trabajo escrito

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PRODUCTO INNOVADOR – MERCADEO

BOXÈR CONTRA LA INCONTINENCIA URINARIA

MIGUEL ANDRES DELGADO CRUZ

Estudio de viabilidad para la creación y lanzamiento de un nuevo producto al mercado de la salud (Bóxer para la incontinencia), utilizando la metodología de estudio de mercados aprendida a lo largo del semestre.

BOXER PARA LA INCONTINENCIA URINARIA EN LOS HOMBRES

MERCADEOPRODUCTO INNOVADORPROFESOR: ALEXANDER VARON

MIGUEL ANDRES DELGADO CRUZCODIGO: 1100695INGENIERIA INDUSTRIALUNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURACALI – NOVIEMBRE 2011

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TITULO DEL PROYECTO: Estudio de viabilidad mediante el diseño del plan de negocio para la creación y lanzamiento de un nuevo producto al mercado de la salud (Bóxer para la incontinencia)

“ PRODUCTS AGAINST INCONTINENCE” (PAI)

Corresponde al nombre inicial o tentativo que permita identificar claramente la idea de emprendimiento a desarrollar.

INTRODUCCION: En Colombia hay muchas personas que sufren de incontinencia urinaria convirtiéndose este problema de salud es una incapacidad que no te permite encontrar un empleo y llevar una vida digna como las demás personas ya que en la actualidad las personas que sufre de esta enfermedad deben usar pañales lo cual es muy incómodo y poco presentable, por esta razón gracias a una experiencia personal vivida por un familiar de nuestro grupo de proyecto se llegó a la conclusión de que se debía buscar un producto novedoso que supliera las necesidades de las personas con incontinencia pero que a su vez tuviera una buena presentación y un modo de uso que permitiera al usuario incorporarse a la sociedad como una persona normal.

Expone brevemente el contexto en el cual la idea de emprendimiento se gestó y se desarrollará.

CONCEPTO DE NEGOCIO: La propuesta consiste en un producto para las personas que sufren de incontinencia urinaria, este producto está diseñado para mantener el confort de la persona y suplir sus necesidades. Consiste en un Bóxer que tiene un bolsillo recambiable hecho de un material impermeable que no deja filtrar ningún tipo de líquido este bolsillo se conecta a la parte intima de la persona y por medio de una manguera conectada a una tobillera de su pie se almacena la orina en un contenedor plástico tipo tobillera, la manguera cuenta con un regulador que puede cerrar o abrir el paso de orina y el contenedor tobillera es lavable y reutilizable, el equipo como tal es costoso pero los bolsillos recambiables salen mucho más económicos que comprar un pañal diariamente por tanto a largo plazo es una inversión muy benéfica para el consumidor.

Describe la idea central o razón de ser del proyecto. Debe orientarse a describir las necesidades previamente identificadas que el proyecto busca satisfacer.

PROPUESTA DE VALOR: El valor agregado del producto es la presentación que permite comodidad y buena apariencia para el consumidor alimentando su ego en vez de ser despreciado por la sociedad por su incapacidad, esto lo hace mucho mejor que el producto competencia el “Pañal”. La economía que se logra con el uso del producto es un valor agregado a tener en cuenta ya que después de hacer la inversión del equipo los bolsillos recambiables vienen en paquetes de 30 para el uso de todo el mes y tienen un precio mucho menor que si compraras 30 pañales, además de que son de fácil almacenaje y no toca estar comprando cada día el pañal si no que compras de una vez los 30 bolsillos recambiables para todo el mes.

Identifica el valor agregado que le permitirá generar diferencia frente a otros productos similares que se ubiquen en el mercado.

MODELO DE NEGOCIO: La materia prima del producto es en esencia una tela plástica impermeable y plástico granulado que se consiguen con un mayorista extranjero (importación), El bolsillo recambiable pasa por un proceso de diseño y corte luego se le hacen las costuras y un vulcanizado para asegurar que no hallan filtraciones por las costuras posteriormente se esteriliza y se empaca de a 30 unidades en una caja de presentación acorde al producto para su postventa, la manguera, el regulador y el contenedor tobillera del equipo son producidos según las especificaciones estándar del bolsillo recambiable bajo técnicas de moldeo de plástico, se calienta el plástico granulado hasta su temperatura de fundición luego se usa el proceso de inyección, donde se inyecta el plástico calentado a alta presión por medio de un tornillo sin fin en un molde de acero en forma de manguera, regulador o contenedor tobillera. El mismo proceso se hace para el regulador de la válvula y el contenedor después de ser inyectados se enfrían por unos canales interiores en el molde de acero por donde circula agua cuando los moldes están terminados se empacan los tres juntos formando el (equipo anti incontinencia), El bóxer es hecho en licra con

Define detalladamente el proceso de generación del producto (bien o servicio) desde su fase de producción hasta su fase de entrega al cliente y el servicio post-venta que el proyecto provea entregar.

