tesis carolin bohm

IEDE, Escuela de Negocios de la Universidad Andrs Bello

EMPRENDIMIENTO EN EL SISTEMA EDUCACIONAL CHILENO: Caso de la Escuela Municipal Santa Ins, de la ciudad de Puerto Montt.

Tesis presentada como parte de los requisitos para optar al grado de Magister en Gestin Educacional CAROLIN ELLA BOHM RANTUL Tutor Gua: Pablo Richards T

Puerto Montt, Chile

2011

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TABLA DE CONTENIDOS

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1. RESUMEN

Para conocer empricamente como se est fomentando el emprendimiento en el sistema educacional, se desarroll una Investigacin de mercados del nivel de emprendimiento de los alumnos de 8 bsico de la Escuela Bsica Santa Ins de la ciudad de Puerto Montt.

La metodologa utilizada es de Investigacin de Mercados descriptiva, cuyo diseo contiene el problema a investigar, objetivos, hiptesis, plan de investigacin, puesta en prctica e interpretacin y reporte de la Investigacin de Mercado a los directivos del establecimiento educacional estudiado. sta metodologa formo parte de los contenidos abordados en el curso de Marketing Estratgico Educacional, del programa Magister en Gestin Educacional, dictado por el Sr. Jorge Jarpa.

Para medir el nivel de emprendimiento se identific diez factores, cuyo anlisis arrojo que en promedio, los alumnos de sptimo y octavo ao de la Escuela Municipal Santa Ins, de la ciudad de Puerto Montt, poseen un alto potencial de emprendimiento, en consecuencia se rechaza la hiptesis de investigacin.

Estos resultados sern tiles para investigadores y toda aquella persona que quiera saber sobre el nivel de emprendimiento en adolescentes chilenos.

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2. INTRODUCCIN

El emprendimiento es una actitud de vida, en la cual las personas emprendedoras al encontrarse ante una anomala van a buscar frmulas de solucin para luego proponerlas y ejecutarlas. Vale decir, es un esfuerzo adicional por alcanzar una meta a partir de la observacin, innovacin, creatividad, autoconfianza y gestin.

Hoy por hoy, el emprendimiento pas de ser un concepto a polticas de gobierno, en Chile, el ministerio de Economa defini en el ao 2002 una estrategia nacional para desarrollar la innovacin y gener toda una planificacin orientada a impulsar el desarrollo de acciones en dicha rea.

En la Cumbre APEC de 2004, tambin fue abordado este tema, en donde Chile defini que para lograr establecer una cultura emprendedora en el pas hay que desarrollarla tanto en el entorno, como en el mbito personal, abarcando todos los niveles de educacin, con el propsito de convertir a la educacin como el eje del desarrollo nacional.

Actualmente el Ministerio de Educacin ha incorporado contenidos de emprendimiento en los currculos educacionales desde la enseanza Bsica, siendo uno de los Objetivos Fundamentales Transversales del mbito Persona y su Entorno del Programa de Estudios de la asignatura Educacin Tecnolgica.

Para conocer empricamente como se est fomentando el emprendimiento en el sistema educacional, se desarrollara una Investigacin de mercados del tipo descriptiva, para medir el nivel de emprendimiento de los alumnos de sptimo y octavo 5

bsico de la Escuela Bsica Santa Ins, RBD 7644, ubicada en Santa Ins 1155 de la ciudad de Puerto Montt.

Los objetivos de esta investigacin sern, en primer lugar, obtener el respaldo del establecimiento para llevar a cabo el proyecto de tesis, luego, disear una investigacin de mercado del nivel de emprendimiento de los alumnos de sptimo y octavo bsico de dicho establecimiento y presentar y aprobar la tesis sobre esta materia.

Como parte del diseo de investigacin se formular la siguiente hiptesis: dados los factores Bsqueda de oportunidades e iniciativa, Persistencia, Cumplimiento, Eficiencia y Calidad, Correr riesgos, Fijar Metas, Bsqueda y procesamiento de Informacin, Planificacin sistemtica y seguimiento, Persuasin y redes de apoyo, as como tambin, Autoconfianza e independencia, como condicionantes del emprendimiento, un resultado igual o inferior a 10 puntos en el CEP(2), significar un bajo nivel de emprendimiento.

Fuera cual fuese este resultado, los beneficios que obtendr la escuela Santa Ins al fomentar el emprendimiento o ensear a emprender, ser lograr desarrollar en los alumnos, actitudes, habilidades y comportamientos necesarios para la interaccin en la comunidad y para participar en ella activamente, para contribuir a la sustentabilidad social y ambiental de sus comunidades, para entrar en el mundo del trabajo y progresar en sus estudios, para desarrollar su autoestima, confianza, y una disposicin positiva hacia el emprendimiento. Adems, de obtener recursos financieros y materiales de fuentes gubernamentales y privadas, con su consecuente promocin de la marca Santa Ins y en el largo plazo el aumento de las matrculas.

Para obtener dichos recursos, los alumnos de sptimo y octavo bsico deben presentar y ganar proyectos, cuyo requisito fundamental es la innovacin. 6

3. REVISIN DEL ESTADO DEL ARTE

3.1 DEFINICIN DE EMPRENDIMIENTO

El concepto de emprendedor alude a aquella persona capaz de crear ideas innovadoras y concretarlas en negocios exitosos, entonces, emprendimiento es un negocio innovador y exitoso. A continuacin se expondr definiciones sobre estos conceptos, desde la perspectiva de diferentes autores.

Emprendimiento: Hace referencia a la calidad de emprendedor, que es aquel que lleva recursos econmicos desde zonas de baja productividad y poco rendimiento a zonas de alta productividad y buen rendimiento1.

Emprendimiento o Entrepreneurship, es asumir el riesgo y la responsabilidad al disear e implantar una estrategia de negocios, o un negocio nuevo2

Entendemos el emprendimiento como la combinacin entre la actitud y la capacidad de la persona, que le permiten llevar a cabo nuevos proyectos de cualquier ndole, generalmente creativo. Se puede decir que el emprendimiento es la accin de convertir una idea (abstracto) en algo concreto (real)31

http://www.iplaaraucana.cl/diplomado/emprendimiento/..%5Capuntes%5Cemprendimiento%5CDefinici %C3%B2n%20de%20competencias%20emprendedoras.pdf2

http://www.degerencia.com/glosario.php?pid=118

3

Mario Morales Parragu. El clima de emprendimiento, un determinante clave en la intencin emprendedora de los estudiantes de Escuelas de Negocio. Estudio. Universidad de Chile, Facultad Economa y Negocios, Santiago, Chile.

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Segn la Real Academia Espaola, emprendimiento es la Accin y efecto de emprender (acometer una obra)4.

Y por emprender Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro. Siendo un emprendedor aquel Que emprende con resolucin acciones dificultosas o azarosas5

Entonces, emprendimiento es la accin de emprender y emprendedor es el sujeto que emprende.

