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AnnuAire des cAbinets lAbélisés

Les services DeFi D’accompagnement pme

édition 2015o p t i c s v a L L e y

sommAire>présentAtion>Cet annuaire a pour objectif de vous présenter les cabinets d’accompagnement qui ont été retenus dans le cadre du programme DEFI Photonique.

Les cabinets d’accompagnement ont été labélisés pour fournir l’un des services suivants :

sErvICE « CroIssanCE PME »

aura | Page 6

DYDEsYs ManagEMEnt | Page 8

Eg ConsEIL | Page 10

JFLC InnovatIons | Page 12

KataLYsE | Page 14

LogoPtICs | Page 16

stratInnov | Page 18

YoLE | 0

sErvICE « PotEntIEL DIvErsIFICatIon »

aura | Page 24

CoEXEL | Page 26

EFFICIEnt InnovatIon | Page 28

ErDYn | Page 30

IrInovE | Page 32

LMDC | Page 34

LogoPtICs | Page 36

oPtErIs | Page 38

tECH2MarKEt | Page 40

tEMatYs | Page 42

YoLE | Page 44

annuaire Des cabinets LabeLisés - 2015 annuaire Des cabinets LabeLisés - 2015

service « Potentiel diversification »

L’accompagnement par un cabinet spécialisé en photonique pour explorer des nouveaux marchés de diversification et trouver des relais de croissance pour une technologie photonique déjà maitrisée par la PME.

Pour ce service, les 11 cabinets suivants ont été retenus :

• aura• Coexel• Efficient innovation• Erdyn• Irinove• LMDC• Logoptics• opteris• tech2market• tematys• Yole

Pour ce service, les 8 cabinets suivants ont été retenus :

• aura• Dydesys Management• Eg Conseil• JFLC Innovation• Katalyse• Logoptics• stratinnov• Yole

service « Croissance PME » L’accompagnement par un cabinet en stratégie de croissance pour la formalisation de sa stratégie de croissance :

- Pré-diagnostic- Croissance organique- Croissance interne- Croissance externe- Fusion acquisition- Développement commercial

service « Croissance PME »

annuaire Des cabinets LabeLisés - 2015

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annuaire des cabinets labelisés - 2015

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Michel CourtaY, dirigeant et fondateur du cabinetIngénieur de formation, Michel a dirigé pendant 12 ans un département de production industrielle pour l’un des leaders français de l’industrie militaire et spatiale.Il crée aura en 1994. Depuis plus de 20 ans, il conduit des projets de développement des organisations et des modèles économiques associés tant pour des grands groupes que pour des tPE et PME.

aurélie CourtaY, associéeDiplômée Msc de l’EDHEC Business school, aurélie rejoint aura en 2011 pour des missions d’analyse stratégique et de mise en oeuvre de projets complexes de développement de PME.Elle assure également le développement, sur les marchés français, des activités d’une société

aura est un cabinet de conseil en stratégie, management et organisation.

nous nous sommes toujours consacrés à participer au développement des compétences et des organisations des entreprises afin de leur permettre de mieux attaquer leurs marchés, qu’ils soient locaux, nationaux, ou internationaux. notre vocation est d’assister le chef d’entreprise dans l’organisation des mutations nécessaires pour relever les défis lancés par ses marchés.

Les enjeux de nos clients sont généralement :• gagner en compétitivité,• Piloter la croissance, interne et externe,• Identifier et formaliser les bonnes pratiques,• Industrialiser des produits et procédés,• renforcer leur position sur un marché,• Pérenniser leur activité.

Quelques exemples d’interventions pour la filière photonique :• analyse stratégique d’entreprise et structuration de business plans,• Dimensionnement d’ateliers, d’usine et des organisations associées,• analyse de la valeur et optimisation des spécifications techniques pour des appareils et composants à vocations scientifique,

industrielle et/ou militaire,• Définition et optimisation de procédés de production : usinage, polissage de précision et ultra-précision, traitements

optiques, gravure, collage, assemblage, contrôle,…• Développement et mise en oeuvre d’une stratégie de développement commercial.

adresse : 17, rue Docteur Calmette – 21000 DIJon

Email : [email protected] tél. : 03 80 42 10 47

Chacun de nos clients est unique et rencontre des problématiques qui lui sont propre. nos consultants sont donc à la fois :

stratèges - Ils accompagnent l’entreprise dans la détermination de sa stratégie, ou analysent une situation et détectent les écarts avec la stratégie affichée de l’entreprise.

architectes - Ils élaborent avec le responsable de l’entreprise et son personnel des plans d’actions sur mesure et efficients à partir des grands principes d’organisation et de management.

acteurs de proximité - Ils accompagnent activement la mise en place des solutions préconisées pour atteindre, voire dépasser, les résultats attendus.

notre démarche reprend les grandes phases suivantes, en totalité ou partiellement, en fonction du besoin réel de nos clients, et de leur degré d’avancement dans leur réflexion :

toutes nos interventions sont définies en accord avec le dirigeant dans une logique de co-responsabilité du succès. Elles sont pilotées selon la méthodologie de gestion de projet afin de :

• Clarifier les objectifs et de nous assurer qu’ils sont partagés,• Définir la stratégie permettant de les atteindre,• Dimensionner les actions, leurs phases de mise en oeuvre en termes qualitatifs, économiques et calendaires,

ainsi que les indicateurs associés,• Identifier et animer les ressources utiles permettant d’atteindre les objectifs dans une démarche itérative,• Disséminer les bénéfices du projet.


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Jean-Pierre sirieys assure la présidence du groupe et dirige l’activité de conseil.

Marc Pinsolle assure la direction d’une filiale industrielle et conseille des grands groupes et des PME sur leur stratégie de dé-veloppement.

vincent robert assure la direction de deux filiales industrielles et conseille principalement des PME.

Jean-Claude sirieys partage son temps entre l’activité de conseil et son développement en Ile-de-France d’une part, et le « business development » d’une filiale industrielle d’autre part.

Implantée en rhône-alpes, aquitaine et en Ile-de-France, la société Dydesys Management assiste des équipes de direction et/ou des actionnaires dans la définition et la mise en œuvre d’une politique de développement. son accompagnement des choix et des changements stratégiques au sein des entreprises s’appuie sur des pratiques adaptées à leur contexte de développement. Depuis 1998, Dydesys Management a conduit plus de 120 missions auprès d’entreprises industrielles de secteurs à fort contenu technologique. Des exemples de missions conduites auprès de PME figurent dans le tableau ci-dessous :

email : [email protected] : 04 50 33 76 74www.dydesys.com

Dydesys Management accompagne les entreprises technologiques dans leur réflexion de développement, selon un processus de réflexion efficace et structuré, orienté vers la mise en œuvre de la stratégie :

une réflexion sur une période d’environ 3 mois permettant la maturation des analyses et des choix effectués :

• caractérisation de l’environnement de marché et segmentation• positionnement de l’entreprise• évaluation et choix d’un axe stratégique• élaboration d’un plan de développement traduisant la mise en œuvre concrète de la stratégie choisie sur l’offre de

l’entreprise et ses dispositifs opérationnels et commerciaux

une forte interaction et un partage des tâches entre l’entreprise et les consultants :

• afin d’impliquer fortement l’entreprise dans la réflexion pour une meilleure appropriation• afin de concentrer l’intervention externe sur l’apport méthodologique et l’aide à la décision

Les bénéfices de ce type de mission sont tangibles et rapidement accessibles pour les PME innovantes :

• le déclenchement de décisions difficiles et d’actions critiques pour le futur de l’entreprise et un cadre stratégique qui servira de référence au-delà de la mission et pourra être réactualisé par l’entreprise

• un plan de développement structuré, élaboré avec l’équipe dirigeante et qui traduit la stratégie de l’entreprise dans la mise en œuvre d’actions concrètes

• une équipe dirigeante mieux préparée au dialogue avec les actionnaires ou avec des acteurs financiers


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Emmanuel gEnDrot, fondateur, gérant, consultant, coach, formateur.

Emmanuel gEnDrot, diplômé de l’Ecole Centrale Paris, a exercé pendant 20 ans des fonctions de direction opérationnelle (services, produits, ventes, finances) ou transverse (stratégie, offre), dans le secteur des technologies et des services. Passionné de stratégie, de management, et de développement personnel, il a développé une approche innovante et globale de la performance d’entreprise, combinant la co-construction de la stratégie (la cible), la mise au point de la feuille de route (le trajet), et la transformation de la structure (le véhicule).

