transparencias emprendimiento
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TALLER TALLER DE DE
EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO
Profesor: Martín Herrera ParedesProfesor: Martín Herrera Paredes
E-mail: E-mail: [email protected]
ObjetivoObjetivo
Facilitar el desarrollo de competencias Facilitar el desarrollo de competencias emprendedoras aplicándolas a la emprendedoras aplicándolas a la observación y proyección de su actual observación y proyección de su actual emprendimiento.emprendimiento.
Competencias emprendedorasCompetencias emprendedoras
Hablaremos de competencias genéricas Hablaremos de competencias genéricas (no técnicas)(no técnicas)
Estas se refieren a:Estas se refieren a: actitudesactitudes habilidadeshabilidades estrategias personalesestrategias personales
que desarrolla una persona que emprende que desarrolla una persona que emprende
Metodología Enseñanza-AprendizajeMetodología Enseñanza-Aprendizaje
Activo-participativa:Activo-participativa:
Ejercicios de simulaciónEjercicios de simulación
Resolución de problemasResolución de problemas
Conversaciones en grupo y en plenarioConversaciones en grupo y en plenario
Tareas de reflexión individualTareas de reflexión individual
Ejercicio: Características emprendedoras Ejercicio: Características emprendedoras
personalespersonales
Trabajo Grupal (grupos de 4) : 15 minutosTrabajo Grupal (grupos de 4) : 15 minutos
Plenario: 15 minutosPlenario: 15 minutos
1. ¿Qué entendemos por emprendimiento?1. ¿Qué entendemos por emprendimiento?
2. ¿Qué habilidades, que características 2. ¿Qué habilidades, que características personales tiene una persona personales tiene una persona emprendedora, y le va bien con su emprendedora, y le va bien con su emprendimiento?emprendimiento?
ConceptosConceptos
Concepto de emprendedor viene del Concepto de emprendedor viene del término francés “entrepreneur” término francés “entrepreneur” pionero pionero
Hacía referencia en el campo militar a Hacía referencia en el campo militar a aquellos que emprendían expediciones aquellos que emprendían expediciones militares. militares.
En el ámbito empresarialEn el ámbito empresarial
““Aquella persona que es capaz de Aquella persona que es capaz de percibir oportunidades y organizar percibir oportunidades y organizar estrategias y recursos para concretarlas o estrategias y recursos para concretarlas o conseguirlas”conseguirlas”
“ “Genera un bien económico, un negocio, Genera un bien económico, un negocio,
desarrollándolo, haciéndolo crecer en el desarrollándolo, haciéndolo crecer en el tiempo”.tiempo”.
CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES PERSONALES
(CEP’S)
Características Emprendedoras Características Emprendedoras PersonalesPersonales
Logro
•Busca Oportunidades
•Persistencia
•Cumplimiento
•Exige Calidad y Eficiencia
•Corre riesgos calculados
Planificación:
•Busca Información
•Planificación Sistemática
•Establece Metas
Poder
•Persuasión y generación de redes de Apoyo.
•Autoconfianza y autonomía.
C.
E.
P.
CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGRO
CORRE RIESGOS CALCULADOSCORRE RIESGOS CALCULADOS
INICIATIVA Y BUSCA OPORTUNIDADESINICIATIVA Y BUSCA OPORTUNIDADES
EXIGE EFICIENCIA Y CALIDADEXIGE EFICIENCIA Y CALIDAD
ES PERSISTENTEES PERSISTENTE
CUMPLE SUS COMPROMISOSCUMPLE SUS COMPROMISOS
CONJUNTO DE LCONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓNA PLANIFICACIÓN
BUSCA INFORMACIÓNBUSCA INFORMACIÓN
ESTABLECE METASESTABLECE METAS
PLANIFICA SISTEMÁTICAMENTEPLANIFICA SISTEMÁTICAMENTE
CONJUNTO DEL PODERCONJUNTO DEL PODER
ES PERSUASIVO Y CONSTRUYE REDES DE ES PERSUASIVO Y CONSTRUYE REDES DE APOYOAPOYO
CONFÍA EN SI MISMOCONFÍA EN SI MISMO
CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGROCORRE RIESGOS CALCULADOSCORRE RIESGOS CALCULADOS Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas.Calcula riesgos deliberadamente y evalúa alternativas. Toma acción para reducir riesgos o resultados.Toma acción para reducir riesgos o resultados. Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo
moderado.moderado.