La palabra emprendedor proviene del francs entrepreneur (pionero), siendo utilizada inicialmente para referirse a estos aventureros como Coln que se venan al Nuevo Mundo sin saber con certeza que esperar. Hoy en da, es esta misma actitud hacia la incertidumbre lo que caracteriza al emprendedor. Posteriormente se fue utilizando el trmino para identificar a quien comenzaba una empresa y el trmino fue ligado a empresarios innovadores6. Las teoras sobre este concepto sern detalladas en el siguiente apartado.

3.2 TEORAS DEL EMPRENDIMIENTO

4

http://drae2.es/emprendimiento> http://buscon.rae.es/draeI/SrvltConsulta?LEMA=emprender

5

6

http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/hermesoft/portalIG/home_1/recursos/ espacio_emprendimiento/contenidos/08102007/vamos_crear_empresa_1.jsp

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Un conjunto de teoras de emprendimiento conforman el sustento terico de la hiptesis de investigacin, las cuales se detallan a continuacin.

A inicios del siglo XVIII el economista francs Richard Cantillon introduce el trmino entrepreneur, su aporte ha permitido comprender el concepto de emprendedor y el rol que juega el emprendimiento en la economa.

Cantillon define al entrepreneur como el agente que compra los medios de produccin a ciertos precios y los combina en forma ordenada para obtener de all un nuevo producto. Distingue que el emprendedor, a diferencia de otros agentes, no posee un retorno seguro. Y afirma que es l, quien asume y soporta los riesgos que dominan el comportamiento del mercado7.

Entre las teoras o concepciones ms destacadas se encuentra los aportes de Shumpeter, Escuela Austrica, Stevenson, entre otros.

3.2.1. Concepcin de Schumpeter

Segn Schumpeter, la funcin de los emprendedores no consiste esencialmente en inventar algo o en crear las condiciones en las cuales la empresa puede explotar lo innovador; consiste bsicamente en conseguir que las cosas se hagan.8

7

TITO DUARTE Y MYRIAM RUIZ TIBANA. 2009. Emprendimiento, Una Opcin Para El Desarrollo. Universidad Tecnolgica de Pereira. Colombia.

9

En un escenario de los aos 50, el espritu emprendedor implicaba la existencia de un sujeto con una propia y singular mirada, el emprendedor ve lo que los otros no ven y consigue que las cosas se hagan.

La escuela de Schumpeter afirma que la naturaleza del sistema econmico capitalista era dinmico, no permitira un equilibrio esttico ya que sera interrumpido por los esfuerzos de los emprendedores para establecer nuevas posiciones monoplicas a travs de la introduccin de innovaciones. El incentivo eran las ganancias monoplicas que permitiran continuar la creacin de otras innovaciones, ya que las anteriores seran imitadas y difundidas rpidamente. Para Schumpeter un emprendedor puede explotar la invencin de un tercero y solicitar un prstamo a un capitalista, pero no es inventor ni capitalista, su funcin es dirigir, esto es, asignar recursos, de tomar decisiones y de organizar innovadoramente la actividad econmica9

3.2.2.

Concepcin de la Escuela Austraca Varios autores rechazaron las ideas de Schumpeter, entre ellos

Ludwig von Mises, Freidrich Hayek e Israel Kirzner. Si bien compartan la percepcin de la importancia de la contribucin del emprendimiento al proceso de desarrollo capitalista, diferan en su concepcin de la naturaleza de la persona y la actividad, en el impacto de estos en el proceso y en la visin futura del capitalismo10.

8

Alicia Castillo. 1999. Estado del Arte en la Enseanza del Emprendimiento. First Public Inc Chile S.A. para INTEC-CHILE.9

Pedro Nuevo. 2009. Emprendimiento hacia el 2020, una Renovada Perspectiva Global del Arte de Crear Empresas y sus Artistas. Ed. Deusto. Espaa.10

Alicia Castillo. 1999.

10

En contraste con Schumpeter, Mises, consider que el factor emprendedor est presente en todas las acciones humanas debido a las incertidumbres presentes en el contexto de estas acciones, y no limitado a las acciones de un tipo particular de personas. Para Mises, el emprendedor es aquel que desea especular en una situacin de incertidumbre, respondiendo a las seales del mercado con respecto a precios, ganancias y prdidas. Debido a estas acciones, el emprendedor ayuda a nivelar la demanda y la oferta y, si ha especulado correctamente, genera una ganancia para s. De lo contrario, asume las prdidas por su decisin incorrecta11.

Mediante este conjunto de acciones, se satisfacen las necesidades de la sociedad. El conocimiento generado por esta situacin aumenta con el tiempo, por lo que la incertidumbre se reduce progresivamente.

Para Kirzner, el emprendedor gana por estar alerta a oportunidades que existen en situaciones inciertas, de desequilibrio. Esta alerta permite al emprendedor percibir las oportunidades antes que los dems. Ms aun, el emprendimiento no est encapsulado en la mera posicin de un mayor conocimiento de las oportunidades del mercado. El aspecto de conocimiento que es crucialmente relevante para el emprendimiento no est enfocado al conocimiento substantivo o datos de mercado sino ms bien al sentido de alerta, de conocimiento de donde ubicar los datos de mercado12.

Para Schumpeter, el emprendedor es un iniciador del cambio y generador de nuevas oportunidades, en cambio, la Escuela Austriaca postula que el emprendedor genera el cambio dentro de una situacin existente y no solo los inicia.

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3.2.3.

La Mentalidad Emprendedora Segn Howard Stevenson

Howard Stevenson, catedrtico de Harvard Business School, afirma que la habilidad de emprendedor esta en movilizar recursos externos, es una persona que se orienta hacia la oportunidad, mientras que el administrador se orienta hacia los recursos. Los autnticos emprendedores quieren quedarse con toda recompensa y pasar todo el riesgo a otros13 Howard explica grficamente las caractersticas de una empresa con cultura emprendedora (Figura 1), en donde la figura mxima responsable se dedica a sostener a la organizacin, convirtindose en un apoyo para la estructura, con amplios niveles de autonoma y delegacin, toma iniciativas y asume responsabilidades.

FIGURA 1: LA EMPRESA EMPRENDEDORA

Fuente: Gestin 200013

Amar Bhide, William A. Sahman, James Mcnell Stancill y Zenas Block. 2004. La Iniciativa Emprendedora. Ed. Deusto. Espaa

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El autor afirma que es posible que la iniciativa emprendedora sea un proceso y no necesariamente una facultad de una persona. Esto implica que la gerencia sea capaz de delegar, exigir y premiar la iniciativa. En tanto, a los sistemas de medicin de resultados se harn en funcin del valor creado y la disposicin a aceptar la coexistencia personas con niveles de compensacin diferentes dentro de la organizacin.

Desde los aos 80 hasta ahora se siguen aplicando los postulados por Howard, en empresas tan importantes como Microsoft, en donde Muchos de sus directivos son multimillonarios14

3.3. ENSEANZA DEL EMPRENDIMIENTO

En este captulo se aborda la base poltica de la educacin para el emprendimiento, partiendo por la fundamentacin y luego detallando la polticas de Gobierno en Chile.