Eg ConsEIL, créé en 2011, est un cabinet de coaching, conseil et formation. Eg ConsEIL offre à ses clients, dirigeants de tPE/PME dans les secteurs des services et/ou des hautes technologies, des prestations visant à les accompagner dans le développement de leur entreprise, sur les sujets de la stratégie, de l’efficacité managériale et de la performance de l’organisation. La pertinence de la cible, la cohésion du groupe, et le niveau d’énergie de chacun sont au cœur de la démarche du cabinet. Eg ConsEIL est partenaire et adhérent oPtItEC, pôle de compétitivité à Marseille.

Quelques références significatives :

• shaktiware (systèmes de vision) : mission de refonte de la stratégie et accompagnement au rachat par EuroCsgroupe en 2012

• oPtItEC : Mission de diagnostic de performance de 20 tPE et PME du secteur de l’optique/ photonique en région PaCa, en 2013

• audition conseil (Prothèses auditives) : mission d’accompagnement à la dynamisation de la performance des équipes, en 2013

• DEFI PHotonIQuE (2013) : Etude de marché « besoins en formation des tPE/PME du secteur de l’optique », en 2013

• Euroshaktiware (2013) : rédaction du dossier de candidature FuI

adresse : 555, avenue du vieux Mas - 13 600 La CIotat

tel : 06 13 75 02 70 email : [email protected]

L’offre Eg ConsEIL pour DEFI PHotonIQuE est articulée autour de services regroupés par thèmes.

La stratEgIE : Diagnostic de performance, Elaboration ou dynamisation du plan de croissance, Construction de la feuille de route.

La PErForManCE CoMMErCIaLE : amélioration de la proposition de valeur, structuration et dynamisation du dispositif de ventes, stratégie de développement à l’international.

LE nIvEau D’EnErgIE EntrEPrIsE : Performance de l’équipe dirigeante, structure de pilotage, Motivation et cohésion des équipes, gestion des priorités.

La PErForManCE InDustrIELLE * : Diagnostic de performance industrielle, outils de pilotage de la performance industrielle, amélioration de la performance industrielle. (* services fournis au travers d’un partenaire)

LE FInanCEMEnt DE L’EntrEPrIsE * : Diagnostic de projet de financement, recherche de partenaires, Montage de dossier de financement. (* service fournis au travers de partenaires) Cette approche modulaire permet de définir un accompagnement adapté à vos objectifs et à votre situation.

Chaque mission acceptée par Eg ConsEIL fait l’objet d’une lettre de mission ou proposition détaillée, précisant les enjeux, les objectifs à atteindre, les modalités d’interventions et les livrables. Chaque client bénéficie d’un engagement ferme et de l’expérience d’Emmanuel gEnDrot, consultant fondateur Eg ConsEIL.


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Jean-François LEgaY, fondateur et gérant

Diplômé de l’Ecole supérieure d’optique et titulaire d’un MBa de l’IaE de Paris, Jean-François commence sa carrière comme ingénieur dans différentes entreprises des domaines industriel et médical. En 1981, il intègre la société giravions Dorand Industries pour y développer avec succès, comme directeur de projet, le premier simulateur de tir laser pour l’armée de terre. s’en suivront plusieurs années de postes à responsabilités de direction chez gDI, thomson training & simulation, sogItEC et nEMoPtIC. Dans cette dernière position il assure en outre comme directeur financier la responsabilité de rechercher et mettre en place les financements (40 M€ en capital et aides di-verses) nécessaires au développement de la start-up. En 2009, il crée JFLC InnovatIons, société de conseils en management et financement de l’innovation.

JFLC InnovatIons vous propose de vous accompagner dans toutes les phases du portage de vos innovations vers le marché et dans la réalisation de vos projets de r&D au travers des prestations suivantes :

• analyser vos différenciateurs, évaluer vos opportunités de portage vers le marché, positionner et quantifier vos marchés, définir les spécifications de vos produits

• Mettre au point votre stratégie de business développement puis accompagner vos développements et vos projets.• Chiffrer, pour les investisseurs dans votre capital, la valeur future de votre innovation au travers de la consolidation d’un

Business Plan et réaliser la valorisation de votre entreprise• trouver toutes les sources de financement, cohérentes avec votre stratégie de développement, qui vous permettront de

maximiser le montant et la rapidité des retours sur investissement (mobilisation de fonds privés, obtention de subventions et / ou avances remboursables, optimisation des aides fiscales, etc…)

Exemples d’accompagnements :

• valorisation et portage sur le marché pour un grand compte d’une technologie nano-plasmonique.• accompagnement d’une start-up développant un nouveau système d’aide à la vision pour patients atteints de DMLa,

réalisation du Business Plan et de la valorisation pour une première levée de fonds.• accompagnement d’une start-up développant un nouveau système d’entrainement pour les élèves en faculté dentaire.• accompagnement d’une société développant un nouvel objectif stabilisé et à focale variable pour téléphone portable.• accompagnement d’une société développant un uLM à cabine.• Expert auprès du programme européen Eurostars sur de nombreux projets depuis 2009.• Expert auprès de scientipôle Initiative.• Expert CIr auprès d’un grand cabinet spécialisé parisien.• Coach dans le cadre de programmes entrepreneuriaux d’une grande école d’ingénieurs.

email : [email protected] : 06 17 60 48 45 ou 01 34 61 04 93

L’offre de JFLC InnovatIons est structurée en 3 étapes qui s’enchainent chronologiquement et qui :

• analyse l’état actuel de l’entreprise et de son environnement ainsi que le contenu du projet de croissance• Propose des optimisations pour répondre aux objectifs du projet• aide à la mise en place du plan de développement global du projet

Les analyses sont déclinées selon 5 axes essentiels, avec un focus adapté à chaque projet particulier.

axeMarché

axeProduit

ModèleEconomique organisation Finances

Etape 1 :audit de la situation et du projet

audit de la situation courante et du contenu du projet de croissance avec analyse pour chaque axe des forces et des faiblesses ainsi que des opportunités et menaces (méthode sWot). Chaque cas étant particulier, l’analyse sera plus ou moins focalisée sur certains axes en fonc-tion du projet particulier de croissance concerné.

Le livrable, qui sera présenté pour acceptation lors d’une revue d’étape, consistera en une analyse sWot commentée pour chaque axe pertinent du projet.

Etape 2 :recommandations pour répondre aux objectifs

Elaboration des recommandations pour répondre aux objectifs du projet, avec une ou plu-sieurs propositions pour chaque axe, ainsi que si besoin des recommandations plus globales touchant à la stratégie à mettre en œuvre.Chaque cas étant particulier, l’analyse sera plus ou moins focalisée sur certains axes en fonc-tion du projet particulier de croissance concerné.

Le livrable, qui sera présenté pour acceptation lors d’une revue d’étape, consistera en un document détaillant les recommandations pour chaque axe pertinent du projet.

Etape 3 :aide à la formalisation du plan de développement

L’aide à la formalisation du projet de croissance, consiste essentiellement en la réalisation d’un plan de développement pour ce projet de croissance. Ce plan identifie si besoin les cibles potentielles externes et détaille les actions à entreprendre en interne selon les différents axes, en prenant en compte les moyens et ressources à mettre en œuvre et les coûts inhérents (ainsi que les gains attendus par rapport à la situation courante) et les aspects temporels au travers d’un planning prévisionnel. Le but est de donner au dirigeant un cadre de suivi et de gestion de son projet de croissance.Dans l’éventualité de la préparation d’un appel de fonds, la société JFLC InnovatIons assistera le dirigeant dans la préparation des éléments nécessaires.

Le livrable, qui sera présenté pour acceptation lors d’une revue finale, consistera en un ensemble de documents détaillant le plan d’action et éventuellement soutenant sa mise en œuvre. Ce livrable, formalisant un plan stratégique, aura été élaboré en collaboration avec l’entreprise et ses services.

nB : Cette méthodologie itérative permet d’ajuster la prestation à chaque cas particulier.


