trade a dark dog

BRIEF

Caso

Taller de Campaa

de Marketing PromocionalDaniel AedoRayn Follert

Juan Pablo Ibarra

Mara Jose JorqueraCliente: Bebida Energtica Dark DogAnlisis InternoDescripcin de la empresaEn 1995 se cre y registr en Austria la marca comercial DARK DOG. En el ao 2000 se aprob y lanz el concepto final.

En 2003 entr con xito el producto en Amrica Latina y, en la actualidad, es lder de mercado en Paraguay, Uruguay y las Islas Seychelles, adems de mantener una buena posicin tanto en Chile como en Bolivia.

Actualmente DARK DOG se distribuye en ms de 30 mercados a nivel mundial y es una de las marcas de bebida energtica ms reconocidas en pases como Francia, Suecia y Austria.

La empresa se centra en la investigacin y el desarrollo e intenta mejorar continuamente sus productos originales a la vez que desarrolla nuevas recetas interesantes para ofrecer la mejor bebida energtica al cliente.

Estrategias competitivas utilizadas Actualmente, la marca no posee una estrategia de comunicacin ni de marketing, no tiene un perfil Psicogrfico de pblico a quin apuntar la comunicacin, ya que la nica comunicacin que hacen es en Punto de venta, y en algunas ocasiones auspicios o activaciones en actividades relevantes.

Es por esto que no se puede determinar la estrategia actual competitiva utilizada, ya que su actuar no se rige bajo ningn parmetro estratgico de los establecidos por Porter.Relevancia de la empresa en el mercadoLa marca Dark Dog est representada en Chile por Licores Mitjans, desde 2013. El holding apuesta a tener entre el 20% y 25% de la industria, considerando que Dark Dog logr tener un 13% del mercado cuando operaba de forma independiente en el pas.

Por esto es que en el primer ao de representacin esperan vender entre 3 y 4 millones de latas; para finalmente doblarlo en el segundo ao.Anlisis externoAnlisis de TendenciasSegn estudios del gobierno de Chile, por el ministerio de Salud; el consumo de bebidas energticas se ha cuadruplicado en los ltimos cinco aos, lo que muestra un crecimiento explosivo que este mercado, ms bien nuevo, tiene en nuestro pas.

En Chile se consumen 6,5 millones de litros al ao (siendo Estados Unidos el lder mundial de consumo con 1.386 millones de litros); asociado a gente joven como principal segmento; es por esto que hoy podemos encontrar estas bebidas en establecimientos comerciales cercanos a las universidades (y dentro de ellas), discoteca, lugares de fiesta y consumo de alcohol, centros deportivos y farmacias.

As es que la imagen de las bebidas energticas han sido alineados ms hacia la fiesta, el descontrol, el pasarlo bien, antes que como un complemento deportivo y/o adrenalnico.

En Chile, Red Bull mantiene el liderazgo de la categora con un 44% de participacin en el mercado.Anlisis de la competenciaProductoPrecioPlazaPromocin

Dark Dogbebida energtica que contiene 5 de las vitaminas esenciales que tu cuerpo necesita$4.800 por litroBotilleras

Distribuidoras de licores

Bencineras

Discoteques

Supermercados

Minimarkets

Farmacias

Baja: POP, BTL

Red BullAlimento para deportistas con adicin de aminocidos y vitaminas y con cafena. Suplemento alimentario.$5.280 por litroBotilleras


Bencineras

Discoteques

Supermercados

Minimarkets

Farmacias

Alta: ATL, BTL, RRSS

MonsterAlimento para deportistas con altos niveles de cafena$6.000 por litroBotilleras


Bencineras

Discoteques

Supermercados

Minimarkets

Farmacias

Media: BTL, RRSS

ShotAlimento para deportistas con cafena, con accin de aminocidos.$5.000 por litroBotilleras


Bencineras

Discoteques

Supermercados

Minimarkets

FarmaciasMedia: ATL, RRSS

Participacin en el mercado Segn la marca representante en Chile, la participacin actual corresponde a un 13%; trabajando para llegar a un 25%.Consumidores Jvenes (mujeres y hombres) de entre 18 a 27 aos

ABC1, C2 y C3

Estudiantes y trabajadores (part time y full time)

Consumo social (fiestas, deportes, reuniones sociales) y en situaciones de cansancio (trabajo arduo, exmenes de estudio, excesos)

Anlisis del producto o servicio. Mix de marketing

ProductoLas bebidas energticas DARK DOG se producen en Austria, Francia e Italia. DARK DOG cumple con estrictos procedimientos de control de calidad a lo largo de todo el proceso. Desde su creacin, la empresa se ha caracterizado por sus excelentes estndares; lo que la llev a ganar el XXII Premio Internacional de Alimentacin y Bebidas (XXII International Award for Food and Beverage) as como la Estrella Internacional de Oro de Calidad en el ao 2000 (International Gold Star Award for Quality).

