trä- & möbelforum, nr 5 2011

rätta virket

Lammults har både agenter och eget sälj

steg till en lyckad export-

satsning

6För dig som vill utvecklasnr 6 • december 2011

+ Hur undviker jag fanér-

sprickor?

rätt till företräde?

det

Så lyfte Mara Maric Orsa Lamellträ

vad är det sven-Harry inte

tar med sig i graven?

7-11 Februari 2012Nyheter. Det är vad Stockholm Furniture & Light Fair 2012 bjuder på. Nya trender, nya möbler, nya lampor, nya material, ny kunskap, nya affärer, nya kontakter, nya miljö- och tekniklösningar samt en massa annat.750 utställare (varav 80 % från Skandinavien) avtäcker sina senaste nyheter. Det vill duverkligen inte missa.

Vi ses på världens största mötesplats för skandinavisk möbel- och ljusdesign 7-11 februari 2012 – välkommen till Stockholmsmässan under Stockholm Design Week.

stockholmdesignweek.com northernlightfair.com stockholmfurniturefair.com

Innehåll nummer 6 • 2011

Trä & Möbelforum ges ut av Trä- och Möbelföretagen

tel: 08-762 72 50 Storgatan 19, 102 04 Stockholm

Ansvarig utgivare: Leif G Gustafsson

[email protected] Produktion:

UppdragsmediaRedaktör:

Kristofer Sandberg (KS) tel: 073-913 41 46

[email protected]: Sofia Stensson tel: 08-762 72 47

[email protected]: Lime ABtel: 040-40 86 80

Tryck: Trydells TryckeriOmslagsfoto: Kristofer Skog

TMF är bransch- och arbetsgivarorganisationen för hela den träförädlande industrin och möbelindustrin i Sverige, och företräder cirka 750 medlemsföretag med över 30 000 anställda. Med fokus på medlemsnytta skall TMF ständigt arbeta för att främja företagandet inom svensk trä- och möbelindustri, visionen är att TMF skall vara en självklar företrädare för den svenska trä- och möbelindustrin i alla företagarfrågor.

10 det handlar om kvalitet”Får kunderna en bra produkt så går vi

med vinst”. mara maric på Orsa Lamellträ vet hur man vänder röda siffror till svarta.

16 Är du redo för utlandet?närvaro är a och o för att lyckas med

exportsatsningen. du måste lära känna din nya marknad.

4 aktuellt Viktigt, vettigt och värdefullt.

6 spaning norge toppar exportligan.

7 Hjältinnan cecilia nyberg lyfter Stockholm

Furniture & Light Fair.8 vägvalet Agent eller eget

sälj, vad funkar bäst för dig?15 checklistan Värt att veta

när du ska göra en kund-undersökning.

18 F+s TmF:s experter svarar på medlemmarnas frågor.

19 insikt Fullspikat på maskindagen.

22 Profilen Sven-Harry slår en slag för kulturen.

Hej! Trä & Möbel-

forum är TMF:s

medlems-

tidning där vi försöker till -

föra värde till dig som medlem

genom att bidra med verktyg

och inspiration.

Vad tycker du att vi ska skriva

om? Mejla redaktionen och

berätta! [email protected] 7-11 Februari

2012Nyheter. Det är vad Stockholm Furniture & Light Fair 2012 bjuder på. Nya trender, nya möbler, nya lampor, nya material, ny kunskap, nya affärer, nya kontakter, nya miljö- och tekniklösningar samt en massa annat.750 utställare (varav 80 % från Skandinavien) avtäcker sina senaste nyheter. Det vill duverkligen inte missa.

Vi ses på världens största mötesplats för skandinavisk möbel- och ljusdesign 7-11 februari 2012 – välkommen till Stockholmsmässan under Stockholm Design Week.

stockholmdesignweek.com northernlightfair.com stockholmfurniturefair.com

S k r u v S p e c i a l i S t e n

HECO Nordiska, Nyhems Industriområde, 330 33 Hillerstorp. 0370 -37 51 00.

www.heco.se

Dragkampen är över!Den patenterade och innovativa HecO-uniX är en helgängad skruv med sammandragande effekt. Gängan trycker automatiskt trä-material mot varandra utan att behöva använda kraft eller tvingar.

Skruvens unika huvud och den progressiva gängan minskar antalet arbetsmoment och sparar tid. Det gör HECO-UNIX till en välkom-men tillgång som passar lika bra för t ex regelverk och stommar som finsnickeri och inredning. Se film om HECO-UNIX på www.heco.se.

1HECO-UNIX skruvas i med lätt hand på skruvdragaren.

2Skruven trycker samman materialet långt innan skruvhuvudet når ytan.

3HECO-UNIX är självförsänkande och tål mycket höga belastningar.

NYHETEN SOM SPAR

TID OCH KRAFT

• Sammandragande

• Tålhögabelastningar

• Snyggtsjälvförsänkande

• Lämpligtillbeslag

• Skadarinteplugg

aktuellt ”Tuut-tuut”. Svenska leksaksbranschen har utsett Brios Metro Railway till Årets Leksak.

”Det här är kreativ lek som

utvecklar barns fantasi”, sa juryn.

Och visst är det extra roligt att en träleksak vinner! kS

Aktuellt

Trätåg är Årets leksak

brios klassiker banar väg för fantasin

50%Visste du att hälften av alla

nybyggda bostäder i Sverige under 2010, uppfördes med

trästomme? Källa: Svenskt Trä

Hösten 2012 inleds första etappen i byggandet av de fyra trähöghusen i Sundbyberg. bakom projektet står byggherren Folkhem, träförädlingsföretaget martinsons och Wihngårds arkitekter. de fyra husen kommer att rymma 124 bostäder.

Stockholms första trähus – i Sundbyberg

möbelriksdagen Intresset för möbelriksdagen ökar stadigt, både från bransch och beslutsfattare. nästa års arrangemang går av stapeln den 4 januari och bland talarna finns Annie Lööf, näringsminister och parti-ledare för centerpartiet, bo Lundgren, riksgäldsdirektör, Stefan nilsson, Vd på

Trendgruppen, Kenneth bengtsson, ordförande för Svenskt näringsliv. en nyhet för året är designdraknäs-tet, där ny design granskas och bedöms av publiken och en namnkunnig panel. Kvällen avslutas med galamingen, så på med festkläderna. Läs mer på mobelriksdagen.se kS

Nya regler I början av nästa år kommer en ny version av TmF energi som anpassas till de nya energireglerna i bbr, som gäller från och med 1 januari 2012. I de nya energireglerna skärps kra-ven för icke elvärmda byggna-der. Läs mer på boverkets sajt: http://korta.nu/dq6ts kS

Designdraknästet nyhet på MöbelriksdagenSom vanligt rivstartar möbelåret med Möbelriksdagen. Och forumet fortsätter att växa. I dag är arrangemanget en av industrins viktigaste mötesplatser.