3.3.1.

Fundamentos

14

GESTIN 2000. 2007. Lo que se aprende en los mejores MBA, Volumen 1. Espaa

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Los Emprendedores nacen o se forman?, las respuestas son tres, se nace pero no se forma, se forma y ambas. El fundamento de cada una de estas respuestas se aborda a continuacin.

Bo Peabody, afirman que Los emprendedores nacen, no se hacen. Uno no decide ser un emprendedor. Se es un emprendedor. Los que deciden convertirse en emprendedores estn cometiendo la primera de una larga lista de malas decisiones empresariales15. Este emprendedor-empresario ensea a los emprendedores innatos, bajo un mtodo probado, a estar preparado para tener suerte, crear la situacin correcta para el xito y aprovechar cada una de las oportunidades que se presenten.

Jos Mara Veciana y otros catedrticos de la Universidad de Valencia, afirman que los emprendedores se hacen y para ello las universidades juegan un papel fundamental, que es estimular la parte de emprendedor que tenemos dentro de cada uno de nosotros16.

Agregan que un estudio llevado a cabo por Ribeiro y Villa, concluye que el 74,2% de los emprendedores se hacen y solo un 25,8% consideran que nacen.

Por otro lado, Michael E. Gerber, atribuye a su experiencia como consultor, que cada persona nace con un impulso innato, con un centro creativo, que15

BO PEABODY. 2008. Listo o Afortunado? Secretos para una vida emprendedora. Ed. Hegemon. Espaa.16

Jos Maria Veciana Verges, Salvador Roig Dobn y Otros. 2004. El Emprendedor Innovador y la Creacin de Empresas de I+D+I. Ed. Universitat de Valncia. Espaa.

14

cultivado por el aprendizaje y prctica disciplinada, puede producir en el mundo obras que desafan a la imaginacin, Obras de naturaleza emprendedora17. El autor postula que cada una de las personas en el mundo nacen con el Don Creativo, la vocacin del alma emprendedora, esto es, nacen como emprendedores. Adems, las personas debe aprender y practicar el emprendimiento.

Gerber sostiene que su programa denominado e-myth (sistema de desarrollo de empresas) tiene por objeto ayudar, inspirar, ensear, instruir, apoyar y entrenar a los propietarios y directivos de una empresa. Lo anterior, corresponde al hacer emprendedores.

Por lo tanto, Gerber postula que los emprendedores nacen y se hacen, gracias a un don innato presente en todas las personas, aprendizaje y prctica. Jorge Jarpa Vrandecic, Profesor de la Facultad de Econmia y Negocios de la Universidad de Chile, se suma a este postulado, citando que existen emprendedores que nacen con tendencia a emprender y los que experimentan un proceso de formacin hacia el emprendimiento.

Jarpa agrega que Se ha demostrado empricamente que No todos estn capacitados y tienen el perfil para emprender en la vida un proyecto propio, as como muchos potenciales emprendedores en Chile no llegan a concretar sus proyectos de emprendimiento.

Alicia Castillo cita que la enseanza del emprendimiento hoy en da se basa en la creacin y aplicacin de modelos tericos para explicar las razones por las17

MICHAEL E. GERBER. 2006. Las siete disciplinas esenciales para crear una empresa competitiva: los secretos del e-myth. Ed. Paids Empresas. Espaa.

15

cuales ciertas decisiones se toman y fomentar el emprendimiento como una manera de pensar y de actuar18.

Frente a esta discusin la postura de la autora de la presente tesis es que es que es posible ensear a emprender, basado en que cada persona nace siendo creativa y puede desarrollar nuevas capacidades y destrezas, lo cual no quiere decir que todas las personas puedan ser empresarios exitosos, presidentes, artistas famosos, o lidere mundiales, cada uno nace con cualidades pero tambin con limitaciones fsicas, psicolgicas y espirituales. Las personas que nacen con cualidades para emprender tendrn xito si se les ensea a emprender.

La enseanza del emprendimiento tiene un gran impacto en la formacin de lderes comerciales y por eso es considerada imprescindible en los principales curriculums de MBAs. Cuando se evalan las alternativas para formar a los lderes del futuro se consideran dos alternativas. La tradicional contempla la formacin de personas cuyo desarrollo personal est ligado a la pirmide empresarial, ascendiendo con mucho esfuerzo y buen trabajo a puestos superiores. Y la otra alternativa es crear generadores de riqueza, los cuales, partiendo de una base pequea van conformando un equipo cada vez ms grande. En este caso, el desarrollo personal y el desarrollo de la empresa van tomados de la mano. Estos individuos, los emprendedores, son tambin aquellos que levantan su departamento, seccin o divisin, a lugares estratgicos en sus organizaciones impensables para otros, o aquellos que comienzan una empresa y la hacen crecer.

Pero no basta con formar profesionales, hay que formar nios y jvenes emprendedores. El aprender a emprender debe llevarse a cabo desde la educacin prebsica.

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16

Se debe emprender para mejorar la calidad de la educacin, para igualar oportunidades, para lograr un pas ms justo. Formar emprendedores (alumnos) para que contribuyan al desarrollo del pas y sean protagonistas de los cambios.

La formacin para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones como la formacin en competencias bsicas, competencias ciudadanas, competencias laborales y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal, y su articulacin con el sector productivo.

3.3.2. Educar para el Emprendimiento una Poltica de gobierno

A nivel de Gobierno, el ministerio de Economa defini en el ao 2002 una estrategia nacional para desarrollar la innovacin y gener toda una planificacin orientada a impulsar el desarrollo de acciones en dicha rea.

En el mismo ao se inici el proyecto GEM Chile, Global Entrepreneruship Monitor Chile, que es parte del proyecto GEM Mundial del cual han participado ms de 60 pases. Este proyecto tiene por objeto medir la actividad emprendedora y sus condicionantes, buscando identificar reas de oportunidad para la aplicacin de polticas pblicas eficientes en promover el emprendimiento. 17

En el primer informe GEM 2002-2003, los factores de polticas de gobierno fueron identificados por el panel de expertos como una importante fortaleza y, a la vez, como una amenaza significativa. Se expuso que las polticas de gobierno macro apoyaron a la creacin de nuevas empresas, mientras que las polticas de gobierno analizadas en un contexto micro actuaron en contra de la creacin de las mismas. Entre las fortalezas destacan, los bajos ndices de corrupcin, estabilidad macroeconmica, apertura comercial, reforma laboral, y entre las debilidades, nueva reforma laboral y tributaria.

En materia de educacin, el informe arroj que la educacin, tanto primaria como secundaria, tiende a reforzar la memoria como competencia (o capacidad) principal dejando de lado la creatividad y la innovacin, elementos propios del emprendimiento. En la Cumbre APEC de 2004, tambin fue abordado este tema, en donde Chile defini que para lograr establecer una cultura emprendedora en el pas hay que desarrollarla tanto en el entorno, como en el mbito personal, abarcando todos los niveles de educacin, con el propsito de convertir a la educacin como el eje del desarrollo nacional19.