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Cinq consultants expérimentés, spécialistes du développement des PME, sont à votre disposition selon votre implantation :

olivier Duranton, KataLYsE Lyonsophie MaItraLLaIn, KataLYsE nantesJérôme taIEB, KataLYsE Parisstéphane gaErtnEr, KataLYsE strasbourgstéphane MorEL, KataLYsE toulouse

• Création en 1990 par Jean-François LÉCoLE et l’équipe de conseil aux PME du BIPE, sa au capital de 575 K€, détenu par les consultants, 30 coéquipiers permanents, 45 partenaires (experts sectoriels et métiers)

• Expérience acquise auprès de plus de 500 clients : PME et EtI, Fonds d’investissement, grandes entreprises, Pôles de compétitivité et Clusters, Collectivités publiques

• Forte présence régionale

• 15 missions depuis 2008 en lien avec la photonique et ses marchés applicatifs

• Des interventions permanentes en stratégie de développement de PME et EtI, en Etudes de marché et en appui à la croissance externe

ex. : Pour le compte d’un chercheur de l’Ecole nationale supérieure de Physique - Laboratoire des systèmes Photoniques : Etude de marché pour un télémètre hautement résolu.

vincent BEauCourt, Directeur Bureau de Parisemail : [email protected] : 01 39 20 80 10

Quatre modules-types, variant selon le degré de maturité stratégique et selon le besoin de l’entreprise :

a – stratégie naissante

> PME désireuse de définir / valider / affiner son plan de croissance• Leviers de croissance • Plan de croissance basé sur le(s) levier(s) le(s) plus opportun(s)

ou

B – Croissance organique

> PME ayant décidé de croître sur ses marchés actuels en adoptant une démarche marketing et commerciale plus offensive• Etude de marché flash • Plan de conquête

ou

C – Développement international

> PME souhaitant conquérir de nouveaux clients à l’étranger• Diagnostic international de l’entreprise• Plan de vol pour la conquête d’un marché étranger

ou

D – Croissance externe / cession

> PME ayant fait le choix d’opérer une fusion / acquisition / cession pour son développement• analyse du projet et de la capacité d’investissement de l’entreprise• Portrait de la cible-type (repreneur / investisseurs / société à racheter), argumentaire et feuille de route


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Patrick CornarDEau, gérant fondateur du cabinet. Consultant / Directeur commercial à temps partagé.

De double formation, Mesures Physiques et Commerce International, Patrick CornarDEau a travaillé pendant plus de 20 ans dans l’industrie de l’opto-électronique, de la métrologie optique et des nanotechnologies.

après une première expérience essentiellement consacrée à l’industrialisation de connectique optique, Patrick CornarDEau a piloté pendant 4 ans le marketing et le développement commercial des produits fibres optiques et optique intégrée chez sCHott France (vision, signalisation, instrumentation industrielle et médicale, composants pour le militaire et l’aéronautique, instrumentation & télécommunications). Par la suite, Patrick CornarDEau a dirigé le développement de PI en France sur les marchés du micro et du nanopositionnement et pour PoLYtEC PI, de plusieurs gammes de systèmes de métrologie optique et de composants opto présentes sur de nombreux marchés de l’optique ou applicatifs (spiricon, Judson, Centrovision, International Light, gigaHertz optik, vincent associates…).

LogoPtICs est affilié au réseau ProsPaCtIvE depuis sa création. Cette affiliation permet au cabinet de bénéficier de moyens mutualisés et d’outils méthodologiques tout en garantissant son indépendance et ses spécificités. L’affiliation à ProsPaCtIvE permet également de s’appuyer, si nécessaire, sur un réseau de compétences et de ressources.

La vocation du cabinet est d’accompagner le développement business des PME et de start-up par la mise en place d’une stratégie et de moyens réalistes et adaptés à la structure de l’entreprise : analyse marketing, conseil stratégique, positionnement sur ses marchés ou sur de nouveaux marchés applicatifs, croissance externe, déploiement opérationnel d’outils de production commerciale, plan d’actions, outils de communication…

LogoPtICs est ouvert sur tous les marchés applicatifs car l’entreprise est présente sur les marchés de la photonique, mais également sur de nombreux autres secteurs de l’industrie ou des services. Les hautes technologies représentent 50% de l’activité. Cette ouverture est indispensable pour une bonne compréhension globale de tous types de marchés potentiels et de besoins clients.

L’entreprise a accompagné entre autres aDvEotEC, sYMEtrIE, PoLYtEC, MICro EPsILon, oXaLIs LasEr, naCHEt vIsIon… et plusieurs entreprises dans les tIC, hors filière.

adresse : 2a rue Danton - 92120 MontrougE


La croissance d’une PME, qu’elle soit interne ou externe, dépend de sa stratégie et de sa capacité à la mettre en oeuvre. La stratégie s’appuie sur l’étude des savoir-faire, des potentiels humains, techniques, industriels et financiers de l’entreprise et des besoins du marché.

La capacité de l’entreprise à mettre en oeuvre cette stratégie dépend du réalisme de ses objectifs et de la qualité de son plan d’actions. LogoPtICs s’appuie sur une méthodologie pragmatique pour établir ses préconisations et proposer son plan d’actions. La mission de conseil comporte 4 phases principales qui seront dimensionnées selon les besoins de l’entreprise à l’issue d’une réunion de lancement avec l’équipe dirigeante et les acteurs clés.

un plan d’action peut aller jusqu’au rachat et à l’intégration d’un partenaire ou d’un concurrent selon les besoins identifiés. Le plan d’actions permet à l’entreprise de s’engager, de se projeter dans le temps et de préparer le contrôle de l’efficacité et de la rentabilité des engagements.

Les facteurs clés du succès

une bonne connaissance des métiers de l’optique et la compréhension des enjeux technologiques.Le pragmatisme : des méthodes et une boite à outils opérationnelle. un réseau de partenaires et des acteurs clés du développement des entreprises rapidement mobilisables autour de LogoPtICs pour les bénéficiaires du programme Défi Photonique.

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François LorEt - Docteur en mathématiques appliquées et diplômé de 3ième cycle en Ingénierie de l’Innovation et de la valorisation de la recherche et transferts de Compétences.spécialisé dans le management de l’innovation et l’accompagnement de PME-PMI innovantes. Il a notamment développé des compétences en ingénierie de la conception innovante.

Iria ParIs suarEZ - Docteur en mathématiques appliquées.Elle a développé des compétences en ingénierie de la conception innovante et détient un savoir-faire en conseil technique et stratégique, assistant les entreprises dans la rationalisation des activités de r&D afin de renforcer et organiser leurs capacités d’innovation.

samar aMMar KHoDJa - Ingénieur en informatique et docteur en génie mécanique et industriel.Elle a développé des compétences pluridisciplinaires et a acquis une expertise pointue en formalisation des savoir-faire métiers, en management de projets collaboratifs et en accompagnement des PME-PMI dans leur processus de r&D et d’innovation.

stratInnov est un bureau d’étude spécialisé dans les services à l’innovation dans le domaine des sciences de l’ingénieur :

• Ingénierie scientifique et technique (roadmapping, monographie, veille technologique)• Ingénierie informationnelle (étude d’opportunité, analyse concurrentielle,…)• Ingénierie financière (optimisation des coûts de r&D&I par les aides publiques)• notre démarche, orientée vers un service à forte valeur ajoutée, regroupe des compétences pluridisciplinaires

pour répondre efficacement aux besoins des clients (management, sciences de l’ingénieur, intelligence économique et stratégique, propriété industrielle).

notre engagement : une réactivité forte et une expertise transversale.Ci-contre notre spectre d’intervention.

adresse : 1 rue Marcel Paul – 91300 MassY


notre intervention vise à fournir des éléments décisionnels au service de la stratégie de l’entreprise cliente en définissant et en explorant des voies d’investigations originales ouvrant la porte à des champs d’innovation et de diversification potentiels.

DiagnosticLe diagnostic consiste à évaluer la maturité de la réflexion et de l’engagement de l’entreprise, à évaluer lune analyse des forces/atouts et faiblesses et fournir des recommandations.

vision des opportunités marchénous réalisons une prestation sur mesure adaptée au stade de développement de notre client : renseignement économique ; opportunité économique / positionnement stratégique ; veille économique et concurrentielle ; analyse de brevetabilité.

vision des opportunités scientifiques et techniquesnos études visent à fournir à notre client les informations primordiales à la maîtrise des sources de diversification : état de l’art / monographie ; veille technologique revisitée ; exploration de champs d’innovation ; cartographie des alternatives de résolution de problématiques.

nos travaux permettent la formulation et l’évaluation des champs d’innovation afin de fournir une réponse à la problématique de sélection et de pilotage, et de recherche de voie de diversification qui sont des sujets sensibles de par des contraintes fortes sur les ressources disponibles. nos études évaluent ainsi la robustesse des connaissances existantes et de la valeur qui leur sont associées sur un marché.nos phases d’études sont imbriquées/intégrées dans une démarche plus globale qui va permettre de nourrir des réflexions sur des axes d’opportunités applicatives dans leur contexte de marché et à identifier les principaux risques éventuels.

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Jean-Christophe Eloy, Fondateur, Président et Directeur général du groupe Yole. Expert reconnu, il valide la qualité des mis-sions et intervient principalement dans les missions stratégiques, les opérations de M&a, et les due diligences.

géraldine andrieux gustin, senior Partner Yole Finance. Expert études marketing et stratégique, accompagnement à la crois-sance et au financement de jeunes sociétés innovantes, elle travaille également avec des grands groupes industriels sur leur positionnement stratégique.

