tehnica operatiunilor de comert exterior

Download Tehnica Operatiunilor de Comert Exterior

Post on 18-Oct-2015

181 views

Category:

Documents

2 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

grile

TRANSCRIPT

  • 1

    UNIVERSITATEA DUNREA DE JOS GALAI FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

    SPECIALIZAREA: Afaceri Economice Internaionale

    TESTE GRIL

    TEHNICA OPERAIUNILOR DE COMER EXTERIOR

    - Examenul de licen 2010 -

    Autori:

    Conf. univ. dr. Costel Nistor Lect. univ. dr. Mihaela Neculita

  • 1

    1. Etapele negocierii sunt: a) prenegocierea, negocierea, post negocierea; b) prenegocierea, tratativele, simularea, protonegocierea; c) prenegocierea, tratativele, stabilirea obiectivelor; d) prenegocierea, post negocierea, simularea; e) prenegocierea, post negocierea, tratativele. 2. Cererea de ofert reprezint: a) manifestarea de voin a unei firme de a ncerca o marf; b) manifestarea de voin a unei firme (a unui importator) de a cumpra o marf; c) manifestarea de voin a unui importator de a proba o marf; d) manifestarea de voin a unei firme (a unui importator) de a vedea o marf; e) manifestarea de voin a unei firme (a unui importator) de a vedea i ncerca o marf. 3. Funciile cererii de ofert sunt: a) iniierea tratativelor i promovarea vnzrilor; b) iniierea tratativelor i cercetarea pieelor; c) promovarea vnzrilor i cercetarea pieelor; d) iniierea tratativelor i prospectarea pieei; e) promovarea vnzrilor i prospectarea pieelor. 4. Operaiunile precontractuale n ansamblul lor reprezint: a) posibilitatea de a vinde o marc competitiv; b) un ansamblu de msuri pentru negocierea i semnarea contractului de vnzare; c) strategii de coordonare a produciei de mrfuri destinate vnzrii; d) o strategie de import; e) o strategie de export. 5. O ofert produce efecte: a) din momentul n care este expediat de ofertant; b) cnd destinatarul face o contraofert; c) cnd ajunge la destinatar; d) cnd se semneaz contractul; e) cnd se respinge. 6. Simularea negocierii reprezint: a) acordarea de concesii reciproce de ctre pri;

  • 2

    b) o stratagem folosit pentru obinerea de avantaje; c) o metod de combaterea obieciilor; d) o metod de anticipare a desfurrii tratativelor; e) o metod de conciliere a obieciilor. 7. Are o funcie de informare privind condiiile pieei: a) oferta; b) contraoferta; c) cererea de oferta; d) comanda; e) cererea 8. Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de coninut i de form: a) claritate, preciziune, conciziune, aspect plcut, corectitudine; b) preciziune, conciziune; c) aspect plcut; d) contractul cadru; e) claritate. 9. Oferta poate fi: a) ferm i anticipat ; b) anticipat i acceptat; c) ferm sau facultativ; d) ferm i facultativ; e) facultativ i neacceptat. 10. In cazul ofertei ferme: a) exportatorul se oblig s pstreze marfa pentru clientul cruia i-a oferit un anumit termen de opiune; b) exportatorul nu se oblig s pstreze marfa pentru clientul cruia i-a oferit un anumit termen de opiune; c) exportatorul pstreaz marfa un timp limitat; d) exportatorul nu pstreaz marfa un timp limitat; e) exportatorul pstreaz marfa pentru clientul cruia nu i-a oferit un anumit termen de opiune; 11. Principiile ofertrii i redactrii ofertei sunt: a) promptitudinea i exactitatea; b) politeea i exactitatea; c) politeea i persistena;

  • 3

    d) promptitudinea, persistenta, precizia, politeea; e) promptitudinea, persistenta, precizia. 12. In negociere simbolizarea presupune: a) selectarea celor mai adecvate cuvinte si gesturi; b) ordonarea si aranjarea informaiilor; c) construcia social a realitii; d) transmiterea mesajului; e) transmiterea informaiilor. 13. In negociere organizarea presupune: a) selectarea celor mai adecvate cuvinte i gesturi; b) ordonarea i aranjarea informaiilor; c) construcia social a realitii; d) transmiterea mesajului; e) transmiterea informaiilor. 14. In cazul ofertei facultative: a) vnztorul are posibilitatea de a accepta comanda transmis; b) vnztorul nu o ia n considerare; c) vnztorul modific oferta iniial; d) vnztorul nu modific oferta iniial; e) a,b,c 15. Compromisul n negocieri reprezint, de regul: a) concesii reciproce; b) concesii unilaterale; c) renunarea total la combaterea obieciilor; d) renunarea la obiecii; e) renunarea la concesii. 16. Contractul reprezint: a) distribuia mrfurilor i serviciilor; b) comunicarea n afacerile economice; c) materializarea acordului de voin al prilor; d) activitate de control; e) activitate de contractare. 17. Consimmntul prilor ntr-un contract de vnzare internaional este:

  • 4

    a) o manifestare de voin a hotrrii prilor de a ncheia un act juridic; b) un act de voin condiionat; c) un act de voin unilateral; d) o voin de afaceri; e) un act voin. 18. Obligaiile vnztorului n contractul comercial decurg din : a) obiectul contractului ; b) pre; c) modalitatea de plat; d) instrumentele de plat; e) instrumente de transport. 19. Contractele comerciale internaionale se ncheie i se modific: a) de ctre vnztor; b) de ctre cumprtor; c) de ctre ambii parteneri; d) n form scris, cu respectarea condiiilor pentru validitatea conveniilor; e) n form scris, fr respectarea condiiilor pentru validitatea conveniilor. 20. Contractul cadru este: a) un acord de principiu asupra majoritii clauzelor contractuale; b) un acord de principiu asupra majoritii clauzelor contractuale cu excepia unora eseniale, n spe marfa; c) un acord de principiu asupra majoritii clauzelor contractuale cu excepia unora eseniale, n spe preul; d) un acord de principiu asupra unor clauzelor contractuale cu excepia unora eseniale, n spe preul; e) un acord de principiu asupra unor clauzelor contractuale minimale. 21. Contractul de cooperare economic internaional se ncheie: a) pe termen lung i are un caracter evolutiv; b) pe termen scurt i are un caracter evolutiv; c) pe termen mediu i are un caracter evolutiv; d) pe termen nelimitat i are un caracter evolutiv; e) n form scris. 22. n sens juridic obiectul contractului l reprezint: a) marfa; b) ansamblul obligaiilor pe care prile i le asum prin acordul de voin;

  • 5

    c) ansamblul obligaiilor pe care prile nu i le asum prin acordul de voin; d) preul; e) preul i marfa. 23. n sens comercial obiectul contractului l reprezint: a) marfa; b) ansamblul obligaiilor pe care prile i le asum prin acordul de voin; c) ansamblul obligaiilor pe care prile nu i le asum prin acordul de voin; d) preul; e) preul i marfa. 24. Tipul de marf reprezint : a) o parte reprezentativ a mrfii ce servete la determinarea calitii mrfii contractate; b) o marf care se accept prin simpla vizionare; c) o calitate abstract de marf de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat; d) o marf ce se ateapt aa cum ajunge la destinaie; e) un indicator de eficien. 25. In determinarea calitii mrfii mostra reprezint: a) o parte reprezentativ a mrfii sau un exemplar complet; b) o descriere a mrfii; c) o calitate abstract de marf de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat; d) un indicator de eficien; e) o marf ce se ateapt aa cum ajunge la destinaie. 26. In determinarea calitii marca reprezint: a) o parte reprezentativ a mrfii sau un exemplar complet; b) o descriere a mrfii; c) o calitate abstract de marf de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat; d) un indicator de eficien; e) identificarea calitativ a unui produs dintr-o gam de produse similare. 27. Importatorul va accepta marfa chiar dac aceasta sosete la destinaie cu unele deprecieri calitative n cazul n care n contractul comercial internaional este prevzut clauza : a) Sound Delivery;

  • 6

    b) Rye Terms; c) Tel- quel; d) Vazut si placut; e) dup ncercare. 28. Clauza vzut i plcut reprezint: a) importatorul accept marfa aa cum este; b) importatorul accept marfa conform mrcii; c) importatorul accept marfa conform descrierii; d) importatorul accept marfa dup ncercare; e) importatorul a vzut marfa naintea contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei. 29. Clauza marf sntoas la descrcare reprezint: a) importatorul accept marfa aa cum este; b) importatorul accept marfa conform mrcii; c) importatorul accept marfa conform descrierii; d) importatorul accept marfa dac este intact, fr degradri calitative; e) importatorul a vzut marfa naintea contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei. 30. Formula tel quel reprezint: a) importatorul accept marfa conform descrierii; b) importatorul accept marfa conform mrcii; c) importatorul accept marfa aa cum este, fr vizionarea acesteia sau dup ce a vzut-o; d) importatorul accept marfa dac este intact, fr degradri calitative; e) importatorul a vzut marfa naintea contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei. 31. Dac ntre vnztor i cumprtor nu sunt nelegeri anticipate, vnztorul va preda marfa ntr-un: a) ambalaj marcat pentru export ; b) ambalaj neuzual de export; c) ambalaj inclus n preul mrfii; d) ambalaj separat de preul mrfii; e) ambalaj uzual de export 32. In clauza neto + ambalaj vnztorul : a) calculeaz separat preul ambalajului;

  • 7

    b) nu pretinde nimic pentru ambalaj; c) ambalajul este raportat la preul unitar al mrfii; d) ambalajul este raportat la cantitatea mrfii ; e) pretinde ceva pentru ambalaj. 33. Clauza neto vnztorul : a) calculeaz separat preul ambalajului; b) nu pretinde nimic pentru ambalaj; c) ambalajul este raportat la preul unitar al mrfii; d) ambalajul este raportat la cantitatea mrfii ; e) pretinde ceva pentru ambalaj. 34. In clauza bruto per neto vnztorul : a) calculeaz separat preul ambalajului; b) nu pretinde nimic pentru ambalaj; c) ambalajul este raportat la preul unitar al mrfii; d) ambalajul este raportat la cantitatea mrfii ; e) pretinde ceva pentru ambalaj. 35. Marcajul poate fi : a) originar, special, neutru; b) special, originar, inclus n marf; c) originar, special, global; d) original, neutru, inclus n marf; e) originar, inclus n marf, global. 36. Marcajul originar