La realidad, es que la educacin para el emprendimiento es chile es deficitaria, si bien existen iniciativas tanto a nivel gubernamental, (llevadas a cabo por instituciones como el Ministerio de Economa) como privadas (como la Fundacin Mercator,

19

www.educacionempresa.cl/archivos/descriptivo.doc

18

Fundacin Chile y Educacin Empresa), las cuales ofrecen guas y herramientas necesarias donde se ensea a emprender, su nivel de impacto en la poblacin es limitado20.

Los expertos encuestados hacen nfasis en la creacin de polticas pblicas que incentiven la creacin de nuevos negocios, una mayor disponibilidad de recursos financieros que les permita desarrollarse y sobrevivir, mejores programas de gobierno que sirvan de soporte para estos nuevos negocios y programas educacionales que estimulen la creatividad, el espritu emprendedor y la iniciativa personal. El sistema educacin chileno debe estimular y no solo promover el emprendimiento.

En este contexto se platea la hiptesis de la presente tesis, la cual mide el nivel de emprendimiento de una muestra de adolescentes que cursaron sptimo y octavo ao en un establecimiento de educacin pblica. Para medir el nivel de emprendimiento se deben identificar las variables ms utilizadas, las cuales sern tema del siguiente apartado.

3.4. VARIABLES QUE DETERMIANA EL EMPRENDIMIENTO

Un conjunto de teoras y prcticas de emprendimiento conforman el sustento terico de la hiptesis de investigacin, de las cuales, se extrae las variables ms representativas del universo a estudiar.

20

GEM Chile, 2010,

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Entre ellas se encuentran, los postulados de David Mc Clelland, el Instituto Tecnolgico de Sonora, el Modelo del Colegio Alexander Fleming, entre otras.

3.4.1. TEORA DE LA MOTIVACIN DE LOGRO DE DAVID MC CLELLAND

El psiclogo David McClelland, de la universidad de Harvard, identifico elementos psicolgicos que caracterizan a la gente exitosa en el mundo, su teora propone que las motivacin de las personas se basan en tres necesidades, denominadas: necesidad de logro, necesidad de poder y necesidad de afiliacin.

La Necesidad de Logro, se asocia con el impulso por sobresalir, alcanzar logros en relacin a un grupo de pares, y la lucha por el xito. La Necesidad de Poder, se asociadas con la necesidad de lograr que otros se comporten de una forma que no lo haran naturalmente, y la Necesidad de Afiliacin, se asocia con el deseo de entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

A partir de este estudio, las consultoras MSI y McBer & Company (empresa consultora de David McClelland) por encargo de la Agencia Norteamericana para el Desarrollo Internacional (USAID), disearon un programa basado en diez caractersticas personales asociadas al emprendedor exitoso, las cuales son citadas por Maria O. Lizarazo21

1. Bsqueda de oportunidades y constante iniciativa: un emprendedor acta antes de que se lo pidan o antes de que sea forzado por las circunstancias,21

MARIA O. LIZARAZO BELTRN. Jvenes Emprendedores Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de Territorios Rurales. 2009. Ed. IICA. Ecuador.

20

acta para extender el negocio hacia nuevas reas, productos o servicios, se aprovecha de oportunidades poco usuales para lanzar un nuevo negocio, obtener financiamiento, nuevos equipos, un lugar de trabajo o asesora.

2. Persistencia: un emprendedor toma la accin frente a un gran desafo, realiza acciones repetidas o cambia de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstculos, se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.

3. Cumplimiento: un emprendedor recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar su trabajo, colabora con sus empleados u ocupa su lugar si es necesario para terminar un trabajo, se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena imagen a largo plazo, por encima de las ganancias a corto plazo. 4. Bsqueda de eficiencia y calidad: un emprendedor se esmera por hacer las cosas lo mejor, ms rpido y/o ms barato posible, toma la accin para garantizar que se cumplan las normas de calidad y desarrolla o utiliza procedimientos para asegurar que el trabajo se termine con calidad o que llene los requisitos establecidos.

5. Correr riesgos calculados: un emprendedor calcula riesgos y evala alternativas, toma la accin para reducir los riesgos o controlar los resultados y se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado.

6. Fijar metas: un emprendedor fija metas y objetivos que tienen significado personal y que conllevan un reto, tiene visin clara y especfica a largo plazo y fija objetivos medibles a corto plazo.

21

7. Bsqueda de informacin: un emprendedor busca informacin sobre sus clientes, proveedores y la competencia, investiga cmo fabricar un producto o proporcionar un nuevo servicio y consulta a expertos tcnicos y comerciales para la toma de decisiones. 8. Planificacin sistemtica y seguimiento: un emprendedor planifica en forma sistemtica, dividiendo tareas grandes en pequeas con tiempos de entrega pre-establecidos, constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta los resultados obtenidos y circunstancias cambiantes y mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones. 9. Persuasin y redes de apoyo: un emprendedor se vale de estrategias para influenciar y persuadir a otros, usa a personas claves como sus agentes para alcanzar objetivos propios y desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios.

10. Auto confianza e independencia: un buen emprendedor busca alcanzar su autonoma de las reglas y del control de otros, hace prevalecer su punto de vista an ante la oposicin de otros y se atribuye a s mismo y a su conducta las causas de sus xitos y de sus fracasos.

Este programa es llevado a cabo por EMPRETEC, un programa de Naciones Unidas establecido por la Divisin de Inversin y Empresa, con presencial en chile, que pone a disposicin recursos metodolgicos y profesionales para reforzar las conductas emprendedoras y brindar el apoyo institucional en la vinculacin a redes de colaboracin permanente, basando su programa en estas diez caractersticas personales asociadas al emprendedor exitoso.

3.4.2. Modelo del Colegio Alexander Fleming

22

Este modelo constituye el sustento terico emprico de la hiptesis de investigacin, debido a las caractersticas comunes entre los universos.

El colegio particular subvencionado, ubicado en la comuna de Villa Alemana, Regin de Valparaso, cuenta con cursos desde 1 bsico a 4 medios, por tanto, los factores y su medicin pueden proyectarse al objeto de estudio.

A continuacin, se identifican los factores determinantes del emprendimiento bajo el Modelo Fleming y su operatividad en esta institucin.

1.

Bsqueda de oportunidades e iniciativa: Intentamos

que nuestros estudiantes sean capaces de actuar antes de que las circunstancias los sobrepasen, aprovechar las oportunidades que se van presentando y, sobre todo, desplegar la propia iniciativa a base de creatividad e innovacin.

2.

Persistencia: El mundo moderno nos enfrenta a

grandes desafos. A travs de la implementacin de experiencias de aprendizaje con diferentes modelos CMI, el uso de minicomputadores ITPC en el Laboratorio de Ciencias y diversas experiencias con blogs y wikis, donde la persistencia en el trabajo, el no desanimarse, fueron componentes cruciales del xito de estas experiencias.