BUSCA OPORTUNIDADESBUSCA OPORTUNIDADES Actúa antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las Actúa antes que se lo pidan o antes de ser forzado por las
circunstancias.circunstancias. Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o Actúa para extender el negocio hacia nuevas áreas, productos o
servicios.servicios. Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, Aprovecha oportunidades poco usuales para lanzar un negocio,
obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar de trabajo o obtener financiamiento, equipo, terreno, lugar de trabajo o asistencia.asistencia.
CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGROEXIGE EFICIENCIA Y CALIDADEXIGE EFICIENCIA Y CALIDAD Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato.Se esmera por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato. Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de Actúa para garantizar que se cumplan o se excedan las normas de
excelencia.excelencia. Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo
se termine o que llene los requisitos establecidos.se termine o que llene los requisitos establecidos.
ES PERSISTENTEES PERSISTENTE Actúa frente a un gran desafío.Actúa frente a un gran desafío. Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a Actúa repetidamente o cambia de estrategia para hacerle frente a
un reto o para superar obstáculos.un reto o para superar obstáculos. Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para
alcanzar sus metas y objetivos.alcanzar sus metas y objetivos.
CONJUNTO DEL LOGROCONJUNTO DEL LOGRO
CUMPLE SUS COMPROMISOSCUMPLE SUS COMPROMISOS
Recurre a sacrificios personales o se esmera en Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo.forma extraordinaria para terminar un trabajo.
Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, Colabora con sus empleados u ocupa su lugar, si es necesario, para terminar un trabajo.si es necesario, para terminar un trabajo.
Se esmera por mantener satisfechos a sus Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias de corto plazo.por encima de las ganancias de corto plazo.
CONJUNTO DE LCONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓNA PLANIFICACIÓN
BUSCAR INFORMACIÓNBUSCAR INFORMACIÓN Personalmente busca información sobre clientes, Personalmente busca información sobre clientes,
proveedores y/o la competencia.proveedores y/o la competencia. Personalmente investiga cómo fabricar un producto o Personalmente investiga cómo fabricar un producto o
proporcionar un servicio.proporcionar un servicio. Consulta a expertos técnicos y comerciales.Consulta a expertos técnicos y comerciales.
FIJAR METASFIJAR METAS Fija metas y objetivos que tienen un significado personal Fija metas y objetivos que tienen un significado personal
y que conllevan un reto.y que conllevan un reto. Tiene visión clara y específica a largo plazo.Tiene visión clara y específica a largo plazo. Fija objetivos medibles a corto plazo.Fija objetivos medibles a corto plazo.
CONJUNTO DE LCONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓNA PLANIFICACIÓN
PLANIFICA SISTEMÁTICAMENTEPLANIFICA SISTEMÁTICAMENTE
Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.con tiempos de entrega establecidos.
Constantemente revisa sus planes para tomar Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.cambiantes.
Mantiene registros financieros y los emplea en Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.la toma de decisiones.
CONJUNTO DEL PODERCONJUNTO DEL PODER
SER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYOSER PERSUASIVO Y CONSTRUIR REDES DE APOYO Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y
persuadir a otros.persuadir a otros. Usa a personas claves como agentes para alcanzar Usa a personas claves como agentes para alcanzar
objetivos propios.objetivos propios. Desarrolla y mantiene una red de contactos de Desarrolla y mantiene una red de contactos de
negocios.negocios.
CONFIAR EN SI MISMOCONFIAR EN SI MISMO Busca autonomía de las reglas y control de otros.Busca autonomía de las reglas y control de otros. Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus Atribuye a si mismo y a su conducta las causas de sus
éxitos y fracasos.éxitos y fracasos. Expresa confianza en su propia habilidad para terminar Expresa confianza en su propia habilidad para terminar
una tarea difícil o hacerle frente a un desafío.una tarea difícil o hacerle frente a un desafío.
Ejercicio:SOBREVIVENCIAEjercicio:SOBREVIVENCIA
Objetivo:Objetivo: LOGRAR QUE TODO EL GRUPO SOBREVIVALOGRAR QUE TODO EL GRUPO SOBREVIVA. .
Reglas:Reglas:
Para sobrevivir cada participante debe obtener un “loly” o Para sobrevivir cada participante debe obtener un “loly” o “chupete”. Ese chupete o loly representa su supervivencia “chupete”. Ese chupete o loly representa su supervivencia personal. personal.
