vad gäller när företaget skall gå in på

2023-04-10 Strategisk försäljning - Marknadskommunikation

1

Vad gäller när företaget skall gå in på en ny marknad?

Strategi och Taktik


2

Export and Import

Why International Business ?Hänvisning sid 40-49


3

Några exempel när ett företag väljer att gå in på en ny marknad.

Produkten efterfrågas utomlandsLokal marknad slutat att växa – Expansion till nya marknader är aktuellaUppköpt av ett större bolagFrihandel ökar och fler marknader blir tillgängliga (e-handel)Avregleringar öppnar nya marknader (Apoteken i Sverige är ett sådant exempel)Riskspridning för att minska sin sårbarhetStarkt varumärke ökar efterfrågan i andra länder /marknader

Sid 17-34Internationell

marknadsföring


4

Skillnader som man bör uppmärksamma

GeografiskaLogistik och övriga transportfrågor

KulturellaVilka ”kulturkrockar” kan finnas?

Sociala Sociala nätverk och övriga strukturer i landet

PolitiskaHur fungerar information och övriga politiska former?

TekniskaVilka krav på kvalitetssystem mm finns. Övriga legala frågor?

EkonomiskaValutor och betalningsförmåga mm

LegalaRespekt för varumärken , patent , hur fungerar den offentliga sektorn?

TidsmässigaTidsskillnader ?


5


6

Sonderingsfasen

Generellt är denna fas en ”skrivbordskartläggning”. Syftet är att skapa en överblick och analysera om en marknadsetablering är möjlig. Dessa förberedelser är mycket viktiga för att undvika onödiga risker i ett senare skede.

Kostanden är relativt låg


7

Omvärldsanalysen

Med hjälp av en Branschanalys som sedan utmynnar i en SWOT-analys skapas en möjlighet att ”skapa” en plan för ”Mål och Strategier”

I Mål och Strategiplanen ingår att genomföra -Konkurrentanalyser -Marknadssegmentering-Målgrupper i aktuella segment -Vilka produkter /produktgrupper skall introduceras på den aktuella marknaden ?


8

Det finns många informationsvägar !


9

Fasen - Marknadsanalys

Det finns många databaser och branschorganisationer som ger företaget tillgång till ”sekundärfakta” dvs information tillgänglig för ”allmänheten”


10

Information finns bland annat på SCB


11

Agenturföretagen !

http://www.agenturforetagen.se/en


12

Sidan 48 Export and Trading

”- arbetet med export/import inbegriper många olika funktioner i företaget. För att lyckas måste hela företaget vara insatt i export/import satsningen.”


13

Mässor är en mötesplats för affärer


14


15

Uppgift Läs frågor och svar

frågorna på sidan 48 i boken Internationell marknadsföring


16


17

Globala företag

Vilka problem kan uppstå ett när ett ”Globaltföretag uppträder som lokal

köpare?”


18

Global kund – Utnyttjar säljande företaget dotterbolags prissättning

Globalt företag köper på den marknad där priset r lägst

Säljande företag dotterbolag Marknad 1

Priset 100

Säljande företag dotterbolag Marknad 2

Priset150

Köpare


19

Finns det en enhetlig ”kvalitetsspecifikation” avseende varor på en global marknad?

Det normala är att handel sker mellan säljare och köpare direkt .Av det skälet skall en kvalitetsspecifikation med villkor avtalas vid varje enskilt fall.

Enhetlig prisbild i global handel är därför inte aktuellt eller realistisk att uppnå.

Sid 52-53 Intn.marknadsföring


20

Hur påverkar inkomstsituationen möjligheterna för konsumentmarknadsföring ?

Vid internationell marknadsföring av konsumentvaror är analys av inkomstsituationen på den aktuella marknaden / landet av stor betydelse.

Studier visar att variationer mellan länder och regioner kan variera väldig mycket.

Uppgiften om inkomst ger en bild av köpkraften hos befolkningen inom de områden som är aktuella att bearbeta.

Tänk på att uppgifter och data ofta är ”genomsnitt” och därför finns det alltid en möjlighet att inkomsten är väldigt olika i sin fördelning mellan olika delar av befolkningen.


21

Vad kan jag hitta uppgifter om tillväxt ?

http://www.gapminder.org/world/


22

Vad är en relevant marknad för ett företag med ambitioner att sälja sin produkter i fler länder?

”Alla länder och geografiska områden där det finns personer och företag med ett aktuellt eller latent behov av d funktioner som varan eller tjänsten ger ”

(Internationell Marknadsföring Sid 74)

Men vad innebär det ?


23


24

Val av marknad

Vilken strategi skall tillämpas vid valet av marknad ?

Export & Import sid 123-146Internationell Marknadsföring kap. 3


25

Vad innebär det att segmentera en ”marknad ?”


26

Val av marknadsföring

Koncentrerad marknadsföring

Differentierad marknadsföring


27

Vilken ”MF-strategi kan man välja?”


28



29



30


31

Du bör läsa in och besvara dessa frågor samt ytterligare Frågor som finns på sidan 131-132 i ”Export & Import”


32

Internationella marknadsundersökningar

Att ta beslut om marknadsprioriteringar

Kap 4

vad gäller när företaget skall gå in på

Documents