Las instalaciones en las que se embotella DARK DOG cumplen con los ms altos estndares as como con la normativa ISO 9001 (sobre gestin de calidad), BRC, IFS y HACCP (sobre seguridad alimentaria), lo que garantiza que el producto final cumple con las necesidades de los clientes as como de los otros accionistas, a la vez que reglamentarios reguladores.

Cada bebida DARK DOG se produce con todos los cuidados necesarios, contiene nicamente ingredientes selectos y ofrece a los consumidores un producto de mxima calidad. Todo ello contribuye al aumento del xito que la empresa ya ha logrado a nivel mundial

Vitaminas

Las bebidas energticas DARK DOGcontienen el complejo de vitamina B, uno de los grupos de vitaminas esenciales para tu cuerpo. El complejo de vitamina B contiene:Vitamina B1: (tiamina)Nuestros cuerpos necesitan la tiamina para aprovechar los carbohidratos. Se puede utilizar para incrementar la energa y luchar contra el estrs.

Vitamina B2 (riboflavina)La riboflavina es necesaria para el desarrollo y el funcionamiento de la piel y el recubrimiento del tracto digestivo, las clulas sanguneas y muchas otras partes del cuerpo.

Vitamina B3 (niacina)Los estudios muestran que la niacina es importante para la salud en general. Puede mejorar los niveles del colesterol HDL y disminuir el nivel de triglicridos as como a reducir la arterosclerosis y fortalecer las arterias.

Vitamina B5 (cido pantotnico)El cido pantotnico ayuda al cuerpo a aprovechar los carbohidratos, las protenas y los lpidos as como a mantener la salud de tu piel.

Vitamina B6 (piridoxina)La vitamina B6 ayuda a prevenir y tratar los niveles bajos de piridoxina, las enfermedades cardacas y los niveles altos de colesterol, as como a reducir los niveles de homocistena.

GuaranEl guaran es una planta originaria de la selva del Amazonas, ms conocida por su fruta, la baya de guaran. El guaran es una de las mejores fuentes naturales de cafena, dado que sus bayas contienen cerca del doble de cafena que contiene los granos de caf. La cafena natural que encontramos en el guaran se libera lentamente en el cuerpo, ofreciendo efectos de mayor duracin.

Taurina

La taurina es un aminocido que funciona como un transmisor del metabolismo y juega un papel importante en la metabolizacin de los carbohidratos.

Tipos de Dark Dog

Dark Dog Guaran La bebida energtica clsica DARK DOG con fruto de guaran ha sido desarrollada por algunos de los mejores nutricionistas para aportarte MS ENERGA.Fresca, con gas y refrescante, DARK DOG combina agua mineral extrada del corazn de los Alpes Austriacos con un extracto natural de cafena de guaran, lo que te aportar una descarga de energa sin los efectos secundarios no deseados. Esta bebida energtica contiene 5 de las vitaminas esenciales que tu cuerpo necesita y esSODIUM FREE.

La bebida energtica DARK DOG est disponible en latas de 250 ml, 355 ml, 500 ml y 568 ml.

Ingredientes

Agua, azcar, sirope de glucosa-fructosa, cido ctrico, dixido de carbono, taurina, aromas, extracto de guaran, cafena, colorantes: Caramelo (E150d, E150a); Vitaminas (niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2, vitamina B1).

Dark Dog Energy x10 Shot

La dosis de energa de DARK DOG ENERGY SHOT es una explosin de 25 ml de poderosa energa que contiene 160mg de cafena por cada 100 ml y una gran cantidad de vitaminas. La excitante e innovadora bebida energtica con taurina ha sido diseada para proporcionar energa durante horas con un solo sorbo. Es un suministro de energa rpido y fcil de tomar que cabe perfectamente en tu bolsillo; ideal para atletas, trabajadores, estudiantes y amantes de las fiestas que quieran aguantar despiertos toda la noche.