Los participantes podrán cambiar en la oficina de la “Madre Los participantes podrán cambiar en la oficina de la “Madre naturaleza“ 3 dulces de diferente color por 1 chupete o loly. naturaleza“ 3 dulces de diferente color por 1 chupete o loly. Junto con el chupete o loly reciben un dulce del color que Junto con el chupete o loly reciben un dulce del color que escojan.escojan.
Los participantes pueden cambiar además 3 chupetes o lolys Los participantes pueden cambiar además 3 chupetes o lolys
por 7 dulces de cualquier color que deseen.por 7 dulces de cualquier color que deseen.
Ciclo de Solución de Problemas
Claro entendimiento del
problema
Definición de objetivos
Elaboración de estrategias
Distribución de Recursos
Acción
Fracaso Exito
Evaluación
Búsqueda de Información
Creatividad
Contacto con el problema
Como se gestan los negocios:Como se gestan los negocios:(mejores posibilidades de (mejores posibilidades de
éxito)éxito)1. Detección de oportunidades1. Detección de oportunidades2. Proyecto de vida2. Proyecto de vida3. Aplicación de conocimientos adquiridos3. Aplicación de conocimientos adquiridos4. Negocios de familia4. Negocios de familia
(bajas posibilidades de éxito)(bajas posibilidades de éxito)5. Imitación5. Imitación6. Necesidad de complementar ingresos6. Necesidad de complementar ingresos7. Falta de opción de ingresos7. Falta de opción de ingresos
Una Oportunidad de NegociosUna Oportunidad de Negocios Crea o agrega valor en forma significativa a un
cliente o usuario final
Resuelve un problema importante o satisface un deseo o necesidad por el cual el cliente está dispuesto a pagar
El mercado tiene características atractivas: mercado creciente, grande, clientes alcanzables, etc.
Hay un buen fit entre los emprendedores, la oportunidad, el momento y el lugar.
Ejercicio:Ejercicio: Torre de BabelTorre de Babel
Instrucciones:Instrucciones:
Construir una estructura con materiales Construir una estructura con materiales disponibles.disponibles.
Gana la estructura más alta.Gana la estructura más alta.
Tiempo: 12 minutosTiempo: 12 minutos
Lluvia de ideasLluvia de ideas
Permitir el libre fluir de ideasPermitir el libre fluir de ideas En un tiempo determinadoEn un tiempo determinado Lo más rápido posibleLo más rápido posible Evitar el juicio críticoEvitar el juicio crítico No hay idea mala, ni ridícula, ni tonta No hay idea mala, ni ridícula, ni tonta Mientras más ideas mejorMientras más ideas mejor
Modelo ScamperModelo Scamper
SS
CC
AA
MM
PP
EE
RR
USTITUIRUSTITUIR
OMBINAROMBINAR
MPLIFICARMPLIFICAR
INIMIZARINIMIZAR
ASAR A OTRO USOASAR A OTRO USO
LIMINARLIMINAR
EACOMODAREACOMODAR
Una idea emprendedora pasa por un Una idea emprendedora pasa por un proceso de:proceso de:
CreaciónCreación
DesarrolloDesarrollo• CreatividadCreatividad
RefinamientoRefinamiento
ProyectoProyecto
La creatividad no está sólo en la La creatividad no está sólo en la idea sino en todo el proceso que va idea sino en todo el proceso que va desde la idea a su concreción.desde la idea a su concreción.
Implica Persistencia y Motivación al Implica Persistencia y Motivación al Logro.Logro.
Ejercicio en ClasesEjercicio en Clases
MINI MERCADOMINI MERCADO
Objetivo: Objetivo: Vender un artículo al compradorVender un artículo al comprador
Reglas:Reglas: Tres posibilidades:Tres posibilidades:
Vender un artículo propioVender un artículo propio Vender artículo fabricado por Ud.Vender artículo fabricado por Ud. Vender un servicio realizable en 3 minutosVender un servicio realizable en 3 minutos
Tiene 15 minutos para decidir que vender, fabricar si es Tiene 15 minutos para decidir que vender, fabricar si es necesario y para preparar presentación de ventas. necesario y para preparar presentación de ventas.
El comprador comprará sólo 3 productos o servicios y El comprador comprará sólo 3 productos o servicios y pagará en efectivo. pagará en efectivo.
METAS U OBJETIVOSMETAS U OBJETIVOS
MM ediblesedibles
AA lcanzableslcanzables
RR ealistasealistas
EE specíficosspecíficos
AA cotados en el tiempocotados en el tiempo
RR eto o desafíoeto o desafío