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    Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

    Content Marketing

    Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

    Drei Grnde,

    warum Content

    fr B2B-Anbieter 2017

    noch wichtiger wird

    Content Marketing in 2017

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    Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

    Content Marketing

    Content wird bei der Gewinnung von B2B-Kunden 2017 noch wichtiger.

    Vor allem drei Faktoren bestimmen diesen Trend:

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    Content wird bei Suchmaschinen zu einem mageblichen

    Ranking-Faktor.

    D. h., hochwertige und relevante Inhalte entscheiden immer strker

    darber, wie ein Anbieter bei Google gefunden wird.

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    Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

    Content Marketing

    Content wird bei der Gewinnung von B2B-Kunden 2017 noch wichtiger.

    B2B-Kufer reagieren zunehmend genervt gegenber Kaltakquise

    und aufdringlichen Vertrieblern.

    3

    Studien zeigen, dass die Intensitt und die Dauer der Online-

    Recherche weiter zunehmen.

    So wird die Qualitt der Online-Inhalte bestimmend fr die

    Vorauswahl eines Anbieters.

    Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

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    Content Marketing

    Content wird bei der Gewinnung von B2B-Kunden 2017 noch wichtiger.

    Neue Chancen fr kleine und unbekannte Anbieter

    4

    Auf diese Weise haben schlielich auch kleine und unbekannte

    Anbieter im B2B-Beschaffungsprozess / der Customer Journey erhhte

    Chancen in den "Relevant Set" zu gelangen.

    berzeugender Content wird zum Trffner.

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    Content Marketing

    2017: Suchmaschinen machen die Qualitt und Relevanz des Contents zum "Enabler"

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    1) Fr das tatschliche Ranking zu einer Suchanfrage spielt das einzelne

    Keyword mittlerweile keine entscheidende Rolle mehr, sondern die

    Qualitt der Inhalte.

    2) Die Qualitt des Contents und dessen Relevanz gehren inzwischen

    zu den wichtigsten Ranking-Faktoren fr Suchmaschinen. Als

    Kriterium gilt, ob die Erwartungen des Nutzers erfllt werden.

    Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

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    2017: Suchmaschinen machen die Qualitt und Relevanz des Contents zum "Enabler"

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    3) Dabei ist Google inzwischen in der Lage, die Zufriedenheit mit den

    Web-Inhalten zu beurteilen.

    Bewertet werden Nutzersignale, wie die Klickrate auf Suchergebnisse

    (CTR), die Verweildauer auf der Seite (Time on Site) sowie die

    Absprungrate (Bounce Rate).

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    2017: Suchmaschinen machen die Qualitt und Relevanz des Contents zum "Enabler"

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    Ranking-Faktor "Wortanzahl" Lngere Texte mit bis zu 1.600 Wrtern werden im Ranking besser bewertet und besetzen TOP-Positionen.

    Quelle: Searchmetrics, "Rebooting Ranking-Faktoren Google.de", 2016

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    2017: Suchmaschinen machen die Qualitt und Relevanz des Contents zum "Enabler"

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    4) Die durchschnittliche Wortanzahl ist 2016 um 50 Prozent gestiegen.

    Lngere Texte, die ein Thema umfassend behandeln und fr die

    Nutzern relevant sind, werden Jahr fr Jahr im Ranking besser

    bewertet.

    Texte mit bis zu 1.600 Worten finden sich in TOP-Positionen.

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    Der B2B-Kaufprozess wird intensiver. Es werden mehr Informationen erwartet.

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    1) B2B-Kufer bevorzugen im Verhltnis 3 zu 1 die eigene Recherche,

    um etwas ber Produkte und Services zu erfahren, statt mit einem

    Verkufer zu sprechen.

    2) Durchschnittlich 12 Suchvorgnge und etwa 60 % des Kaufprozesses

    sind abgeschlossen, bevor sich B2B-Kufer mit Anbieter-Websites

    beschftigen.