Emmanuel Cohen Laroque, senior Partner Yole Finance. Créateur d’entreprises, Emmanuel a été Directeur d’Investissements d’un fond d’amorçage institutionnel actif dans les sociétés à forte dimension technologique. Il gère les activités M&a et due diligence.

Christophe Blanc, associate Yole Finance, MBa HEC, expert corporate finance.

régis Hamelin, Consultant Photonique, s’associe à cette équipe.

une équipe d’analystes experts Yole dans le domaine de la photonique et de ses domaines applicatifs sera dédiée à chaque prestation.

Crée en 1998 et composée de 35 analystes, Yole Développement est une société de conseil en analyse marketing, stratégique et technologique, spécialisée dans les technologies de rupture du semi-conducteur, dont la photonique. nos activités couvrent l’Europe, l’asie et les États-unis. notre réseau de contacts est unique et dédié à nos domaines d’activités dont la photonique. Il couvre l’ensemble de la chaine de valeur. L’activité Yole Finance est dédiée à l’accompagnement de jeunes sociétés innovantes dans leur stratégie de croissance par des actions de développement commercial, d’analyse stratégique et de soutien à l’accès au financement.

références : • nombreuses études marketing pour le compte de grands groupes, PMEs, start-up et centres de recherche• Coaching de jeunes sociétés de leur positionnement stratégique, développement commercial à la préparation de levée de

fonds notamment pour Invest in Photonics (www.invest-in-photonics.com) et CoWIn (www.cowin4u.eu)• Expertise reconnue par des investisseurs privés pan-européens pour l’accompagnement des sociétés au stade amorçage et

early stage et la réalisation de due diligences ainsi que par des grands groupes industriels pour des opérations de fusions et acquisitions

adresse : 75, cours Emile Zola - 69100 villeurbanne

géraldine andrieux gustintel : 06 75 800 829 - email : [email protected]

notre offre DEFI Photonique repose sur l’accompagnement à la croissance des sociétés du domaine de la photonique en ap-portant :

• notre expertise technologique, marché et industrielle de la photonique et de ses domaines d’applications • notre équipe de Partners et associate Yole Finance au profil entrepreneur spécialisés dans l’accompagnement à la crois-

sance des sociétés innovantes et travaillant en étroite collaboration avec les sociétés soutenues• l’accès à des résultats concrets et opérationnels associant analyses stratégiques et actions de développement commercial

nos actions DEFI Photonique sont spécifiques au besoin de chaque société et de chaque entrepreneur. Elles couvrent les axes suivants :

1. validation de la stratégie de croissance de la société2. accompagnement au développement commercial3. Définition des ressources pour atteindre les objectifs de croissance de la société 4. accompagnement à la préparation de la documentation adaptée pour des opérations de levée de fonds ou d’acquisition

selon la maturité et les besoins de la société, nous proposons une action couvrant différents axes ou spécifique à l’un d’eux. La prestation sera définie lors d’un entretien préalable. Elle se basera sur notre compréhension des compétences et des offres de la société soutenue, ainsi que sur notre capacité à valider son positionnement stratégique. notre expertise nous permet de définir en accord avec le bénéficiaire DEFI Photonique les axes prioritaires de notre accompagnement.

trois sessions de travail individuelles seront proposées pour chaque prestation afin de privilégier la qualité de la collaboration et l’accès à nos compétences clés. une synthèse permettant la mise en place d’actions opérationnelles sera proposée à l’issue de chaque réunion.

notre valeur ajoutée et notre différentiation reposent sur notre expertise sectorielle pour identifier des opportunités commer-ciales, un business model et une stratégie de croissance gagnants, avec un plan opérationnel adapté.

Par notre accompagnement, les tPE et PME de DEFI Photonique accèderont à de nouveaux marchés, clients, compétences et ressources dans une dimension européenne et internationale. nos actions permettent d’atteindre des résultats concrets et quantifiables.

Par DEFI Photonique, Yole s’engage à soutenir l’industrie française de la Photonique.

service « Potentiel diversification »

annuaire Des cabinets LabeLisés - 2015


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Michel CourtaY, dirigeant et fondateur du cabinetIngénieur de formation, Michel a dirigé pendant 12 ans un département de production industrielle pour l’un des leaders français de l’industrie militaire et spatiale.Il crée aura en 1994. Depuis plus de 20 ans, il conduit des projets de développement des organisations et des modèles économiques associés tant pour des grands groupes que pour des tPE et PME.

aurélie CourtaY, associéeDiplômée Msc de l’EDHEC Business school, aurélie rejoint aura en 2011 pour des missions d’analyse stratégique et de mise en oeuvre de projets complexes de développement de PME.Elle assure également le développement, sur les marchés français, des activités d’une société

aura est un cabinet de conseil en stratégie, management et organisation.

nous nous sommes toujours consacrés à participer au développement des compétences et des organisations des entreprises afin de leur permettre de mieux attaquer leurs marchés, qu’ils soient locaux, nationaux, ou internationaux. notre vocation est d’assister le chef d’entreprise dans l’organisation des mutations nécessaires pour relever les défis lancés par ses marchés.

Les enjeux de nos clients sont généralement :• gagner en compétitivité,• Piloter la croissance, interne et externe,• Identifier et formaliser les bonnes pratiques,• Industrialiser des produits et procédés,• renforcer leur position sur un marché,• Pérenniser leur activité.

Quelques exemples d’interventions pour la filière photonique :• analyse stratégique d’entreprise et structuration de business plans,• Dimensionnement d’ateliers, d’usine et des organisations associées,• analyse de la valeur et optimisation des spécifications techniques pour des appareils et composants à vocations scientifique,

industrielle et/ou militaire,• Définition et optimisation de procédés de production : usinage, polissage de précision et ultra-précision, traitements

optiques, gravure, collage, assemblage, contrôle,…• Développement et mise en oeuvre d’une stratégie de développement commercial.

adresse : 17, rue Docteur Calmette – 21000 DIJon

Email :[email protected] tél. : 03 80 42 10 47

notre démarche reprend les grandes phases suivantes, en totalité ou partiellement, en fonction du besoin réel de nos clients, et de leur degré d’avancement dans leur réflexion :

toutes nos interventions sont définies en accord avec le dirigeant dans une logique de co-responsabilité du succès. Elles sont pilotées selon la méthodologie de gestion de projet afin de :• Clarifier les objectifs et de nous assurer qu’ils sont partagés,• Définir la stratégie permettant de les atteindre,• Dimensionner les actions, leurs phases de mise en oeuvre en termes qualitatifs, économiques et calendaires,

ainsi que les indicateurs associés,• Identifier et animer les ressources utiles permettant d’atteindre les objectifs dans une démarche itérative,• Disséminer les bénéfices du projet.

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vincent BoIsarDIngénieur en optronique et titulaire d’un Mastère spécialisé en Management de l’Innovation, il possède une expérience recon-nue dans le domaine de la veille technologique, de l’analyse stratégique et du Business Developpement. ancien responsable technique du gIFo, il a travaillé pendant plusieurs années à san Francisco comme Correspondant us du CEa LEtI et fondé une première société, réalisant de nombreuses études stratégiques pour plusieurs grands groupes internationaux (Essilor, st gobain, thales….).

Laurent ProvEnatIngénieur en Micro-technologies pour les systèmes intégrés (Institut Polytechnique de grenoble) et titulaire d’un Mastère spécia-lisé en Management de l’Innovation, il a rejoint CoEXEL comme Ingénieur Marketing après plusieurs expériences à l’internatio-nal (Italie, suisse). Il possède une grande expérience dans l’accompagnement de PME, dans l’analyse des marchés applicatifs et le dimensionnement des opportunités commerciales.

La société CoEXEL est une entreprise spécialisée dans l’accompagnement de PME et la mise en place de stratégies de dévelop-pement et de croissance, en particulier par la réalisation d’études technico-économique. nous appuyons nos analyses sur des compétences techniques et scientifiques fortes et sur l’utilisation d’un outil de veille propriétaire, appelé mytwip, qui permet un traitement en masse des informations issues du web. Cette solution adoptée par plusieurs grands groupes de secteurs industriels applicatifs variés nous permet d’appréhender très rapidement les problématiques clefs spécifiques d’un secteur avec la possi-bilité de contacter rapidement de nombreux experts.