Ingredientes

Agua, taurina, cido ctrico, aromas, sorbato potsico, cafena, citrato sdico, edulcorantes (acesulfamo potsico, sucralosa, sacarina sdica), extracto de guaran, vitaminas (niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2, vitamina B1, vitamina B12)

Dark Dog Pet

Fcil de transportar y perfecto para los desplazamientos: la bebida energtica DARK DOG de guaran viene en botellas ligeras DARK DOG PET, embotelladas en un envase irrompible, ligero y reciclable.

Esta bebida energtica contiene 5 de las vitaminas esenciales que tu cuerpo necesita, en una cmoda botella diseada tanto para fiestas como para establecimientos exclusivos.

Ingredientes

Agua carbonatada, azcar, acidulante E330, taurina (0,4%), extracto de guaran (0,2%), aroma, regulador de acidez E331, dextrosa, cafena (0,032%), conservante E211, colorantes: E150d, E150a; vitaminas (niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2, vitamina B1).

Dark Dog Zero

DARK DOG ZERO es una bebida energtica ZERO caloras, ZERO azcares y ZERO SODIUM.

Cargada de vitaminas, la bebida energtica DARK DOG ZERO tambin contiene aa, una fruta llena de antioxidantes. DARK DOG ZERO no contiene azcares; en su lugar contiene glicsidos de esteviol. Este edulcorante natural, extrado de la stevia, originaria de Sudamrica, aporta a la bebida su delicioso sabor dulce.Ingredientes

Agua, zumo de aa, dixido de carbono, cido ctrico, aromas, extracto de guaran, extracto de crtamo, cafena, color caramelo E150a, vitaminas (niacina, cido pantotnico, vitamina B6, vitamina B2, vitamina B1), edulcorantes: acesulfamo potsico, sucralosa y glicosidos de esteviol.

AaiLa palmera de aa es una planta proveniente de la Amrica del Sur y Central. Su fruto, el aa, es un componente principal principal de la dieta de la poblacin del Amazonas de Brasil; en Brasil, la pulpa de esta fruta se consume frecuentemente congelada, como aperitivo, y en batidos o zumos, como bebida refrescante. El zumo de aa tiene un nivel alto de polifenoles y antioxidantes ya que contiene antocianinas y flavonoides.Dark Dog Orange

DARK DOG ORANGE es una bebida energtica gaseosa de fruta con mucha vitamina C. Cada lata contiene el 100% de la dosis de vitamina C diaria recomendada, lo que proporciona el aporte perfecto y saludable para comenzar un da lleno de accin.

La bebida energtica de naranja contiene un 25% de zumo de naranja, el 13% del cual es delicioso zumo de naranjas sanguinas de Sicilia, Italia. A parte de mucha vitamina C, tambin contiene el complejo de Vitamina B que se puede encontrar en todas las bebidas de DARK DOG (niacina, cido pantotnico, B6, B2 y B1) y cafena natural extrada del guaran.Ingredientes

Agua, azcar, zumo de naranja sanguina (13%), zumo de naranja (12%), dixido de carbono, taurina, cido ctrico, extracto de guaran, extracto de saco, vitaminas (C, niacina, cido pantotnico, B2, B6, B1).Ciclo de Vida en que se encuentra el producto o servicio.

Matriz BCG

PrecioDark Dog tiene diferentes formatos, pero en Chile slo se comercializan 2: las latas de 568 cc y las latas de 355 cc.

Las latas de 568 cc tienen un valor que flucta entre los $1.500 y los $1.790 (dependiendo del punto de venta) Las latas de 355 cc fluctan entre los $750 y los $1.490 (dependiendo el punto de venta)

PlazaLos canales de distribucin de Dark Dog son variados y diferenciados.

Canal (domstico) botilleras


Bencineras (tiendas de venta) Discoteques (bares, pub y lugares de fiesta) Supermercados

Minimarkets (OK Market, Big John, etc) Farmacias PromocinActualmente Dark Dog no trabaja con publicidad masiva, si no que se enfoca netamente en lo que es BTL y POP, es decir, se le puede ver auspiciando eventos destacados, y en punto de venta con elementos distintivos para crear presencia de marca.

