uvod u poduzetništvo -...
TRANSCRIPT
SVEUČILIŠTE U SPLITU FESB
UVOD U poduzetništvo
RADNI MATERIJAL
2009./2010. AKADEMSKA GODINA
2
Poduzetnički projekt
RADNA BILJEŽNICA ( S I N O P S I S – P R I L A G OĐ E N O P R E M A Kuvačić, N., Moj prvi biznis-plan (radna bilježnica), Vlastita naklada, Split, 2001.)
Ime i prezime studenta-ice:
Smjer i status studiranja:
Naslov odabrane ideje:
Ocjena predmetnog nastavnika:
Nadnevak i potpis nastavnika:
3
♦ NASLOVNICA PROJEKTA ♦
NA PREDOČENOJ NASLOVNICI UPIŠITE NEDOSTAJUĆE DIJELOVE!
_____________________________________ (puni naziv i sjedište tvrtke)
__________________________________________ (podaci o tvrtki – adresa, telefon, telefaks, e-mail)
PODUZETNIČKI PROJEKT (BIZNIS-PLAN)
NAZIV PROJEKTA: _____________________________________________ _____________________________________________
PRIMATELJ-I PROJEKTA:
_____________________________________ _____________________________________
OSOBA-E ZA VEZU: ______________________ ______________________
AUTOR-I PROJEKTA: ______________________ ______________________ ______________________
POSEBNE INFORMACIJE: Projekt je preslikan u pet istovjetnih primjeraka Ovo je prvi (itd.) od ukupno pet uporabnih preslika Podaci iz ovoga projekta tajni su – povjerljivi Autori pridržavaju prava intelektualnoga vlasništva
___________________________________ (mjesto i nadnevak)
4
1. OPIS IDEJE I REFERENCIJE PODUZETNIKA 1.1. EVOLUCIJA IDEJE I NOSITELJI POTHVATA A. Čitko ispišite skraćeni naziv izabrane poduzetničke ideje: ________________________________________________________________ ________________________________________________________________
B. Kratko opišite evoluciju – povijest poduzetničke ideje koju ste izabrali za predložak vašega bavljenja poduzetništvom: ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________
1.2. OPIS PROIZVODA, ROBE ILI USLUGA A. Ovisno o području vaše buduće djelatnosti, odnosno djelatnosti vašega projekta (proizvodna, trgovinska, uslužna i/ili mješovita), ovdje predočite točne pojedinačne nazive – imena vaših glavnih proizvoda, i/ili robe, i/ili usluga: 1. _____________________________________________________________ 2. _____________________________________________________________ 3. _____________________________________________________________ 4. _____________________________________________________________ 5. _____________________________________________________________ 6. _____________________________________________________________ 7. _____________________________________________________________ 8. _____________________________________________________________ 9. _____________________________________________________________ 10. _____________________________________________________________
5
B. Predočite i kratko opišite splet obilježja, za koje držite da će ih vaši potrošači prigodom kupnje osobito preferirati: 1. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 1.3. REFERENCIJE NOSITELJA POTHVATA A. Budući da ćete vi biti glavni nositelj pothvata utemeljena na gore opisanoj poduzetničkoj ideji, sada taksativno predočite sljedeće: 1. Ime, očevo ime i prezime: ____________________________ 2. Mjesto i godina rođenja: ____________________________ 3. Točna adresa stanovanja: ____________________________ 4. TK-veze (telefon ili mobitel): ____________________________ 5. Državljanstvo i nacionalnost: ____________________________ 6. Dosadašnje obrazovanje: ____________________________ 7. Ukupno radno iskustvo: ____________________________ 8. Posljednje zanimanje: ____________________________ 9. Bračni status i broj djece: ____________________________ 10. Ostali članovi kućanstva: ____________________________ 11. Ukupni prihodi kućanstva: ____________________________ 12. Imovno stanje kućanstva: ____________________________ B. Redom veličina, odnosno značenja predočite popis ciljeva koje kanite postići – dosegnuti poduzetničkom aktivnošću koju ćete elaborirati u ovome projektu (zapravo, ispišite sve temeljne osobne i/ili obiteljske, materijalne i/ili druge razloge ili očekivanja zbog kojih biste se željeli baviti vlastitim biznisom)? 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________ 5. ______________________________________________________________ C. Predočite nekoliko vaših dobrih – jakih poduzetničkih osobina: 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________
6
D. Predočite nekoliko vaših slabih – loših poduzetničkih osobina: 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________
E. Predočite popis vaših ili obiteljskih nekretnina – "stvari" (različiti prostori, zemljište, oprema, strojevi i druge vrijedne nekretnine i pokretnine) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamčiti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (predočite njihovu lokaciju, veličinu, procijenjenu vrijednost i dr.): 1. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________
2. TRŽIŠNI PODACI PROJEKTA Tržišni su podaci stožer (pr)ocjene objektivnosti i ekonomske opravdanosti realizacije svakoga poduzetničkoga projekta, pa ovdje, stavljanjem križića u pretpostavljenu kućicu ⌧, odgovorite na splet temeljnih "tržišnih" pitanja iz
tablice 1. (s time da je: A = Da; B = Ne; C = Dijelom) Tablica 1: Pitanja u svezi tržišnih aspekata projekta
R. B. SPLET TEMELJNIH TRŽIŠNIH PITANJA A B C 1. Jeste li odlučili što ćete ponuditi tržištu (proizvod, robu, uslugu)? 2. Znadete li nešto o tržištu tih proizvoda, robe ili usluga? 3. Jeste li identificirali vaša ciljna tržišta ili tržišne segmente? 4. Znadete li tko će biti potrošači vaših proizvoda, robe ili usluga? 5. Znadete li dob, spol i ine odrednice strukture vaših potrošača? 6. Znadete li tko će biti kupci vaših proizvoda, robe ili usluga? 7. Jeste li istražili fizionomiju potrebe koju kanite zadovoljavati? 8. Jeste li oblikovali proizvod ili uslugu sukladno takvoj potrebi? 9. Jeste li osmislili sva obilježja vaših proizvoda, robe ili usluga? 10. Jeste li istražili odnos ponude i potražnje na ciljnome tržištu?