Boverkets nya regler

Fo

To

win

gå

rd

h a

rk

iTe

kT

ko

nT

or

ab

Kontakta oss för specialistkompetens:Vittsjö 0451 - 235 00 www.wiwood.se Älvsjö 08 - 694 0470

Kontakta oss för specialistkompetens:235 00 www.wiwood.se Älvsjö 08 - 694

SPÅNSKIVOR - MELAMINBELAGT - FANERAT - OSB PLYWOOD - BOARD - HDF - MDF - LAMELLTRÄ - MASSIV FOG

LIMTRÄ - LAMINAT - PANELER -LAMINATGOLV - PARKETT TAKSKIVOR - SNABBHET - SERVICE - KVALITET - KUNSKAP

Med våra samlade resurser får du en totalekonomisk lösning på dina skivor!

Sverige rationellaste såganläggning för skivor.

Beredd på dina optimala krav för formatlösningar.reddddd åpå på ddi dina na opttoptimaimallala kkrakrav fv ör ö forforormatmatlöslösninningargarargar..ddddd ååå ddidi ttii ll kk ffffföö ff tlö ii

Affärsjuridisk hjälp. Med TMF-rabatt!TMFs ramavtal ger dig som medlem förstklassig affärs juridisk assistans och rabatt på arvodet. Välkommen att kontakta TMFs kontaktperson på Lindahl, advokat Tomas Rudenstam, för ytterligare information. Han nås på tel 08-527 70 951 eller [email protected]

www.lindahl.se

Svensk och internationell affärsjuridik

FoTo Jan LindMark

”Börja inte med sociala medier om ni inte tror på det”sociala medier 35 procent av svensk-arna (9-79 år) använder varje dag sociala medier i någon form.

Johan Lindau, vd på Blå Station, hur använder ni sociala medier i er kommunikation?

– Vi började väldigt tidigt och startade med en webbsida. Vi har sedan lagt till Twitter, Flickr, Facebook, Spotify, Youtube samt digital sökning av gods och ett digitalt ritverktyg.

Har er digitala närvaro ökat försäljningen?

– det är väldigt svårt att mäta för-säljning som till-

kommit på grund av det. men vi har

genererat en ny publik och vårt varu-

märke har en bredare spridning.

Har du några tips till andra företag som vill komma igång med sociala medier?

– Ja, börja inte med sociala medier om ni själva inte tror på det eller vill använda er av det. en hemsida som inte är upp-daterad är sämre än att inte ha någon alls.

”Det är inget tvivel om att Trästad 2012 är en del av att utveckla byggandet i Sverige. Från att under lång tid ha diskuterat material handlar det nu alltmer om ett nytt sätt att bygga där en industriell byggprocess är möjlig genom att nyttja trä som råvara.” chris Heister,

Landshövding i Västerbotten.

enlandshovding.com

Ek är bäst!trend enligt en under- sökning som Vi i Villa har gjort, är ek svenskarnas favoritträslag.

På andra plats kommer björk, tätt följt av furu.

Twitters välkända symbol.

Fo

To

ST

ev

e r

ya

n

12345678

Norgenorge har under lång tid varit vårt största export-

land och står för en tredjedel av allt vi exporterar. de köper med andra ord mycket av alla möbelkategorier. Främst köper de kontorsmöbler och delar av möbler (där svenska före-tag är underleverantörer). men de köper också mycket köksinredning-ar och stoppade möbler.

daNmarkdanmark har lång tradition som möbel-

producent. Och från Sverige exporteras kontors-möbler och stoppade möbler. den största export-andelen är dock delar av möbler.

FiNlaNdTill våra grannar i öst, Finland,

exporterar vi det mest: delar av möbler, övriga möbler, kontorsmöbler, sittmöbler och stoppade möbler.

usaUSA tillhör inte någon av de större export-

länderna. Sovrumsmöbler är dock populärt.

övriga lÄNder

Knappt en fjärdedel av den totala exporten går till andra delar av världen.

Takk for det, Norge!Tyskarna gillar våra kontorsmöbler. I Storbritannien gillar man

sovrumsmöblerna. norrmännen gillar allt. den svenska möbelexporten uppgick under perioden januari-september till 11,7 miljarder kronor.

Här är länderna som importerar mest.AV cecILIA ASK engSTröm OcH KrISTOFer SAndberg

Spaningen

storbritaNNieN

Storbri-tannien är främst intresse-rade av sovrums-möbler. Till skill-nad från norge utgör köksinredningar en mycket liten del.

Foto Kinnarps, Vedum

tysklaNdVi tar oss vidare söderut,

till Tyskland. Här är man också främst intresserad av delar av möbler. men även svens-ka kontors-möbler är populära.

Frågor och funderingar? Mejla oss och

berätta: [email protected]

32% 3 755 milj kr

11% 1 303 milj kr

9% 1 011 milj kr

5% 551 milj kr

23% 2 724 milj kr

6% 739 milj kr

10% 1 112 milj kr

FraNkrikebortsett från delar av möbler, är det

främst kontorsmöbler och stoppade möbler som exporteras till Frankrike.

4% 505 milj kr

Slumrandeaffärs- möjlighet?

Läs mer på tmf.se

6 TRä&MöBeLFORUM december 2011

”Jag älskar att utveckla och förbättra”Cecilia Nyberg är kvin-nan bakom världens största mötesplats för skandinavisk möbel- och ljusdesign, Stock-holm Furniture & Light Fair.

Men hon är noggrann med att påpeka att hon inte är ensam bakom framgången.

– Vi är många inblandade och det är hela branschen som tillsammans gör att mässan går så fantastiskt bra.

Cecilia har lagt mycket krut på att stärka mässan som mark-nadsplats och att göra den mer internationell. Hennes driv-kraften ligger i utmaningen.

– Jag älskar att ständigt för-söka utveckla och förbättra. Det är avgörande för oss att vi inte slår oss till ro, vi måste våga flytta gränser, skapa det oväntade och överraska.

Nu hålls mässan för 61:a gången och Cecilia berättar att hon tagit ett grepp om hel-heten. Hon betonar att mäss-san haft en otrolig resa.

– I dag är den heltäckande, men det är viktigt att vi inte växer ohämmat. Vi måste fort-sätta att ha tyngdpunkten på nordiska utställare. Vi måste också vara lyhörda för bran-schens behov.