3.

Cumplimiento: Un valor muy alto en el Colegio es la

Responsabilidad, por eso es que esta conducta emprendedora la hemos ido asimilando a este valor, a travs del trabajo diario en distintas instancias pedaggicas, el cumplimiento ha ido

23

adquiriendo cada vez ms valor del que ya tiene, en un esfuerzo por transmitir vvidamente la experiencia vital de esta conducta a nuestros jvenes y nios.

4.

Eficiencia y Calidad: En cada actividad que estamos

emprendiendo los docentes del Colegio remarcamos la importancia de la eficiencia, la eficacia y la efectividad, al mismo tiempo que hemos hecho de la calidad un estandarte. Personalmente a mis alumnos siempre les hablo de impecabilidad, como una manera de poner incluso ms alta la vara de la calidad.

5.

Correr riesgos: En un taller de liderazgo hecho a

dirigentes estudiantiles del Colegio, uno de los temas de conversacin fue el equilibrio entre riesgo y prudencia. La necesidad de correr riesgos calculados es, indudablemente, una capacidad emprendedora que debemos desarrollar para que la vida de nuestros estudiantes no replique la de su ambiente de origen si es que ste no es de los ms deseables. Trabajo pendiente tenemos al desarrollar este tema en los grupos no dirigentes de nuestros estudiantes.

6.

Fijar Metas: Parece tan sencillo, tan evidente, pero

casi nunca lo hacemos bien y en menor medida an, lo enseamos a nuestros estudiantes. A travs de diversos programas y actividades, tanto acadmicas como de orientacin, el fijar metas cumplibles es para nuestro colegio una prctica fundamental.

7.

Bsqueda y procesamiento de Informacin: No slo

a travs del uso del Mtodo Cientfico y los modelos CMI intentamos desarrollar esta habilidad. Un primero Medio de nuestro Colegio cre su propio modelo de investigacin, el Info Paint, que por su novedosa estructura ya ha recibido elogiosos comentarios en Chile y el exterior.

24

8.

Planificacin sistemtica y seguimiento: El ao

pasado, los cursos 1, 2, 3, 4, 5 y 6 Bsico debieron presentar una Prueba Oral y Solemne sobre un tema previamente sorteado en las asignaturas de Ciencias, Matemticas y Lenguaje. A travs de un fuerte trabajo en equipo, una exigente planificacin y un permanente seguimiento del estado de avance de los trabajos, las jornadas de presentacin de los grupos ante las comisiones, fueron un xito no previsto.

9.

Persuasin y redes de apoyo: Una tarea pendiente, en

parte, puesto que el Colegio ha estado creando redes de apoyo institucionales para, a partir de la consolidacin de stas, abrir redes a nivel de estudiantes. El trabajo de persuasin, entendido como una habilidad emprendedora, ha sido tambin tema de algunas conversaciones de orientacin.

10.

Autoconfianza e independencia: Una de nuestras

grandes inquietudes y esfuerzos es ir permitiendo crecientes grados de Autoconfianza y autonoma en nuestros nios, travs de cada accin pedaggica y social que se desarrolla en el Colegio.

En conclusin los modelos que se utilizan en el sistema educacional chileno se basan en la Teora de David Mc Clelland.

El test que permite medir los factores identificados por Mc Clelland es el Cuestionario Caractersticas Emprendedoras Personas (CEP), el cual fue utilizado en el estudio emprico de la presente tesis.

25

Diseado por Management Systems International M.S.I. (Washington) e identifica las debilidades y fortalezas de los individuos, brindando la posibilidad de reforzar o aprovechar mejor los puntos descubiertos.

Este test es aplicado en la actualidad en instituciones de educacin superior, media y bsica. No es el nico, pero es el ms popular. Ver Cuestionarios en Anexo 1.

26

4. METODOLOGA DE ESTUDIO

4.1 MTODOS

El estudio es del tipo descriptivo transversal, cuyo diseo contiene, problema, los objetivos, la justificacin, el tipo de enfoque de la investigacin, la hiptesis, las fuentes de datos primarias y secundarias, tcnicas de investigacin y tipo de muestreo.

El problema se expresa en forma de pregunta y es: Existe un bajo nivel de emprendimiento en la educacin pblica?.

El objetivo general es medir y proponer acciones para mejorar el nivel de emprendimiento de los alumnos de sptimo y octavo bsico, de la Escuela Municipal Santa Ins, de la ciudad de Puerto Montt.

En tanto a los objetivos especficos de investigacin son obtener el respaldo de la Escuela Municipal Santa Ins, de la ciudad de Puerto Montt, para llevar a cabo el proyecto de tesis, disear una investigacin de mercado del nivel de emprendimiento de los alumnos de sptimo y octavo bsico de dicho establecimiento, disear acciones para mejorar el emprendimiento de comentados alumnos, presentar y aprobar la tesis sobre esta materia.

La justificacin de la investigacin es terica y poltica. Las teoras que sustenta la investigacin se desarroll en el Estado del Arte, en tanto a la 27

justificacin poltica, el ministerio de Economa defini en el ao 2002 una estrategia nacional para desarrollar la innovacin y gener toda una planificacin orientada a impulsar el desarrollo de acciones en dicha rea.

En la Cumbre APEC de 2004, tambin fue abordado este tema, en donde Chile defini que para lograr establecer una cultura emprendedora en el pas hay que desarrollarla tanto en el entorno, como en el mbito personal, abarcando todos los niveles de educacin, con el propsito de convertir a la educacin como el eje del desarrollo nacional.


Al fomentar el emprendimiento o ensear a emprender, la escuela Santa Ins, lograr desarrollar en los alumnos actitudes, habilidades y comportamientos necesarios para la interaccin en la comunidad y para participar en ella activamente, para contribuir a la sustentabilidad social y ambiental de sus comunidades, para entrar en el mundo del trabajo y progresar en sus estudios, para desarrollar su autoestima, confianza, y una disposicin positiva hacia el emprendimiento. Adems, de obtener recursos financieros y materiales de fuentes gubernamentales y privadas, con su consecuente promocin de la marca Santa Ins y en el largo plazo el aumento de las matrculas.

Para obtener dichos recursos, los alumnos de sptimo y octavo bsico deben presentar y ganar proyectos, cuyo requisito fundamental es la innovacin.

28

Respecto a la Hiptesis, esta se define como: Bsqueda de oportunidades e iniciativa, Persistencia, Cumplimiento, Eficiencia y Calidad, Correr riesgos, Fijar Metas, Bsqueda y procesamiento de Informacin, Planificacin sistemtica y seguimiento, Persuasin y redes de apoyo, as como tambin, Autoconfianza e independencia, como condicionantes del emprendimiento, un resultado igual o inferior a 10 puntos en el CEP (Cuestionario de Autoevaluacin de las Caractersticas Emprendedoras Personales), significar un bajo nivel de emprendimiento.