7
11. Jeste li uočili stupanj utjecaja ponude i potražnje na cijene? 12. Jeste li anticipirali relevantne odrednice buduće potražnje? 13. Jeste li procijenili okvirne mogućnosti vašega tržišnoga udjela? 14. Jeste li saznali tko su vaši izravni konkurenti na ciljnome tržištu? 15. Znadete li što su – koje su vaše konkurencijske prednosti? 16. Znadete li što su – koje su vaše konkurencijske slabosti? 17. Jeste li odredili svoju tržišnu poziciju u odnosu na konkurente? 18. Jeste li osmislili strategiju učinkovite konkurencijske utakmice? 19. Jeste li osmislili politiku cijena svojih proizvoda, robe ili usluga? 20. Jeste li predvidjeli mogućnost tržišnoga diferenciranja cijena? 21. Jeste li planirali mogućnost cjenovnih popusta (rabat, skonta i sl.)? 22. Jeste li možda predvidjeli i mogućnost cjenovnih jamstava? 23. Jeste li istražiti mogućnosti glede kanala – putova prodaje? 24. Jeste li istražiti mogućnosti glede metoda – načina prodaje? 25. Jeste li razmišljali o fizičkoj distribuciji vaših proizvoda ili robe? 26. Jeste li osmislili politiku zaliha vaših proizvoda ili robe? 27. Jeste li osmislili način skladištenja vaših proizvoda ili robe? 28. Jeste li izabrali – odredili makrolokaciju vašega projekta? 29. Jeste li izabrali – odredili mikrolokaciju vašega projekta? 30. Jeste li razmišljali o kapacitetu vašega projekta? 31. Jeste li razmišljali o tehničko-tehnološkome rješenju projekta? 32. Jeste li istražili mogućnosti nabave tomu primjerene opreme? 33. Jeste li istražili mogućnosti nabave sirovina i (repro)materijala? 34. Jeste li istražili mogućnosti nabave doknadnih (rezervnih) dijelova? 35. Jeste li istražili mogućnosti nabave potrebitih energenata? 36. Jeste li istražili mogućnosti nabave inih materijalnih inputa? 37. Jeste li istražili raspoloživost kanala nabave potrebitih inputa? 38. Jeste li osmislili kriterije izbora dobavljača materijalnih inputa? 39. Jeste li istražili mogućnosti angažmana potrebitih zaposlenika? 40. Jeste li istražili moguće izvore nabave potrebita kapitala? 41. Jeste li osmislili fizičku distribuciju – prijevoz materijalnih inputa? 42. Jeste li osmislili politiku zaliha materijalnih inputa? 43. Jeste li osmislili način skladištenja materijalnih inputa? 44. Znadete li kakve (kolike) su vam sadašnje tržišne šanse? 45. Znadete li kakve (kolike) su vam mogućnosti tržišne ekspanzije?
8
2.1. CILJNA TRŽIŠTA I POTENCIJALNI POTROŠAČI – KUPCI A. Zemljopisno i redom značenja identificirajte vaša ciljna tržišta: 1.________________________________________________________________ 2.________________________________________________________________ 3.________________________________________________________________ B. Redom značenja predočite popis i temeljne odrednice strukture potencijalnih potrošača vaših proizvoda, robe ili usluga (njihove: spol, dob, zanimanje, visinu dohotka, mjesto stanovanja i druge demografske, zemljopisne, ekonomske i biheviorističke odrednice): 1.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 2.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 3.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 4.________________________________________________________________ ________________________________________________________________
C. Sada redom značenja predočite popis i odrednice strukture potencijalnih kupaca vaših proizvoda, robe i/ili usluga (tržište poslovne potrošnje): 1.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 2.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 3.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 4.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ D. Taksativno predočite sve tržišne pogodnosti vaših proizvoda, robe ili usluga (glede potrošačkih preferencija ili glede načina njihova trženja) koje vi držite svojim konkurencijskim šansama i prednostima (sa stajališta svih relevantnih odrednica potražnje)? 1.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 2.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 3.________________________________________________________________ ________________________________________________________________ 4.________________________________________________________________ ________________________________________________________________
9
2.2. KONKURENCIJA NA CILJNIM TRŽIŠTIMA A. Redom veličina, odnosno značenja predočite popis svih vaših izravnih domaćih i/ili stranih konkurenata na ciljnome tržištu: 1.________________________________________________________________ 2.________________________________________________________________ 3.________________________________________________________________ 4.________________________________________________________________ 5.________________________________________________________________
POPIS KONKURENATA UKLJUČENIH U KOMPARACIJU (PUNI NAZIV, SJEDIŠTE I INI PODACI)
1. 2. 3. 4. 5.
Ocjena konkurencijskih prednosti Red. Područja komparacije Domaći i strani konkurenti broj (prednosti i slabosti) 1. 2. 3. 4. 5. 1. Asortiman proizvoda, robe, usluga 2. Tehnička obilježja proizvoda, robe, usluga 3. Estetska obilježja proizvoda, robe, usluga 4. Ostala obilježja proizvoda, robe, usluga 5. Prodajni kanali i prodajna distribucija 6. Cijena, popusti, načini i uvjeti plaćanja 7. Poslijeprodajne usluge potrošačima 8. Uvjeti, način i rokovi isporuke 9. Ekonomska propaganda 10. Aktivnosti promicanja prodaje 11. Osobno-prodajna promidžba 12. Publicitet i odnosi s javnošću 13. Nabavni kanali i nabavna distribucija 14. Skladištenje i politika zaliha
Ostala područja komparacije (izaberite sami i ocijenite) 15. 16. 17.