TeXT rebecka gyLLin FoTo MagnuS SkogLöF

Cecilia Nyberg bor: Huddinge.gör: Är sedan fyra år projekt-ledare för Stockholm Furniture & Light Fair. Har jobbat med mässan sedan 2002.HoPPas PÅ: Fem givande mässdagar, med spännan-de möten och att det görs bra affärer. om mÄssaN: Stockholm Furniture & Light Fair äger rum på Stockholms-mässan i Älvsjö 7-11 februari 2012.

Hjältinnan

Cecilia sätter ljus på mässan

Cecilias tips till utställare på mässan:

Planera ditt deltagande och förbered dig väl.

Sätt konkreta och mätbara mål för mässdeltagandet.

bjud in dina kunder.Utbilda och motivera alla

säljare som ska stå i montern.Följ upp och ta vara på tagna

kontakter – snabbt och prioriterat.

december 2011 TRä&MöBeLFORUM 7

l ammhults Möbel AB har både agenter och egna säljare.

– Att använda sig av agenter är

ett snabbt och billigt sätt att etablera sig på, men det är samtidigt en chanstagning. Det gäller att vara omsorgs-full när man väljer vem som representerar företaget, säger Åke Jansson, vd.

Lammhults har ett stort agentnät och täcker därmed in stort sett in hela världs-marknaden, dock med varie-rande storlek på de geogra-fiska områdena. Till exempel har Lammhults en agent som opererar över större delen av Asien, medan företaget har en agent i varje europeiskt land.

– De flesta agenter arbetar på provision, vilket gör att det kostar först när försäljning-en ökar. Systemet fungerar utmärkt för små volymer och hela vägen fram till den punkt där det börjar går riktigt bra, och du kanske vill göra en för-ändring som att sätta in egen personal, säger Åke Jansson.

Agentlagstiftningen anses som stark och ger agenten exempelvis rätt till kompensa-tion när han mister en mark-nad som han har byggt upp.

– Å ena sidan tycker jag att det är rimligt att agenterna får ersättning när de har gjort ett bra jobb. Annars hade det bli-vit alltför fördelaktigt för oss

tillverkare. Då hade vi kunnat låta agenten göra det tuffa job-bet och sedan ta över när det började gå bra. Men å andra sidan får ersättningen inte bli oskäligt hög, säger Åke Jans-son.

Att jobba med handelsagen-ter ser han som ett mer passivt sätt att arbeta. En agent har ofta flera produkter i sin port-följ, därför är det inte säkert att just ditt företag har agen-tens fulla uppmärksamhet.

– Tror du stenhårt på en marknad är det egen perso-nal som gäller. Då vet du att du har hundraprocentigt fokus på dina produkter och du visar dina kunder och kon-kurrenter att det är en seriös satsning. Det är en viljeyttring som måste få kosta, säger Åke Jansson.

I Tyskland har Lamm-hults både egna kon-tor och agen-ter. Då är det extra vik-tigt att skri-va avtal som klart och tyd-ligt anger under vilka omständig-heter provision ska betalas ut, att ha en klar gräns mellan oli-ka marknader.

I Lammhults fall så arbetar agenterna nästan uteslutande

mot återförsäljare. Det inne-bär att Lammhult fakturerar möbel- och inredningsked-jorna och handelsagenten får provision på fakturabeloppet. Även de egna kontoren bear-betar oftast återförsäljarna.

Tomas Rudenstam, affärs-jurist på Lindahls advokat-kontor i Stockholm, tycker att rädslan för starka agentavtal är något överdriven.

– Det är flera kriterier som ska vara upp-fyllda för att en handels-agent ska ha rätt till ett avgångs-vederlag. Dessutom, om han nu har rätt till det, finns det ett tak som är reglerat av ett EU-direktiv när det gäller ersätt-ningens storlek, förklarar han.

Taket är satt till ett års ersättning, beräknat efter ett genomsnitt under de senas-te fem åren. Det kan självklart handla om stora pengar, men är likväl överblickbart.

Tomas Rudenstam menar att det oftast är agenten som i samband med en tvist går tomhänt.

– De flesta handelsagentu-rer sägs upp därför att upp-dragsgivaren inte tycker att agenten har gjort sitt jobb. Då är det ju inte tal om något avgångsvederlag, säger han.

nyckeln till att bli framgångsrik exportör är närvaro. Att finnas på plats, tala språket, lära känna marknaden och kulturen. Vägvalet står ofta mellan agent eller egen personal. men vilket är bäst? TexT rOLAnd FrAnSSOn

Åke Jansson, vd , lammhults möbel:

egeT Sälj oCh ageNT verksamhet: Lammhults möbel Ab ingår i affärsområdet Lammhults Office och är en del av börsnoterade Lammhults design group. viktiga exportmarknader: norge, danmark, Storbritan-nien, Tyskland, USA och Hol-land. Under 2010 stod export-marknaderna för 65 procent av omsättningen för Lammhults design group.omsättning: Lammhults Office: 288 miljoner kronor.

”De flesta agenter arbetar på provision, vilket gör att det kostar först när försälj-ningen ökar. ”

”Tror du stenhårt på en marknad är det egen personal som gäller.”

Vägvalet

lammhults valde båda vägarna


Lamiroc Component Sweden, Kungsvägen 86, 914 32 NordmalingTel. +46 (0) 930-107 65, Fax. +46 (0) 930-102 14

E-post. [email protected], Web. www.lamiroc.com

............................................................................................................................

För mer information, kontakta:

Lamiroc Component Sweden AB

Kungsvägen 86914 32 Nordmaling

Tel: 0930 - 107 65Fax: 0930 - 102 14

E-post: [email protected]

u

Interiört och exteriört. Made in Sweden.

u

u

Välkommen till vår värld av laminatprodukter!

Lamiroc InteriörHögtryckslaminat

Lamiroc ExteriörKompaktlaminat

Lamiroc GraphiqIndividuell laminat

Laminatprodukter för bygg- och inredning

Svensktillverkad Högtryckslaminat och Kompaktlaminat förInredning - Kök - Butik - Fasad - Balkong - Våtrum

�Q

mara maric orsa lamellträ


xxxx xxxxxxx

För tjugo år sedan visste inte Mara Maric om hon skulle få stanna i Sverige.

I dag är hon en framgångsrik och uppskattad företagare som vänt minus till plus.

”Det handlar om kvalitet. Får kunderna en bra produkt så går vi med vinst.”

Nu siktar hon på att expandera. TexT erIK HJeLTe FOTO KrISTOFer SKOg

MaRa SeR baRa fRaMÅT


När Orsa Besparingsskog startade Orsa Lamelträ för snart 18 år blåste det motvind. Verksamheten gick med förlust direkt.