Matriz FodaFortalezasOportunidades

Colores de marca y envase arraigados a la identidad del producto. Precio conveniente en relacin Precio\tamao. Alta presencia de comunicacin en puntos de venta

Aumento de consumo de bebidas energtica por grupos como oficinistas y jvenes Apertura de nuevos puntos de venta

Marca considerada dentro de los top of mind de bebidas energticas

DebilidadesAmenazas

No posee diferenciacin de componentes. No posee comunicacin en RRSS

Ingreso de nuevas marcas de bebidas energtica al mercado, lo que genera un abanico de marcas para los consumidores. Popularizacin de suplementos energticos como los shots energticos o las versiones energticas de las bebidas de fantasa

Determinacin de la problemtica del producto. La principal problemtica de Dark Dog es que no ha definido su identidad y por esto no proyecta ninguna imagen en particular, ms all de la que posee una bebida energtica en si,a raz de lo anterior tampoco ha definido el perfil Psicogrfico del pblico objetivo, al nicho que quiere apuntar, por esto no sabe quienes son y no sabe donde encontrarlos para poder comunicar de manera efectiva; con esto no tiene acciones que apunten a alguien, sino que slo a presencia y consumo.Determinacin de la ventaja competitiva.Dentro de la ventaja competitiva que posee encontramos que en cuanto a su envase se diferencia fcilmente de sus competidores y el precio con que se vende es ms conveniente con respecto al tamao del formato. Pero la diferenciacin es un camino interesante, si consideramos que la competencia se maneja por atributos de diferenciacin.Determinacin del segmento objetivo.Los jvenes de esta era viven en un mundo totalmente distinto conectados totalmente las redes y Internet. Es por ello que para llegar a esta nueva generacin de forma directa y atractiva no se deben pensar en programas tradicionales donde ellos se han simple espectadores sino que es necesario que se mantengan dilogos.Para Dark Dog, su pblico objetivo es fundamental, ya que sin ellos, la identidad de la marca no sera nada.

Nos enfocaremos en jvenes aperrados, que les gusta la adrenalina, que les gusta salir a recorrer el mundo, nada ms que con una mochila y un mapa, esos jvenes que saben que si se lucha por algo, o se esfuerza de forma sobrenatural, los logros sern fructferos.

Estos jvenes son entre 18 y 15 aos, de los segmentos socioeconmicos C2 C3, que viven en comunas tradicionales de Santiago, como lo son La Reina, uoa, La Florida, etc.

Estos jvenes son universitarios, y luchan por lograr sus metas y logros, para despus disfrutar de su tiempo libre y hacer lo que les gusta ya sea en familia o en compaa de amigos.

Determinacin de insight."Dale, apao": Esta es la respuesta que encontraremos en nuestro pblico objetivo, siempre que haya un panorama o actividad que requiera de ser entusiasta, aperrado y con una cuota de locura. Ellos siempre estarn dispuestos a la aventura, a intentar algo nuevo, algo de lo cual no se tiene total certeza, ellos siempre ante algo as respondern "dale, apao".ESTRATEGIA DE MARKETINGDeterminacin del objetivo general

Generar un mejoramiento e hilamiento de la comunicacin de Dark Dog, bajo el alero de un concepto de marca, para as en un plazo de 1 ao (Diciembre 2014- Noviembre 2015) formar una mayor recordacin de marca y mejor posicionamiento en el mercado.

Determinacin de los objetivos especficosLograr que el grupo objetivo conozca lo que significa Dark Dog como valor, su premisa y motivaciones en el plazo de un ao (Diciembre 2014-Noviembre 2015)

Determinacin de los objetivos cuantitativos Generar redes sociales, las cuales al plazo de 2 meses (Diciembre 2014-Enero 2015) sea una comunidad de al menos 16.670 Fans/Seguidores (100.000 al cabo de 1 ao) Generar participacin continua y constante del segmento objetivo en las redes sociales chilenas, para lograr un aumento en un 40% el porcentaje de fans/seguidores en un plazo de 6 meses (posteriores a los 2 meses de introduccin, Febrero 2015-Julio 2015), es decir, aumentar de 277 fans diarios, a 295 fans diarios, para lograr un total, al final de los 8 meses de 69.770 fans Lograr una participacin de mercado de un 25%, para posicionarnos dentro de las 3 primeras marcas de consumo de bebidas energticas en Chile, dentro de un ao (Diciembre 2014-Noviembre 2015) Superar la meta anual de ventas que es de 7 millones de latas en un ao (Diciembre 2014-Noviembre 2015)Determinacin de los objetivos cualitativos

Apoyar la construccin de posicionamiento de Dark Dog, como una gran bebida energtica, de imagen internacional y de calidad aperrada, elaborada con los mejores ingredientes para obtener los mejores resultados en trminos de energa.