UKUPNA OCJENA KOMPARACIJE
OPASKE UZ TABLICU:
U području komparacije u kojemu ste bolji od pojedinoga između predočenih konkurenta, u odgovarajuću kućicu stavite znak "+", ako ste približno jedna-ki stavite "0", a ako ste lošiji od konkurenta stavite znak "–". Kvantifikacija ili obično zbrajanje znakova pokazat će vam jeste li bolji, slični ili lošiji od iza-brane skupine vaših konkurenata. No, pokušajte problem i kvalitativno anali-zirati, pa ćete uvidjeti da je to sasvim drukčije od pukoga zbrajanja znakova, jer kvantitativna usporedba, može pokazivati vašu prednost, ali kvalitativna raščlamba može pokazati i drukčiju sliku. Zato, vaše tablično kvantificirane prednosti ili slabosti pokušajte pojedinačno i skupno kvalitativno raščlanjivati i promišljati sa stajališta svakoga pojedinoga i svih područja komparacije.
10
2.3. CIJENE PROIZVODA, ROBE ILI USLUGA Osmislite primjerenu strategiju i politiku cijena, pa naznačite i objasnite koju metodu ćete koristiti u određivanju cijena vaših proizvoda, robe ili usluga. 1. Metoda "troškovi plus" Zaokružite izabranu metodu te 2. Metoda ponude i potražnje predočite razloge takva izbora: 3. Metoda percipirane vrijednosti ______________________________ 4. Metoda praćenja lidera ______________________________ 5. Metoda praćenja konkurenata ______________________________ 6. Metoda psiholoških cijena ______________________________ 7. Metoda skidanja vrhnja ______________________________ 8. Metoda penetracijske cijene ______________________________
____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________
2.4. PRODAJA I PRIHODI OD PRODAJE
Budući da već raspolažete mnoštvom vrijednih informacija o mogućoj ponudi i potražnji te mogućnostima vašega tržišnoga udjela, kao i cijenama
vaših proizvoda, robe ili usluga, sada pokušajte (u tablici 2 – množenjem količina s cijenama) kvantificirati moguću prodaju i prihode od prodaje.
Tablica 2: Projekcija prodaje i prihoda od prodaje Redni broj
NAZIV PROIZVODA, ROBE ILI USLUGE KOLIČINA JEDINIČNA
CIJENA UKUPNO
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
10. UKUPNI PRIHOD OD PRODAJE (PROIZVODA, ROBE ILI USLUGA)
Projekcija prodaje sačinjena je na: (zaokružite)
a) dnevnoj razini d) tromjesečno b) tjednoj razini e) polugodišnjoj razini c) mjesečnoj razini f) godišnjoj razini
11
2.5. NABAVNA TRŽIŠTA
Na ovome mjestu valja konstatirati da u rukama imate gotovo sve nužne informacije o prodajnome tržištu vaših proizvoda, robe ili usluga, pa bi
valjalo predočiti i neke temeljne informacije o nabavnim tržištima vašega projekta. Glede toga, pokušajte (stavljanjem križića ⌧ u odgovarajuću
kućicu) odgovoriti na pitanja predočena u tablici 3. (s time da je: A = Da; B = Ne; C = Dijelom)
Tablica 3: Pitanja u svezi nabavnih tržišta * * Polazeći od područja elaboracije (proizvodnja, trgovanje, usluživanje), nemojte
odgovarati na pitanja koja se evidentno ne odnose na djelatnost vašega projekta.
R. B. SPLET PITANJA O NABAVNIM TRŽIŠTIMA A B C
1. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete nabaviti opremu potrebitu za realizaciju vašega projekta?
2. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći nabavljati potrebite sirovine za funkcioniranje projekta?
3. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći nabavljati potrebit reprodukcijski materijal za vaš projekt?
4. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći nabavljati potrebite energente za funkcioniranje projekta?
5. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete kupovati potrebite doknadne (rezervne) dijelove za vaš projekt?
6. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete kupovati potrebito pokućstvo i inventar za vaš projekt?
7. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći nabavljati ostale potrebite materijalne inpute za vaš projekt?
8. Jeste li dostatno istražili raspoloživost izvora i kanala nabave (glede izbora dobavljača) na vašim nabavnim tržištima?
9. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći angažirati dostatan broj kvalitetnih menadžera i drugih zaposlenika nužno potrebitih za realizaciju projekta?
10. Znadete li gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete pribaviti dostatnu količinu financijskih sredstava – novac za ulaganja u potrebita stalna i trajna obrtna sredstva?
11. Jeste li osmislili sustav fizičke distribucije svih potrebitih materijalnih inputa od dobavljača do vašega skladišta?
12
3. TEHNIČKO-TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTA
Budući da ste već elaborirali gotovo sve tržišne aspekte vašega projekta, odnosno odlučili što, zašto, koliko, za koga i po kojoj cijeni ćete proizvoditi, tržiti ili usluživati, sada možete krenuti u projiciranje tehničko-tehnoloških
odrednica projekta (lokacija, tehnologija, kapacitet, stalna sredstva, materijalni inputi, radnici, ekološka i radna zaštitna te aktivizacijsko
razdoblje), što će vam pomoći odlučiti gdje, kako i s čime ćete proizvoditi, tržiti ili usluživati, pa prvotno valja odgovoriti na pitanja iz tablice 4.