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    Content Marketing

    Der B2B-Kaufprozess wird intensiver. Es werden mehr Informationen erwartet.

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    Der Kaufprozess wird immer intensiver

    Quelle: Demand Gen, The 2016 B2B Buyers Survey Report, 2016

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    Der B2B-Kaufprozess wird intensiver. Es werden mehr Informationen erwartet.

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    3) Der Kaufprozess wird immer intensiver.

    Der Nutzen einer Beschaffung wird strker hinterfragt,

    die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Personen (Buying Center)

    nimmt zu,

    es wird mehr Zeit in die Recherche investiert und die Zahl der

    untersuchten Quellen steigt.

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    Content Marketing

    Content Marketing verlagert den Wettbewerb auf qualitativ hochwertigen Content

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    Relevanz von Content Marketing Bei der Gewichtung von Content Marketing gibt es in Deutschland noch Nachholbedarf.

    Quelle: ICMF Barometer: The state of content marketing internationally, 2016

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    Content Marketing verlagert den Wettbewerb auf qualitativ hochwertigen Content

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    1) Content Marketing hat sich etabliert

    International entfallen bereits mehr als 20 Prozent der

    Kommunikationsbudgets auf inhaltsgetriebene Kommunikation.

    Spitzenreiter ist dabei die USA mit 28 Prozent.

    2) Das Budget fr Content Marketing steigt erheblich

    Bis ins Jahr 2020 wird - je nach Land - fr Content Marketing ein

    Budgetzuwachs von 14 bis 69 Prozent erwartet.

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    Content Marketing

    Content Marketing verlagert den Wettbewerb auf qualitativ hochwertigen Content

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    3) Qualitt versus Quantitt

    "Ein wohl erwartetes Ergebnis ist die einheitliche internationale

    Aussage, dass die Qualitt des Contents immer entscheidender wird,

    die bloe Quantitt immer weniger interessiert.

    4) Content Marketing als Wettbewerbsfaktor

    B2B-Anbieter mit herkmmlicher Akquise verlieren im Wettbewerb

    um die Aufmerksamkeit an Bedeutung. Die Markenbildung wird

    zunehmend vom Content Marketing bestimmt.

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    Content Marketing

    Chancen fr kleine und unbekannte Anbieter: berzeugender Content wird zum Trffner

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    1) Die Chancen einer spezialisierten Nische

    B2B-Kufer suchen spezielle Lsungen, die exakt ihrem Bedarf

    entsprechen.

    Suchmaschinen registrieren unendlich viele Suchbegriffe und decken

    deshalb auch sehr spezielle Nischen ab (Long-Tail-Theorie).

    Hier haben auch unbekannte und spezialisierte Anbieter gute

    Chancen, wenn sie passende und hochwertige Inhalte bieten.

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    Content Marketing

    Chancen fr kleine und unbekannte Anbieter: berzeugender Content wird zum Trffner

    16 Martin Ortgies, Fachjournalist und Texter Content Marketing

    Long-Tail-Konzept Auch unbekannte und spezialisierte Anbieter werden mit ihrem Angebot gefunden.

    Quelle: Hubspot & OnPage.org, Was ist SEO? 2016

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    Content Marketing

    Neuausrichtung des Contents: Anforderungen an Texter und Auftraggeber

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    1) Qualitt und Nutzererwartungen

    Qualitativ hochwertige Inhalte, die Themen ganzheitlich behandeln,

    sind bei vielen Themen die Gewinner.

    Doch nicht die bloe Menge des Contents ist entscheidend fr das

    Ranking, sondern die Frage, ob die Inhalte relevant sind fr die

    Erfllung der Nutzererwartungen.

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    # Backlinks haben an Bedeutung verloren und sind nur noch einer von vielen Faktoren.

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    Content Marketing

    Neuausrichtung des Contents: Anforderungen an Texter und Auftraggeber

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    2) Anstelle der Keyword-Dichte geht es um die umfassende

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