Apoyar el posicionamiento de Dark Dog de cara a sus consumidores finales, principalmente jvenes 18-27 aos ABC1C2. Como la marca de bebidas energticas que est y estar presente en todos sus momentos, llenando de energa y actitud cada uno de sus instantes.

Apoyar el posicionamiento de Dark Dog en clientes intermediarios en especfico:

Canal (domstico) botilleras

Distribuidoras de licores Bencineras

Discoteques

En trminos de comunicar a nuestros clientes directos que Dark Dog tiene y tendr siempre la voluntad de apoyar sus gestiones de ventas de cara a sus clientes (consumidores).

Apoyar la construccin de una posicin liderazgo para Dark Dog en el mercado de marcas (especficamente frente a nuestros competidores directos RedBull, Battery y Monster).

Definicin de las estrategias competitivas genricas de marketing Se trabajar bajo la premisa y de la estrategia competitiva que es de diferenciacin, porque es una buena estrategia para cumplir los objetivos cualitativos de la marca, adems esta estrategia posee caractersticas que hacen que el consumidor se sienta nico, es decir, que la marca no lo trate como un consumidor ms, lo que a largo plazo genera fidelizacin. Adems mantenerse bajo un argumento como la estrategia de diferenciacin ayuda a conocer mejor a los consumidores ya que estudia y analiza lo que ellos piden o exigen y los convierte para s.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN.Objetivo de ComunicacinPosicionar a Dark Dog como la bebida energtica que es como tPromesa bsica

Dark Dog es atrevido, no arruga, se la juega por lo que quiere o creeReason whyDark Dog te da energa, es ese perro que llevas dentro.Concepto Central CreativoTan aperrado como tSlogan Dark Dog, aperrando contigoEstrategiaInsertar la marca en las actividades que representen y se adapten al concepto; as logramos la identificacin del consumidor con el producto; en acciones BTL principalmente, con apoyo y seguimiento en las RRSS y punto de venta.

Iremos al encuentro de nuestro consumidor final en aquellas instancias donde l est desarrollando los atributos con los cuales empatizar la marca, por otro lado tambin gatillaremos estos atributos con llamados a concurrir a estas nuevas plazas.Estrategia de Marketing Mix.

Producto: El producto se mantendr, tanto su contenido como sus formatos, pero adems se crear DarkPack que constar de 2 latas de 568ccPrecio: El precio ser el mismo para sus distintos formatos y dependiendo de las plazas donde se adquiera. En cuanto al DarkPack, ste tendr un valor de $2.490 Plaza: Conforme a las distintas actividades de promocin que se realicen la plaza se ir modificando, dependiendo de donde est nuestro consumidor final.

Promocin: A travs de distintas actividades realizaremos una estrategia de Pull ya que nos enfocaremos en aumentar y mejorar la plaza de distribucin para poder captar a nuestro consumidor final en su ambiente natural.

Tcticas:

Quarter 1: Hito 1: Exmenes de fin de ao (Desde el 1 al 31 de Diciembre) Para este hito utilizaremos estrategia de Pull, Pull: Accin en RRSS: (aumento de ventas-engagement) Se realizar un concurso va R.SS el cual consiste de premiar a los aperrados. El concurso consta de subir una fotografa aperrando con Darkdog a la hora que se lance el concurso (03:00 a 05:00 am), a los 10 primeros en hacerlo se les premiar con Sixpack de Darkdog, el cual se puede retirar en cualquier punto de venta adherido con la promocin. Este mismo, incitar a los participantes a juntar los taps Negros (taps de promocin) para nuevos concursos veraniegos Concurso en radio: (aumento de ventas-engagement) para aquellos que estn estudiando o trabajando en la madrugada, se regalarn SixPacks de Dark Dog a aquellos aperrados que lleguen hasta la radio con tres latas vacas. Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago y Mobiliario Urbano en las cercanas a los centros de estudio

Hito 2: Verano para aperrados (Desde el 1 de Enero al 28 de Febrero) Para este hito utilizaremos la estrategia de Pull y Push

Pull: Dark Camp: (aumento de ventas) Esta promocin est ligada a la accin de RRSS en Diciembre (Hito 1) y en Enero. Consta de coleccionar los taps de la promocin (negros, ya que los normales son de color rojo) para canjearlos en los puntos adheridos por premios para aperrar en el verano.