Sen kom Mara Maric in i bilden. Då vände det.

De senaste sju åren har hon och hennes sju

medarbetare visat svarta siffror i bokslutet. Vad har hon gjort för att lyckas? För att hitta sva-

ret på detta får vi backa bandet några år.

Mara Maric kom till Sverige som flykting från Bosnien i dåvarande Jugoslavien. Till-sammans med sin man och deras barn packade de sina väskor och lämnade kri-get. Första anhalten var Stockholm.

– Vi kunde inte språket. Och vi visste inte om vi skulle få stanna, säger hon.

Efter två år fick familjen uppehållstill-stånd.

Men det här vill Mara helst inte tala om. Hon har lagt det bakom sig – och börjat om.

– Min gamla utbildning till träingenjör hade jag

ingen nytta av. Jag insåg att språket var rätta vägen för att klara sig i det nya landet, så jag började där.

Mara och hennes familj placerades i Orsa, en liten skogskommun med knappt 7 000 invånare. Hon fick praktik på Orsa Lamellträ och trivdes direkt.

– Jag ville vara kvar men ledningen sa: ”Mara, du är överkvalificerad”.

Men hon stod på sig och fick börja arbeta ute på golvet.

– Efter sex månader i produktionen blev jag arbetsledare. Jag lärde mig maskinerna och att hit-

ta i alla pärmarna. Jag satte mig också in i investeringarna, berättar Mara när vi sit-ter i hennes kontor i den gamla spånskive-fabriken på Borns industriområde i utkan-ten av Orsa.

efter en tid som arbetsledare blev hon funktionschef. Sedan dröjde inte länge innan styrelsen frågade om hon ville bli vd.

– Jag blev först rädd och sa nej. Min reaktion var ”hur skulle jag klara mig i en

miljö med en massa kostymklädda män?”.Men hon ändrade sig. – Jag visste var problemen låg. Vi hade för dålig

kvalitet på råvaran och vi hade för mycket adminis-

Mara MaricÅlder: 46 år.FamilJ: Man och två barn.bor: I villa i Orsa.kommer FrÅN: Bosnien i forna Jugoslavien.yrke: Träingenjör, vd för Orsa Lamellträ.iNtresseN: Att föreläsa om mitt liv och yrke, familj och vänner, matlagning.

KäNSLA FöR TRä. Kvalitet är nyckeln till framgång för Orsa Lamellträ. Därför är den manuella hanteringen något som Mara Maric inte ger avkall på. Hon vet vad träkvalitet innebär, för det var här ute vid maskinerna som hon började sin bana i företaget, som praktikant efter flykten från Bosnien.

”efter sex månader i produk-tionen blev jag arbets-ledare.”

Fo

To

niS

Se

Sc

hM

idT


trativ personal i förhållande till produktionen, säger Mara.

Sedan dess har det bara rullat på. I dag är hon inte bara vd, utan också ägare till företaget.

– När jag tog över ledningen hade vi leverans från endast en såg och vi fick inte den kvalitet som krävs. Nu tar vi virke från flera sågar och från skogarna i Ovansiljan och på Orsa finnmark. Därifrån får vi fin fura och gran, säger Mara.

Men det är inte bara bättre råvaror och rationalisering i produktionen som ligger bakom Orsa Lamellträs framgångar. Yrkes-skicklig personal är också en del av förkla-ringen.

– Jag vill att alla i personalen ska ha en bra utbildning, även om det skulle gå att ta någon ”från gatan”. Utbildning är alltid bra och det krävs kunskaper för att hante-ra maskinerna, säger Mara och berättar att hon etablerat samarbete med flera högsko-lor och har nära kontakt med branschkol-legor.

– Jag arbetar strategiskt på både kort och lång sikt. Jag är en strategisk person också i mitt privata liv, säger hon.

I dag går 70 procent av Orsa Lamellträs produktion till svenska företag, framfö-rallt inom möbel- och köksinredningsbran-schen. Exporten går till Norge, Tyskland, Italien och Japan.

– Målet är att inom några år expandera, framfö-

rallt utomlands. Och då tror jag att min bakgrund från en annan kultur är en fördel. Över huvud taget har jag aldrig upplevt det som någon nackdel att vara kvinna med utländsk bakgrund, säger Mara.

Hennes bakgrund gör det kanske också lättare att se på branschen och dess möjligheter på ett annat sätt.

– Vi har fantastiska skogar i Sverige som ger en fantastisk råvara. Men vi borde förädla mycket mer

själva – och så måste vi våga ta betalt. Svenskar ska vara stolta över vad vi kan och inte vara så försiktiga, säger Mara.

Utgångspunkten för att kunna växa på exportsidan är det starka varumär-ket – det är Maras bestämda åsikt. Men det sker inte av sig själv. Det är hon den första att medge.

– Vi måste bli bättre på att lyfta fram vårt varumärke och vi måste vara duk-tiga på att placera det på rätt marknad. För det krävs högutbildade människor med god kunskap om kulturen i de län-der där vi ska slå oss in. Därför måste vi samverka med de företag som finns kvar, vilket vi gör i branschorganisatio-nens nätverk. En gemensam säljare kan vara ett sätt att komma ut på nya mark-nader, säger hon.

På den punkten ser hon sina konkur-renter hellre som kollegor.

– Dessutom har vi ju lite olika produkter. Tillsam-mans är vi starkare, säger hon.

” Målet är att expandera utomlands. Och då tror jag att min bakgrund från en annan kultur är en fördel. Över huvud taget har jag aldrig upplevt det som någon nackdel att vara kvinna med utländsk bakgrund.”

Mara MarIc

I produktionslokalen på Orsa Lamellträ arbetar tre man med att fylla på råvara från sågningen till gransk-ning och sedan för vidare transport till limpressen och den avslutande slipmaski-nen. när det sågande virket är klart granskas varje lamell noga. Lasse Hansson och Hans Olovsson vänder på bitarna och känner med fingrarna, inte sällan med stäng-da ögon. På samma sätt snynas materialet både innan det går in i limpressen och när det kommer ut. de hela skivorna sågas till efter kundens önskemål. en stor order tar cirka två-tre veckor att leverera. Standard-skivor i olika tjock-lekar kan dock skickas omgående.

”Vi borde förädla mycket mer själva – och så måste vi våga ta betalt. Svenskar ska vara stolta över vad vi kan och inte vara så för-siktiga.”


Mara återkommer hela tiden till vad som är kvalitet.– Framgången för oss bottnar också i saker som att vara en säker leverantör, att vi är med i tiden. Det innebär bland annat att vi är miljöcertifierade och att vi ser till att anpassa råvaran efter kun-dens behov och användningsområde. Automatisering har till exempel inte varit det främsta målet i en verksamhet där handsortering ger bättre kvalitet.