(s time da je: A = Da; B = Ne; C = Dijelom) Tablica 4: Temeljna tehničko-tehnološka pitanja *
Red. Broj
SPLET TEMELJNIH TEHNIČKO-TEHNOLOŠKIH PITANJA PODUZETNIČKOGA PROJEKTA A B C
1. Jeste li razmišljali o tehničko-tehnološkim rješenjima koja omogućavaju najučinkovitiju – optimalnu proizvodnju vaših proizvoda ili usluga, sukladno svim relevantnim odrednicama njihove potražnje na ciljnome tržištu?
2. Jeste li istražili mogućnosti angažiranja dostatnoga broja i vrsnoće izravno djelatnih radnika – zaposlenika potrebitih za opsluživanje dotičnih tehnoloških rješenja – opreme?
3. Znadete li koji kapacitet osigurava optimalnost proizvodnje sa stajališta tehničko-tehnološkoga optimuma i pretpostavljenih mogućnosti plasmana vaših proizvoda, robe ili usluga?
4. Može li se oprema za takvo tehnološko rješenje i kapacitet nabaviti ili proizvesti u Hrvatskoj?
5. Mora li se oprema za takvo tehnološko rješenje i kapacitet uvoziti iz inozemstva?
6. Može li se oprema za takvo tehnološko rješenje i kapacitet kombinirati od domaćih i uvoznih sklopova?
7. Zahtijeva li vaš projekt potpuno novu opremu – strojeve?
8. Može li vam biti dostatna i rabljena oprema – strojevi?
9. Može li se oprema za takvo tehnološko rješenje i kapacitet kombinirati od novih i rabljenih strojeva – sklopova?
10. Zahtijeva li projekt pretežito kapitalnointenzivnu tehnologiju?
11. Zahtijeva li projekt pretežito radnointenzivnu tehnologiju?
12. Postoji li mogućnost neke dobre – učinkovite kombinacije radnointenzivne i kapitalnointenzivne tehnologije – opeme?
13. Zahtijeva li projekt isključivo ili pretežito specijaliziranu tehnologiju – opremu?
14. Zahtijeva li projekt isključivo ili pretežito univerzalnu tehnologiju – opremu?
15. Postoji li mogućnost neke dobre – učinkovite kombinacije specijalizirane i univerzalne tehnologije – opreme?
13
16. Znadete li koji argumenti (dostupnost, vrsnoća, cijene, rokovi, isporuke, trajnost, jamstva, servisi, nabava doknadnih dijelova i dr.) govore u prilog neke od predočenih mogućnosti?
17. Zahtijeva li odabrana oprema posebne mjere zaštite pri radu te daje li vam njezin isporučitelj valjana jamstva glede toga?
18. Zahtijeva li odabrana oprema posebne mjere zaštite okoliša te daje li vam njezin isporučitelj valjana jamstva glede toga?
19. Zahtijeva li odabrana oprema isključivo ili pretežito domaće sirovine i reprodukcijski materijal?
20. Zahtijeva li odabrana oprema isključivo ili pretežito uvozne sirovine i reprodukcijski materijal?
21. Je li moguća neka kombinacija domaćih i uvoznih sirovina i reprodukcijskoga materijala?
22. Znadete li koja vrsta (oblik, veličina, vrsnoća, materijal izrade i dr.) građevinskih objekata odgovara odabranoj tehnologiji, kapacitetu i organizaciji proizvodnoga ili uslužnoga procesa?
23. Znadete li kako valja rasporediti opremu u građevinskim prostorima, tako da to omogućuje najučinkovitije odvijanje proizvodnoga ili uslužnoga procesa i procesa rada?
24. Znadete li koji su optimalni normativi utroška rada, sirovina, materijala, energije i drugih inputa, po jedinici proizvoda, robe ili usluge za odabranu opremu i pretpostavljeni kapacitet?
25. Znadete li koje su optimalne sukcesije nabave (vremenski i količinski) pojedinih materijalnih i inih inputa za nesmetano odvijanje procesa proizvodnje, trženja ili usluživanja?
26. Znadete li koliko je potrebito vrijeme (ukupno i po pojedinim etapama) da bi se stavile u funkciju sve tehničko-tehnološke komponente, i to na razini pretpostavljena kapaciteta?
27. Jeste li sve građevinske i tehničko-tehnološke projekte priredili na način koji onemogućava pojavu tzv. izmjena projekata ili pojavu nepredviđenih radova?
28. Jeste li se primjereno zaštitili glede vrsnoće i rokova izvedbe svih tehničko-tehnoloških komponenata vašega projekta?
29. Znadete li koje su (i kolike) ukupne konkurencijske prednosti vašega projekta, i to sa stajališta svih performansi odabranih tehničko-tehnoloških rješenja?
A. Potanko opišite makrolokaciju vašega projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 4: ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________
14
B. Predočite točan opis mikrolokacije vašega projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 4: ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________
3.1. STALNA SREDSTVA
Da biste mogli sačiniti dobru projekciju stalnih sredstava nužnih za realizaciju vašega projekta (osim već razriješenih dilema glede tehnologije,
kapaciteta, opreme, zemljišta, prostora itd.), prvotno bi valjalo odgovoriti i na pitanja predočena u tablici 5. (s time da je: A = Da; B = Ne)
Tablica 5: Pitanja u svezi potrebitih stalnih sredstava
R. B. PITANJA U SVEZI POTREBITIH STALNIH SREDSTAVA A B
1. Jeste li odredili veličinu i sačinili tehnički opis (katastarsku i lokacijsku skicu) potrebita zemljišta za sve tehničko-tehnološke sadržaje projekta?