El Plan de investigacin contempla, fuentes de datos secundarios, tales como: Antecedentes de los apoderados y alumnos: datos sobre

el nivel de alfabetizacin, ingresos, fuentes laborales. Nmero de alumnos desertores de los ltimos dos aos Indicadores econmicos: inflacin, desempleo y

crecimiento econmico de la regin y nacional Indicadores sociales: crecimiento demogrfico de la

regin y ciudad, tasa de natalidad, y pobreza. Competencia: se identifican iniciativas de

emprendimiento de colegios y escuelas a nivel local y nacional.

La fuente de informacin primaria es una encuesta y entrevista a expertos, personalizada, con un diseo plan de muestras mediante censo y el instrumento de investigacin es una encuesta a los alumnos de sptimo y octavo, adems, de entrevistas a directivos y docentes de dichos cursos.

29

La puesta en prctica implica recopilacin, procesamiento y anlisis de la informacin. Y por ltimo, la interpretacin y reporte de la Investigacin de Mercado a la directora del establecimiento.

4.1.1. Poblacin y muestra

El universo est constituido por Escuelas Bsicas Municipales de la ciudad de Puerto Montt.

La poblacin sujeta a encuestar son alumnos y alumnas de sptimo y octavo ao cursado en el ao 2010.

Estos individuos son encuestados en sus respectivas salas en un da y hora fijado.

El tamao de la muestra es igual al 100% de la poblacin, constituyendo un censo; justificado por el escaso nmero de personas que integra la muestra, volvindola poco representativa.

30

4.1.2 Diseo, datos e instrumentos

El instrumento utilizado es el Cuestionario de Autoevaluacin de las Caractersticas Emprendedoras Personales (C.E.P), elaborado por Management Systems International M.S.I., y aplicado en instituciones de educacin superior, media y bsicas.

Un cuestionario de preguntas cerradas que conforman una escala tipo Likert, la cual sirve para medir y calificar la actitud hacia algo (Hernndez et al. 2001). Dicho cuestionario se basa en las investigaciones de David McClelland, acerca del comportamiento emprendedor. Posteriormente las consultoras MSI y McBer Company, por encargo de la Agencia Norteamericana para el Desarrollo Internacional (USAID), disearon un programa basado en 10 caractersticas personales asociada al emprendedor exitoso, las que pueden ser reforzadas significativamente a travs de un apropiado proceso de entrenamiento y asesora. El procedimiento de clculo para obtener el resultado del test se encuentra en el Anexo 2.

Una vez obtenido el resultado de cada test, fueron ingresado en una matriz, y calculado la media aritmtica y desviacin estndar. Naciendo as la base de datos para el anlisis de resultados.

31

5. ANLISIS Y RESULTADOS

Esta seccin responde a la tesis planteada mediante la medicin del nivel de emprendimiento y determinacin de la existencia de un bajo nivel de emprendimiento en los alumnos de sptimo y octavo ao bsico de la Escuela Santa Ins.

5.1. ANLISIS

Con el objeto de medir el perfil de emprendimiento fue aplicado el Cuestionario CEP a los alumnos mencionados, cuyo factores determinantes son, bsqueda de oportunidades e iniciativa, persistencia, cumplimiento, eficiencia y calidad, correr riesgos, fijar metas, bsqueda y procesamiento de informacin, planificacin sistemtica y seguimiento, persuasin y redes de apoyo, as como tambin, autoconfianza e independencia.

El resultado de cada encuesta sirve para determinar si existe un bajo nivel de emprendimiento en los adolescentes encuestados, probando as la hiptesis de investigacin, o bien si existe un nivel nulo, medio, alto mximo de emprendimiento, rechazando la hiptesis.

De los resultados que arroj el cuestionario, si el puntaje total de los factores era igual o inferior a 10 puntos, significa un bajo nivel de emprendimiento.

32

En detalle, si la media aritmtica de los resultados del test era entre cero y cinco, significaba un nulo nivel de emprendimiento, si era entre cinco y 10, un bajo nivel, entre 10 a 15 un medio nivel, entre quince a veinte, un alto nivel y entre veinte a veinticinco, el mximo nivel de emprendimiento.

La siguiente tabla, plasma lo citado anteriormente, agregando el significado de cada tramo, dicha fue confeccionada a partir del aporte del profesor Jorge Jarpa Vrandecic.

CUADRO 1: NIVELES DE LOS RASGOS DE EMPRENDIMIENTO Puntaje Nivel de emprendimiento Significado Sin posibilidades de emprender Bajas posibilidades de emprendimiento Mediana posibilidades de emprendimiento Poseen un alto potencial de emprendimiento. Poseen ya un Perfil definido de Emprendedor

[0 a 5] Nulo [5 a 10] Bajo [10 a 15] Medio [15 a 20] Alto [20 a 25] Mximo Fuente: Elaboracin propia.

5.2. RESULTADOS

El total de encuestados ascendi a 99 de una muestra de 120, de los cuales el 53% son alumnos de octavo y 47% de sptimo.

De los resultados se desprende que los alumnos de octavo ao presentan, en promedio, un alto potencial de emprendimiento, y que el 54% de los alumnos de 33

sptimo poseen un alto potencial de emprendimiento mientras que un 46% de ellos que se encuentra bajo la media del curso, esto es, con mediana posibilidades de emprender.

Dados que los factores bsqueda de oportunidades e iniciativa, persistencia, cumplimiento, eficiencia y calidad, correr riesgos, fijar metas, bsqueda y procesamiento de informacin, planificacin sistemtica y seguimiento, persuasin y redes de apoyo, as como tambin, autoconfianza e independencia, como condicionantes del emprendimiento, se puede concluir que, en promedio, los alumnos de sptimo y octavo ao de la Escuela Municipal Santa Ins, de la ciudad de Puerto Montt, poseen un alto potencial de emprendimiento, en consecuencia se rechaza la hiptesis de investigacin.

Segn informacin secundara el establecimiento ha sido clasificado en el Grupo Socio econmico bajo, al igual que los cursos de sexto a octavo ao.

La mayora de los apoderados ha declarado tener hasta 8 ao de escolaridad y un ingreso del hogar de hasta $160.000.

Existe una escaza desercin escolar debido a que el establecimiento ha implementado proyectos para trabajar con nios con necesidades especiales, esto son, problemas cognitivos, motores y trastorno de lenguaje.

Entre 70,01% y 100% de las y los estudiantes se encuentran en condicin de vulnerabilidad social.

Este indicador es construido por la JUNAEB a partir de informacin sobre las y los estudiantes recopilada desde distintas fuentes, tales como Fondo 34

Nacional de Salud, Registro Civil, Servicio Nacional de Menores, Ministerio de Planificacin entre otros. En el siguiente cuadro muestra lo hasta aqu descrito.