Principales références clients : saint gobain, Essilor, thales, Corning, savimex, Phasics…

adresse : 131, avenue Maréchal Foch - 83 000 touLon

email : [email protected] tel : 04 94 05 20 36

Phase I – audit

La phase d’audit, qui démarrera par une réunion de lancement, permettra d’échanger sur les potentialités de la PME tant au niveau de ses technologies, sa propriété intellectuelle, ses compétences et ses savoirs-faires que de la déclinaison commerciale de ses produits, leurs applications et les marchés déjà adressés. En s’appuyant sur les informations obtenues, nous travaillerons à la formalisation de plusieurs matrices d’analyse sur les couples technologies/produits et applications/marchés permettant de classer les pistes de diversification par priorité et de cibler la démarche d’analyse sur un marché ou sur 2 à 3 segments applicatifs (couple techno/marché).

Phase II – analyse « Diversification »

La phase d’analyse « Diversification » consiste à étudier en détail les marchés cibles, à conforter les hypothèses de travail par l’interview d’experts ou d’utilisateurs et de faire des projections quant aux modalités d’accès au marché. Pour chaque marché, il s’agira de définir les segments applicatifs, de dimensionner le marché et d’évaluer son potentiel de croissance. En complément, nous travaillerons à formaliser l’organisation de la chaîne de valeur afin d’identifier les verrous potentiels et les éventuelles opportunités. En s’appuyant sur l’analyse concurrentielle des acteurs en présence, nous proposerons à la PME une analyse sWot par segments. afin de confronter ces éléments d’analyse à la réalité du terrain, nous réaliserons l’interview de plusieurs experts et utilisateurs. Ces échanges seront formalisés par la mise en place d’un guide d’entretien et la réalisation de comptes rendus. Finalement, le croisement des informations d’analyse et des retours terrains permettra d’envisager plusieurs scénarios de diver-sification. tous les éléments d’analyse seront synthétisés dans un unique document de rendu des résultats.

Phase III – Préconisations

La présentation des résultats et les préconisations sur les éventuels marchés de diversification se feront à l’occasion d’une rencontre en face à face avec le client. nous proposerons un plan d’actions de mise en adéquation nouvelle offre/nouveau marché.


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Directeurs associés : Jean-Louis aunE - Eric BrIoLE - nicolas BonnEt

Fondée en 1998, Efficient Innovation est une société de conseil de 50 collaborateurs qui propose un panel de prestations cou-vrant l’ensemble des besoins en innovation, de la stratégie au financement en passant par l’opérationnel. Efficient Innovation accompagne tous les acteurs de l’innovation, qu’ils soient publics ou privés (du porteur de projet au sein d’un incubateur au grand groupe international) dans leurs démarches d’innovation et ceci quelle que soit leur activité puisque la société rassemble une douzaine d’experts sectoriels répartis sur tout le territoire. Le cabinet joue un rôle très important tant dans la diffusion de l’innovation que dans l’émergence des idées au sein des entreprises. Par ailleurs, Efficient Innovation est un partenaire clé des pouvoirs publics et parapublics. nous réalisons par exemple des feuilles de route et des études stratégiques interfilières pour des pôles de compétitivité.

nos domaines d’intervention :

• Marketing de l’Innovation (Faisabilité technico-économique et positionnement)• Financement de l’Innovation (dispositifs fiscaux et collaboratifs de r&D) • amélioration des processus d’Innovation (stratégie et Management de projets d’Innovation, optimisation et Design to Cost

de produit et de process)

Quelques références : thales, Femto-st, Horiba, CEa, Essilor, onera, Lltech, airbus, EDF Energies nouvelles, Eurocopter, IBM, air Liquide, areva, Medtech, siemens, EaDs, etc.

adresse : 8, rue du Mont thabor - 75001 Paris

Julien BrIanDtel : 06 46 58 37 98 email : [email protected]

L’industrie photonique française représente aujourd’hui environ 1000 entreprises en France, 50 000 emplois directs et 150 000 emplois indirects. Ce secteur est en forte croissance, la France occupant une place de choix tant au point de vue de la re-cherche que d’un point de vue de l’Industrie. Cependant, des axes d’améliorations ont été identifiés. aussi, Efficient Innovation propose ses services pour accompagner les PME à repérer les opportunités de diversification des produits et/ou des marchés et ainsi contribuer au développement de la filière industrielle photonique et des entreprises.

notre approche méthodologique relative à l’offre « Potentiel Diversification » se compose de trois grandes étapes, qui pour-ront être ajustées en fonction du niveau de maturité du projet et des souhaits des dirigeants avec lesquels nous serons amenés à travailler :

Etape 1 : analyse de(s) couple(s) produit(s) / marché(s) de l’entreprise permettant ainsi d’identifier et de caractériser les mar-chés de l’entreprise et de ses concurrents. recommandations sur les facteurs clés de succès et de différentiation vis-à-vis de la concurrence (technique, marketing, commercial).

Etape 2 : Evaluation des nouveaux produits / marchés potentiels. recommandations pour le positionnement applicatif des nouvelles technologies et des conditions d’accès au marché et aux prescripteurs.

Etape 3 : Plan de développement et d’actions (maturité technologique, accès au marché) pour la mise en adéquation nouvelle offre / nouveau marché associé à un planning, à un budget et à un contrôle des actions.

L’équipe proposée pour mener à bien la mission est composée d’un référent de la thématique optique photonique, Julien BrIanD, soutenu par sept experts sectoriels concernés par les technologies de l’optique photonique (tIC, santé, Energie, Manufacturing, Matériaux, sécurité et spatial), et d’un référent en méthode d’accompagnement en Marketing de l’Innovation, nicolas roussEL, garantissant ainsi un accompagnement de qualité.

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PatrICK Haouatassocié gérant 20 années d’expérienceLocalisation : Paris

ASMattHIEu BaCQuInDirecteur Erdyn sud-ouest14 années d’expérienceLocalisation : Bordeaux

AS EP

oLIvIEr FaLLouConsultant sénior associé22 années d’expérienceLocalisation : Paris

AS EPLIonEL aLgarragérant Erdyn atlantique17 années d’expérienceLocalisation : rennes

AS

AS accompagnement stratégique de dirigeants

EP Experts photonique

Depuis 1984, nous aidons les entreprises innovantes à accroître leur compétitivité et à construire leur stratégie de croissance. nous accompagnons les principaux acteurs de la filière photonique dans leurs exercices de diversification stratégique. notre équipe intègre des experts de l’accompagnement stratégique de dirigeants, des experts en photonique et des experts sectoriels de la défense, de la sécurité, des télécoms, de l’énergie, de l’environnement, de l’éclairage, de la santé et des sciences du vivant, marchés applicatifs des entreprises de l’écosystème de la photonique. nous sommes basés à Paris, rennes, Bordeaux et Lyon.

Capitalisant sur notre expérience des études de croisement filières technologies-marchés pour des entreprises des entreprises de toute taille, la reconnaissance de notre légitimité à la rencontre des technologies et des marché est attestée par la mission d’étude que nous a confiée la DgCIs sur le secteur de la photonique en France.

Exemple de clients Erdyn : oPtItEC, oPtICsvaLLEY, EssILor, EtIEnnE LaCroIX, EaDs, saFran, totaL, PIErrE FaBrE, novaE, DgCIs, Dga, aggLoMEratIon DE Pau

olivier FaLLou email : [email protected] : 01 44 16 86 05

LEs CLEFs DE La DIvErsIFICatIon stratEgIQuE

La diversification de l’activité et des sources de revenus de l’entreprise ne se décrète pas. Elle se construit sur la base d’une stratégie réaliste qui met en adéquation les com-pétences, les métiers et les ressources de l’entreprise avec des attentes des marchés. Le dialogue entre le conseil et les dirigeants, et l’adaptation de la méthode de travail aux caractéristiques de l’entreprise sont des clés du succès de notre accompagnement.

Diagnostic technico-commercial

Qualification du marché

Identification couples produit - marché

Analyse concurrentielle

Etude d’accueil

Stratégie d’accès au marché

Evaluer vos forces et faiblesses, identifier vos savoir-faire clés et conseiller sur le type de di-versification à engager

Diagnostic technico-commercial et syn-thèse sous forme d’une matrice AFOM

En fonction du type de diversification, iden-tifier de nouveaux couples produit - marché à adresser pour vos nouveaux clients / clients existants

Document synthétisant les éléments collec-tés au cours de l’analyse bibliographique et des entretiens « experts »

Identifier vos concurrents directs et indirects sur le marché et analyser l’offre et le business model des concurrents

Document synthétisant les éléments collec-tés au cours de l’analyse bibliographique et des entretiens « experts » / concurrents

Qualifier les déterminants de marché, appor-ter des éléments de qualification et de quan-tification et prioriser les segments de marché

Document synthétisant les éléments collec-tés au cours de l’analyse bibliographique et des entretiens «experts» et recomman-dations d’accès au marché

Identifier vos concurrents directs et indirects sur le marché et analyser l’offre et le business model des concurrents

Document synthétisant les éléments collec-tés au cours de l’analyse bibliographique et des entretiens « experts » / concurrents

Formaliser votre positionnement stratégique dans la chaîne de valeur, co-construire le ou les business model(s) et définir le plan d’ac-tions opérationnelles

Document formalisant votre stratégie d’ac-cès au marché, le ou les business model(s) envisagés et le plan d’actions opération-nelles

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nicolas Evain, leader et expert en Innovation, a occupé la fonction de directeur des programmes de recherche d’une division de tHaLEs de 2007 à 2011. nicolas a commencé sa carrière chez IBM et a travaillé au business développement de plusieurs PME. Il enseigne l’innovation à L’université Paris sorbonne et à l’école d’ingénieurs suDrIa.