2. Jeste li odredili veličinu te sačinili popis i tehnički opis potrebita prostora (građevinskih objekata) za sve planirane sadržaje projekta?
3. Jeste li odredili količine te sačinili popis i tehnički opis potrebite proizvodne, pomoćne, uredske i ine opreme te pribora i alata?
4. Jeste li sačinili popis i opis eventualnih potreba kupnje domaćih ili inozemnih patenata, licencija, znanja i inih dugotrajnih prava?
5. Jeste li odredili količine te sačinili tehnički opis pratećih instalacija za zemljište, prostor i opremu potrebitih za realizaciju projekta?
6. Jeste li osmislili načine i različite režime uporabe zemljišta, prostora i opreme te eventualne mogućnosti njihove izmjene, prenamjene i sl.?
7. Imate li opis načina i intervale tekućega i investicijskoga održavanja prostora i opreme potrebitih za realizaciju projekta?
8. Jeste li osmislili mogućnosti rekonstrukcije prostora i modernizacije opreme zbog eventualnih proširenja i preorijentacije djelatnosti?
9. Jeste li sačinili popis i tehnički opis svih potrebitih građevinskih, obrtničkih, montažerskih i inih radova nužnih za realizaciju projekta?
10. Znadete li nabavne vrijednosti svih predočenih stalnih sredstava i cijene svih potrebitih radova nužnih za normalno funkcioniranje projekta?
11. Znade li tehnološki, funkcionalni ili ekonomski predviđeni vijek trajanja pojedinih stalnih sredstava potrebitih za realizaciju projekta?
15
A. Predočite točne nazive – imena stalnih sredstava koja su najnužnija za redovito funkcioniranje vašega projekta:
1.______________________________________________________________ 2.______________________________________________________________ 3.______________________________________________________________ 4.______________________________________________________________ 5.______________________________________________________________ 6.______________________________________________________________ 7.______________________________________________________________ 8.______________________________________________________________ 9.______________________________________________________________ 10.______________________________________________________________
Na temelju prethodno razriješenih dilema oko stalnih sredstava, u dolje
predočenoj tablici 6, pokušajte kvantificirati pojedinačnu i ukupnu vrijednost, odnosno visinu ulaganja u potrebita stalna sredstva projekta,
bez obzira imate li već neka vlastita (zemljište, prostori, oprema i sl.) ili ćete ih kupovati – nabavljati.
Tablica 6: Projekcija ulaganja u stalna sredstava *
Red. broj
POPIS STALNIH SREDSTVAMATERIJALA I RADOVA
KOLIČINA (U JED. MJERE)
JEDINIČNA CIJENA
UKUPNA VRIJEDNOST
1. Zemljište 2. Građevinski objekti 3. Proizvodna postrojenja 4. Proizvodna oprema 5. Pomoćna oprema 6. Uredska oprema 7. Ostala oprema 8. Pogonski strojevi 9. Pribor i alati 10. Poslovni inventar 11. Prijevozna sredstva 12. Trajni nasadi 13. Osnovno stado/jato 14. Nematerijalna imovina
14.1. Osnivačka ulaganja 14.2. Patenti 14.3. Licencije 14.4. Know-how 14.5. Ostala prava 14.6. Ina nematerijalna imovina 15. 16. 17. Ostala stalna sredstva
UKUPNA VRIJEDNOST (od stavke 1. do stavke 17.)
16
3.2. MATERIJALNI INPUTI
Ako ste razriješili dileme u svezi lokacije, tehnologije, kapaciteta i stalnih sredstava projekta, valja odgovoriti i na pitanja predočena u tablici 7, a u
svezi materijalnih inputa potrebitih za normalno funkcioniranje poduzetničke aktivnosti iz vašega projekta. (s time da je: A = Da; B = Ne)
Tablica 7: Pitanja u svezi potrebitih materijalnih inputa
Red. broj
PITANJA U SVEZI POTREBITIH MATERIJALNIH INPUTA PODUZETNIČKOGA PROJEKTA A B
1. Imate li popis, opis (odrednice vrsnoće – kvalitete) i količine potrebitih sirovina za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje projekta tijekom svih promatranih godina njegove eksploatacije?
2. Imate li popis, opis (vrsnoća) i količine potrebita materijala za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje projekta?
3. Imate li popis, opis (vrsnoća) i količine potrebitih energenata za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje projekta?
4. Jeste li sačinili normative sirovina, materijala i energenata po jedinici proizvoda, robe ili usluge (i) u određenoj vremenskoj jedinici?
5. Jeste li sačinili kriterije izbora posrednika ili dobavljača svih potrebitih sirovina, materijala i energenata?
6. Jeste li odredili sredstva i oblike prijevoza svih materijalnih inputa potrebitih za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje projekta?
7. Jeste li predvidjeli skladište i osmislili politiku zaliha svih materijalnih inputa potrebitih za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje projekta?
8. Znadete li troškove potrebitih sirovina, materijala i energenata po jedinici učinka, odnosno po jedinici proizvoda, robe ili usluge?
9. Znadete li troškove potrebitih sirovina, materijala i energenata za jedan ciklus proizvodnje trženja ili usluživanja?
A. Predočite točne nazive – imena materijalnih inputa koji su najnužniji za redovito funkcioniranje vašega projekta: 1.______________________________________________________________ 2.______________________________________________________________ 3.______________________________________________________________ 4.______________________________________________________________ 5.______________________________________________________________ 6.______________________________________________________________ 7.______________________________________________________________ 8.______________________________________________________________ 9.______________________________________________________________ 10.______________________________________________________________ 11.______________________________________________________________ 12.______________________________________________________________
17
Na temelju prethodnih odgovora, u dolje predočenoj tablici 8, pokušajte kvantificirati troškove materijalnih inputa za jedan ciklus proizvodnje, trženja ili usluživanja, odnosno identificirati dio potrebitih ulaganja u trajna obrtna
sredstva vašega poduzetničkoga projekta.
