cow –

новинки (карренты)В реальности:

– На карренты слишком завышенный МГЛВ, на практике не отбивается

– Самый рентабельный продукт – Live Action Library Feature

В России не произошло перехода/ переносамозгов/ специалистов из ТВ на new media

Page 9: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Примеры• «Остров на вершине мира», 1975

= 300% МГЛВза 8 месяцев доступности

• «Малыши в стране игрушек», 1961= 50% МГЛВ за 1 месяц доступности

Page 10: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Состав пакета• Количество VS Качество• Есть ли корреляция между

– Абонентской базой– Количеством единовременно доступных единиц

контента в пакете TVOD

Page 11: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Пример ТЗ на состав пакета VOD• Оператор на этапе запуска IPTV• Планы по подключению:

– 2 500 абонентов на конец первого года проекта– 10 000 абонентов на конец второго года

Page 12: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Пример ТЗ на состав пакета VOD«На этапе старта в каталоге VoD должно быть доступно не менее 3000 фильмов, равными долями распределенными между жанрами:

• Боевики

• Комедии

• Приключение

• Детям

• Мелодрамы

• Триллеры/фильмы ужасов

• Драмы

• Артхаус

• Сериалы

• Анимация

• Отечественный кинематограф

• Видеоуроки

Page 13: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Пример ТЗ на состав пакета VOD…..По мере заполнения каталога необходимо расширить перечень жанров:

анимебиографиябоевиквестернвоенныйвидеоурокидетективдетскийдля взрослыхдрама

играисториякомедияконцерткороткометражкакриминалмелодрамамузыкамультфильммюзиклприключения

семейныйспортток-шоутриллеружасыфантастикафильм-нуарфэнтезидокументальный

Page 14: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

ДОХОД НА ЕДИНИЦУ КОНТЕНТА1 фильм КИНОВИА* = 42 фильма остального

каталога(обширного, набранного с миру по нитке, по принципу – «без МГЛВ», разделение 50 на 50)

1 фильм КИНОВИА* = 9 фильмов ADULT

Практические показателиКиновиа*, 2011 год,Одна Платформа/ Оператор IPTV

Page 15: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

ПРОМО• Эфирное:

– «Домашний экран»– Промо-ролики– Баркер-канал– Расширенное промо через метаданные и видео в меню

• Биографии• Рекомендации• Бонусное видео

• Внеэфирное• Постоянная работа с «Витриной»

Page 16: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Элементы продвижения

1Продвижение через экран

2 Рекламныематериалы

4 Информирование на сайте

3 Пресс-конференцияPR активность

5 Мониторинги опросы

Интегрированные технологичные коммуникации позволят УВЕЛИЧИТЬ количество заказов и ПРИВЛЕКАТЬновых клиентов

Page 17: Vdovin cti

ПервыйПервыйКИНОВИА*КИНОВИА* Россия 1Россия 1

Канал4Канал4Канал3Канал3 Канал5Канал5

Page 18: Vdovin cti

Не удается отобразить рисунок. Возможно, рисунок поврежден или недостаточно памяти для его открытия. Перезагрузите компьютер, а затем снова откройте файл. Если вместо рисунка все еще отображается красный крестик, попробуйте удалить рисунок и вставить его заново.

Канал1Канал1КИНОВИА*КИНОВИА* Канал2Канал2

Канал4Канал4Канал3Канал3 Канал5Канал5

Афиши домашнего экрана очень эффективны

Дают заказы в 3 раза больше чем в обычном списке

Page 19: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Один и тот же пакет контента на разных платформах

ПЛАТФОРМА (IPTV) ARPU ПАКЕТА

ПЛАТФОРМА 1 (ПОД БРЕНДОМ КИНОВИИ И УПРАВЛЕНИЕМ)

95,23р.

ПЛАТФОРМА 2 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 30,68р.

ПЛАТФОРМА 3 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 18,55р.

ПЛАТФОРМА 4 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 12,33р.

ПЛАТФОРМА 5 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 8,24р.

ARPU = выручка пакета TVOD/ среднее количество абонентов на платформе за период

Page 20: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Пример работы промо на интерфейсе

Page 21: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

1 2 3 4 5Нажмите 0 и

выберите фильм по

настроению

Посмотрите рекламные

ролики о фильмах, чтобы

сделать хороший выбор

Узнайте больше о фильме, героях и

создателе из описания и

отзывов зрителей

Закажите фильм одним кликом и

получайте впечатления в

отличном качестве

Поделитесь Вашим

мнением о фильме и

готовьтесь к новым

премьерам!

Коммуникационная цепочка для абонента

Page 22: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

История бизнеса развлечений

–Постоянный поиск успешной формулы

–Постоянное открытие того, что формулы не работают

22

Page 23: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

1 2 3 4 5Нажмите 0 и

выберите фильм по

настроению

Посмотрите рекламные

ролики о фильмах, чтобы

сделать хороший выбор

Узнайте больше о фильме, героях и

создателе из описания и

отзывов зрителей

Закажите фильм одним кликом и

получайте впечатления в

отличном качестве

Поделитесь Вашим

мнением о фильме и

готовьтесь к новым

премьерам!

Page 24: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Внефирное промо и PR• Решение:– Внеэфирное промо

(мероприятия, реклама, сайт, офисы продаж)– PR работа и поддержка

• Работа с ТВ-гидами, глянцем(материалы, фото, анонсы – VoD, Акции и т.д.)

• Что еще?

Page 25: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Рекламные материалы,Акции

Герой.С Именем

ИнструкцияШаги

Руководство

Нейтральное лого «КИНО ЧЕРЕЗ»Связь с другими каналами информации

Лого и контакты «родного» оператора абонента

Типа речевка для запоминания

Blah-blah-blah

Page 26: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Page 27: Vdovin cti
Page 28: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

А вообще…

• Рецепт успеха от Джона Пола Гетти (американский мульти-миллиардер первой волны)

1.Вставать рано2.Работать допоздна3.Не расслабляться4.И найти нефть!

28

Page 29: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

• Богатый опыт реализации IPTV проектов на рынке СНГ с 2003 г.

• Собственная разработка инновационного решения в области управления услугами

• Отлаженные бизнес-процессы сопровождения внедренных решений

• Комплексные пользовательские решения на основе пожеланий абонентов

• Интегрированные технические решения на основе бизнес-процессов оператора

• Архитектура решения успешно прошла аудит ведущих мировых производителей контента

• По итогам 2009 года признаны лучшим технологическим партнером Cisco Systems в области видео на развивающихся рынках

• По итогам 2011 года CTI крупнейший поставщиком IPTV STB в России

Достижения CTI в IPTV

Page 30: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Экосистема партнеров

Page 31: Vdovin cti

www.cti.ru495.784.7.313

интерактивность начинается здесь!

Экосистема партнеров

Page 32: Vdovin cti