Yves Cojan, expert en optronique, est l’un des pères de l’agL en France et de l’ensemble de l’optronique du rafale.Yves a créé le cursus « optronique » à l’Ecole de l’air, l’Ensta, et à sup’ optique où il enseigne toujours.

gordana Cerovic, expert en Biophotonique, est docteur en biologie moléculaire. Elle possède plus de 20 ans d’expérience en Direction r&D de PME.

skander Berrezouga, expert en Positionnement Marketing et Business Développement, a travaillé chez Bull, teradata, & IBM

Christophe Faurie, expert en stratégie d’Entreprise et conduite du changement, a piloté la stratégie de Dassault système. Chris-tophe a publié 4 ouvrages et enseigne à l’université Paris Dauphine.

IrInovE est une organisation indépendante, rassemblant des anciens dirigeants et des professionnels, experts dans leurs domaines, convaincus que recherche et Innovation sont au centre de toute création de valeur et qui apportent à ses clients expertises et méthodologies acquises dans des grands groupes internationaux.

QuE Pouvons-nous vous aPPortEr ? IrInovE dispose de consultants possédant des compétences en photonique et de consultants aguerris dans les domaines applicatifs couverts par la présente consultation, à savoir :

• télécom• santé et sciences du vivant• Environnement, Energie, Eclairage• Défense & sécurité

IrInovE est une jeune organisation qui dispose de consultants expérimentés. IrInovE a commencé à construire quelques solides références dans le domaine de la photonique. Dernière mission en date, celle réalisée durant l’été 2013 pour le compte de la start-up californienne LusatECH qui souhaite mettre sur le marché une technologie LED brevetée extrêmement innovante en matière de consommation d’énergie et qui avait pour objectif d’analyser le potentiel du marché européen.

sErvICE DIvErsIFICatIonLa démarche d’accompagnement proposée par IrInovE dans le cadre de ce service requiert d’identifier un ou plusieurs marchés auxquels l’entreprise saura proposer une offre basée sur sa ou ses technologies, moyennant un plan de développe-ment produit adéquat.Ces marchés potentiels peuvent être des marchés sur lesquels l’entreprise se trouve déjà ou des marchés vers lesquels elle pourrait s’orienter sous réserve de réunir un certain nombre de conditions essentielles.

adresse : 51, rue des amandiers - 75020 Paris

nicolas EvaIn - 06 49 03 99 89 ou 06 71 13 92 21gordana CErovIC - 06 07 97 96 45 - [email protected]

Définition des Objectifs, du Périmètre et du Plan d’Action

de la mission

1ère étape

Plan d’action de la mission comportant :• Définition du périmètre, Planning, et Priorités• Expression écrite des objectifs et des attentes de

l’entreprise par rapport au plan de diversification

Détermination d’une hiérarchisation

des couples Technos/Segments de marché

2ème étape

Matrice analytique hiérarchisée présentant un ranking des couples technos / marchés atteignables, pondéré par :• Un ensemble de paramètres (compétences, sa-

voir-faire, maturité technologique, capacité d’inves-tissement, accès clients, tailles et proximités mar-chés…)

• Les objectifs de l’entreprise

Hiérarchisation des opportunités probables en fonction

des données marché externes à l’entreprise

Positionnement des Opportunités et Classement :• Matrice SWOT• Positionnement BCG• Définition des implications en termes d’offre• Cohérence avec la Stratégie de l’entreprise

Proposition d’une Stratégie et d’un Plan d’action en vue

d’un « Go-To-Market »

Dossier de SynthèseRecommandations en termes de Stratégie et de PositionnementPlan d’actions Liv

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Session avec l’équipe dirigeante




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Marc FauCHEuX : Président et fondateur du cabinet de conseil LMDC

• Enseignant associé au Master 2 Ingénierie de la santé, université Paris Descartes et DIuE « Laser et médecine » de Paris vI uPMC

• auparavant, responsable développement des lasers Médicaux sté Quantel, 13 produits certifiés CE FDa développés et commercialisés

• Doctorat de Physique des plasmas

notre métier : Management de l’innovation et support aux entreprises de technologies.

La sas Laser & Medical Devices Consulting, spécialisée en Photonique et innovation technologique, vous apporte son expertise et son expérience de plus de 30 ans dans le Business Développement, la valorisation de l’Innovation et l’Industrialisation des technologies.

notre offre : • stratégie : Marketing – Diversification – Étude de marché – valorisation de la recherche • Montage de Projet : Montage et élaboration de dossiers : anr, osEo, H2020, FuI, Eurostar…• technique : Faisabilité – sourcing – Expertise technique – Industrialisation• affaires réglementaires : système de Management de la Qualité – Homologations – normes – Marquage CE

nos domaines : Photonique et secteurs applicatifs, Life science, Dispositifs Médicaux, Instrumentation

notre méthode : proximité client, réactivité, fort attachement à des réalisations concrètes

nos clients : Créateurs de sociétés, Institutions publiques, sociétés technologiques, Laboratoires de recherche. ( alphanov, EBC Médical, Fraunhofer Institut, Innoptics, Institut d’optique, Isonic Médical, PM2s, satt, sorin, supelec, tikya, univ. de Bour-gogne…)

adresse : 51, bd a.Blanqui, Hall D - 75013 Paris

tel : 06 50 87 71 05email : [email protected]

trois modules en fonction de la start up/tPE/PME et de la diversification recherchée.

a. Module 1 : L’entreprise ses produits, son marché et de ses potentiels de diversification

objectif et contenu - Connaître l’entreprise pour appréhender les capacités à se diversifier et élargir sa gamme de produits. Les différents aspects suivants seront traités :• Positionnement, historique des réussites et échecs des produits, pourquoi et comment, quelles motivations à la diversifica-

tion, nouveaux produits envisagés • Forces et faiblesses : rH, équipement, r&D, finances, collaborations, brevets, organisation et type de production, marke-

ting, management de la qualité et certifications• Les plus et les moins des produits et des technologies maîtrisées/Brevets existants ou en cours/Briques technologiques à

acquérir

Méthodologie - Entretiens avec le dirigeant, les responsables Marketing, Commercial, r&D, Qualité et Production. visite de l’entreprise.

b. Module 2 : analyse et propositions de diversifications

objectif et contenu - analyse des atouts des produits ou de l’innovation technologique et de ses évolutions possibles, recherche des produits et/ou marchés, saut technologique et avantages pour certaines applications, briques technologiques à acquérir, adaptations nécessaires. analyse de la concurrence. Propositions de diversification. Modifications et adaptations à apporter. acquisition de technologie ou de briques technologiques, collaborations ou sous-traitance à envisager.

Méthodologie : analyse des produits potentiels et/ou marchés accessibles par connaissance de LMDC et de son réseau, études et rapports publics ou en possession de LMDC, entretiens avec des personnalités des secteurs visés et des utilisateurs. Discussion avec les acteurs de la société.

c. Module 3 : road map pour la diversification ou diffusion de la technologie innovante

objectif et contenu - Feuille de route pour présenter une maquette ou un prototype de faisabilité de cette technologie innovante en adéquation avec les besoins de l’application. La meilleure voie : Licensing, fabrication et/ou commercialisation sera discu-tée.Le « time to market » sera spécifiquement discuté.

Méthodologie - Présentation et discussion d’une feuille de route définie en fonction :• Des capacités financières et de r&D de la société• Des collaborations nécessaires pour acquérir un savoir-faire ou sous traitance• Des aspects normatifs et de qualité requis sur le marché retenu, problèmes possibles de brevets


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Patrick CornarDEau, gérant fondateur du cabinet. Consultant / Directeur commercial à temps partagé.