Mara älskar sitt arbete. Hon tycker om utmaningarna och att få vara med och lösa problem. I dag sitter hon i fyra styrelser, åker runt och föreläser och har familjen att tänka på. Dessutom är hon politiskt aktiv.

– Egentligen borde jag vara ute på marknaden mer. Den dagliga produktio-nen i företaget behöver jag inte tänka så mycket på, alla sköter sitt på ett bra sätt. Men jag är inte så förtjust i att flänga omkring på resor.

Då går hon hellre ut i produktions-hallen, tittar på materialet när det kommer fram ur maskinerna och känner doften av virket.

”Mara är en fantastisk entreprenör. Hennes engagemang och drivkraft är imponerande.”

ww

w.ra

ktpa

.se

Trä som ytbehandlas när det är nysågat, får ett effektivt skydd mot UV-strålning, väderpåverkan, mikroorganismer med mera. Faktum är att träets hållbarhet ökar med hela 30 %.Våra produkter garanterar helt enkelt bättre hållbarhet och längre livslängd! Dessutom är de vattenburna och därför snälla mot naturen. Det är bra för framtiden! www.akzonobel.com/wood

Skydda träet mot väder och vind!

MIkaeL THaLIN, (c), ledamot i kommunfullmäktige och tidigare

kommunalråd i Orsa

Orsa LamellträaNtal aNstÄllda: Åtta, varav sex på heltid.Ägare: Mara Maric.ProduktioN: Tillverkar och utvecklar produkter baserade på limfog i furu och gran.omsÄttNiNg: cirka tolv miljoner kronor.


a tt göra en mark-nadsanalys är ett omfattande arbe-

te och utgör en av delarna i en affärsplan. Kortfattat inne-bär det att man kartlägger förutsättningar för att eta-blera sig på en ny marknad. Och det gäller att hitta så många faktorer som möjligt för att kunna få en tydlig bild det handlar till exempel om att analysera distributions-vägar, kartlägga vilka myn-digheter man kommer att ha kontakt med, se på rådande trender och studera konkur-renterna. Att kartlägga sina mot-ståndare är förhållandevis enkelt. mycket går att få reda på genom årsredovisningar, webbplatser, branschfören-ingar och google. genom att analysera kon-kurrenterna kan du lättare hitta din position på den nya marknaden. Affärsstrategi och pris är då två av pusselbi-tarna som ofta faller på plats. Ju noggrannare ditt förar-beta är, desto större är chan-sen att lyckas. en av de viktigaste delarna är att få bättre kännedom om dina kunder och deras bete-ende. Och då är det lämpligt med intervjuer, fokusgrupper – eller kundenkäter. men det gäller att ställa de rätta frågorna och göra det på rätt sätt. Här är en kort-

fattade guide till vilka faktorer man bör titta på när man gör en kundundersökning.

ta hand om dina kunder

Släng inte bara ut en enkät på nätet eller via mejl. Se till att den som svarar på

enkäten känner sig uppskattad och uppmärksammad genom en gåva, rabatt, bonus eller något annat. Tänk på att: det här är kund-kommunikation. Allt du gör påverkar den relation du har med dina kunder och hur de upplever ditt varumärke.

var tydlig med hur den ska användas

Var öppen med vad du ska använ-da materialet till, det vill säga i vilket

syfte du gör undersökningen. det in ger trovärdighet och ökar chansen att fler ska svara på undersökningen. Tänk på att: Ju större förtroende kun-derna har för dig, desto mer benäg-na är de att sva-ra. Och ju högre svarsfrekvens, desto pålit - ligare blir resultatet.

Hur upplevs konkurrenterna?

Formulera frågorna så att du får reda på hur kunderna upple-ver dina konkurren-

ter och dess nuvarande varor och tjänster. Fråga vad de kän-ner för ditt företags produk-ter, vad de tycker är dåligt och hur de upplever servicen. Und-vik att fråga vad de vill ha. då blir svaret ganska platt. För-sök istället att ta reda på deras behov genom att undersöka deras beteende. Tänk på att: Visa att du är intresserad – snoka inte.

det ska gå snabbt – håll dig kort

ett problem många kundundersökning-ar lider av, är att de är för omfattande.

Och får du inga svar faller hela syftet. Fråga därför bara det du vill ha svar på. enkäten ska kunna besvaras på ett par minuter. Tänk på att: Linda inte in dig. gå rakt på kärnan.

Var ärlig – och du får ärliga svar

Hur ser dina kunder ut och vilka behov har de? För att vara så bra förberedd som möjligt inför en ny marknad,

kan det vara lämpligt att göra en kundenkät. men för att du ska ha nytta av svaren gäller det att undvika fallgroparna.

AV KrISTOFer SAndberg OcH rOLAnd FrAnSSOn

var snäv, tydlig och logisk

Samtidigt som du vill veta så mycket som möjligt så gäl-ler det att frågor-

na är snäva, tydliga och logis-ka. de ska inte gå att misstolka. Tänk också på att ha ett enkelt språk . Tänk på att: dubbelkolla stav-ningen. Felstavade utskick ger ett oseriöst intryck.

erbjud anonymitet för säkrare svar

många avstår från att svara om man inte kan vara anonym.

Anonymiteten gör det lättare att svara ärligt. Att fylla i namn ska vara frivilligt. men återigen – fånga upp dem som gör det, åtminstone med ett kort mejl där du tackar för deras medverkan. Tänk på att: Kunderna gör dig en tjänst genom att svara på enkäten.

Checklistan

begreppet marknadsnalys är ett samlingsnamn för ett antal olika metoder. Och analysen kan alltså utföras på många olika sätt. det finns många experter inom området och massor av litteratur.


börjar hemma-marknaden kännas trång? Lockar Tyskland, USA och Kina? då är det kanske dags att göra en exportplan.

börja med att frå-ga dig själv om ditt företag orkar med en export-satsning. Du kan

nämligen utgå ifrån att det tar längre tid och kostar betyd-ligt mer än du tror – och det finns inga garantier för att du ska lyckas. Men är du fram-gångsrik kan det vara det sto-ra lyftet.

– I uppstartsfasen drar en utlandssatsning mycket resur-ser. På hemmaplan måste man räkna med minst en halvtids-tjänst bara för att administre-ra och hålla kontakten med den nya marknaden. Och före-tagsledningen måste avsätta tid för att kunna vara på plats och lära känna sina nya affärs-partners och kunder, säger Erik Hagenrud, regional råd-givare för Exportrådet i Norr-botten.