CUADRO N 2: DATOS DEMOGRFICOS DE LOS CURSOS SPTIMO Y OCTAVO AO, ESCUELA SANTA INS.Grupo socio econmico del establecimiento Nivel de alfabetizacin de los padres o apoderados de 7 y 8 Ingresos por hogar Desercin escolar Bajo hasta 8 ao bsico hasta $160.000 201 0 200 9 200 8 ndice de vulnerabilidad 70,01% a 100% 2 Sptimo y octavo 2 Quinto 1 Octavo

Fuente: elaboracin propia

De lo anterior se concluye que, estos adolescentes se encuentran en una condicin de vulnerabilidad social y econmica, sin embargo, cuentan con el apoyo pedaggico y caractersticas personales que les permitira superar esta situacin. Dichas caractersticas quedan demostradas en los resultados de encuesta CEPS.

(15)Alarcn y Molina. 2005 35

6. CONCLUSIONES

En un esfuerzo por dejar aportes significativos para la comunidad e investigadores, es que la presente tesis identific los factores que determinan el de emprendimiento en estudiantes de escuelas municipalizadas.

Los factores de emprendimiento dicen relacin con la bsqueda de oportunidades e iniciativa, persistencia, cumplimiento, eficiencia y calidad, correr riesgos, fijar metas, bsqueda y procesamiento de informacin, planificacin sistemtica y seguimiento, persuasin y redes de apoyo, as como tambin, autoconfianza e independencia.

Luego, se procedi al estudio emprico, cuyo resultado fue que en promedio, los alumnos de sptimo y octavo ao de la Escuela Municipal Santa Ins, de la ciudad de Puerto Montt, poseen un alto potencial de emprendimiento, en consecuencia se rechaza la hiptesis de investigacin.

Es labor de directivos de la Escuela Santa Ins fortalecer el emprendimiento, a travs del diseo de acciones para mantenerlo y mejorarlo; copiando experiencias obtenidas, como las del colegio Alexander Fleming.

Estas acciones pueden ir desde disear y ejecutar programas de capacitacin en el mbito del emprendimiento dirigido a sus profesores de educacin bsica y media, disear y producir material pedaggico dirigido a sus alumnos para facilitar la enseanza y desarrollo de las competencias del emprendimiento en el sistema escolar, disear y ejecutar un Plan de Formacin de Formadores. 36

Adems, de la participar en concursos y seminarios de emprendimiento escolar, organizando ferias de emprendimiento.

Este estudio no contempla la evaluacin de las actuales acciones de emprendimiento de la unidad educativa, quedando pendiente para trabajos posteriores.

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7. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

(1) INSTITUTO PROFESIONAL LA ARAUCANA, DIPLOMADO: DEFINICIN DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS (2) GLOSARIO: emprendimiento. http://www.degerencia.com/glosario.php?pid=118

(3) MARIO MORALES PARRAGU. El clima de emprendimiento, un determinante clave en la intencin emprendedora de los estudiantes de Escuelas de Negocio. Estudio. Santiago, Universidad de Chile, Facultad Economa y Negocios. (4) REAL ACADEMIA ESPAOLA < http://drae2.es/emprendimiento>

(5) BO PEABODY. 2008. Listo o Afortunado? Secretos para una vida emprendedora. Espaa, Hegemon. (6) MICHAEL E. GERBER. 2006. Las siete disciplinas esenciales para crear una empresa competitiva: los secretos del e-myth. Espaa, Paids Empresas. (7) ALICIA CASTILLO. 1999. Estado del arte en la enseanza del emprendimiento. Estudio. Santiago, First Public Inc Chile S.A. para INTEC-CHILE. (8) RODRIGO BOSCH. 2008. Emprendimiento y desafos de la educacin escolar III Seminario de Educacin para el Emprendimiento. Santiago, CONACEP. (9) GEM Chile, 2002, (10) CHILE, MINISTERIO DE ECONOMA Y ENERGA, MINISTERIO DE EDUCACIN. Educacin para el Emprendimiento, Descripcin del proyecto. Proyecto. Santiago. (11) CONSEJO ASESOR PRESIDENCIAL DE TRABAJO Y EQUIDAD. 2008. Hacia un chile ms justo: trabajo, salario, competitividad y equidad Social. Santiago. (12) ANGEL HURTADO. El emprendedor. Paper. Coquimbo. Instituto Superior de Comercio. (13) ANA MATILDE ESTRELLA CUBILLAS. Caractersticas del emprendedor. Instituto Tecnolgico de Sonora. Mexico. 38

(14) BENEDICTO GONZLEZ VARGAS. 2008. Emprendimiento y educacin: habilidades que debemos desarrollar en nuestros estudiantes. http://pedablogia.wordpress.com/2008/03/14/emprendimiento-y-educacion-habilidades-quedebemos-desarrollar-en-nuestros-estudiantes/

(15) ROBERTO ALARCN SANTOLALLA Y DANNY MOLINA MEDINA. 2005. Anlisis de la capacidad emprendedora de los microempresarios del sector turismo. Caso provincia de Coyhaique. Tesina presentada como requisito para optar al Grado de Licenciado en Administracin. Valdivia, Universidad Austral de Chile.

39

8. ANEXOS

Anexo 1: Encuesta CEP

Cuestionario de Autoevaluacin de las Caractersticas Emprendedoras Personales (CEP)Este cuestionario revisa en forma resumida 10 caractersticas empresariales personales. Su objetivo principal consiste en poder elaborar su perfil acerca de estas caractersticas. La identificacin de sus debilidades y de sus fortalezas le da la posibilidad de reforzar o aprovechar mejor los puntos descubiertos. Hay que tener claro que se trata de un test que en el mejor de los casos puede marcar tendencias en una u otra direccin. No tiene necesariamente un valor en trminos absolutos.

NOMBRE:________________________________ CURSO: _________________________________ FECHA: ________de ______________ de 2010.-

40

Instrucciones1. Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada declaracin y decida su respuesta de manera que esta se ajuste a su comportamiento real. Sea honesto consigo mismo. Recuerde que nadie hace todo bien, ni siquiera es algo deseable hacer todo. 2. Seleccione el nmero que corresponde para asignar la medida en que la declaracin le describe: 4. Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual. 5. Por favor designe una clasificacin numrica para todas las declaraciones.

1 = Nunca (lo he pensado, hecho o me ha pasado) 2 = Raras veces (lo he pensado, hecho o me ha pasado) 3 = Algunas veces (lo he pensado, hecho o me ha pasado) 4 = Usualmente (lo he pensado, hecho o me ha pasado) 5 = Siempre (lo he pensado, hecho o me ha pasado)

3. Anote el nmero que selecciones en el a la derecha de cada declaracin. He aqu un ejemplo: Me mantengo relajado en situaciones tensas. 2 La persona que respondi este ejemplo, design el nmero 2 para indicar que la declaracin le describe solo en raras ocasiones.