De double formation, Mesures Physiques et Commerce International, Patrick CornarDEau a travaillé pendant plus de 20 ans dans l’industrie de l’opto-électronique, de la métrologie optique et des nanotechnologies.

après une première expérience essentiellement consacrée à l’industrialisation de connectique optique, Patrick CornarDEau a piloté pendant 4 ans le marketing et le développement commercial des produits fibres optiques et optique intégrée chez sCHott France (vision, signalisation, instrumentation industrielle et médicale, composants pour le militaire et l’aéronautique, instrumentation & télécommunications). Par la suite, Patrick CornarDEau a dirigé le développement de PI en France sur les marchés du micro et du nanopositionnement et pour PoLYtEC PI, de plusieurs gammes de systèmes de métrologie optique et de composants opto présentes sur de nombreux marchés de l’optique ou applicatifs (spiricon, Judson, Centrovision, International Light, gigaHertz optik, vincent associates…).

LogoPtICs est affilié au réseau ProsPaCtIvE depuis sa création. Cette affiliation permet au cabinet de bénéficier de moyens mutualisés et d’outils méthodologiques tout en garantissant son indépendance et ses spécificités. L’affiliation à ProsPaCtIvE permet également de s’appuyer, si nécessaire, sur un réseau de compétences et de ressources.

La vocation du cabinet est d’accompagner le développement business des PME et de start-up par la mise en place d’une stratégie et de moyens réalistes et adaptés à la structure de l’entreprise : analyse marketing, conseil stratégique, positionnement sur ses marchés ou sur de nouveaux marchés applicatifs, croissance externe, déploiement opérationnel d’outils de production commerciale, plan d’actions, outils de communication…

LogoPtICs est ouvert sur tous les marchés applicatifs car l’entreprise est présente sur les marchés de la photonique, mais également sur de nombreux autres secteurs de l’industrie ou des services. Les hautes technologies représentent 50% de l’activité. Cette ouverture est indispensable pour une bonne compréhension globale de tous types de marchés potentiels et de besoins clients.

L’entreprise a accompagné entre autres aDvEotEC, sYMEtrIE, PoLYtEC, MICro EPsILon, oXaLIs LasEr, naCHEt vIsIon… et plusieurs entreprises dans les tIC, hors filière.

adresse : 2a rue Danton - 92120 MontrougE


Bien souvent les PME ont une forte dépendance à leur couple produit / marché historique. Dans ce contexte, elles demeurent exposées et fragiles, alors que leur savoir faire pourrait leur permettre de s’adapter et de se positionner sur de nombreuses nouvelles applications, si elles savent observer, écouter, collecter les informations, détecter et saisir les opportunités.

L’étude des potentiels de diversification intègre une étude complète de l’existant, des couples produits/marchés, des matrices stratégiques, de la proposition de valeur, et comprend une analyse poussée des savoir faire de l’entreprise, de sa segmentation et de ses domaines d’activités stratégiques, pour en dégager les éléments clés qui pourraient lui permettre de s’imposer sur des marchés où elle n’est pas encore.

Les conclusions pourront être étayées et compétées par les études sectorielles proposées par Défi Photonique, ou mises à disposition par tout autre acteur institutionnel ou privé.

Les facteurs clés du succès

Les connaissances en optique et la compréhension des technologies photoniques sont déterminant pour identifier les potentiels internes, valoriser la différenciation, appréhender la capacité d’adaptation de l’entreprise aux nouveaux marchés potentiels. Mais la capacité à formuler une proposition de valeur tangible par rapport au marché et à réfléchir en termes d’avantages client est le seul garant de la réussite du projet.


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Le dirigeant est Cédric sIrE, son parcours est le suivant :

• Diplôme de technicien supérieur en optique Photonique (Lycée Fresnel Paris)• Diplôme Ingénieur optique Laser (Ecole supérieure des Procédés Electroniques et optiques orléans)• Diplôme Marketing de l’innovation (grenoble Ecole Management)

Mr sire exerce depuis 10 ans en tant que marketeur de produits innovants dans l’optique photonique. Il bénéficie d’une double compétence technique et marketing. Mr sire a fondé le cabinet oPtErIs en 2005 et a cofondé une société de fabrication de produits de diagnostic embarqué en 2009. auparavant il a travaillé à l’université technique de tampere en Finlande en occupant un poste d’ingénieur de recherche sur des diodes laser. Mr sire a ensuite occupé un poste de responsable produits optiques pour une start-up grenobloise (Memscap) pendant 3 ans.

oPtErIs est un cabinet marketing spécialisé dans les technologies optiques, photoniques et optoélectroniques. oPtErIs aide ses clients à identifier et se positionner sur des marchés porteurs, à forte valeur ajoutée et faiblement concurrentiels. La princi-pale mission d’oPtErIs est d’apporter des services d’aide à la croissance du chiffre d’affaires.

oPtErIs travaille avec des sociétés allant de la tPE/PME aux grands groupes industriels, des laboratoires et des centres de recherches privés ou publics, des investisseurs, des entités de valorisation et des universités. oPtErIs travaille sur les marchés suivants : santé, médical, sécurité, défense, aérospatiale, industriel, environnement, énergies, télécommunications et microé-lectronique.

oPtErIs ne travaille que sur des technologies optiques photoniques que ce soit des sources (lasers, LED), des détecteurs, des systèmes (spectroscopie, microscopie), des fibres optiques… Le but des missions confiées à oPtErIs visent à développer l’activité des clients et doper leur croissance, soit en se diversifiant sur des marchés et des applications nouvelles, soit en se développant sur de nouveaux territoires géographiques, soit en développant de nouveaux produits. oPtErIs propose des études de marketing et concurrentielles, des prestations de business développement.

adresse : 2, rue Edouard Branly - 38000 grEnoBLE

email : [email protected] : 06 22 38 20 48 www.opteris.fr

Le but du service « potentiel diversification » proposé par la société oPtErIs est de conduire une étude technico-économique qui permettra au client, via une analyse exhaustive de l’existant de la société et une segmentation marché, de savoir vers quel marché, sur quel territoire géographique et avec quel type de produit/service elle peut se diversifier.Ces études technico-économiques permettent au client d’identifier et de comprendre les marchés sur lesquels sa technologie, ses services ou ses produits ont un bon potentiel d’implantation et de développement, de savoir quels sont les acteurs, qui sont leurs concurrents, les technologies concurrentes, les perspectives quantitatives de ventes, les modes de ventes. La diversification passe par trois axes possibles : augmenter les offres produits/services, s’implanter sur de nouveaux marchés/applications et/ou aller sur de nouveaux territoires géographiques. Le choix se fait à différents moments de la vie d’une société et en fonction des capacités financières et humaines disponibles.

L’offre pour cette étude peut être décomposée en trois parties :

1. Compréhension et analyse de l’existant : rencontre avec les dirigeants de la société pour comprendre les technologies, produits, ventes, implantations marchés, positionnement concurrentiel et stratégie. oPtErIs livrera une analyse sWot ( force, faiblesses, opportunités et menaces) permettant d’aider à la prise de décision sur la stratégie de diversification en ayant une vision exhaustive de l’état actuel de la société.

2. segmentation marchés : construction d’une matrice permettant de faire ressortir les segments de marché prioritaires en fonction des critères techniques, des territoires et des concurrents. oPtErIs livrera un rapport contenant la matrice et des recommandations sur les couples produits/marchés, les territoires accessibles, ainsi que certains paramètres techniques.

3. Cartographie des deux principaux axes de développement : selon le choix du client dans la phase 2, oPtErIs carto-graphiera soit un segment de marché, soit un territoire, soit un nouveau produit et fera ressortir dans un rapport les acteurs, les concurrents, les volumes de ventes et les prix, les tendances… Ceci permettra au client d’avoir une connaissance précise sur son axe de diversification.

4. Mise en place d’un plan d’action pour la diversification choisie : oPtErIs fera des recommandations axées sur les changements que le client va devoir mettre en place en interne et en externe pour arriver à atteindre son objectif de diversifica-tion, ces changements seront assortis de phasages estimés par oPtErIs de manière à rester en concordance avec les tendances du marché.