Han menar att det vanli-gaste misstaget som svenska företagare gör är att de inte är tillräckligt närvarande på den nya marknaden. Men i övrigt är svenska företag duktiga på utlandsmarknaderna. Hälften av allt Sverige producerar i form av varor och tjänster går faktiskt på export. Så det finns gott om kunskap. Här är några saker att tänka på.

visa digDu måste visa att du är intresserad av din

nya marknad. Du måste lära känna din nya partner och dina kunder.

Detta arbete kan du inte överlåta på någon annan. Kom ihåg att affärer inte görs mellan företag utan mellan människor.

möjligheter just ditt företag har till att får svar på praktis-ka frågor om tullar, produkt-krav och leveransvillkor. Min-dre företag kan även få hjälp, som delvis är statligt finansie-rat, på plats. Exportrådet har egen personal på de större och mest intressanta marknader-na, sammanlagt ett sextiotal länder.

skörda framgångar

analysera marknadenDet är viktigt att du

skaffar dig ett gediget besluts-underlag. Driver du ett före-tag som omsätter mindre än tio miljoner euro och har högst 50 anställda har du möj-lighet att få hjälp av Expor-trådet utan kostnad. Allti-från en analys av vilka affärs-

Strategiskt


tänk långsiktigtFör de flesta företag är det mödosamt att eta-

blera sig på en ny marknad. Så tänk långsiktigt, visa att du menar allvar genom att synas i alla tänkbara sammanhang. Du får räkna med att det tar ett par år innan en ny mark-nad börjar ge avkastning.

utomlands en aktiv

hemsidaDet räcker inte med

att bara mekaniskt översätta den svenska hemsidan genom Google Translate. Tänk igenom vem du riktar dig till på den nya marknaden. Du måste ha en hemsida som är anpassad för den aktuella målgruppen och som har ett ledigt språk. Glöm inte bort sociala medier för företag som Facebook fan pages eller Google pages.

var noggrannVälj agenter och åter-försäljer med stor

omsorg. Ta referenser och kolla mer än en gång. Undvik långa och exklusiva avtal. Och om du tecknar ett avtal, se till att det finns något som spor-rar din agent eller återförsäl-jare att sälja mer av just din produkt eller tjänst.

läs påSom sagt, affärer görs mellan människor.

Skaffa dig lite allmänbildning om det aktuella landet. Läs på om dess historia, dagspo-litik, fotbollslag ... ja, allt som gör att du kan föra ett anstän-digt lunchsamtal. Genom att du visar intresse för landet så visar du också att du är seriös och långsiktig i din satsning.

TeXT roLand FranSSoniLLuSTraTion MaJa Modén

de flesta svenskar gillar ost-kaka med grädde och sylt. men det är vi tämligen ensamma om. det har man fått lära den tuffa vägen på Frödinge mejeri.

– Utomlands vet folk inte vad det är. det enda land vi känner till som har en liknande tradi-tion är Tyskland, men vi lycka-des inte där i heller, säger Owe Pettersson, exportchef.

Det här ställde till problem för det lilla mejeriet när de ville sat-sa på utlandet. Frödinge hade nämligen bara en specialitet: ostkaka.

Vad göra? Jo, man tog tek-niken för att tillverka ostkaka och skapade en tillverknings-linje där gräddtårtor kom ut på ett löpande band och gick rakt in i frysen. För när det gäller tår-tor finns det betydligt breda-re smakpreferenser. Så de gick bra att exportera. Så pass att av den totala omsättningen går i dag 40 procent på export till norra europa.

– Finland är i topp. där säljer vi i stort sett samma sortiment som här hemma, säger Owe Pettersson

I dag har företaget egen anställd personal på alla mark-naderna. det var bara när man började med exporten till eng-land i mitten av sjuttiotalet som Frödinge använde sig av agenter.

– Agentavtal är ofta väldigt krångliga att backa ur. egen personal är bäst. de är lojala mot företaget och pålästa när det gäller produkterna, säger Owe Pettersson.

när ostkakan floppadeblev det gräddtårta

”Driver du ett företag som om-sätter mindre än tio miljoner euro har du möjlighet att få hjälp av exportrådet utan kostnad”

FrödiNge meJeri ab

tillverkar ostkaka och

djupfrysta gräddtårtor.

174 anställda. Omsätter

362 miljoner kronor.

Ägs av den norska livs-

medelskoncernen

riber & søn.

ladda ner avtals- mallar på

www.tmf.se


Frågor + svar

Se därför till att fanéren är omsorgsfullt torkade – gärna ner till 5-6 procents fuktkvot. Fanéret kan också ha tillförts för mycket fukt vid limningen, på grund av för hög limpåföring och/eller använd-ning av lim med låg torrhalt. det är viktigt att inte låta den slutna väntetiden bli för lång då fanéret kan ta upp för mycket fukt från limmet. Fanér som har haft för hög fuktkvot kommer att torka, krympa och efter en visst tid spricka. Problemet blir ofta värre för träslag med stora fuktrörelser och ju tjockare fanéren är.

robin LJungar, branSchanSvarig

För kök&bad och inredningar

rätt till företräde?Har en vikarie på ett 14 månader långt

vikariat företrädesrätt till återanställning? I så fall hur länge?

ett vikariat är en tids-begränsad anställ-

ningsform och enligt lagen om anställningsskydd (LAS) har en arbetstagare som varit anställd i mer än tolv måna-der under de senaste tre åren, och där den tidsbegränsa-de anställningen inte kommer att fortsätta, företrädesrätt till återanställning i den verk-samhet där de tidigare varit sysselsatta. Till sådan arbets-tagare skall en arbetsgivare, enligt 15§ LAS, ge arbetsta-garen besked om att den tids-begränsade anställningen inte

kommer att fortsätta. Sådant besked skall ges en månad inn-an anställningen upphör. Har arbetstagaren anmält anspråk på företrädesrätt föreligger företrädesrätt till återanställ-ning. Tillräckliga kvalifikationer för den nya anställningen krävs dock, Företrädesrätten gäl-ler från och med den tidpunkt som beskedet lämnades eller skulle ha lämnats och sedan nio månader fram. regeln om besked är en ordningsföre-skrift, så missar arbetsgivaren detta innebär det inte att den tidsbegränsade anställningen inte upphör. Observera att för säsongsanställda gäller andra tidpunkter. För mer detaljerad rådgivning, finns TmF:s regio-närer samt kansli tillgängliga på 08-762 72 00. kaTia STorM, JuriST

Hur undviker jag fanérsprickor?

ett problem som kan uppträda vid fanéring

är att det bildas små sprickor i ytfanéret. Det är väldigt besvärande eftersom de ofta upptäcks sent i processen – i värsta fall ute hos kund. Vad gör man åt fanérsprickor?