41

1. Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse. 2. Cuando me enfrento a un problema difci, invierto gran cantidad de tiempo en encontrar una solucin. 3. Termino mi trabajo a tiempo. 4. Me molesta cuando las cosas no se hacen debidamente. 5. Prefiero situaciones en las que puedo controlar al mximo el resultado final 6. Me gusta pensar sobre el futuro. 7. Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, recaudo toda la informacin posible antes de darle curso. 8. Planifico un proyecto grande dividindolo en tareas de menor envergadura. 9. Logro que otros apoyen mis recomendaciones. 10. Me siento confiado que puedo tener xito en cualquier actividad que me propongo ejecutar. 11. No importa quin sea mi interlocutor, lo escucho con atencin. 12. Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan que pedirme que lo haga. 13. Insisto varias veces para conseguir que otras personas hagan lo que yo quiero que hagan. 14. Soy fiel a las promesas que hago. 15. Mi rendimiento escolar es mejor que el de mis compaeros. 16. No me involucro en algo nuevo a menos que tenga la certeza que tendr xito.

17. Pienso que es una prdida de tiempo preocuparme sobre qu har con mi vida. 18. Busco el consejo de mis profesores y otros expertos para realizar mis actividades escolares. 19. Considero cuidadosamente las ventajas y desventajas que tienen diferentes alternativas para llevar a cabo una tarea. 20. No invierto mucho tiempo en pensar cmo puedo influenciar a otras personas. 21. Cambio de manera de pensar si otros difieren enrgicamente con mis puntos de vista. 22. Me resiento cuando no logro lo que quiero. 23. Me gustan los desafos y nuevas oportunidades. 24. Cuando algo se interpone en lo que estoy tratando de hacer, persisto en mi cometido. 25. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de otros para cumplir con una entrega a tiempo de mis presentaciones 26. Me molesta cuando pierdo el tiempo. 27. Tomo en consideracin mis posibilidades de xito o fracaso antes de decidirme a actuar. 28. Mientras ms especficas sean mis expectativas sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores sern mis posibilidades de xito 29. Llevo a cabo acciones sin perder tiempo buscando informacin. 30. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que puedan presentarse y anticipo lo que hara si se suscitan. 31. Me valgo de personas influyentes para alcanzar mis metas. 32. Cuando estoy desempendome en algo difcil o desafiante, me siento confiado en m triunfo.

42

33. He sufrido fracasos en el pasado. 34. Prefiero desempear tareas que domino a la perfeccin y en las que me siento seguro. 35. Cuando me enfrento a serias dificultades, rpidamente me desplazo hacia otras actividades. 36. Cuando estoy haciendo un trabajo o proyecto me esfuerzo en forma especial para lograr que mi profesor quede satisfecho. 37. Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en que se hacen las cosas; siempre considero que hay manera de hacerlo mejor. 38. Llevo a cabo tareas arriesgadas. 39. Cuento con un plan claro en mi vida. 40. Cuando llevo a cabo un proyecto, hago muchas preguntas para estar seguro que entiendo lo que quiere el profesor. 41. Me enfrento a los problemas a medida que surgen, en vez de perder tiempo tratando de anticiparlos. 42. A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que benefician a todas las personas involucradas en un problema. 43. MI rendimiento escolar es excelente. 44. En ciertas ocasiones he sacado provecho de otras personas. 45. Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de lo que he hecho en el pasado. 46. Trato de diferentes formas superar obstculos que se interponen al logro de mis metas. 47. Mi familia y vida personal son ms importantes para m que la fecha de entrega de trabajos. 48. Busco maneras para terminar labores en forma rpida, tanto en la escuela como el hogar.

49. Hago cosas que otras personas consideran arriesgadas. 50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales como mis metas anuales. 51. Me valgo de varias fuentes de informacin al buscar ayuda para llevar a cabo tareas, proyectos o trabajos grupales. 52. Si no resulta un determinado mtodo para resolver un problema, utilizo otro. 53. Puedo lograr que las personas con firmes convicciones y opiniones cambien de modo de pensar. 54. Me mantengo firme en mis decisiones, aun cuando otras personas me contradigan enrgicamente. 55. Cuando no s algo, no reparo en admitirlo.

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Anexo 2: Clculo del perfil de emprendimiento Para calcular el puntaje obtenido en la encuesta se procede a traspasar el puntaje por pregunta.Nmero de las frases _____ 1 +_____ 12 +_____ 23 -______ 34 +_____ 45 + 6 = ____ Busqueda de oportunidades e iniciativa

_____ 2

+_____ 13

+_____ 24

-_____ 35

+_____ 46

+

6

= ____

Persistencia

____ 3

+_____ 14

+_____ 25

+_____ 36

-_____ 47

+

6

= ____

Cumplimiento

_____ 4

+_____ 15

+_____ 26

+_____ 37

+_____ 48

+

0

= ____

Exigir calidad y eficiencia

_____ 5

+_____ 16

+_____ 27

-_____ 38

+_____ 49

+

6

= ____

Correr riesgos calculdos

_____ 6

-_____ 17

+_____ 28

+_____ 39

+_____ 50

+

6

= ____

Fijar metas

_____ 7

+_____ 18

-_____ 29

+_____ 40

+_____ 51

+

6

= ____

Bsqueda de informacin

_____ 8

+_____ 19

+_____ 30

-_____ 41

+_____ 52

+

6

= ____

Planificacin sistmica y seguimiento

_____ 9

-_____ 20

+_____ 31

+_____ 42

+_____ 53

+

6

= ____

Persuacin y redes de apoyo

_____ 10

-_____ 21

-_____ 32

-_____ 43

-_____ 54

+

6

= ____

Autoconfiancia e independencia

_____ 11

-_____ 22

-_____ 33

-_____ 44

-_____ 55

+

18

= ____

Factor de correccin

44

Si el factor de correccin es menor a 20 no se realiza ajuste. Si el factor de correccin es un valor igual o superior a 20, debe corregirse el puntaje de la siguiente forma:

Suma 25 24 23 22 21 20

Ajuste 7 7 5 5 3 3

Si la suma es igual a 25 24, restar a la suma original 7 puntos, si la suma es igual a 22 23, restar 5 y si la suma es igual a 20 21, restar 3.

Conductas Busqueda de oportunidades e iniciativa Persistencia Cumplimiento Exigir calidad y eficiencia Correr riesgos calculdos Fijar metas Bsqueda de informacin Planificacin sistmica y seguimiento Persuacin y redes de apoyo Autoconfiancia e independencia

Suma Original

- Ajuste

Total corregido

RESULTADOLuego, se calcula el puntaje obtenido en la encuesta a partir del promedio ponderado de los 10 factores.

45

La tesis, en su estructura bsica, debe contener los siguientes puntos: 1. Resumen 2. Introduccin 2.1 Descripcin de la Investigacin 2.2 Justificacin del Tema 2.3 Objetivo Principal 2.4 Objetivos Especficos 3. Revisin Bibliogrfica (Revisin del Estado del Arte) 4. Metodologa de Estudio 5. Anlisis y Resultados 6. Conclusiones 7. Referencias Bibliogrficas

46

47

BIBLIOGRAFIA

THORNTON, M. 1998. The Origin of Economic Theory: A Portrait of Richard Cantilln (1680-1734).

48

49

50

tesis carolin bohm

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