Tablica 8: Projekcija ulaganja u materijalne inpute
Red. broj
POPIS MATERIJALNIH INPUTA PROJEKTA
Količina (u jed. mjere)
Jedinična cijena
Ukupno vrijednost
1. Sirovine – ukupno (proizvodnja) 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 2. Repromaterijal – ukupno
2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 3. Energenti – ukupno
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4. Sitan inventar – ukupno
4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 5. Prvi unos robe – (trgovačka djelatnost)
5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5. Ostali mater. inputi – ukupno
6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5.
SVEUKUPNA VRIJEDNOST MATERIJALNIH INPUTA
18
3.3. RAZDOBLJE IZVEDBE
Sada, kada imate dostatan broj vrsnih informacija o nabavnim i prodajnim tržištima vašega projekta, o njegovoj makrolokaciji i mikrolokaciji, o
tehnologiji i kapacitetu, o stalnim sredstvima i materijalnim inputima, o potrebitim radnicima i mjerama zaštite, pokušajte objektivno projektirati aktivizacijsko razdoblje vašega projekta te popunite tablicu, pri čemu ne propustite predočiti nijednu u ovome trenutku iole predvidivu aktivnost.
Tablica 9: Popis i trajanje aktivnosti (poslova) izvedbe Red. broj
POPIS PREDVIĐENIH AKTIVNOSTITIJEKOM RAZDOBLJA IZVEDBE
Početakaktivnos.
Kraj aktivnos.
Trajanje(dana)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30.
19
Na temelju tablice 9, na dolje predočenoj slici 1, zatamnite ili obojite odgovarajuće kućice (one u kojima se događa neka aktivnost) te sačinite –
iscrtajte projekciju terminskoga plana aktivizacije projekta.
Slika 1: Projekcija terminskoga plana aktivizacije projekta
MJESECI AKTIVIZACIJSKOGA RAZDOBLJA Redni broj aktivnosti 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.
Aktivnost 1. Aktivnost 2. Aktivnost 3. Aktivnost 4. Aktivnost 5. Aktivnost 6. Aktivnost 7. Aktivnost 8. Aktivnost 9. Aktivnost 10. Aktivnost 11. Aktivnost 12. Aktivnost 13. Aktivnost 14. Aktivnost 15. Aktivnost 16. Aktivnost 17. Aktivnost 18. Aktivnost 19. Aktivnost 20. Aktivnost 21. Aktivnost 22. Aktivnost 23. Aktivnost 24. Aktivnost 25. Aktivnost 26. Aktivnost 27. Aktivnost 28. Aktivnost 29. Aktivnost 30.
20
4. MENADŽMENT PROJEKTA
A. Koji ćete pravno-organizacijski oblik izabrati za vašu buduću tvrtku? (zaokružite jedan od predočenih oblika) 1. Javno trgovačko društvo 6. Tajno društvo 2. Komanditno društvo 7. Neki od oblika obrta 3. Gospodarsko interesno udruženje 8. Neko slobodno zanimanje 4. Dioničko društvo 9. Neki od oblika zadruge 5. Društvo s ograničenom odgovornošću 10. Neki od oblika ustanove Tablica 10: Projekcija potrebitih menadžera, radnika i inih zaposlenika te
mjesečnih (bruto) troškova rada
POTREBITI ZAPOSLENICI Red. broj
TOČAN NAZIV RADNOGA MJESTA ZAPOSLENIKA Stručna
sprema Broj
zaposlenika Ukupne (bruto) kompenzacije
I. MENADŽERSKI TIM 1. 2. 3. II. PROIZVODNI RADNICI 1. 2. 3. III. PRODAJNI RADNICI 1. 2. 3. IV. USLUŽNI RADNICI 1. 2. 3. V. ADMINISTRATIVNO OSOBLJE 1. 2. VI. POMOĆNO OSOBLJE 1. 2. VII. OSTALI ZAPOSLENICI 1. 2.
SVEUKUPNO (zbroj od I. do VII.)
21
5. MARKETING PROJEKTA
Osim prethodno predočenih tržišnih podataka, ovdje valja predočiti splet planiranih marketinških aktivnosti, presudnih za tržišni uspjeh vašega
pothvata. Budući ste već obavili nužna tržišna istraživanja ili sondaže u svezi ponude i potražnje vaših proizvoda, robe ili usluga, zatim identificirali potrošačku potrebu, ciljna tržišta, moguće potrošače, kupce i konkurente, osmislili strategiju cijena, kvantificirali tržišni udjel i prihode te promislili
većinu temeljnih tržišnih aspekata vašega projekta, sada bi pozornost valjalo usredotočiti na promociju ili tzv. promidžbu. No, da biste mogli sačiniti
cjelovit marketinški program projekta, valja znati i odgovoriti na pitanja iz tablice 11 (s time da je: A = Da te B = Ne)
Tablica 11: Pitanja u svezi marketinga projekta
R.B. TEMELJNA MARKETINŠKA PITANJA A B
1. S marketinškoga stajališta, za vaše proizvode, robu ili usluge moglo bi se reći da niste izabrali "ono što možete proizvoditi", već upravo "ono što ćete moći prodavati"?
2. Osmislili ste sva uporabna, kvalitativna, oblikovna i ina obilježja vaših proizvoda, robe ili usluga?
3. Obavili ste sve potrebite predradnje glede razvoja i uvođenja vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljna tržišta ili segmente?