Fanérsprickor brukar visa sig en tid efter

limningsoperationen och upp-träder ofta parallellt med ytfanérets fiberriktning. Sprickorna orsakas nästan alltid av att fanérets fuktkvot varit för hög vid limningen.

du ställer frågorna. Vi svarar. mejla dina frågor till [email protected].

katia stormjurist katia.storm @tmf.se

robin ljungarbranschansvarig för kök&bad och inredningarrobin.ljungar @tmf.se

fråga oss!

möb

elR

IKS

DA

GE

NONSDAG

4 JANUARI2012

– mötesplatsen för möbel- och designbranschenoch för dig som beslutsfattare

– en dag med inspiration där du kan påverka och föra dialog och utveckla nätverk

www.mobelriksdagen.se


InsiktnyTT och nyTTigT Från TMF

+13%Under januari-september 2011, ökade försäljning av producerade dörrar med 13 procent jämfört med 2010.

– Fundera inte på om robo-ten ersätter människan. Fun-dera på hur den kan komplet-tera människan. Det är inte ens säkert att processen kom-mer att se likadan ut, berätta-de hon.

En av TMF:s ambitioner är

TmF:s satsning på temadagar slog väl ut och lockade över hundra personer till en dag med maskiner, robotar och auto-mation i centrum.

att maskinfrågor är viktiga för bran-schen är tydligt. Hela 102 perso-

ner fanns i deltagarlistan på Maskindagen i Nässjö. Under dagen bjöd experter från ledande leverantörer av maski-ner, verktyg och robotar på föredrag och simuleringar. Det handlade framför allt om hur robotleverantörer nu blickar mot träindustrin och anpassar sig till ett helt annat, levande material. Dessutom belystes idéer för framtiden med hjälp av Kerstin Johansson, Linkö-pings Universitet. Hon jobbar med industriforskning och nya produktionstekniker.

att satsa mer på temadagar för hela branschen. Och det fanns gott om förslag från åhörar-na. Det gällde ämnen som lean production, ytbehandling, produktionsekonomi kopplat till träindustrin och fördjupad maskinupphandling.

Succé för Maskindagen

– Maskindagen är starten på ett långsiktigt arbete för att utveckla svensk trä- och möbelindustri och förbätt-ra konkurrenskraften, säger Thomas Strand, TMF:s före-tagsrådgivare i regionen.

TeXT ceciLia uhLer

STORT INTReSSe. Maskindagen i Nässjö var ett av de mest publikdragande arrangemangen som Trä- och Möbelföretagen haft de senaste åren. Robin Ljungar (överst t h) respektive Thomas Strand (nedan t h) är två av de drivande från TMF. FoTo kLaS hJeLM

Trender, innovationer och Ikea på MöbeldagenI början av november var det dags för den årliga Möbelda-gen – en dag som bland annat bjöd på trendspaningar, inno-vativa möbelmaterial och Ike-as hållbarhetschef, Jeanette Skjelmose.

Hon berättade hur Ikea-arbetar med miljö och hållbar utveckling och att det inom Ikea-koncernen är totalt 560 personer som arbetar med dessa frågor.

Ett annat föredrag handla-de om DuraPulp, bio-kompo-sitmaterialet som gjort Södra till ett designnamn.

Dagen avslutades med tan-kar från Fredrik Färg, en av branschens unga designers, vars formspråk har resulte-rat i flera utställningar. Själv beskriver han sin väg som ”från bandsåg till symaskin”. Eller ”från snickarbod till haute couture”.

Läs mer om Möbel-dagen på

www.tmf.se

Ikeas Jeanette Skjelmose berättade om företagets ambitiösa och målinriktade hållbarhets- satsning.


nyTT och nyTTigT Från TMF

utveckla ledarskaPet

TMF erbjuder under våren ett antal ledarskaps-utbildningar, helt anpassade efter trä- och möbel-branschen. Utbildningarna finns i Umeå, Stockholm och Jönköping. Läs mer på www.tmf.se

”Samsyn och hårt arbete är grundpelarna”Många företag, branscher, ja hela länder, lider fort-farande av sviterna efter finanskrisen 2008. För att lösa problemen krävs samverkan, ofta över gränser. För att samverka måste man ha samma nulägesbild.

Höstens avtalsförhandlingar bekräftar hur olika facket och arbetsgivarna bedömer den ekonomiska verkligheten. Framtida löner bör ju självklart vara anpassade till de ekonomiska förutsättningar som gäller i framtiden. Det räcker inte att som facket tit-ta bakåt på den omsättning som varit, den säger inte mycket om framtidens fakturering. Studerar man orderingångens utveckling får man en säkrare bild av vad som är att vänta. När man dessutom stude-rar målgruppernas köpkraft kan man ganska säkert bedöma förutsättningarna för framtida intäkter.

TMF har flera delbranscher som de första tre kvartalen levererat unge-fär som förra året, med ungefär samma omsättning. Undantag är till exempel trähusindustrin, vars omsättning sjunkit dramatiskt. Den stora skillnaden ligger i orderin-

gången, där är förändringen uppenbar. Småhustill-verkarnas orderingång har minskat med 36 procent det senaste halvåret. Prognosen för nästa års leve-ranser är kraftigt nedåt.

Många av TMF:s medlemsföretag ligger sent i fär-digställandekedjan. Till de många kontor och offent-liga byggen, som nu börjar färdigställas, har TMF-företagen levererat en hel del möbler och inredning-ar, vilket hållit faktureringen uppe. Men nu viker även påbörjandet av sådana hus, vilket drar ned leve-ranserna nästa år. Även nyproduktionen av flerbo-stadshus backar, det påverkar fönster, dörrar, trägolv.

Svensk export går främst till Europa. Den enklaste analys ger vid handen att kunder inom Euro- området kommer att hålla tillbaka sina investeringar, åtminstone det när-maste året. Sammantaget ser vi en bild som kräver återhållsam-het i kostnaderna nästa år. Vi befinner oss i ett läge, som krä-ver nära samverkan mellan arbetsgivare och arbetstagare. Samsyn och hårt arbete, det är grundpelare för svensk konkurrenskraft, och det behövs nu.

leif g gustafsson vd, TMF

Insikt

”För att lösa problemen krävs samverkan, ofta över gränser”

TMF hade egen mon-ter under Hem & Vil-la-mässan i Stockholm i oktober och locka-de med en tävling där man kunde vinna en svensk, designad kva-litetsdörr. Det gäll-

de att svara rätt på ett antal frågor i respek-tive monter av fem dörrtillverkare samt att skriva en motive-ring till varför man skulle vinna sin favo-ritdörr.