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materia prima nacional ya que en Colombia se comercia a buenos precios la licra, es cosido por medio de técnicas de costura industrial usando maquinas cosedoras de alto punteo, pueden hacer muchas puntadas y coser a grandes velocidades, el bóxer se vende aparte del equipo y los bolsillos recambiables y viene en diferentes colores, la comercialización se hace en grandes cadenas comerciales como el éxito, Carrefour, la 14, etc. también se hará publicidad por medio de internet en el Facebook, twitter y chats sociales con el ánimo de promocionar el producto, se hacen dos tipos de producción make to stock que se realizara para el despacho de las cadenas comerciales y un make to order para los pedidos que hagan en los chats sociales y en una página web que se planea hacer para el producto, donde se almacene en una base de datos el pedido del cliente y se mande la orden a producción para su fabricación luego logística se encarga de la entrega a domicilio por medio de un out sorcing de transporte que podría ser (Servientrega), para quejas y reclamos del cliente habrá una CRM que es un programa para la administración de las relaciones con el cliente donde se atenderán quejas y reclamos, habrá una línea telefónica para pedidos por teléfono también.

VENTAJAS COMPETITIVAS:

Desde el punto de vista del cliente no existe en el país un producto como el nuestro lo que se usa es el pañal para el control de este tipo de enfermedad. El cual es incómodo, de mala presentación y genera una baja autoestima en la persona y un rechazo social, el ego de las personas es nuestra ventaja competitiva más importante además de la economía en los precios ya que si el cliente se siente bien con el producto y el uso del equipo no afecta su trabajo y permite socializar sin ningún problema con las demás personas el éxito del producto será total 100%.

Describe los elementos que permitirán hacer la diferencia del proyecto frente a otros existentes en el mercado, desde el punto de vista del cliente y de la competencia.

FUENTES DE INGRESOS:- Ventas directas al consumidor final por vía telefónica y en cadenas

comerciales de la ciudad. (make to stock)

- Ventas por chats sociales Facebook, twitter (make to order)

- Ventas por página web usando un CRM (make to order)

Describe detalladamente la forma como se obtendrán los ingresos corrientes en el proyecto. Se debe enumerar la frecuencia de consecución, los montos y el detalle de los mismos.

CLIENTES Y MERCADO:- Cadenas comerciales como Olímpica, éxito, Carrefour, La 14.

- Redes de internet, chats sociales sector (multimedia)

- Clínicas (Los Remedios, El rosario, hospital Departamental, etc.)

Describe el sector, subsector, segmento de mercado o nicho en el cual el proyecto se desarrollará; incluye además, el perfil que describe el tipo de cliente al cual el proyecto orientará sus esfuerzos.

FINANCIACION: Se quiere invertir un capital para adquirir los elementos, materiales, maquinaria, mano de obra, materia prima que se necesitan para la elaboración de este producto y con este proyecto poder contribuir con una de las problemáticas más significativas de nuestro país, el desempleo.Se realizara préstamos por medio de entidades bancarias u

Identifica las fuentes de financiación o de consecución de recursos para inversión inicial, capital de trabajo y demás requerimientos iniciales

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que el proyecto presente. organizaciones que apoyen proyectos para emprendedores.

COSTOS DE INICIACIÓN DEL PROYECTO

Máquina de inyección $1500000 Moldes en acero $1000000 Tornillo sin Fin $ 180000 Bomba de presión $1400000 Horno de fundición $4000000 Maquinas cosedoras $4500000 Vulcanizadora $1000000 Alquiler de instalaciones $2000000 Alquiler Bodega $1000000 Capital reserva $2000000

TOTAL $18.580.000

COSTOS FIJOS

Materias primas $ 15000000 Servicios $ 200000 Mano de obra ( 4 operarios) $ 2400000 Cámara y Comercio $ 700000

TOTAL $ 18.300.000

COSTO TOTAL DEL PROYECTO = $36.880.000

1. PRODUCTOS SUSTITUTOS:

El pañal

2. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:

Esterilizantes, alcohol, desinfectantes, etc.

3. CLIENTES:

Personas que padecen de incontinencia Urinaria. Usuarios del internet interesados en el control de la incontinencia. Almacenes de cadena de la ciudad (la 14, Éxito, Comfandi, olímpica,

Carulla etc.)

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Usuarios de chats interesados en el control de la incontinencia Facebook, twitter.

4. PROVEEDORES:

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5. RESULTADO DE ENCUESTAS

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6. ESTADISTICAS

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7. LISTA DE PRODUCTOS

8. CAPA IMPERMEABLE PARA MOTO

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9. Gafas que cambien de Color

10.Forro recambiable para bolso

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11.Bastón para ciegos con GPS y sensor laser para obstáculos en 3 direcciones

12.Bóxer contra la incontinencia urinaria

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13.Clasificación de productos

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14. Categorías de bienes de consumo

15.PRODUCTO SELECCIONADO

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16. CRITERIO DE SELECCIÓN

- Creatividad en el diseño- Económico en uso continúo- Gran utilidad y practicidad- No existe en el mercado- Usa Tecnología de fácil manejo- Tendría buena acogida en los enfermos de incontinencia

17.EMPAQUE

El empaque es una caja de cartón laminado de color azul con el logo y nombre del producto donde caben 30 bolsillos recambiables para el bóxer contra la incontinencia urinaria.

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18.MATERIALES E INSUMOS

19.COSTO DE VARIABLES

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20.COSTOS INCURRIDOS

21.Gastos fijos y Precio de Venta

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22.PUNTO DE EQUILIBRIO

23.LOGO DEL PRODUCTO

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24.DISEÑO DEL PRODUCTO

ALGUNAS FOTOS DEL DISEÑO:

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