4. Znadete cijenu koštanja, odnosno ukupne troškove potrebite za proizvodnju, trženje ili usluživanje vaših proizvoda, robe ili usluga?
5. Mogu li se vaši proizvodi, roba ili usluge svrstati u kategoriju tzv. konkurenata (na tržištu su nazočni uz druge proizvode, robu ili usluge što na isti ili jako sličan način zadovoljavaju istu potrošačku potrebu, pa uzajamno konkuriraju u okviru limitirane potražnje)?
6. Mogu li se vaši proizvodi, roba ili usluge svrstati u kategoriju tzv. komplementara (u potrošnji se nadopunjuju s nekim drugim proizvodima, robom ili uslugama, pa im je potražnja razmjerna kretanju potražnje njihovih komplementara)?
7. Mogu li se vaši proizvodi, roba ili usluge svrstati u kategoriju tzv. supstituta (u potrošnji zamjenjuju neke druge proizvode, robu ili usluge, na nižoj kvalitativnoj razini, pa zadovoljavaju potrošače niže kupovne moći, a potražnja im je obratno razmjerna kretanju potražnje proizvoda, robe ili usluga koje supstituiraju)?
8. Mogu li se vaši proizvodi, roba ili usluge svrstati u kategoriju tzv. surogata (više ili manje uspješne kopije već postojećih proizvoda, robe ili usluga ili njihovih boljih supstituta, pa obično zadovoljavaju supstitutivnu potražnju, i to onu najniže kupovne moći)?
9. Istražili ste odnos ponude i potražnje vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljnome tržištu te stupanj nazočnosti izravnih konkurenata?
22
10. Istražili ste elastičnost potražnje proizvoda, robe ili usluga na ciljnome tržištu, odnosno reakcije kupaca na moguće povećanja ili smanjenja njihova dohodaka, ili pak cijena vaših proizvoda, robe ili usluga?
11. Sagledali ste područja i stupanj utjecaja državne politike na cijene vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljnome tržištu?
12. Osmislili ste strategiju i politiku cijena te odabrali metodu formiranja cijena vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljnim tržištima?
13. Osmislili ste strategiju i politiku prodaje vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljnim tržištima?
14. Osmislili ste strategiju i politiku kanala nabave svih potrebitih materijalnih i inih inputa nužnih za kontinuirano funkcioniranje vašega pothvata?
15. Osmislili ste strategiju i politiku fizičke distribucije i svih odrednica marketinške logistike vašega projekta?
16. Osmislili ste strategiju i politiku promocije i inih oblika komuniciranja s ciljnim tržištima (kupcima i potrošačima) glede svih pretpostavljenih temeljnih i graničnih promidžbenih aktivnosti?
17. Osmislili ste sustav praćenja i poduzimanja primjerenih marketinških aktivnosti u svakoj od karakterističnih faza životnoga vijeka vaših proizvoda, robe ili usluga (uvođenje, rast, zrelost, starost i umiranje)?
18. Istražili ste moguće potrebe inoviranja ili modificiranja vaših proizvoda, robe ili usluga u pojedinim fazama njihova životnoga ciklusa?
19. Istražili ste eventualne potrebe usvajanja nekih komplementarnih proizvoda, robe ili usluga u nekoj od faza njihova tržišnoga života?
Glede prodajnih kanala, odnosno distribucije vaših proizvoda, robe ili usluga, izabrat ćete jednu od uobičajenih mogućnosti. (zaokružite)
1. Intenzivna distribucija
(rabit ćete sve raspoložive prodajne posrednike i objekte na svim ciljnim tržištima i u svim tržišnim segmentima);
2. Selektivna distribucija
(rabit ćete samo nekoliko odabranih posrednika i objekata na pojedinim odabranim – ciljnim tržištima);
3. Isključiva distribucija
(rabit ćete samo jednoga ekskluzivnoga posrednika ili objekt za pojedina ciljna tržišta ili ciljne segmente);
4. Kombinirana distribucija
(rabit ćete najrazličitije kombinacije i varijacije triju prethodnih marketinških strategija distribucije).
23
A. Predočite puni naziv – ime vaše buduće tvrtke: ________________________________________________________________ B. Stilizirajte i/ili potanko opišite zaštitni znak vaše tvrtke: C. Predočite planirane – izabrane propagandne medije: 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________ 5. ______________________________________________________________ D. Predočite planirana – izabrana propagandna sredstva: 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ 4. ______________________________________________________________ 5. ______________________________________________________________ E. Predočite planirane – izabrane publicističke aktivnosti: 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________ F. Predočite barem tri promidžbene poslijeprodajne usluge: 1. ______________________________________________________________ 2. ______________________________________________________________ 3. ______________________________________________________________
24
6. FINANCIJSKI PODACI PROJEKTA Tablica 12: Projekcija potrebitih ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva
STRUKTURA Red. broj
STAVKE STALNIH I TRAJNIH OBRTNIH SREDSTAVA IZNOSI
(%) (%) I. STALNA SREDSTVA – UKUPNO 100,00
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. II. OBRTNA SREDSTVA – UKUPNO 100,00
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.
I.+II. UKUPNO ULAGANJA (SREDSTVA – KAPITAL) 100,00
25
Tablica 13: Projekcija ulaganja prema izvorima sredstava i kapitala
STRUKTURA Red. broj
STAVKE IZVORA SREDSTAVA I KAPITALA IZNOSI
(%) (%) I. VLASTITI IZVORI – UKUPNO 100,00
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. II. VANJSKI IZVORI – UKUPNO 100,00
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.