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Benoit rIvoLLEt, dirigeant et associé fondateur de tech2Market. Diplômé de l’Ecole nationale supérieure des arts et Métiers, d’un Ms en Matériaux à georgia tech et d’un Master en Finances à l’EsCP, Benoît réalise depuis plus de 12 ans des missions de conseil en innovation auprès d’industriels PME, de créateurs d’entreprises et de ministères et organismes publics. Il dispose d’une connaissance multisectorielle avec des connaissances pointues dans le domaine de l’instrumentation, des matériaux et procédés de fabrication.

allan roDrIguEZ, associé fondateur de tech2Market, dirige l’activité sciences pour le vivant. Diplômé de l’EsIEE Biotechno-logies et Bioindustries et d’un MBa à l’international, allan a été conseiller puis manager en stratégie de développement par l’innovation au sein de cabinets spécialisés en innovation technologique. Il apporte sa connaissance pointue des marchés des technologies médicales et instrumentation et une expérience forte dans l’accompagnement de projets innovants.

tech2Market est une société de conseil spécialisée dans l’accompagnement de projets innovants et le transfert de technologies. nous intervenons auprès de startups, PME, grands groupes, laboratoires de recherche et organismes publics afin de leur ap-porter conseil et expertise dans les domaines de la stratégie et du marketing d’innovation.tech2Market s’est construit sur une philosophie d’entrepreneurs : les consultants de tech2Market ont pour la plupart créé une entreprise innovante. Dans cet esprit, nous maintenons un niveau d’exigence très élevé sur la réalisation de nos travaux et orientons nos livrables vers un résultat utile aux décideurs.

nos principaux types d’intervention sont :

• les études de marché, de positionnement et de diversification• le transfert de technologies• les études de filières industrielles et la veille technico-économique

nous avons construit une équipe d’une dizaine d’ingénieurs avec des compétences fortes en innovation, marketing et entre-preneuriat et aux profils complémentaires permettant d’adresser des marchés à l’interface entre les sciences de l’ingénieur, les sciences de la vie et les tIC.

tech2Market à Lyon - 74, rue de Bonnel - 69003 Lyon - +33 (0)4 78 82 84 33 - [email protected] à Paris - 1, mail du Prof g Mathé - 94800 villejuif - +33 (0)1 46 71 93 34

afin d’accélérer la réussite des projets de diversification des PME, tech2Market propose une offre structurée en 3 phases et modulable selon les besoins de l’entreprise :

Points clés méthodologiques :

• Diagnostic stratégique et marketing de l’entreprise (sWot)• Identification et évaluation des marchés potentiels de diversification (matrice atout/attrait)• Qualification des marchés par des consultations directes d’acteurs des marchés ciblés• recommandations et définition d’un plan d’action opérationnel

Durée :

• 1 à 3 mois selon le périmètre de l’étude, le nombre de marchés étudiés, le nombre de consultations et la disponibilité de l’entreprise

Livrables :

• une réunion de travail et de démarrage de la mission en entreprise• Matrice de hiérarchisation des marchés en fin de phase 1• Bilan des consultations en fin de phase 2 et qualification des marchés retenus en phase 1• synthèse et recommandations pour le développement du projet en fin de phase 3• réunion finale de présentation de la mission et rapport d’étude du projet de diversification


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Benoît d’Humières : associé, cogérant, ingénieur physicien-chimiste EsPCI, expert en instrumentation photonique et valorisation de la recherche.

Jacques Cochard : associé, cogérant, ingénieur des Mines, spécialiste en matériaux, optiques, micro-électronique et nanotech-nologies, et de leurs applications industrielles.

thierry robin, PHD : associé, diplômé de l’École Polytechnique, expert des dispositifs optiques, composants et systèmes (optro-nique, lasers, capteurs, LED, ...) pour des applications industrielles et militaires.

tEMatYs est un cabinet d’étude et de stratégie dans les domaines de l’optique, la photonique, les capteurs, l’électronique, l’ingénierie des matériaux.

Les prestations de tEMatYs

• Études marketing : études de marchés, études sectorielles• stratégie et management : stratégie d’accès au marché, marketing des résultats de la recherche, diversification, montage

de projets collaboratifs• Études techniques : sourcing technologique, études de faisabilité, spécifications fonctionnelles• rapports multiclients : Études de marchés, benchmark technologique, prospectives sectorielles

Bénéfice client

En faisant appel à tEMatYs, ils veulent :

• Définir ou améliorer le positionnement technique et/ou commercial de leurs produits• Etre éclairés sur les technologies photoniques utiles pour leurs applications (médical, défense, instrumentation etc.)• organiser et accélérer la valorisation de leur production de recherche

adresse : 6, cité de trévise - 75009 ParIstel : 06 74 64 52 21www.tematys.com

Benoît d’Humièresemail : [email protected] : 06 74 64 52 21

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Jean-Christophe Eloy, Fondateur, Président et Directeur général du groupe Yole. Expert reconnu, il valide la qualité des mis-sions et intervient principalement dans les missions stratégiques, les opérations de M&a, et les due diligences.

géraldine andrieux gustin, senior Partner Yole Finance. Expert études marketing et stratégique, accompagnement à la crois-sance et au financement de jeunes sociétés innovantes, elle travaille également avec des grands groupes industriels sur leur positionnement stratégique.

Emmanuel Cohen Laroque, senior Partner Yole Finance. Créateur d’entreprises, Emmanuel a été Directeur d’Investissements d’un fond d’amorçage institutionnel actif dans les sociétés à forte dimension technologique. Il gère les activités M&a et due diligence.

Christophe Blanc, associate Yole Finance, MBa HEC, expert corporate finance.

régis Hamelin, Consultant Photonique, s’associe à cette équipe.

une équipe d’analystes experts Yole dans le domaine de la photonique et de ses domaines applicatifs sera dédiée à chaque prestation.

Crée en 1998 et composée de 35 analystes, Yole Développement est une société de conseil en analyse marketing, stratégique et technologique, spécialisée dans les technologies de rupture du semi-conducteur, dont la photonique. nos activités couvrent l’Europe, l’asie et les États-unis. notre réseau de contacts est unique et dédié à nos domaines d’activités dont la photonique. Il couvre l’ensemble de la chaine de valeur. L’activité Yole Finance est dédiée à l’accompagnement de jeunes sociétés innovantes dans leur stratégie de croissance par des actions de développement commercial, d’analyse stratégique et de soutien à l’accès au financement.

références : • nombreuses études marketing pour le compte de grands groupes, PMEs, start-up et centres de recherche• Coaching de jeunes sociétés de leur positionnement stratégique, développement commercial à la préparation de levée de

fonds notamment pour Invest in Photonics (www.invest-in-photonics.com) et CoWIn (www.cowin4u.eu)• Expertise reconnue par des investisseurs privés pan-européens pour l’accompagnement des sociétés au stade amorçage et

early stage et la réalisation de due diligences ainsi que par des grands groupes industriels pour des opérations de fusions et acquisitions

adresse : 75, cours Emile Zola - 69100 villeurbanne

géraldine andrieux gustintel : 06 75 800 829 - email : [email protected]

notre offre DEFI Photonique repose sur l’accompagnement à la croissance des sociétés du domaine de la photonique en apportant :

• notre expertise technologique, marché et industrielle de la photonique et de ses domaines d’applications • notre équipe de Partners et associate Yole Finance au profil entrepreneur spécialisés dans l’accompagnement

à la croissance des sociétés innovantes et travaillant en étroite collaboration avec les sociétés soutenues• l’accès à des résultats concrets et opérationnels associant analyses stratégiques et actions de développement commercial

nos actions DEFI Photonique sont spécifiques au besoin de chaque société et de chaque entrepreneur. Elles couvrent les axes suivants :

1. validation de la stratégie de croissance de la société2. accompagnement au développement commercial3. Définition des ressources pour atteindre les objectifs de croissance de la société 4. accompagnement à la préparation de la documentation adaptée pour des opérations de levée de fonds ou d’acquisition

selon la maturité et les besoins de la société, nous proposons une action couvrant différents axes ou spécifique à l’un d’eux. La prestation sera définie lors d’un entretien préalable. Elle se basera sur notre compréhension des compétences et des offres de la société soutenue, ainsi que sur notre capacité à valider son positionnement stratégique. notre expertise nous permet de définir en accord avec le bénéficiaire DEFI Photonique les axes prioritaires de notre accompagnement.

trois sessions de travail individuelles seront proposées pour chaque prestation afin de privilégier la qualité de la collaboration et l’accès à nos compétences clés. une synthèse permettant la mise en place d’actions opérationnelles sera proposée à l’issue de chaque réunion.

notre valeur ajoutée et notre différentiation reposent sur notre expertise sectorielle pour identifier des opportunités commer-ciales, un business model et une stratégie de croissance gagnants, avec un plan opérationnel adapté.

Par notre accompagnement, les tPE et PME de DEFI Photonique accèderont à de nouveaux marchés, clients, compétences et ressources dans une dimension européenne et internationale. nos actions permettent d’atteindre des résultats concrets et quantifiables.

Par DEFI Photonique, Yole s’engage à soutenir l’industrie française de la Photonique.

Messaoud taourirt01 69 31 60 80

[email protected]

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