6 Taps: Cooler Dark Dog para SixPack

10 Taps: Mochila de Camping Dark Dog

20 Taps: Carpa para 2 personas Dark Dog

Accin en RRSS: (engagement) Promocionar concurso Dark Camp, dando a conocer las bases y premios, se utilizarn Promoted Post programados a horarios especficos, y Social Ads, los cuales tambin contribuirn a la construccin de Fans Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago y Mobiliario Urbano en las cercanas de Terminal de Buses

Push: Ruta del Mochilero: (engagement) (norte y sur del pas) Transitar un camin Dark Dog que acercar a los mochileros a la prxima zona de camping u hospedaje proporcionndole tambin Dark Dogs para su viaje y regalos publicitarios brandeados que les sern tiles en su viaje.

Quarter 2:

Hito 3: Continuemos aperrando (Desde el 1 de Marzo al 31 de Mayo) Para este hito utilizaremos estrategia de Push Push: Auspiciador oficial de Spartan Race: (engagement) Constar del brandeo total de la actividad, principalmente la Salida y la Meta. En el perodo de inscripcin se les otorgar a los participantes los kits con productos Dark Dog:

1 Polera Dark Dog

1 Banano Dark Dog

1 Pintura para el rostro negra

1 DarkPack

Accin en RRSS: (engagement) promocin del evento Spartan Race, incitando a los consumidores (fans y no fans del Fan Page) que se inscriban en la competencia, utilizando Promoted Post y Social Ads.

Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago y Mobiliario Urbano en las cercanas de Terminal de Buses

Quarter 3:Hito 4: Exmenes de fin de semestre (Desde el 1 de Junio al 14 de Julio) Para este hito utilizaremos estrategia de Pull Pull: Accin en RRSS: (aumento de ventas-engagement) Se realizar un concurso va R.SS el cual consiste de premiar a los aperrados. El concurso consta de subir una fotografa aperrando con Darkdog a la hora que se lance el concurso (03:00 a 05:00 am), a los 10 primeros en hacerlo se les premiar con Sixpack de Darkdog, el cual se puede retirar en cualquier punto de venta adherido con la promocin. Este mismo, incitar a los participantes a juntar los taps Negros (taps de promocin) para nuevos concursos veraniegos

Concurso en radio: (aumento de ventas-engagement) para aquellos que estn estudiando o trabajando en la madrugada, se regalarn SixPacks de Dark Dog a aquellos aperrados que lleguen hasta la radio con tres latas vacas.Hito 5: En la nieve tambin se aperra (Desde el 15 de Julio al 31 de Agosto) Para este hito utilizaremos estrategia de Push Push: El aperrado no pasa fro: (aumento de ventas) Consta de coleccionar los taps de la promocin (negros, ya que los normales son de color rojo) para canjearlos en los puntos adheridos por premios para aperrar en el invierno

4 Taps: Guantes Dark Dog

6 Taps: Balaclava Dark Dog 8 Taps: Gorro Accin en RRSS: (engagement) Promocionar concurso El aperrado no pasa fro, dando a conocer las bases y premios, se utilizarn Promoted Post programados a horarios especficos, y Social Ads, los cuales tambin contribuirn a la construccin de Fans

Quarter 4:Hito 6: Patriotas aperrados (Desde el 1 al 20 de Septiembre) Para este hito utilizaremos estrategia de Pull Pull: Patrioaperrados: (aumento de ventas-engagement) Consta de crear un espacio DarkDog en las fondas del Parque Ohiggins. ste, tendr zonas de juegos tpicos, pero con un toque aperrado. Para poder ingresar, debes comprar en la misma caja, una lata de DarkDog, lo que te da automticamente la posibilidad de participar en un juego, dentro de la zona DarkDog, habr un stand, en el cual vendern la bebida, y tendr zonas de espera con sillas, mesas y quitasoles. Los juegos que se encontrarn en esta zona, sern Atrapa el Chancho