I.+II. UKUPNA ULAGANJA (SREDSTVA – KAPITAL) 100,00
26
Tablica 14: Projekcija otplate (amortizacije) zajma prema opadajućim anuitetima
OTPLATNE KVOTE
IZNOS KAMATE
UKUPNI ANUITET
OSTATAKDUGA GODINE
OTPLATE OTPLATNI PERIODI
(Rt) (Ik) (a) (Ck)
TRENUTAK ODOBRAVANJA TRAŽENOGA ZAJMA
1. -
2. -
3. -
Prva godina počeka
4. -
Ukupno 1+2+3+4 - -
1.
2.
3.
Prva godina otplate
4.
Ukupno 1+2+3+4 -
5.
6.
7.
Druga godina otplate
8.
Ukupno 5+6+7+8 -
9.
10.
11.
Treća godina otplate
12.
Ukupno 9+10+11+12 -
13.
14.
15.
Četvrta godina otplate
16.
Ukupno 13+14+15+16 -
Sveukupno -
27
Tablica 15: Projekcija godišnje amortizacije tijekom promatranih godina eksploatacije projekta te ostatak vrijednosti projekta
PROMATRANE GODINE EKSPLOATACIJE PROJEKTARed. broj
STAVKE SREDSTAVA KOJA SE AMORTIZIRAJU
Nabavna vrijednost
Amort.stope 1. god. 2. god. 3. god. 4. god. 5. god.
Ostatak vrijednosti
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.
I. UKUPNO PROJEKT - II. Ostatak obrtnih sredstava - - - - - - III. SVEUKUPNO (I.+II.) -
NAPOMENA: Vidjeti tablice godišnjih stopa amortizacije dugotrajne imovine prema amortizacijskome vijeku utvrđenom za svrhe oporezivanja (NN)
28
Tablica 16: Projekcija prihoda tijekom svih promatranih godina eksploatacije projekta
PRIHODI TIJEKOM PROMATRANIH GODINA EKSPLOATACIJE (KOLIČINE × CIJENE)Red. broj
STAVKE PRIHODA (PROIZVODI, ROBA, USLUGE I DRUGO) 1. god. 2. god. 3. god. 4. god. 5. god.
Ukupno
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
UKUPNI PRIHODI
29
Tablica 17: Projekcija rashoda tijekom svih promatranih godina eksploatacije projekta
RASHODI – TROŠKOVI TIJEKOM PROMATRANIH GODINA EKSPLOATACIJE PROJEKTARed. broj
STAVKE RASHODA – TROŠKOVA PROJEKTA 1. god. 2. god. 3. god. 4. god. 5. god.
Ukupno
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
UKUPNI RASHODI
30
Tablica 18: Projekcija računa dobiti – gubitka tijekom svih promatranih godina eksploatacije projekta
PROMATRANE GODINE EKSPLOATACIJE PROJEKTA Red. broj
STAVKE PRIHODA I RASHODA DOBIT / GUBITAK PROJEKTA 1. god. 2. god. 3. god. 4. god. 5. god.
Ukupno
I. Ukupni prihodi
II. Ukupni rashodi
III. Ukupna dobit / gubitak (I–II)
– Porez na dobit (20%)
IV. Čista dobit / gubitak
– Zakonske pričuve (oko 5%)
– Neobvezatne pričuve (oko 5%)
V. Zadržana dobit
31
7. PREPORUČENA LITERATURA • Bangs, H. David: Kako napraviti poslovni plan s kojim će vaše poduzeće
uspjeti – 1. dio upute, Jakubin i sin, Zagreb, 1998. • Cingula, Marijan: Kako izraditi poslovni plan i investicijski elaborat, Priručnik za
poduzetnike i menadžere, RRIF, Zagreb, 2001. • Davis, Will: Započnite vlastiti biznis s manje od 1.000 USD i ostvarite svoj
američki san u Hrvatskoj! 1. dio: Upute, Jakubin i sin, Zagreb, 1998. • Davis, Will: Započnite vlastiti biznis s manje od 1.000 USD i ostvarite svoj
američki san u Hrvatskoj! 2. dio: Primjeri, Jakubin i sin, Zagreb, 1998. • Kuvačić, Nikola: Moj prvi biznis-plan – Radna bilježnica – Najkraći put do
uspjeha, Beretin, Split, pet naklada od 1999. do 2004. • Kuvačić, Nikola: Poduzetnička biblija, Beretin, Split 2005. • Kuvačić, Nikola: Poduzetnički projekt ili kako sačiniti biznis-plan, Teorijski
prikaz; Ogledni primjeri; Katalog poduzetničkih ideja (treća, promijenjena i dopunjena naklada), Veleučilište u Splitu, Split, 2001. i opetovana naklada 2002.
• Kuvačić, Nikola: Testovi poduzetničkih sklonosti, Beretin, Split, pet dopunjivanih naklada, od 2000. do 2004.
• Skupina autora (urednik Ivo Vajić): Management i poduzetništvo – 1000 programa ulaganja za mala i srednja poduzeća, Centar za poduzetništvo i Mladost, Zagreb, 1994.
• Skupina autora (urednik Ivo Vajić): Priručnik za menedžere i poduzetnike, Centar za poduzetništvo, Zagreb, 1997.
• Skupina autora (urednik Vladimir Žanić): Od ideje do profita – vodič za inovatore poduzetnike, Ministarstvo gospodarstva Republike Hrvatske, Zagreb, 1998.
• Skupina autora (urednik Vladimir Žanić): Poslovni plan poduzetnika, Ministarstvo gospodarstva Republike Hrvatske i Masmedia, Zagreb, 1999.
32
8. BILJEŠKE