Fem vann sin favoritdörr

ASSA OEMs flerpunktslås för ytterdörr, säkerhetsdörr och fönsterdörr,

ASSA Connect MPL

är en serie lås med fler fördelar än bara två extra låspunkter - låsenheterna är utvecklade för • extra tätning • eftertraktad bekvämlighetoch naturligtvis• ökad säkerhet.

www.assaoem.se

Tryggt, smart & enkelt, helt enkelt.

20

Vi säger Grattis till de fem vinnarna:

Karin Strömberg ekström – bordörrenHenrik Svensson – diplomatPernilla Wahlberg – LeksandsdörrenOlle Persson – PolardörrenAnnika Ottosson – TF i Osby Ab

Polardörren Akvamarin var

en av fem dörrar

man kunde vinna.


Just nu pågår deltävlingarna i Yrkes-Sm för fullt. de två bästa i varje tävling går vidare till regionfinalerna efter nyår. den 2 december var det dags för den tredje deltävlingen, på S:t martins gymnasium i Sundbyberg.FOTO JAnne dAnIeLSSOn

Intensiva dagar under Yrkes-SM

Det krävs både överblick och detaljkunskap för att lyckas med projektet.

De tävlande ska behärska många olika tekniker och kunna driva ett projekt från start till mål.

Tävlingen sker under tidspress och planeringen är ofta avgörande.

Yrkes-SM är mer än en tävling. Skola och näringsliv har unika möjligheter att utbyta erfarenheter.

Vinnaren i Yrkes-SM får representera Sverige i Yrkes-VM i Leipzig 2013.

Tävlingsuppgiften består av en spegel-

lucka med fanerad fyllning.

Det är inte ovanligt att de tävlande får jobberbjudanden under tävlingsdagarna. Fler av domarna kommer från näringslivet och vet vad som krävs.

Tävlingen är öppen för personer födda

1991 eller senare, både studerande och

yrkesverksamma.

lÄs mer PÅ webbeNKolla in sm-mobelsnickeri.se för mer information om Yrkes-SM.

Det är ett fantastiskt hus, så beskri-ver byggmästaren och konstsam-laren Sven-Harry Karlsson sitt nybyggda konstmuseum vid Vasaparken i Stockholm. I sex-våningshuset med guldskimran-de mässingsfasad finns lägen-heter, restaurang och konsthall.

Högst upp finns museet som är en exakt kopia av Sven-Harrys eget hem.

Den ansedde byggmästaren Sven-Harry Karls-son startade 1968 byggföretaget Folkhem och har sen dess varit med och skapat runt 3 000 bostäder i Stockholmsområdet. Han har under åren lärt sig mycket om att bygga hus och berättar att det hand-lar om att göra funktionerna bra.

Lika länge som han byggt bostäder har han ock-så varit konstsamlare. Och det var när han skaffade sitt första egna hus som han märkte att det behöv-des konst för att få bostaden att bli ett riktigt hem. Sedan dess har hemmet fyllts med skulpturer, mat-tor och kända målningar av bland annat August Strindberg och Carl-Fredrik Hill.

– I ett bra konstverk måste det finnas en själ och det måste det även i bostaden. Ett bra konstverk krä-ver samtidigt ett väldigt bra hantverk och detsam-ma gäller hus.

Sven-Harry Karlsson tycker att i en så hetsig tid som vi lever i så behövs kultur.

– För mig är det oerhört betydelsefullt med konst, jag har haft obeskrivlig glädje av min.

Redan för 15 år sedan började han fundera på ett sätt att kunna dela med sig av sin konstsamling och resultatet blev alltså den guldskimrande byggnaden som kostat runt 300 miljoner kronor att bygga.

– Jag tycker inte att man ska ha konsten i källaren och ger jag den till något statligt museum så ham-nar den just där. Konst är inget man äger utan något man förvaltar, den ska vara tillgänglig för så många människor som möjligt.

Att allmänheten nu kan besöka museet, som alltså är en kopia av den bostad från 1700-talet som Sven-Harry bott i på Lidingö, tycker han känns jättebra.

– Det är lättare att ge än att ta emot. Vad ska jag annars göra med samlingen? Jag kan ju inte ta med mig den någonstans, i de där jäkla gravarna de har nu för tiden får man ju inte ens plats med sina egna ben.

Sven-Harry KarlssonÅlder: 80 år den 8 december. Samma dag öppnade han sitt konstmuseum på sjätte våningen.bor: Tillfälligt i en av guldhusets lägenheter i Vasa-stan.bÄsta HaN vet: Att titta på konst och vackra saker.sÄmsta HaN vet: girighet.öNskar: en bostad på landet och att det går bra för museet och Folkhem.HoPPas PÅ: Att någon gång komma ner till 40-timmars arbetsvecka och ha tid att promene-ra mer.

”jag kan ju inte ta med mig samlingen i graven”

Kulturen behövs, särskilt i dessa tider. det menar Sven-Harry Karlsson.TexT rebecKA gYLLIn

Profilen

60/40. Konstmuseumet vid Vasaparken tog två och ett halvt år att bygga. Det består till 60 procent av bostäder. Resten är kultur. Bland annat Sven-Harrys eget konstmuseum. FoTo Sven-harryS konSTMuSeuM


Som upphandlare och inköpare av möbler till offentliga och privata rum står du inför många svåra val. Möblerna ska ha bra kvalitet och fylla sin funktion samtidigt som de har en tilltalande design. Dessutom vill du att möblerna ska ha tillverkats under rättvisa förhållanden och vara miljösmarta.

Med Möbelfakta som rättesnöre kan du vara trygg med att du gör ett bra val. Märkningen ställer krav på kvalitet, miljö och socialt ansvar. Visst är priset viktigt när man ska göra bra affärer, men hållbarhet och miljö ansvar ger dig skydd mot obehagliga över raskningar och ett gott samvete.

Möbelfakta hjälper dig att göra rätt val direkt.

Kvalitet. Produkten måste leva upp till internationella kvalitetsstandarder.

MilJÖ. Tillverkningen ska vara miljöanpassad i alla led.

SOCialt aNSvaR. Alla parter i produktions kedjan måste ta socialt ansvar.

clintona

gen

cy.se

www.mobelfakta.se

Möbelfakta – det självklara valet för en medveten köpare.

Kom och besök oss på Stockholm Furniture Fair den 7–11 februari 2012 så berättar vi mer!

Garanterat heltäckande med Teknos

Industriträ

www.teknos.se

trä- & möbelforum, nr 5 2011

Documents