Palo Encebado

Perro Mecnico Lucha de Gladiadores

Hito 7: Aperrados de miedo (Desde el 21 de Septiembre al 31 de Octubre) Para este hito utilizaremos estrategia de Pull Pull: Dark Halloween: (engagement) Ser una fiesta, temtica organizada por Dark Dog, la cual tiene como requisito estar disfrazado, tendr barras, pistas de baile, zonas de relajo y zona de concursos. Entrada:

Precio General: $5.000

Precio Promocin: $3.500 + 1 tap

Accin en RRSS: (engagement) Se viralizar la fiesta en las RRSS oficiales de la marca, con constante contenido y concursos. Concurso Dark Halloween: (engagement) Constar de subir una foto selfie, disfrazado/a, con una lata de DarkDog, y se podr participar por premios, como entradas a la fiesta, DarkPack y SixPack Va Pblica: (engagement) Circuito de Mupis en Metro de Santiago

Hito 8: Exmenes de fin de ao (Desde el 1 al 31 de Diciembre) Para este hito utilizaremos estrategia de Pull Pull: Accin en RRSS: (aumento de ventas-engagement) Se realizar un concurso va R.SS el cual consiste de premiar a los aperrados. El concurso consta de subir una fotografa aperrando con Darkdog a la hora que se lance el concurso (03:00 a 05:00 am), a los 10 primeros en hacerlo se les premiar con Sixpack de Darkdog, el cual se puede retirar en cualquier punto de venta adherido con la promocin. Este mismo, incitar a los participantes a juntar los taps Negros (taps de promocin) para nuevos concursos veraniegos

Concurso en radio: (aumento de ventas-engagement) para aquellos que estn estudiando o trabajando en la madrugada, se regalarn SixPacks de Dark Dog a aquellos aperrados que lleguen hasta la radio con tres latas vacas.Tcticas TransversalesAPP para Smartphone: (engagement) Esta aplicacin ser un juego con tiempo, tipo Super Mario Bross el cual constar de etapas, cada una relacionada con la temtica de los Quarters. Dentro de las etapas, habrn obstculos que dificultarn la realizacin de sta, y DarkDog que acelerarn al personaje para terminar la etapa en el tiempo determinado.Plan de Trade MarketingTcticas

Supermercados Minoristas: Se instalar un refrigerador exclusivo Dark Dog, en las cajas del supermercado, brandeado con la marca, el cual cuando se abra lanzar un rugido de perro rabioso. Se instalarn floor Graphics justo en frente del refrigerador Stand en Radio: Este se instalar para esperar a los aperrados que lleguen a canjear su premio, en el cual se podrn sacar fotos con su premio, la cual ser subida a RRSS. Botilleras: Se les entregar a los dueos de botilleras mini-refrigeradores DarkDog. Adems de un BigBoy con pizarra, en el cual podrn exhibir sus precios, y colgantes alusivos al quarter e hito en curso. Supermercados Mayoristas: Cabecera de Gndola, con los packs x24, en el cual, los carteles donde se exhiben los precios sern brandeados por dark dog, pero, estarn tan alto, que los clientes debern escalar una cuesta de piedras para escalar, para poder alcanzar los packs. Stand Spartan Race: Este es en el cual, se estar inscribiendo a las personas para la competencia, estar en medio del parque Bicentenario, y para poder llegar hasta ah a inscribirse, habr que pasar una serie de pruebas (simples) y estar con banderines DarkDog y brandeado totalmente. Stand en Fondas de Parque Ohiggins: En la zona DarkDog habr un stand-barra el cual debe estar absolutamenta brandeadoEstas tcticas sern las utilizadas para la estrategia de Trade Marketing, segn los objetivos de cada quarter

Quarter 1:

Hito 1 Supermercado Minorista

Botillera

Stand en Radio

Hito 2

Supermercado Minorista

Supermercado Mayorista

Botillera

Quarter 2:

Hito 3

Supermercado Minorista Botillera

Stand de Inscripcin Spartan Race

Quarter 3Hito 4


Botillera

Hito 5



Quarter 4

Hito 6



Botillera Stand en Fonda de Parque OhigginsHito 7


Botilleras

Hito 8


Botillera

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

= Dark Dog

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