the big book of content marketing | andreas ramos page 1

128

Upload: haque

Post on 05-Jan-2017

217 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

Page 2: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

��

Page 3: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

������������� ���������������� ������������������

• ������������ ������ ������������������������� ����������� ������� � ���������� ���

� ������������������ ��� ���������������� ���� ��� �� ������������� ������ � ������� ��

�� ������ ���������� ���������� �� �����������������������������������������

� �������� �������� ��������� ����������� � ���������� ���������������� ���������

�������������� ������ ���� �!���

"������ ���#������� $���� ���% ��������& ��'�� �����(��)�����

• *+ ������������� ������������������������������������������������������ ���� �����

����������������� ������ ������������������������������������� �����������

������ ��� ���� � ���������������,-.�����,-,������������ ���/��

"�,��� ��.�������0�� ���������. 1��#����. �����.'�

• *+����� ����������������� ����� �������� ����������������� ��2������������������ �� ����� �����$��� ���$������������ ������ ������� ��� ��������������3� ��������������������� ����� ������������������������ ������� ����� ������ ���� � ���

����������� � ������������ ���������������� ����,����� ������������������������

��������� ��������!/��

"�.������,�����������������������������������. 1��,����#����'����� ���

• �3� ������ ��������� �������������$������������������4 �������3� � �����$��������

���������������� ���������$������������������� �������� ������� � � ��� ������� �������� ���

����� ������5������������������������������������������������������3� ����������

��������.�������'����� ������������������������������6��� ����������������� �������

������������������� ���������������������������������3� ����� ���� � ������� ��� �������

3���� ����'����� ���������$����

"�.�� �� �������3���� ����'����� ���'��������. �� $�&�����

• �3������� ������������������� ���� ��������� ���7��� ����������� �������������������

�$��� ������3� ������� ��������� �� � ���������������������������� �����������������

����������������� �������� ������������ ���������������������������������� ���������

����������������.�������� ����� ������������������ �������89:8:;����������������

�������������� ����������������������������������$���� ��������������������������

���������������������� ������

"�#��������'�������0������� ���'��� ��

• �*3� ���������� ��� � ����������������� ������������������ ���� ������������������

��� ������������������������������� � <������� � <�����������������'����� ���

����� �������� ������� ���������� ���� ������������ ���� ����� ������ ����������/��

"�)�������6'�������&���'��������&���� ���0�������'����� ����0�������

• *=��� ����������������������������������������������� ���>�����������6����� ��

������ ��������������������������� ��6������������������������(�������� �������������

������������������������������ ������������������������������������������?������� ���

��������������������������������� ����� ������������������������������������ �����

��������������� ������������������� ����3� �������������� ������������������������ ��

������������������+������������������������������� ����������� ��������������� <�� ���

����������������������(������������������������������������� ������������������� ���

���������� ���������� ���� �������������� ��� �����������3��������������������� ���

��������������$�� ���� ����������������� ���������������������������������6�������

Page 4: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

����������������������������������������� ��������/�

"�@����,�����. 1��@,��������

• *+���>�����4 �?����������������� �����!�3���, ��,�������.�������'����� ��� �

�$���������A��������� ������������������� ��� ����� ������� ���$������ ��������� �����

��������� � ���������� ��� ����� �������������� ������������������ ������������������

������������ ���/��

"�@�� �) ����0�� ������3��� $�����,����

• ������������(���������������� ����������� ������� �������������������� ��������

��������������������������� �������������� ����������� ������& 1������� ������������ ���

���� ����������� ������� ���������������������$����������� ����������������� ������

������������ <�� �������� ����� ���������� �����������������$����� ���� ����������������

� ����������������� ��������������� �������������������� ��������������������� ��

����������� �� �������6������ ���������� ��������� ��� ������������� �����������

��������������������������������������',����������#���������� ����� ��������� ��

������ ������ ������ ������6��������

"�@���=�?���0��������#�����B���������� �����.������ ����C� .D�

• *���< ����.� ���������� ���������������������� ��& � ����E������������ �����������

�� ����������������� ���� ��� �������������� ������ ������F������������� ������/��

"�G ���.������. 1��&������ E�����������&������ �

• *����������������� �� ����� ������������������������������������������ ���� ������� ������������� ��������� ����������������������������� ������������������������������

������6���� ��������� �������������������#������������� �����������������$������ ��

�� �� ������ ����� �������������� ������ ������6�����/��

"�'����,��������?�����'����� ���#��������������H� ��� ���

• *.������������� ��� ������ ���������� ����������������� ���������� ���� �����������

�����������������������/��

"�0���'� ������'���� ���% �������I�.�6#��������G � �� ��

• *+�����(�������������<<�������������������� ������������ ��������������������������

���������������������������������������� ��� �������������������������$��/��

"�0��� ���G ��� ����&��������)��������&���������,� ����

• �������(�, ��,�������.�������'����� ��� ������������������������� ���������

�� �� ������ ���������������� �������� ������������$���������������������� ������������

��� ��������� ���������� ������

"��? ��0�� ����. 1��0� � ��-�

• �1���� ������ ��������� ���������� ������� ��� ��� �������������������� �� ����� �����3� ���������� ������������������������ �� ��������������������� ��������������

��������������� �������������������

"�����+ ������,� ��������� �����:0��� �� ��������� ���F��&������

• *3� � �������������������������� ������������ ��������������� ����������� ����� �������

�� ����������������������� �� ����� ���������� ����������� ��������� � ������� ����������� ��������������� ��������������������������� ������������� ���/��

"�&�����A��� ����.� ����������1�� ��������61��&��������

&������������������� � ������ �� � ������3 ����������� � �� ����������� �������� ���� � ��� ������6

��������������������������������� ���������� �� ��� ����

Page 5: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

������������������ �� �� ��� ����

� ���� �� ������������� ���� ���� ����������� ����� ���� ���������������������� ����� �� �

!���������" ���

Page 6: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

����������������

����������������� �� ����� ���������� �� ����������������� ���� ���������� ��������� ��� !"�����#���������$����� �� ���������������������� �������������J �-9;K���������������H&���3� ���������� ������������������� �����A������������ ���������������������������� ������������������������ ������

�� ����� ��������� ��������������������

������������

�������� ������� ���

��������������� �������

���� �������������������

���������� � �� �! "#$��

������� ���

����� ����

A������������� �������������� ���� ���������������������������� ��������������������������

����������� �������� ����������������������������� ������� ��� ������ ���������A� ����� ��� ���������

������������������� � �� ��� � ���������

���������������� ���������������������

0����� �������� ����� ������5����7�������������� ������5������6�����������.��@����������

Page 7: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

�����������

#���������)����

Page 8: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������

��#�������� �� ��

��#�������� �� � $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$% ��" " ��&��� ������$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$% !#�� � ���!� ���$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '( !#�� � ������ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '' )���* �����������+� $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ ', )���* ������� ���� �! $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '- ������$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '. / �&�0 �����/ �� �� �������1 $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '2 '$ 3 � / �/ ��4� ��3 ���5�!06������74�!7 0 ��3 ��/ ��$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '8

9$ �3 ���!������ )�� !�����74$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ 9%

,$ ���!��74��� � ���� 7��7� $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ ,8

-$ �3 ��3 � ��!7 0���� ���� � 0�:�� )��� 7��7�$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ .2

.$ �� � ��!���6��!� 0��7 ���;(<;<' $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ 2-

2$ ��� �!7 0 ��� 7��7��� !�����745����)�7 0!�:�$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ 8.

8$ !06������74=���� :���7 ��� 7��7��� !�����74 $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ %%

%$ ��!���74>�� ������>�!7 0 ��� ��7����4� !:�$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '(.

;$ �:� ��74$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ ''2

'($ ���� � �����!��!7 0��!�$�� � $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ ''8

''$ 4:� ��!�� $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '';

'9$ �7 0�? $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ '99

��" " ��&��� �������

• ����������� ��������������

������ �����������+����3��� � ����������� ������������������ � �������� �5������

���������� �������� �� ��� ����+���;�95�����6<��������������������� ���������� �����

������������� � �������� ���+���-�9���������������� ������������������� ���������������

����������������.������������� ��� ��� �������������������

• ������������������������� ����������

������������������ ���� �� ���������������������������������� ����3��������������

�������������� ��������������������������� ����� �������������� �������� ����

��� �������������������������

• ���������������������������������

.������������� ��� ���������� �������������������� ����������� ���+�5�������������������

�������������������������������������������������������������������������������

Page 9: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� �

• ���������������� !��"!#������ �"�$�������������

=��5��������������������������, ��0 �������+���� ���������� ������������������� ��������

�������������� �� ��� ��� ���������������� ����2�=��5������������6���6�������������

����������� ����+����� ��������� ����2�

• ��������%������&���'��&�"������()*(*��

;L����������� ���������������� �����8L���������������� ����������������� � ���89L�

������������������� ����,������� �������;L��������������������88L��3� ������������� ���

������������������������ ������� ���������������� ����

• ��������+�#,-���"���������� ����������

3� ������������������������������ ���������3���� �����+���-�9������� ������ ��

�������������������������� � ������� ������������ ������� ���� ������ ���� �����3� �

����� �������������������������������� �5������� �� ��������� �������

• ��������.�&"'��������/��0�$�������������� ����������

������ ������ ���������������� �� ������������������ ������������F����������

������ ��������� ������������������������� �������� ������������������������� ����

• ��������1���������2�� ������2���"�������������$���

3������������������������������ ��� ����������������������5��� ���������3����

��������6� �������������6� ������� ���F������������������ ��� ����������������

��� � ����������������� ���������

Page 10: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

!#�� � ���!� ����

�5���������� ��& � ����E������ ����;88M�������������� �������� ��� ��������������&)���&HA�' ����6

��������������-9�����������������������������������������������������NM��� ������������������������

��6������������� � ���������� �������� ���3��������������0� � ��-���������� ����������� �������������6

� ��� ��0�������������,������������������;NM�������������������������������� ��-9;-���������� �������

���� � ���������� ��������$ �����5������������ ������������� $�& � ����E��������������

�5���������� � ��������������� ����#�����������������������������A�� �����.�� ���������3���� ����+� ����

% � ����������A�� �����+� ����H� ���CA+HD������������������ ��������K�999�?������ �������� ������ �6

���������������������

3� � ����� ����������'�������������������������� �������'�)���6� ��� ������H� ����&���������

3 ������H� ��� ���0��� ��,� ? ���C3 ������ �����'�3����.� ��D��'��������������������� ���� ��

%��������&�������# �������)��������#�����������HG ��&�� �������H� ����&������.� ��������3� �������� ����

�������������������� ���� �������� � �����������6���������� ����� �����������H&�� ��������������� 6

��� ���� �������$������������� ��� ��6������ ��� ������� � ���������

�5����������������������� ��A���F����. ����.� ������&���#���� ����=����������&���@����0���� $��

,� ? ����&������ ���������0�� ������E ������

��������6������������������������������ ���)��������+��������� �������'�35�1��������6

�����0��?����C1.+D���� ��� �������������H&O;��)������#������ ���)������������� �������������� ���

������������������������������ ���� �������������������������������������������

��� ���� ������� ����������� ��0����������E ��������������������

Page 11: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

!#�� � �������

��������� ������

3� ���������������'���-P��-9;K��3��������������'���K9���� ���������Q-�,���&������������<�����

��������������������������;99�999���� ������������� �� �������+���$��������� �� ����������M99�999�

��� �� ��������$�� $��������

����� ��������� 2�������������������� ����3� �������$��� ���������������� �����

,������������ ���������������������*��������������������/�� ������� ���������G 0���.0=������.0��

������ ����?�����3�����������������C ��� ����������D�� ��������������������������������������

�������� ����������

3��������� ��������������� ����������� �����?� ���������� �� ���������������� ��������������6

�� ������������������� ������� ��������3���5��������������� ����������������������� ���������� ��0����

���������� ���������E�������C& � ����E�����D��,������ ����C& � ����E�����D��.������,�����C,� ����������

A���@����D��%�� ��,���������C&���#���� ��D��%�������� ��C��� �� D��#��������C0��������D��������

0�����C& � ����E�����D��@�����#����C& � ����E�����D��'�� �����'�)�����C%�����D��'����,�����C,� ����������

A���@����D��'����&� ���C& � ����E�����D��'�����.�������CG ����. ��D��A���%��� ��C+�� �������%�.�D��

0����+ ������C��� �� D�����+�����C=��������D�������,���������C& � ����E�����D�������=������C.�6

��������D��&�<����)�����C0�� D��+�����.�����C&���#���� ��D�

������������ ���� ����������� ��������������� ������� �� ����������������.'0����������.'��

��= ����������������#������������������������� �����

!����������"�#������"��������������

3����� � �������������� �������� ���������������� �������������������������

• ,� ��������������&�<����)��������,��� ��

• .������������������'��� ���,�� �����,��� ��

• 0��?����������������������� ��B��������,��� ��

• .������ ������� ������������������1� � ���&��������,��� ��

• .����� � ����������� ������= ��.����������&������0��������H.�,�������� $��� ����

.����� ���� ������������$������,�����+������ ���=�����������0������% $��.� �� ��

G ������ ����.���� �����,����������%�� ������R���@� ���,�����G �� ��#�$��'�� ��1 � ��

' ������%�=�����0���������������� ��)���������&����& �� �������&������0�����C�����

������D��.�������� �������� �����������������:��:��

• &�������������=�������� ���&������������ ��' �������������'��� ��&���� �����0��������

.���� ������S� �����)�����������$ �������G ��<��?�������

Page 12: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

����������"�� �����������"��������$�

�������������� ��������������������������� ������� ����������������� �������������� ����������

������������������� � ��������������������������3�����������������������������������������������

��������������������������'������������� ���������� ��������������������������������A��������������

� � �������� � �������� �� ��� ����

3� ������� ���������������� ��� �������� � ����� �� ��� ��������������������� ��� �������� ������&���

������������������������ � �������� � ����

%������!�& ������ '����(�������$�

3� ������� ������������������������������������������������5������������������������������ �����

������������� �������0������������?����������������� ������ ��������� ����� ������ ����������5������� ���

�� ������������������������������� ���� �� �����A������������5�������������������������� �����������

� �������� ��� ���� �������3���5����������������������� ����A����������������5����� ����� �������

����� �������� ���������� ��������������

������)����������"�& ("�� ����*���"�����������$�

+�������� ���O;99���� ��� ���������������C����5�����������������D����������� ���H&O;99������������� �5�

H&���������,��� ������ ���O;99�� ���������������������������� �5�?�������$��������������F��������� ������ ��

��;99� �����;99�',������������������� ������� ��5������� � ��������������� ������������������

�� �������������+ �������

&��������������������� � � ����

������������� ������������

3� ������ ���������������� � ���������� ����

��� ������"�& ����������"�����, ����-�������

3� �������������������� �� � ������������ ����������������� ������ ��� � ���������������������

� ������������������������������� ��������������������%� �����&��������������*����� <�� ���/��� ��������������������������������������������

����. ��������/�(���(�� �������

%�������������7��� ��2�%���������������������� ��2�����������������������������5��������

������

��������� ��������������)�& �������������0 �������

#������������������������ ������������������5��������������������������:��:��

Page 13: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

)���* �����������+��

+��������������������������������2�3���������� �����������������������:������ ��!�

3� � ������ ���7��� �������������������������������������,��� ��������������������������� 6

�� ���������T�, ��,�������.�������'����� ���U� �� �������

3������� �� ��� ������� � ������������� �����������������$������ ������������� �����������������

���� ������������ ��������� ����� ������������ ������ ������� ��������������������������� �����������6

� ������������������� ��������� ����� ��������������� ������������� ����� ������ ���������������� ���

���������� ��������������������� ���������� ������������ ���������������

������������������������ �������������� ������������������������� 7�������������� ������������ ��

������������������ ������������������������� ���������� ��������

��� ���������5��������������� ����������������������������������������

• ���������������� ����������� ��� ������ ����� �����?��� ����������������� ���

�����������

• ���������������� ����������� ����������� ����������� ��C��� ����������� ���

��������������������������� ������������������� ��D����������� ��������� ����

�������������������

• .������������� ��� ��������������6�� ������������ �������� 7�������������������� ����

������$���� ���������������� ��������� ��������� ������������������� ���������������

��� ������������� ���������� � <���������������� ����

�������������� �������������������������� �� ����������������������������������� ������,�����

.����������������������� <���������� �������� ��������� ����� ����.�������'����� ��� �?���������������

������������� ������ �� ���C�������������G 0����������� ���������� ����������������� ����������� ������

����D� ��������������� ��������������,�����.������������� ���

3������������������������ ������ ���������� ����������� ������������� ������������� ���������

�������������� �!�

66��� ���1�������#�����������'��������,��� ���0�� ��#������

Page 14: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

)���* ������� ���� �!�

������ ����������� ��#�����������-9;9����������� ���������������� ������� ������.�� ���� ����� ����&������

������ ������ ��������������������� ������������������� � �������������� �������������������$ ���.����6

��� ����������5������������ ���C������� �������D������������������������ �������������������������

������*���������������/������ ������������� ����������������������������� ��������?�������������� ���������

� ����������� ������� ����������� � �������������������������5�������������������������� �����������

����������������������������� �������������� ���������������������� �����������������

�������������������

�����5���������������<����������V������������ ��� ��������������� ���������������?� ����$ ������

������������� ��������������������������������,���������������������� �� ����������������������

�������������������������������������� ����������������� �������������������A����� ��������������

������������������������������ ����C���������������������!�F�������������������D�

��������������������������������� ���� ��������������������$���������������������� �� �������������

������� �������� ������������� ���������������� ����� �������������� ������������� ���� � ����

����������5����� �6����������������������������$���?������ �������������������������� �����������

�����

,������������� ����������������������5����� ����������������$��� ��������������������������������

���������� ��������������3�������� �������������� � ������������������� ������� ����� �������������

��������������������������������������������������������������������������������� ��������� ���

��������� ����������� ���������������������� ��������������������� ���� ������������������������

�������� ���� �������������������#��������������������� ������ ������*� ������� ��/� �������������6

��� ���������������� ������ �������������3������������*�������������� ��/� ���������������������������

����� ������������ �������� ����� ����������������������� ������������$������ ������������,�������6

������� ��� ���� �������*3��������������������� ������������� �������� �������� ���&��� �����������������������5�����/��

������������������������������������������������������ � �������������������� ��������������

���������������������������������������������������������� ������� ����������������� ���'� ���������6������������������� ������������������� ������� ����� ��������������� ��������"��������� ���F��5���

������ ��������� ������ �� �5������������������������������� ����������������������������������������

�������������������� ��������� ����������������

,������5������ ������ �������� ����� ������ ����������������������������������������������������

����������������������������������,��������������������������������������� ��������������� ��������6

�����������������?��� �������������������������������������������"��� ��� ����������� ����������

������ ���������������� ����������������������� ������������������������������� �������?���������

&�������������F��5�������������������������������������� ����,��������������5������������ ��������?�������6

����� �����������������5����������5���������5����������������,����������5��������������� �������������

����!�

66�.�� �'��� �����E ���0�� ��������&��� ���I�0� �� ����.������������3������������)������.� �����

Page 15: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

�������

.������������� ��� �������������������������������(������ ������������������� ������� ���� ������6

���������� �� ��������������������� <������ ��������������������� � ���� �������� ������� ���

������������������� ����������������&��������� ����*�������� �� ��/������������.������������� ������

���� ��� �������������

=��������������������������������������������������� ��� �����������< ������� ������������6���

������������������ �� ������������� ��� ��������������������������� ������������ ���������������$ �6

���� ������������ ������ ����������� ���������#������ �������� �������������������������������������

������ ��������� �����������'�� ���������������� ����������������5��������������� �������$������� ������

������ ����������� ��������� ����������3����������� � ���������������������

����� ��������������������� ��������� � ���� ���������������������$���� ��������������������6

����������������������$��� ������ �������������������5����6����������������������� ��������������

������������������� ��� �5������������� �� ���������������������������������������������

66������,����������0� �� ��������������$ ���& � ����E������

Page 16: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

/ �&�0 �����/ �� �� �������1�

3����5������������������� ��������5������������ ��� �������� �������������������������.� ���� �6

�������#�������M99������� ���& � ����E������������������������������ �����������������������������

���������P9L������� ��������� ���������������������C3 ��&�������.'1����$ ����-9;-D�������������

������ �������������� ��������� ������������� �����������������

+���������������������������� ������������� ����3�������������� ���������������� ����������������

���������� �������������������;L����������� �������������� � ���88L���������������������1�������������

����������������� ���������� �������������������� ����������������������������������� ����

����������������� ������������������������� ���������<��������������������������� ���������������

������ ��5����� �������� ������������������������������ ���������� �������������� ���� ����� ������� ������

������������������������������3'=���� �������������������������������������������<��������� ������

���������������������������������6����$��� ������ ���& 1��00.���������������� ������������������������6

��� ����������������������������������� ����������������������� �� ��� ��� ������������� ���������

�����������������

��������� �����������������������5��� ����� ���������� �����5���������������������������������

����������������,���������������������� �����������2�+ ���������� ������� � ����������� ���������5��

�������������� �������������������������������5�����?������� ��� �5��������� �����������3������� �����

���� � �������������������5���� ������ ������������ <�� ��5��� ����������5������������ ����������������

�����������& � ����E������������������5�������� �� ����������� ��������������������5����������� ��6

�� ���������� ��� �� � ���������� ��������.6�������$���� ����������������������6 ���������������� �������

����������������5�������������� ����3���5����������� ��� ������� ����������.6�������$���� ��������

����������� ���������������� ���������������� ����

+������������ <��� � ����������������������� ����� ���������� ������������ ������� ������������ ���

���������� ������������������������������ �����������������������������������������������������������

������� ��������� ���������� ���������� ��������.'�C������������� �������������D������������ ���

����� ���������������������� �������� ��������� ���G 0���F��������������� �������������������������

������������������������������� ���������������

�������� �������������������� ��������������?��� ������� ����������� ������� ��� ���������6

� �������������6� ���������'����� ����������������������� ����������0���O;99�999� ���������� �������

����OM99�999� �����������

=��5�������� ������������������ �6�� ������������������������������� �����������������������6

����� ��������������������������������������������������������.�����5���������������

'����� ������ ���������������������������;99�������������������� <���� ������������� � ����������

+���;�95�� � � <�� ��������$��������������������� �� ���������������� ��������� �������� � �������������

� �� ��� ���������������������������������������� � ��������������+���-�9�����������������������������6

� ����5� ����������������� ������� ��������������������������� ������,����� ����� �����������

������ ���������� ��������.'����������� ��������� ��������������

Page 17: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

'$ 3 �* �/ ��4� �3 ���5�!�@�� ���������� ���/ �#�

1/1/ %��� �����������������

3������������������������������ ���������������������� �5� �����������������5��������7� ��������

�������� ����������� ������������ ������5��������������� �� �������� �����������+���� ��� � ��������

������2���������� ������������������������ ���������� �������� �� ��� ���������������'���������� �������

��� ����������������.������������� ��� ��� �������������������

1/2/ ����%���!��& ���������)����"������"��3�

3�����������������������������������5������������������������

#������������ ���� � � <�� ������������� �� ����������;P99������������������������������ �������

������������������������3����������������� ������������������������������������������������������6

����������������������&�������������������������������� �������������������������� ����������������

�����B�� ���������

3��������� ��������� ��� ��������������6�������������������������6����������� ����� �����������

������ ������������� ������7���� � �������������������������������������������� ����������������� ��

��������C������������������ ���5��������D��.������ ��������� �������������� ��������������������6

������� ����� �� <�� ����

=����6������ �� ��� ������ ������� ��������������� �������)������������� ������;W99��������������

���������� ���� �������������#�������������M99��������������������< ���������� �������������������6

�� �������� �� ��������������������������������

3��������� ��������� ���������� ��������������� ������������ ������� ������������ ���������

�������������� �������������������������������������������������.����� �������������������� ��� ��

���������������������������������� <��������������������������� ��A������������?������ �������� �

�������������� ����3� ��������� ���(��!�����&������������ ��0�� ���� ����������� ���������� ���� 6������������������ ����1�������������������������� ������ ��������������;N99������������ ���

���5�������� ������� ���� ����(��!�����)�������� �������������������������������������������������� � ������������������ ����1��������������7� ����������������� ������������� � ���� ������;8-9��

.������ �������� ������������ ������H� ����&����� ������;8W9���������� �689��F����!�� ������� ���$���6

� ��������A���F��������=�������������� ������������������������������ �������� ���������������

3�����������?����������7� ��������������������������������� �������� ���

Page 18: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

��������� ��������� ��������� ��� ��#��������������������&�����;M����;PKX��� � ������(��!��������� �������6���������������

# �����;��3���� ��������������� ��(��!������ ��0�� ��&���������;M��;PKX������������������������ �6������� ������������������� ���������?��������������+�5�����������������;NX��������������� ����

3������� ��� ������ ����� �� <���������� �������������������������� ��� ����� ��������������?���

��������H&OW8N�� �� ������������������������ ������������ ��� ��-9;-�C*��*����%����-9;-D��H&O;M8�� �� ����������� ������H� ����&������������ ��� ����� �������������� �� �������������������-9;K� �5������

�����H&OM99�� �� ����

Page 19: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

1/4/ ����#���������� ���������

=��5������������� �������������� � � <�� ������ ������� ������������� �����������������������+���;�9��

����+���-�9��# ��������5������������������������������������� ����

# �������5������� ����������������������� � � <�� ����H���������� �689�� ������� �����������������

������ �������,�������������������������������� ����� �� ������������ <�������������� ����������6

7� ����� �������������������� ��� ���#��������6�������������� ����������������� ����� �� <������ ���

���������� ���������������������������������������������������������� �����7� ��������������������

� ���� ������ �����

% �� ��� ��������������� ����������������������������� ����������������� ��������;�M996������

��������������������,�������������������� ���� ����6���������������������������������� � �����������

3� ������������������������

%������� ��� ��������������� �������������� �������� �� �������������G ������� � ����������� ���

��������� ��������� ���������������������������������� ������� ����3����������������� ����������6

� ������������ � ������� �� ��� ����

����������������������������������������������������� ���������� ���

1/5/ %�'�1/6)�� �����-������� ��������"�� ����'�����"�����(�����

% � � <�� ������������������������������������� �������� �� ��� ������ ������� ������������ �6P9��

���������������������� � ����� �������������������� ��������������������&��������������� ������������6

�������� �� ������ � ����� ����% � ����� �� ��� ����������������� ���������� ��� ����������������� �� ��� ���

���<�����3����������������� ���� ���� ������������ ��� ���������A������������������� � �������������������

�������� ������� ����

&���� ��� ������� �689����������������� � ����� ����� �� ������������� �������� �� ��� ������������

����< ���������������� �������� ������������������������������������3�������5������������� ���

� � ����� �� ��� ��������������������� ���������� ����$������������ ��� �� ��� ��������������������

� �� ������& ������������5������������� ���������������������� ������� �� ��� �������� ����� �����������6

������������������������� ������� ����3����� �������� ��� �������� �������������������� ������������

����� ����������������������� ������� ��������������������������������������������������������������

���� ����� ���,��������������������� ����������������� ���������������������� ����� ��� �������������� ���������������� ����� ����� ������ ����� ��������������� ��������������� ���� ������������ ����������6

����� ��� ����� ������������ ���������� �������������� �������������� ���������3�������������������

������������������ �������������� � ��������� ����������������������5������������� ���������A����6

�������� ����� ����������������� ����� ���� �����������?��� ����� ���������� ������ �������������

����������� ����������������������� �������������������

3������� ��������������������� �������� �����������;8P9��������������������� ����$���,������� �689��

������������������������������������+���;�9�������������������������� ������������� ����������

���� �������������������5�����������������&����������������������������������������� � ������ ������6

�������� ���� ������������������������������������������ ������������+���;�9��$������� ����� �� ������

������ �����7� ��������������������������� �������� �������������F����!���� ����� ���$�������������,���

������������ ����������������������������89������������������ �����������������������������7� ����� �6

��$������������� �� ������������&��������� ����$ ��������������������������������

3���������������C�� ������������� ���������������;88M������� ��-999D������ ����������������������

���������� ��� ����������������� ��������������������������������� ���+����������������� ��������������6

����������C������������������$ ���D� ���������� �� ������������������������������������������������

Page 20: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

� ��������������� ������������������������������������ ��������������������������������������<���

������������ ��������������������� ������ �������� ���������������������� ������������������

�������������������� ����3����������������������������6��������� ��������������� ���������������

���������� ������� �������6���6�� ���������� �����������6���6������ ����3�����������.� ������������������

���������� ������������������������.������� ���1�� ����������)������������ ���)��������+��������

���������������������� �������������������� ����$���� ��������������

1/7/ %�'�2/6)��8�9���������(������%�'�

�3'=������ � ���������������������� � �� ������������89������������������ ������� �� �������� ��

�������������� ����� ���3���5������3'=� �������������� �� �������������,�������� ��� �������� �6

������� �������������������� ������� ������� ������ ������������������� � � ���

�������������-999����������������������������������3'=������������������������@�Y�������� ����6

��������� ��� ������� ������ ��������� ��������������#����$������� ������������ �������������?������

�������������������5���������� ����������������@�Y�������������� ������� ���������������<���� �����

�������������� ����������������������������������� ��� ���������������@�Y������������+���-�9���� ��� �

������������������������� ������������ ������ ���0������������������������������������������������

������+���-�9� ��� �������)������'����#���������F��3���������+���0����

+���;�9��������� �� ��� ������ ������� ����+���-�9�C������ ������D� ������������ ���� ������ ��� �����

����� �����F������5����������������������� ������������������������������� ������� ���������������5�� ��0�� �

������������� ����������������5��� �����������5������ ������������� �����������&�� �������������� ���������

������������������������������������5�� ��0�� ��������������������������� ����� ������������������5�

���������������������)����������N�M99���� ��������� ��������� ����������� ����� ���#�����������������

����<������ ���������������&������ �5�� ������������#���������0������� ��������������� ����������������

��� ������������������������������� ������� ������������������� ������������������ ������� ����� ����

������� ���������������������������� ������������������� ��� ����

1/:/ %�'�2/6��������������������������

F��5������������������������������������������������ �����5�������������������3�����������������

����������������� ������������� �����������������

3���5� ���������������3������������������� ��� ��������� ������� � �������� �����������������6

���������������� �������� �� ��� �����������������<�����1������������������� ����������� �� ����������

����������<���������3��� � �������� �����5����� ������<�����

• 0� ��� ��� ��������������������������������������� �� ��� ��������$���A������������

����< ��������������� ����������� ����,�������� � �������������������� ����

���������� �����

• 3�������������������� �� ������������������ ������H���������P9������� ����������� ��

���������� ����������������;8P;���� ��������������������� �6������������ ������������

���������� ������������� ����������������������������� ���� �������������������

������� ��� ������������������F��3�����E �����E ����������������������������������

����������� ��� �������������������� ������������������������'3E���� �����������

������ ��� ���� ��;8P;��� ���������������� �� ��-99P���������������?�����������3E�

����������� ���� �� �� ������ ������������� ����� �� ��������������������������

����������������������� 0��������������������� �������������� ��������� ����G ������

������ �������������� � ������ ������������������

Page 21: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

• ,��������3E�� ��������������� ����������� �������� �� ��� ��� ������� ��������������

� ����������������������� ���� �������������������� ������3��������� ���������������

���6������ ���� �������� ���������������3E����������3�����������.0'�����3E�

������ ��� ������H� ����&����� �H&O-W�XP��#������������������.0'�����H&O-�XX�

C����5�;;L����3E5�.0'��#����������������-9;-D��3� �� ��������������� ���������3E�

��$��� ������������������� �� ������������5����� �����89L����� �����������

3������� � ������ �� ��� ������ ������� ��������������������������� ������������������ �� ��� ����

'��������� ������������������������3E������������������������� �� ������������ �5���������3��������

��� �������3E�� ������������������������������������������ �������3E�� �����������5�������������������

3E�����������6��������6��������������

A������������ �������3E�� ��5������ <������������������������������� �� ��� �������������������� ��

�����A���������������K9L������� ���������������������������� � ������ ����������������������������

;88X��������������� ���� ��& � ����E������� ������������������ �� �������� ������ �� ����������� ����

������������������������=�������� �������������������������� � ������?��������� ��������������������.�� ��

������������ ��������� ���������������� ��������

����5������� ������������� ������ ����+�������������������������������������������������������� <��

���������������������������������������������F������������������� ���������������F���������������6

�� ���������������F��������������� ��������������������F���������������� ���������� ��������������

����������������������������� ���������� �����+������������� ������������������7� ������ �������

�� ��������� ��6� ����������� � ���

• 0������������������������ ������� ��������� ��������������������� �������������������

������ ���������������������������� ��������� ����������������� ��������$����������

� ������ ����� ����������� ����&�� � ������������ ��5����6 �������6 ���������

��� �������������������������� �������0����������������������������������� ��

�������������������� ����� ����������������������������������������&��������������

���V���������������������������+����&������ ������������������������������������ �����

������������� ����������������� ������� ����&�������������� ����������������� ��

� �� ����896� ������ ��������������������������������������������������� ����

• 0�����������������������0�������� ����������� �������� � ����������0���������� � ����

������������������ ���������� ���� ��������������������������������������� �� �����

������ ��������������� �����3��������� �� ���������� ���������� � �������� �������

������� ������� �� ��� ����@�� ��, ��������?������������ ������������ ���� �� ����

�� �����F��3�����'������� ���������������� ���������� �� ������������� �����+ ���

� � �������� � ��������������� �������������������������5���������

• 0���������������������3������������� ����������������������������������� ������� ���

���������������+������������� ����������������� ����������������������� ��� ���������

�� ������������������&����1����������������������������������� �������������N9L�� �������

A����������&��������5�������� ���� ��

3����������������+���;�9��������������������� � ����� �� ��� ����+���-�9����������� ��������� ��6

� ����3������ ��������������� ���������������3������ ������������������������������� <�� ����3�������� <�6

� ������5���������������������� ����'����� ��������������������������������������� ������3������ �����

?��������������1��?����� ������������������� ����������������������.� ���'����� ���1�� ���������������6

����� ��������� ������3������� ���������������������������

Page 22: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

1/;/ �����<����������������=������������������������

3������� ��� ������� � � <��� ������� ������������������+���;�9������+���-�9���������������������� 6

�� ����� ������� ���

F������+���-�9���������� ��������������� ��������������������� �����������F������������� ������

����� ����������6����� �����������+���;�9������������������������ �� �������������������H�������������

���& 1������������������������� �����������������H��� ����6���������� � ���������� ���� ����� ����������

������������������� ��������������������������������������� ������������������� ������������ ���������

������� � <������������������������������3������� ��� ������ �������������� ���� ������������� <�� ��5�

�� ���������3� ������������ ��� ������� ����������

3� ��������������� <�� ������������������������������������ ��������������� � �������������� 6

�� ��� ��������������������� <�� ����������������������������������< ��������3E������ ���������������

&���� ����������� ��� ���� ��������������������� ���� ������� ����,��� ����������������� ��������� <�6

� ������������������������� ������������������ ����� ������

1/>/ !���������������������������

+������������� ����������������������������������������� ��2�

.������������� ��� �������������������C��$��� ��������� �������� ���D�� �� ����������������� �������6

���������� ��������� �������� ����������������� �� ��� ���������������������+���;�9�������� �����������

+���-�9��� � ���������� ����������� �������������� ���������� ������� ���

=��5����������������������+���������� ������������2��������������� �2��

• F���� ��������������� ��������������������� ����������� �����������������F������

+���-�9������� ����� ������ �������� ��� �������������������������� �������������

F������������ ������������������������ ����3� ���������������6����� �����������

• F������������ ����������� ���C ����� �������� ������������������� ������ 7���������

����� � �������������� ����D������ ���������������������������������������������

������ �����������������������

• .������������������� ��������� �����$��� ��������� �������� ����� ������������

������� �������������#����$���������$���������#�4 ������� �������� ��� ������ ���

������������������������������ ������� ������������������� �������� ���

• +���;�9����������������� �������� �� ��� �����������������<�����F�������������������

� �� ���������������� ������������� ���������� ����3����$��� ��������� �����������������

������������������ ����.������������� ������������������� �� ��� ������ ���������

������ �� ��� ����������������������� ����� �� ���������� ������.������������� ��� �

���������������� �5��� ����������������������������������� ��������������������������

������ ��������

• +���-�9��������@�Y���� ������ ��������� ���������3� ������������ <�� ������� ������

�������� ����� ����� ����� ����������3� ������������ <�� ��������������������������� �

������������� �������������� ����5�������F�����������+���-�9�������������� ������

������������� ����� ������� ���������������������������������

• H��& 1����������������������� <�� ��5��������������������������������������� �����

��������� ������� ����

Page 23: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

• % � ���������� ���������������������� �������������������������� ������3� ��������

� ����6��������������������������������������� ��������� ��������������3� � �������

��$����� ����������� ����������������������� ��������������

• ������� ������������������ ��������� ���������� ���������� ���C'�D�������������

����� ��� �������������C.'D��������������������������� ��������� ���

• 3���� ������������������������ ��������������� ������������ �������� �����������

��� ����������?������������� ����F�������:,��� ����� ����������� ��� ������� ������

� ��������������3� ������������������������G 0���

• # ���������������� ������� ������������������������� ��� ��� ������ �������

����� <�� ��5��� ����������� ���������������� ������6� �������������6� ������� ���

3� ������������ ��� ���������������� ������������������������������3�������� �����

��?��� ������������������������ ��������

��5����������2�F���������������� ������������� ����

.������������� ��� �5��?�������� �������������������.������� �� ����������������� ���������������6

� ������������������������� ��� ��� ��� ������������������������� ���������������������������������� <�6

� ��������� ���� ���� ���������

1/?/ !���������������������0 $�

# �����-���������� ���������������� ����������������� ��������-9;;��3��������������������� ���)������

3�����C��� ��-9;KD��

3��������� ����� ������� ���������������� ����������-9;;��3����� ��������-9;;������������������������6

����������������-9;-��8;L����.'1������� ����������������� �������������� ���KWL������� ������������ ��

C.�������'����� ������ �������+����� �� ����� �����-9;KD��,������������������� ����������������������H&OWK�8�� �� ��� ��-9;-�C��� �� ����� �������*����������+,-.��������.�����.�������.���� �).�

Page 24: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

1/16/ %�������@�������A$�

���������7��� ������������ �*����� ��������2/��������������������� � ������� ���������������������

� �������������,����5��� ������������* ������� ��/��������� ���������������������� �������������� ������

��������� ��������� ��������������������� ��������

3����������������?���������� ��������������� ���������� �����������

�������� ��� ���

%�&�� ���'�(���)����*����+����(����'��������*��������+*���)����*�$�, �*�- +����)�)���*�.(�/�)�����/�*����- ��

(������*�.�����0.��+���/���(�����)������1*��.����*��/�2�����0.��+���/���(�����)������1*�)�������(�����*�

�������'����*������(������)�����/��0$���.���*�3�������*�%- �����*����������1�

��/��� ��4�/��)+���*�)+���/��)+�*�"�- ��"������(����*����- ��/�*��(('����������

������ �����5��- �*�+�- ����5�����*�%���+�- �*��������������5�����*�������

�'���� "�������*�'���*���'�����)(���

1/11/ �����������������!�������������, ����B�� ��� ����������

'����� ����������� � ���� ��������������������� ���

• 0��������� ��������������������������������� �������������� ������A����� �

����5����������������������� �������������������5��������������������0���

������ ��� �������������������� ������ ���������������������������������������

��� ������3����� ����� �������� ��������� ������ ������������ ������������������

��� ����� ��� ������3E���� ���������������� ������� �������5�������� �����3E������

• 0���������� ����3� � ������� �������������C�������D�������� ������F��������� ������� ���

������������������������������������� ������������������� � ������������� ���C�� ���

������������ ����� � ������D��.������������� ��� ���������������������� ����

F��5���������������� <��������*�������������� ��/� �5�������������� ��������������� ����� �����������

�����*������ ���/���������� ��� ����� ��������������������� ����� �����������3�����������������������

����5����������� ����0�����������#�4 ������������������������ � ��� ��������� �������������� ������ ���

����������������� ����3���5����������������3��������������������� �����������������6����� �����6

�������� �������� �� ����������������5������,�����5��������� �������������*�������������� ���/�

����� ��������������������� ������� ��� ���������+���;�9��+���-�9������� ������������ ���

1/12/ �'��� ��0 ������������������(���������

'��������������������������������� ��������� �������������������� ��������

• &����6�������������1���� <�� ���������������������������������������������������������

����������������������������������������������� ����������������������$������� ����

• =��������� ��� ���� ���� ����3���� ����������������� � ������������������������� �������

3����� �������������� ��� ���� ���� ���������������� <�� ��5����������3������������������

������ ���������� ����3� � ��������������������������������� �������������������

������������� ���

Page 25: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

• A��� ��� ������������� ������3����������� ������������������������ <�� ��5��� ������

� ����3�������� <�� ������� �������� ���� ��� � �����������������5�����+���-�9������

���� ������������� ����5�����������������5�5����������������� �� ����������

��� ����������������

• =����������� ���)����������������������5������������ ����� ��� ���� ���#������� ��������

���������������5��������������������������� ������ ������������ <�� ��5��� ���

������

• A���� ����������������������� �������������� �5��� ������������ ������ �������

���������

&����������������� �� ���������5������ �����������������������3� � ����� ���� ���������������� <�6

� ����'�������� <�� ������� ��������������������������������������������������� ����� ������

1/14/ �������� �����������������������������

�5������������������������������ ����������������� ����3�����������������������������������

���������� � ����������

• #��3 ������������������� ������3������������������������������������� �������

����������������������� ������������������������3������� �������������������

��������C�6���������� ����� ����D�������6� ������6�� ����������%��5���������������� ��

F������������������ ��67��� ������������F������� ������������������� �������������� ���

�����������

• ��3������'�����������+����������������������������� ������������5����� ��2�+��5�� ��

?������������2�1����������������������� �������5������������������#����$�������������

������������������������������� �������������������������� �����5������������� ��

�������&�������������������� �������5�����������������F��5������ �����������������

�������������������������������� ��������������������������������������,������ ���

��������������������������

3� ����������������������������������� �������� �����3����������������������������������5����� ������

�� � ������ ���������������������3���5������������������������������������ �����3������������������

��������� ���� ������������ �����,�����������������������5����� ��������������� ��� ������������������� ��

�������������������� ���������������������������5����� ����

1/15/ �������� ����� �������������������

3�������������������������������������� ��� ������������������� � ����������� �������5������������

��������������

• 0������������������M�999�������������3���5�������������� ������������ ����3���

/������������������������C�����-9;-D������H� �����������H&OX�K�����3E���������$�������������3������ ��������;P6��6-W6����6������������������X9L�����������������������

����������������������6������� ���������������������� ���� �������3E�������������

& ������ ������A ����������������������������������-9L������3E���5���� �����

����������������3E�����

• 0������������ ����� ����� ���������0�����������&��� ������������ ��� ������

������ ����

• XKL����������������������������������������3������������������� ��C&�7���� ����

�.��� ������1�����&�����-9;-D��

Page 26: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

����5�����$�������������"� ���� ������0���������1��������������������������������'���������������������

��������� ������� ����

# �����K����������������������������� ����������"� ���� ������0���������1�������������������������� ��������� �������$���

+���;�9�����-�9������������������� ������������������������������������������������ �������

• '���������X9L��������������� �������������� �������� ���������� ���� �����������

�����C'����� ��&�������-9;-D��

• MNL������������������� ��� ���������������������������������� ��������C@ ����������

��7��D�

F��������������������������������������������������5���������������������'����� ��� ������ 6

�����������������������������������3��������?������������������������� ��������������������

3� ������������������������������� ����������� ��������3���5������� ������� ������� ���������

��������������� ����'�������� <�� �������������?���������� � �������� ������� ����F��������� <�� ���

����� ����������� ���������� ��������������5������������� ����

.������������� �������� ������������������������������� ���������� �����������,�������� ���� ��6

7��� ���������������������������������� �������������������������������������� ���?����������������� �����

�����������������������3� ���������������������������������������������������

)���������������;L������������ � ����� ��������������������� ��������������������������3� �����������

������������������������������������������ �� ��������3�������������������������� ���� ��������� �� ���6

Page 27: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

�����0�������� ������ ����������������������������� ������������&�����@������� �����������������������

0������������$������ ������������� ����� ���������&���5�������������������� ��� ��� ���������������

F���������������������������� ������������� ��������� � ����������� ��������������������,��

������ ����������� ����������� ����������������������� ����� � � ��� ��������������������F������� ������ ���

��� ������������� <�� ������������������������+ ���������������� ���������������������� <�� ���� ����� ���

������ � ����������������� ������

3������������ ���� �����������������7��� ������������.������� ���������������������������� �������

���������������������3� ���������������� <�� ����� ������ ������������ ��������������� �����������

������� ��������� ��������� ������������� � � ����3� ������������������������ ������������������ �6

� � ����������� � ��������������

3� ������ ��������5�������������������������������� ��������������3���������������������6 �6�������6

������

#����$�������=�����'��� �� ���#��������������������� �������� ��������������� ����� ���������

������������5���� � ��������=�����'��� ��������������� �����������3E��������� ��#������-M�����������

.������2���3 4�������%�5����C*����������������/D�� ������������� ��������������������������� ������6������=�����'��� ��������������� �������< �������� ����� ������������������������3���������� ����

�������������������< �������� �� ��� ������������� ��� ������������������� ��������������������

1/17/ (�� � ���� �������������

3������������������������ ���� ����������3��� � ����������� ������������������ � �������� �5�

��������������� �������� �� ��� ����+���;�95�����6<��������������������� ���������� ��������������

���� � �������� ���+���-�9���������������� ������������������� �������������������������������+ �������

����������� � �������� ������������������ ������������������� ��� ��������

Page 28: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

9$ �������������� ��� ����

2/1/ %��� �����������������

3����� �������� �7� ����������� �������������������������� ���� �� �������������������������������6

��� ����3���������������������������� ���������������������������)��������������������� ���������

����� ������������ ������5���������� ���������� �������������������� ��� ����

2/2/ %��� ��C������������+ ���$�

���� ������������������������������������� �����F����������������� ���������� ����������������

���������������������������� ��������� ���������� ��������� ����������������������5������������ ��������

������

3������������������� ������ ���������������5����������� ���������3���. 1������.#1����������

������������������������������������������# �����������������������5������ �������������������������������

������ �� �������������3� ���������������������������

&��������������������������������������3� �����������������������������������������#����$�������

���������� ���� ������������������;ML����%��������K;���F���� ��� ����������������������;9L������������

�������������7��������F���� ��� ���������������M99������������F���� ������������6���6��������OM9�.0=� ��

�����������F���� ���������������������������-9L� �� $��������F���� ��������������;9L�� �� ����������

���� �������� �5����� ������������C�3��������������������������������D����������������� ��C*,��

������/D�3����������������5��������������� ���������� �������������������������� ����

����������� ���������������������������5����� ����,����5���?� ������������?������������ �

���5���������3������?�������������������������������������� � �������������������,���������������?��������

�������������������������� ������������A�������������������������������� ���������� ������������

���������������3� � ���� �������������������������& � ����E������������ ������������������������

���������������������

���������������� ������������ ����������� � ����������������������� ������������ ������������ ��

�������������������������������� � ������������������������������ ���3������������������� �������

+ �������� ��������������������������

��������� ���� �����E0���������������������������������������������������������������� ������� ���

�� ��� ����*+�������5��������������������� � ��������/�+��������������������������2�*+���������������

�����/�&������� ���������6���6����2�*+�����5������������������������������������/���������� ����������������

�����������5����������� �������2�&���� ��*+��?�����������������������/�����������������������

�������������������������������������H&OM9�� �� ����

Page 29: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

2/4/ ��������C��������

�������������� ������� ��� �������������� ������������� ��������������������������� �� ������6�������������� <�� ������������ ���������������������������� �������������� ������ � ��� �������

����������������������������������� ������������ ����'���� ������������������ ����������� ���������6

� <������������������������ <�� �������������������������������

&�� �������������� ��������� ����0� ����� ����� ������������������� <�������������������������� ��

����������������������������������������������.�������������������������������������� <����������������6

������ ��������� ���� ����� ������������������������������� ������.���������������5��������������������

����������5���� ����� �������5��������������������������������������5����� ���������� �����

F��� �����������������5��� ��������� �������� �����������������������������������F����������������

���������������������������� ��������������������� �����

F������� ��������� ���������� ����� 7� ���� ���������������F������� ������ ���������������������

�����������������������������3� �������������������� ��������������������� ����������� ������ ���

��� �� ����������� �������< �������������������������� ������ ����H��& 1����$���������������������

������3� ����� ����������� ������������������3E������< ��������������3�����������������������

������������������� � ��� ������������ ������� ���������� ��������������� ���������������������������6

� � ���������������������������������������������

3� ��� ������������1�����������������3� � �������������������������������������������������������������������F�������������������� ��� ����������������� �� ����� �����������������������������������

���������������������������������� � ����������������������������������� <�� ��5����������

3����������� ��� ��� ��������

• +��������� ������������������ ������������������ ��� ���

• +��� � ������������������������ ��� ���

• .���� ��������C������������������������������������D�

• $� ��� ��������C�������������������$� ������ �������������������������������������

����������� ��D�

• 3���������������������� <�� ���

• 3������ �����

• +�������������������������� ����� ��� <��C������������������� �� �������������� ���

������������ ������������������������������������������������������������������D�

• &��� � ��� �����������������C�������3'=�Q.�9999D�

• 3������������������� <��C�������������$�� ��0���� ���;9��� ��D�

• ��������� �������H=��������.��@���������

• =���� ���������� ������ ������

• =���� ����������'�����������#����C��������������������� ���D�

• )� ��� ��������� �������������� �����������C������� �D�� ����� ����������� ���

• &��������������� ��+�����0����0� ������������������������������������

Page 30: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

3����������� ��� ������������������� ��������������������������������������C�� �������������������

� ��������������������D������������������ ������������

���������� �������������� ����� ���� ������ ����� ������������������������������� �����������6

����������� ������������������������������������������������5������ ��� ����������� ����$�������

����� ��������������� ���������$����������������������������������������������������������$��.���������

�������������$������������������� ������������������������������� ����3���� ��������� ������������

�������������������������������� ������������������������� ��� �������������� �������������������

������ � ��������$��� ����� ���� ��

'��������� �����5���������������� ������������������ ����)�������������������������������������

������� ����&���������������������������������������������� � ��� ��������������������������3�������6

�� ���������������������������������������������������������� ������ �������#����$����������������6

� ���������������� ������������� ����� ���� �6� ���������F�������������� �� ��������������5������������

�������1��������������� ��� �?�������� ����$���������������� �������������������3���������� �����5��

����������� ��������� ��������������5������������=������������ �������������������� ����������5�����������

��������������������������� ����3�������� ������������� ���������������������������� ����� ����������

%�������������� ����� ��� �������������������������� ���������������������3� � ������������� ��������

����������������� <�� �������������������� ����

'������� �����$����������������� ����3���������������������������������������������������������6

���������3��� ������� ������������������5�������3������������������������� � ���������� �������������

3���������� �������� ������ �����������5������ ��������������� ������� ��� �����������������������

3����� ���������� ������������������� ����

�������������$���������������� ����� ��� ������������������������������ ������������ ����������������

�������� ��� ����

2/5/ C��������(����� ����

3������������������ �������������� <�� ����������������� ����� ������3�������������������������

������������������� ���������������������������� <�� ����+�����������5��������������� ����� �5�����������

�������������������� ���������

• 1���� <�� ����������6����������3�����������������C����������������������� ���D�

�������� ���� ������� ������5��������������������� ������������������������ <�� ���

����������������5��� ������� ����

• 3����������������������� �� �������������������������� <�� ��������������� ������������

��� ��������������� ������� ����

• 3��������������������������������� <�� ��������������� 7��� ��������������F��������

������������������� ��������������������������������� ������������� �������������

�������,������ �����������������5�����������

3���������������� ��� �� ���������� ��������������5����������� ����3��������� ��������������$�

���������������� ������ � ������������������ �����������

,������������������������������� 7�������������� � ���CHE0D���� 7������������������CHE&D��������

������������������� � �����

Page 31: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

3�������������������������������� � ���������������������

• &��� �� ��������������.������������������������ <�� ��5�� �����������������

������������������������������������?�������������2�

• &������������� ���������������������������������������� ���

• F����.� �����������������F��������.� �������������������������������������

���������� <�� ��������,���� ������89�������������� �����'���3����&�����������������

�� ��������������������������� ������ ���,������������0��������������������0��%�� ��

��� ���� ����&������������.� ������������������� �������������������0��%���

3������������������������������������ � ���������������������3� ������������������������@������ ���

3����������������N6;;��F��5��� �������������+����5�� ���������������

'��� � ���&� ���������������������� ��������������� ���������������������3�����������

���������� ��;PPW�������� ������6����������'��������� ������������������ ��������������������������

����������� ��HE0� �*�� ��������������� �������������/�3������ ������������������� �����������������6

� � ������ ��������'��� ����������������������3����������������������� � ����������������������������

��� �������������� �����������3���������������������������������������������������� � ��������6

����������� ���'��� ����������

2/7/ C������������

1������������������ ���������� ����������� ������� ����������� ������0����������������������

������������ ���������������� �������������5�������� �����3���������M9-�� �� ���������� ������ ��������

H� ����1�� ������ ������������$��� ������������ ���������������������������������� ��������������������

������ ����&������������������������������� ������������ �������������

�� ������������������� ������������ ��� �����������������������������������������������������������

������� ������������������������� ���WW�� ������������������������������������������ ��� �� ���������6

� ���'�������������� ����������������� ��������������� ���������� �������������������������

������5�������� �������� ��� ������ ��������������������������������� ���%���������� ��������� ��

��������$ ��������������� ������������� �������������$������� �������������� ��������������������6

� ��� �����������#����$���������$ �������������H&�������� ��� ����N;��� ������� ���������� �����������

������������������� ���� �� �����������0������� �� ������������������� � ������������������������6

����3���������������������������������������*QX-��G ��I�����/��� ��� ������������������� ��

��� ��K9�����W9�� ����� ������������������0� ��� ���� �����������������������5������������ ������� �����

���� ������������������?����3���5������ $����.���� ������� ���6���� ��������� ��� ����� � ���3���5���

������������������3���� ����� ����� ���� �������3�� ����� ��� ���������� ���� �������������������3���

�������������� ����������� ������������������������� ���� ������ ��������������������������������������

���������3E����������< �������������������������������������������� ��������� ��������������

��$ ������;�M99��������������������������� ��A��������� ���� ���������������������������� ���#���

�$���������������������� ��������������������� �������������������� ������������� ������ ������������������

,������ ������������ ����������������� ���� �� ���������� ���������������������������� �����������5�������

�������$������������� ��������������� ����������������������������������������& �������������������� ���

����< ������������������3E��������������������������� ������������� ������������������������ ���

��������������������� ����� ����

3���������� �������������������������������������������������������� $�� ���������%����������

��������� ����� ������ �� ����3� ��������������������� ���� � ��������������������������& ���������

����������������������������������������������< ������������� ��� ���� ���� �������������������� ���

Page 32: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

������������ ������������������������������ ��� ������������������������������ ���� � ��������������

����������������WM�999�< ������� ������H&��3� ������ ���������������������������� ����� ����������� ��

���������� ������ ���� ������XM-�< ��������������������QX-�� ������������������������������� ��� ��

< �������� �����������������5��������������� �����������

,������ ���������� ��������������������������� �������� ��������3� �����������������������������

������������������ ����� �5��������������������� �����C����������������������������� ����� ������5��

��������D������� ������� �����������< ����3E������������� ��������������������������*����������1������������������������� ���� ����������< ����������� ��������� ������������������ ����������������������� ��������������� ������3� �������������������������������������������������� ���������� ��

� ���������� � ���

F������� ����� ������������� ��������������� ����F���� ���������������������������*����������1������������ ���������� ��� ���� �������� � ���C���������������������������������D����� ����� ��������� ������6

���������� ����������������������� � �������������������� � �����

������������� <�� ��� ���������������������������� �������������� ��������������������1������� ����

����������������������������� ����� ���F������5�����������������-9�999����������������������������� �������

� �����5�������������������-�W99�������� ����������������������� �����Z�-L����� ��������� �������H��

0���.����������� � ����������������������������������7��� �����������5��� ������������������� ����������6

��������� ������-�W99����������F����������������� ��?���� �����&��� ����������������������� ����� ��� ���

�������������������������������������������F��������������������������5������������������ ���� ��2�

&��� ��2������������������������������������������������

���������������������������� ����� ������������������ ���������������������������� ����������������

��������������������������?�������������������������� �������������� ����������H&OM9�� �� ������

H&O-M9�� �� ��� ��������������������� ������������� ����������������������������������������� ��6

������ ������������� ����������� ������ ��?���� ������������� ���� ������ ������= ������������������

� ������ �����X99�����������?���� ���������������������������������� ������� ����

2/:/ �����������B������

=��5����������������������� ��������5���� ����������� ������������� � ���� ����������������������

���������5������������������������������������������3���5������������������������������������ ������

�����������������5��������������

+������������������� �������������������

• 0������������������������ �����������5����������������������

• 0�������������������� ������� ����������� ���

• 0������������� �������������������������������� ����������������� ���������� �����

F����������������������������������� �������������������� �����������������&��������������

����� ���� � �������������V�������������������������������������������� ���������� ������� ��������

��������C���6������������� ��D������� ��������5������������ ����������������������C������������ ����6

� �����������D��F������������������������������������������������

,��������������������������� ��������� ������������������������������������������������������

������������������������ ������������

Page 33: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����W��3���1������������C��������������������������������1�������������������������������������D����� ������� ������� � ��&��� ����=�� � ��;P8P��0� � ��G �����5����� ������������� ������ �������������������� �������� ����

3� �������� ���������������� ���������������������� ��������� ��������������������������������������

�����������

���� �����������

�- �������� 6�'��.'7������5�/'�(7��- �����4���)��.(�*�.'�����8��7������- �- +�������� �9#�����+��������:;�

9<+��8��/���/����+�))��:;�9<+���- �((����������4������8��4�&��+��:;�6�'������44�����4���������.�'��

�+�������='�������4��+��)��.(� �

>������������� <+����+��.'7������(�2���+��+������4�&���*�+��.�/������������������('����� �9<+�������������.�'��

�+��:;�9<+�������7��)�����:;�6�'������44�����4������������&)(�����)����������)����.�(����� �

"'��+���� %+��.'7�����������- +���+��+������.'7 �� �- ��������4���4�������������&)(�����+��������4�

�- ����+�)*�)���������4���'�����)�������- ��+���)�������*�)�7�����)�����*��������������(�

���'�� �

3������������������� �������������������5������ $�������&����������� ������?�������� ������������

���������� �5��������������������� � ������������������ �������� ������������������������������������

&������ ���������������������� ���������� �5�������������������� �������������������5������ ���������

����������������������������� �5������� �����������3������������ ����������������� �������������������

Page 34: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

���������������������������� ������������� ��������� ������������������������ ���������������

�������H&OK99��3����������������������������������� ����3�����������������������������������6�����

�������������� ���������������������������������������,-,������������ ����������� �������������������

������ $��������������������� �������� ���������������������������F���� �����������������������������

���������� ��6��� ���������������������������������������������������������$��������3� ����������

��� ����������� ����������������������� ���� ��������������������������������������������������

2/;/ &���������C������ ������� ���������(�������

'������� �������������������6��6� ��������� �����#��������������������������������� ���7��� ����

• +����������� ���� �������2�

• +���� ���� �����������������2�

• +���� ���� ���������������2�

• +��� ���� ����� ����2�

• +���� ���� �������� ����������2�

• +����������� ���������2�

������������������ � ���������2�#����$������� ������5�������� ����������� ����������������������������

�����2�

����� $�������������7� ������ ��������������������� ���������� ���������������������������� ��

��� �����������

2/>/ & �����������������������������=��=#����

F���������������� ��6��6�������������� ��� �� �������������������� ����������� � ����� ���������������,��

���� ���������������� ����� �� ���� �� ����� ������������������� ������������ ����.������������� ������������

������� ������ �������������� ����������������������������������������� ��������������������

• 3�����������% � �������� � ��� �5�������3��������������� ������������������������

� �� ��� ������������3��������������������������������������������������������

������ ����������������%��5���������� ��������������������H��������������������

• 0��������,������� ��������������������������������������� ������������������ <�� ���

��������������������3� ���������������� � ��� ��������������

• .��� ����� ������ ����% � �������� � ��� ���������� ������ �����A������������

���������������������������������+�5����� ����� ��������������� ��5��������$ ������

������������������������������������ ������������ � � � �� ������������,������������

������ ��������������������������� �����'������������������������������������$��

����� $������������������ ����������� ������������������������� ���

• � �������������� ���5�������������# �������������������������� ���������������������

������

Page 35: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

2/?/ ��������������� �

& � ������������������� ��� ������������ �5��1����� �������������������������� ������ ������������6� ���������������

3�������� ����� ��� �����������6����������������������������������������� � �������������� �������

��� ��������������&���� ���������������������7��� ���� ������������ ��������������� ���������� ��������

�������������������������� ����� ���������� ������ �����������

• +��������� ������������ ����� ��� ���

• A���������������� ������� ��������������?������������

• 0��?�����%�

• %�� ���������� ���

• %��� �� �������������?����

• # ����������

• ���������� �������������

3����� ��������������� ����� ��� ��������$������ �������������������� ����������������� ���������� ���

����� �����7��� ���������������

3����� ������������������ ����� �����������������������

2/16/ ����� � ��������������

'����� ��� ���� ��� ���������� �� �������� ������� ����������������� ������ ��������������������

� �������������������������������������������� ����

• ���� ������������� �����0� � ��G ������C;W��������-9;;��0���� �������D��3� � ����������(������ ����6���������������$������ �������� ����3������������������ �����

����� �������� ���������� ��0� � ��G ����������������G ����������A������������

• ����������5���������%�� ��������C@���6,���-9;;D��.�� �������������������$������������� ������ ������������������������������������ ��������� ������������������

���������<������������� �������������������� ��������������������� � ����������

�������������������������� �����0�����������������������H.�,������������&���������

,� ����

• 2���������������"��� � �������� ���+�������CW����� � ����-9;-��+ ���D��&�������������� ��6

�������������������� ������������ ��������� ���� ������������K9�������� ���

• 0�'��������6��'�����,�����&�����C1$�����H� ��� ���0����H&��-9;9D��#�� ��� ������� �6���������� ��������������������� �����������������$����������������

���������� �����5�������������������� ���� ������������H� ��� ������&����������� ��

��������� �������������� ��������6,����� ���������'����� ���&� ������

• ����7�'�� �� �������������������� ��*�5������"����� ������� �� �����������������@���6A�[��G ��������CG �����0�����M��������-9;-D����5� �����5����� ��������� �����������������

������� ������������������������������������� ������� ����$��������������

��������������0����������'����� ���&������������ .�)��������&���������'����������

��#�����������������0�%������A�����������H� ��� ����

Page 36: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

• 8���������8 ����98���6�������������"���� �����������:�����%�� ��@����C#3�0����-9;;D��3� � ����� �� ������������������. 1����������� ������������������ �����������������

����������������������5����������� ������������ ����

• ��������� �� �����%�� ���,\�C%������-998�� ��#�����D��3� � �������������������� ��#�������������������������������������� ����3� ���������������������-998�6�����!��;�����< �����& ������������%�� ���,\��������������������� .�)��������&���������'���������� ��#�������

2/11/ (�� � ���� �������������

#����������������� �������������������� ����������� �����������$�������������������������� ����F��������

��������������������������� ����� �������������� �������� ������� ����������������� �����������

+ ������� ��������� ��� ������������������� ������������������� ������������

Page 37: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

,$ ���� ������������ �� �

4/1/ %��� �����������������

.������������� ��� ���������� ������ ����������� ����������� ������ ��������������������������� ���

������������ ������� �������� ������������5���������������������������������5���������������������

4/2/ ����#��� ������ ������������������

=��5�� ��� ���3���������������������������������������������� ����=��5�� ���� �������������������

������������������

����� �����������

?���/��/�@������ %+�����/��/��������/'������5���((��)��������*�����������+��5����*�������+��(�5�(��4�='�(��7*�

����/�����+�����������'�������� �

>�������%��� %+���������('����- ������*��(('��������*�����5����/��)+��� �����(������('����)��)(��������/��

�+����5�(�)�����4��������*��'�+������5�(�)����(��������*���)7�������*�����='�(��7�����

���( �%+���������(�����'���7����/���������'))�������44 �

�(�/�����- ��+��'�������

A��(��

%+���������/�������/7�����(�/����- ��+��+����/���2�����8��.'�������/��(� �%+���������'����

- ��+���)�(��������.�����(���������� �

�'7��/�$'���(� %+�����������5���+��5�������4�������)+��������+����&���4��+��.'7��/�4'���(B��- �������*�

�������������*�����)'��+��� �

�������/� �((���������4����- ��+�����'��4����.������/�������/7�4��������������(��������4��( �%+������('������

���������(�/�*���(���*�4����*�(�7�'�*�����5���� �%+���'���������������/��2���+����/���2����� �

%+���'������8��>�������� C���<�.�� �����(�����'����������7�'���'������8������������������'�� �%+�����������+�'(��

���������+������������ �

?������� @5��7�����+����������/�����+�- ��+���'.����4�5��- �*�(����*����5�������*��������(�� �

%�����/� C��������)(���������/�����'(��5�������������/����(������5�('���������)��5��)��4������ �

<�������������.�����5�� �

@�������(�>�(������ ��(�����4��((�������������*��+��)'�)����������(���4����+���������*�- +��������+��- ���*�

�������(����������*�����- ���*���/�*��������/������*�������� �����)(������������(���(������

����+�5��������������('�������(����������4��+�'�������4������������� �

�����(�"'.(�������� >����������8��)���'������������������5����04����&�)(�*����/��)+�1 �%+�������������)���

�'�������)�����4�����������������+��'(� �%+������5������+���'�������������'�����)�����(7 �

"'�)�����4����� @5��7�������������+�������((�����������0>%�1 �%+����5����+��5�����������+����&��)+�����4��+��

.'7��/�4'���( �@5��7�����������.'������- �������+��5��/��+��.'�������/��(� �

Page 38: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

4/4/ �������������#�����

�������������������������� �������������������������������������������������� <�� ��5���������

������ ������������#�������������������6������������������������������� �������� �����������������

����������������������������������������������������� ������������������������������� �����

���� �����������������3������������������������� ����������������� ������������� �����������������

������������� ����

A������������������� ����������������������������������� ��V������� ���6 �6�� ������������6

������������� ���� ����� ���� � ��������������������V�������������� ����� ����������������������������

������ ����� ������ �������� ��������7��� ����

F��������� <�� ��5��������������������������������� ����� �����3� ����������������������������

� ��������� �������������3�������� ����� �����

• ������������������������ ����������

• +� �������������� �����

• &��������� ������������

• '� ��� ������7��� ���������

• ����������������������������� ���� �� ���

• '�������������������������

• &����� ��������� ���

3�������� ����� ���� ������� ��������3������ ����������������������������� ����� ���� ���������

���������� ���

%����� ���������� <���������������������������������������������� ��� ��������������������������6

����� ������� ����������

Page 39: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

4/5/ ���������������� �

3�������� ����� ������ ������������������������������ ���������3� ����� ����������������� ���

������

����� ��������������

?���/��/�@������ %+�����/��/��������������+��5�����������7(�*�����������+��(�5�(��4�='�(��7*����/����+������

����)������*��')��5������5��7�+��/*����������4���(���������� �

6�'���'������� %+���'�������+������.����������������)�����4��+����� �6�'8���- �����/�4����+���'������ �6�'�

+�5�����.���- �����4�- +����+���'�������- ���� �C����������7��4�<�.�� �����(��������+�� �6�'�

�(���'����������/����(�����/�'/���+�������)���� ��

#�5�(�)����(�@������ %+����5�(�)����(��������)(�����+����/���2�������4��+���������*���(���������/����������4���

���*�������+�����/�������'�(����*���- �����*������'��'�����������*���(�����������������)��5��

4(�- *�����������4����/�)������������ �

>�)7������� %+����)7��������+�����5����*��(����7*��)�((��/*�/����*�)'���'�����*���)���(�2�����*�(�����'�

.����/*��(('���������(�.�(��/*��'.D����5��.��/������*���������������7 ��+���(������5���

- ��������*����������*����5�('������&�*��������))��)������D��/�� ��+���+������+����������

�/�������+����7(����'�( �>�)7�������������������(�4���)���'���/�='�(��7 �

, '�(��7�@������� %+��='�(��7������������'����+����������(�5���')����.�����/'���(��� �%+�7���5��- �4���(���������

�������+����))��5����������������.����4���4'��+�����5�(�)�������������/ �

<������� %+��- �������)���'��������(��*�$�, �*�- +����)�)���*��.����*�������� �%+�7������5��- ��?@��

0�'.D�����������&)����1*�����������44*���7�)��)(������+�����'���7*������'������ ��4�7�'�+����

�'������.(�//���*�(����4���)��)(��- ��+�4�((�- ��� �6�'��+�'(��.��)�����/��- ��������7������� �

A��)+����%��� %�������/��)+����)��)(��)���'����(('���������*���4�/��)+���*�(�7�'��4�����&������- �.�)�/��*�����

����� �

������%��� %+��5����/��)+�����������5���� �%+������('���������5��- �*�)���'����������������*�- ���(7�

�+�- �*�����- �.����� �

>�'���7�?���/���� %+����'���7����/������������+�������(����������'���*��'�+����3�������*�%- �����*�$����

.���*����������*�)('���+��������.�&������7�'��- �.���� �>�'���7����/������(�����('���

%- �������*�E����'���*�������*��)��'������(*������)����(� ��+���(���- ���+����+��- �.�4������

�������4�7�'����/���2����� ��+�����)�������������� ��4���8��'��4'(*��+���+������+��������.'�

��� ��4��������+�����5�(�����)(�����0����+��/������8��- ���1*��+�������- (��/����+��)��.�

(������4��- ������������+����/+��)����� �����)��)(��������/���5�������� �>�����+��

������4�'�������.(�����+��������� ��

�'))�������44� >���7��'��������.'������4��+����������.7�)(����/���������5����'�������*����('���/�$���.���*�

%- �����*�6�'%'.�*���������� �

4/7/ �

Page 40: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

4/:/ %�'�2/6�����C������������

1����������� ������������������������������� ��������������������������� ��� �����������+���-�9��

�������������������� ��� �� ��� �������� ��������� � �������� ������������������� �� �������������������

������� ������ �������� ���������6��6������������6��������� ����3E�����������$���������������6

�������������� ������

+���-�9��������� ����������� �� ��� ����3�������������������� ���������������������� ��������

���������� ������������� <������������������1���� <�� ������������������������������������������5��

���������������������� �� ��V�������� ����� ���������������������������� ������������������ <�� ���

��������������������6������������������������������������ ������������������������������

F��������� <�� ��5�������������� ����?� ������������3� ���������������� <�� ���������������� � 6

����� �������������� ����F��������� <�� �������������������������������������� ����� ����������������� �

����� �������������������������������5���� ��������� � ����� �������������� ����0������� ������������� ����

�������� �������� �� �������������������

1��������������������������������������+���-�9������� ������ ��������� ��������� �������5�������������

��� �����+���-�9���������������������������������������������� �������������� ������������ �������������6

������� ����� � ��������� �� ����������� �������������.����������+�������������������� ���������������5��

�� ������� �������������������������������� ������������������������5������������������ �����������������

0� ������������� ������������5���$ ���+�����5������������������������ ������������ �����+���-�9��

H��+���-�9���������������������� ����5��������� ������������������������������������������������

���� �����������

��������� C������������������������5�('�������������0)�����5�*���'���(*���/���5�1 ��

$���.���� @���'��/���+���'����������/�5��4���.��� �>�((����������5��- ��((�4���.��� �E�(����- ���(7�

���44���5��- ������/*�- +����������*�4���.���*�����������������5��- �����������

�'���� �C����+�������'������������������������� �

����/�� @���'��/���+���'������������������� �C����+����������- +������)�)'(��������� �

3���������4�((�- �� %+���'.����4�(���������4�((�- ���(��������������������� �

>������ @���'��/���+���'�������������������� �%+���'���������/�/���������5���������

���/��+���(5�� �>�((����������5��- ��+������������4�������'���- +����7�'���������

���������������� �

?���������4�7�'��.���������

)���'���������+���������

C�������������(����������4�7�'����/���2�����*�)���'���*�������5���������������������

��+�������� �?��������+����������������������4��+����������� �6�'����'���7����

�/����+�'(�����������- ��+��+���������� �

?���47�7�'���������� �((�- �7�'���'�������������47������+����7�'��������� �

>�������������� >���������)�������7�'��- �.�����- +����7�'���(�������������4�����+����������� �%+�������

���('���$�, �*�5�����*�'���*���������� �

Page 41: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

3������������������������ ������ ���

• =������������� ���7��� ��6���6������ �������������������7��� �������������

�������4 ��� ����������������������� �������������� �������������������7��� ���������

������������������ �� ����������F����!�������C���������������D� �� ������������

;99�� �� �������������������������� � �����7��� ��� ��� �����������������CKP�

� �� ��D��������������� �������<����������� $������@��������CN�M�� �� ��D��

������������������������4 ������

• &������������� �� ��3� ������&����������� $��������������������������� ����������� ���

������

• .�������7��� ����������������������������������3�������������*�������/�7��� ���

�����������������

• 0��������� �����*�������7��� ��/���$������������ �������������������7��� ����

• =��������������������3� ��������������$��������� �����������

• =��������������� ��5���������$��������� �������������������������������� ���������� ��

�������7��� ���

)����������������������7��� ����� �������7��� �������� �����0�������7��� �����������������������

������������ ���������� ����������������������� ��#�4 ����������������������

#����$����������4 ��������������������*�������������� ��/�����������KPW�7��� �������� ��������������

����������W;�������7��� ��������� ��������������������3� ������

4/;/ ����+ ���� ��#����!��� �� ���������

3��� � ����������� �������������������� ���������6���������� ����&���� ������������������������6

��6��� ����� ������������������������������������ ������� �������������� ��� ��5���+������������� ���

�������������������������������������������

.������������� ��� �������6��������?������������������ �������������������������

���� �����������

�������/� %+��������������'�����(����.������/����.'�(���- ��������������(����� �

���- ����+��5������8��

���������

%+�����������������- �����+��)�����8��='�����������+������)��4��+��.'7��/�4'���( �

?���5��������+����&��

)+����0>�((����������1�

%+��='�������������- ����������+����&��='���������������� �%+����5����+�������������+����&��

���)��4��+��.'7��/�4'���( �@5��7��������������+�'(������- ��+��������/���((�����������- +��+�

����.����.'��������(�����+���)��)����+��5��- �������+����&�����) ����������4���/�����(�9����

?���;�.'����*���7�.'���������(�����- ��+��(������4������� �9>�)�����'������4�(�����- ��+����

)������� ;�9<+�������+��������4��- ����+�):;�9<+�����+����)�����������+�5�:;�9F ���������7�����

/���4�����+�))��/ ;�%�7���44��������&�����������- +���- �����.��� ��4�7�'�'���.'�����*���7���44���

������(����������)�����+�����'(�� �

%������/� %������/�(����7�'����- �+�- ���7�)��)(��5��- ����+����������+���)+�����4��+��.'7��/�4'���(�

����+�- ���7�- ����4��- ��������+����&�����)�����+��.'7��/�4'���( �%+���������/��(���(����7�'�

�����+�����8��������.'��������.'�������������B��������������.'��������(���������(�:�E�- �'�+�

��5��'��- ���)���'���:�

�����(�)'.(�������� %+�����������������)�����4��������(�)'.(������� �

Page 42: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

4/>/ ������������B�� ����

����������������������������������������������� ��������������� ������������������������

�������� ���� ���������������� ���

%�&�� ���'�(���)����*����+����(����'��������*��������+*���)����*�$�, �*�- +����)�)���*�.(�/�)����

��/�*����- �(������*�.�����0.��+���/���(�����)������1*��.���*��/�2�����0.��+���/���(�����

)������1*�)�������(�����*��������'����*������(������)�����/��0$���.���*�3�������*�%- �����*�����

�����1�

��/��� ��4�/��)+���*�)+���/��)+�*�"�- ��"������(����*����- ��/�*��(('����������

������ �����5��- �*�+�- ����5�����*�%���+�- �*��������������5�����*�������

�'���� "�������*�'���*���'�����)(���

�� �������������� ����������������������������������������������������]���� ������������������

� �������� �������� ���������������?�����

H�������������������� ���������� ������������������������������������� ������%��5����������������6

��������������5���������� � ���� ��� ���H����������?�� ����������� ����

,����������� ������������������������������������������ �����������������������������������������5��

��������� ���� ���������������������������P9L����������������5�������������������������������KPL����

������������ ���� �������� ������������ ���������������5������������������������������� �� �5������� ��2�

+ ������������������ ������?��� ����� ����������������

��5�������� ������� ���������� ������ �� ��� ��� ������������ �����#����$����������������������-M9�� ����

� �� ��� ��� ��� � �������F��3�����3����������������������H���������� �� ��� ��� ��������������

4/?/ ����#���������������� �������������������

H������� ��� ��������������������������������� ���������������3����� ��� �����������������������

• 0��?������������������%���������� ������������ ����������������� ���������������������

����� ���

• .������� ����������3��������������������������� ����������� ������������������� ���������

���������� ��

• 3���� �������� ���G ��������H=���������������� ��� ������� ���

• 3����� ��������3�������� ����� ������� ������ ������������������ �����7��� ����� �����

���������

• '��� ���.� ������������������6���6���������6���6��� �������������

• ����� ����������+����������������7������������������������������� �������������

������������������������������ <�� ���������

F������ ��� ������������������� ��������������$������������ ������������ <�� ����������?������������

�������3� �������������� ��������������������������������������

F������ ��� ������������������������ ������������������������������������������������� ��� �������

�������������������������3� ���������������� �������������� ���������������������� ��������������� � ����

������' �������1�� ���KXM������)������%��������������

Page 43: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

������������������ ��� �������������������������������������������� ����������C ������������ ��������

����������������� �������������?��� ���������D��3� ����������� ������ �������������������������V�����

������������ ������ ���������������� ����� ���������������������

,����������������������������������������� ������������&������ ��������� �������������������

����������3����� ��������� �������������� ����5����������������� �������� ������������������� �����

������������ ������ ���

����5�����$����������� ��������� ������� ��� ����������������������������������

�������� �

�������

��� �� ! �� ������ ��� "����� ��� ��� #�$ ���� ! ������

<+���- �((�

+�))����4���

���8��4�&��+��:�

$�, � E�(���� E��7���� ?�/��� G���� H'���

��

�(�/� ?���

���/��

A���������

�����������

)�/� �

� '.���

�4�5��- ��

<+�������7�

�)�����:�

>�)����

������.(��

I+��

+��/�

� �&�� ?�/��� G�J�� H'���

��

�(�/� ?���

���/��

A�����"����

'���4���'����

)�/��

���- �*�

3�����

<+��8���+��

.���4��:�

>'������

�'������

��������

E�(��� @�(7� ?�/��� G �J� H'���

���

�(�/� ?���

���/��

A������'��

�����������

����(��

)�/��

���- �*�

3�����

F��������������������� ��� �����������������������5��������������

4/16/ B�� ���� ��#���������� ������������B������

F������� ��������� �������� ����� �������������������������� �����������3���5������� �������� ��������

�������� ������� ������������������ ��������������� ������� ��������������������������� �����������

���������

"����������

����������� ���������� ������������ �����%��� ���&

�- �������� ����+���- ��������)+���*��+�78���

(������/��.�'���+��)��.(� �

�+�- ��+��)��.(� �@&)(����- +7���8����)��.(� ��+�- �- +�����'(��

+�))����4�������8����(5�� ���������('���$�, �*�- +����)�)���*��'��

������������*�5����� �6�'������(������('���������(��+����+�- ��

7�'���+�'/+��(������+�)����7�'�����'���7 �

>������������� ����+����������������)+���*��+�78���

(������/��.�'���+����('����� �%+�78���

�5�('����/��+�����)�����*�����+�7�(����

4�����)�����5����4���������+���

��)������+��5������*���('����������

)���'��� �

#�����.����('������)����� �>�)����7�'����('������/������7�'��

��)������� ���������('���$�, *����'���7����(7�����)����*�- +����

)�)���*���)�����5����)�������*��������)�������*�������4�

�- ����+�)���4�������*������((������5�����*�.���4���*��))���'���7�

4����������/*����+����(��)���4��������*����+����(����'��������*�

�- ������������'���7�����/������*���((��������4�)����������(���

�.�'��7�'��)���'���������5���*���������������7�'����'���7 �

"'��+���� ����+��)'��+����)+���*��+�785�����

���������.'7�7�'��)���'�� �%+�78���

(������/��.�'���+�����)������4���)'��

�+���*�����+�78���(�����/�4���)�����/*�

)�7���*���(�5��7*����5���*��������

�� �

�+�- �+�- ����.'7����������(( �%+������('����)�����/*�)�7����

)(���*���(�5��7*������((�����*����5���������'))�����)�����*�������

��/*����+����(����'��������*�')�����*������'))������4����

���� �

Page 44: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

.���������������������������������� ����������������������������� ������� �����������������H��

������ �������� �������������� ������������� � � ���������#������������� ��������������������7�����

������� ������������� �������������$��������,������� ������� � � ���7��� ���������� ��������� � �����

����F�������������� ������������������������������������������7��� �������� �� �������� �����������

���������$��������3��������6��6��� ���C.3�D�� ������������������������������ ���

F���������5��� $����������&����������� �?�������� ���������������������� �5�� ��������� ����6

� ��������������������-W������������������5��� �����������������������5����������������������� ���� ���

���� ������� ����������������������������������

,������� ������ �������������������������������������������� ����� ����� ��������������� ���#���

�$�������������������������� ������������������������ ������������������������������������� ��� ���

���������� ������������������������� ��� ����� �������� ����)�������������������� ����������������� �����

��������������������������������� ������������������������������������ ������������ ����������������

������������ ������� �������������������

4/11/ #� ��������� ����������#� ������0 ��������

1�������������������� ���������������� ����������� ����� ��������������� ����������������������

��� �� ����������������6��� ������ ���������� ������� ��6�������������������������6���6�����������������

���� � ���������� ���������������������������������� ������ ���3�������������� ��������� ������ ��

������5������������ ������������� �����������������������������

H����� ��������� �������� ����������� ��� ���3��������������������������� ������������ �����������

��� ����F�������� ����� �� ��� ��� �������������������+��������������������� ������������� ������

������� ������ ������ ������������������������ ���C�����$�������*%����^=����_� ��^&���#���� ��_�/D�F�������

������������������ �� ����������������� ������������� �������� �������������� �������������� ���

�������������� ��������������� ��������� ����������� ����������� ���������������������� �����������

���� ��������� ��� �������������

3������ ��������� ��������� �������������������������������������������������;9�999���� �V�-�999�

����������������C������� �� �������������� ��DV�P�999��������� �����V�X�999�������V�����W�999��� ������

3������������������������ ��������� ������ ��������������������������� ��������������� ���$ ���� $6

��� ����������������������#�������������� ����'� �.� ��������� ������������� ��������������������

������-9�999���� �������������3��������������������������� ��� ������������� �������������

������������������������ ���������������������������������� ��� ����������������3� �����������������6

� ��� ����0���������� ��������������������� �������������� �������������� ������� ���$� ���

4/12/ ��������������� ���������

F���������� �������� �������������� ��� ������� �������������

3���� �������������� ���C�������������������������� �������� ��� ���������������D� �����������6

� ����� ���������������� �������� ��� �5� �������������������������� ���������������� �����������������

���������� ������������������������������������������������������������������� ����������� ����������

�� ����� ��� ���� ������������������

������������� <�� ������������� �������� ��� ������������������� ������������ ������������������6

��� ������������=����������������5��������� ���������������������� ������� ��� � � ����F��5���� �����6

����������������������������� �������������� �������������� �������� ����

Page 45: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

3���� ��������������������������� ���������������� ����+�������������� ����������������������,� ��

C����������������������������������1�����D������������������������������ ���������������������������

����������������������������������������������������������� ��C ������� ����������$��������D����������

�������������������� ���� ����������-M�999����������������������������������������3������������������

��������������������������� �������0%#�����������������������1�������������������������������������

������������ ��������������������� ���������AF.����=���������������� �� �����$���������E0������������

����������� ��������� ��,� ���3���E0�������������������������������G ���5����������� �������������������

��0%#����������������� ���������� ������������ �������������� �������

4/14/ �����)���������� ������$�

���������� � �������������������������� ���������������������������������������� � � ������������

���������������� �����������

F������������ ��6��6�������C01%D�������������� �����������3� ����������������H&O-�8K�����������

F����������01%������ �������������������������������������������������������������������01%������

��������������� ���7��� ��� ��7��������������������������� ��������<���.������&����� ���� ����6����

01%���� ����

��������� �������������������������01%������ ����������������������6����� �������� ����$��� ��

�����������������������������$���3���� ����� �� � ������������������ �������� ��������������� � �������

�������������������� ����F������5������������������������������� ����������������������������� ������

������2�

+���������� ����������������������� ���2�'������������������������ �������'�)���6� �������

����� ���C-998D���������������������C,�������,�����I�A��������������D���������� ��������������������6

� ��������������������������������������������� ��������� ��5���������������������?�����3�������6

��������'�)���6� ������������������������������ ����� ������������ ��������� � ��&���#���� ���C������WM�

� ����������0��������D�����������������'�)���6� ������������� ���������������������������� � � ����

�� �������3 ������H� ��� ���C����'�3����.� ��D�������� ������.� ������ � ����

��������������������������������������� ������������������������������� �������������������� �����

3������������� ��������*���6�������� ��������/�0���������������������� �������������������������

�������������������� ����3���;9L������� ������� � �� � ������3������������ ������������������������

������ �������������������

��� � ��� ��������������������� � ����������

• ������������������������C�������M96NM�����D���������������������������� �����������

����������������� ����3��������� � ���� ���$���������� ���������������������������

����� ��������5���� ���������������������� ������������������������ ������������3���

�������������������������������������������5���������������7��� ���������$���������

+ �������'�)���6� ����

• % � ����������������������7��� ������������ �������������������5���� �� ������

� � �������3����������������������� �������������������� � ���� ������� ��������������� ����

���$ �����������������������������?������� �����

������ <�������� ��������������������������������� ����� ����������� �������������� �����������6

���������5���������

Page 46: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

�������� � ����� �� ��� ��������� �������#���������������� ����������� ��������� �����������

���������,��������� �������������������-9�999��������������N99����������������������$ �����������6

���������������� ����� ������ ����3�������������������������� ����� �� ������ � ����������������� ���

������ � ������� ���������������������������� �������� �� �����������<���������������� �� �������� � 6

��������������� ������ ��� �� �� ������ ������� �����������

3������������������������������ � �������� � ����)���G ����� 5�*!���0�'� ��!�1�����������CA���6� ��0����-9;-D� ���7� �������� ��������������������� �.�����G ��5�����!�1����������� ������6��������*�� �����C&���0��,���.���������-��������-9;-D��.���������� ��������������������������������������6���� � ��������������$��� ��������� ������������� �������� �� ��� �����������������������������

����������������� �� ��� ����������������� ���������� �����������������������C���������������D����������

�������� ������C �������������������������������� � ��D��

4/15/ ����������������(�����-������

���������������������������5����� ����������������������5��� � ����������������3���5�������6

��� ����������� ����������5��� � �����������

3������������������� ��������� ���������������� �����������6������ �����3�������� �5������������

�� ���'������ ���� �������������������������&��������H=�������� �����������������5�������6

���� ���������������������

��������������������� ��� ���������������� ���� �����������3� ����������5����������������6�� ����6

� ���'���< ������� ����������������������� ����

&�� ������� ��� �������������� ������.������% ��������� ��������!��'���!������������� ����� ��������� ��;PKX������������������������������������������������� ������������������+ �� ��������������

�������� ����� ������������� � ������ �������� ���� ���������� ������< �����������������

&�� �� <�� ������������������������1������������������ ��������������������������������������������$��

�����������3� �������������� �������������������� ��������� ��������������� ��������� ����V� ������5������6

��� ������� �����������5����������������3��������������������< ��� ������������������������������ ���

��� �������� ��������������������������� ����

�����������������$����������� ��� ����� �����������&�������������� ��������������������������

#����� ���� ���

��- �)�)���� ?��7���- �)�)���4���'����+�5���))���������(7�4����������B�"���'���0J��7����1*�$��(7�>���'��0J��

7����1*�#�����..7�0J��7����1��

?�/�2����� ?�/�2������))����- ���(7*�.��- ���(7*�������+(7�4���������� �E��)����0 �J�1*�%�?@�0 ���1*���- �

6������0 ��J1�

%�� ?�����+��"�����+���.��������+������4����J�7���� ����)��)�����+�5���&������4�������(7����7���� �

����� %+���+���- *����������5���+�- *�(�������!�7����������- ���(7������� �

?�5���� H���������+����))����������- �(5����5�(����������5�����5���J��7���� �

@5����� %+���')�����- (����+�(��7���(7������+��F (7)��������<��(��>')������5��7�4�'��7�����

"���'���� @5��7�>+������*�E�((������(����������- ������<�����)������4��������������������4�����((������ �>���

��������/'(��(7�')������+�������� ��))(��+����"+���� *��*��*�!*�JK �

��4�- ���� ��8���(���)����.(����������(�2����4�- ��� �<����- ��+����))���������5������� �*�� �*�� �*���*�����L" ��

Page 47: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

����������������� �� <�� ��2�

• ,������������������������ �������������������������� ������������������� ���&�����

��������� ���� ���������������� ����� ������������� ������������ �����=���������������

��������������������� ������������������������������������������������������

����� <��������#����$��������,'�-9;W��-9;M������������

• �����C����� �6������������� ���D��0����������������� ���3������������������

������������

• E ����������� ������������������� �� ���������������������������#����$�����������

�������������������������� �����1������������������ ����� ������������� <�� ��5�

�������������� �������������������������������������

• ��������� ������ ������� ������������$����$���������������� �������� �� ������������

���� ����� ��������������������������������������� �������� ���

• 3�������������������8�������������������������������������� ��������� ����������

*,��������3�����/�

• ,����������������$����������� ������� ��� ���������������� ���������������������

������������� ���������������#����$�������& ���������������?������ ��������'�������

3� �� ����������� � �������� ������������������������$������������ ����

4/17/ %�������B����%�����

3�������������������������� ���������� �����

• '���< ������������������������ ����������� ������������������� ������� ���

�$��� �������� ����������� �����?������ �������������� ���������=��������������� ���

������?���������������� ��������F��������������������� ��������?������ ������� ��������

��������������������E���������������5���������� ������������

• =�������������������������� �������� �����3��������������������������������� ����)��

������<��������������������������������������������� �������������� ������������ ����

������������������������

• ��� � ������������� �������,���%����,���������,� ��-,������������.����������

�.���+� �����%�����������'�� �0 �����'�,���)�����S ����

+� ����������������� �� <����� ������������������������������� ��� ����� �����������������

4/1:/ + �����%�����

��������. 1�������������������������5�������� �������� ������������� ���������� ���������� ������ 6

������ ����������� ��������������. 15�������)������ �������5��� ��������������5����� ������������

'�������������� ���������������� ���� �������< ������������������ ������������������������ ��������

������� �����

,����������� ���������� �������5�� ����������� ��������������������������� �����������������������

���� ��������������������� ����������� ���� �����+��������������������E0�� ��������������������������

���������� ������������ ��������������������������$�7��� ��2�1�����������������������������������

����������� ���2�1�������� �������������� ��� ��,������C������ �D����� $������2�CA������������+� �����

��� ���� ���� ���+ ���#�������������. 1�����G �����G ��������� �������� �����&���������������+�����D��

Page 48: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

4/1;/ . ���������. �������$�

#���������� ��������������������������� �����1���������������$���������F����������������$����������6

��� �������������� �������� ���

��� ������������������������� ��������������������� �������� ����� ���������������������������� �����

0������� ���������������� ������������� ���� �����A�������������������������

������������������������ ��������������� <�� ��5��$������3������������ ������� ��������� ��������

�������������3����������������������� ������� ����������� �������?������ ���� ���������������������������

�������������� ����� ���������$���������������������������

4/1>/ & ���������������������

0��� ������� �������� ��� ������������������� �������� ���������������� <�� ������ �� � ��������

���� ������ �� ����������������< ���3E����������������� ����3����������� ��������������� �������

0����������������� �������� ��������������������������� ����� ����������� ��������������

���������������� �����������$� � �������������������� �����,�������������������� ���������������� �6

��������'�������������������������� ��� ��� �������������� <�� ������� ������������ ������ ������� 6

� �����������������0���������������������������� ���� ��������������� ��� ����������3E������������

������� ���� ����� �� ������������ ����������������������������������������� �������� ��6��������� ��� ���

3���0��� ������ ���&�� ����������� ������ ������� ������� �����

• ��� � ��� ���������< ������� �������� ������� ���� � ������� ��������� ��������� ����

������������������� �������������� ������������������������ <�� ���

• .����� ��������������������������� ����������� <�� ���� ���������������� ������ ����

������������ ������������� ��� ������� ��� ��������������� ������ ����� � ��� �������

��������� <�� ��5��� ������� � <��� ������� � � � ��

• ������ ����������� �������������� ������������� �� ����� ���������������� �������

������ ��� ��������� �������� ������������ ����������� ��������������������������

�������� <�� ��5�� ���3�������� ������������� ��V�� ���� ��V�������� ��V�����������

������ ���������������������� ��V�������������������

• 0���� ������� �������� ������������ <�� ��5����������� ����������������������� ��

��� ����&��� �����?��� ��������� ���������� ��������� � ���������� � ���������������� ���

��� � � ��"� ������������� ��������������������������������������������������

3���(������������� ����������������������� ������������ ������� �����������3������� �� ��������������

����������������� ���

• +� �������� �� ���������������������������� ����������� ������� ������

• &�������� � ��

• +� ���� �����C�� ��������������������������������D��������������� <�� �����������

������ ����������?������ �

• .�����������$��������� ����������� ������������� ������������������ ������� ��

• .���������������������������������� <�� ��(����� ��

• %��������� ������������ ����������������� �������������������������� ������

�����

Page 49: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

• .������ � ������������ ���������������C ������������$������� ��D

• .� ����� ������� ��������� �

• &�� ������ �������� ���������������������� ����� � ������ ��

1���� <�� ������� �� � ������������ ��������� ������� ���������������������������������������6

������������ ������ ��������� ������������������ ��������������������0������ � ��������������<��������6

��� <�� ����� ��������� � ��������������������������������� ������ � ������ ����� ���+��������

���� �������������������������������������������������� � �����������������

����� ������� � ������������������ ��� ��� ���?������ �� �������� �������� ����� ���'����0�����

�����������?������ ������������������������������� ����������������������� ������������������& ����

���������5������������������� ��������� ������������������� ��������� ����� ������������� �������� ����

3�������� ��� ��������������� <�� �����������0��������������5������� ����1���� <�� ���������

���������������������������������������� ���������������������������� �����������������������

� ��������������E����������� �����������������������������A���F����3 ��������� �������� ������������

����� ���������������� ����3E����������< ����������������� ��������������������������������0�

�������� ������������� <�� ��� ���������� ��� � � ���� �� �������������� � ������������������������ ��6

� ���������������� �����=�������������� ������� ������������� ��������� ��������������������� � � ������

�������� <�� ������ �� � ���������������� �� �������������� � �������������� ���

F��������������������������� ��������������������������������,�����������5�������������������� ��

�����F������������������������������������������� ������0������ ������������������������ ������������

��������������< ����3E��������� ����� ����

4/1?/ ����������������� �C�����������������

1����������� ����� ��� ����� ���������������������� ��������� ������� ��� ������� ������������������6

�������� ���������������� �� ������ ������������$ � ������������

3��������������� � � � ���

• F����������� ������������ ����������� ���� ������������ <�� ����F������ ��������

������������������ ��������������������������5����� ������������5��������� ����F���

������������ ������������ �������� ���������������������� ���1�����������������������

����������� ������������������������� ����������������� ����������� ���F�����������

���� ��� ������� ��� �� �������������������������������� ���

• F������� <������ <����������������7� �������������������+���5������� ������������� ���

����������������������������������� ���������� ����������������� ���2�3���������

������������������������������ ���������������� ��������� �������������

����������6 <�������� <�� ������ ��������� ��������� �� ������ ��������� ����� ��������

���� ������������ �������������������������������������������������������������� ��

+��������� � ������5������������������������������� ��������������������� $�������������

�����3��������������� �������������5�����������6������ ������������ ������������ �����

=���������������������� ��������� ������������ ���������� ����� ��� �� � ���������� ��������������� ����

������. ��5�������� ����� ����� ����� ��������������� ������� ������������ ����������������������� ���

+�������������������������� ���������������� ���������� �������������������������������������

���������������������������������������������������������������������������������,������������� ���������6

�������� <���������������5��������� ������ ���������������������������������5���������������5������

� �������������������������������������

Page 50: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

4/26/ ��0 ��������������!��� �$����������/�� �0 ����$���������/�

F��5������� �������� ������ ����� ������������ ���3�������������������� ���2�

����� �������� ����� ��������������������� ��� ������������;99���� �����,�������5������������5���� ���

�� �� ��������� ����� ���������������������� ��� �� ��� ����������

'���������� ���������������������KM9����� ��������������� �������������;�P99��������3���������

����� ������������������ ����������� ����3���������������������������������� �������� ����������������������

M�999�� ������������������3� � �?�������������� ����F��������� <�� �������������������������������

�������� ��������;96-9�999� �����

S ��������W9���������������� ����������������������K96M9�999�� ��������������=������������ �����6

����;�M99���� �������������PK�999�� �����H��������P9�999�� �����

�,'����������������������������� ������ �������������������������������� ��������������� ��

WKK�999������������������������������� ��� ������������������������-X�999������������������� ����

3���5������������������������� ��8;�999������� � ������������X-K�999�� ������ ��������8�M�� �� ���

�����������,'������������������� ������� ������X-�999�� � ��3���������������M9�� �� ��� ������

�������� ���C� ���������������������������������������������D���,'�������������� �����������������6

� ������ �� ������������������� ������� ����������������-99�999��,'�������������#���������-8M�999����

= ������������KM�999����3� �������,'�������������� ������������� ������ �� ������������� � �������� ������6

���������������� ���� � ������������C&���������������������������'����,���������.������,������

'�)���6� ���-9;KD��

&������� �� ��������������� ������������������������������ ��������������������$��������������,���� ��6

����������� ������������������������������� ���� ������������5����������������������������=�������

� � �����<�������� ������ ���������������������� ��������� ��������������������������������� ����������

������������������������������$���������� ���� ����� ���� ������ ���� ������H��� ������� �� ��.� ��������

�� ���������� ��&��������� ����

3� ��������������������������������������� �����������������������������������������������

����������������������������������������7��������3������������������������������������������� �����

����������3������������������� ���� ����������

3� ���� � ���������5����������������������������������&�������������������������� ������6�� ��

������������������������������������������ ���������������5������������������������� �������� �����

��������5���������������0�������������������� ���������������� � � ����

F��������� ��� ����� ���7��� ���������������=������������ ���������,'��� ���� ��&�����������������

��������������� ����3�� ���������� ��$���������) ������ ��������������� ����� ��� ��������� ����� ��������

������������������������������������������������������������������������ �������������� ��������

7��� ��6���������� ������������������ �������������������'�� ��������������������V� ��������� ������� ���

�����������������5������������������������� ������������������������������������������ ��������F�������

� �������$���������������� ����� ��� ��������� ����� ������������������������5��������������

Page 51: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

4/21/ <�0 ��� ����������& ��

+�������������6����� ������2�&�������������������2�=��(����������������������� ��������;9�� ��

�����������3���5�;-9������������������������������5�KX9�� �� ��������������� �������������KX9�� ����������� ��� ��)��������+���2�������5������ ���C���5���D�O-����6���6�� �������5��������������ON-9��������

���������� ���1����������?��������������������������� ���������������������������������� ������������

,������]��?�����������������������'����������������6����� ������������������3������������������� ��

������� �������������� �������������6��6��� ��������� �������������������������������$�������

��������<���� ��67��� ���������������������������������������6�����������@���������� ����������

���������� <�� ��5�������� ����

=�������� ����������������������������������������XX�� �������F��3����������������������������

� ������������� �����;�9-K��;�;PW��;�-PW��;�W;9��;9P��;;M��;K9��;K;��;K-��;K8��;WX��;WX��;N9��;NX��-�KN9��-�K8;��

-�WM;��-�NW8��-;9��-;X��--K��-KM��-W8��-X8��-N-��-P8��-8K��K�-N8��K;;��K;P��KM;��KM8��KXP��W�KKX��W9��W9P��WKK��WKX��

WWM��WPK��WPP��M-;��MKX��MW8��MXN��MN-��MNM��MN8��M8M��M8N��X9M��XW;��XWM��XP9��X8M��N;K��N;M��NW-��NMP��NPP��P;9��P-W��

P-X��PK8��PMN��8P���

A������������� ������������������������� ��������������� ������������������������������������

���WX�P8K�� ��������������6���6�� ��� �O-�� �5�������O8W�999������������������ ���3����� ����� ������� �������

��������� ����� ������������������ ����������

4/22/ ����& ���� ��������������� ��������������������������

���� ������� ���������������� ��� ������� ���������� ����'����� ���������� �������������������� ���

�������������������� ������������

• H����������� ���� �������� ���5������ ��������� ����������

• &��������� ������������������ ������������������������������������������������� ���

�������

• H���������������������� ������� ��������� ���������� ���������������������$�������

• ,������ ����������� ���5������ ���C������������� ��������������������� ����������������

��������������� ��D�������������������7��� ���������������

• F������������ ����������� ��������������� ��5�������

1������������?����������� �������������� ��� �������������������6������������#���������������������

���������P9L������������� �������C#���������-9;-D��,��� ���������� ������������������������� ���� ��6

7����� ������������������������ ���������� ��������������������� ���������������� ����� ����������

������ ������������#�������������������������� � �����������

������5�������������� ����3'=�����6������������������ ��������� �������������� ������������

������ ���������� ����%�� ���������� ����������� ���� ����������� ����5�����������������������������������

������%� ������� ����������� ������ ����� ���������������� ���� ����� ��������������������������

������ ���������������� ����������������������������������������������1��������������������������

�� ���������7� ��� �� ���������������� �������������F����������E��� ������������'� �.� ���������

�������6��������� ��������*%���������������������������������������?������� ������������ ���������

*'��� ������.�������'����� ���/���5��������� ������� ���������������� ������������� ���� ������ ���

�$���������:��������:���� ��������& ��������� � ���/�

Page 52: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

3������������� ��� ��������������������� ������� �������������� ���������� ������� ����'����

����������� ���������������� ��#��������������� ������� ��� ������� ��7����'��������������61���#���

&',�C������������ ����� ��D��������6���������� ��� ���������&1�1��������������� <�� �������

����=���#������ ���������������� ��������������7� ����� ���������

'����� ���������� ��� ������� ��� �������6��� ������ ��������������� ���������� ���� �������

�������������������� ������������ ������3��������� ������������ �����������������'����� �������6

��� ��� �����6� ������������ ��������������������������

����������������������� ������� ���������������������������������������������� � ��������� ��� �

.����������� ��� ��'����������C.'D��.'���������������������� ������������������������� ���

������������������C������������ ������ <������� ���������D������� ����������������5��������C � � ��������

� �� ��-W�������������6�����������������������������D������������C�������������������������������7��6

�������������������������������������D��

3������6������.'� �&��������������1�����.'������ ����������!���������� ��� ������� ��&�����

' ��������A��&� ����1�������&#%.��&�0��& �����C����1�����D��&����.'������S�����3����� �����0 ���6

���������� ������������������� ����

4/24/ %�����(������!�& ��$������"�B���'���"��0 ����"���<�����!�$�

,�����#���������= �����������3� �������� ���������������2�3��������7��� ��� ����������������� 6

������ ��������������� ����������� ����

• ��������������������� ����������������������� ���������������3� ������3������������

�� �������� ��� ��������

• 0������������������������������ ������� ��������������������������������������3� �����

������������3������������ ��� ���$��������� ������������������������������������

��� ���������������������������������������������������������������3�������������

��������������� ����

• ������������������������������� ��� ��#�����������= ������������ ���������������

� ������������������������������= ����������#���������������������������� ���� ������

�������������������������5��� ����������� ����

&�� ������������������� ������������ ����������������� ������������������3� ������������� ���� ������

� �� ��� ��������������������������������#������������= ���������������

�5������ �� ��������������������#���������������� ������� ��� �����5�������� ���������������������

3� ������

4/25/ ���������������� ��+ ��'���� ����'������

������������� <�� ��������� ������� �������������������������� ������������

• +� ��� �� ������� ����� ��� ���3� � � ��� ��� ��������������������0���������������

�������������������������$�� �� ��� �� ���� ��������C����� ��D�����������%��5�����

�$�������������������������������� � ��������� � ����

• 3������ ��� ��������������������)��������������������� ��� �������������������������

'������� ��� ������������� �������������� ���� ������� �������������� ��� ��� ��

��� ���������5������ ����������������������������� � �� � ����������������� ����

������� ��� �������������������

Page 53: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

4/27/ #D�� ������ ������������������

����������������$����������������������� ��������� ��������� ���3����� �5������������������6

������������ �C������ �5�������������������� D���������� ��������� 7������� ����������������� <�� ��� �

����� ��� ������� ������ ����� ���������������H=������������5�������� ����

4/2:/ !����/��� ��B����������������

# �����M��)����������������������5��������� ������������������������ ����

�����5���� ��� ���� ��������� ������� ����F������������������� ������������������������ ���������

� ������������� ����3���������������� ������������������ ���������������������������3������������ ��� �

�� �������������� ��������������������� ���������� �� ��� ���������������� ����

4/2;/ #��E�� ��%�'����� �����������

Page 54: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����X��3��� ���� ��7�������� ����������� ������� ��7��5������� �����������

��7�������������� �������������������������������� �����������3��� ���� ������ ��������������

#���������� � ��� ���% ��������&�������� �������������� ������������������������������ ��� ������� ����

����������������������������. �� $� �������� ������������������������������ ����� �����

Page 55: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

4/2>/ (��������/��� �

# �����N��&%A.������� ������������������������6��� ������������ ��������

'����0�������������.������� ���� �������������� ��� ������� ����������������6��� ������������

C&%AD��3����������3� ����������������������������� �������������� �������$���� �������������������

3�������������&%A.�����������������������������������&%A� ��������������� ���������� <�� �������6

?�������������� ������������������?�������������������������+ �� ���������������������= �������������

� ���;�999���������K9�999�3� ������������������������ ���� ���M9�999���������� �����3� � ���������

�$������������ ������� ����������������������������������������

4/2?/ ����#D�� ������ ���������������

������������������� ���� ���������������������� ��������� ����������� �����������������5� ���6

� ������]���������� ��������������������� �5��������������� ������������6%�� ��������%3��� �����������

������������������0�������I�)������������,� ��) ���������� ���������������� �������� ���� $����

���1���#������������ ����������������������� ����������������� �������� �������������������

�����$�������� ����

�������� ��� ������ ����$����������������������� ����������5����� �� ����� �������������������������

�������5������������������������������������5����� ����

4/46/ (�� � ���� �������������

3� ������������������������������������������������������ ����������+���-�9������������������ ��6

� �����������������������������#������������� ��� ������������������� ���� ��������� ������������ <�� ����

Page 56: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

-$ ����3 �#������+���� ���������� �� �

5/1/ %��� �����������������

A�������������������������������������������� ��� ����������������������5��������������������������

, ��0 �������������������� ����� ����������2�+���� ���������� ������������������� ���������������������

� �� ��� ��� ���������������� ����2�

5/2/ � �'=���=(���������������� ��C���%�'�����������������

��� ����6���� ���� ���������������� ��� ��������6���6��������������= ������ ������������� ���������

������������������������ ������ �������������������� ��� ��������� ��������������������������������

�� � ������3����������� ������������������������������� ������������ �� ��� ��� ���C������F��3�����

#���������= ����������������D��0������� �������������������������� ����� �������������������������

��� ���������������3����������5���� ��� ������������������ �����������

# �����P������������6���6����������������������������� ����������� ��� ����������������3��������

�� ��������������� �� ��� ��� ��������������������� ���������

Page 57: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

3������6���6����������������������������������� �������� �� ��� ��� ��������%������ �� ���

�������� ��������6���6����������� ��;8MM��3������������������������������C�������D����������� ������� 6

�����������������������������������5������������+��6'������� ������������ ����������3���#�� $�

���� � ��'���� ��3�����������H0&���������� ��=�� � �����G ���������C+��������� � �2�3���5��� ������

��������������������� ������A��������� ���D�

3��� ������������ �������������������������� �� ��� �������������������������� ��������������� ��

�������������� �� ���������������������������.�.��.�������C���;WKD��"�1��������� ��������,� ������� 6��������%�������&����C���;-6;KD��=����1������ �� ����� ��������&��?��@������������&������3������C���M-6MKD����� �� �� �� ��������G � � ����������������'�� ������C���NND�������� ���%������=���1�����C���;986;;-D��'��������������������� ��������������6���6����������������������������� ����

3� � ������������� ������������������� �����5����� ����������������� ��� ����;88M�����������

������ � �����

������������ �� ���� �����������5���� ���������������� ��� ���������������� ��������������

������ ������������������� <������� �������������

3������������������� ���������������������������� ������������������������������� <�� ���

�������������� <�� ��5��� ������� ����*+���������� ����� ����� �� ��V�����������. 1V���������������/��6

�����������2�

3������������ �������� ������������ ����� ��5�������������������������� �� ��������. 1���������

�����E ���������������������� ��������������������� ���� ��5���������������� ����� ����?���������

����������������������������������� ��������������������������� ����

A��������������������3������������� ��������� ������ ������� ������������������� �������������

������������������������������������������ ���� ������������� �������������������������������� 6

<�� ��� �� ������������������'��������������� ����������& 1������������������ <�� ��5���� ����� ������

�������������������5���$ ������<���������$������� ��������������<����#����������������������� ������

����������������������������

A�������� �����������2��

3��������� �������������� ������5������������5���������� �������

F��5�������������������������������������������������������� ���2�A�����������������������������

?������������������ �������������������A���������������������������� ������' ����������������������6

�������������������� ������ ������������������������������� ���������� ��� ����������������������������V�

����������� �?������������������� ����&�������5�������������������������������� ��. 1��������������

&����������������������������� ����������� �������� ����������������� ��������������������6

��������������� ����&�� �5��������� ����������������2�3���5������������ ���� ������ �������������� ���

���������� ������������������� ���������������� �����������5������������� ���������� �������������5���� ���

����������������� ����&��������������������������F��3�����#��������������������������������������

������

��������5�����5��� ������������������������� ��������������������� ���������������������������

'���� ������ �������������������� �� ������������;996-99� ���������� �� ����

A�$������������������� �������������� �� ��� ����0���������������������� $��

������������ ����� �������2�����������������������$������������� ��& �����������������������

����������������� �������������������� �����>�� ���� ������� ��1� ������ ����������� ��������������������������������� ���������M99���� ��������� ������������������-�999� ��������������������������

������$ ����� �� ��� ��������������������3����� �������������$���������������� ������

Page 58: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

&��2�F������������� ������� �� ��� ����������������������������� ��� ���

&���������������������������������������������2�

F��������������������� ��������������3���������������������� ���������������

• 3����������� ��� ��������� �����?�������������� ��������1�������������������� <�� ����

• .������� � ������� ������������������������������������������� �������

• % �� ��� ��� ���������� �� ����������������������������� ������F��������������

�������6����� ��������������������� ���� ����� ���F��3�����#���������= �������������

������� ������������������ ����������������� ���������������� ����F������� ������

����� �>�� ���� ������� ��1� �������� ��+�������5����������������������� �� ��� ���������

M�999� ������������������M9�999����������������������� �������5��������

# �����8����� �����������6���6����������������������������� ����3������ ����� � ��������������3���

������� ������� �� ��� ��� ����������������� ���������F������� ��� �?������������ �� ��� ��� �������

��������������

��5������������� �������� ����������������������������������������� ��������������������$���������

�������� ������F���������������������������� �� ��������� ��������� �����F�����������������������?���

����������������������F����������������������-9�999�������������������������� ��� ��������� ��� ��

��� ������������ ����� ��2�)����!�3����������������������������������������������� ��������������������

�������������������������������� �����

Page 59: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

�5�������� ����� ����������������������������������������G 0����������������� ������������ ��� �����

&�������������������� �������� ���������� �� ��� ��� ����0������������������� ����� $�� ����������������

������������� �� ��� ��� ����1����-M�999����������������� ������ ��5�������������� �������� ���+�� ��� ����2�

F���% ����� ��2�F�������������,��������� �������������������������������������������������G 0�����

�������������������������������������������������������� ��5��������������������������� ����������������

���5��������������5���� $�������������������������������� �� ����� �������5�������

+ ��������� �� ��� ��� �5��?������ ����������� �������& � ����E������������5������������.��B����5�

���������������������������������� � ���������� ��������������� ���������������������������� ��

� �������� ��������������������,���������� �?����������B����������������5�&���������3�� ��������� �

��� ������ ��������������������������������� �� ����������������������������������������� �6

�������������������������� ����+���5������ ������������������������.��B�����&�������2�'������6

�������� ��������������.��B���������������������� ������� ������� ��` ������� ����� ����3���������5��

�������������&�������������������������������5��� ��� �������������&��������������� ������ 7� ����

� �� ��� ����&�������5������ ��������������������������������� �����������

3� � �5�������� �����.����� �������������������������������������������������� ������ ���������

����������� �� ��� ����� ����3��������� �� ��� �������������������������,� ����������� �� ��� �����

�� ��������������������������������������������������������������������������������� �������

������

5/4/ ������������������������������ ������ �'�����(�����

3������ ������������������� �����?���� ��� ������������������������ �� ��� ����@�����.����� ���

��������������������������������� ���������� ������ ����������������� ���������������������������������

��� ���������������������� ��������������������� ����������������������� ��� �?�����������������

3� �������������������� ���������������������+����'������������������� �������������������

������������3������������ ������������������� ����&������5������������������������� ������������

�������

������������� <�� ������������������� ��������������������������������� ������5�����������

������'��������5������������������������ � �����������

3� � ������������������������������ ��� ������������� ����

,����� �������������������� �� ��� ����&��������� �������5��������������������� <�� ��5�����������

3������������ �����������������������������������������������������������������������������������������

����������������������������� ������������� �������89L����������������� ������������� ��� ��������������������6

����

F������������������������������ ���������������� ���������������� �����0������� ���� ����������

�������� ��V������� ������������ ����������������������������V������� ���������������������������������

����������&��������� ������5��������������������� ��

�����5������ �����������������& 1��)������ �5�������� ���������������������������������������� ���

F�����������& 1���������������������������������� ������ �����5��������� ����������������

Page 60: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

# �����;9��+ ���������� ����� ������������������������ ������������������� �� ��� ��� ����3�������6

����� ����������� �������� ��������������� �����$��� ������� ������������ ���

#����$������������ ���������������� ������������������������������������������C �5�������������

������ ��D��F�������������� � ��������� �������������� ������V������������� ���V�������������� �����������

����������

A�$����������������������� �������������� ���� �� ��� ��� ����#����$�������������������������

����������#� �����0 ���������0 ��������3���� ����������F��3�����E ������������������������������ �����

� ��������������������������������� ����F������� ��� �?������������ �� ��� ����� ���C����������������

��������� ������������ ���� �� ��� ����� ��D��

Page 61: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����;;�� ����������������������� ��C��$��� ������� ������������ �D�����������������������$������

������� �������� ������������������� ����������������� ������������ �������������� ��������� ����� 6

�� ��� �������������

3� �����5������������������������������������ �� ��� ����� ����&�������������������������������

������������������ ������������'����� �� ��� ��� ������5��������������� �����������5���������� ���������

&����������������������6������#����$���������$�� ���������������� ��������������������������� ���

��� �����������������#�������������������

&��������������������������������3���������������� ��������������������������������������������

,��������3� ����������������������������������������5��������� ��������� ��������� ����������������

3�������������������������4 ������C������������ ������������7����D�����A#.����������������� ���

1�������#�����������������������������������������#����������������������C&����� �����5����������������

�����������������A#.D��

���5���� �������������5�� ������������������� �� ��� ��� ���?�����������������5��� ��� ���3��� ������

��������������������� �������������������� ������5�����������5����������������������������� �������� ��

���������5���������������������������5������� ���������������

Page 62: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

5/5/ ������������#�����������B��0 �� ����� �

+� ������ ���������������������<����������� �������������������� ���������� <����������6���6�����

������������5������������������$��� ���������������� ������������� ��?����� ���7��� ��������������������

����� ����

���������������������$��� ����������������� �������� ������������������������ ���� �������������

3���������������������������� �����3������� ����� ��� ��������� ������3��������� ��� ������������� 6

������

3� � �������� �������������5���������� ������������� ����������� ������������������ ����������� ������

����� ������� ��� ����������������� ������� ����

"��#�����$�����%��%��&��� ���'�� �� �(���#' ����(��'����������������)�

Page 63: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

����5��������� ���������������������������

#��� ����� ����������� ������ ���

���)� � ������47�6�'��

�'�������

M��- �- +��������7�'���'������*��'�+����

�/�*���&*������*���'������*�(�������*�

- +���- �.�������+�7�5����*���������� �

F '���'�����������)��)(��- +��������

�)������/���������

���)��� �'������8��

>��������

%+���'�����������'�������7�='��������

��������(������*�4���.����4���*�����4��

�'� �

<+��8��.�����:�M��)���������+��4���2��:�

���(�- �����4������:�>������)���:�

���)��� �5��- ��4�%�)�

����

%+����������(�������((�����������5��- ��

�+��������'������*����5���������*�����

='���������������- +����+���'����������

����'����/ �

%+��- �������)����'������'�������')�

4��='���(7 �<����((������+�������� �

3��8�����- ����+������ �

���)�!� ��(����%�)���� %+����������(����������������'����/�

��)��������- ������+�������='������� �

<+��8���+������(���)����'���4���+���

- �����4���/��������:�

���)�J� ��(�����+��

>���/����������

$������

%+����������(�����������4��+��='�������

����.�����- ��������5����'������/������

0��&�*�5����*���/��*�����'���1�����4���

����04����&�)(�*�$�, ������)�������1 �

3��8��- ��������$�, �����)���'�����)���

��������+�- �������'����+����)����

�'���4���/�������� �

���)��� ����/�����>����

��5�����44�

%+����������(���������/����+��='��������

����+��������5����� �

��(7��- �((�- ������+��$�, ���������������

�'��������������5�������������/�4�����)���

���� �

���)��� , '�(��7�>�����(� ������+���������'�������*��+��='�(��7�

������(�����������5��- �������))��5������

��D������� �

%+��='�(��7�����������+����))��5������+�

���������D��������- ��+���='�����4���

�+��/�� �

���)��� # �����.'����� �����44���')(������+��4����+�����������

������.'���������� �

�+����')(������+�������������������+��

����'�������5����'��������.'���������� �

���)��� ���+��+���'�

�������

6�'���'������������7�'��������� � C������(7���������������44��*�(����*�����

��(���4����+��������� �

%��������2�3������ ����� �����������+�������� ���������� ��������������������5������������������ 6

������3����������� ��� �������������� ��������5��������6����� �����������

5/7/ (�� � ���� �������������

4 � ����������������2�+������������ ������ ��������������������������������������� ����������������

����5���������������+���� �� ����������������������������������������������������������������2�3���

���������������� <�� ����$ �2�

+����������������������������������������������������� �������� ���������������������� �������6

������� ����?�������������� ���������������������������� ��������� �������������������������������������6

����������������������������������� ����3����������������� �� ��� ������������

Page 64: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

.$ �����!� �@��!��������;(<;<'�

������������ �������� ���������������?������� ��2��>��� ����

7/1/ %��� �����������������

=��5�������������������� ������3���������� ����������������������� ��������� ���������������������

������&����������������������� �����1������������������������ ��������������������������� ������������

��������������������� �� ������������������ ��2�

7/2/ ����?6F?F1�����)�������"���� � �����"��������������

��������� ��������� ��������������������� ���������� � ������

• ������89L��������������� ������������� ��������� ������� � ������3��������������������

���������

• &����8L�������������� ��� ���������������������� ���3��������������� �������������

���������� ��� �� ������ ���3���5���������������������������

• ;L�������������� ��� ����������3������������������� ���V��������������� �������������

��� ����� � ���������������� ���

3������������������������������������ ���3���5������� �����������3�������������� ����������������

����������������5����� � ������ �������� ��� �� ������� �����������66� ��������������������� ��� ���������6

���� ������ ������������� �������� ����������3����� ������ ����������������������������������������6

��������

���������������������;L�������������������������������������� <�� ������������������� ���������������6

���� ���� ������������������ ������ ��� ���3������� � ���89L�� �������������� ���3� ��������������������

�������� ������������ ���� ��������;L��+���� �������������� ������������������ �������� ������ �������

��� $�� ������������� ����������� ���C ��7��D��3� � ���������������������� �����

Page 65: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����;K��3���89:8:;������������ �������� ��������������������C89LD������������C8LD����������6

����C;LD��,������� ������������������������;L������������ ������������������������ � ������ ������

F������������ ��������� ������������������� ������������������������� ������������ ����

• .������������������������������������� �����F�������� ��������������������� �������� �����

F�������� ��������� ��������� ��� ����������������� ���������� ���������������������� ���

�����������

• .���������� ������� �����������;L�� ��������������� � ���������������������

�������V� �� ������������������ ������F��������������������� ������������������

������� ������������������������������������ ������������� ����

• .����������������������������������� ����������������� �����������������������������

��� ������� ����� �� �����������������������������F�������� ��������� ����� ���������

#����$���������������������� �� �������������� � ������ � ������������3����� � ������������ ��

����;L���� ��������������������� ���3����� � ����������� ������8L���� �������������������������������

�� ���3����������� ������89L������� ��������������������������� ����������������������

+������������������ ����������������� ������#�������M99������� ���������������������������������6

� ���������3�������������� ���������������� ����3������������� ���������������� ��� ���������� ���������

����������� ��������������������������� ����

Page 66: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

7/4/ !��������������?6F?F1$�

�������������� ���� �����7��� ����&������� ��� ��� ���������������� ����� ����89:8:;����������� ����

������&�� ���� ����� ��������� ����������������������������� �����������������������

• 0��������� ��������������H� ��� ������=�������$�� ����? ���������� ��-99M�����

������PNL����������� �����������������������������V�;KL�������������������V�ML�

������M9�� ����������V�����;L�������M99�� �����������

• 1��+ � ��� ���M9L������ ��������������-�ML��������

• + ��� �������������;9�999�#������������� ��������� �������������������PKL��������

������� ���� ������;M�WL���������������������;�ML���������������

• �,'����WKK�999�������������������������������� �������������������������� ���

���������������������XL���������C-X�999D����������� ��������;�-L�CM�-99D�����,'�

��������������������� ���� ������������

������������������� �������������9�ML����-�ML��������������;9L����;ML��������������������PML����89L�

���������� ������ ������

7/5/ C������������������)��������������<�����

�������� �����;L������������ � ������������� ���5������������ ���������� ������������ �����C�����$6

������������� ����������5����������� ��D�������� ���������������������� �����F�����������������������������

������;L��

• +� ����� � �������������+���� ������� ��� �������2�+���� �� ��2�.������ �����������

����� ���������5���������� �����.�� ���� ��� ��� ����

• 1������������������������� ���%��5��?������� � ����� �������� �����&��������������������

�������� � ��� �������� �����+��������������� ������2�0�������� �������������&��� ��������

������������ ��� ����������� ���������������������������� ������������

• 0�����������������,�� ���������� ��������� ��������������&���������������������� ���

��� ������������� ��������

3� ����5������������������������������������ �������������5������������� ������������ ����

7/7/ (������C���!�������!� ��������

������;6-L������������������������� ��� �����������3���5���������������� ����������� ����&������

�������������������?������,'�������� ������������

# ������� ����������� ������������ <�� ������������� ����������� ���������� ��� � � ���� ���������

������������������� ��� ���� ������ ���) ����������������������������� ����3�����������������������������

����.������������ ��������� ��������#�������������3� ���������������������������������� � ����������������

����3� �� ���� ��������& 1��� ������������� ��������� ������0���������������� �� ��� ���� ����������

������������ ����� ����������������� ����� ����� �������� ����������� <�� ����&�����������������������

����������������������������������������������������� ��������� ������������� �������������

,������ ����� � ��������������������� <�� ��5���� � � �������� ���� ������������������� ������������

����������1�� ��������������� <�� ���� ������ ������������������ ��� ����������� ������ �������

��������������� ����3�� ����� ������� ����������������� <�� ��5�� � �����$��������� ��� �������

���� ��� ����������� ��������� ��� ����

Page 67: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

&�������� ����������������������������� ������������ ����3������������������������������� ���

��������� <�� ��������������

������������������������� ������ ��������������� ���������� ������������)���������� ��������

��������������� ������� ������������������������ � ���������������������.����� ���������� ���� ���

������� ��������������������������������� <�� ��5����������� �� � ���� ������� ���������������� ������

�������������������������������������� �������� ����0������� ������������������������������ ����� ���

��������������� ����

��5� ��� ������������������������G ��� ����������� ���C������G 0')�) ���������� ��6� �����

� �������������������H&O-K�� �� ����������5����� � �������������D�������������� <�� �������� ������

������������� ��������������������������������������� ���������������������������

������������������������'����,���������.������,�����C'�)���6� ����-9;KD����� �����?��������6

� ����� ������������� ������ ��6������� �������� ��������� ����� ��������� ������ ��������������6

� ��������,'���3I3��. ����%����������������&���������F������������������������$�������������������

� ���������� ������������������� <�� ����3�������������������������� ������������������������ ����� 6

��������������� ������ ���� ��������������� ������������ ��������

7/:/ ��0 ����& �������?6F?F1���������C�������������

=��5������������������������ ��� ������������������=��5����������������;99�999�������� ������

�������������3��������������������������;�999� ����������C;LD� ���������������

=��5��������������������������������O;9�999������������������������������������������ �����������

������������������������� �������� �O9�;9������������3� �����������5������ ���O9�;9��������� ������6

���� ���������������������������������� ���O;9�999��������;�999� ��������������5������� ���O;9��������� �6

����������3���� ���������� �������� ���������������� �����������3��� ������������������ ��� ��� ����������

����������O;9��+��5��� ��������������� ����������������2�

3� �������������������������������� ������������� ���������������������������F����������������

������������O;9�999����O;�999��������5���� ���������� ��������������������� ����������CO;������O9�;9D��

F����O;�999�������������������������������O;9�999�����������������������������;L����������� ���������5���

��������� ������������������������������������������88L��

3� ��$��� ����������������������������� ������������������ ���=��5�������������������������OK�

� �� ���������������������������OK9�999� �������� ����������������������,���������� ������������6

����������������� ������������ ������������������ ����=��5���������� <���������������� �����

;99�999���������3��������������������������������OK9�������������������������������������O9�K9�

�����������3������������������������� �����������������5������� ���OK9������������������;�999����6

���� ������;L��,���������� ��������� ������������� �������� ���������������������������������������6

������

�������������������� ����� ������������������������������������ ��������������� ������������� ��

���� ����3�������������������������������� �����������3����������������������� � ���� ��������

= ����������������������������� ������� ���������������?���� �����

Page 68: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

7/;/ ���������B����!� ��������

3������������������������������ ��� ���������������5������� ���� ��C�������������� �����D����� � ����

�.� ���� <��� �����#�������������G ������G �����= ����, ����'��� ��'����'���������A�� ������:�� ������

&�� ��.������&�� ��'��� ����3�����3��������3��<<��������#�������������A�������������������������

�������

3��������������������� � ��������� ������ ����� ����������C������= ����, ��D������� ������� ���

��������������������C�������.� ��D��3������������������������������������������ ��������������������

���������

3�������6�������������������.� �������� ������������������������5���� �������������������������������

� ������������ ���������������������� ���������������������������������������3���������������5��

��������������� �������������� ������3���������� ����������������������� �������������������������������

������������������$���������������� ���

������� �� ��� ���������� ��)�����a�������������# ��0�����1�0��������3����������������������

�������WM�� �� �������������)�����a��F������������������ ��C�����$�������;M�K99������������ ��������� �����D�

�������� ���������������������� ��� ����$������������� ���������������������� ������������������������ ����

,����������� ��� ����������������&����������������������������������� ������ � ������#���������3� �6

����������������� ��� ��������������3�������������������������� ���������������������5������� ������6

���������������������������������� ��������� �����������������5���������������������� �� ��������� �

���������� ����#����$�������3 ��,�����6=�������� ���������3'=���������+����������������������������

���G �������� ���@�� ��, �������������������������������������� ���������-9�� �� ������������ ������5������

���� ���������� ����������������������������������������� ��������������������

3��������������������������������������� ���� ���F��5�������������������������������������� ��������

���������������������� ������� ���&����������������� ����������.� ����� ��������� ��������� ����������

�����������������������

7/>/ ���������������������� �!� ����������������

+������ �������������� ���������������������� �����������������+������G ���������3� ��������� ���

;-9������������������������� ��� ��� �� ���������������������� � ���� �������3��������������������������

����������������������7������V���� ����� ���������������������������������� ���)������� �����������

�������������������������������� $������������������������������������;����;99���������������������6

����������� �����N9����� �����������

+����������������������� �������������������������3� ����� �����������+������������ ����� �����N9�

3� ������������������������� ��������������� �������������������������������������������������������6

�������������������������������������3� �������������+������������������%��������������������399;��

399-��399K������������������39N9��C+������������� � �� ��������������������������������������������

��������3��������� ����3� ������F�������������������������� ��D��

+���������������������� ��������� ���������������������������H=�� �������� ������������� ������6

���]��%���������

+������, ���������������������������� �������������� ���������������� ���������������������� �� ����

���������� ��� ����������� ��� ������� ����+�������������������� <������ ���������� ��������������� �6

��������������������������� 7�������� ��������

3� ��������������������������������������������� ���������������������������� ����������QW-5�

Page 69: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

�������������� ��;W�� ������QWK5��������� ��PN�� ���������������� ���������������������������������� ��

������� ���������������� �����������+������������ ������ ������������������������������� ��������� ���

����� �������������������

3��������������������?���������� ������������������ ��������������������������������������6

�����������������������������������������������������������������

3� ����?������������� ������� �������������G ������3� ������, �����������������������#�����������

������������ �������������������

7/?/ & ���%�������������(���%�������� ��(������

&����������� ��������������� ������������� � ������������������ ���������������� ����F�����������

��������� ����������������������������������������������� ��������� ��� �� ����#����$����������������

���������������.� ����

# �����;W��H���.� ���������������������������� ��������������� �� ��������������������������

������������ ������������������������ ����#����$��������������� ���������������������������������

�����������$��� ��� ���&����������������������� ����.� ����

Page 70: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

7/16/ ����������%��$�

�.� ������� ���������������� ������ ������������ �������� ������������3������������ ������������ ����6

������ ����� ���������������3��������� ������������������ ���������������

# �����;M��,�����6���6���������������� �� ����� ������������������������ ����

• ,���������������������� ��������������� ���C������-99P����@�������-998D���������������

����������� ���

• ���#��������-998������� ���� � ��� ������������ �� ���������� ������������������ � ������

���������� ����

• ������ ��������������������X�999�� ���� ��#��������C;-9�� ��� ������D��

• ����������������������� ������ ����������������������������;�999����-�999������������

������C��-9�� ��� ����������������������6��� ��D��

������� ������������ ����������������������������������� ���������������6� ���������� ����������� ������6

������������ �����-9�� ����

7/11/ B��������������������� �������������!� ��������

,���������������������������������������� �������������� ����������������� ���������� ������

H� ����&������3���H&�#�������3�����.��� ���C#3.D���7� ��� ������������������ ����������� �������6

���������������� ������ ������ � �����0����� ���������H&O-M9�999������������� �� ������3����� �������� ���

������������������� ����� ���������� �������������������������� ������������ ����&���/���6���������������� ����������������������� ���&��������::;�������:;KHNH ������������3����� � � ������� ��� ��� �������������� ���

Page 71: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

7/12/ C��������������������������������� �, ���������������

������� ����� ��������������������������������������������������������������������������������� ��6

� ����������������������� ��� �������������� �5��������3� �������������� ������������� ��� ������

������������������ �������������������� ��������� ����������������

������������������������������������ ������������������������� �������������������������

+����� ������������������������������1������� 7����������������������������������������������

������������������� ����3����� ��������������������� ������������F����������������������������������.�6

������������������� �������������� ������������������������������������������� ������3������ ��������6

��� ������������������������� ������������������������������������������������ ����� �������������

����5������������������5����� ����3������������� ����������������������3���������������� ��������

�������� ����� ��������� ������ ������� ����

.���� ���������5������ ������������ ����&����������������:�������� �����-M� �����=�<�����������

�������� �����*;-�&�������8�3 �������M�,� ��/���������������������� ����� ������������� ������������

� ����������������������%��5����������� ���������.���� ��� ������� ������������������������������� ����

����������������������+����������������������������� ��� � ���������������� ����������

F������������������������������������'������� ����������� ������������������� ��������� ��������6

����������������� ��������������������7���������������������� ��������������5����������0����� �

�����������7��������������������������� �� ����� ���

.���� ��� �5��?������������ ����F����!����������������� ��� ����@�����F��������������� ���������6

����F����!�A����)������A����3���.������������������������������

��5���������������������������� �������� �� ��� ������������������������������������ ��������C�����6

��� ���D����������.�������.���� ��&�����.���� ��&��� ����%��= ���� 7���� ���#� ��������)������A����= ���6

�����=���K���1��&�����0������'�������0��H=&��0��� �3� ��&���������&����,� ����&��� ����3�����������

3�������������F����!�A����

7/14/ C�����������)�����?6G�

89L������������ ��� ������������� ����H���������;889���������������������3E������ ������ �������

�� � �������������� �������������������������������+���-�9����������� �������� ������������������� ������

��� ����5���������������������������������������� ���������������F�������������+���-�9��� ��������

����������� ��������������� ���������������� ����������������� �������������������������������� ����

������� �� ��������� ��������� �� �������������������

&���������� ��������� ������ ������������� ��� ����������� �����$�������� ����� ������3������6

�������$������ �'�&���������������������������������������� ��������&�������������������� ����

����������

Page 72: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����;X��'�&���������������� �� ���&����������������������������� �������� ����

'���������� ���������������� ��������� ������������,�������5������������������������@���������������

�� ������ �������� ����������� ��������������������������5�����#�����������3� ��������������������5��

����������������� ��������������������������@���� ��������������� ������ �������� ����������#������������

3� ���������������������������������������������������������������� ��� ���� ���3����������� ��� �

�������������V������?������5������� ������������������5������� ���������������������� ����������

0����������������� ����������������� <�� ���� ��������������� <�� ��5���������������������5����6

�� �������������������� ��������� ������������ ������������ ������������������� <�� ������������������6

� ������������������������ ��������������F������� ���������5������������$ ���3���5��������� $��

3������������� ����5� ������� ���������������������� <�� ����������������������� ���������������� 6

������� �������������������+����&���������������� ��Y��� ������������� �������� �� ��-9;;���������6

��������� ������������������������������������������&����#�����������������$������� ��������� ���

� ���������� ���������������&�������� �������*3���Y��� ��&�� ���Y��� �����/�3�����������3�����= ������

��������� �������� ���� �������������� ���������� ������Y��� ���������&���5�#������������������������

���� �� ������������� ������������ ������������������������������3���������������������� ������#��������

������#������������������ ����� <���3��������������������������������$�����������������������������

������������������������� ����

Page 73: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

7/15/ C�����������������������& ���+ ����������������H& + �I�

H��6������������������CH).D� �������������������������������� ����� ������ ����������������������

3���� ������� ����� ������������������$���������������������������������� <�� ����'���� ����������

��������� ������������������������������������������ ����

)��������������� �������������������� ���������������������������������������� �������� ��������

��������������������� �������������������������������������������������� ����,�����I�A���������6

<�������������������������������� ���A��������������� ����� ���H������= ��$�C��������� �������D��

,�����I�A������������������ ������������������ ������� �������� �������������������A�����

3� � �������������� ����������� ����������������� ����������� �������������������������� ��������������������� ����� ����������������� ����������� ����������������������������������������������� ���

����������������������� ������� ������������ ������� ���������������������������� ���������#����$�������

��������������������� ������@����F�������������������������� ���������� ����������������������������

C������������� ���������� �������� ��D��3����5�����'���< ����������������������������&��������������

&�����+�<� �������� ��������������� ����� �������� ��������������������������������������������� ����

&��������������������������� �� ��������������������������� ������ ������� �����������������

# �����;N���������������������������������������������������� ����������� �������������������

Page 74: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

7/17/ (�� � ���� �������������

3������ ����� �5��?���� ��� �����������&������������������� ���������� ������� �����F��������������

�������������������� ��������� ���������,������� �������;L� ��������������������������������������5���

����������88L�

3����� � ����������� ������� ���������������������������� ������� ��� ����� ��� ����� ������� ���

����������������� ������� �������������� ���������

89L������������ ����� ���� ���� ��������� ������������������������ ������������������������� � ��

����������������������� ���� ������ ���� �������������������3������������������������������������� ���

����������� ������� ����

Page 75: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

2$ ���� �������� �� �� ��� ���5����)����#���

:/1/ %��� �����������������

&����������������������������������� ������������������������������� ������� ��� �2�F����������������

���������������� �����������������+���� ��������������������� ������������������������ ������������6

� �������������� ��& 1�C���������������� ���%� ����������?�� �������������� ����������� ���$����������������� ��D��,������������ �����������?�������� �����������������������������$������5�������� ��� ������

� ��������������������������������������5������� ���������������� ������ �� ������������������������

����� ������������������������������

&�����������7��� ��� �*������������������������������ ����������������������������5������� ��2/�

3���5��������������� �����1��� ���

:/2/ , �����0 ������C����������� ��. ���������

&��������� ����������������� �����������������3���5���������������������������+���-�9���������

� �������������������������=��������������������������� ��������7��� ��� ��F����!�����������4 ������

����7��� �������������������������������� ���������� ��������������+� ������� ���#�4 ���������������

�����������������=��������������� ����5� ������������� �������������

�������������� ������������������������������� �����������������4 � ��� ������ ����������5����� ��������

����� <�� �������5���$ ���

3������������������������������� ��������������������� ������������������������������3� ������

� �� ��� �������������?���������� ��������������������� �������������������������������� ���� ��� �����������

��� ����������0������� �������� ������ ���������� ������������������#������������������������3���5���

������������ ���3���5�������������0%#����� �������� �������������������������������

:/4/ %��������������������$�

��������������� ���������2�0��������������������� ����&�����������������������2�

1����������� ������� �� ���.������,�������������������?�������)���������,� ������C������������ ���

������ ���,�����D������3A&�C�����������������D��3��������������������������������������������6

������������ ��������������������� �������������KP������� �� ��KM���������������� ��� ����� ���������6

� ����� ����������������������� ���������������������������3���� ����� �����-�M99�������� ����������������

#����$���������������� ������������������������ ���������2��������5��� ���������������������6

����� ������������������ �����������������������������2�

Page 76: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����;P��3���.������,�������������������������������� ������H� ����&�������������������� �6

������ ����#������� ����������������������������������������

3� �����������������-�M99�H&� ����� ������;-M�������������������� �������������� ���������6

����������� �������N;��������������������� �������������� ���������)�����������XX�NL�������������H&�

�������������C.��������@�������-9;KD�������WN������������)�������������������3� ������-�N�� �����

����������������� ��������)�������

��������������������������������� ������������C������������������ ������������ �� ������������

���������� ��D����������������������������� ��������������������� ����������������� ����3����

������5�� ������������������� �������������������5�������� ���� ����������������

+������������������������� ��2�+� ������ ������������� ����� ��� ������������������2�

Page 77: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����;8��3� ������������.������,��������������� ������������������ ������H� ����&�����

��� ������ ������� ������� ���������������

��� ����������� ����������������������������������������

#�������-�M99�H&� ����� ������;WW���������������� ����� ������������6����������� �������W-�����

������ ��� ���������� ����� ����#���KW������������������ ������������ ���������������� ��������� ���

C��������KW���������-K�����)�������������������������������6��6�����D��3� ������P�� ����������

�����������������6�������� ��������� ��������� ������ ��������)�������

3� �� ������ ������� �������5��������� ����������������� ����������+��������� ����������� �6

������ ������������������������������������� �����������5������������������������ ������������ ����

+����������������������� ������.�������,��������2�F������� ������������� ���� � ��� ��������

��� ��������?������������ ����������� ��������� ��.� ����������������������� ������������������

��������������� ������������� ������������� ���������� ������������� ��� �������� �������������

����������� �������������

3���.�������,��������������� ����������� ��������������� ������������������������ �����������6

�����

Page 78: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

:/5/ (��� � ����+ ������!�� ��#�������� ���

3���� ����& 1������������������������������ ������������������� � <���������������������� ����

3�������������������������������������������������� ����� �������6��������������� ���� �������������

����� ���������3������������������������������� �������� ������5��������������������������������5�����

������� ����

• F�������������� � <������)�����5������������ �����1���` ��� ���)����������� ���2�

)������ �������������� ������ ������� �������������������������� ��������������� ����

������������ �������������������������������� ������)��������������������M9����-99�

��� ������ ��������������� �����A����������*��� � <��������������� ���/������������� ��

���������������������������� ������������������������ ����

• &�������������������������������� ����0������ ��A��� ��������,��� ��� �������� ��������

�������������������������&�� ������������� ��������������Q;� ��)������������������

����������� �������� ���������������������

• )�������������������;9�999�������������������������7��� ���������������5����������3����

������ ������� ��� ����� ��������������� ���������������������������������� �����������

���������3�������������������������A�������������������������� ����& 1�����������

��� ��������� ������������� ������������������������ ������4 ��� ��������������������5���

��������4 ��� ������������������������� ����, �������F����!������ � ����������

• )�����5����� ������������������������ ������ � ���� ����� �����������������)�����a�

�������� ��������)������������� ������������������� ������� � ��������������������������

������ ����������� ����& 1������ �� ����������������������� ������ � ����������������5��

��������

3�������������������� ������������������3� ��������������� �������5��������� �������� ����� ���

�����������5�������� ��������������������������������������������3��� ���&����������*� <<�/��������������

������������������������������������������������������

Page 79: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

# �����-9��.����� ������������������ �����������������������������3�������������������

��������������������������������������*.����A��/���������

+�������� ��������2�' ��������������� ������������ �� ���������� <<��������� ���������������������

�������������������� ������� ������������������������������� <<�������������,����������5�� �����

��������������5����� �������� <<���������������������� ��������������������6������������

,��������������������������������� ����3��������������������� ���������������� ���C0��������D�

���������������������������������������M9�� �������� ��1��������

:/7/ � �����������+ �������������� �

A��������������������� <�� ��������7� �����������������5���� �� ������������������������������� ����

)������������������ �����������������*����������& 1�/�F�������� ������������� �������������

,�������+�������������� ������������Q;����������O-M��

+������������!�F������������������������������� ������������� �������������������� ��������� ���

����������?������� ������ ����3������������ ����������������������� ��7��� ���������������� ��������

����������� �������7��� ������������6����� ���1������������������������������������7��� ��������� ������

��������-K����������bcdefg�dhijk��lmejie�nco��3���5�� �������*)����1���!/�

:/:/ ����!������(�������! ���+ ���B���J�

�����������������������������������������& 1�������� ��������������� ������������� ����� ���� �� ������

� ���������� ����� ����

������������� � �����& 1������� �2�+������������������& 12�F��������������� ��������������

������������������������������ ������������������ ��������� ������������������� ����������������

�������� ������������������������������������5�������������� ���������������������� ��������� ������5�����

7��� ���������� ������� ���������������

& 1��������������������� ����������� ����� ������������ ����3� ��������������� ��������������

��� ��5� ���$����������5����� �������+������������������ ������������������ �����������7��� �����������

������

&���������5������ �� ���������� <������� ��������������*��������������� ����/�3����� �5�������&������

��� ����������������� ���$ ������������ ����������������������������� �� ���H=���������������������

��������������������������������������������������3� ������������������������������������7��� ����� ���

��������88�88L�������������������5��������������#�������������7��� ������������ ���������������

�� ��� ���������� ��������������������������������7� ��������������������3��������������� ���

�����]����� ���������������

Page 80: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!�

:/;/ %���C���(������ ����������(#, �

.����� ����������������*+�5���Q;� ��������������� ������������� �����������+�����5��������������

���������� ���/�

3���5��������������3���5������� ��������������� ������������

,�������� ��� ������������������������������� ������������������ ���������������������������

�����-W2�3���� ����������� �����������89L� �����������+ �� ����������������������� �������������������

���������� ������������+ ����������������������� ���������� ��������� �2�

+��������� �������2�&��������� ������������� ��������+��2�+�������2�,������������� ����6

7������������������������ ��& 1����������������� �������������������������������� ���*F�������������

������� ��������������� ��!/�

3������������ �������������������������������5��������������A���$������ �������������

&��������������� ������������������������������� ������������������������ ����������������������� ��6

��������������3������ ������������ �����������������%��5��������������� �������������

�5������ ���� ����������������������������������������������� ��� ������� ����������������������� ���

�������������� ������5������������������5��� ����������������������� �������������� ������ ���C�������

���������D������5���� ��������������������� ������� ���=���������������������� ������������������������

=�������)������3�������� ��������������������������-99W������������������ �������� ����������.��6

��������������� ��� �������������� ��������������������������������������������

:/>/ %�����'����(#, �� �����$�

3�������������������������� ������������������������ ������������������������� ��������������6

� ����3���� ���� �������������������������� ���������������������������������������������������� �

����2�

��5�������������������������������������������# ������������ ���� ����������� � ���������������������

� ����������� �����������5���������������,���������������������������������3���& 1������� �������

�������� �����?��������

:/?/ (��� �0 ����C���+ ����������, ��$�

��5���7��� ���������� ����� ������������������� ������

'���& 1� ����������������������������������3� ����������������������������� �������������������

������������� ��� ������������������������������������������� ��� � ����������3���& 1��$���������������

��������������� ������ ������������������������������������������� ����

,��� �5���������������������� ������ ���� �5�������� ������'���& 1� ����������*��� ���& 1/V�����

������������������� �������������� ������� ������� ������

&�����������7��� ��� ��������������������������� �������������+� ����� ����������7��� ��������

�������������� ��2�

Page 81: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

F������� ����� ������ ����������� ��������� �����������3���5������ ���7��� ���������

• +���5����������� ��������� ��.� ����2�

• +���������������������� ��������� ��0�� 2�

• ����������������������� $�� ���������2�

=�������������������5���� ����������������������=�����������7��� �� ���������� ��5���������$��

=�������F����!��������4 ����������������.������������ $�����������������0� ���������������������������

��������� �������������������������������������3� � �������������� �������������������������������

+� ������ �������������� �����3�������� ��� ���������� ��������������� ����0������� ������������� �6

������ ���������� �� �������� ���� ��������� �������� �����������3� ����������������)���� ������� ���� 6

�� ����� ������

=��5������������������������������ ����������������< <��5���������� $��?���� ���������������

������������� �������� ����������������������������������� ��� ��������������� ����

F���������3� ������#�������������F����!����������������������������������*����������������

��������� $���������?������������2/�

&������������������������������������ �������������� ������#�4 ���������������������� �����������

*'������ ��������������������������������������< <��5����������0�������' $��#����� �� ���/�'����

�����������5���� ���������������� ���������������������������������� ����� �������������������������+����

���������������� �� ������������ $������������ � ��� ������������5���?�����������������

F����� ����� �������������� ����������������������������� ��5�7��� ������ ������������� ���������

������ ��������������� ����������5���� ���������3���7��� �������������5���$������3������������ ������5��

� �������� �����$����������� ��3������������������������� ����������������������������������������������

����� ������������������������������� ������&���������5������������������������������� ���������'�3����6

�������������������� ��1� �� � ������������5��������������������������7��� ����������

,������5������������������������������������ ����0������������������ �����������������3��������

������������������������������������ ������������� ������ �����������=��� ���������������� ������5�������

������������������������?����������&����������������������������������������� ������������������� ����

:/16/ ���������(#, �������

&���������������& 1����������������

���� �����������

?�������/ A ����� ��� $����*�4����- +��8��.���������- �������7�'��- �.���� �C���E'.�)��8��?�������/�A ���������/���

����)��������+���������4�7�'��- �.���� �"������������/�5��������7�'��- �.���������4�& �$��� �

���/�<�.������%��(�� %+����+�- ��7�'��+���'.����4�(�����������+�)�/�*���)���7- ����*��������44�� ���N((�4����.���

����(���� �6�'������'.���L?3������)� �����(�������4����7�'��4���������+���)��5��������&�

��/ �$��� �

A��/(��<�.������

%��(��

%+����(����+�- ��7�'��+����)���7- ������+���.���/����44������7�'������*��+��������/����A��/(��

4�����7- ���������)�/��*�������� �6�'������'.���L?3������)� �����(�������4����7�'��4�

��������+���)��5��������&��/ ���8((�4����.������(���� �$��� �

?������4�������+�@��

/����F )���2������

%��(����

E�()��7�'����������47�)��.(�������4�&��+� �$��� �

Page 82: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

��������������������������������������������+��������3���������, �������)��������������H� ����

&������)���������XNL�����, �������F����!����-PL���������������������3�������������������8ML�������

� ������������5����������� ����������� ����.� ������,� �������� �����F����$������������ �������

������������ �������.� ������� �������������������������������� ���$��������� ����������� ����

��-9;-����&�����7&������������������������������� ��5����������������������������

#����������� '���� #������� #����

A��/(�� A (�.�(� ! ��� �J �O �

����'� >+���� ! J�� � �O �

6�+��P� A (�.�(� � ��� ! �O �

6����&�� '����� ! �!� � �O �

���/� A (�.�(� ! !�� � JO �

F �+��� F �+��� �� ��� � !O �

%���(� � �J ��� ��O �

&�������p�3�������������������� ��� �� ��� ��X9�����CA������������%���������-9;-D��#����$�������

�����������W�WP�� �� ���������� ��, ��� ��A������������%���������-9;-��

�������������F����!5���������� ��� ������������, ������, ��5������������ ������������F����!�

����, ����

*1����/� ������������������������������������� ����������,�������%��� ��������%���%���)���

.��� ����������������� �������������������,� �����������������������,� ����F����!��F����$������

, ������� �����'��������������������� ������6��� �������� ������������������������ �������� ��� ��

����

3���������������������������������������& 1������� ���3�������� ����������5�����������6�� �����6

������������ �������� ���=��5������������������

:/11/ ������������ �*��0 ����

3����������������������������������������&������������� ��� ��������������������� �������������

��� ����������������������������F��������������� ������5�����������������

&� ���������5���� �����������F������� ������������������������ ���������� ����� �����������������6

������������������������������������������

��� ��5���������� �������������������3����������$��������������� ����������������������������

�������������������������������� �������������������� ������������������������� ����C��������

�����������2�3���7��� ���������������������������� ���������������������7����D��

G ������� ������� �����C�5��� � ����������������& 1������������D��

• H����������������� ��������������+���������)������������ ���.������� ������

1�� ������3������������������������������� �������� ��� ����������� ����

• F���������������G �������% ������������+���3����������������+��������������

• 3������������ ��������������� ��� ��)��������+�������5���7� ������������� ��������

������ ��������������������

Page 83: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# ������������������������ ��6����� ���������������������������������������������� �� ����������3�6

3= ������% &.�03�1A�������������� �������� ������� ����+������������� �� ��2� ��6����� ������ ������

��������������������� ������������ ����������������� �������������������� ��������������5������� ��������

������ ����������������������������������&���� � �5������������������� ��5��������5������������������

3� � �5��������� ������ ����������������������� ��������������������� ������,��� �������������������

��� ������ ���7� �����������������������������������5������� ����������������������������������,��� ������

������������7��� ��������������� ��������������������

:/12/ ����������(#, �����(�����#��������� ������������

=��5����������������������������� ������ ������������ ��������5����������������������

#�$ ���� �����������

%�%3@�������/� "'��7�'����)���7- ���������+��4���� �C���')��������+��������*����('���/��)���� �

#@�>�"%�F � �������/� "'��7�'����)���7- ���������+��4���� �C���')���� JJ��+��������*����('���/��)���� �

E�����/� %+��)�/���+�'(��+�5����+�����/��+���'�������E �E%?3�+�����/�4���� �%+��+�����/�

�+�'(��.�������4�����5���'��7��4��+��)�/� �"'��7�'����)���7- ���������+��4�����

�+����- ���� �

���7���&�� 6�'8���- �����/�4���7�'���'������*�������)'���� �<�������&���+������'��4'(�������4���

���5� ������/�(�����4���7- �����- ��8��+�()������7����'�((7�(�����+��='�(��7��������

���(�- ����+��)�/�8��������/ �

����5��(�����4�����+���

)�/���

�����7�)�/��4���7�'��- �.������+�������(����7�����+�������+���/���*�������(��������+��

��- �)�/� �?�����'����+��(����- ���� �%+�������+���/�����- �((�4�����+��(���*�4�((�- �������

7�'����- �)�/�*����������+��)�/�������������& �6�'����8����������)�7�����'.���)�/�� �

�4�7�'�- ��������'.���)�/��*�'���<�.������%��(�*�- +��+�����4��� �

L?3������)� %+�������)�����( �$�����- +�(�*�$(��+�����H�5�����)��)��5�����������+���/�����4���4�(�

(�- ��/�(���� ����L?3������)��- ������5�������������('���� ����L?3������)������(�����4�

)�/������7�'������ �6�'��'.����+���(��������+�������+���/�����0'����+��- �.������

���(�1 ���������������'����((�)�/�����������&��*�.'�����������*��4��+���8����(�������7�'��

)�/�*���8((�.������&�� �

+����������& 1������� ��� ������ ��������������������������& 1�����M99�999�����2�3���5����6

�������������������������������������������������5����� �������� ������������� ����3����������� <��

�������������� �������������� ��������������������� ��������3�3= ��% &.�03�1A������ ��������������

%��������� ��������������������� ������ ��2�A���3��������������������������� �������� ������� ���

����������������� ���$����3���5������

:/14/ (#, � ��(�����)�(�������D������(������������(�����

3������ ����� ��� ����������� ��������������� ����3������������������������������� ������

3������������������� ���������������������������������������������� �����������������������������������

�������3�����������5������������������������������������3����������������6������������� ��#��������

���3� ������

3������������ �������� ������ �� ������� ����� ������� ������=��5�������������������������� ����6

� ���������������������������������������������������������������5�������������� ������ �����5������������

������� ��#����������5���������������� ��������� �������5��������� ��� ���F���������������������� ��������

����5�������������������'��������������� ����������� �5�� ��������� ������������������������5�����

Page 84: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

������������� ���#������������� ������� ���� ����������������������� �� ���� ����������� ��������

����������5��������������������������������� �����5�������� ������������ �����������������5��������������

���3���5���������������� ���������� ��������� ���������� ������ �� ����&�� ������ �� ������������ �

��������������� �������� ��� ����������� ������� ���������������

3� ����� ������������������� �������������������������������������� �5������� �� ����������������� 6

������3�������������������� ���� �����������5����������������������3��������������� �� ������������������

���������� ������ �� ������������ ���������� ���������� �������������������������������������� <�� �������

���������

:/15/ �0 ���������� ��������

3� ����5���������$� ������ ����� �������� ������, ������)�������3����������������������������

�����C������� ��D��3���������5����� ���������������

• ,���������������������;W9����������������������6 ������� ����3� ���������������������

��������������������������������� �����������3� ������ ���� ��� ���,���3� ��������5��� ���

������������������������

• ������������������������������������������������������������ ��������������������

�������� ������ ���

3����5�7� ������ ���������� ��������������������������� ������������ ��������������C*Q/D������

��Q������������������������� �����������������������Q�,',��< ���3� ���������������5������� �� �5���6

����������������������3���5����������� ������������

F���������������������������������������� <�� ������������������� ����&������������ ������������� �

� ��� ���3���� �� ������������������������ ������5���������� ��������������� ����H�� �� ������������� ���

��������������H�� ������������������3� ������0������� ������ ������������ ���

3� ����5������������ �������������������������� ������� ���������������������������������������

�����������*Q������/�����*������/��

Page 85: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

# �����-;��������������������������������� ��3� �������������������Q��������

F������5����� �������������������������� ���������������������������� ���������������������������

��������������������������������������� ��������������� ��� ��������������5���� ������#����$��������,'�

,��< ��������������������������������������Q�,',��< ���1���������������������������������� ��

������� ����������������������������������������������� ������������

:/17/ C���%�'���� ����������������C�����������

+��������������������������������������� ��� ����������� ������

• 0���������������������������������������� ���������� �������7� ���������������������

� ���#�4 ��������� �������������

• 3������������������������������������$����� �����������������

• 3���� ������������������������ ����������������������� ���$���������������

�������������������������������������� ��� ����������������� �� ������3������������ ��������� �� ������

:/1:/ ����C�����������(�� �������������� � ���������$�

3����7��� ���������� ��������������������� ���������������������������������� ������������������

���������������� ������������ ����������������� ���� ��� ������������$������� ����������������� ������6

����������� ����3����� �5�������������������� ��������������3����$������� ��?������5����������

������������������5�����������������������5����������������������� ��������������)��������������

��������� ���������� ������������� �������������������� ������������ ������ ������������

Page 86: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

:/1;/ <�����������������!�'�����<����� �������������������

3��������� ����������������������� ������������� ��������������������� ��������������������������

3� ������������������ ���������������� ������������������

3���+��������3������������, �������)������� ��������������������������� ����������������������

����� ����F�������������������������'�?�� �& 1���������1���& �� $�������������������������� ����6

���� �������������

F��������� ����������������� ���������������������� ��������� �������3� �������������������������

��� ���+���;�9��������������������������������� �� ���������������������

,�������������� �� <�� ���������������������������������������������������� ���������������������� ���

3� �������������������������������� ����������� ����

+���������������6������ ����� �� ������?������������������� ���3� ������������K9L�����������

C�� ������������������ ������ ���� ������������ ��D��C%��5���������������� V��5��?������� ������������5���

��������� ������D��

F����������������������������7��� �����������������0���������5��� ���������67��� ��� �����������

���������������������C���� �������������������� ��� ��D�������������� ��������� ������ ���������� ������

������������#������������������������3���5������������������������������������� �� �����0%#��0����6

�� ���� �������� �����������������5�������������������������������� ���������������������

:/1>/ (#, � �������)�C��"�C������J�

& �����5����� ����������� ����� ���������������� �������������������������������� ���������� �6

�������������������& 1� ����������������������2�

������������)������ ���������������� ����������� � ������������)������)�����������������������

����������������� ����� ����������������������� �������������������� ����������� ���������������� ���6

� ���������1���������������������������������������������������� �� ������&��������� ����) ��������

C;P-K6;PP9D��0 ����������������������� ����������������� ���)������)������� ������������������� �5������

����� ������������� �� ����0� ���)��������������������������� ���������������������� �� ���C��������

�����������������������������D������������� ���� ������������

F����������������� �������������������������������� �����������������3������������������6

�� ���������� ��)���������� ���� ��� ���

��������������& 1����� ����2������������������� ��������� �������������������������������������

������������������� ����������������������������������H��������������� ������� ���������

:/1?/ (�� � ���� �������������

F��5��������� �������������������������& 1��F�������������������� ����� ������� ��������������

�$���������� �������������� ������)�������

• .��������������������# ���������������������������������������7��� ����0������� ���

� �������������� ����������������� �����0������� ���� ����������� ������������������

� ������ ���� �����3������ ����������������� ���� ����������������� ����������������

�������

Page 87: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

• F������� �������������������������������� ����&�����������������C���� �����������

�������D�������� ������������������ ��������������� ������0������������������ ���������

�������������� ������� �����

• '��������������������� �*��������� �������� ����/��� �������� ���������6�����

�������������� �������������� �������� ��� ������ ���$� ���H��& 1��������������

����� �����������������

���������������� �� ���������������������������� ��� ����� �������������������� ���������������� ���

���������������� ��������������F������5������������������� ������������ ����@���������� �������������������

3����� ���� ��� �������������������5�������� ��� ������ ���� �����F������� ������ ���������������� ����������

���������������� �������������0������� ��������������� ������� ������������ �������

������������� ������������� ���2�H��������������������� ������������������������ ����������6

������������� ����$����� �� ���� ��������������� �����

Page 88: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ��������

8$ !�@�� �����=������������� �� �� ��� ����

;/1/ %��� �����������������

&�����5����� ��������������������F��������� ����������������� ������ �������� �������1��������������� ��

���� ��������� ����������������������������������������������������� ��������������������� �����

� �� ���������������������������6���6�����C.0=D��������6���6��� ���C.0�D�������� ��� ����� �������

;/2/ %����!��� �����������������$�

# ������������� �� ��������������������3���� ��������� ����������� �������������������������������

�������6���6�� ���C00.D��3���� �� �������������� �������.0'�����00.������������������� ��00.�������� �5�

�������F����������������� ����

00.��������������������������������������$����� ����������� ������� �� ���� ���)�3����������F�6

���!����-99-��)������������00.������� ����������� ����

#�������� ���� ��������������������� �������� �������������� ����������������������F�����������6

� �������������������� ������������������������������������������������ ����

00.�������������������������������������������������� ����F����������������� ��� ���C���������D����6

�� ���� �������� ��� ������

,������00.��������������������������� ����������� ������������������������������� �������

���� ��������6�� ������������������������ ��������������������������������F�������������� �����

������������� ����� ������������������������ ���F�����������:,��� ����� �������7� ������ ���������� 6

������� ����� ���������������������

;/4/ ��0 ������)��������

3����������������������������� � ��������.0'�����00.��

��� ��� �����������

>����)���?�((��0>"?1� >"?�����+��)�����������)(�7� *������� �$����&�)(�*������7�.��G��>"?*�- +��+������

7�'8((�)�7�G��4��� *�����������.���+�- �����7�'���'������ �6�'�)�7�4����+�����)(�7��4��+��

���*������+���(���� ��4�7�'�- ��������+�- � ��*�������*�7�'�.'7� ���.(������4�>"?�����G��

���+ �09?�((�;���� *�������3����1 �

"�7�)���>(����0"">1� ����+��������7�*�7�'�)�7�4������+��(��� �%+���������.���+�- �� ��*��������*�.'���4�4�5��

)��)(���(�����+����*�7�'�)�7�4�����(7�4�5���(���� �6�'�)�7�4����+���(���*������+�����)(�7 �

;/5/ �������%��$�

&������������ ������00.�����5��������

��00.������ ��������������������������.0=����.0����������������������������$ �������6���6�����

�ON-�;M���������������������� ����������������������������

��������������� ������ ����������� �� �������.0=����.0�������00.�� ���������F������������ ���

Page 89: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������ �

+���6�������������� ����������7� ��������� ����������� �������

������� ���������5��������������������������-M9�00.������ ��� ����-99-�������� �������������� ����

������������������ ������������ ���� ������ �������� ������������������� ���� ���������������������� ���

��������������������������� ��� � ������ �������������< ������ ��������� ������������������������

������������ ������ ������������� �������������� ���� ������������ ������������������

�5����������������� ����� ��������� ��5���������� ��.0=����� ��������������������� ����������� $�

� ���������$ ����.0=���� ��������������������� ����������+ �� ����������������������.0=�����

.0������������������������������� ����������� ����:,��� ����� �������������� ��� ������� ���������� ���

������������������ ���� ����������������.0=����.0���

+�������������������� ������5������2����� ��5����������������������������� ��5������������ ���

3�������������������� ���� ������00.�������������3����� ������������������������ ���.0=����.0�� �

����� ���������'������������ ����� ��5��������������������������� ��.0=����������������������� ����

����� ����� ������������5����� ����������3������������ ������5��������������������������5�������

����������������������.0=��

F�����������������������������������.0=�����.0���)����������������������������5��������������

;/7/ ��0 ����(���& ���������������

3� � ������������������������� ��������00.���������5��� ������������������������������������������

00.� ��)��������+�����, ��������������3���������������������������������������������������������������

• ���������)��������+��������,����)�����C&���$��-��������-9;-��H&OK8�88D��3� � ����

�$���������� ������00.������������ ����$������,���������)��������+����������������

)��������5���������,���������������� ���������5����������� ����������� ����������������

������������������������00.������ � ����������)����� ������������������������

������������00.����������

• ������������������ ���&�������C'�)���6� ����-9;9D��'�����������������������00.�������

7� �������� ��� ��X-����������5�����������������5��� ����������������� ����������

������&�����������5��������������

;/:/ %������������������

��������������������� ��00.���5�������������������� ��������������5�����������

! ����(� ����������� #�������

%�&������������/��

��������+���������

/��')�

A��/(��'������44�������(/����+��4�����&��������/����� ��4�

�+�78�������+���������/��')*���/������- �((�)��4���)���(7 �

"'����&����������

��/�����������44���

�������/��')� �

$(���.���� %+������.���4����5��7���7- ��� �����/���4���2�.�������'������

�+������.���4����5��7���7- ��� �%+������'���- �������')�)���(7�

�����+���(�4���(��� �

?���/���+��.���4���

���+���7- ��� �

>(�����+��'/+������

0>%1�'����� O ��

%+���5���/���(�����+��'/+������0>%1�4���������/��')��+�'(��.��

O ����/������ �A��/(��)���(�2���)�������/��')��.7�(�- ����/�

�+����)���������������������/��+�������)����(����0>">1 �

"�'�����7- ������+���

+�5��>%��'����� O �

C����� ����(�����)���

��7�

�4��+������'���+���4�- ����+��� ����(�����)�����7�4�����C�����

����- ��������'��*�A��/(��- �((�)���(�2�����.7�(�- ����/��+�����

����������+��.'�/���

���/��� ����(�����)���

��7 �C���.��������7�

Page 90: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� !�

)���������������������/��+�������)����(��� �� - ����������������/���

�����(���� ��

?��7���7�- �����������

���/��')�

�4��+��������������7���7- ����*�A��/(����)'����- ��8��.���.(��

���������47��+��������7- �����4��+�����/��') �

C����������4�5����7�

- �����)������/��') �

3�����4���/���5����7�

- �����

C�����/���5����7�- ��������7�'������- ��8���+�- �')�4�������

��(�5���������+�� �

C�����/���5����7�

- ���� �

������5�����/�����

�4��+������'���

����+����('�������)���(7����/�������'������(�- �����5��7 �

A��/(��(������������+�- ��4����7�'�(�/�������+������'����������

�+��/�� ��4��+�������(�- �����5��7*�A��/(��- �((�(�- ����+�����)����

��������������������+�������)����(��� �

?���/���+������'���

���(�����- ���(7 �

� �����5�������������

��/ ��

6�'���������5��������������/�������- ��4��+������'��������

���7������� �

����')����5�������

�������/ �

� ��- �.����(7����� 6�'���������(7�����������- ��4����44���/����')������- � ����)���

5�������7���+���'��4'(���)���� �

����')�- �.����(7���� �

F��5������ �������������7� ��������������� �� �������� ���)������������������ ����������������� � �����

)��������� �������6������� ������ ���� ������������������� ����������� ������� ����� ����������6���6

�� ����)�����������������6������������������� ����� ����������� ������������ ����������6���6�� �����5���

������������������������������ ��O-��������������O9�;M��������Q;��

��� ������������������������������������������������������������)�����������������;99��� �����������

������H&���� ��� �������� ����&�������������������� ������� ������������������������������6���6�� ���

C.0.D����� �5�O-����������5���������������O-99���������COX�999����������D���������������������������)������

� ������������������ ������� ������������.0.��C3��������������� ������������������������D��

��������������00.��������������������������������)����������������,����)����5�����������6

����� ���������00.���������������������� ��������� ����������2����� ��7��� ������������� �������

���������������������.0=2�������������������� ����������������.0=2������������ ��������������������

������������2�������������������������� �2�&���������������

3������������ ������������������� �������5����������������5����� ����1����89L���������������

���00.��������� �������������������� ������ ������� ������� �������������������&�������� �� ���<��� ��

������������������������������������������������������������� ����%������������������������������

���� �2�A�������������5������?������� ���������� ����������������������������E����=�����.������5���6

������������������ ��������H&O;�� �� �������������� ���������������������������������������������

�����������������=�����.�������C����������������������� ����� ��D�������������� ��H&O;�-99����������

H&OK99� �����

;/;/ ��D�����������������$�

3�������������� ������00.�������$��������������3�$���������������� �������������� ��������$���������

H=��,�������������������� �����������$�������������$�������

Page 91: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

# �����--��3������������������������$������3�������������� ���� ���������������������� ��� ����������

������������� ��������������������

,������������������������ ��������������������������������� ��������� ������������ ����������

����F������������������������������������������������������� ���C*.�������&�������= ��!/D��������������

������C� ��������������D������ �������������6��6��� ���������� � �������������C*&� ���&��������������A���6

� ��/D�

H����� ��������� ����������������������������������5����������� �������������������� �������

� �������������

3����������$������������������������� �������������

3�������� ���������������������� �5������������������$������,��������������� ��������������������

�������� $�����������������$����� ������������������������������� ������������=���� ������ �����������

���������������� ��

;/>/ & ��������������C�������������

H������������ ����� ��� �������� �������������������3� � �����������������������������������3���

����������� ������������������������������������� <�� ���������������������� � ���������������

������������� ����$�������&��������� ���������� ������������������������� ����������

# �����-K������$��������������������������&������������������ ���������� �������������������������

Page 92: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

;/?/ & �����������������!� �����������������C������������

����� ��������������������� �� ���������������� ����

• ����� �������������� ������������ ��������������� �� ����3� ���������������� �������

���� ������������������

• .��������������������� ������������������

• 0������������� ����� ��������+ ����.� ����������������� ���������������� �������

��� ������� �� ��� ������������C������)��������+�����F����!��' �������

������ ����#���������'�� ����������D��#����$�����������������K;N�����������������

��������������� � ���������� ����#����6� ��������������)��������+���V�� ������

%�����.� �����������������#���������'�� ���F����������������� ��)��������+�����

%�����.� ��������#���������'�� ���

• '������� ����������H=��������H=������� ��� ��00.���������������������H=�C����

���������� ��D��F����������������������������5� ����3� ���������������������� ���

���������������� ������������������

• F���������������������������������������������������������������5��������������������

��������������������������� �� ����& ������������ �������������� �����������5���

� �� ������������������������������� �� ������ ������������������������������������ ��

�������� ���������5�������

• F���������������������� ����+������������� ������������������������������� ����

���5�������������������������� � ���������

Page 93: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

# �����-W������5�����$���������������&� ������������ ��������&� ������������������ ��������������

��� ������������������������������������3� �������������������

;/16/ ��������������<�0 �������������

,�������������������������� ���������F�����������;99�999��������������������������������� ����

3� � ���������������������

• F��5������ ������������ ������������ ���� ���������������� ���� ������������� �����

���������������

• 3�������� ������������������� ����� ���������������������������5���������������� �����

��������2�3�������������������������������5������������������5����������������������

������������������� <�� ��5����������H=��3���5�� �����F�������������������������� ���

������������� ���� �������� �� �����������

���������� ������������������������������������������������ �������������������������������� ���

C���������� ������� <��������������������������������������������������������������������6��6��� ��D����

������-M9�999���� ��K9������3����������-;W��� ���������������������� �����'�� ����������� ������@+-��������3���� �� ������������� ��������������� ���� ����?��������� ������������������

Page 94: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

����������������������������������� ���� ���)�������3������������������������������������������

� �6 <�������������������������������������������� �����������������-8PL� ������� ������� ���3���5�����

��������������

&��������������� ��������������������������������������1�������������������������������-M9�999����

����������5������������������H&O;-����������������������������������������������������������������������

����������������5���������� ���A��������� � ������������ ����������� ��������������V�������5���� ���

����� ��������������� ��/�� �����&������?������� ������������������� ������� ������� ���������������������������������

3����� ��������������� <�� �����������������������

F��5��������� ����������-M9�999���������������+��������������� ����� ��2�����������'�32�

�������������00.������ �������'�3�1���.����+�������?����C'�3�1.+D���3���)������#������ ���

�����'�3���� �� ���������� ���������������� ������������������� ��������� ����

3������?�������WP�999�������������'�3(�KP������� ����?���� ��;�X99������������������������� 6

���� ������������ ������� ��������������� �������������� ��������� ��������������������� ��;W����6

������� ����� ������� ���� ��������G ���������������������������������� ����� ���&��������� �������

������������������� ����

3������������������������������� �������������������� ��� ��������������������������������� �����6

����������������'�3�1.+�������� ������ ���������������� ������� ����������������� �������������� �����6

����������������,������� ������� �������������������������;�999����������������� ��������5�� ��� ����

�5������������ �������'�3����?���� ����-99M��1����WM9�� �� ������������������������������������;9�;�

� �� ���� �����3�����������.0.� �H&O9�98�C��������5�� ������������������ ���������������&������������

���������� ������������������ ��D��1���������� �� ��������������������������'�3��������1���������������

������������������������������������������������� ��� ������ ������������������

3����� �������������������������������������'�3�1.+�� ���������������������������� ����

��������������� ����������������������

'�3�1.+5������������������������������������������)�����������H� ����A�� ����������6

����������

;/11/ ���� ����'������(�������

)������ ������������ ��������)����������� ����������������� �� ��� ������ ����)���������������

�������������������������� �� ������ ����3���5�����)�����������8PL������� ��H&OM9�� �� ��� ���������

���������)'� ���)������'����F������������� �����������������)��������� �������?���������������������

������ ������

3�������������� ��������� ��������)��������������������������������� ����)��������������

�������������� ��� ����-99M��+������������������� ����������������������������������������������������

������������������������������������ ������������������������������H&OM����)���������������� ����

)������� ���������K9L�CH&O;�M9D��������

C������5����� �� ��������� ��������������������� �������������������$�����������������������������������

CH&O9�99XXD������������ ���������������.0'����������� ��0'�C�����������' ���D���� ����������������

�����������������������;�999�� �����3� ������������OX�X9�0'������)�������������������;9�999���������

�����������5��������H&OXX��F��5����������������� �� ������������ �������7� �������?����3����*����� ���

� �������� ��/���� ��������������D��

Page 95: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

������5��������� ����������������� �� ����������������� ����)������������������������� ���������

;�999�������� ����.,&�����������$�����������M�X�� �� ������������ ���� ��-9;;���� ������������������

���� ��� ������� ���H&OKX�999��CF��������������������� ��������������������D�

)������ �5��������������� �� ��� ������ ����1����� �������C�������� �����D���1=������� ����

,�������.� � ����%�����.� ����#���������'�� ���)��������+�����'�����$��'�� �+� <��' ������������6

� ���C, ��D��1���Y �'�������&�7���� ��'�� ���E����.� ���'�� �������F����!��

3������������� ������������������������������������������������� ��6����� ���� ��6��������������

#����$������� �������������������� �� ��������� ���������������� �������� ���� � ������������������ ���

�����������������������)������������������ ������������������ ����

������ � ���������������� ����������������� ������������+ ���)��������������������������������� ���

��������������� ����������������������� �������������3�������������� �����������������������������

)���������������C3������������������������������ D��F���� ��� �������������������������������� ����

3�� �������� ������������������� ���������������������F�������� ����� �����������������������5���

�����#����$������������������������H&OWM����������� ������������W99�����������������3�����������������

����������������������������������� ����

&������ ���)�������3����� ��������������������� ������� ����������������������������3����� ���

������������� ����%��5�����?�������������������� ������������ ����������������

;/12/ ��������0 ����"�<�����!�"�����B���'����

F����������������� ������� ��� ���� ����� ���3� ������= ������������#���������

# �����-M��'���������� ������3� ���������������������������������1�����������������;P�KM8�

� ������ ��������MKX���������������-�88L�.3����������H&OMX�88�����H&O9�;;������� ������ ��� �7� ��������

������������������00.���� ����

Page 96: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

F����������������������������������������3� ������������������� ������$��������� ������������

�� ����� ������������.0.��F������������������ ������� ������H=��

= �������������������������?���� ������������������� ��������������� ��� ���#����$����������������������

��������������������� �����������E0����� ���������)�������'������= ������������������������� �������� �����

����� ���������� �6������������� ���������������������������������� ������������������������ ������� 6

���������

����������������������� ����������� ������#���������&������������ �������������������5��������

��������� ���#�������������� ��������� �����3������������������������ �� ����������������

;/14/ (��� '��& ����

&������H��������� �������� ���������� ����F��������������������M99���� ��C����������������������

��D����� ��������������� ���������� ���F������������ ������� ������� � �������������+ ���-M�� �� ������6

�������������W9�� �� ��������� ������������������������������ ����������������5���� ��� ������ ����

����������������������������������� �������� ���������������� ������ ������������� ����������������5��

�������������� ������������������������& �������������������������������������5����������������� ���

����������C�� �������������������#�����������% ��D��

%����� �����2�1�������������&������H������������������ ����������� ��������#���������3� ������

���= ����������1�����C��������� ������������������� ������� ������D��=���������������������� ����������� ��� ���������� �������� ��������������������� ����������������� �� ��&������H����������� ��� ��� ����

��������������

&������H��������������� ����� ����������������������������������������� ��������H�����ML����

�������������� �6� �����������F������5�������������������&������H����������������������� ����� ������

� ����� �������������������������������������� ��������C*,���� ��� �����!/D���������� �������������

�����������

������������������ ��F����������������������������� �� ����������������)�����&������H���5�0� ��

% �������C0%D����&������H�������:��:��

;/15/ ��� ����������������������� �������������������

������������ ��������� ������������������������������<�������5�������������������������������������

���������������������$����������2�3���5������� ��������� �����

������� ������������ ������������� ������������� �������� ��������������������������� ����)������

����� ���������� �������������� ��������

=��5�������5����� �� ������������ �������� ����������������&����������������������� ���������6

��� ������ ���2�+������������F $ ���������2���������� ��������� ������2�.� �����@����������� ��� �2�F���

����������������� ���S� ����5� ����6.��6��63��������&������������ ����������������� ������;;P���������

+��������������������� ������)���������� �� ��������������������������3����������������������������

�������� ���������������� ������ ������������������������������������������ �����)�������)��������������

�������������� ��������)�����������������������������������6.��6��63�����������������������������������

F��������� <����������������������������C��� ������� ���������� ��������������D��1����������$������������

���5��������������������6.��6��63��������������������� ���������������������������������� ����������

���6��6������ ���������� ����������#����������� ������ ������������� <�����������������������������6

����������� ���������5���� ����������������������

Page 97: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

3���5��������� ����3���������������������������������������� ����������� ����������� �����������

������������� � ���������� ���������� ����������,'�.������� ���� ������������������ ������X�PL����6

��� ��������������������-�PL��������6�������� �������������� �����������-�XP�� ����������������

��������6�������� �������+�5������� � ���� ����������� ���������������������� �������� ����

# �����-X���������� ���������������� �������� ����

����������������� ������������������� �������� ����

• H����������������������5���� ����������������������������������������� �������� ���

������������������#����$��������6.��6��63������������������ ���������������������

����� ������� �������������������������������������3���������������� �����������

���������������� ����������V����������������������� ������������������������ ��

��������

• +��������� ����������������� �������������� ���5����������������������������3���

������������������������������������������ � ��������������������� ��������������

• F���������������7��������������������� �������������� ������������������������������

������'��������� �����5������� ���������������������������������

• F�����������������������������������#����$������������������������������������ ������

�������������������������=��������������������������������������������������� �� ��

���������������5������ ��� ����� �����������������������

Page 98: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� ��

• F��������� ���� ��������F�������������������������� ��������������������������

1���� ���

• F���������������������� ������ �5������������������������������ ����������������6��6

� ������������������������������������������������������������������

F���������������������� ���� �� ������������������ ����F���������������������� �������������������

� ����������������������� �����������+����� ��������������������������������������������������

���� ������������������������������������������������������������������������ ���������������� ����

������������������������������������������������ �������� ����� ����������������

;/17/ %�����%���������$���������������������$�

F���������������� ������������������������������ ������00.2�

G ���������������� �� ����� ������"������������������ ����������������������� �����������������6���������������������������� ��������00.������5�����$�������

• =��5�������������O;�999� ��00.��3�������� ����������������1��������00.�����������

����������� �5�����������������������������������=��5���� �����������;9������������5�

O;99����6���6��� ���CO;�999�� � ���������������p�O;99�.0�D��

• F������������O;�999������������������ ���C�����$������������������� �����������

��������������� ��������� ���D��F�������������� ��������������� ����=��5������ ��������

�������������������������������00.��������� ��������������������������� �����������

����� ���������������������;-��������������� ��������������;-������������.0�� �����

OPK�KK����������������;-������������������-W�������������.0����������������OW;�XX��

������ ���������$ ������� �����������������&�������������������������6� �������������������������6

��� ��� �������������������������� ��������������������������������� ������������������������� ���

�������������������������� ����;88X������ ������������������������������� ��������������� ������� ��6

� �������������� ��������� �������������� ����������������

3� � ��������� ����������������� �������������������������� ����������������� ������6�����

������ ������5����������������6�������������������������������� ����

1������������������������ �����������������������7� ����������F������������������� ��� ������6

�� ���������������������������� ������ �� �������.������������� ���� ����������������������������

������� ���������������� ����

;/1:/ ��� ������, �����������

�5���������������������������������� ������ �������������������������������������������� ��������

��������� ���������������������������5������������������������ ����3� � �?���� �������������� �������

�������� ��& 1����������������� �������� ����

3���5����� ���� �����������������������G 0�������������������������� ��� ���� �������������

�������� ��O;99������������������O-99�����������������������������2�F���������� ��� ������� ������ 6

� �������������������

�������� ������������������������������� ���������� ��������.#1��&���������� ���� ����&��5���

��� ���������������

Page 99: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ����� �

;/1;/ �������(����� �������������������

3�������������������C'���-9;KD����������� �������������������� �����5����������� ��� ��7����'��������

G ��������������������������������������� ������������������������� ����3����������� ������������ ���

������������5�������������� ����5��������+����&�������������������������������� ��������� ����5���

������������<�������������������� ���������� ���3���������������������� � ���������������� � ���� �� � 6

������������������������

�5��������� ����������������� �������������� ����5��������������� �����5��������������& ����������

���������������������5��������� � ����

;/1>/ ��0 ����%�����������(�����

����������� ������� �6�� ��������������� ��� ��������?�� ��� ����������F��������������������

������������������������������������ ���������������?������������ ����������������� �������,��

#����������������������� ��� ����������������������� ������������

) ������� ) �����#�� �����������

�������+�����

)��/��������

Q%+���������)��/���)����

G��*�����5���!J���7� Q�

<+7��������+����������������4��+����)��/�:������+�������������4��+��

�������'�7������(�5��������+�������'����� �6�'����R����)��������)��/��

�+����)����G *�����5����������+���������+����)����G���((���������&�

���+� �

#�����.���+��

������

Q<��'���������)(������������4�(�

(�- � �<��'����'(��5������������

��/����4�((�- � Q�

<+7�������.���+��������/:�%+����+�- ��7�'�+�5�������/�����4����+�������

��'�7 �$����&�)(�*�7�'�������7�Q��4����- �����������+����)��/�*�- ��

������� ������������(�������+��.����)��4�����4����+���������'�7 Q�

F �+��- ���*����)�����- �((���7�(�- ����'(���- �����'�����)������� �

#�����.���+��

�������/�

Q<��'����- �.����(7��������������

5��- �*��(����*�(����*��������5���

����� Q�

<+7�������.���+���������/�)������:���������������������4��+���'�+����

���- �- +����+�7R�������/ �

�������+�����

�'(���

Q��*����(��������5�����������

�*������(��*�- +��+��������O �

���5����������� Q�

<+7��������+���'.����4����5�������������+�����5�����������:���R��

���7����/��� ��*����(�����- ��+���4����/�5��- �7����$���.���*�.'���+���

- �((�)���'���5��7�4�- �(���� �<+�����'���������+��='�(�4����(���� �

C�������������((7�

��(��.(�������

�����

Q<��)�((��� * ����+�))��������

�J��.�'/+���+��)���'��*����- ��

)����������� �O ���(������� Q�

<+7������+��� *���:��4��+��������������������((*��+�����/���4����4��

������4����+�����'(���- �((�.������- ��� �6�'���������)�((� *����)��)(��

���/������'(���- ��+���S��O ����/���4����4������ ��4�7�'�����������+���'��

5�7�����*!� �)��)(�*��+����/����4����������'�������S��O �$������*�

�����+��<���)����������(������+����/����4������ ��

#�����.���+��

������(�/��')�

Q<����(����������C���������- ��+�

���(������/��)+��� �<������

�+����)��/�������5����������0�*�

�*�>*K 1 �<�����������)��/�����

�+�����������0M*�3*�?1 �%+���+����

�+�- ���+�����)�������44�������

.��- �����+���- ��/��')� ���������

������*����'(����+��/���.7�L ����

�+��������(�/��')*����'(���

�+��/���.7�6 Q�

<+7�'�����������(�/��'):��4��+����������������(*��+����������)���4��+���

�+����)��/��+�����7��44��� �%+����'�7���������('���Q%+����)��/��

)���'������ �O ���������������(�� Q������)������'(��)������'���+������

��+�����5��������(����������- �)���'����+���/������������*����7�'�����

�����������'������+����+���)���'�� �F ��)��+�)��7�'���D�����)��������

����8����(�������- �)���'�����+���='�����*����7�'���������������'�����

(�����4���)������� �<�����7��B������+������������7�'����)��������

/��- � �O �(����='�����*����7�'����)��/�R�� �O ��'������������'�((7���

4��('��:�0$�����(�����4�������(�������*������+����������+�)���1 �

Page 100: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!!�

Page 101: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

+��������������������������� ��������������������������������������������������������� ��������

�������.#1���������������� � ��� ����� ���� ��������� ���������� ������������� ��������������� � ������

���������������

+������������������������������� �� �� ���������������������3���5���������������������������������

�� � ����������������������������������� ��� �?��������������������������������� ���������� �����������

����� ���C����������������������������������� �!�D���������������� ���C����� ��(����������������������

������(����� ���D�

3���� ������������������5����������� � �����6��� �����������H��A��&�����&���������������������

��������������� ��������������������������������������������������������� �� � ������������������

;/1?/ �������� ������)�, =�����������������������������������=����

������������������� � ���������� ���������� �5���������������,���� ������ ���������� � ������������������

�������������������� ����

'����� ��� ������;8M9�����*����������� ��/�C�3=D�����*����������� ��/�C,3=D���������� ����������� ���

���������� ���������#����$��������3=� ���������������������������� ��3E���������������� ��������������6

����������������� �����������,3=� ����������� � � ��������0���� ��������������� ������������������� �6

����������������������

1����� ������ �� � ��� ����������� ��������������������3=������������� ������,3=�������� ���

,��� �������������������� � ��� �������������� ����������� ���C���� � ������������� � ����D������� ������

� ����������&����������������*������������� ��/�C33=D���� �������������� �������������������3=�����

,3=��3���� ������������������ ���* ���������������� ��� ��������� ��/�C�'.D��

3�������������������������������� ����5��� �������������� �������������������� ���������� ���

�$�������'����������������������������������������������������<<������� ����������� ���������� ����

3��������� ��������&�����,������� ���� ������������������������������������

3������������������ ������������������ ����������������#����$�����������3E������ ����������6

���������F��3����� ������� ��� ���������������������������� ������������ ��������������3� ���������

������ ��� ��� ������������ � ���������������4 �����A#.�������$�������� ��� ��������������������

# �����-N��H�����������������������������4 ��������������� ���������������

F����������4 ����������A#.���������������� ����������������� �������� ����������36� �������6

� ������������� ��������������������������� ����4 ����������7��������� ���������C� ������������D��A#.�

��������� ������ ������

,����4 �����A#.�������������� ��� ���H=�����������������������3������������ �������0��0���

Page 102: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

��������� ���C����������������������������������������D��� ��������� ����������� ��������� �����$������

���&'&��������

0���������������� ������������������������4 �7�������������� �����������������A#.������3� �

��������������������������������������&'&� ������

F������������������ �������� ��������H=�����������������������4 ����A#.��������� ����� ��� ���6

������� ����������������� ���3� ����������6������������� ���������� ��������������������������� ��

��������������� ���

������������������ ���������� ���������������� ���� ������������������� ������� �������� ��������

���������� �������� ����3��������� ����������� ����������� � ����������� ����������*� ��������/�C����3E�

�����D��������*�����������/�C���������������������������������������������D��������������� ���������

�����������-9;;��1���A�������������������� ��������� ������3E���� ���#�������������F��3���� ���������6

��� ���� ���&��<��������� ��������� ������� ����� ������������K96������� ������ ��������������������

����������3�������������������������� ��� �� 3��������������������������������3���������������������

����� ���;�999���������������������������

• N9L��������� ���;�999�������� ���������

• '���������;M9�999�����������������������

• K;�999����������������� � ����� ����C�� �����������D����������� �������� ����

• 1��������������������������1���A�����������������������������&��<�����������

������

'������������������������������ ������������������� ����� �������6���� �������������4 ����A#.�

�������;99�999������������������������������������������������� ������� ��������������������������� ��

,'���������������� �����3� ���������������������� ������ �����������������.������� �5��?�������������

����������������� ��������������� ����

1� ����#��������� ���� ��������������������������� ������� ����������������� ����3�� ��H� 7���E�����

0���� � ��� �*1����+�����I�#�� ��/�3�� ���������������� ����������� �������������� ������������� ���� �6

�������������� � ������������������������������ ���� � ��� ������������������������������� �� ������������ ���

��� ��������������� �����3���� �������.�����G �������������� ���� �� ���� ������������%���S �����

�����������3������C��5�������������<��������� ����+����� �����F��3����D�3���� ������������ ���������������

����������� ���� ����1� ������������������������������3����������������������������� �����������

������������������;-6-M�����6�����

Page 103: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

;/26/ , =������������$�� �0 ��'����, =%������������$�

# �����-P�����,��������������������� �������$���������������������� ����� �����������

���,���5�A��������������� ���#�� $�,������������������� ����������� �������������������-96K9�������,�����������?������������������������������������������

���,�������������������� ���������� ��F��3��������-�M������������ ���� ��������� �������� ������

3E��3�������������������������C�����������3E������������?������ ��������������������� �������� �������

������� ��D��3���?���5�� ������ ������������ ���������� <���������&�����,������� ����V�������������� 6

�������������KXX�� �� ���� ������F��3�����������

3� ����5�������6� �������������,��������������� ����� ���������������$��������������� ���

�������������� ����� �������������������������������������� ����

Page 104: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

;/21/ (�� � ���� �������������

������ ������ ���������������� �� ������������������ ������������F���������� �������������������

������ �������� ������������������������� ������������� �������� ����������������������������������

��������������������� ������ �� ��������������������������������� �����������������������������������

������������������������� ��� ���������������������������������������� �����������������������������

�����������3������������� �������� �� ��� ��������������� ��������<�����

# ������� �������� ��� ������������.0=�����.0�������������������� �� ����� ��������������������6

� � �������������������

Page 105: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

%$ �������>�� � ����>��������������4�����

>/1/ %��� �����������������

3����� ������������ ������������������ �� �������������������� <�� ��5��� ���������3���������

������������������6� �������������6� ����� ������� ���3������� ��� ������� � ����������������+���;�9��

+���-�9�������� ���������� ��������.'������������� ������������� � ���C� ��������������������������D�

�����*�� �����������/��� ����������������� ����������������� ��� ������������������� � ���������������

�� ���������

'��� ���������������� ��� ��� ��� �������� ����3������������������������������������� �������

����������� ������?��������������� ����������F����������������� � ���������� �������������������� �����

�� ������������������� ���F������������������������������� ������������������

>/2/ ����������� �������=���������������

1������������������������������������������ ������������������� ��� � ��������������� ������6

���� �� ���� ����������� �������������� ����� �� ��� ����� ������������������ �����6�������� ���

��� �����������������������������

3��� �������� ������&���������������������H����� ����������������?��� ��������������������������

� � ������������������.��������� �� ����������������������� �����������������������3��������� �����

��� �������� ����

'��������������������� �������������������� ������������������� ���� �����������������������

������ �������� ��� ����� ��������� ����.#1������������������������������������������� ������������

����������3�������������������������� ����������� ����

3� ������������������ �6����������� ���� ������� ��������������� �6����������� �������

*` �� � ������������������������������ ���� ��������������` /�C'����@��������2� ��2��5������� �����-9;-D��

>/4/ B����=���������������

&������������������������������� ����������������� ��� ������5�������������&������������������6

������������� ��� ������������������ �����������5����������� ��������3��������� ��� ��6�����������6

����

,������.#1����� ������������������ �������������������������� �������������������������

� ���� ���� ���� ����������������� ���������������� � �����@���.�����������������*��� ������� ��/�

+ ���������� ��������� ��������������������������������������� ���������3�������5�������������

������C�� � ����������� ��D��������������������������������E�� ������� �������� �����������������5��

������������ ����

3���� ��� ���������� ����� ������������������������ ���������������� ������������������������ ���

���������� ������?�����3���E0���������� ���� ��*������������������� ������������� �������������������6

����!/�

Page 106: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

>/5/ ����& ���� ����������������������������

����� ��������� ������������ �6����������� ������������

• )�������������� ��� ������������������ ����������* ��������������;9L����%��������

K;��/�

• ���� ���������������C���������� ����������� �������������D� �������� ����������������

��� ����������������������� ����� ����������������

• ������������ ����� ��������������� ����������������������������$����������������� ���

��������

• '��� ��������������������������������� �����������������������������������

���� � �������������������������������C�����������D�����������$��������

• H���:,��� ����� ����������� ��� ������� �������������� ������� ���������������'��� ��

������������������������ ����������� ����3���������������������� �����������������

������������C������D����������5��������=������������� ��� ��������

• '��� ������������������������ ������������������������������������7��� ������������

3� ��������� �7� ���� ��������������� ��6����������� ����&����������������� �������������������

&���������������3���� ��������������������5�������� �������������������������������������?��� ���

������������������������������� ����&�������������������������#� ���������� ��������+������������

����� �������� ��������������������5���������������������

3���*)���' ��2/������ ��� �����6������ ������H&������������������ ��������������������������89L�

�������� ������H&����������������������������������������������������� ����������� ����

F���� ���������� ��� �������������������� ��� ��������������������������������� ����������

Page 107: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

>/7/ %����������������� �0 ���������

F�������������������� � ��������������������������������������������������������������� �����������

��������������� ��������� ��������������������������������������� ���

) ����������( ) ���������( *�+ ������(

%������+��(���������

)�/���

F ��)�/���������/�����+���������/��4����������+���+�))�������

7�'���- ��- �.�)�/�� �<�.����(7��������(����)������+��5�����*�

�&���*��(����*����/������/�����*������������*�.�'��������*���7�

- ����*��������*���/����������*�������(������7�'��- �.���� �

"�������5���(�(������4�����

(7��������������+��)�/� �

%������5����� F 44�)�/���������/�����+���������/��4�����5��7��4�7�'�������������

��+���)(����*��'�+������+���- �.�)�/������������(�������0(����

$���.�������%- �����1 �%+��������7�'����������������+���+�)�

)������- �.�������+���7�'����8��������( �%+�����������- ��+�����- �

�����4����(7��������(�*��'�+���������(����(7����*����5���������

���(7����*���������� �6�'������(������������������������- �.�

�.D����*��'�+����)��������*�, �����������+�)�- ����- �*��������

�� �6�'�������/���(��������+���- +�����������(������+��(���*�

- �.����(7�������/�����������������5��� �%+���(����7�'��������������

����(����*��'�+����- +�����������(�������(�������/���������&����

��(��������������7�'�������(*���- �(������4�(�*��(���������������*�

���'����$(��+*�5����*���������� �

����H�5�����)�����������+��

(��������.'����� �

%�����3��������

F �+���������

<+���7�'�)�������$���.���*�������'����)�������(����*��������

���.'�����"#$*�7�'����('�����(�����+���)������.�������7�'��)�/� �

%+��(�������('�������������/���/ �%+���(����7�'�����+�- ���7�

)��)(���(�������+����(���� �6�'������(���'���'��='���#��4������+�

(�������7�'���������- +��+������- �����(����� �$����&�)(�*�7�'�

���������+���7�'�/���!����(��������$���.���*�J���4���7�'��

)�������(����*���������4����+��"#$ �>��5������������.�������

����+�������7�'����- �$���.����)���'���� �����(��������+��

"#$�)���'����J� �

�����������/���/�����+��

(���� �C���'��='���#�����

������47��+��(���� �C�����

C3��+�������/����5����

0�'�+������� (71�����+������

��������7)���+��(��� ��

%�����"�/������

A��(�>��5��������

6�'�����������)�/��������/��( �<+�����5�������/�����+��'/+��+��

�+�))��/�)���������������+����+���+����7�'�)�/��0�+�����5���

�����)�/�1*��+�����'������������5������ �6�'��������+�������/����

���5�������5�('��04����&�)(�*�G ��1������)�'����+��5�('��4���

�+���+�))��/������04����&�)(�*�G �! ��1 �

"�������5���(�(������4�- �.�

���(7��������������+��

)�/� �>��4�/'����+������

(7��������(��������/��2���+��

�+����7�'�)�/�8��C3����

�+�����5�������)�/� �

%�����@5��������

A��(�>��5��������

6�'������(����������5����������/��( �$����&�)(�*�����/����������

����.����/��( �6�'������(�������/�������5�������5�('��04����&�

�)(�*�G ��1 ��

>��4�/'����+�����(7�����

���(��������/��2���+��

�5������������5�������

�5��� �

%������+��$'���(� $'���(����(7����(����7�'�������+�- ���7�)��)(������������(���

4'���(*�+�- ���7��&���������+�)+���*�����+�- ���7��5�����

�+����&��)+��� �%+����(���(����7�'�����+�- �'�+�(�����+����������

���+�)+�������7�'������������������)��5����� ���������(���

���'����+��5�(����7��������(��/�+��4��+����(����7�(� �

>��4�/'����+�����(7�����

���(�����������+��C3���4�

���+����/���4��+����(���

4'���( �

��� ������������ ���������������������������F�������� ������� �������������� ������������ �����������

�������� ����3����� ��� �������� �� ��� ������������������

Page 108: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������!��

F��������������

• .��������������#���������3� ������)��������+�����F��3�������� ��� ���= ��������

0 ������������������3E���������������4 �������A#.������������� ���

• 0����������������������������������������������

• ��� ���� ����� �������� ���� ������� ���������������� ������������

• # ���� ������� ��� ����� ������6���6�����C.0=D�����6���6��� ���C.0�D��������������

>/:/ ��������0 �����F��(������������������������������

F�����������?�������������� ������$����������������������������������������������������3�� �������

�����������������������������������������+� �����������������2�+���� ������������������ ��2�

F�������� ���������������������F�������������������������������5��������������������������������� 6

����

3�������������� �����������

• �:,�&�� ��3�� ����3� � ����� ����������������������������+� ��������������2�������

� ����������������� ���������������2������ ��������������2������������ ����� � ���

C������������������� ����������������� ������������� �� ��D���������������.�����������

�������

• '��� ��� ����3�� ����3� �������������������������� ��������������� ������� �������

�������� ��� ����=��5����������������������������6�� �������� ������������������

���������� ������������������ ����������$�����������������6��6��� �����������3���5�;P9�

���� ��� ���CW�$�K�$�M�$�K�p�;P9D��+ ��������� ��� ������� ������������������� ��������������

������������ ��� �������������������� ��������������� ��� �������������� ��� �������

���5���7� ��������������������� ��� �����������������������������������)��������������

��������� ��� ������� ������������������)������������ ���

+��������������������5�����������������������$���������=���������������������������������������

������������ ���������������� ������������������������������������ ���������������������������������

������������������������ ���������������� ���������������������� ���� ��������������� ����3���� ���������������

���������������

+������� ������������� ������������������ ��� ������������������������ ����-L�� ��������� ��������6

�������������������������� �� �������������� �������������� ��������� ��������� ��������� ���������

����������������� ������� ���������� ����3� ����������������� ����������5���� ������������������

���� ���������

>/;/ C������ ��B�����������

+����3����� � ������������� �������� ��������������� ��������K�999�� ���������� ���������������

� �������������������������� ������� ������ �������� ��K�999�� ���� � ������� ������� ��(���� ����������������

K�999����� ���� ��� ������(���������

+��������������������5��������� ������F������������������� ���� ��5��������G ����������������������

���������5�����������������������

Page 109: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������! �

>/>/ B�������� �������������������

F��5������������������������ ��������������5������������������������;�K-;�� ���KW-��� ���

C-M�8LD����-�WN;�� ���XPW��� ���C-N�NLD����-N�NL�������������-M�8L2�������������������������������2�1�� �

�����?���� �� ����������������������� ��������2�

������������������������������� � ����������������� ������� ��������� ���������?�����������)�����

A��&�����&������������������������������������.����������3�������������� ���������� �������6

������������� �������� ���� �����������������

>/?/ & (�����������������������

������������������������� ��������������������������C������������$�������� ���� ���������������6

� ��D�������������������� � ��� ������������������������������������������������#����$�������� ���6

����������;X�NL��������H� ����&������������ ������������������������ � ��� ���;X�NL�� ��� ���

3� �������������������������������� �������� ��� ���������������� ���H&��

����� ���� �����H&�� � ���������������� ��������������������H&�������� ����

• ������6&����������63�����A���F����

• , �� ���������������

• .������� ��������

• .��������6)���� �6����� ����A�����.���� ���:�&�����.���� ���

• .��������1� ��

• ���.�� ����+ ��� ��

• �����6&�� ��� �����1������

• )�����@���� ����.��������

• )��������66+ ����6&����66� ���0� ����A�����.���� ���

• A��� �����3�������

• 1���6' �������3�$��

• 0 ��� �����'���������

• ������60����������E �� � ��

• ���������A���F����

• &��������A���F����

• + �� ����G ����

• + �� ���#�����3�$��

���������������� �� �2�0����������������� �������� ����=����������� ����� �� $�� � ���������6

�� ���,� �� $���� � ������ � ���3������� � ���� � ������������������������� ���������������������������6

��� ��� �������� � ���0��������� ���������� �����������������������������������������F��5������ ���������6

�� ���������

Page 110: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������!�

>/16/ %�'�����������

3�����?������������� �����������+���������������1�� �������,'�.������� �������)���������6

��� ���)������������ ��������P9L��������������

�������� ������������ �� ���������������������� � ��������1���������������� ���������������������6

������������������������ ����������� ���� ���� ����������� ��� ������������ ������� �����������������

����������� ������������������ ��������3������������������������� �������� ������������������

��������H����������������������������������������������G 0���

3��������� ������� �������� ��������� ������������������������������� ���������������������

������������� ����������������� ����A����������������� �������� ���������� ��������� ������ ���

������ ������������� ����������������� �������������

+� ���������������2�3������������������������=����������������������� ��������������������������

��������������

���� ) ���������

"�������5�����(7����� C��������������*����(��/*��������������/����4����)�����������������47������������))���'������ ����

�����5������(������+�)�����/���7�4������ �"�������5�����(7��������������(7���44������4���- �.�

���(7���� �

<�.����(7����� "��������)���������0���44��*��(����*�������7- ����1��4����44������- �.�)�/�� �%+����������/�����((7�

'��������)��5���+��- �.���� �

������������(7����� �+�- ���������������������0)�����5�*���'���(*���/���5�1��4���/�/���� �����(�����)�������/����

2������ �0�(�����((������������(7�������������(����(7����1 �

?�.�(�����(7����� ���(7�����4����.�(����5���� ��(��/�- ��+�)�/��5��- �*�����+�- ��(�������*���5�����7)�*������������('�

����*����5����)��5����*�(��/'�/�*�����������

�))����(7����� �+�- ���+��'����4�����))B��+���'.����4���- �(����*������((�*�'������((�*�4��='���7��4�'��*�����

����))*�������� �

��4('���������(7����� ������4������4('������������������+��.7���2���4��'������*�4��='���7��4�)�����/*���(�5������4�

)�����/�*���������*�������/*�������� ������4��+�����(����+�- �- �����(�'������(������4���)��� �

��5������5���������������/��7�'�����5���������- ��+���4('������ �

����5�����$������������������������� ��������

Page 111: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

# �����-8������������������������������� ������ �� ������ ����������F���������� <��� �������

����������������������������� �������� ������������

����5�����$������������ ���������������� �������� <��� �������� ������� ��� �������������� ���

��� �������� ���������������� ����F������������ ������ ����������������������������� ��������

������F����������������� ��������������������������� ���������� ���� ��������F����������������������� �6

����������� ��������������������������������������������������� ������������������������� ����6

����������� <��� ���������������������������������� ����������� ���C�������������� ��� ��D�������

� ������������������������� ����������C�������������������� ���������� ��� ��D��F���������������� ����

��� ���������������� ��������������������� �����

F��������� ���� ���� ���������������������������������3���5�������� �� ���������� ����������������

��� ������������F�������������������������� ��� �������������������������� ���� ���������) ��������

������������ �������������������� ����������� ������������������������������������������������������

����� ��������������������������� ����

&���������������������� ������������������� �������������������������������&���������� ��������

�������5���������������������������� ��E����������������������� ������������������������+����

���������������������������������� ����������5����������������������� ���������������������� ����������

����� ���&��5������� ����������������������������������������� ����������������������� ��������� ���3���

��������������� ������������ ����� ��&������� ����������������������������� ����5��� ��������������

�������������� �����������������$������ ��������������������������3���������������������������5�

����� � ����$����� ��������������

# ���������������������� ���������3���5����������������������

Page 112: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

>/11/ *���� �� �����!��������"����=<���"������� =<����

F��5���������������������� ����������������������3�����$������ �������������������������������

3��������������������� ��� ���!����������"����� ����CG 0�D������������� ��� ���������������� �6����������������������������� ������� ����G 0�������������� ������������������������ <�� ��(��� 6

���������

3������������������ ��������������������������������������������� ���������+��2�,�������� 6

����������������������������������� <�� ����3��������������������������������� �����������������

��������������� �������������������������������� <�� ����3�������� �� ������������������ �������������

����������� ��������������������������� ���3�������� �������� ������������������� ���������������

������������������$ � <����� �� ����������3��������������<���C����������D���������� �� ����

����������������������������� ���� ������� ���.����� ��� �������G 0��� ������� ����������.����� ��

���������������������5������ ����������������5������������

3�������� ��������������� ������������������ ������������������������������C������������� 6

�� � � ���������D������ ���������������C�������������������������$����D�������������6���������6

������

3�������������� ������G 0������6� �������������6� ����3�����������������������������������������6

�������������������������5� ���������������C�����6��������������������� ��D��

, � �����������

%�)�(����M"��� ����+����)��4��+����������������*��+��4�����(����0�+����)�(���1���������+����)��78������(�

��5��'���0+�- �'�+�- �����(�1 �

������(����M"��� ����+��.������4��+����������������*��+��(����(����0�����+���- ����*��+��.�����(���1��������

�+����)��78��)��4���*�0+�- �'�+����7�- ���������1 �<+���7�'��������5��'����������'���

�+���&)������������&��*�- +��8��(�4������+��)��4���0- +��+����'�'�((7���((���������/������������

���1 �

3������ �� ���������6� ��� ��������������������� ������������6� ��� ��������� ���+������� �5��,'�

�����������5����� ������ ��,���������� ����������������������� ����������

������������������������������5����������������� ������� ���������������� ������ ����������������6

�����������.#1����5��������������� ������ ��� ������������������5������ �����������������������������

���� ��������������������������������������5������������� �������5����������������������5������������

���������� �����������������������+�����.������������������� �������� �� �����& � ����E��������������

+��������������� ���������� ��0�������������������������������������� �����?������� ��������+������� �

��������������� �������� ������������� ���� �������������� ������ ������2������ ��� ������2�+����

������������ �2�

����������������������������������� ��� ��������������� �������������������� �������� �� �����

������������������������������������������ �������� ������� ��5���������� ���������������������� ��

*�����������5����������������������������.0=�/�

Page 113: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

>/12/ ���=<�������������� =<�������+ �����

A�����������������������������������������������������������������������������������

• 3������6� ���G 0�� ����������F��������������� ������ ����������������������������

������������ ����������������� ����,����� ������?��� �������������������������������

������������,������� �������������������������������?�����������������������

• 3���������6� ���G 0�� ����� ��C���� �����D��3� ������������������������ ������������

�������������������������,������� ���������������� ����������� ���,������� �������

��������������������������������������������� ��� ����������� ���

3������������������������������������������������������?�� ��� ����������

• ����������������������O;99�999������� �������������������O-M9�999� ��������������

7��������������������������������O-99�999�� �����������OM99�999���$��7��������F����

������ ���������� �5�������V� ������������ ����������

• ������������������������� ��� ������� ��� ����������� �����������?�� �������

������ ���� ������������ ���������������������������������� � ������������

>/14/ ��0 ����������*!��

&���������������������G 0�2�����������$���������������

��������� ������, � ) �����#��+ �

�'.����4�3����� %�)�3���� 3�����- ����4�������������*��������������4� ���(�����0 ��O 1��5���(����='���

��� �?������(�������)��4��������.���&)����� �

��(������C����� %�)�3���� ��(����4�'�����- ����4�������������*��������������4����'�����0 �JO 1��5���(����

='����� ��5��'�������)��4����- �((��������� �

�5��'��� %�)�3���� �5��'���- ����4���G J�*�������G�J�*���*��������������4�G ��*����0 ��O 1�

�5���(����='����� �

>����� ������3���� >��������))���4���G ��*�������G ��*���*�������������4�G��*����0 �O 1�

�5���(����='����� ��7�(�- ����/�������0�����4���5��'������7��+�����1*�)��4����

���������.7�G��*��� �

"��4����� ������3���� "��4����- ����4���G�J*�������G ��*���*��������������4�G�J*����0 ��O 1��5���

(����='����� �

3��/�+��4���(���>7�(�� ������3���� %+���5���/��(��/�+��4��+����(����7�(��- ����4��������7�����J����7�*������

��������4�����7��0 �O 1��5���(����='����� ����+��������(����7�(�����������

'�����������(� �

%��5��?�����������������C*���������O-M9�999�/D�F����������������������������������������������

��������������������� ��������&����������������C*��������������O-99�999����O-M9�999���� ��� ���� �������

���OM9�999/D���������������������������C*���� ��������-9L�/D���������� �������C*�� �7�������������������

����7������/D�������������� ������������ ����

�������������������������������������������� �������������������������5���������������������

���������������������������������� �� � ������������

Page 114: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

>/15/ ���������������������*!�)�!�����������'����

=��5�����������������G 0������������������� ����������?��������� �������

����5��� ��� � �����������������G 0���

����� "����� -����� .���� � . #���� � �

#����� � G ��� ���� �!� G� �!� �� G� �J�

#������� G�J�� *J �� ���� G� ��� !�� G �J�

#������� G �J� �J�� �!� G� ��� ��� G ���

%���(� G!�J� �*!�!� !��� G� ��� �J � G ���

A�����3����������������$�������,��������������� ������������������������������� �������������

)����������������������������5��������������

3�����������������������������������������C�����$���������O-M9���������������������� ��D������� ��

C;�M;-�� ��D�����������C-8-�� ����������� ��������D���������6���6�����CO-M9:-8-������p�O9�PX�.0=D������

�������6���6��� ���CO-M9:;W-�����p�O;�NX�.0�D��

F��������������� ������������6���6�� ���C.0.D���� ��6�������6�����C.3D��������������������

3��� ���������������� �����������.0��C���6���6��� ��D���������������� ����CO;�P8D�������������� ���

.0�� �� �� ��������$ ����.0������������� ��� ����� ������������������������� �� ����������� ���

.0����������� �������������������������� ��� ��� ��������

������������� ����$�����������$ ����.0������������� ����������� �����������������%���� ���� �6

���� ����������� ������������� ���.0������������������������������������� �������� ������������

,������5������� ���� $ ������������� ���������� ����������������� ����������������.0�������������� ���

� ���������������� ���.�������������������������� ��������������������������� ����������5�������������

���������������� ���������+���5������������������� �������2�3���5�� ����� �������������������������������

,��< � ��� ������;99�������������3������ ������������� �������������+�����������������������,��< � �������

������������������������1���� ���1����������������� ������;6-L������� ����,�������5�������������+�5���

�������� ����� ������������;NL������� ���������&������������������ �������W9L������� �����������

� ������C�������� �������� ��2�3���������������������������D��

3�������������������������������$ ����.0�����������G 0�������������������5��������������

3�����$������������������������� �������������������������� ��� �������������3� �������������������

����� ��� ������������������� ������������������������� ����������

F����������������������������������������������F����������������������������������������������� ���

��������������� ����������C������������ ����� ���������������D���������� ������������������ ������

���������������������������������� ������� �����������������������������������F���������������������

�������������������������������������� ��� ���������������������������� ���������� ������������ ��

��������� ������ ����

=��5�������5������� ��������:,��� ���������� ��� ������� ���������������������������5�������������

���� ���������������������������������������� ����������� ������������������=��5����;9�999�������������

���������� �������X�999�����������������������������������������C����W�999��$ ��������� ��D��3���5���

X9L�����������������W9L���������������1�������X�999��������W�999��������������������������������� ����6

� ���������1���������������;�999���� ����������C�� �����������������������������XXL����������KKL�

Page 115: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

�����������D��1�������� � ����;9�999�� ����������������;9L������������

F��������������������������������������� ������������������������������O;9�999����O-9�999�����5���

������������ �������-9�999��3������ ���������:������������������ ����������C� �����Z�-L����� �����

���� �����D�������������$�������������;9L����������������������-�999����������&����������������6

������ ������ ���������������������������������������������������������� �������

+ �������� �������5��������������������������� ���������������������� ����������������������� �����

������������������������ ������� ��������� �������������+ ������ ������������ �������������������6

��������������������5������������ �����������������F��5���������������������������������O;9�999���������6

������������;�999��� �����O-99������� ���F������������ ��������������������� �������������������������� ��

���������� ������������������ ������������ ����������������+ ������� ��������� ���������������� ���

�����������������

+���������������������� ������������.#1����5������������������������F����������������������

C,������������$��� ��������������!�A��������� ����������������.#1D��F���������� ���������� ��������

���������������������������������������

>/17/ ���������������

3� ������������������������ ���7�����������������3� ��������������������������� �������

������������������������������������ ��������� �������������������������������������������� �������������

����������� ����������������������������?�������������������������� ��������������� ���������� ����� ��

��������������5�������������������������� ���������������������������������������������������������

���� ������������������ ������������������������������

����������������������������������������������?������������� ���������� ����������������������

������+����������� �����������O;99�9992�+����������� �����������OM99�9992�1��O-�� �� ��2�

��������������.0�� �ON�K-�������O;9�999�� �����������;�KN9������O;99�999���������������;K�N99������

F����������������������������������������

F������������������� ������������������������������������������������6������� � ��������������6

���������� � �������������������������������

>/1:/ (�� � ���� �������������

3� ��������������������������������� �����������������������������5��� ���������3��������

������������������������ ����3��� ������������������ ����������������������� ���������������������������

�����������������+�������� ����������������&������������ �������������������� ��������� �� ������� ���

���������� ����'��� ������������� ��� ������� ����������

Page 116: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

;$ ��������

�������������������������������� ��� ������V������������� ������(��������� �����������

66�@����+�������� C;PKP6;8--D��

+��������5�� ��� ������������������������7����� ��� �������� �������� �5������������������

��5������������������

3��������5�@��������������P9L��������������������������� ��������� �������5�������� ����� ������

C3����P9L� ��������������������3 ��&�������.'1����$ ����-9;-�D�

����������� ������������������������ �������� ��� �������������������� ���#�������M99��������

������������ ��������������������� ������������������ ���������� ��& � ����E����������������$���� ���

���� ���������������� ������������� ����3������������������������������������� ����������������������

������5������������������������������������������� ����

3���� � � <�� ������ ������� �������+���;�9��������������������� �������������� ��������� � ����� �6

������ ���������� �������� �� ��� ��������� ������� �������3E��

+���-�9���������������������������� ������3��������������������� ����0��������� ���������� �6

�� ���������������� ��������� �����������������

3����������������������������������������� �����������F���������� ���������������� ������

7� ������������������������������������������

& 1��������������3��� � �����& 1��������������������� ��������������� �����������������+���

-�9���� ������ ���������$������ ���������������� ������5������������������������ ��������������� ����

.������������� ��� ��������� �����������5�� � �����������F������� �����������������6����� �����6

������3������������ ������������������� �����������) ���������������3����� ���������������������� ���

��� ���� �����

,�����5��� �������������������+���5���� �����$�2��

+�5�������������������+���-�9����������������5����������3������������� ������ �� ��������� � ���

,�������� ������ �� ���������� ����F������������������ ���� ����'�� ��������� �����'�� ��� ���������

�� ��������������������� �������������� ���������������������������� ��

��������������2���������������� ������������� ��������������� ���������� ����� �� <���������6

� ����'����� ����$ ��������������� ���������������� ����3��� � ����������� ������������� ������ ���

��������������������������������� ��������� ����� ����������������������������� ��� ������������6

������ ������� � � <�� ����K%��� �� ����������������������������� ���� �������������������������� ����

� �� �������������K%��� �� ��� �� ���� �������������������� ������� ��������������� �������� �� ��6

� ������ ���+����� ������������������� �2����������� ������������� ��2�������� ���� ���� �������

������������0����������'���-P����-9;K�

Page 117: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

'($ ����������� �!������$��" �

.���������������5�������������������������������� ������������������������ �����

������� ���

16/1/ ���������

F�������� ���������������������������������������5���������������������������

��� ���������������������������� � �������������������������������3�������� � ���� ��������������

�������������

��������������������������������������������������������5�����������$��

%���������������� ��������2�+� ��� ����������������$������� ������

16/2/ ������������(������

F����������������&�����%E%������������������������������������������� �2�

F��������������*������������/�������� ������������������� �� ���������� �����������������������

&���������������5���� ���� ���� ���������� �� ������������ ���'���� ����������������������������

�����?��������������������������������������%�������&���������������������5���� ����

16/4/ �����������

����������������������� ��������������������3�������� � �������� ��������������������������

����5���������������������� ����

• �������������������������:��:��

• +�� ���������������

• &�������,��� ��#� ��#������

#������������#�����������3� �������������������1����������� ��= ��������)�����������������

16/5/ ����������������������������������������

��� ������������������ �����.�������'����� ������ �����C.'�D���������@���0�� << ��������� ��������� 6

� ������������������������������ ����)�����.������'����� ����� ���������

3������������������������������������������������� ��������� ������������������

• ��� �� ����� ���������������= ���C4 ����-9;;D��+�� �������������� ������:�����

• ��� �� �����������������������C+ �����-��������-9;-D��+�� ������.���������,��������

• ��� �� �� �� ������� ���8�1�����G � � ����������������'�� ������CA��� �����-�������

-9;-D��.������&������������

Page 118: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

• 6� ���� �� �6� ���� ����������@���0�� << �����A����,�������CE�������'�� ���-998D�

• "�1��������� ��������,� ������� ��������%�������&����C+ �����-9;9D��������������

• ������������ �� ����� ���������������������@���0�� << �C.'���-9;;D��

• �� ���%������=���1�����C+ �����-9;-D��1�� � <�,��������

• =����1������ �� ����� ��������&��?��@������������&������3������CG �����0�����-9;KD��E�������.�������������

Page 119: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ������� �

''$ 4������&�

���� � �����������

�����)(���%�����/� ��������/���+���'��������������/����4����- +��+����)��4����.����� �%�����- ��0������1�

��������+�������'���������������- +��+����)���'�����������5������� ������(���?'(���

5�������%�����/ �

������� ��(�������5������������.'7���- +����+�7�)��4�������4����������� ������������('�����/������

�������'��*��'.����.���������- �(�����*�.'7���)���'��*���- �(������"#$*���������� �@5��7�

)�/���+�'(��+�5�����(�����������4����+��5������ �����>��5������ �

�'������� ����%��/����'������ �

������(����M"��� ����+��.������4��+����������������*��+��(����(����0�����+���- ����*��+��.�����(���1�

��������+����)��78��)��4���*�0+�- �'�+����7�- ���������1 �<+���7�'��������5��'�������

���'����+���&)������������&��*�- +��8��(�4������+��)��4���0- +��+����'�'�((7���((���������/�����

���������1 �

�'����������(� %+��.'����������(����+�- ��+��.'���������������7 �?�#���(�8����������7�.7���((��/�

+�.'�/��� �<+���- ����(���.�'��������4�����- ���)�����������(�������((�7*������4��+��4�����

='�����������9<+��8���+��.'����������(:;�F 4���*��+��)���'��������+��.'����������(�

����8���+����� �A��/(�8��)���'�������������+���/���*�.'���+����.'����������(������5������

��/ �A�����(�?������.'�(�������*�.'���+�7��������7��������(���������4�������/ �

>�((����������� F ����)�/�*��(���(7����������7�'��5�������- +���7�'�- ����+�������*��'�+����.'7���)���'��*�

��- �(������"#$*���������� �%+������'�'�((7�- ����������>%� �

>(����%+��'/+�����

0>%1�

�4�������������)(�7��� ���������������)��)(���(���������*��+��8������O �>% �

>(���� <+���7�'���������(�*�7�'�9�(���;����'����� ��

>(��������0>1� %+���������4�+�- ���7�(������'���������'������ ��4�7�'�+�5�� ���(����������J��'��������

�'������*�7�'���(�������������JO ��(�����((����+�����5����������� �

>��4��������"�/�� <+�����5���������������'�����4'(����5�������0�+�7�4�((��'����4��*��+�7�.'7���)���'��1*���

���4��������)�/���))���� ������7��96�'��������- ����'�����4'( ;�6�'�)(�������5�������

�������/����������+���)�/�����7�'��������������5������� �%+�������4������((������+����7�'�

)�/� �

>��5������� �����5�������������'�����4'(��������.7���5������ ��4���5�������.'7����)���'��*��+�7����5����4���

5�����������'����� ����������� �

>����)����������

0>"�1�

%+�������4�������������0������5������1 �# �5�����+����)��/��������.7��+���'.����4���������

���/����+��>"� �

>����)���>(����0>">1� %+�������4������(��� �#�5�����+����)��/��������.7��+���'.����4��(��������/����+��>"> �

>����)���3����0>"31� %+�������4�����(��� �# �5�����+����)��/��������.7��+���'.����4�(��������/����+��>"3 �

>����)���%+�'�����

0>"?1�

0>"?*�- +����?�����+�'��������3����1�%+��������4����������'����.7�.(������4� �����)����

����� �$����&�)(�*��4�����- �)�)����������+�- �������*�����������*��+��8�����.(������4� ����

������� �>"?������)�����������((���*��'�+����G��)���>"? �

Page 120: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� �������!�

>%�� ����>�((���������� �

>'�������(�������

?���/�����0>?1�

C���>?����(��������/���'�����������&��2��)��4���.�(��7��������5��� ���>?��7����

����������'��������4�������*��'�+�����'�������������*�)'��+����+�����7*������'������

)��4������� �

# ���������������� %+��������9������5���+�����(��� ;�$����&�)(�*�?"��)(�7�����((�- �)��)(�����(������

����+����4�5������J�������/��- ��+�'���������(� �%+����'����+������������������'���4��+��

'���*�- +��+�������+�����.�(��7������((���5�������/ �%+��<�.��������������������������.��

��'����'�������������������������(7������'4���'���� �

$'���(�� C�������������+�- ���7�)��)(����������- �.����������+������)��'�����������'��������+����)�

�4��+�����5�������)������ �%+�������(�����((���������������(7�������)��+����(7��� �

A��(�� ��/��(��������������������������- �.����*��'�+��������/���������*��'.����)������������- �(�����*�

)'��+�����4���)���'��*���- �(�����4���"#$*���������� �����>��5������ �

�)��������� ����)�����������- +����������+����+���))���'���7��������7�'���� ���������8�������+�7�

���'�((7���- �7�'���� �<+���7�'�.��- ����+��'/+����/�2���*����+����/��������)������� �

�)������������8�����������'�+ �

M�7�"��4�������

���������0M"�1�

%+���'.�����+���������4���7�'��.'������ �%+����)�M"������('�����)�(��������.�����(����

�'.��� �

M�7- ����� %+�������+�������+������+���������������������������+���/������������+�4�������+��/ �

M"�� ����M�7�"��4���������������� �

3�����/�"�/��03"1� %+��5��������(����������(�����������������.��'/+�������(�����/�)�/� �%+��(�����/�)�/�������(��

5��������+��5������8�������+������44�������(����)��+�����������0(�������)'��+���1 �

3���� �(������- �������)���)���*���(���������)�������(��'����� �

3�4�������('�� %+��(�4�����5�('��03%�1�����+������(�5�('���4����'�����8��)'��+������5����+��(�4������4��+��

�'����� �$�����7��7)����4�)���'�����������5����*����'���������'�����/���������/�������

.'7�����)���'��� ����������4����'���/��'�������.7��+��5�('���4������/(����(�*����������

�+��(�4�����5�('���4����'����������+������(�)��4���4����((���(�� �

?'(��5�������%�����/�

0?�%1�

?'(��5�������������/����(��(���7�'��������)��'���������4���)�/�������+���������((��+��5���

���������4����- +��+�5�������)��4����.����� �?�%����(���������+���.�'���4�����0�+�7�������((�

5�������1�����+�7�'���%�/'�+��?��+��*�- +��+����������'.��� �

� ��'��(������+� %+��'�)�������'(�������+��(�4���������������+���/���� �F ���+����/+������������+��"">�����0)����

)(������1 �C�)����(�����/��������((�����/��������'(��*����'��(����'(��*�����(/����+������'(�� �

F �/����������+� ����� ��'��(������+ �

F �/���2������ ����+���.���*���'���9��/���2�����;������.���������4�����)�����*����)��������*�/�5����

����*�������������*���'�������(���/���2������*���(�/��'��/��')�*��('.�*���������� �

"�/�����- �� E�- ���7��������- �.�)�/��+���.����5��- �� ���)�/���7�.��5��- �����������*�.'��7�'�

���8�����- �+�- ���7�)��)(����- ���*�.���'�������)��������'(��+�5����������J������ �

C��='��5��������������.�������'.��*�.'���+��������8�����((7������ �<+��������������+��

.'�������/��(*��'�+�����+���'.����4����5������� �

"��+����(7���� ����$'���(� �

"�7�)���>(����0"">1� %+�����������(������5�������/����(����- +��+�7�'�)�7�4������+��(�������7�'���� �

"">� ����"�7�)���>(��� �

Page 121: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

��(������ ����+��/������(������4������������'��4����+����+���������������/��7 �%+��������(�����4��'����/�

�+���*�.'��� ������������'� ������/���2������������������.������������'��.7��)��5��/��+��

(�/�*���(���*�4����*�)����/��/*���������/��/ ��4�7�'��������'�*�7�'�/�����(��/����+�����4�

����������������5��'�� �

�����+�@�/����F )�

���2������

�)��5��/���- �.�)�/�����7�'�����/����'���������������(7�4���������������+���/���� �

�@F � ���������+�@�/����F )���2������

�)���/��������+�

@�/����

%�7��/������(�����������+���/������������7�'��- �.�����+�/+�� �#��8������+�� �6�'8((������

+�/+���4�����4�- ���7�������+���7�'8((�.��.����� �

%��/����'������� %+�����/����'�����������+�������4�)���)�����- +������(���(7����.���'��������4��+����/���2��

����8��)���'�����������5���� �6�'�4��'��7�'���������/����7�'�����/����'������ �6�'��(���

��5��7�'��.'�/���.7������������/����)��)(��- +������8������+�����/����'������ �����+���

.���*���'���9�'������*;�.'������������/*�- ��/�����((7���7�9���/����'������;����9%� ;�

%+����7�'�"�/�� %+�����������4����+�����4��������)�/� �����>��4��������"�/� �

%�)�(����M"��� ����+����)��4��+����������������*��+��4�����(����0�+����)�(���1���������+����)��78������(�

��5��'���0+�- �'�+�- �����(�1 �

%��44�����/�����

�����

C���/����(7��������������/'��+�������)������44�������'������� �$����&�)(�*�7�'�������/�

����7�'��- �.����44���.7�A��/(��'�����5� �6�+��P�'��������������+���6�+��P�'��������'(�����

��O �������(�� �

C��='����((��/�

"��)��������0C�"1�

%+��'��='����((��/�)��)��������������+��������������+����&)(�����- +7����'�������+�'(��

.'7�4���7�'����������4�7�'����)������� ������������+��'��='��5�('���+���7�'��44��*��'�+����

����&�������- ������7*������4�������5���*���������� �

C��='����('��

"��)��������

����+�������4���C�" �����C�" �

C��='����������� %+���'.����4�'��='��5��������- +��5��- ���- �.�)�/� ���- �.�)�/���7�+�5�� ���5�������*�.'��

��7��4��+���7������+������)�/����5���(�����*�����+�����7�.����(7����'��='��5����

���� �%+��������8��������5��7�'�+ �>�����������������5������� �

C�� C��='�����'����������4��� �%+��4�(�������4��+��������='������.7��+��.��- ����04����&��

)(�*�����& +�(1 �

C3� C��5����(����'����3������ �%+����������4�����- �.�����04����&�)(�*�������� ��1 �

C3�%�//��/� �������������/���/�����+��C3��������������5��7 �$����&�)(�*�����+��C3����

����� ������������������/�����'���� +�(�:��'���T/��/(�U ����'T))�U �

���T.���*��+��C3���/���������4�����+��9�:;�������((��'���+����'�������A��/(�*��+�����'�

���"">*������+����7- �������.��� �%+�����4�����������'����.7����(7���� �

<�.����(7����� %��(���+������(72��������)�����'����������5��7�����������������.'���������������������

�����������(�� ����(7��������(��������)�����+���'.����4����5�������*��+����7- ������+���

.��'/+�����5�������*��+���������+�����������5�����/����44��*����5�������.7���)��/�*��������

�� �

<+����)�)��� ��- +����)�)�����������)����������4�������&)������)��� �<+����)�)������5���/�����(����'���

4����+����/���2�������������)���'�����������5���� �%+�7�������.���+���������4��+�����'������

�����4�������('����5�('������*��������������*�����4�������� �%+������������.��!��J��

)�/�������- �������.7��+����/���2�����8���&)���� �

Page 122: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

'9$ ����A�Q��������PW�

Q��������PW�

89:8:;������XW�

�����������XN�

�:,�&�� ����� ����;9X��;9P��;;8�

�������%�� ���KM�

����������� ����;9;�

��� ������ ������NK�

���61���M-�

�6.��6��63��������8X��8N�

��$ ����K;��WW�

����� ������-M�

���� �� ��� ������ ����8W�

��� ����;;�

��+���������� ���89�

�@�Y��-9��--�

�� ��������XX�

���<����-9�

���<���.������&������WM�

���<�����������8X�

*����������1���K-�������������;9��M9��8W�

,����������8K�

�))����(7������;;9�

��������������PK�

��� ���%������;;�

��� ������K;��KN��XW�

��� ����NK�

������ ����WK�

0��� ����K-�

�- ��������)+�����KK�

,�� �����������KK�

,�����@� ����;;�

,� ����P-�

,�������������;;-�

,����������89�

��������� ����8;�

$�������8;�

#������������8W�

=����� ���������8K�

,�����������������PP�

,�����I�A������NK�

,��������A�����;;P�

,� ����������� ����-P�

,������������#�� $��;9K�

,���� ������������� ����8X�

,���������� ����;9;�

,�����6=����3 ���XP�

,���& 1�3�����P;�

,������������������ ���WN�

���/�<�.������%��(���P;�

,�������+����������N8�

,���� �������-M�

,\��%�� ����KX�

,���������.���� ������;;�

,�����6� ����;;-�

M"����;;8�

,�����

#�4������KN�

%������������-8�

)� ��� ����-8�

��������������8;�

&����������K9�

,�������������� ����-W�

,��������3E��-;�

,�������������;8�

,����������%�� ���;;�

,����������������;;��;M��MN�

,������.�������;;��M9��XN�

,������'�����;;��M9��XN�

,� ���������-P��;9M��;;-�

�'����������(��;;8�

,� �������������NM�

,��������� ����K-�

,�� ����������KK�

,�� �����������K-��KK��KN��WK�

.�����G ���;9-�

>�((������������W;��WW��;;8�

.�������= ���;;�

.���&����������������������� ����88�

.��6���������������;;-�

.���

-M9�999������������8W�

�������� ����8W�

������ ��� ��#�����������< ����8W�

.������ ���X;�

1�����������-W��W-�

.,&������8M�

.������+������;;��;;-�

.��������.�.���MN�

.������% ������WX�

>+��*�E��7����WK��XW�

Page 123: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

.��������@����;9M�

.� �����������������K;�

.���������MM�

.������'������;;�

.��@����������X��-8�

>(�����+��'/+�������P8��;;8�

.���� ����8;�

>(�����;;8�

>(��������0>1��;;8�

.�������K;�

.����������XW��N;�

>�'���7����/�����K8�

.������� ������������������N9�

��3������'�����������-M�

.����� ���5�.�������&���������KW�

>��4��������"�/���;;8�

,�� �����������KK�

>�������������)+�����KK�

.������,����������NM�

.���������� ���W8�

.���������� ����X-�

.���������������W-�

.������������� ���

������ ����PP�

������������ ����-M�

��������������-M�

����,��� ��6��6 ������KW�

��� ����� ��������������X9�

,������������-W�

,� ���������;9M�

,� ��6.���� ���--�

.���&������88�

.������ ���X;�

.������������������-W�

.��������� ���00.��8P�

.����������������������MP�

� ��� �������������W-�

�����������KN�

# ���� � ����NM�

#�������X;�

�������PX�

�������� ���-K�

�������� ����--�

G 0���;;W�

'����� ���������� ����M;�

0�������� ����������������� ���-W�

������� ����8X�

������� ����8X�

& 1��NM�

&�� �� <�� ����WN�

3���� ����%��������� ����WW�

3����������������� ����X-�

3��� �����MW�

>������������KN��K8�

.����������WN�

>�����(�/��')���88�

>��5��������;;8�

>�)7��������K8�

.��6���6��� ����PP��;;8�

>����)���>(�����;;8�

.��6���6=�����PP��;;8�

>����)���?�((���PP�

>����)���%+�'������;;8�

.�����&������ ���-;�

.0���PP�

.0=��PP�

.0'�

#��������������-;�

#���3E��-;�

.���� ���,� ����KM�

.��������XW�

F����������XX�

.'��M-�

.3���WW��;-9�

.��������N;�

.����������� ��� ��'�����������M-��;-9�

.������6����� �����������-W�

%��� ���A����;;�

%�� � � ���

�@�Y��-9�

��� ������K;�

,�����)� ��� ����-8�

,���������������K9�

,���� ����-8�

,� ���������-P�

,�� �����������K-�

.������������������X-�

>��������������/��--��-W�

.0'�I�00.��PP�

.������6����� �������� ����-W�

% � ����������WM�

������WM�

���6���6������MX�

�������������� ����-W�

����������������� ����XW�

��������� ��������� ����-W�

'���� ����� �����KP�

'����� ���������� ����M;�

'����������WX�

0���������� ����-W�

0��������� ����-W�

&�� ������-8�

Page 124: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

+���;�9��;8�

+���-�9��-9�

%�������&������;;N�

%�=�����' �������;;�

#�5�(�)����(���������K8�

% � ����������WM�

% � � <�� ������.��������;8�

% � � <�� ������ ������� ����;8�

#�����������������;-9�

% $���������0�������;;�

%�������;-�

%������������;8�

%��� ��������������PM�

������WM�

�.� ����XP��X8��8-�

� ����3������;9P�

� ��� �������������W-�

@�������(�>�(�������KN�

��7����M;��M-��MW��XW��88�

3��� ���� ��7��������MW�

�� ��������� ����WW�

�� ��A����������WW�

������������&�� ���'�� ���XX�

� �����6�������� ������ ����;9M�

$������

=��0�����;N�

<��� �����;;;�

#� ��6����������� ����;9M�

# ���� � ����NM�

#��������������MW�

#��������������;;N�

��� �����-W�

#�����@������;;�

#�$��G �� ���;;�

#3.�

������ ����N9�

+������������N9�

$'���(����(7�����;9N�

$'���(���;-9�

)������,�����P8�

)����������� ���K;�

)������)�����XP�

)���� ���� �������� ����8W�

)����+� �����WN�

G �����G �������WN�

) �������&��������� �����PX�

)�������;;8�

)��������.�������������W;�

A��(���;-9�

)������� ���;;�

A��/*�E�(����WK��M;�

)�����S� ������;;��8X�

)�������NM�

���� �� ��� ������ ����8W�

�������8W�

��������8W�

��+�����-9��PP�

������ ���-9�

%����W-�

)�������PX�

)�����a��XP�

���� ����N8�

������������NP�

������������ � ����PX�

0����� ���89�

4 ��� ���������NP�

0'��8W�

&����������� �����NP�

3������-K�

<�.������%��(���P;�

)������&�<�����;;�

)���' ��2��;9X�

)�3�������PP�

���� �������)����������� �����N8�

���� �����,� ����MN��;;P�

����������G � � ����MN��;;N�

��������MN�

��������������MN��;;N�

���������������MN�

����������PW�

��������PW�

������� �����������������XP�

� ��� ���;98�

����&� ����8K�

�������������G 0���;;K�

�������3������;9N�

�������H��

Q��������PW�

�:,��� ����� ����;9P�

�����������������8W�

��+����� ����������� ���P8�

��+����00.��P8�

,������������ �����������8-�

,��� �������������KW�

,�����#������������3� ������M-�

,�����)� ��� ����-8�

,��������� ����K;�

.����� ������� ����KW�

.���������� ���W8�

.������������� ����--�

.������������� ��������������W;�

.�������������K8�

Page 125: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

.���� ����� ����KM�

# ��� �����������XP�

# ������ ���������������W;�

# ����� �����WN�

#����& 1�������P;�

����������������� �������)�������N8�

���6���6������MP�

������ ��& 1��PX�

������������������ ���N9�

�����������'����� ����XX�

G �������� ��������P-�

G 0���;;-�

G 0�������� ���������;;W�

= ����� �� ����PX�

'���� ����� �����KP�

'����� ���������� ����M;�

'������ �����������XP�

'��� �� �������� ����;9X�

'��� �6����������� ����;9M�

'��� ��� ������� ����;9P�

00.�����'�3��8W�

0��������WP�

0������� �������������������� ����X-��XK�

������� ����8X�

& 1��������������P;�

& 1������� ������ ���PK�

& 1�����3� ������PW�

&�� ������� � ����WN�

&��� � ���;98�

&������H��������8X�

3���� ����& 1��PK�

3���� � ���;98�

3��6� �������������6� ���G 0���;;-�

3���� ����;9N�

3� ���������8M�

+�����������X8�

+� ���������������88�

�������+� �����.���&������88�

�3'=��-9�

���6���6������������MX�

��� ��������������������MP�

,������ �����MN�

����������MP�

+�� ������������������MX�

��������M9��M-�

������0���������;;�

��,� �������NM�

�,'��M9�

,���� ����XX�

&�� ������ ���XN�

&�� ���'�� ���XX�

����������������NK�

������������ � ����PX�

������� ���A���� ���8;�

�)����������;-9�

��������� ����PX�

�������������� ����-W�

�����������������;;-�

������ ��������� ����;N�

��4('���������(7������;;9�

����������������� ����;X��XW�

.������� ����N9�

$�������������� ���������N9�

������� �����������������XP�

G ������XP�

0�������� ��������8-�

&����������������������XX�

3�������# ����XP�

3� ������XP�

�����������������NK�

����������������� ��� ��������� ����;9;�

�����������MK�

���������������������XX�

�������� ����� ��� ���M-�

��������� ��������� ����-W�

��������%���������;;W�

@���������&��?���MN��;;P�

@��������'�����;9M�

@������& �����WN�

@ �����XX�

@����&������-N�

@�����%�� ���KX�

@���������&������;9K�

G ���������@���6A�[���KM�

G �������G ������WN�

G ������8P��88�

G ��<��?����������$ ��������;;��WK�

G ����� ��)����WX�

G ���0�������������� �������;;-��;-9�

G ��������P-��;-9�

G ����� ���< <����P;�

G ����.������WX�

G ������ ����.� �� ���;;�

G ������XP�

G �������0� � ���KK��KM�

G 0���;;-�

#��������������%���������;;W�

��������������;;K�

G 0���������M8�

G 0')�) ����XN�

=��0�����;N�

3�����/�"�/���;-9�

Page 126: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

=������ ����;;�

=�������������;;��XK�

=������������������������;;W�

=�����'��� ���-N�

=�� �� � ��&��� �����KK�

= ������������;;N�

3�4�������('���;-9�

= ���,� �� ����PX�

= ��������������� ������--�

=���3���� ���M;�

=����������M9�

'��� ��K;�

'�� ��������N8�

'� �.� ����WW��M;�

'���< ��������NK�

?���/��/���������KN��KP��K8�

?��/����4��������88�

'����� ���������� ���

,� �������������M;�

������ ������ ����M-�

���.�������'����� ����M;�

&',��M-�

&1�1��M-�

'����� ����,� ������-P�

?�������/ A ����� ����P;�

'��������M-��88�

'��� �����.�� ��;W�

'�)������'�� ������;;�

'�)���6� ����WM�

'��� �6����������� ����;9M�

' �������1�� ���KXM��W-�

' ����� ��00.��P8�

'�3��;9��8W�

?�.�(�����(7������;;9�

'�����������#�����-8�

'���3����K;�

'����������WX�

'3E��-9�

'��� ��� ������� ����;9X��;9P��;-9�

'� �� ��������-9�

'�&�����������������N-�

'���������G ��������P-�

� ��'��(������+��;-9�

� �/���5����7�- ������89�

A���F����3 ����W8�

A��������.�� ���-;�

A�������� ��0�� ��;N�

A��&�����&���������;9;��;98�

A#.������X;��;9;�

A������������NK�

A���������� ��������������������PX�

A��������&��� ����;-�

1� ��;9-�

1�������� ������PX�

1������=����MN��;;P�

1��� ���'����� ����;9;�

1��6+�����'����� ����;9K�

1��������� ����;K�

1 � ��'�� ���;;�

1���A�����;9-�

1����������������?�����;9��8W�

1�������PM�

F �/����������+��;-9�

1���� <�� ����;-��;-9�

1���� ������������� ����-K�

"�/�����- ���;-9�

0����� ������������ ���M;�

0� �������������PP�

0� ���������PP�

0�������'�����MM�

0�������� $��P;�

"��+����(7�����;-9�

0��0������������ ����;9-�

"�7�)���>(�����PP��;-9�

0�������������;;�

0������&�������;;�

,�� �����������KK�

!��'���!�������WX�0 ���6��������M-�

01%��WM�

0���.���������K-�

00.��;-9�

.��������� ����������������� ����8P�

���#���������8M�

���= ��������8M�

���&������H�����8X�

���3� ������8M�

' ����������� ���P8�

3��������������2��8P�

0��������WP�

"�������5�����(7������;;9�

0� ��6��6��������WM�

0����������� ����NK�

0��� ������� ����WP�

0�� << ��@����;;N��;;P�

0���������� ����-W�

0��������������KK�

0���������� ����-X�

0���������������KK�

,�� �����������KK�

"'��+����)+�����KK�

0��������� ����-W�

Page 127: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

4 �������X;��;9;�

4 ��� ���������NP�

4 ������W;�

�����'�� ���MN��;;N�

�����#�����;;�

�������������� ����KM�

���,�����;9K�

�������.��B��M8�

������� ����8-��8X�

1���� ������������� ����8N�

������G 0���;;K�

�������������;-�

;�999�& ����8M�

������A#.������X;�

������5���������&������ �� ���

'����� ����P8�

,�����)� ��� ����K9�

.���������88�

.���� ����� ����KM�

%�������&������;;N�

� ��� ���.���������WK�

G 0���������P8�

'����������;;N�

'���� ������� ��������MM�

&�����������;;W�

H=��;;N�

������� ����8X�

�����������' �����8W�

���R�%�� ����;;�

�����������;;P�

� �����,������;;�

�������@ ����-X�

0'��8W�

�����%���S �����;9-�

&��������������M-��8;�

&�� ������-8��;-;�

&%A.������������MM�

&��������� ���

����� �����NP�

.���� �����PN�

'������������P-�

1� � ���;8�

������N8�

&������ �� ���1�� � <�� ����NM��;-;�

������������(7������;;9�

& 1��NM��;-;�

,���������P;�

%��� ��������������PM�

)������0����1����P9�

��������P9�

��������� ����PX�

G ��������P-�

= ���,� �� ����PX�

0������PX�

&��������� �������� �����PN�

&�������� ����P9�

&�� ������ � ����NP�

&�� ���'�� ���PK�

3���� ����& 1��PK�

3� ������PW�

�����(�"'.(���������KN�

&�� �� <�� ����WX�

�����������WN�

&�����%��������MN��;;P�

&������,������KM�

&��<����;9-�

&������;;N�

& �������MN�

& �� ���&�����;;�

&��������������������KP�

&� ����'�����;;�

&�� ������ ���-9��--�

����,'��M9�

&�� ���������--�

&�� ��������-9�

&����Y��� ���N-�

#��3 ��-M�

&���� ���)�������NP�

&���������M8��N-�

����������(����4��������88�

&������' ��������MN��N8�

������*������������XK��;;;�

&������H�����8X�

&������1� � ����;;�

&����.'��M-�

&��������������,�����P�

3�������&�������MN��;;P�

%��/����'��������;-;�

3���

�������������X9�

3�������8X�

3���������WW�

3���������WW�

3���� �������������� ����WW�

3���� ����& 1��PK�

3�����������;98�

3�$������89�

$�������8;�

%+����7�'�"�/���;-;�

3�������=����������������������XX�

3������������ ����;9;�

3A&��NM�

Page 128: The Big Book of Content Marketing | Andreas Ramos Page 1

����������������� �� ����� �������������������� ���������

3��6� ����;;-�

M"����;-;�

3��� �����MW�

3���� ����;9N�

@5������;9N�

@5��������A��(�>��5���������;9N�

$'���(��;9N�

3����������+����������;9N�

3��������7�'��������;9N�

"�/������A��(�>��5���������;9N�

%��44�����/����������;-;�

3������ ����M-�

3 ������H� ��� ����;9��WM�

3� ������XP�

�������� ����8M�

&��������$��PW�

&�������������PM�

H������M9�

H).��NK�

C��='����('��"��)���������;-;�

C��='������������;-;�

H� ����A�� ����8W�

C3��;-;�

H&�. � ����3���'�������;98�

H���)���������.��������NK�

E�� ���& 1��P9�

E��������������;;�

E��� ����������M;�

+��������������;;;�

+���;�9��;8��--�

+���-�9��-9��--�

����F������� ������W9�

+��������� ���-9��;;9��;-;�

+�� ���A�� ��� ����PM�

<��2�*�@�(7��WK��M;�

+�������$������,������;;�

+�������3������;9N�

+���������� ����KM�

<+����)�)����;-;�

<+7���- ������+���.�����;X�

+ � ��� ���XX�

+ �������0�����;;�

+�����������X8��;;;�

+�<� ����&������NK�

<��������K8�

)�����WN�

+��������# ����WN�

+�����������MN�

+����������;;�

Y��� ���N-�

F����!��;8�

�������W;��NM��P;�

F����$��P-�

F����@�����NK�

F $ �����������8X�

F��3�����-9��M;�

6'��*�?�/����WK��M8�

S ������M9�

I�.�����P8